區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會心得體會 區(qū)域活動的策略與指導(dǎo)心得與體會(4篇)

心中有不少心得體會時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會心得體會一

1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。

崗位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

2、2年以上企業(yè)管理軟件(oa/erp/crm/hr)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有oa銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);

6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨(dú)立制作ppt，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

主題區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會心得體會二

區(qū)域活動是幼兒自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的需要，鼓勵幼兒自由選擇、便 于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進(jìn)幼兒身心全面和諧的發(fā)展。在開展區(qū)域活動中，應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要及月份目標(biāo)，有意識地引導(dǎo)幼兒共同參與設(shè) 置各種區(qū)域。同時(shí)，還應(yīng)為幼兒提供了具有多用性和開發(fā)性的游戲材料，并以同伴的身份對幼兒加以適時(shí)的點(diǎn)撥指導(dǎo)。

幼兒園的活動區(qū)域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。幼兒園的各種活動的探索過程要比探索的結(jié)果重要，區(qū)域活動正好為幼兒提供探索的機(jī)會， 讓幼兒在動手操作中加以認(rèn)知，區(qū)域活動不僅是集中教育活動的延伸、拓寬與補(bǔ)充，而且應(yīng)與集中教育相結(jié)合。教師通過觀察記錄，根據(jù)活動情況及時(shí)進(jìn)行修正、補(bǔ) 充。探索活動是幼兒的一種自主性和和實(shí)踐活動，幼兒個(gè)體間存在差異，對問題的探索能力是不同的，我們提供的操作材料應(yīng)有適用的層次性，提出的操作要求應(yīng)有 所不同，以增進(jìn)幼兒的興趣和活動活動深度。

區(qū)域活動的總目標(biāo)是：創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動，培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個(gè)性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。

站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，及本班幼兒的發(fā)展情況，我們重點(diǎn)為孩子創(chuàng)設(shè)了科學(xué)探索區(qū)、計(jì)算區(qū)、操作區(qū)等不同形式的區(qū)域活動。具體安排如下：

1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)。

(1)、能按規(guī)則進(jìn)行操作，發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

(2)、知道輕拿輕放，愛護(hù)材料，結(jié)束后知道整理干凈。

2、建構(gòu)區(qū)。

(1)、積木大家玩，如遇沖突，相互商量誰先玩或一起玩。

(2)、在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)玩，不大聲嚷嚷，遵守游戲規(guī)則。

3、操作區(qū)。

(1)、鼓勵幼兒大膽動手操作材料，勇于探索，不怕困難，體驗(yàn)成功的快樂。

(2)、愛護(hù)材料，玩好后知道放回原處。

4、計(jì)算區(qū)。

(1)、正確操作活動，并用筆記下操作結(jié)果。

(2)、愛護(hù)材料，玩好后知道放回原處。

5、棋類區(qū)。

(1)、互相協(xié)商，找到棋友。

(2)、遵守規(guī)則，結(jié)束后一起整理棋具。

6、圖書角。

(1)、閱讀時(shí)保持安靜，不大聲講話，不影響別人。

(2)、注意用眼衛(wèi)生，眼睛與書保持一定距離，坐姿端正，看完書要及時(shí)整理，擺放整齊。

區(qū)域活動是幼兒的自主活動，是孩子們最喜歡的活動，我們在活動中不要過多的指點(diǎn)干預(yù)，在觀察幼兒的活動中，要了解和滿足幼兒的需要、興趣和行為表現(xiàn)，并有 計(jì)劃的觀察和記錄，對于個(gè)案進(jìn)行分析，做活動后的反思，有針對性地調(diào)整區(qū)域內(nèi)容，補(bǔ)充活動材料、豐富幼兒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

主題區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會心得體會三

尊敬的xx：

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，來公司已經(jīng)一年多了?；厥走@一年多，真是一言難盡，既有業(yè)績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸，從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個(gè)問題，與你溝通了許久，目的才確認(rèn)。但從后來的工作中發(fā)現(xiàn)，公司其實(shí)并不需要一個(gè)拓展部總監(jiān)，只需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，能把全國僅有的幾個(gè)代理商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經(jīng)理。

從公司的發(fā)展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現(xiàn)了安防小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么，無非就是三件事：

一、建立、規(guī)范和強(qiáng)化營銷管理體系，職能側(cè)重銷售管理和品牌建設(shè)。

二、鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。

三、建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)。分析公司的現(xiàn)狀，其實(shí)并不需要拓展部總監(jiān)，這與當(dāng)初公司邀請我加盟的意向不一致的，因?yàn)槲乙恢痹诠咀龅木褪峭卣共拷?jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理的工作。公司請我來的目的，是因?yàn)槲乙郧暗臉I(yè)績做得好，準(zhǔn)備提供一個(gè)更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經(jīng)理。

剛來的時(shí)侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)，于是我就開始重點(diǎn)抓營銷體系的制度化建設(shè)。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點(diǎn)我能理解。

原因一、任何一項(xiàng)制度的出臺，肯定會破壞現(xiàn)有的利益平衡。

原因二、財(cái)務(wù)系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。

原因三、現(xiàn)有的人員對新制度的適應(yīng)性，短時(shí)間內(nèi)的業(yè)績下降就造成公司的不信任理由。

原因四、新制度的實(shí)施和跟進(jìn)，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個(gè)時(shí)間。其實(shí)我知道，公司需要的就是業(yè)績，而不需要管理。

本著職業(yè)道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護(hù)幾乎為零的情況下，本人出差費(fèi)用也相同于其它的業(yè)務(wù)員水平，我一直在困難的整合公司現(xiàn)有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負(fù)所望，代理商從僅有幾個(gè)發(fā)展到頗具規(guī)模，公司業(yè)績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩(wěn)定，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)良性，我想我無愧于自己付出的心血，也無愧于公司。

經(jīng)過一年多的磨合，我卻發(fā)現(xiàn)公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了代理商的錢卻不服務(wù)好代理商。同時(shí)企業(yè)缺少誠信，當(dāng)市場人員費(fèi)盡了心血，頭發(fā)掉了不少，終于達(dá)到遍地開花的階段，公司卻認(rèn)為，這些事情隨便請一個(gè)二三千塊薪水的業(yè)務(wù)人員也能搞定，何必花五六千請一個(gè)拓展部總監(jiān)。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監(jiān)實(shí)施不平等待遇。這時(shí)候我明白，合作期將要結(jié)束了。

xx總，說了這么多，目的只有兩個(gè)。

一、告訴您我準(zhǔn)備辭職和為什么辭職。

二、告訴您企業(yè)要做強(qiáng)做大，上述問題只是冰山一角，理論永遠(yuǎn)比不上實(shí)踐。當(dāng)然，您是老板，民營企業(yè)老板說了算，您和我也不用擔(dān)心，地球離了誰都照轉(zhuǎn)。我對公司關(guān)注勝過一切，我非常相信您能把企業(yè)帶向成功，走向未來。但是，如果您不能明辯是非，分清黑白，善于用人，自以為是，言而無信，那么，企業(yè)的明天會在哪里?

附上我的辭職報(bào)告，祝公司以后發(fā)展的越來越好!

辭職人：

20xx年xx月xx日

延伸閱讀—— 員工辭職是否需公司批準(zhǔn)?

主題區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會心得體會四

甲方：_________________________

乙方：_________________________

雙方就乙方代理銷售甲方_________區(qū)域的_____________產(chǎn)品事宜，于______年_____月_____日在互利互惠，優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成一致意見，特簽訂本區(qū)域銷售代理合同書。具體條款如下：

一、甲方的_____________________產(chǎn)品具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方向乙方提_____品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。

2.甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4.甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價(jià)格必須提前通知乙方。

三、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。

2.乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。

3.乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價(jià)格、銷售情況和樣品等），同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細(xì)報(bào)告。

四、代理保證

1.為維護(hù)市場秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時(shí)不予退還市場保證金。

3.乙方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。

4.乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。

5.乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。

五、銷售定額

1.供貨價(jià)為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個(gè)月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷售額。

2.試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。

六、退換貨條款

1.為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費(fèi)者不滿意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，?甲方需無條件提供退換貨。

2.代理期間如因產(chǎn)品滯銷，乙方要求退換貨，在提貨日起三個(gè)月內(nèi)，外包裝完好情況下，甲方酌予協(xié)助辦理，來往運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)

七、簽定本合同后如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。

八、其他

本合同另有不盡事項(xiàng)由甲、乙雙方共同協(xié)商解決。

本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________?乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_______年_____月_____日?_______年_____月_____日