汽車駕校金牌教練心得體會范本 駕校教練員的心得感想(八篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本一

乙方：__________________

為了駕駛交通安全管理，確保安全生產(chǎn)，經(jīng)甲、乙雙方同意制定本合同：本合同簽后，必須爭得公司同意后方能駕駛，此車輛現(xiàn)將有關事宜約定如下：

1、甲方聘用駕駛員，性別：__________，出生________年________月________日，身份證：__________，準駕車型：__________，駕駛證號：__________，家庭住址：__________，聘用期限為________年________月至________年________月________日。駕駛車輛車牌號：__________：__________號，車型型：__________座。

2、乙方須向甲方交納安全保證金元。

3、乙方不服從相關管理部、公司安全管理和檢查、不按時參加公司組織的安全學習(每月：__________號、：__________號)，在聘用期內兩次不參加學習者予以解聘。

4、乙方發(fā)生受傷三人(含三人)以上，死亡一人(含一人)以上負同責(含同責)以上的交通事故的予以解聘。

5、乙方被公安交警部門抄告超速50%以上、超載20%以上的予以解聘。

6、儀表端莊，服裝整潔，熱情服務，禮貌待客，語言文明，為乘客提供方便，不得在駕駛過程中吸煙、接聽手機或者實施其它影響行車安全和服務質量行為;

7、不得敲詐、勒索和刁難乘客，不得利用出租汽車進行違法犯罪活動;

8、遵守國家外匯管理規(guī)定，不得向乘客套匯、換匯和索要外幣;

9、不得承運攜帶物品超過車內及行李箱容積和負荷的乘客;

10、按乘客指定的目的地選擇最佳行駛路線，不得故意繞道、中途拋客和強行拼載。

11、在營運中，車內無客時必須顯示空車待租標志，車內有客時不得顯示空車待租標志。顯示空車待租標志后，不得拒載乘客，不得挑客;

12、遵守承運秩序，服從管理人員調度，不得下車攬客，不得欺行霸市。

13、除載客至異地外，出租汽車不得跨營運區(qū)域或者在異地營運。駕駛員載客至異地后，不得滯留攬客，返程時順路載客除外。此項所稱異地，是指核定的營運區(qū)域外的地點。

14、對乘客遺忘的失物，應當及時歸還，不得占為已有。對歸還乘客遺忘物而發(fā)生的車輛空駛費等合理費用，由乘客承擔;

15、本合同期滿需繼續(xù)在公司就業(yè)的，必須提前________月向公司提出申請，不提出申請的視為合同終止。

16、合同未到期需提前終止合同的必須提前15天向公司申請，不提出申請擅自離職的公司給予除名處理，并上報上級管理部門不予錄用。

17、甲方聘用的駕駛員由車輛的承包人支付勞動報酬及法定的福利，乙方在法律法規(guī)的范圍內為承包人服務。

甲方簽章：____________

乙方簽字：____________

簽訂時間：_______________

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本二

聘用合同的主體具有特定性聘用合同的主體具有特定性：是指其主體一方除了必須是具有勞動能力的自然人，并且重要的是受聘人員應當具有履行崗位職責的能力，能夠堅持正常工作;應聘實行執(zhí)業(yè)資格制度崗位的，必須持有相應的執(zhí)業(yè)資格證書。以下是小編為大家精心準備的：駕駛員聘用合同書范本3篇，歡迎參考閱讀!

駕駛員聘用合同書范本一

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，訂立本聘用合同，共同遵守：

一、甲方聘用乙方擔任本單位的司機，聘用期限為三個月，自20__年11月25日起，至20__年11月25日止。試用期內，乙方不勝任駕駛員崗位的，甲方提前三日以口頭方式通知乙方，可以解除本合同，如被甲方認可，試用期計入正式聘用合同期限，并續(xù)簽正式聘用合同。

二、乙方應當保證自己所提供的個人信息資料和各類資格證書(駕駛執(zhí)照等)真實有效。

三、乙方必須嚴格遵守甲方依法制定的各項內部規(guī)章制度，正常工作日內按時上下班，否則，甲方可以依照內部規(guī)定進行處罰。

四、駕駛員不得私自出車或私自將車轉交他人駕駛，違者視情節(jié)予以批評教育和處罰。若發(fā)生事故，一切責任(包括個人安全、經(jīng)濟損失、違章罰款)由司機個人承擔，若造成直接經(jīng)濟損失在萬元以上的，賠償損失并解除聘用合同。

五、車輛晚上應停放在指定車庫內，車鑰匙放在指定地點，特殊情況停不到車庫時，也應停放在有人看管的停車場內，否則一切責任由司機承擔。

六、試用期間的工資報酬和待遇：

甲方每月按時足額支付乙方工資報酬600.00元(大寫人民幣陸佰元整)。

七、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時解除本合同：

1、嚴重違反甲方內部規(guī)章管理制度，給甲方利益造成重大損失的;

2、身體條件發(fā)生重大變化，不能勝任駕駛員崗位的;

3、違反國家法律、法規(guī)，被依法勞動教養(yǎng)、追究刑事責任的。

八、試用合同期滿，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)聘;否則，此合同終止。

九、違約責任：

1、甲方違反本合同約定給乙方造成損失的，應按乙方受損情況承擔賠償責任。

2、乙方在聘用期限內無正當理由，未經(jīng)甲方許可，違反合同約定或擅自自行離職的，甲方可以解除本聘用合同，并根據(jù)受損情況，追究乙方的賠償責任。

3、乙方在工作中因個人原因造成甲方和個人經(jīng)濟損失的，該經(jīng)濟賠償責任由乙方承擔，甲方概不負責。

十、因發(fā)生不可抗力或情勢變更導致本合同無法履行的，本合同終止，雙方均不承擔法律責任。

十一、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。根據(jù)需要可以簽署補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字蓋章之日起生效。

駕駛員聘用合同書范本二

甲方：#####巴士股份責任有限*司

乙方：______________

簽訂日期：______年___月____日

乙方姓名: ___________性別: ______文化程度: ______ 出生日期: ____________

住址: __________________居民身份證號碼: ______

家庭電話: ____________手機號碼: ____________ 所屬街道辦事處: ________________________

身體狀況：____________________________________駕駛員聘用合同根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 本合同期限為_____年合同。本合同自______年______月______日至______年____月____日終止。

第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要從事湖*龍鑲巴士汽車駕駛員崗位工作。乙方應按照營運任務的租車合同以及管理公司指派，按時完成規(guī)定的營運任務。

第三條 甲方為乙方提供符合湖南省交通主管部門行政

許可具有客運營運資質，建立健全駕駛員服務規(guī)程、勞動安全等有關規(guī)章制度。

第四條 甲方錄用乙方，乙方須具備的條件

1.須依法持有相應機動車駕駛證和道路交通運輸管理機構頒發(fā)的客運駕駛員從業(yè)資格證;

2.經(jīng)交通管理部門職業(yè)道德、服務意識培訓合格;

3.上崗前須熟知管理公司的管理規(guī)定;

4.儀容儀表端正，文明禮貌，身體健康;

5.具有一定的維修經(jīng)驗，能夠獨立排除一般故障;

6.在工作期間無飲酒、賭博等不良行為;

7.無重大責任交通事故及服務質量投訴。

第五條 甲方負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、遵章守紀、業(yè)務技術、勞動安全及有關規(guī)章制度的教育和培訓。按國家和湖南省的有關規(guī)定組織安排乙方進行健康檢查。

第六條 乙方應遵守公司規(guī)章制度，乙方違反規(guī)定的，應承擔相應責任，并接受管理公司的處理，直至解除本合同。

第七條 乙方作息時間按不定時工作制。

第八條 甲方實行績效工資制。不得低于當?shù)刈畹凸べY標準。乙方工資由公司按時發(fā)放。

第九條 甲方應按規(guī)定為乙方繳納各項社會保險。

第十條 乙方因工負傷的工資和醫(yī)療保險待遇按國家和湖南省有關規(guī)定執(zhí)行。

第十一條 若甲方擔負外事、搶險、主要客運集散點供車

及其它指定性任務，乙方應服從甲方工作安排并完成任務。

第十二條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關內容。

第十三條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。 第十四條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1.被證實不符合錄用條件的;

2.嚴重違反公司規(guī)章制度的;

3.嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

4.被有關部門吊銷《機動車駕駛證》、《客運駕駛從業(yè)資格證》的;

5.被依法追究刑事責任的。

第十五條 有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但是應當提前三十日以書面形式通知乙方：

1.乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事駕駛汽車工作的;

2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓，仍不能勝任工作的;

3.符合本合同第十三條規(guī)定，雙方不能就變更合同達成協(xié)議的。

第十六條甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的，應當提前三十日向駕駛員說明情況，聽取管理公司意見，并向勞動行政部門報

告后，可以解除本合同。

第十七條乙方解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。乙方給甲方造成經(jīng)濟損失尚未處理完畢或因其他問題正在被審查或處理期間，乙方不得依據(jù)第一款解除勞動合同。

第十八條有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：

1.甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

2.甲方不能按照本合同規(guī)定提供勞動條件或者支付勞動報酬的。

第十九條 本合同期限屆滿，勞動合同即終止。在本合同工期滿前三十日甲方向乙方表明終止或續(xù)訂意向，經(jīng)雙方協(xié)商同意續(xù)訂勞動合同。

第二十條 甲乙雙方任何一方違反勞動合同規(guī)定，給對方造成損失或損害的，應當依據(jù)國家和湖南省有關規(guī)定承擔賠償責任。

第二十一條 因履行本合同發(fā)生勞動爭議，當事人可以向本地勞動爭議調解委員會申請調解，調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內向湖南省勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁不服的，可以自收到仲

裁裁決書之日起十五日內，向人民法院提起訴訟。

第二十二條 本合同未盡事宜，或與國家、湖南省有關規(guī)定相悖的，按國家、湖南省有關規(guī)定執(zhí)行。

第二十三條 本合同一式貳份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(蓋章)

簽訂日期

年 月 乙方(簽章) 日

駕駛員聘用合同書范本三

編號：

甲方：(旅游車輛經(jīng)營者)

乙方：(駕駛員)______

簽訂日期：______年___月____日

甲方姓名：_________性別：______文化程度：______ 出生日期：______________住址：__________________ 居民身份證號碼：______________________________ 家庭電話: 手機號碼:

所屬街道辦事處:

乙方姓名: ___________性別: ______文化程度: ______ 出生日期: ____________

住址: __________________居民身份證號碼: ______駕駛員聘用合同家庭電話: ____________手機號碼: ____________ 所屬街道辦事處: ________________________

身體狀況：____________________________________

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 本合同期限類型為______期限合同。本合同生效

日期______年______月______日。其中試用期______個月，本合同____年 月 日終止。

第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要從事海南旅游汽車駕駛員崗位工作。乙方應按照營運任務的租車合同以及管理公司指派，按時完成規(guī)定的營運任務。

第三條 甲方為乙方提供符合海南省交通主管部門行政許可具有旅游營運資質，為旅游團隊(者)提供旅游交通服務的營業(yè)性乘用客車，建立健全駕駛員服務規(guī)程、勞動安全等有關規(guī)章制度。

第四條 甲方錄用乙方，乙方須具備的條件

1.須依法持有相應機動車駕駛證和道路交通運輸管理機構頒發(fā)的客運駕駛員從業(yè)資格證;

2.經(jīng)交通管理部門職業(yè)道德、服務意識培訓合格;

3.上崗前須熟知管理公司的管理規(guī)定;

4.儀容儀表端正，文明禮貌，身體健康;

5.具有一定的維修經(jīng)驗，能夠獨立排除一般故障;

6.在接團期間無飲酒、賭博等不良行為;

7.無重大責任交通事故及服務質量投訴。

第五條 甲方負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、遵章守紀、業(yè)務技術、勞動安全及有關規(guī)章制度的教育和培訓。按國家和海南省的有關規(guī)定組織安排乙方進行健康檢查。

第六條 乙方應遵守《海南旅游客運服務質量標準》、《旅游客運服務質量投訴和違反調度結算的處理規(guī)定》及《海南

省旅游車駕駛員管理辦法》等規(guī)章制度，乙方違反以上規(guī)定的，應承擔相應責任，并接受管理公司的處理，直至解除本合同。

第七條 乙方作息時間按不定時工作制。

第八條 甲方實行計時工資制，工資標準為____ 元/出團日;其中試用期內工資按______元。但不得低于當?shù)刈畹凸べY標準。乙方工資由甲方委托管理公司按時發(fā)放。

第九條 甲方應按規(guī)定為乙方繳納各項社會保險。

第十條 乙方因工負傷的工資和醫(yī)療保險待遇按國家和海南省有關規(guī)定執(zhí)行。

第十一條 若甲方擔負外事、搶險、主要客運集散點供車及其它指定性任務，乙方應服從甲方工作安排并完成任務。

第十二條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關內容。

第十三條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。 第十四條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1.在試用期內，被證實不符合錄用條件的;

2.嚴重違反《海南旅游客運服務質量標準》、《旅游客運服務質量投訴和違反調度結算的處理規(guī)定》及《海南省旅游車駕駛員管理辦法》等規(guī)章制度的;

3.嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

4.被有關部門吊銷《機動車駕駛證》、《客運駕駛從業(yè)資格證》及中心取消其旅游車駕駛資格的;

5.被依法追究刑事責任的。

第十五條 有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但是應當提前三十日以書面形式通知乙方：

1.乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事駕駛旅游車工作的;

2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓，仍不能勝任工作的;

3.符合本合同第十三條規(guī)定，雙方不能就變更合同達成協(xié)議的。

第十六條甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難，確需裁減人員的，應當提前三十日向中心、駕駛員說明情況，聽取管理公司意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除本合同。

第十七條乙方解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。乙方給甲方造成經(jīng)濟損失尚未處理完畢或因其他問題正在被審查或處理期間，乙方不得依據(jù)第一款解除勞動合同。

第十八條有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：

1.在試用期內的;

2.甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手

段強迫勞動的;

3.甲方不能按照本合同規(guī)定提供勞動條件或者支付勞動報酬的。

第十九條 本合同期限屆滿，勞動合同即終止。在本合同工期滿前三十日甲方向乙方表明終止或續(xù)訂意向，經(jīng)雙方協(xié)商同意續(xù)訂勞動合同。

第二十條 甲乙雙方當事人任何一方違反勞動合同規(guī)定，給對方造成損失或損害的，應當依據(jù)國家和海南省有關規(guī)定承擔賠償責任。

第二十一條 當事人約定的其他內容：

第二十二條 因履行本合同發(fā)生勞動爭議，當事人可以向本地勞動爭議調解委員會申請調解，調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內向_____勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁不服的，可以自收到仲裁裁決書之日起十五日內，向人民法院提起訴訟。

第二十三條 海南省旅游汽車駕駛員營運任務的租車合同及《海南旅游客運服務質量標準》、《旅游客運服務質量投訴和違反調度結算的處理規(guī)定》及《海南省旅游車駕駛員管

理辦法》等規(guī)章制度______作為本合同附件。

第二十四條 本合同未盡事宜，或與國家、海南省有關規(guī)定相悖的，按國家、海南省有關規(guī)定執(zhí)行。

第二十五條 本合同一式叁份，甲、乙、管理公司各持一份。

甲方(蓋章) 乙方(簽章)

簽訂日期 年 月 日

使用說明：

一、本合同書可做為海南省旅游車經(jīng)營者與駕駛員簽訂勞動合同時使用。

二、本合同格式及合同中有關主體資格認定;勞動合同期限;工作內容;勞動保護和勞動條件;勞動報酬;保險福利待遇;勞

動紀律;勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂;經(jīng)濟補償與賠償;勞動爭議處理的內容，不得任意變動。

三、本合同中凡劃線的地方，要由雙方當事人協(xié)商一致后填寫。

四、本合同設定的條款不適用的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，在本合同書第二十一條當事人約定的其他內容中寫明：下列條款雙方協(xié)商一致同意取消，列出某某條款即可。經(jīng)雙方當事人協(xié)商需增加的條款，也在該條中寫明經(jīng)雙方當事人協(xié)商一致同意增加以下條款，并在下面逐條寫清。

五、本合同中甲應簽名;法定代表人或委托代理人及駕駛員本人應簽字或蓋章;甲乙方姓名、出生日期應同居民身份證一致。

六、本合同用鋼筆填寫，字跡清楚，文字簡練、準確。本合同一經(jīng)簽訂，不得涂改。

七、當事人約定的其他內容、勞動合同變更書及續(xù)訂書在本合同內填寫不下時，可另附紙。

八、本合同書一式叁份，管理公司、甲、乙各持一份，交乙方的不得由甲方代為保管。

九、管理公司指海南省旅游客運管理服*有限公司。

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本三

出賣人：____________________

買受人：____________________

簽訂地點：__________________

簽訂日期：__________________

一、汽車型號及金額

汽車品牌

型號

發(fā)動

機號

合格

證號

車架號

海關

單號

商檢

單號

顏色

價格

備注

二、交車地點、方式

交車地點：__________________ 交車時間：__________________

付款方式：__________________ 付款時間：__________________

三、質量、維修

1.出賣人向買受人出售的汽車，其質量必須符合國家頒布的汽車質量標準。

2.出賣人向買受人出售的汽車，必須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)過交通管理部門認可的汽車。

3.出賣人向買受人出售汽車時要真實、準確介紹所銷售車輛的基本情況。

4.出賣人在買受人購買車輛時必須向買受人提供：(1)銷售發(fā)票;(2)(國產(chǎn)車)車輛合格證、(進口車)海關進口證明和商品檢驗單;(3)保修卡或保修手冊;(4)說明書;(5)隨車工具及備胎。(以上3、4、5項如沒有，售前應說明)

5.買受人在購車時應認真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6.買受人在購車時應對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

7.汽車在購買后，如發(fā)現(xiàn)屬于生產(chǎn)廠家的質量問題，可由出賣人協(xié)助買受人與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

8.如屬于在汽車售出前流通過程中出現(xiàn)的質量問題，出賣人未向買受人時示的，依法承擔責任。

9.如買受人使用、保管或保養(yǎng)不當造成的問題，由買受人自行負責。

四、違約責任(雙方協(xié)商)：________________________________________

五、合同爭議的解決方式

因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可向在關部門申請調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第_______種方式：

1.提交_____仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

六、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，汽車交易市場主辦單位留存一份(市場留存期一年)。

七、本合同經(jīng)買賣雙方簽字蓋章后生效。

買受人：__________________

買受人姓名(章)：________

地址：____________________

電話：____________________

出賣人：__________________

出賣人姓名(章)：________

地址：____________________

電話：____________________

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本四

1.市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

2.營銷策略

(1)震撼價格

2005年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，qq33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買預望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展。

3.營銷渠道

(1)4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、鞏固地位。

4.“微博+電商+汽車”的營銷手段

隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞e5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

(1)強調用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞e5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞e5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%!

(2)對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉”回家活動，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

5.總結

奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本五

1、藍寶

2、車佳麗

3、宇飛汽車美容店

4、夢赫車用品

5、維多利亞車飾美容店

6、六匹狼車飾

7、車雅軒

8、奈斯

9、尊尚車飾

10、億心車飾

11、詩琪汽車美容店

12、卓越汽車配件美容服務

13、威途

14、秀車風采

15、優(yōu)陽汽車美容店

16、優(yōu)哈

17、博遠汽車美容裝飾店

18、興旺汽車美容店

19、鑫盛

20、守誠國際汽車美容

21、凱宏汽車美容

22、愛咔汽車美容店

23、簡尚

24、聚友

25、順益汽車美容專營店

26、咔哇汽車美容

27、龍盈

28、宇振汽車美容店

29、三國汽車美容店

30、鵬圖

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本六

您好！

我是xxx大學汽車工程學院汽配汽修專業(yè)xx屆的一名學生，即將面臨畢業(yè)。

3廣西大學汽車工程的汽配汽修學院是我國著名的汽車、機械等人才的重點培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；廣西大學汽車學院則被譽為我國汽車工業(yè)的搖籃。并與日本豐田公司有著非常好的合作關系，和豐田公司合作舉辦專業(yè)比賽好多次。在這樣的學習環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。

四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，系統(tǒng)地掌握了汽車理論、汽車及車身設計等有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。前輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；廣西大學培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。

收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

xxx

20xx年xx月xx日

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本七

作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計劃時我結合實際，找出更好的銷售方法。

走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。

20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

關于汽車駕校金牌教練心得體會范本八

接受方(以下簡稱甲方)：

擔保方(以下簡稱乙方)：

為確保 借款合同的履行，乙方愿意以其有權處分的財產(chǎn)作抵押擔保。甲方經(jīng)審查，同意接受乙方的財產(chǎn)抵押。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，按以下條款訂立本合同。

1、抵押物價值(人民幣) 元整(小寫 元整)

2、抵押物： 牌 型汽車 輛，車輛牌號為 ,抵押的車輛為 所有。

3、在本合同簽訂后，乙方應將車輛登記證交給甲方。

4、在本合同有效期內，乙方如發(fā)生分立、合并，由變更后的機構承擔項下義務，乙方被宣布解散、破產(chǎn)，甲方有權提前處理其抵押財產(chǎn)。

5、乙方如出現(xiàn)未按約定還款期還款，甲方有權處理抵押財產(chǎn)。

6、乙方對抵押物提供切實證明，抵押物完全為乙方合法所有，并與任何第三人的權利無關。如日后發(fā)生糾葛致使甲方遭受損失時，可歸責于擔保物提供單位，或借款合同中的連帶擔保人，亦愿負連帶賠償責任。

7、所得款項不足以彌補本協(xié)議項下甲方的全部債權的，甲方繼續(xù)對乙方行使追索權。

8、抵押期限： 年 月 日起至 年 月 日止。

9、本合同一式兩份，雙方簽章后生效。

接 受 方(簽字蓋章)： 電話：擔 保 方(簽字蓋章)： 電話：連帶擔保人(簽字蓋章)： 電話：

年 月 日