關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

為進(jìn)一步掌握全縣農(nóng)村留守婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀及需求，該縣婦聯(lián)深入張圩鄉(xiāng)采取摸底調(diào)研、實(shí)地走訪、召開(kāi)座談會(huì)等形式，對(duì)該鄉(xiāng)留守婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，促進(jìn)該鄉(xiāng)留守婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)，幫助其解決實(shí)際困難。

本文留守婦女指的是年齡在20歲到60歲之間，丈夫外出后單獨(dú)或與其他家庭成員居住在戶(hù)籍地的婦女。張圩鄉(xiāng)有留守婦女2175人，占全鄉(xiāng)婦女總數(shù)的23%，其中，就業(yè)婦女957人，占留守婦女總?cè)藬?shù)的44%，自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的婦女174人，僅占留守婦女總?cè)藬?shù)的8%。

1、從年齡結(jié)構(gòu)看：張圩鄉(xiāng)留守婦女中，20—30歲婦女有102人;31—40歲727人;41—50歲926人;51—60歲420人。調(diào)研結(jié)果顯示，留守婦女相對(duì)集中的年齡段是31至50歲。

2、從受教育情況看：留守婦女小學(xué)文化程度以下720人;初中文化程度1398人;中專(zhuān)以上文化程度57人。數(shù)據(jù)顯示，留守婦女整體受教育水平偏低。其中，年齡越大，受教育水平越低;年齡越輕，受教育水平相對(duì)較高。

3、從從事的行業(yè)看：留守婦女中從事工廠和環(huán)衛(wèi)的占總?cè)藬?shù)的63%，從事美容、酒店服務(wù)的占29%，經(jīng)營(yíng)個(gè)體或企業(yè)(自主創(chuàng)業(yè)就業(yè))的僅占8 %。

4、從留守原因看：大多數(shù)婦女留守的主要原因是需要照顧家庭、撫育孩子、照料農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。具體而言，30歲以下婦女留守的主要原因是生育、照顧孩子;31—50歲婦女留守的主要原因是要照顧日益年邁的父母和撫育正在成長(zhǎng)的孩子;50歲以上婦女留守的主要原因是喪失了外出務(wù)工的年齡及技能優(yōu)勢(shì)。

1、創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，信息渠道不暢通。在農(nóng)村很多工廠的工作負(fù)荷量較大，在招工時(shí)偏向于男性;而勞動(dòng)強(qiáng)度較小的制衣廠 因工作需要，等更傾向招聘年齡35周歲以下女性，導(dǎo)致年長(zhǎng)婦女就業(yè)較難。相關(guān)法律中雖然規(guī)定了男女享有平等的就業(yè)擇業(yè)權(quán)利，但一些工廠在招聘時(shí)考慮到自己的本身利益，招聘對(duì)象側(cè)重于男性，從而使婦女就業(yè)歧視依然存在，就業(yè)壓力更加突出。于此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息渠道不暢，錯(cuò)失良機(jī)。不少女性有著創(chuàng)業(yè)的愿望，但不知道該選擇什么項(xiàng)目、怎么創(chuàng)業(yè)。有的雖有好的創(chuàng)業(yè)意圖，但對(duì)市場(chǎng)需求不甚了解，不敢投資。

2、文化素質(zhì)偏低束縛了婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村留守就業(yè)婦女中中專(zhuān)以上文化程度57人，僅占留守婦女總?cè)藬?shù)的2%。素質(zhì)偏低，從而決定了婦女創(chuàng)新能力相對(duì)較弱。大部分農(nóng)村婦女文化程度較低和技能單一，被“致富無(wú)門(mén)路、增收無(wú)技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)人助”的情況所困擾，只能從事勞動(dòng)收入低，勞動(dòng)強(qiáng)度大的簡(jiǎn)單體力勞動(dòng)。一部分創(chuàng)業(yè)婦女，年齡大和文化水平低，影響了她們的創(chuàng)業(yè)熱情，即使想創(chuàng)業(yè)，所投資的項(xiàng)目仍在傳統(tǒng)項(xiàng)目上做文章，其投資項(xiàng)目規(guī)模小、缺乏科技含量，不具備高、新、大的特色，這些都決定了創(chuàng)業(yè)比例最終偏低，規(guī)模層次上不去。

3、創(chuàng)業(yè)資金不足。在部分婦女所發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，投資項(xiàng)目規(guī)模都偏小，有的更談不上成規(guī)模，大部分是因缺乏擴(kuò)建或擴(kuò)大規(guī)模所需的資金。有些婦女雖有滿(mǎn)腔創(chuàng)業(yè)的熱情，但由于無(wú)法籌到所需資金，再加上對(duì)政府扶持政策了解不夠，創(chuàng)業(yè)的那份熱情也就不了了之。

1、優(yōu)化服務(wù)，拓寬渠道。鄉(xiāng)婦聯(lián)積極參與并聯(lián)合鄉(xiāng)工貿(mào)中心、鄉(xiāng)人社所和鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)，定期舉辦勞務(wù)洽談會(huì)、招聘會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)向留守婦女提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息咨詢(xún)和指導(dǎo)，并積極主動(dòng)地加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，爭(zhēng)取為農(nóng)村婦女創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。利用全民創(chuàng)業(yè)、三來(lái)一加等項(xiàng)目，將加工點(diǎn)延伸到留守婦女家中，為留守婦女搭建就業(yè)平臺(tái)，增加她們就業(yè)渠道。同時(shí)組織鄉(xiāng)、村兩級(jí)干部觀摩學(xué)習(xí)其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)“村民車(chē)間”等經(jīng)驗(yàn)做法，努力把未就業(yè)婦女人數(shù)控制在最低程度。

2、開(kāi)展技能培訓(xùn)，提升自身素質(zhì)。根據(jù)留守婦女需求，制訂出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展留守婦女勞動(dòng)力就業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。根據(jù)婦女的文化層次、技能水平，搜集和篩選出一批適合婦女再就業(yè)的項(xiàng)目，幫助廣大的失業(yè)待業(yè)婦女盡快撐握一技之長(zhǎng)。借助“雙學(xué)雙比”活動(dòng)，采取多形式，多渠道、多層次開(kāi)展文化科技培訓(xùn)工作，組織婦女學(xué)文化、學(xué)科學(xué)、學(xué)管理、學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的各類(lèi)知識(shí)，使培訓(xùn)內(nèi)容日益豐富，培訓(xùn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，培訓(xùn)層次逐步提高。

3、培育全民創(chuàng)業(yè)主體。設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持下崗人員自主創(chuàng)業(yè),鼓勵(lì)農(nóng)民和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)。在本鄉(xiāng)興辦的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，除享受原定的優(yōu)惠政策外，還可享受一定數(shù)額的小額擔(dān)保貸款。

4、搞好政策扶持，解決創(chuàng)業(yè)難題。積極爭(zhēng)取政府和社會(huì)力量，著重幫助低保戶(hù)、困難戶(hù)、單親特困母親家庭和零就業(yè)家庭解決就業(yè)問(wèn)題，切實(shí)為她們解決生活實(shí)際困難。根據(jù)婦女實(shí)際，推動(dòng)政府制定出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)農(nóng)村婦女在職業(yè)介紹、就業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等方面給予優(yōu)惠，進(jìn)一步降低農(nóng)村婦女小額貼息貸款準(zhǔn)入門(mén)檻，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高婦女小額貼息貸款額度，為廣大農(nóng)村婦女搭建一條通往成功創(chuàng)業(yè)的綠色通道。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

社會(huì)的開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人，已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。

通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：

一、技術(shù)掌握沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。

二、店址這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤(rùn)空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經(jīng)營(yíng)策略中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無(wú)論哪個(gè)城市，飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)合作，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

基于上述市場(chǎng)調(diào)查分析，我們暫開(kāi)如下一花店：

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

二、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

三、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開(kāi)花店。

四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以臺(tái)科院為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入1校共有近2萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

五、經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

林法都(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃

黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

劉映恒主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠(chéng)信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2價(jià)格策略

心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3促銷(xiāo)策略

宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在2萬(wàn)人。

2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生.

六、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在100-200元以上.

2.支付方式

現(xiàn)金支付

3.訂貨方式

電話訂購(gòu).花店直購(gòu).另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)中低檔的鮮花歡迎.

七、經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)預(yù)估

1.原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用500元。

3.利潤(rùn)預(yù)計(jì)

第一個(gè)月：1000;第二、三個(gè)月：1500;第四、六個(gè)月：2500.第一年預(yù)計(jì)收入8000元。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外，我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù).最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開(kāi)始計(jì)劃，經(jīng)驗(yàn)不多，資金方面存在嚴(yán)重不足，準(zhǔn)備不充分，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

今年以來(lái)，xx開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科創(chuàng)中心）在區(qū)委、區(qū)政府及開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，按照區(qū)委六屆八次全會(huì)和區(qū)七屆人大五次會(huì)議提出的目標(biāo)和任務(wù)，圍繞“招商、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”這一工作核心，抓住市委、市政府新出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施海外高層次人才引進(jìn)“3315計(jì)劃”的意見(jiàn)》這一契機(jī)，高舉“省級(jí)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園”這一品牌，以張家港國(guó)家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心為標(biāo)桿，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極開(kāi)展“三思三創(chuàng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，知難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得了一定的成效，現(xiàn)對(duì)上半年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

受多種因素的制約，招商引智工作出現(xiàn)了不少新困難，面臨著不少新挑戰(zhàn)。對(duì)此，科創(chuàng)中心積極從園區(qū)實(shí)際出發(fā)，千方百計(jì)加大工作力度，全力以赴拓寬招商渠道，盡力完成半年度招商引智工作的指標(biāo)任務(wù)。上半年，園區(qū)共引進(jìn)注冊(cè)企業(yè)9家，同時(shí)正在洽談的項(xiàng)目達(dá)20個(gè)，今年特別加強(qiáng)了對(duì)海外高層次人才及項(xiàng)目的引進(jìn)力度，共注冊(cè)留學(xué)生項(xiàng)目2個(gè)，引進(jìn)海外高層次人才2名，另外6個(gè)留學(xué)生項(xiàng)目正在洽談中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)總收入達(dá) 1.35億元人民幣，實(shí)現(xiàn)服務(wù)外包業(yè)務(wù)收入達(dá)9800萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)10%。上半年，科創(chuàng)中心招商工作主要通過(guò)以下兩方面展開(kāi)：

（一）著力拓寬招商渠道。

一是主動(dòng)出擊。今年以來(lái)科創(chuàng)中心加強(qiáng)了小分隊(duì)外出招商活動(dòng)，共通過(guò)小分隊(duì)形式，赴上海、杭州、無(wú)錫、蘇州等經(jīng)濟(jì)投資活動(dòng)活躍地區(qū)進(jìn)行針對(duì)性招商達(dá)10余次，例如赴杭州拜訪省商務(wù)廳、省僑辦、浙工大軟件學(xué)院、網(wǎng)新恒天、數(shù)銀在線；赴上海拜訪世邦魏理仕、天地軟件園、沖繩縣駐上海辦事處等。二是強(qiáng)化中介招商。今年我們與中介公司、投資咨詢(xún)公司、外商協(xié)會(huì)等加強(qiáng)了密切的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)與外、僑、臺(tái)、外經(jīng)貿(mào)等涉外機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和互動(dòng)，使我們的招商網(wǎng)絡(luò)和招商渠道得到進(jìn)一步的鞏固與拓展。三是積極走訪區(qū)內(nèi)知名企業(yè)，促進(jìn)軟件等服務(wù)業(yè)剝離。今年以來(lái)，通過(guò)鼓勵(lì)本地傳統(tǒng)企業(yè)剝離軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包、電子商務(wù)業(yè)務(wù)等方式，積極走訪區(qū)內(nèi)世控、博達(dá)電氣、海伯、力勁、騰龍等一批知名企業(yè)商談服務(wù)業(yè)剝離事項(xiàng)，上半年,成功注冊(cè)了以軟件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的弘訊軟件開(kāi)發(fā)有限公司。

（二）努力深化傳統(tǒng)招商手段。

今年以來(lái)，我們派人赴大連、哈爾濱進(jìn)行服務(wù)外包考察，并參加大連軟交會(huì)；赴武漢參加華創(chuàng)會(huì)；赴大連參加海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周；赴蘇州參加國(guó)際精英創(chuàng)業(yè)周等。同時(shí)，積極配合上級(jí)部門(mén)，充分利用今年在舉辦的第十三屆浙洽會(huì)和第十屆消博會(huì)等有利時(shí)機(jī)，接待留學(xué)生團(tuán)組考察，參加戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)和海外高層次人才項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，并向客商們介紹園區(qū)招商政策和區(qū)域投資環(huán)境，有6名留學(xué)生同園區(qū)達(dá)成初步入園意向。

積極圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署和要求，結(jié)合年初制定的全年重點(diǎn)工作計(jì)劃，在為企業(yè)服務(wù)和園區(qū)管理方面推陳出新、更新理念、強(qiáng)化服務(wù)，努力提升管理服務(wù)層次和水平。

（一）科技創(chuàng)新方面

上半年,園區(qū)企業(yè)獲得授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利7項(xiàng)，實(shí)用新型4 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)2項(xiàng)。德辰液壓科技有限公司、晨誠(chéng)軟件有限公司和濤孚環(huán)?？萍加邢薰精@國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目，分別獲無(wú)償資助70萬(wàn)元、50萬(wàn)元和50萬(wàn)元。另外瑞達(dá)醫(yī)藥獲20xx浙商最具投資價(jià)值企業(yè)稱(chēng)號(hào)；濤孚環(huán)保獲第三屆“創(chuàng)業(yè)浙江”競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)等。上半年，園區(qū)企業(yè)申報(bào)中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目3項(xiàng)、申報(bào)人事部留學(xué)人員擇優(yōu)資助項(xiàng)目4項(xiàng)、市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3項(xiàng)、市留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2項(xiàng)、市級(jí)國(guó)際科技合作項(xiàng)目1項(xiàng)、產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目1項(xiàng)、區(qū)級(jí)企業(yè)工程技術(shù)中心3家、2家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)大賽等。上半年，園區(qū)申報(bào)市級(jí)以上各類(lèi)科技項(xiàng)目20多項(xiàng)，項(xiàng)目申報(bào)勢(shì)頭良好。

（二）企業(yè)服務(wù)方面

1、繼續(xù)完善企業(yè)聯(lián)系人制度。對(duì)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，按行業(yè)分類(lèi)確定聯(lián)系人，做到每月至少走訪一次聯(lián)系企業(yè)，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問(wèn)題。月底召開(kāi)例會(huì)互通企業(yè)情況，全面掌握企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展計(jì)劃，為企業(yè)及時(shí)協(xié)調(diào)解決廠房裝修、人員招聘、產(chǎn)品推廣、外協(xié)配套、融資擔(dān)保等各類(lèi)問(wèn)題。同時(shí)對(duì)在孵企業(yè)按規(guī)模、分門(mén)類(lèi)提供有針對(duì)性的幫扶，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者盡快成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大。鼓勵(lì)園區(qū)企業(yè)積極申報(bào)各類(lèi)科技項(xiàng)目、專(zhuān)利成果和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)等。

2、努力營(yíng)造政策環(huán)境。一是通過(guò)綜合比較國(guó)內(nèi)各大創(chuàng)業(yè)園區(qū)有關(guān)政策，結(jié)合區(qū)域及園區(qū)自身實(shí)際，修訂園區(qū)海外高層次人才創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)一步加大對(duì)海外高層次人才引進(jìn)的優(yōu)惠力度。二是加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)扶持政策和科技創(chuàng)新政策的宣傳，注意面向企業(yè)把政策宣傳工作同園區(qū)日常企業(yè)服務(wù)工作結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)針對(duì)海外高層次人才創(chuàng)業(yè)扶持政策、服務(wù)外包政策、科技政策，在服務(wù)中做好宣傳，在宣傳中提高服務(wù)實(shí)效，積極引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)各類(lèi)扶持資金。三是加大對(duì)企業(yè)扶持政策的兌現(xiàn)力度，對(duì)華中數(shù)控有限公司等19家園區(qū)企業(yè)兌現(xiàn)了20xx年度政策，總額達(dá)191.34萬(wàn)元人民幣。與此同時(shí)，為支持服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快在園區(qū)內(nèi)的集聚速度，先后共投入10多萬(wàn)元用于園區(qū)機(jī)房建設(shè)。

3、加強(qiáng)企業(yè)人才服務(wù)力度。一是針對(duì)園區(qū)高端海外留學(xué)人才集中的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)組織園區(qū)企業(yè)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)申報(bào)各類(lèi)人才補(bǔ)助政策，上半年園區(qū)又有兩名歸國(guó)創(chuàng)業(yè)博士入選浙江省“千人計(jì)劃”。截止目前，園區(qū)累計(jì)入選國(guó)家“千人計(jì)劃”人數(shù)2名，入選省“千人計(jì)劃”人數(shù)達(dá)到5名。二是充分發(fā)揮園區(qū)浙江省博士后工作站優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合園區(qū)部分企業(yè)，盡快制定出臺(tái)博士后工作站管理辦法和相關(guān)優(yōu)惠政策，吸引更多高層次人才入園創(chuàng)業(yè)發(fā)展。三是與智聯(lián)招聘簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，加大投入繼續(xù)完善科創(chuàng)園企業(yè)人才招聘網(wǎng)上平臺(tái),目前共有60多家園區(qū)企業(yè)加入該平臺(tái)，累計(jì)招聘大專(zhuān)以上各類(lèi)人才近200人，且及時(shí)收集企業(yè)人才需求，定期統(tǒng)一組織企業(yè)參加各類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，有效緩解企業(yè)招聘難問(wèn)題。

4、改善硬件環(huán)境，提升園區(qū)形象。上半年，已初步完成對(duì)園區(qū)圍墻、保安室、入口形象及安防系統(tǒng)方案的討論、設(shè)計(jì)及確認(rèn)等工作。通過(guò)這些工作，使園區(qū)變敞開(kāi)式管理為封閉式管理，打造安全、美觀、方便、衛(wèi)生的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；投入6萬(wàn)多元，改造園區(qū)食堂，引進(jìn)先進(jìn)餐飲管理公司，極大地提高了食堂的就餐環(huán)境，確保菜品質(zhì)量和口感，受到企業(yè)員工的好評(píng)。目前園區(qū)新食堂已于6月份試營(yíng)業(yè)。投入8萬(wàn)多元，將園區(qū)形象廣告牌改為led發(fā)光字，下步廠房外立面將進(jìn)行必要改進(jìn)，使園區(qū)外觀形象更為醒目、美觀，使園區(qū)整體外觀形象和硬件設(shè)施方面同園區(qū)的發(fā)展定位相一致。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱(chēng)

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。

2.為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第二章市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測(cè)，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)，__地區(qū)周邊市場(chǎng)，__大地區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為_(kāi)_地區(qū)。

__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為_(kāi)_各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在__、__、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門(mén)面。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開(kāi)始，我們將用兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足__周邊地區(qū)，搶占四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶(hù)參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與__個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在__市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)__地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻?hù)服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，___人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿(mǎn)足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)

域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)本錢(qián)核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高。

第四章公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化：

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場(chǎng)的不確定性：

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第四章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作。

融資回報(bào)方式：兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。

設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)

(3)floatingicon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)，完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金，報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)。

第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

大家好!我非常高興今天能代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在此向大家表達(dá)我們的心聲。

懂得感恩奮發(fā)圖強(qiáng)

感激母校華南師范大學(xué)給我們一片創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的沃土，學(xué)校學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，老師的循循善誘，無(wú)私的奉獻(xiàn)，傳授我們技能，讓我們的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)有了一定的基礎(chǔ);感激聯(lián)炬國(guó)家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，為我們大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)基金以及創(chuàng)業(yè)孵化一條龍的服務(wù);感激我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的每位導(dǎo)師對(duì)我們的支持，特別是我國(guó)知名電教專(zhuān)家、“光動(dòng)媒”新技術(shù)的研發(fā)人秦兆年和劉達(dá)蓮老師，他們無(wú)私地把自己的專(zhuān)利技術(shù)傳授給我們，支持我們創(chuàng)業(yè)，多么崇高的一種大愛(ài)之舉，感激之情難以言表。感激政府、社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的大力支持與指導(dǎo)，營(yíng)造一個(gè)良好的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍。懂得感恩，奮發(fā)圖強(qiáng)，也堅(jiān)信我們能夠茁壯成長(zhǎng)。

特色創(chuàng)新打造品牌

走特色創(chuàng)新之路，是我們每一位創(chuàng)業(yè)者都秉承的一個(gè)理念;打造品牌，更是我們創(chuàng)業(yè)者走向成功的一項(xiàng)重大舉措。在我們這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，新意輩出，贏得無(wú)數(shù)青睞。××××，廣州市睿風(fēng)教育科技有限公司的光動(dòng)媒特色教育資源，更是憑借打造信息時(shí)代下的光動(dòng)媒立體教育資源為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教育資源綜合利用，為落實(shí)教育公平做件實(shí)事。秉承“育人、創(chuàng)新、服務(wù)、公益、”的宗旨，打造教育、科研、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、公益一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。

堅(jiān)定信心勇往直前

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，定然有諸多方面的困難，然而，我們也時(shí)刻準(zhǔn)備著，接受考驗(yàn)，不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香;我們也堅(jiān)信，有政府部門(mén)的大力支持，社會(huì)各界人士的高度重視，企業(yè)員工同心同氣。堅(jiān)定信息，勇往直前，必將開(kāi)辟出企業(yè)發(fā)展的一片勃勃生機(jī)，為我國(guó)和人類(lèi)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量!

謝謝大家!

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

我國(guó)高等教育深受傳統(tǒng)教育觀念的影響，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還處于初級(jí)的探索階段。雖然政府、高校和社會(huì)都已認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性，并且出臺(tái)了一系列的扶持政策，許多大學(xué)生面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，也意識(shí)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性。但是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂(yōu)。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系不完善

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府、高校、社會(huì)、學(xué)生等相關(guān)方共同推進(jìn)。當(dāng)前政府雖然出臺(tái)了促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的系列政策、制度，但是具體的支持配套政策依然很不完善。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育依然處于邊緣狀態(tài)，人才培養(yǎng)方案中很少提及。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)大綱也不夠具體，課程也僅限于開(kāi)設(shè)幾門(mén)供學(xué)生自主選擇的選修課，或者邀請(qǐng)專(zhuān)家、企業(yè)家開(kāi)設(shè)講座;教學(xué)模式主要采用傳統(tǒng)的教師教、學(xué)生學(xué)、期末考核的形式，缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐的考核。如果沒(méi)有一套完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就會(huì)成為沒(méi)有實(shí)效的形式教育，也就不能真正地提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資力量比較薄弱

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要取得實(shí)效，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、能力和水平，擁有一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)型教師隊(duì)伍是關(guān)鍵條件。當(dāng)天，我國(guó)絕大多數(shù)開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的教師一般都是本校就業(yè)指導(dǎo)中心的教師、業(yè)余承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育的專(zhuān)業(yè)課教師、從事學(xué)生輔導(dǎo)工作的輔導(dǎo)員或者學(xué)生管理人員，也有少數(shù)高校邀請(qǐng)校友企業(yè)家、政府機(jī)關(guān)或者創(chuàng)業(yè)家校友等作為臨時(shí)兼職人員進(jìn)行業(yè)余授課。理論課教師缺乏實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方式落后、教學(xué)內(nèi)容不切合創(chuàng)業(yè)實(shí)際，社會(huì)兼職指導(dǎo)教師授課不規(guī)范、不成體系，邀請(qǐng)則來(lái)，不邀請(qǐng)就不來(lái)。一支缺乏穩(wěn)定性、沒(méi)有純熟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍，難以保證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的效果。

創(chuàng)業(yè)孵化園建設(shè)還不夠切實(shí)有效

政府和社會(huì)需要給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展提供政策、資金、制度等支持，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要承擔(dān)者還是學(xué)校，學(xué)校要采取有效措施，提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的空間和平臺(tái)，供學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。當(dāng)天，絕大多數(shù)高校都提供專(zhuān)項(xiàng)資金來(lái)創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園，在學(xué)校內(nèi)為學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)孵化場(chǎng)地以及相關(guān)技術(shù)，在創(chuàng)業(yè)孵化園獲取收入的項(xiàng)目，可以在一定期限內(nèi)享受稅收減免政策。但是從實(shí)際調(diào)研情況來(lái)看，很多高校的創(chuàng)業(yè)孵化園運(yùn)行情況并不好，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性不太高，創(chuàng)業(yè)層次也比較低，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還停留在賣(mài)小商品的層面?？梢?jiàn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還有待提升，需要各方面加大支持、指導(dǎo)力度。

當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)有待提升

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主體是具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和意識(shí)，并具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的青年知識(shí)分子。近年來(lái)，國(guó)家和個(gè)地方紛紛提出要推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，并出臺(tái)了一系列扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策。高校也紛紛提供專(zhuān)項(xiàng)資金，推動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)孵化園的制度建設(shè)，加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力的培養(yǎng)。但是，創(chuàng)業(yè)的成本很高，而且存在著極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)，而畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力也空前巨大，25歲左右的學(xué)生在畢業(yè)后再去嘗試風(fēng)險(xiǎn)巨大的創(chuàng)業(yè)就會(huì)遇到極大的阻礙。這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題導(dǎo)致很多學(xué)校、學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)。國(guó)家或是各地方、學(xué)校舉行的各種科技比賽、創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、實(shí)踐活動(dòng)等也在很大程度上是流行形式，難以通過(guò)競(jìng)賽幫助大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育取得實(shí)效?？v然有以上客觀的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但很多大學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識(shí)、不敢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄等，才是導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育難以取得實(shí)效的重要原因。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)七

為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內(nèi)容，使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái)，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲。

? 微信賬號(hào)基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號(hào)類(lèi)型：訂閱號(hào)

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工

2) 第二關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等

3) 第三關(guān)注對(duì)象：信息再推廣，社會(huì)各界人士

? 從運(yùn)營(yíng)方向出發(fā)

1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式分享、市場(chǎng)信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過(guò)微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

3) 搞：運(yùn)用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)尚步伐，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺(jué)，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、書(shū)籍、科技、旅游等）

5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)

? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識(shí)，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛(ài)夜蒲”：

吹水堂：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

show time：優(yōu)秀策劃方案分享

來(lái)自星星：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享

小腳板：踩盤(pán)日記分享

一句話新聞：市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新信息，例如宏觀政策、金融動(dòng)態(tài)等

百科全書(shū)：其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過(guò)策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語(yǔ)錄和照片，在平臺(tái)上推送，展示各人特性，對(duì)于單身人士更有挖掘未來(lái)另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂(lè)多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來(lái)一抹歡樂(lè)笑意

熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語(yǔ)言進(jìn)行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時(shí)尚推薦，例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動(dòng)、旅游等咨詢(xún)

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性?xún)r(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

? 主要寫(xiě)手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思

主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

上交時(shí)間：每周三下班前

獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類(lèi)

內(nèi)容：新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫(xiě)一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副

人員——具備專(zhuān)業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

備注：若攝影專(zhuān)業(yè)程度不夠，可申請(qǐng)找專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門(mén)形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）

創(chuàng)意參考:

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)八

為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內(nèi)容，使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái)，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲。

? 微信賬號(hào)基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號(hào)類(lèi)型：訂閱號(hào)

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工

2) 第二關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等

3) 第三關(guān)注對(duì)象：信息再推廣，社會(huì)各界人士

? 從運(yùn)營(yíng)方向出發(fā)

1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式分享、市場(chǎng)信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過(guò)微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

3) 搞：運(yùn)用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)尚步伐，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺(jué)，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、書(shū)籍、科技、旅游等）

5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)

? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識(shí)，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛(ài)夜蒲”：

吹水堂：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

show time：優(yōu)秀策劃方案分享

來(lái)自星星：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享

小腳板：踩盤(pán)日記分享

一句話新聞：市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新信息，例如宏觀政策、金融動(dòng)態(tài)等

百科全書(shū)：其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過(guò)策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語(yǔ)錄和照片，在平臺(tái)上推送，展示各人特性，對(duì)于單身人士更有挖掘未來(lái)另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂(lè)多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來(lái)一抹歡樂(lè)笑意

熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語(yǔ)言進(jìn)行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時(shí)尚推薦，例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動(dòng)、旅游等咨詢(xún)

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性?xún)r(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

? 主要寫(xiě)手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思

主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

上交時(shí)間：每周三下班前

獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類(lèi)

內(nèi)容：新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫(xiě)一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副

人員——具備專(zhuān)業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

備注：若攝影專(zhuān)業(yè)程度不夠，可申請(qǐng)找專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門(mén)形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）

創(chuàng)意參考:

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(xiě)九

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4、2%，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。

廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

htc在20xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20xx的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

平治車(chē)哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶(hù)群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。