面對手機成癮問題心得體會及收獲 應(yīng)對手機成癮(9篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲一

聯(lián)系方式：

乙方(供應(yīng)方)：

聯(lián)系方式：

經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商自愿達成如下協(xié)議：

一、甲方經(jīng)過對 手機的詳細考察，確定向乙方共購買購買該型號手機。

二、乙方提供給甲方的該型號手機單價為 元/件，本次購買共計 件，總價款共計￥ 元(大寫) 萬 仟 佰 拾 元。

三、付款方式：一次性付款。本合同簽訂的同時，甲方向乙方提供所需手機型號與采購數(shù)量，乙方需在提供貨物的同時向甲方提供正規(guī)發(fā)票。甲方在收到貨物后一次性付給乙方購貨款。甲方可以選擇付款方式如下：現(xiàn)金支付，銀行轉(zhuǎn)帳。在乙方在貨物送達后沒有提供發(fā)票的情況下，由乙方承擔(dān)貨物在從到貨期至為甲方提供正規(guī)發(fā)票期間的手機價差、相關(guān)費用和損失，甲方有權(quán)要求與乙方按照最新的市場價格結(jié)算，確定結(jié)算價格的時間定為甲方確認收到發(fā)票的時間。

四、貨物送達方式：由乙方按照甲方要求送達至甲方指定的合理地點，由乙方承擔(dān)配送相關(guān)費用。甲方也可在乙方指定處取得該物品。

五、乙方單方面對供應(yīng)給甲方的手機的承諾。

(1)保證所有貨物是原廠，原裝，保證全新。除特別情況和說明外，例如贈品等。否則，甲方可要求乙方返還所有款項。

(2)包換：自購買之日起，所購商品在未經(jīng)使用時出現(xiàn)性能故障，甲方可以要求乙方退款，自商品使用之日起七天內(nèi)，同型號同規(guī)格進行商品更換，在此期間的所有更換費用，由乙方承擔(dān)。在十五日之后保修期內(nèi)，乙方能盡最大可能幫助甲方進行調(diào)換貨物，但是乙方不保證能調(diào)換，如果能夠調(diào)換情況下，以一日5/1000收取折舊費用。

六、乙方對于貨物的保修承諾：

對于非人為損害手機提供至少三個月的保修，對于甲方此次購買 的 手機提供 個月的保修承諾。

七、在以下情況下凡是由于甲方所造成的其中之一，或者是不可抗力所造成的。乙方不承擔(dān)任何責(zé)任：

(1)機身的易碎保修貼、銷售卡、發(fā)生模糊，撕毀，涂改的;

(2)包換期內(nèi)發(fā)生商品外觀磨損及附屬配件缺少的;

(3)非承擔(dān)保修責(zé)任的第三方拆動、改裝、改版造成損壞的;

(4)由人為原因造成的機器損壞，外力碰撞，墜落，入水，受潮，發(fā)霉等其他原因造成的個人失誤;

(5)未按商品使用說明書要求使用、維護、保養(yǎng)而造成損壞的;

(6)由水災(zāi)，火災(zāi)、雷擊、戰(zhàn)爭等不可避免因素造成的損壞;

特別說明，以上所有乙方單方面做出的承諾不包括甲方與產(chǎn)品的供貨商以及生產(chǎn)商的關(guān)系，乙方可以根據(jù)法律的規(guī)定要求供貨商以及生產(chǎn)商提供更好的更長的承諾，服務(wù)。以上承諾僅僅只為乙方對于甲方提供的承諾。

八、本合同一式三份：甲方市場部，綜合部，乙方各執(zhí)一份，合同自 年 月 日簽訂日起即時生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲二

總是求助于他人，自己什么都不做，這固然不好，但有時一個人獨當(dāng)一面，卻也真的不能把事情做得更好。所以，我認為，遇到困難，合作才是王道，困難我們應(yīng)該一起面對。

遇到困難，假如同樣優(yōu)秀的雙方，再一起形成合力，自然就能取得非凡的成功；而很多時候的失敗，也往往就是因為沒有合作之故。古今中外這樣的例子比比皆是。

回望我國古代，戰(zhàn)國時期著名謀略家蘇秦，在秦國勢力強大之時，積極游說列國，組建合縱聯(lián)盟，提出“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”的謀略，希望六國聯(lián)合起來西向抗秦，可說是教我們團結(jié)的典范。六國之中的每一個小國單獨對付秦國都沒有把握，若是六國聯(lián)合，不也是可以擊敗強秦的嗎？然而，蘇秦連六國，卻一下子被張儀破解，不就是因為諸王之心不在一起、不是真心實意想聯(lián)合嗎？這更說明團結(jié)之重要。

一直到今天，很多體育項目都有團體賽的存在，很多科技項目，很多城市建設(shè)項目，也一再強調(diào)多方合作，自然也是提倡、推崇合作精神的理念在起作用吧？大家一起合作，群策群力，才能更好地推動社會發(fā)展。

在中國詩歌文壇上，李白和杜甫，這兩顆最璀璨的明珠，就是一對好朋友。他們相遇相知，互相吸取對方的優(yōu)點，彌補自己的缺點，對后世的詩歌創(chuàng)作產(chǎn)生巨大的影響，用聞一多先生的話說，他倆就是“太陽和月亮碰頭”，天不生李杜，詩壇萬古如長夜。

無獨有偶，在外國詩壇上也有一對好朋友，那就是拜倫與雪萊，他們真的非常要好，他們一起寫作品，一起交談，也一起用筆打敗敵人，打敗困難，他們兩個互幫互助，在文壇上成就一段佳話。他們用筆追求自己所追求的，雖然他們追求中會遇到千千萬萬的困難，但他們合作了也就不怕。假如沒有雪萊，拜倫會這么快重新振作起來嗎？假如沒有拜倫，雪萊可以寫得出這么好的作品嗎？他們這對朋友缺一不可。由此可見，團結(jié)合作才是解決這個問題的最佳辦法。

這只是一個小小的例子，這樣的例子還有很多，比如政界，眾人熟知的馬克思和恩格斯。這些都證明了合作的力量。

困難一起面對，合作走向成功。當(dāng)今，無論是大事還是小事，家事還是國事，我們不都應(yīng)該要團結(jié)嗎？困難，讓我們一起面對。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好!我演講的題目是“決不輕言放棄，勇敢面對挫折”。

我們正前行在人生奮斗的征途中，萬里長征，我們剛剛起步。就在這起步的階段，我們獲得過掌聲，也遭逢過挫折。

面對成功，無疑要勝而不驕，再接再厲;而面對挫折，我們則要堅定地說，切莫放棄。

亞伯拉罕·林肯先生，24歲經(jīng)商失敗，26歲戀人死去，27歲精神崩潰，中年時代多次競選參議員和副總統(tǒng)，均告失敗?；蛟S只有這些，才能算得上人生中真正的挫折。

可面對這么多挫折，林肯并沒有放棄自己的追求，而是仍舊堅持不懈地努力。最終，他成為了美國第十六任總統(tǒng)。正是因為決不在挫折面前輕言放棄，林肯最終實現(xiàn)了自己的理想。

戰(zhàn)勝挫折走向成功的，不僅僅只有林肯總統(tǒng)一人。

著名作家馬克。吐溫還是一名“文學(xué)愛好者“時，寫了一般自我感覺很好的小說，他滿懷信心的送到書商那里，不料竟遭到書商的冷嘲熱諷：“難吃的菜吃一口就夠了，這是我見過的最爛的書稿，像你這樣的作者這一輩子也別想找出愿意出版你的書的人。別浪費時間了，趁早干點別的活兒把!“多年以后，馬克吐溫再次見到了那位書商，對他說：“這些年來，我日日夜夜都在想怎樣擺脫折磨你方解心頭之恨，事實上，我正是這么熬過來的?！榜R克吐溫此時的調(diào)侃，活脫脫的證明了人們最出色的工作往往是在逆境與挫折中做出來的。然而，有些人，對于挫折，卻總是抱有消極的思想。

生活中，我們經(jīng)常在報紙與新聞中看到有人因為生活中的挫折而自殺。我想不明白，是什么樣的挫折，可以讓人放棄身上最寶貴的財富——生命!好死不如賴活著，活著，就代表著希望，代表著一切都可以從頭開始。而死亡呢?能帶來什么?解脫?你自己是解脫了，你的親人呢?你的朋友呢?你所愛的和愛你的人呢?你給他們帶來的除了悲傷，除了難過，還有嗎?這是多么自私的一種做法啊!為什么，不能用自己的雙手，來克服那一個個挫折呢?命運，是掌握在我們自己的手中的!

挫折，在成長過程中，也是市場會遇見的。

同學(xué)們，決不輕言放棄，勇敢面對挫折是一種美德，更是一種積極的人生態(tài)度。我們無法創(chuàng)造命運，但我們可以用實際行動改變命運，我們可以向命運中的艱難困苦挑戰(zhàn)。不被挫折所嚇倒，不言放棄，終能歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹，譜寫精彩的人生。

無論前面的路多么坎坷，“決不輕言放棄，勇敢面對挫折”將永遠是我們?nèi)松非蟮挠篮銊恿Α?/p>

我的演講完畢，謝謝大家!

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲四

充實的時間總是過得很快，不經(jīng)意間，我到公司已近一年的時間?；仡欉@一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，通過這一年的工作和學(xué)習(xí)，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，一定要從小事做起，才能每天都不同的進步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。

顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。

廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責(zé)的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學(xué)習(xí)。這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。

總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲五

生命中無法忘懷之輕

天際的云朵，擁抱朝陽，燃得熱烈，灼著目光，靜下來，你可以看見那火苗耀眼的光，感受超越塵囂的力量。

——題記

三毛說：“如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲傷的姿勢?！碑?dāng)我們沉浸于前進路上的瑣碎而無暇他顧、疲憊不堪時，有沒有靜下來想一想，忽略了什么，或是值不值得?我們往往努力做自己認為重要的事，自己認為值得的事，并為此揮霍大把的光陰，到最后，當(dāng)遇到下一件事時，猶豫的我們才會清醒，奈何難以回頭。

不如安靜下來，聽一聽內(nèi)心的呢喃——那些蟄伏在角落里的聲音，或許才是靈魂的梵音，讓你看淡很多悲傷，給予你更從容的力量。 如果你斤斤計較于一時的得失，那么他便真正的“失”了;如果你耿耿于懷于外在的成敗，那么你離內(nèi)心會愈來愈遠;如果你甘于低頭盲目追求當(dāng)下，那么你會錯過更多。

春花秋月何時了。吟詩作賦，對酒當(dāng)歌，誰不希望沉浸在詩意般的人生里?可是，執(zhí)著的追求過后，恐怕只剩凄美的喟嘆：“問君能有幾多愁，恰似一講春水向東流!”在低頭盲目求索時，怎不抬頭望一眼?望一眼遼闊的國土，天下的子民——那些生命中無法忘懷之輕，究竟辛酸了多少人的眼淚!

“如果有來生，要做一只鳥，飛越永恒，沒有迷途的苦惱?！蔽覀兌伎释幸活w忘憂草。希冀自己會更無悔地跋涉在人生的旅途上，遇到冰心所寫的旖旎風(fēng)景，可是我們?nèi)绱说母≡?，去哪里能瞥到一路花開?那穿枝拂葉的人們，有淚可落，而我們卻只有感傷。

其實塵世中并沒有諸多沉重的桎梏，所謂的疲憊，不過是我們太過執(zhí)念于那些本來無需掛懷的世事，而真正的輕盈，則被我們棄于腦后，被封存被遺忘。塵世的喧囂與明亮，世俗的快樂與幸福，在沙漏中，汩汩流過。我們無法奢望太多，也無需牽強，只要快樂、安寧、沒有悲傷就好;而這，不過是重新對話我們的生活而已，讓眼淚打碎荒蕪，濡濕遺忘的角落，去做我們本來“必修”的事情，重新參與生活。

雄渾陶醉的場景，光彩炫目的字眼，都不過是要被時間滌蕩得無影無蹤。不必感嘆人生易逝，歲月難留，而應(yīng)增加時間的厚度，更加從容地讓自己的人生厚重。有分量。高考滿分作文點評：

高考閱卷評分：內(nèi)容20分，語言20分，發(fā)展20分，總分60分

1、 選材精當(dāng)，中心突出。考生不因自己博學(xué)而賣弄，借助三毛的詩句精心淘選素材，所以雖然素材多樣但風(fēng)格統(tǒng)一，強調(diào)“重視人生的厚度”的中心貫穿全篇。

2、 語言思辨，充滿詩意。考生重在思辨，同時最大化地實現(xiàn)了語言的詩意和內(nèi)容的詩意，仿佛是面對面地彈奏心曲，使讀者樂于朝著她預(yù)設(shè)的結(jié)果思考。

3、 溫馨和緩，感情真摯。作為一篇意在說理的散文，考生營造了一個溫馨的對話氛圍，即使批評性的文字也是清徐和緩的，所抒發(fā)的真摯情感散發(fā)出一股股感人的力量，緩緩流進讀者心底。

得分兩點：主旨突出，語言思辨。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲六

根據(jù)某某市委組織部《關(guān)于認真開好20xx年度黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的通知》文件精神，局黨組對照主題，認真學(xué)習(xí)文件，廣泛征求意見，深入交心談心，全面梳理整改落實和意見征集情況，深刻剖析主觀原因，實事求是制定整改措施?，F(xiàn)對照檢查如下：

我局黨組結(jié)合實際情況，迅速行動，多措并舉，組織動員學(xué)習(xí)黨的十九大精神。一是同步收看現(xiàn)場學(xué)。提前下發(fā)通知,組織集中收聽收看十九大開幕會、新一屆政治局常委記者見面會、十九大報告專家解讀等；借助就地資源、會議系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)進行同步收聽收看；利用智能手機、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺持續(xù)滾動報道之機,組織單位跟進收聽收看，確保大家第一時間了解掌握大會盛況及精神。二是領(lǐng)導(dǎo)干部引領(lǐng)學(xué)。黨的十九大召開第二天,專門召開班子會議、對照上級十條措施、研究制定學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大三十三條措施;會上,原文學(xué)習(xí)傳達了黨的十九大報告,并對報告中的新思想、新觀點、新論斷進行解解讀,現(xiàn)場組織討論發(fā)言;每個班子成員結(jié)合學(xué)習(xí)、理解和領(lǐng)悟情況,認真做好學(xué)習(xí)筆記,及時撰寫心得體會,做到領(lǐng)導(dǎo)干部走在前列、先學(xué)一步。三是深入一線宣講學(xué)。x月x日至x日,利用年終xx之機,派出由x名班子成員帶隊的工作組,在xx的同時第一時間搞好十九大精神宣講,深入扶貧點xx村解讀黨的十九大精神。四是結(jié)合實踐融入學(xué)。及時用大會精神統(tǒng)一思想步調(diào),凝聚上下共識,推動單位建設(shè)全面發(fā)展、全面過硬。

（一)學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想方面存在的問題。一是班子集中學(xué)習(xí)的深度不夠。雖然領(lǐng)導(dǎo)班子認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，但是學(xué)習(xí)中對領(lǐng)會這一思想的重大政治意義、理論意義、實踐意義，有時不求甚解、學(xué)用脫節(jié)現(xiàn)象。二是個別班子成員工學(xué)矛盾突出，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的思想，總是以工作忙、任務(wù)重、沒時間學(xué)為由，不能自覺靜下心來學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了政治理論學(xué)習(xí)效果不明顯。三是學(xué)習(xí)方式呆板。大多根據(jù)上級要求進行，方法比較呆板、單調(diào)，開會時有時“照本宣科”，對一些理論文章和政策文件只是“泛泛而讀”，對十九大報告中提到的一些熱點、焦點問題，缺乏深層次互動和思想交流，理論聯(lián)系實際不深、不透。

（二）堅持請示報告制度方面存在的問題。對領(lǐng)導(dǎo)干部個人事項報告監(jiān)督力度不夠大。雖然局黨組和班子成員在各種場合，多次強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部要老老實實按規(guī)定向組織報告?zhèn)€人有關(guān)事項，但是仍有個別同志，對個人事項不重視，漏報、填報不規(guī)范、指標(biāo)理解錯誤等情況仍然偶爾出現(xiàn)。局對此問題進行口頭批評教育多，進一步的監(jiān)督和管理較少。

（三）對黨忠誠老實方面存在的問題。一是政治敏銳性還不夠強。個別領(lǐng)導(dǎo)干部對新形勢下如何更好地維護黨的權(quán)威形象、宣傳黨的政策主張、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)等思考研究還不深，對意識形態(tài)領(lǐng)域的復(fù)雜性缺乏必要的警惕性和鑒別力，對社會上個別消極議論或負面言論所產(chǎn)生的負面影響認識不足、抵制不力，認為只要自己不附和、不轉(zhuǎn)發(fā)就行了，沒有以一個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的身份去力所能及的進行抵制或弘揚正能量。二是紀(jì)律執(zhí)行還不夠徹底。局領(lǐng)導(dǎo)班子雖能嚴(yán)格履行黨紀(jì)黨規(guī)教育的政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，把黨紀(jì)教育作為黨員干部政治理論學(xué)習(xí)的必備內(nèi)容抓緊抓實，但還存在黨紀(jì)教育成效不明顯以及對黨員干部遵守政治紀(jì)律、政治規(guī)矩，特別是組織紀(jì)律方面監(jiān)督不夠有力的現(xiàn)象；仍有個別黨員干部不能嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，存在遲到早退、不能嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度等現(xiàn)象，甚至在補繳黨費過程中，個別黨員有“怨言”。

（四）履職盡責(zé)方面存在的問題。一是責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識有待進一步增強。工作中有時候會有畏難情緒，“涉深水、破堅冰、啃硬骨頭”的勇氣有所欠缺。比如，雖然2017年局班子通過招錄公務(wù)員、加大選調(diào)人員力度為基層充實了37人，一定程度上增強了基層一線人員力量，但隨著業(yè)務(wù)量的增加和工作標(biāo)準(zhǔn)的提高，全系統(tǒng)特別是人員少與工作任務(wù)重的矛盾仍然比較突出，干部加班較多，反映比較強烈，局班子對此情況很了解，但苦于沒有更好的良策解決這一矛盾。雖然局班子通過采取崗位調(diào)整、嚴(yán)肅工作紀(jì)律、加強干部工作考核等舉措提高干部履職能力，但距離建立科學(xué)的履職評價機制還有很大距離。二是工作標(biāo)準(zhǔn)不高，對上級作出的決策部署能夠認真貫徹落實，但結(jié)合實際思考研究不多，站得不高、看得不遠，工作上還有前松后緊、深入扎實細致不夠等現(xiàn)象。面對繁重的工作任務(wù)時，有時會有畏難情緒和疲于應(yīng)付心態(tài)，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，降低了工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足于不出錯、過得去。三是對新常態(tài)下如何更好地開展工作，創(chuàng)新意識、進取意識不強，主動研究不夠，措施辦法不多，有時把工作推進慢、任務(wù)不落實，歸咎于外部因素，不能從班子自身找原因。

（五）糾正“四風(fēng)”方面存在的問題。一是形式主義方面，學(xué)習(xí)的自覺性和積極性有待進一步提高，平時學(xué)習(xí)的自覺性差，學(xué)習(xí)流于形式，不夠深入，個別領(lǐng)導(dǎo)干部不善于學(xué)習(xí)、不謙虛學(xué)習(xí)。二是官僚主義方面，存在著實際工作不深入，有檢查驗收做的就好，沒有檢查督促，做的就相對差些，在抓落實具體工作時，不是很好地去研究解決問題的辦法，只停留在一定的層面上。三是享樂主義方面，有的同志精神懈怠，滿足現(xiàn)狀，缺乏奮斗精神，既不在思想上求真求實、深入研究問題，又不在工作上求進求為、銳意進取，但求保平安、消極守攤子，無所作為，得過且過。四是奢靡之風(fēng)方面，辦公住房雖然是租用，但也存在超標(biāo)的現(xiàn)象。

（六）嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律準(zhǔn)則方面存在的問題。一是“一崗雙責(zé)”落實仍有差距。雖然局黨委對領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作了細化和分解，但有的領(lǐng)導(dǎo)干部對黨風(fēng)廉政“一崗雙責(zé)”責(zé)任缺乏充分的認識，甚至把黨風(fēng)廉政建設(shè)看成是主要領(lǐng)導(dǎo)的事情，認為自己只要把分管工作抓上去就行了，對分管股室和聯(lián)系單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作重視不夠，沒有真正把黨風(fēng)廉政建設(shè)放在心中、抓在手中，執(zhí)行各項紀(jì)律還不夠嚴(yán)格，對干部監(jiān)督教育失之于寬、失之于軟。二是執(zhí)紀(jì)監(jiān)督有待加強。抓制度落實缺乏一以貫之、常抓不懈的工作韌勁，工作措施較為簡單籠統(tǒng)，相關(guān)制度的可操作性和實效性有待加強。從源頭上預(yù)防和治理腐敗的舉措、辦法還不多，權(quán)力監(jiān)督制約的“籠子”扎得還不夠緊，對一些重點領(lǐng)域、關(guān)鍵崗位的干部缺乏有效的監(jiān)管手段。雖然今年通過作風(fēng)建設(shè)年、不作為慢作為專項整治行動活動開展，進一步推動了干部隊伍作風(fēng)好轉(zhuǎn)，但個別干部職工態(tài)度生硬、紀(jì)律松散、辦事拖拉等現(xiàn)象仍然存在。

一是思想不夠解放，創(chuàng)新意識不強。在工作中的思想觀念跟不上新的形勢發(fā)展的需要，創(chuàng)新意識不夠，政府職能由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變得較慢。個別班子成員滿足于工作現(xiàn)狀或過多強調(diào)客觀，認為在工作中已取得了一定的成績，保持現(xiàn)狀已經(jīng)不錯了，在工作的創(chuàng)新和超前意識上做的不夠，創(chuàng)新思路和精益求精上有待進一步提高。

二是工作思路不清，協(xié)調(diào)配合不夠。班子成員之間還存有本位主義思想，工作協(xié)調(diào)配合不到位，從而影響班子之間的配合，影響干部職工工作的積極性和主動性。

三是服務(wù)意識有待加強。個別班子成員深入群眾了解民意不夠，這是服務(wù)意識不強的表現(xiàn)。應(yīng)充分認識到我們的工作重點在鄉(xiāng)村，工作對象是廣大農(nóng)民群眾，要保穩(wěn)定抓發(fā)展，必須充分了解群眾所急所想，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，要充分尊重農(nóng)民意愿，保護好、引導(dǎo)好群眾發(fā)展的積極性。

四是開展批評與自我批評的自覺性不強。班子成員缺少批評與自我批評的自覺性，有時即使看到了別人的問題，認為在一起工作，不必要批評別人的缺點，保持“一團和氣”。

1、堅持解放思想、實事求是的思想路線，進一步端正學(xué)風(fēng)。認真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，認真領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員適應(yīng)新形勢、解決新問題的能力。加強領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想、作風(fēng)建設(shè)，完善各種學(xué)習(xí)制度，提高班子的整體素質(zhì)和工作能力。

2、增強服務(wù)意識，不斷增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是強化領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)建設(shè)。堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主決策，正確處理好集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負責(zé)的關(guān)系，班子成員間相互協(xié)商、溝通，杜絕在工作中出現(xiàn)推諉扯皮的現(xiàn)象；二是強化領(lǐng)導(dǎo)班子的素質(zhì)建設(shè)。不斷加強班子成員的政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、知識修養(yǎng)，提升班子的整體素質(zhì)。班子成員要熟練掌握所分管工作的相關(guān)政策、業(yè)務(wù)知識，更好地為基層服務(wù)，為群眾服務(wù)，進一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員在基層和群眾中的威信，密切黨群、干群關(guān)系。

3、深入基層加強調(diào)研,切實解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題。班子成員要堅持深入基層，針對改革、發(fā)展、穩(wěn)定中的熱點，帶有政策性、全局性和特殊性的問題，開展專題調(diào)研。改進調(diào)研方式，做到真正深入基層聽真話、訪實情，了解群眾疾苦，解決群眾困難。

4、進一步改進工作作風(fēng)，努力提高為人民服務(wù)的質(zhì)量。能立即解決的立即解決，不能立即解決的限定工作時限辦理。樹立勤工作、求上進的良好氛圍，創(chuàng)新工作方法，努力提高駕馭全局的能力，認真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高工作本領(lǐng)。

5、加強黨內(nèi)監(jiān)督，充分發(fā)揚批評與自己我批評的優(yōu)良傳統(tǒng)。工作中團結(jié)協(xié)作，牢固樹立“共同目標(biāo)”和“大局意識”，堅持好個人服從組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級服從上級的原則。領(lǐng)導(dǎo)班子要正確對待缺點錯誤，只有找準(zhǔn)缺點，認識缺點，才能改正缺點，團結(jié)帶領(lǐng)群眾，集思廣益，在濃厚的民主氛圍中和不斷的實踐中提高工作能力，改進工作方法。

6、認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。切實抓好一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)，全員參與黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹實施；切實做到反對“四風(fēng)”，經(jīng)?！罢甄R子、正衣冠、洗洗澡、治治病”；班子成員既要管好自己，又要管好家屬子女、注意關(guān)注和解決人民群眾反映的熱點難點問題，加強機關(guān)建設(shè)，嚴(yán)肅機關(guān)工作紀(jì)律，堅決杜絕利用職權(quán)以權(quán)謀私，在日常的工作中搞吃、拿、卡、要等不正之風(fēng)，自覺樹立和維護黨員干部在人民群眾中的形象。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲七

本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!

我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責(zé)的區(qū)域進行一個較為詳細的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個人認識和見解的地方。

一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析

買斷方面，我司實行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時，資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運轉(zhuǎn)周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析

1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的'劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，

這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

3、建議

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到，首先，要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b，購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個月內(nèi)經(jīng)銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會有興趣。

c，我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時的出貨價格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調(diào)合作的誠信和責(zé)任。

二、客戶掌控以及渠道掌控

通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

1、市場督導(dǎo)

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經(jīng)驗：

1)幫助銷售。市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓(xùn)，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

2、業(yè)務(wù)代表

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經(jīng)銷商;

2)價格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的'指導(dǎo)零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;

3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息匯報給區(qū)域經(jīng)理。

3、區(qū)域經(jīng)理

為了實現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個客戶的目標(biāo)量，隨時了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個人、(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過各個客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個人，設(shè)定考核制度，努力達到預(yù)定銷售目標(biāo)。

2)價格管理，強化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標(biāo)，對于不合理的及時快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價格差異。

3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調(diào)研。

4)費用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。

5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗，我就闡述下我個人的經(jīng)驗，當(dāng)然，我的還是一個詞，幫助管理。

a，幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表。絕大多數(shù)的個體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個區(qū)間的實際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。

以及先進先出的庫存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠?qū)I(yè)。

b、樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實。隨著階段目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標(biāo)和市場掌控的成就感會對你產(chǎn)生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時總結(jié)每個月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點，能把其經(jīng)驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經(jīng)驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲八

中學(xué)生使用手機調(diào)查報告貴陽九中高二（9）班

組長：鄭盈峰

組員：鄭盈峰、成薄雯、陳潤澤

我國目前中學(xué)生人數(shù)高達7300萬，學(xué)生消費狀況也越來越受社會關(guān)注，在中學(xué)生消費中有許多問題，足以引起中學(xué)生朋友和家長們的重視，而有關(guān)使用手機的問題尤為突出。

隨著時代的發(fā)展，手機方便，快捷的通信工具，走進了千家萬戶，在街上經(jīng)?？梢钥吹饺耸忠粰C的情景。當(dāng)然，這其中也不乏一些初中生、高中生。隨著手機的日益普及，手機也進入了與我們息息相關(guān)的校園，在每個班級中，擁有手機的學(xué)生，不占少數(shù)，據(jù)我們小組的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有48%的學(xué)生每天帶手機上學(xué)，有73%的學(xué)生擁有手機。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除一些必要的聯(lián)系外，絕大多數(shù)學(xué)生使用手機進行玩樂。關(guān)于學(xué)生持有手機的動機調(diào)查結(jié)果顯示：45%認為條件許可，19%虛榮心在作怪盲目攀比，21%娛樂消遣，9%實際需要，6%沒有必要。

中學(xué)生手機三大用途：收發(fā)簡訊，玩游戲、上網(wǎng)。有超過70%的學(xué)生已經(jīng)不把手機當(dāng)成與人通訊的工具，而是一臺與電腦一樣，能收發(fā)訊信，能玩游戲，能上網(wǎng)，還可以聽歌，收發(fā)圖片的“迷你”電腦，與桌面上的電腦或手提電腦比較，手機的好處當(dāng)然很多。有的學(xué)生認為，它能方便聯(lián)絡(luò)，方便使用，可以通簡訊，非常輕便，無論擁有或使用手機的中學(xué)生，利用手機傳簡訊，可說已經(jīng)成為手機的主要用途，就算用手機來打電話的同學(xué)，也以閑聊為主，用來問功課，與家人聯(lián)系卻很少。還有些同學(xué)把手機帶入課堂，把手機調(diào)到振動狀態(tài)，在桌子下面偷偷地玩游戲，也有的在宿舍熄燈后用手機發(fā)短信息，有些同學(xué)甚至還把手機帶進考場，用手機短信息來作弊等。這些難免會帶來些弊端。

學(xué)生使用手機有利也有弊，綜合學(xué)生利用手機的現(xiàn)狀，可以得出以下幾點利與弊的結(jié)論。

（1）利的方面：

①手機作為高科技產(chǎn)物，確實可以給我們帶來許多生活上的方便，學(xué)生可以通過手機及時與家長聯(lián)系，也可以向老師匯報學(xué)習(xí)等。

②與以前同學(xué)多交流，可以保持原有的友誼；與現(xiàn)在同學(xué)多交流，可以增進友誼，遇到疑難問題時，可以用手機進行討論。

③一些手機的拍攝功能，可以隨時拍下一些有意義有價值的東西。④里面的鬧鐘裝置，可以隨時使用。

⑤通話記錄功能，手機不像家里的電話一樣不在家的時候別人打電話來不知道，在手機里是有記錄的，方便查閱。

⑥手機的本身小巧玲瓏，占很小的面積可以隨身攜帶。

⑦當(dāng)學(xué)生外出游玩或在其他地方遇到危險時可以及時向家長、老師或警察求助。

⑧方便別人尋找，也方便父母及師長的管理和教育。

⑨便于家長掌控孩子的行蹤，防止不必要事件的發(fā)生。

（2）弊的方面：

①短信聊天，影響休息，貽誤學(xué)業(yè)。多數(shù)家長反映，孩子用手機談?wù)搶W(xué)習(xí)的內(nèi)容少，用于同學(xué)之間聯(lián)系或發(fā)短信的多，手機給學(xué)業(yè)造成大的負面影響。

②不良信息，玷污心靈。據(jù)了解，北京市一所中學(xué)曾做過一個調(diào)查：在學(xué)生發(fā)送接受的手機短信息中，70%是與正常學(xué)習(xí)和生活無關(guān)的信息，10%以上是黃色短信息，部分學(xué)生甚至把相互轉(zhuǎn)發(fā)“黃段子”當(dāng)作時尚。

③助長學(xué)生攀比成風(fēng)。每到課余時間或放學(xué)以后，一些學(xué)生就會圍在一起，相互“切磋”手機的款式和功能。校園里的手機越來越多，檔次也越來越高，對那些沒有手機的學(xué)生很容易造成心理上的不平衡。在攀比之風(fēng)的影響下，有些學(xué)生開始盲目追逐，因為手機更新?lián)Q代十分迅速，外形、功能都日新月異，學(xué)生會炫耀自己的家境、父母地位。這樣會讓學(xué)生把父母當(dāng)成靠山，不思進取。

④額外增加父母負擔(dān)。在學(xué)校進行的抽樣調(diào)查顯示，學(xué)生購買手機的資金全部直接或間接來自于父母，另外，還有每月幾十元到上百元不等的話費也需要家長掏腰包。以一年計算，家長花在孩子手機上的費用至少要500元。對于經(jīng)濟條件并不寬裕的家庭來說，給孩子買手機等于是給家長增添了新的負擔(dān)。

⑤手機為考試作弊提供了條件。用手機舞弊是公開的秘密了，而且一條信息可以發(fā)給好幾個同學(xué)，作弊的范圍很廣。

⑥影響校園治安。手機是貴重物品，常有偷盜現(xiàn)象。此外，手機所帶來的惡劣影響也更為突出，已經(jīng)引發(fā)了中學(xué)生的犯罪，有手機的中學(xué)生也成為一些犯罪分子欺騙和搶劫的對象。

⑦使用手機會妨礙學(xué)校的教育教學(xué)秩序。上課時有的同學(xué)手機未關(guān)機，突然來電話，影響全體同學(xué)聽課。會給整個教室?guī)聿挥淇斓那榫w。

⑧手機對人有輻射。許多廣告只說手機有多少多少先進功能，卻從未提對人體傷害。青少年正處在生長發(fā)育的黃金階段，如果因為手機而對身體傷害，豈不追悔莫及。手機作為科技進步帶給人類的新工具，是新事物，是符合社會發(fā)展規(guī)律和人民根本利益的。本身并無利弊對錯。但進入校園后卻出現(xiàn)了重大的負面影響。

⑨玩物喪志，是可能導(dǎo)致的結(jié)果。

面對手機的種種利弊，老師和家長有各自不同的看法。

大多數(shù)老師不提倡高中生帶手機進入校園，原因有以下幾點：首先，看看中學(xué)生的交友范圍，他們一般的交際就在班級和學(xué)校里，他有必要帶個手機來聯(lián)系這些同學(xué)呢？其次，高中生不一定有很強的自制力，在課堂上發(fā)短消息或打游戲都可以在老師的眼皮底下隱蔽地做，定會影響學(xué)習(xí)。第三，擔(dān)心手機會成為新型的攀比物，因為手機型號在不斷翻新，新型、功能、價錢都能成為比較的對象，攀比中自然會影響到學(xué)習(xí)或?qū)W生的心態(tài)。有些家長認為中學(xué)生擁有手機可便于與家中聯(lián)系、溝通，從而加深彼此的感情，但絕大多數(shù)的學(xué)生家長對中學(xué)生擁有手機持反對意見。他們認為，中學(xué)生擁有手機在浪費金錢的同時，也會給學(xué)習(xí)帶來負面影響，后果將不堪設(shè)想。此外，有些家長對中學(xué)生持有手機表示擔(dān)心。他們認為，作為學(xué)生還是單純點好，那些有手機的同學(xué)如果和社會上的一些人有什么

接觸，或約好要做什么事，那真是防不勝防，最擔(dān)心的就是他們放學(xué)后出了校門就做不健康的事。所以，廣大老師和學(xué)生家長們都對中學(xué)生擁有手機持反對意見，有些學(xué)校也紛紛禁止學(xué)生在校內(nèi)使用手機。

針對中學(xué)生使用手機，許多學(xué)校都制定了不少有關(guān)禁止中學(xué)生使用手機的制度。而在我們看來，手機進入校園將是一種不可抵擋的趨勢。學(xué)校不應(yīng)該一味地用強制政策進行陣壓，即便是如此，成效也是微乎其微，故手機是不能禁的。要徹底杜絕手機在校園產(chǎn)生不良影響，學(xué)校必須制定一份合乎情理，切實可行的行為準(zhǔn)則，把學(xué)生節(jié)制在一個合適環(huán)境中。想要手機健康地進入學(xué)校，學(xué)校、老師、學(xué)生都應(yīng)該共同努力。

結(jié)論：

通過這次研究性學(xué)習(xí)，我們認為中學(xué)生使用手機既有利也有弊。手機本身并沒有對錯之分，最重要的是我們怎么使用手機，在什么地方，什么時候使用。我們也堅決反對同學(xué)用手機上課發(fā)短信息、玩游戲、考試進行作弊等不良行為。同時，我們也肯定手機確實給我們的生活帶來了快捷和方便。作為中學(xué)生，我們更應(yīng)該培養(yǎng)自己的自覺性，對手機的使用做到自我約束，充分利用手機的優(yōu)點，做到更安全、更健康、更有效地使用手機。

有關(guān)面對手機成癮問題心得體會及收獲九

社會實踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質(zhì)。

在今年暑假的時候，經(jīng)過朋友的推薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。于是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在大興路的“安科通訊”。

xx誠訊電子于xx年2月18日在xx市成立。經(jīng)過3年多的發(fā)展，“誠訊電子”已經(jīng)成為xx市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店，現(xiàn)在和“誠訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。

第一天上班時，我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下，我終于售出一臺手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機，是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促。從那以后，每個周周末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以7.15.學(xué)校期末考試一完，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進了“安科通訊”的賣場。

社會實踐告訴我，不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。

motorola是國際四大品牌之一，以產(chǎn)“高端機（智能機）”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它采用的是現(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”。motorola一共有三個代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對于我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都了如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當(dāng)于一臺電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區(qū)別就在于“智能機”能打電話，而電腦不能；并且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂雙結(jié)合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數(shù)為大學(xué)生、生意人、和追潮流的年輕人。

對于銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。

比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，《蓮山 》擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，據(jù)我觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對于一個促銷員來說，就是要把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

①要有良好的專業(yè)知識，

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務(wù)每一位客人。

xxx的每一個營業(yè)員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因為它讓我感受很多，領(lǐng)悟也很多，學(xué)到的東西更多。

在xxx，讓我深切體會到：不管做什么事，態(tài)度決定一切！

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。