電腦整機測試工作心得體會簡短 做計算機作業(yè)的心得體會(7篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于電腦整機測試工作心得體會簡短一

一、為提高辦公自動化的水平，各部門均配備電腦，按要求由專人負責操作、維護，設備不得串用或隨意調整。

二、按照誰使用誰負責的原則，個人必須嚴格操作規(guī)程，保證電腦正常運轉，嚴禁使用來歷不明的軟盤及光盤，以免病毒侵蝕。

三、嚴禁外來人員使用電腦，以免資料丟失、失密，確需查閱有關資料，需經領導同意后，監(jiān)督查閱。

四、計算機使用完畢后，按規(guī)定程序及時關機，并保持機器的清潔，周圍環(huán)境要通風、防塵、防潮。

五、計算機硬件設備管理。

計算機硬件包括：主機和外部設備(輸入、輸出設備;輔助存儲器、傳輸設備及其它相關設備)。

1、所有硬件設備，必須由公司統(tǒng)一配置、安裝、調試，各部門及工作人員不得自行增配、拆卸、調換任何設備。

2、電腦的開關機和使用應該依照正常的流程，以保證電腦的正常使用。

3、公司將定期對計算機、電源線路、網絡線路、設備接口等輔助設備進行檢查、維修，分析處理在使用中存在的問題，使設備處于良好狀態(tài)。

4、設備使用應嚴格遵守操作規(guī)程和技術規(guī)范，因個人原因造成設備損壞的，應予以賠償。

六、在不影響業(yè)務的情況下，員工應努力學習，爭取熟練地進行電腦操作。

七、公司禁止任何人使用、傳播、編制、復制電腦游戲，嚴禁上班時間玩電腦游戲，家屬不得使用公司電腦。

八、電腦維護

1、為了保證電腦的正常使用，每臺電腦必須安裝相應的電腦維護軟件，推薦使用360安全衛(wèi)士。

2、公司確立專(兼)職人員負責電腦系統(tǒng)的維護。

3、電腦發(fā)生故障時，使用者作簡易處理仍不能排除的，應立即通知電腦管理人員。

4、電腦維修維護過程中，應首先確保對公司信息進行拷貝，防止遺失。

5、電腦軟硬件更換需經領導同意，如涉及金額較大的維修，應報公司領導批準。

6、對重大電腦軟件、硬件損失事故，公司會進行專門的調查處理。

7、凡因個人使用不當所造成的電腦維護費用和損失，酌情由使用者賠償。

九、 計算機病毒的防治

1、為防止病毒破壞，無論數據文件還是應用軟件，應備份系統(tǒng)軟盤和寫保護口，及時對備份軟件進行保護，以防止病毒感染。

2、控制軟盤流動，嚴禁使用不明來路的外來軟件。對輸入的軟盤和來源不清的軟件，要交電腦維護員進行嚴格檢測處理。

3、計算機游戲是計算機病毒的重要傳播途徑之一，禁止在計算機上安裝、使用、傳播、復制計算機游戲。

4、每部計算機必須安裝防病毒軟件，各部門要經常利用防病毒軟件對所使用機器進行檢測，建議每周檢測一次，發(fā)現病毒應盡快消除。

十、耗材料的管理

1、各部門計算機及附件上的消耗材料(包括：磁盤、光盤、打印紙、墨水、碳粉等)，一律由公司統(tǒng)一購置，按需發(fā)放。

2、辦公室必須建立嚴格的消耗材料收、發(fā)制度，并記入登記薄。各部門使用時，必須填寫領取表后方可領取。

3、有關人員必須本著節(jié)約的原則，管好、用好各種消耗材料，對因使用管理不當，造成丟失、損壞、浪費者，要進行嚴肅批評和處理。

4、各部門對所應用的重要程序、重要文件和數據備份磁盤應嚴格保管，以防止機器故障的發(fā)生給工作帶來的不便。

十一、 用戶離職或取消使用電腦

1、應該收回該用戶電腦，并查看電腦基本情況，如有損壞必須賠償。

2、離職人員應將公司所用的網絡賬號及密碼交還公司相應人員。

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關于電腦整機測試工作心得體會簡短二

為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質、高水平的團隊，服務于每一位公司店員制定了以下嚴格的管理規(guī)章制度。

1、遵紀守法，堅決服從有關上級的管理，杜絕與上級頂撞。

2、禁止對公司的職工品頭論足。禁止對公司的制度及公司處理問題的方法和其它一切與公司有關的事宜進行議論。如對某些問題不理解或不認同可通過書面方式反映或要求公司召開專門的會議傾聽你的陳述，以便公司做出判斷。

3、不得談論其他職工的工作表現及自己對該職工的看法，更不得探聽其他職工的報酬及隱私。

4、職工之間的關系要簡單化，不得勾心斗角，互不買帳。如有此情況發(fā)生，只要影響到公司的利益，將受到嚴肅處理。

5、工作時間要衣冠整齊，不得打鬧、不得穿拖鞋（特殊工作除外）、不得影響別人工作，上門維修電腦時必須著工作服；佩戴工號牌；儀表注重，衣帽整潔。。

6、不得有意怠慢工作或工作不努力，工作時接聽私人電話不得超過2分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；。

7、必須做到工具不離身，對客戶的疑問、上級安排的任務及同事拜托的事情都應做記錄，并盡快落實或一一答復（回話）。自己解答或解決不了的問題應立即解釋清楚并向有關人員匯報，任何事情都必須有個回話。杜絕石沉大海、有始無終。

8、對公司要忠實，不謊報情況，不散布流言蜚語及報喜不報憂，認真聽取每位客戶的建議和投訴、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處理。

9、不得向公司提供假文件（假文件包括：假證書、假體檢報告、假證明信等一切文件及其復印件或涂改過的文件）這在現代社會里是極不道德與違法的行為。

10、講文明，懂禮貌，不說臟話、粗話；真誠待人，不恭維成性，不溜須拍馬成習，待客必須有

禮貌，有敬語；說話誠實，認真積極的解決顧客的電腦故障；認真執(zhí)行公司各項規(guī)定，保證顧客滿意。

11、工作時間：

1．冬季7：30~12:00，夏季；7：30~12:00

14:00~18:3014:30~19:00

在規(guī)定時間內未到崗或提早離崗算遲到或早退，每分鐘一元以示懲戒；

遲到或早退30分鐘者算曠工1天，扣除當天工資及滿勤獎；

1、公司用工實行勞動合同制，崗位實行聘任制。

2、新聘員工實行先試用后錄用的原則，試用期為二個月，試用期滿經考察合格者可正式錄用，雙方根據《中華人民共和國勞動法》和國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章及公司依法制訂的各項規(guī)章制度，在平等自愿，協(xié)商一致的基礎上簽訂《勞動合同書》，同時簽訂《崗位聘任書》。

3、在勞動合同期內，雙方在平等自愿，協(xié)商一致的基礎上，可以對合同進行變更、解除和終止，《勞動合同書》的相關條款將對以上情形予以明確。

4、在聘任期內，根據員工的品德、能力、勝任聘任約定崗位工作的程度、業(yè)績、遵守公司規(guī)章制度等情形，公司依據國家法律法規(guī)、公司制訂的規(guī)章制度，有權解聘、換崗直至解除勞動合同。對造成經濟損失嚴重者和影響惡劣者追究賠償責任，構成犯罪移送司法機關處理。

5、勞動合同期和聘任期滿，公司對能遵守規(guī)章制度、工作業(yè)績顯著者優(yōu)先錄用和聘任。

為明確公司員工的工資待遇，規(guī)范公司對員工工資的發(fā)放標準，充分調動公司員工的工作積極性和創(chuàng)造性，特訂立本制度：

本公司員工工資實行基本工資、工齡工資、考勤工資等相結合的工資制度。

1、員工工資每月２５日準時發(fā)放，遇節(jié)假日順延。

2、基本工資標準為：ａ級技術員：７００ ｂ級技術員：８００ ｃ級技術員９００

3、工齡工資標準：

按在公司實際工作年限計算工齡，第一年每月50元，以后按此幅度逐年遞增，按月發(fā)放。

4、考勤工資標準：

月滿勤獎每月50元。（每月出勤足月為全勤；請假三天內工資據實發(fā)放，超過三天以上部分全額扣除）。

5、補助：過節(jié)費標準（100—200元），對工作做出特殊成績或有突出貢獻者，年終公司給予重

獎。

6、其他獎懲按公司有關制度執(zhí)行業(yè)績工資另定。八

每月獎金:滿勤獎50，全勤獎100（含滿勤獎50元）

1．當月無遲到、無早退、無投拆、無違反相關規(guī)定可獲得滿勤獎金

2．當月無遲到、無早退、無投拆、無違反相關規(guī)定并未休公司規(guī)定的每月3天假天可得全勤獎

3．當月公司所放的3天假3天未休者可得滿額全勤獎，休1天者只能獲得25元/天的加班補助

4．每逢大型節(jié)假日公司均有紅包發(fā)放

5、工作中的改革、創(chuàng)新被采納并給公司帶來效益的，獎勵100—500元；

6、發(fā)現重大問題并及時解決，為公司減少不必要的損失，獎勵100—500元；

7、工作中任勞任怨，卻遭他人無理排擠、打擊，但為了公司的利益，而不計較個人得失，獎勵200元；

8、發(fā)現有損公司形象和利益的行為，并及時制止的，獎勵50—200元

9、一年中，連續(xù)5次獲獎勵，年終再次給予5次獎勵的總和。

1、對公司不忠實，謊報情況及散布流言蜚語的，開除。

2、對公司及公司的職工（包括管理者）的缺點及錯誤不能正面提出而私下進行議論的，解聘，情節(jié)嚴重者開除；

4、由于對公司職能部門及有關人員在行使權力時不能理解又不通過正常渠道申訴，或由于其它任何原因，而擅自對其他職工及人員揚言“不想干了”等類似語言的，解聘。

5、對客戶的疑問不解釋、不解答、不落實的，罰款5—50元/次；對上級布置的任務，同事拜托的事無回話的，罰款5—50元/次。

6、有意怠慢工作或工作不努力的，解聘；未能完全履行自己的職責的、發(fā)現公司財物受損、丟而不管不問的，解聘。

7、應急情況離開，未交接好自己手頭工作而又沒向公司匯報的，罰款10元/次。應急請假、正常請假及正常調休，在自己安排的天數內，不能如期回公司又未補辦手續(xù)的，視同擅自離崗。上班時擅自離崗的，罰款20元—100元/次。

8、工作時談論與公司無關的話題、說風涼話及冷言冷語的，罰款5元—50元。

9、管理人員如采用正確的手段指出自己的缺點、錯誤及對自己提出批評的職工采取不理智的態(tài)度、泄私憤或打擊報復時。罰款20元—200元/次，并免職同時解聘，情節(jié)嚴重者開除并追究法律責任。

10、上班時，工作有工作的樣子，走路有走路的姿勢。對丟三落四的工作方法和吊兒郎當的走路姿勢，公司將提出嚴重的警告，五次不更改，解聘。

11、員工在工作時無意中犯了錯誤而能主動向主管人員承認的，象征性地處罰1元錢；對企圖隱瞞錯誤的要從重處罰。

1．員工離職，必須歸還所有維護工具及公司所配物品，如有丟失或損壞照價賠償

2．離職后不得再以本電腦公司員工的名義自居，如有違返本公司將保留訴諸法律的權利

3．員工合同期滿后方可離職，離職將發(fā)放所有工資與歸還押金；

4．未滿合同期如需離職者必須提前1個月提呈辭職報告，書寫詳細理由批準后方可離職，離職發(fā)放所有工資與獎金；

5．未滿3個月無特殊原因要離職者，扣除40%的押金；

1．每月曠工累計達3天；

2．無理由拒絕公司指派任務；

3．泄露本公司機密；

4．當月被投訴5次以上者含5次

5．偷盜公司財物者；

6．私自收取客戶費用；

1．進入公司試用期2個月

2．進入公司后，公司統(tǒng)一配置

關于電腦整機測試工作心得體會簡短三

甲 方： (以下簡稱甲方)

電 話：

傳 真：

地 址：

乙 方： (以下簡稱乙方)

電 話：

甲、乙雙方本著互利互惠的原則，就甲方單位計算機的維護服務問題，經充分協(xié)商，決定訂立本協(xié)議

一、合作的內容

甲方自愿將本單位的計算機交給乙方維護，具體配置見配置清單。乙方提供上門服務。合同期為____年。甲方共有計算機_____臺給乙方維護，共需要維護費用￥______元(rmb)/年;在合同期內，甲方如果新增電腦，維護費用另議。該款項自合同簽署后，甲方每(季度)付清商議服務款項給乙方。按(每)季度付_____元《包年》。該合同總計甲方需首付給乙方服務費￥_______元(rmb)，大寫￥__________________元(rmb)。

二、上門服務項目

服務項目 描述

1.電腦各類故障檢修 無法啟動，不能進入系統(tǒng)，運行速度減慢，常死機，電子郵件設置等，操作系統(tǒng)重裝

2.各類外設維護 modem、打印機、掃描儀

3.系統(tǒng)軟件安裝 win98、win2k、winxp等

4.工具軟件安裝及維護 office20xx、acdsee、金山詞霸等市面常用軟件

5.增加及更換電腦板卡及部件 cpu、主板、內存、顯卡、聲卡、電源

6.電腦升級 給客戶最佳的升級方案，用最少的花費做到最好的性能

7.各類硬件驅動程序安裝 各類顯卡、聲卡、modem

8.查殺電腦病毒 各類電腦病毒(分區(qū)病毒、文件病毒、郵件病毒)查殺

9.數據備份 光盤或硬盤備份(所需的備份介質由客戶提供)

10.各類網絡維護安裝 網絡設備安裝、設置、檢測，網絡服務器維護(大規(guī)模的網絡變動， 費用另計)

三 、 硬件維護的范圍：電腦各類硬件維護及故障檢測。

1.服務費不包含電腦部件(如顯示器、光驅、軟驅及板卡等)修理費用，甲方可委托乙方送修，部件修好后，乙方將為甲方送回及安裝，修理費用按實際修理費收取，不另收取服務費。

2.甲方所需增加或更換的電腦部件，甲方可委托乙方代購，不另收服務費，保修期由廠家提供。

3.甲方需購買的所有電腦配件和電腦耗材，乙方在同等條件下有優(yōu)先采購權。

4.甲方損壞的電腦部件仍在廠家保修期內，乙方免費送至廠家保修或更換，但甲方必須提供廠家的詳細地址、聯絡方式和電腦部件的保修書，乙方不保證成功及所需時間。廠家在城區(qū)內不加收服務費，在城區(qū)外需加收相應的服務費時。

5.甲方損壞的電腦部件不在廠家保修期內，乙方可為甲方修理，修理費用按實際修理費收取，不另收取服務費。如果修理時間超過五個工作日(不包括報價等待的時間)，乙方可以提供替用配件(外設和顯示器除外)給甲方免費使用至部件修理完成。但甲方損壞的電腦部件不修理或不是由乙方維修的情況，不在此列。

6.所有品牌電腦(如聯想，七喜、方正等)及外設(打印機、掃描儀等)，如果未過保修期， 乙方只提供軟件及檢測服務(不開機箱)，若檢測結果是硬件損壞則只能由相應的代理商代維，若代理商要求送修則乙方提供將整機送修服務，代理商在城區(qū)內不另收服務費，在城區(qū)外需加收相應的服務費。

四、軟件維護范圍：電腦各類系統(tǒng)軟件、工具應用軟件安裝維護。乙方在維護甲方電腦時，為其安裝的任何軟件，版權均由甲方負責，乙方不提供任何軟件的版權。甲方如需安裝正版軟件可以委托乙方代購。如甲方需要查殺電腦病毒服務，必須安裝正版的殺毒軟件。在保證甲方用戶正常功能和保護數據的前提下，乙方工程師有權決定解決問題的方案。

五、服務響應時間

甲方報障時請預約時間，承諾從報障時計1.5小時內安排工程師上門，如果甲方離市區(qū)超過6千米，響應時間為5小時，具體時間由甲方和乙方約定。上門前乙方進行電話確認。乙方工作時間為8:30-19:30，如甲方要求加急服務或晚間服務，則甲方需支付的士費用。

1. 甲方不希望上門工程師在現場操作。

2. 故障情況在現場無法解決。

3. 故障情況解決所需的時間較長而甲方不能相陪。

六、乙方承諾嚴格遵守國家關于私隱方面的所有法律法規(guī)，絕對保密任何有關甲方的資料。非乙方過錯.在維修過程中因硬件老化等原因形成的損壞乙方不承擔責任;如果因為乙方的原因造成硬件損壞，甲乙雙方協(xié)商賠償金額，以該硬件折舊價格為協(xié)商基準。但乙方不承擔由于維修造成的間接損失，包括甲方重要的數據、資料丟失等。甲方應當自行備份數據、資料。乙方可以為甲方代做備份，但不對備份甲方資料、數據的完整性承擔責任。本公司對所做的服務承擔有限責任，

七、甲方單位的電腦如果不是全部由乙方維護，則乙方只負責協(xié)議商定的電腦。在協(xié)議簽訂后，乙方有權記錄電腦的特征(如編號等)和在電腦上做標記用以識別電腦，在確認甲方電腦的型號和編號以后，甲方電腦管理者簽字確認。

八、乙方工作需要甲方的配合的情況

乙方工程師在甲方計算機進行維護時，甲方應盡可能配合工作，如提供計算機的驅動程序(在有的情況下)，乙方工程師需要現場查閱網上資料時，在不涉及甲方網絡安全和其它特殊考慮的

九、合同的解除

自_____年____月____日至_____年____月_____日止，合同到期自行解除。如果甲方續(xù)簽合同，則另簽合同。乙方工程師與甲方發(fā)生劇烈沖突，經雙方協(xié)商難以調解的，甲方可以要求解除和約，但甲方必須付清已經服務的次數所需的費用。

十、此協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，此協(xié)議的具體內容還請下載合同查看。 此協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。此協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

負 責 人： 負 責 人：

單位蓋章：

年 月 日

單位蓋章：

關于電腦整機測試工作心得體會簡短四

供方(甲方):

需方(乙方):

依照《中華人民共和國合同法》等有關法律，法規(guī)和當地有關條列規(guī)定，經供需雙方平等友好協(xié)商，確定供方為需方設備供應商，并達成如下協(xié)議：

一、本合同總價款為人民幣：肆萬叁仟玖佰叁拾伍元整(小寫￥：43935.00元)，該款項包括本合同所含的產品貨款、運輸費用，該款項為需方應付給供方的全部費用。

三、技術要求：

產品質量按原廠正品標準。

四、供方的責任：

供方負責所供產品為原廠正品;以及符合需方的要求;供方保證所供產品均為未經使用過的全新產品，其質量、規(guī)格、型號、技術指標、參數、功能、質量標準、性能與本合同中所描述一致。

五、需方的責任：人民幣：(小寫￥：￥：43935.00元)。

六、保修及維修：

1:乙方對合同中設備具體保修條款依據設備中設備廠商提供的保修條款為準，并按廠商承諾標準執(zhí)行。

2：臺式機及筆記本質保三年。打印機質保一年。

3：人為因素、自然因素造成的硬件燒壞不在質保范圍之內。

4：三年質保為三年免費質保;

5：保換期內應更換新品;更換新品不得低于原產品性能。

6：供方對所售電腦整機產品提供軟件六個月，硬件一年上門服務。 7：超過質保期的產品，乙方有權利和甲方協(xié)調解決。

七、解決合同糾紛方式：

因本合同履行而發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何壹方均可向供方所在地人民法院提起訴訟。

八、交貨時間、地點：

交貨時間 供方收到甲方所支付定金之日起七日內供方將貨物送至需方指定地點。

九、付款方式：

合同簽訂生效后，需方支付給供方貨物定金壹萬元(￥10000.00) 供方根據交貨時間按供貨清單供貨，供方在貨物送至需方所在地。需方接收全部貨物后一個月付清合同余款叁萬叁仟玖佰叁拾伍元整(￥33935.00)。無論任何付款方式，供方沒有收到全部貨款的情況下，貨物的所有權仍歸供方所有。

十、供方違約責任：

供方如不按期交貨，每天支付合同總額的5‰繳付罰款，罰款總值不超過合同總金額1% 若超過交貨期五天仍未交貨者，需方有權終止合同，收回違約金。需方應按本合同規(guī)定的方式支付本合同總價款為肆萬叁仟玖佰叁拾伍元整

十一、需方違約責任：

1、需方如未按本合同的規(guī)定支付款項，應向供方支付違約金，每天支付合同總額的1‰繳付罰款，罰款總值不超過合同總金額1%

2、由于此批貨物是供方專為需方而準備的，由于需方的原因中途退貨，應向供方償付退貨部分貨款5%的違約金。

十二、不可抗力：

供、需雙方中的任何一方不可抗力如：地震、水災、臺風、戰(zhàn)爭和其它雙方都認為的不可抗力原因而無法按期履行合同，則合同執(zhí)行的時間由于上述事件的發(fā)生作相應延期。

十三、合同的生效：

本合同經供、需雙方單位法定代表人或委托代表人簽章后即行生效，合同壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力，為便于運作，可采用傳真方式簽定合同，故簽章后的合同傳真件被認為與原合同具有同等法律效力。

十二、需方向用戶銷售本合同產品后，供方除本合同的約定承擔保修責任外，所有因本產品發(fā)生的經濟糾紛，除因設備本身質量問題引起的均與供方無關，應由需方與用戶自行解決，供方一概不承擔法律責任。

供 方委托代表： 簽訂日期：

需 方委托代表：(簽名) 簽訂日期：

關于電腦整機測試工作心得體會簡短五

談判雙方背景簡介

我方(甲方)：海南職業(yè)技術學院;對方(乙方)：聯想集團公司

我方(甲方)：

海南職業(yè)技術學院創(chuàng)辦于20xx年，是海南省第一所獨立設置的高等職業(yè)技術院校，隸屬于海南省人民政府。

對方(乙方)：

聯想集團公司：是一家極富創(chuàng)新性的公司，由聯想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。20xx年全球企業(yè)第329強，作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

一、 談判主題

與聯想公司取得合作，以合理的價格購買1000臺液晶電腦，合理定制技術升級和售后服務時間。

二、 談判團隊人員組成

人員數量：4個

首席代表(白臉)：莫壯康，莫壯康此次扮演的是場上的老好人，但是又無力作決定的副隊長，讓對方很有親近感而又為他無力作決定而可惜。實際上前期看似無力，但后期白臉才是決策者，后期

黑臉，強硬派：董森，董森在此次談判中扮演的是團隊的隊長并且十分蠻橫，讓對方感到無可奈何。前期看似決策者，實際上白臉才是真正的決策者。

記錄工作(總結者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是隊長的副手，時不時向隊長私語以達到讓對方擁有很強的緊張感。

法律顧問：詹迎藝，詹迎藝此次扮演的是團隊中的法律顧問，時不時要向董森或莫壯康竊竊私語，讓對方感到緊張，最后簽約也是由詹迎藝過目。

三、 談判目標及必要性

最低目標：每臺3000元，以及后續(xù)服務必須是同行列中最優(yōu)質，以及本月月底前交貨。

可接受目標：每臺2750元，后續(xù)服務不低于同行列中中等，以及本月月底前交貨。

最高目標：每臺2500元，后續(xù)服務不低于同行列中中等，交貨日期可以分批，下月月底之前必須交貨完畢。

重點：后續(xù)服務必須高于同行列中中等!

四、 雙方利益及優(yōu)劣勢分析

環(huán)境分析：在當前的電腦飛快發(fā)展的情況下，我方經過詳細的市場調查，以及多家電腦供應商的對比，給出了我方覺得客觀的價格。

談判對手分析：供應商在市場顧客反響口碑較高。

己方分析：訂購量較大，此前已有其他供應商接觸過。

五、 談判結果預測及可能面臨的風險

以最高價格到中間價格成交：我方非常滿意完成此次交易

以中間價格到底線價格成交：我方較為不滿意的價格，因此可能提出后續(xù)服務的一些列要求。

以我方底線價格成交：此價格除非供應商答應我方提出的高效售后服務的條件，否則一般情況不給予成交。

談判破裂：我方須尋找下一家供應商，耗費成本增加。

六、 談判過程

1、 總體策略：

在董森與范曉東的黑白臉合作下試探出對方底線，宋雪敏觀察對方談判人員的表現總結出對方策略以便打壓價格以及得到最優(yōu)后續(xù)服務。

2、 談判策略：

方案一：感情交流式策略：以莫壯康為主，通過友好談話達到讓對方情感上接受己方以便進入融洽的談判氣氛，創(chuàng)造雙方的共同利益。

方案詳細：由莫壯康先與對方增進感情(詳細內容由莫壯康見機行事)，由對方先開出價格，預計中對方開出價格3500-4000每臺。接著由董森先大吃一驚，接著裝出惱羞成怒，堅決不同意，裝作談判已經到了破裂邊緣，對方應該會極力挽救談判，若是對方沒有照預計中挽救，則由莫壯康出場挽救談判。接著由董森提出2500每臺的價格再要求各種后續(xù)服務，對方應該對此非常不滿意。至此，由宋雪敏全程記錄，接下來打出信號要求中場休息，休息時間以上半場談判情況結合記錄，再由宋雪敏察對方的反應，作出下半場應對。

方案二：進攻式策略：以董森為主，莫壯康為輔通過硬中帶軟的談話以達到氣勢打壓對方，以便我方打壓價格。

方案詳細：首先由董森開價是20xx元每臺，并且不作任何解釋及要求，對方反應該是非常訝異以及惱羞成怒，對方反應過后。接著由莫壯康可開出2300須報至校方，看對方反應如何。對方反應如在預計中開出2500以及無任何后續(xù)服務，則接著由董森提出各種無理后續(xù)服務，激怒對方。至此，由宋雪敏記錄對方所有人員的臉色及反應，接下來打出信號，由莫壯康提出中場休息，在中場休息時間根據談判情況和宋雪敏所做記錄以及得到的反應作出下半場談判應對。

3、 僵局應對：

如果對方不同意我方報價或者交貨日期：試探性向對方詢問對方意見，不可太明顯讓對方誤以為我方心虛，再作可接受的退步或者提出我方觀點。詢問應由莫壯康詢問。

如果對方抓住我方某個問題不放：要及時打探出對方真正目的以便和對方作協(xié)商。打探對方真正目的時由董森和莫壯康配合。

如果對方說無權決定：提出其他公司對我方公司的一些報價，讓對方急于作出決定。預計中提出惠普對我方報價是3000每臺。若對方愿意以這個價格成交則要提出更好的后續(xù)服務，對方若不同意則可以說：“既然雙方報價以及后續(xù)服務都一樣為何要和你方再談”

4、 最后沖刺

中場休息過后我方在最后一場談判時我方應要做最后努力!董森則不需再像前幾場那般強硬，適當可以放棄一些籌碼爭取更多利益。

5、 最終結果

簽約：如對方在我方接受范圍內成交，我方即可與對方簽約。

再次商談：若是對方表露出對我方極有興趣缺礙于某些條件不能作出決定，我方即可向對方表示友好以及表露愿意進行下一次談判。

破裂：如果對方堅持提出的某些條件過于苛刻不在我方接受范圍內，我方即可結束談判宣布此次談判破裂。

關于電腦整機測試工作心得體會簡短六

賣方(以下簡稱甲方)：

買方(以下簡稱乙方)：

根據《_____》和《微型計算機商品管理更換退貨責任規(guī)定》的有關規(guī)定，經甲乙雙方協(xié)商一致達成協(xié)議如下：

第二條?定貨、交貨及驗收

1、定貨日期為本合同簽訂之日。

2、交貨日期：_____________________________

3、交貨地點：_______

4、付款方式：產品交付使用安裝合格后一次付款。

5、實際付款金額：

6、驗收方式：甲方向乙方說明電腦的配置，核對電腦配件品牌、型號和編號，開箱檢驗，正確調試，保證商品符合產品使用說明明示的配置和產品的質量狀況，經乙方確認，當面向乙方交驗商品。

第三條?質保規(guī)定

1、甲方對其所出售的電腦及辦公設備，按生產商提供的質保期為準，向乙方提供質保服務。

4、自售出之日起第8日至第15日內，售出的計算機整機或配件出現性能故障時，乙方可選擇換貨或修理。

8、在三包有效期內，乙方憑發(fā)貨票和三包憑證辦理修理、換貨、退貨。如乙方丟失發(fā)貨票和三包憑證，但能夠證明該產品在三包有效期內，甲方負責修理、更換。

第四條?屬下列情況之一的，甲方不實行三包：

1、超過三包有效期的;

2、未按三包使用說明的要求使用、維護、保管而造成損壞的;

3、非承擔三包的一方拆動造成損壞的;

第五條?在接受硬件維護前，乙方自行備份保存在硬盤中的主要數據資料，否則在硬件維護中因此而導致的數據丟失，甲方不負有責任。

第七條?質保期外，甲方提供有償跟蹤服務，服務費按每臺機50元/次收取。

第八條?違約責任

1、除不可抗力外，甲方未按時交貨，則每日按合同總價款的0.1%向乙方支付違約金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，則每日按合同總價款的0.1%?向甲方支付違約金。

第九條?甲、乙雙方確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時通知對方，并說明相關理由。

第十條?本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更、修改或解除，如一方單獨變更、修改或解除，對方有權拒絕，并可要求變更、修改或解除合同的一方承擔由此造成的一切損失。

第十一條?本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，按下列第?種方式解決;

1、提交_____委員會_____;

2、依法向人民法院起訴。

第十二條?本合同自雙方簽字之日起生效，本合同在執(zhí)行期間如有未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內，其在法律上與本合同享有同等效力。

第十三條?本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：?乙方(蓋章)：

_______年_______月_______日：

關于電腦整機測試工作心得體會簡短七

甲方：黃河水利職業(yè)技術學院

乙方：河南萬寶股份有限公司電腦分公司

今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下合同。

一、采購產品名稱、價格。

1、甲方向乙方定購的電腦配置(詳見附件：電腦配置單)。共計：壹佰貳拾臺;單價為：貳千玖百元;總金額為：叁拾肆萬捌千元。

二、產品的驗收、售后服務及質保

1、乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

2、驗收合格標準：所有產品部件均為合同附件之約定的部件。

3、乙方對所提供的產品在質保期內出現的質量問題，按照相應配件廠商質保標準提供免費維修、免費更換等無償服務。

三、貨款結算。

乙方將電腦備齊后，運送并安裝到指定地點，由甲方清點驗收，驗收完畢后將電腦交付給甲方。甲方需在一個月內將貨款付給乙方。

四、甲方的權利和義務

1、甲方和乙方應充分協(xié)商，制定本合同約定的機器配置。在配置確定后，若有任何調整意向，應及時乙方說明。如果乙方已經定貨或者預付定金，則由甲方承擔損失。

2、甲方有對電腦設備的采購建議和調整的權利，并有對乙方的工作的監(jiān)督權。

3、甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨款導致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔責任。

五、乙方的權利和義務

乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現定制的配件型號無貨或數量不齊時，則應及時向甲方說明協(xié)商調整，如因乙方單方面問題而出現有品種、數量、規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定的，由乙方負責調換或退貨而支付的實際費用。

乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據雙方約定的安裝維修工作單進行工作。

如果因為乙方的原因給甲方帶來損失，全部責任由乙方承擔。

六、爭議的解決

本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

七、附則

1、本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。

2、合同執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方：黃河水利職業(yè)技術學院 乙方: 河南萬寶股份有限公司電腦分公司

代表人： 代表人：

日期： 日期：