青年創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)和感想 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)人員心得體會(huì)(三篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于青年創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)和感想一

我們黨80多年來(lái)波瀾壯闊的歷史證明，黨的事業(yè)取得的全部成就，是與青年的不斷探索和英勇奮斗分不開的。而兗礦集團(tuán)歷經(jīng)30多年酷暑嚴(yán)寒，成長(zhǎng)為全國(guó)煤炭行業(yè)名副其實(shí)的“龍頭企業(yè)”，這一巨大成就的取得，凝聚著廣大團(tuán)員青年的心血和汗水，30年前，一大批熱血青年從全國(guó)各地匯集于鄒西平原，高擎青年突擊隊(duì)大旗，立下了“建好兗礦、報(bào)效祖國(guó)”的錚錚誓言。20年前，又一批有志青年沐浴著改革的春風(fēng)，吹響了“解放思想、投身改革”的號(hào)角，開辟了兗礦發(fā)展的新紀(jì)元。在談到兗礦的創(chuàng)業(yè)史時(shí)，這些當(dāng)年的青年們無(wú)不感慨萬(wàn)分。

而如今，五萬(wàn)六千名團(tuán)員青年正在集團(tuán)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高唱走進(jìn)新時(shí)代的凱歌，在礦區(qū)建設(shè)的各個(gè)崗位上擔(dān)當(dāng)重任，勇往直前，成為建設(shè)兗礦的中堅(jiān)力量。歷史證明，青年始終是最積極、最活躍、最有生氣的一部分力量，共青團(tuán)不愧為兗礦改革發(fā)展的生力軍突擊隊(duì)，不愧為黨的助手和后備軍，兗礦集團(tuán)的改革發(fā)展與礦區(qū)青年緊密相連，把兗礦建設(shè)成主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，具有國(guó)際化水平企業(yè)集團(tuán)，更離不開廣大青年這支生力軍繼往開來(lái)、團(tuán)結(jié)奮斗。

青年的健康成長(zhǎng)離不開黨的指引和培養(yǎng)。中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)80多年的實(shí)踐充分證明，廣大青年只有在黨的基本理論的指引下，才能走上正確的成長(zhǎng)之路;青年只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定不移地跟黨走，才能始終走在時(shí)代的前列，充分施展才華，實(shí)現(xiàn)人生的最大價(jià)值。正在遵循這一理念的一代代兗礦青年，沿著黨指引的正確方向，在兗礦發(fā)展的廣闊舞臺(tái)上盡展風(fēng)采，在黨政提供的沃土上健康成長(zhǎng)。

思想教育活動(dòng)構(gòu)筑起青年的精神支柱，練兵比武活動(dòng)架起青年成材橋梁，“雙推”工作使一批批青年走上更重要的工作崗位……兗礦青年成長(zhǎng)進(jìn)步的每一步，無(wú)不寄托著黨組織的期望與關(guān)懷。堅(jiān)持永遠(yuǎn)跟黨走，是青年成長(zhǎng)成才的前提條件。當(dāng)代青年要堅(jiān)定永遠(yuǎn)跟黨走的信念，按照“三個(gè)代表”的要求健康成長(zhǎng)，努力成長(zhǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的人，成長(zhǎng)為對(duì)集體、對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。

今天的兗礦集團(tuán)正奮進(jìn)在一個(gè)充滿希望和挑戰(zhàn)的新時(shí)代。正在進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使我們對(duì)“黨的事業(yè)離不開青年，青年的成長(zhǎng)更離不開黨”這一論斷有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年繼往開來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)，為把兗礦建設(shè)成為主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、具有國(guó)際化水平的企業(yè)集團(tuán)而努力奮斗，是兗礦共青團(tuán)的光榮使命。

各級(jí)團(tuán)組織要堅(jiān)持不懈地用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝教育青年，堅(jiān)定青年永遠(yuǎn)跟黨走的信念，把廣大青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍。要全面了解青年，充分相信青年，熱情關(guān)心青年，嚴(yán)格要求青年，營(yíng)造青年健康成長(zhǎng)的良好氛圍，積極為青年學(xué)習(xí)就業(yè)、成才提供服務(wù)。要主動(dòng)為青年提要求、壓擔(dān)子，引領(lǐng)青年到組織最需要的地方去，在建功立業(yè)的實(shí)踐中磨練意志、砥礪品格，增長(zhǎng)才干，推動(dòng)大批有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的青年人才脫穎而出。

廣大團(tuán)員青年要堅(jiān)定不移地跟黨走，就是要在集團(tuán)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，勇立時(shí)代潮頭，敢開風(fēng)氣之先，做企業(yè)發(fā)展的突擊隊(duì)，先鋒派。

一要勤于學(xué)習(xí)。要注重學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等知識(shí)，樹立正確的理想信念，培養(yǎng)高尚的道德情操，努力成為企業(yè)發(fā)展需要的優(yōu)秀人才。

二要善于創(chuàng)造。青年時(shí)期是最富有生命力和創(chuàng)造力的時(shí)期。廣大青年要努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)造能力、充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造潛能，緊密結(jié)合崗位工作實(shí)際，力爭(zhēng)在本職崗位上有所建樹、有所創(chuàng)造、有所發(fā)展。

三要甘于奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)是崇高的精神境界，是美好的人生追求，也是成就事業(yè)的前提。廣大青年要鋪下身子，自覺把個(gè)人奮斗融入到企業(yè)改革發(fā)展的實(shí)踐中，無(wú)私奉獻(xiàn)，不懈進(jìn)取，在火熱的實(shí)踐中創(chuàng)造出無(wú)悔的青春、永恒的青春。

關(guān)于青年創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)和感想二

尊敬各位代表、委員、青年代表們：

大家好!

面對(duì)面活動(dòng)自20xx年開展以來(lái)已有八個(gè)年頭，這項(xiàng)活動(dòng)也成為了共青團(tuán)維護(hù)青少年合法權(quán)益的重要載體和引導(dǎo)青少年有序政治參與的有效方式。今天，非常高興來(lái)到襄垣召開“2019共青團(tuán)與人大代表、政協(xié)委員面對(duì)面”傾聽活動(dòng)，圍繞“青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)”這一主題，在這里，我謹(jǐn)代表團(tuán)市委向與會(huì)的各位代表、委員、青年代表們，向給予活動(dòng)大力支持與幫助的襄垣人大、襄垣政協(xié)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝!

剛才，各位代表、委員及青年代表們進(jìn)行了很好的發(fā)言，對(duì)我啟發(fā)很大，青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的工作，是共青團(tuán)組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年、維護(hù)青少年合法權(quán)益的重要著力點(diǎn)，事關(guān)青年民生，事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定。近年來(lái)，市委、市政府高度重視青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，出臺(tái)了一系列扶持青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，各級(jí)共青團(tuán)組織也按照?qǐng)F(tuán)市委的部署和要求，圍繞促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)開展了一系列積極探索，取得了顯著地成效。下面我就青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作講三點(diǎn)建議：

第一，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化協(xié)調(diào)，在克難上動(dòng)真格。促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，涉及青年的具體利益，事關(guān)共青團(tuán)的社會(huì)形象，必須以只爭(zhēng)朝夕的精神、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的勁頭，加大工作力度，提高工作效率。要清醒認(rèn)識(shí)到，促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)總體上是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，政府職能部門是工作的主體，共青團(tuán)發(fā)揮的主要是助推的作用、橋梁的作用、引導(dǎo)的作用和整合的作用。促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，歸根到底要靠黨和國(guó)家有效的經(jīng)濟(jì)政策，要靠政府職能部門和全社會(huì)的共同努力。工作中，我們要積極主動(dòng)爭(zhēng)取黨委政府的支持，推動(dòng)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作納入政府的就業(yè)體系和工作規(guī)劃。要把共青團(tuán)的組織優(yōu)勢(shì)與部門的職能優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把共青團(tuán)的品牌活動(dòng)與政府的優(yōu)惠政策結(jié)合起來(lái)，借助政府部門、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)和社會(huì)各種資源，努力為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供更多幫助。

第二，要突出重點(diǎn)、彰顯特色，在落實(shí)上用真功。這項(xiàng)工作在推進(jìn)過程中，必須把基礎(chǔ)工作做的扎實(shí)、深入、細(xì)致。工作目標(biāo)細(xì)化分解，工作任務(wù)細(xì)化落實(shí)，工作檢查細(xì)化跟蹤。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作量大面廣，但共青團(tuán)擁有的資源相對(duì)有限，不可能面面俱到。各級(jí)團(tuán)組織要結(jié)合自身實(shí)際，把主要的精力、資源用在那些最重要、最關(guān)鍵的問題上，集中優(yōu)勢(shì)兵力尋求突破。在服務(wù)對(duì)象上，我們要把握不同群體的特征;在促進(jìn)就業(yè)和扶持創(chuàng)業(yè)工作中，要把握好相互結(jié)合;在品牌活動(dòng)中，要把握各種載體的相互融合，真正打造社會(huì)認(rèn)可、青年歡迎、參與廣泛的工作品牌。

第三，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)求實(shí)效，在成果上論真績(jī)。落實(shí)工作不能上下一般粗，必須四腳著地，路數(shù)和辦法要?jiǎng)?chuàng)新，敢于碰硬、敢于擔(dān)當(dāng)，增強(qiáng)針對(duì)性、提高實(shí)效性。促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，不再是單純的群眾工作，而是涉及到經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。做好這項(xiàng)工作，需要我們廣大團(tuán)干部以強(qiáng)烈的責(zé)任感投入其中，把務(wù)實(shí)作風(fēng)與科學(xué)態(tài)度有機(jī)結(jié)合起來(lái)，撲下身子，深入實(shí)際，以扎扎實(shí)實(shí)的工作贏得部門的支持和青年的擁護(hù)，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)檢驗(yàn)我們的工作成效，使促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的工作過程，成為團(tuán)干部深入實(shí)際、聯(lián)系青年的過程，成為錘煉作風(fēng)、樹立形象的過程，成為積累經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)本領(lǐng)的過程。

全市共青團(tuán)促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的思路已經(jīng)非常清晰，重點(diǎn)已經(jīng)非常突出，措施已經(jīng)非常務(wù)實(shí)。下一步，需要我們團(tuán)結(jié)一致、鼓足干勁，腳踏實(shí)地、拼搏奮進(jìn)，把這項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)干好，把廣大青年切切實(shí)實(shí)服務(wù)好，把團(tuán)組織的光輝形象真真正正樹立好，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

關(guān)于青年創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)和感想三

創(chuàng)業(yè)原因：

1、xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，有很大一部分同學(xué)一個(gè)星期都住在學(xué)校里，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)更新，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的零食感到厭倦。

2、我們學(xué)校的特點(diǎn)是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對(duì)零食的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食，并且90后的我們對(duì)于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎、獨(dú)特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。

人們產(chǎn)生的需求：

廣大師生希望能購(gòu)買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營(yíng)養(yǎng)花色豐富且實(shí)惠。

“xx”是一家零食鋪，它位于xx學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。

為了進(jìn)一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。我們針對(duì)零嘴商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，對(duì)校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費(fèi)中的比例最高，有34.8%。

還有一些同學(xué)喜歡糕點(diǎn)類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費(fèi)中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。

而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費(fèi)在0～5元之間，也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有學(xué)生在每周三次以上。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營(yíng)銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，運(yùn)用swot分析等方式來(lái)了解市場(chǎng)情況，并有針對(duì)性的提出各種營(yíng)銷策略，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段開辟校園零嘴市場(chǎng)，在提高店鋪業(yè)績(jī)的同時(shí)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

我店鋪人員總7人，依據(jù)各自的特長(zhǎng)，我們進(jìn)行了明確的分工，其中有店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、銷售員、采購(gòu)員、定價(jià)員、財(cái)務(wù)員。

店長(zhǎng)——xx：在班中擔(dān)任副班長(zhǎng)的職位，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

副店長(zhǎng)——xx：是我們寢室的寢室長(zhǎng)，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力。

銷售員——xx：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力。

采購(gòu)員——xx：此人有淘寶賬號(hào)，而且對(duì)小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人。

定價(jià)員——xx：此人對(duì)小零嘴的市場(chǎng)價(jià)位比較了解。

財(cái)務(wù)員——xx：此人性格較為細(xì)心而且算數(shù)能力好。

（一） 宏觀環(huán)境分析

寧xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，面積共共5萬(wàn)5千余平方米，學(xué)?，F(xiàn)有專職教師126人，在校生2679人。

近年來(lái)寧波經(jīng)濟(jì)水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟(jì)能力得到滿足的同時(shí)，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營(yíng)養(yǎng)美味實(shí)惠的零嘴小吃，而這些有利條件對(duì)哦證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零嘴當(dāng)主食的青年。

（二） 微觀環(huán)境分析：

本店的消費(fèi)是廣大師生，他們追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。

swot分析

本店通過對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢(shì)

“xx”的食品具有新穎、獨(dú)特、健康、美味、實(shí)惠等特點(diǎn)；

本店定期一季度換一些新品種，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要；

xx在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工。

劣勢(shì)

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；

商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；

店鋪知名度不足，感染力不足。

機(jī)會(huì)

校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長(zhǎng)期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食；

校內(nèi)學(xué)生越來(lái)越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對(duì)其他一些小零嘴的要求也越來(lái)越高，不但要好吃，還要有營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格也不能太高；

學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

威脅

學(xué)校超市經(jīng)常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價(jià)格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；

創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時(shí)間了，在校學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦，如果本店現(xiàn)在開設(shè)，剛開始開設(shè)時(shí)客源不會(huì)很多。

（一）產(chǎn)品策略分析：

零嘴小吃點(diǎn)包括糖果、糕點(diǎn)、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點(diǎn)、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供方特定的包裝。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品：

除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時(shí)滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

第一季度主打產(chǎn)品進(jìn)貨清單如下：

我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。

我們會(huì)在定期的時(shí)候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品。

我們通過第一季度同學(xué)們對(duì)小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對(duì)一些銷售不是特別理想的小零嘴進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)熱銷的一些小零嘴進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。

1.每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：

每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

2.節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：

節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

（二）分銷、進(jìn)貨渠道策略：

1.本店采取網(wǎng)上購(gòu)物，通過到門戶網(wǎng)站訂購(gòu)物品，獲得來(lái)自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫(kù)存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋（環(huán)保袋），提倡環(huán)保。

2.進(jìn)貨渠道：

由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過采購(gòu)員貨比三家，選擇最低價(jià)格的食品。

(三）定價(jià)策略分析：

由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)。

因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是我們所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。

而有些進(jìn)貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯），我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（四）促銷組合策略分析：

促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。

本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈(zèng)禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳。

銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購(gòu)買商品的顧客給予小禮品贈(zèng)送。

1、融資方式：

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資，預(yù)計(jì)總額2000元，學(xué)校出自提供場(chǎng)所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利。

2、創(chuàng)業(yè)成本：

固定資產(chǎn)：電子秤 100～200元

預(yù)期宣傳費(fèi)：宣傳單、廣告50～150元

預(yù)期進(jìn)貨費(fèi)：購(gòu)買小零食1000元

其他費(fèi)用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元

不可預(yù)見費(fèi)應(yīng)付緊急情況1050元

創(chuàng)辦成本總計(jì)2300～2500元

3、運(yùn)營(yíng)成本：

水電和房租由學(xué)校提供

4、單位成本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：

5、年度銷售預(yù)測(cè)：

我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為5398.5元。

6、利潤(rùn)預(yù)測(cè)——年度：

年總收入27200元減：銷售成本21801.5元毛利潤(rùn)5398.5元減去營(yíng)運(yùn)成本600元利潤(rùn)5398.5元稅金0元

凈利潤(rùn)5398.5元

投資回報(bào)率=凈利潤(rùn)/創(chuàng)業(yè)成本×100%=5398.5/2400×100%=199.7%

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤(rùn)=2400/5398.5=0.50年

1、成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。

成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購(gòu)成本不會(huì)太大，而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系，這個(gè)問題就能夠迎刃而解。

我們的采購(gòu)渠道來(lái)自網(wǎng)上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號(hào)，而且有一個(gè)人是鉆石三級(jí)，所以我們零嘴點(diǎn)在采購(gòu)上就有一定的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于商品的價(jià)格，因?yàn)槲覀兿硎艿綄W(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，房租、水電、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營(yíng)成本較低，因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜。

2、開業(yè)初期無(wú)人購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過向全校班級(jí)和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報(bào)的形式來(lái)進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動(dòng)，盡快吸引廣大師生來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。

3、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷，來(lái)減少商品囤積，較少庫(kù)存。我們采取削價(jià)出售，或者買一送一、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

我們的零食店成立受到了來(lái)自學(xué)校的大力支持，所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機(jī)會(huì)。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校，并不定期在學(xué)校里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些品學(xué)兼優(yōu)，但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動(dòng)，將聯(lián)合班級(jí)團(tuán)活動(dòng)，將各種美味的零嘴送到老師手中。

綜合以上分析，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤(rùn)回報(bào)率高、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì)，在使顧客感受到美味、健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠的零嘴的同時(shí)，并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的！

“xx”作為一家零食點(diǎn)，在校園競(jìng)爭(zhēng)中，積極的去改變自己，站在市場(chǎng)前沿。在以后的歲月里，我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來(lái)就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無(wú)限！