大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法 大學(xué)生大掃除心得體會(huì)(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法一

假如夢(mèng)想是花，花開時(shí)是美好的，花落時(shí)也是美好的，我要把夢(mèng)想的花瓣，一瓣一瓣將人生旅途裝扮。

假如夢(mèng)想是草，就毫不吝惜地向世人奉獻(xiàn)出屬于自己的一星淺綠，大地將因此而充滿青春的活力。

假如夢(mèng)想是樹，就一心一意把根扎向大地深處，哪怕腳下是一片堅(jiān)硬的石頭，也要鍥而不舍地將根須伸進(jìn)石縫，汲取源泉做一棵參天大樹，給迷路的跋涉者以希望。

假如夢(mèng)想是一段原木，就做一段樸實(shí)無華的橋吧，讓那些被流水和深壑阻隔的道路重新暢通。

告別了黑色的高考，邁進(jìn)了大學(xué)的校園，人生的歷程翻開了新的一頁。未來在這里奠基，嶄新的生活將從這里開始。

然而，我們當(dāng)中的很多人卻不以為然：中學(xué)時(shí)代的辛苦，終于可以在大學(xué)里面好好補(bǔ)償了，大學(xué)是享受的天堂——”60分萬歲，61分浪費(fèi)“、”做一天和尚，撞一天鐘“。是什么支撐我們走進(jìn)大學(xué)的校園?是夢(mèng)想。為了圓自己的大學(xué)夢(mèng)，我們不辭辛苦，起早摸黑，毫無怨言。然而，難道這就是我們?nèi)松慕K點(diǎn)站嗎?難道我們就可以在這里虛度光陰嗎?我們?yōu)楹尾辉俜棚w一次夢(mèng)想，去尋找更廣闊的天空呢?

如果社會(huì)是大海，人生是小舟，那么夢(mèng)想就是引航的燈塔和推進(jìn)的風(fēng)帆。沒有夢(mèng)想的人生，就像失去了方向和動(dòng)力的小船，會(huì)在生活的波浪中隨處漂泊。大學(xué)生在追求成功的過程之中，十有八-九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難，會(huì)有頭撞南墻的時(shí)候?？墒牵_立的夢(mèng)想，會(huì)使我們的方向明確，振奮精神，不論前進(jìn)的道路如何坎坷，人生的境遇如何復(fù)雜，都可以透過烏云和陰霾，看到未來的希望和曙光，永不迷失前進(jìn)的方向。

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典的故事，有一位大師，以為幾十年練就了一身”移山大法“，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像大山一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的?！币粕酱?法“啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自己，我們要想事情改變，首先得改變自己。只有改變了自己，才會(huì)最終改變別人;只有改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。

世界會(huì)給你厚報(bào)，既有金錢也有榮譽(yù)，只要你主動(dòng)。主動(dòng)是不用別人來告訴你，你就能出色地完成任務(wù)。不要像樹葉只會(huì)在風(fēng)中搖搖喧響，也不要像浪花只是在海面輕輕一躍，要就像雄鷹在天空中自由地翱翔。

天空沒有留下鳥的痕跡，但他們真的已經(jīng)飛過，只為我們留下美好的回憶時(shí)刻，在天地之間閃耀著。不要以為飛翔只是縱身一躍的身影，不要以為飛翔只意味著簡(jiǎn)單的離開。其實(shí)飛翔是決定，是抗?fàn)?，是鳳凰涅磐，是對(duì)朗朗晴空的向往，是光榮與夢(mèng)想綻放的那一瞬間。在那飛翔的一刻，你將會(huì)把短暫的向往，變?yōu)橛篮愕淖非?。既然鐘情彼岸花，又怎顧高處不勝?既然選擇了遠(yuǎn)方，就只能風(fēng)雨兼程。讓靈魂展翅飛翔，飛到那湛藍(lán)的天空，盡顯你的風(fēng)采。伏契克在絞刑架下飛翔，布魯諾在烈火中飛翔，《老人與海》中的桑提來哥在驚濤駭浪中飛翔，還有魯迅在漫漫長(zhǎng)夜中飛翔……

有多少人一生都不曾飛過，一生都小心翼翼，循規(guī)蹈矩，一生都在面朝黃土，甚至都不曾仰望過天空。

好了，請(qǐng)閉上眼睛，深深呼吸，讓我們一起感受靈魂飛翔的美好時(shí)刻。讓我們的靈魂在太空中，在人世間，盡情的輕舞飛揚(yáng)，盡顯我們的魅力。一切的一切，從再一次放飛夢(mèng)想開始吧!

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法二

同學(xué)們：

站到臺(tái)上來，面對(duì)你們“雪亮”的眼睛，雖然我的樣子呆頭呆腦，可是一點(diǎn)兒也沒緊張。因?yàn)槲抑溃也灰姷檬亲詈玫?，但肯定與眾不同!今天我演講的題目就是―“你，與眾不同!”

“你，與眾不同”這話誰聽了都覺著舒服。第一次聽人這么說時(shí)，我眉飛色舞了好多天，差點(diǎn)兒就把自信膨脹成自負(fù)!今天我這么講給你們聽，我想除了得意之外，你肯定有那么點(diǎn)兒吃驚。一定有很久了，你躲在自己投有波折的日子里，將平庸美麗成平淡，將淡泊自足成安然;一定有很久了，你不再為自己的勇氣感動(dòng)，不再有厲兵襪馬的興奮?？墒俏覀冞@么年輕，誰沒有夢(mèng)呢?

老早以前盧梭說：“上帝是用模型來造人的，他在塑造了我之后，就把那個(gè)模型搗碎了。”你看，在這個(gè)世界上，你是唯一的：你，與眾不同!單憑這一點(diǎn)，就不該放任惰性滋長(zhǎng)，只有傻瓜才膽小和自卑!

我當(dāng)過傻瓜，曾經(jīng)因?yàn)橄嗝蚕喈?dāng)沮喪。后來我想，沒有人能替代我，我要是不自己出息自己，就不會(huì)有跟我一樣的人有出息了。許多女作家丑起來和自己不相上下，說不定哪一天，一不小心咱也成了作家呢!后來我又找到一個(gè)丑才―藝術(shù)大師柯羅，因?yàn)樗嗝财匠?，他的母親幾乎陷于絕望。然而柯羅以他獨(dú)特、卓越的技巧，以他異常斯文、精致、復(fù)雜的畫風(fēng)超過了同時(shí)代的人。你猜他怎么對(duì)母親說?他說：“您知道不知道，自打創(chuàng)世以來，世間一共只有三個(gè)智者：蘇格拉底、耶穌基督和我?”人活著，就該有這份自信!

沒有令人賞心悅目的外形，你可以有豐厚的精神積累;

沒有左右逢源的性格優(yōu)勢(shì)，你可以有堅(jiān)強(qiáng)的人格力量;

即便你無貌無才，不還可以有我們的傳統(tǒng)美德“溫柔敦厚”?

就算你不溫柔不賢良愛發(fā)脾氣，活潑起來吊兒郎當(dāng)，我還可以說：“你這人特有個(gè)性!”

年年歲歲花相似，相似而已;

英雄所見略同，不還是略同?

你肯定有許多自己獨(dú)有的寶貝，肯定在某些方面你能干得出色，任何人都沒有理由妄自菲薄!當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)你為了嘩眾取寵而身著奇裝異服，為了標(biāo)新立異而舉止反常;不是說別人大樂你皺眉、別人上課你睡覺、別人說逗死了你說“真可笑”是與眾不同。我所說的與眾不同盆含一種向上的力量，它是與高尚的價(jià)值取向相應(yīng)相和的出類拔萃。認(rèn)識(shí)到自己與眾不同，這僅僅是一個(gè)前提和基礎(chǔ)，我們借此達(dá)到一種牢靠的平衡，接下來要做的是熱情十足地挖掘潛能，堅(jiān)韌不拔地優(yōu)化劣勢(shì)，以持之以恒的積累期待石破天驚的萌發(fā)，在適合你的那一方面迎接脫穎而出的時(shí)刻，完成一份接近完滿的人生!

不要總是用別人的眼睛看待尚不起眼的自己，用你的明亮的、發(fā)展的目光遠(yuǎn)望未來，為你的明天大膽預(yù)言，用最終的成功驚醒旁人的忽略，你肯定能贏!

看看凡·高，他做過店員，學(xué)過牧師，當(dāng)過福音傳教士，27歲開始學(xué)畫。從海牙到阿姆斯特丹，從巴黎到阿爾再到奧維爾，除了弟弟提奧，幾乎所有的人都認(rèn)為這個(gè)與眾不同的“紅頭發(fā)瘋子”一無是處一事無成?？墒俏覀儊砜捶病じ咴鯓涌创约?，他說：“是的，在我的頭腦里，在我大腦的墻背后，存在著巨大的事物，我將能夠給世界某些東西，那也許會(huì)使人們關(guān)心一個(gè)世紀(jì)，也許需要一個(gè)世紀(jì)去思索?！痹谒Q生一百余年后，這高度自信的預(yù)言被公正地證實(shí)了!

同學(xué)們，我們年輕，沒有資格輕視自己。我們都是大鳥，都可以飛離飛遠(yuǎn)。泰戈?duì)栒f過，天空沒有留下翅膀的痕跡，而我已飛過。我們可以有不同的形式和方向，但不可以拒絕飛翔!來世間一回，如果什么也成就不了，我們將多不甘心!有人說大學(xué)是一生之中唯一一段可以最自由最盡興最本色地生活的時(shí)光，真的，這是你最好的機(jī)會(huì)!請(qǐng)辨認(rèn)出你最鮮亮的部分，抓住這最好的年華，建立你自己的特色。請(qǐng)記住翅膀?qū)儆谔炜?，?qǐng)記住年輕只這一次，請(qǐng)記住——你，與眾不同!

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法三

實(shí)踐人員:

實(shí)踐兼職教師

實(shí)踐時(shí)間:20xx年6月29日至8月10日

實(shí)踐地點(diǎn): 江蘇省張家港市合興鎮(zhèn)

實(shí)踐內(nèi)容：

六月，得知南京育人教育咨詢中心的暑期項(xiàng)目在寧各大高校內(nèi)招聘兼職教師。隨后，經(jīng)過投遞簡(jiǎn)歷，面試，簽約等粗糙簡(jiǎn)單，不是很正式的流程，我順利成為一名“南京一流高校的優(yōu)秀學(xué)生”，“南京師范大學(xué)育人教育中心的教師”。

6月29日，高等數(shù)學(xué)考試提前1小時(shí)交卷后，我便提上昨晚收拾好的行李，匆匆踏上趕往合興鎮(zhèn)的行程。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，摸索到設(shè)在鎮(zhèn)上的教學(xué)點(diǎn)后，放下背包的第一件事便是跟著教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人(一位南京師范大學(xué)10級(jí)江蘇盱眙生)及另兩位先到的同事，到街頭練習(xí)分發(fā)傳單。

直至7月6日，我們一直風(fēng)雨無阻，艱苦奮斗，重復(fù)著單調(diào)的“招生宣傳工作”：上午5:00起床準(zhǔn)備，5:30出發(fā)去菜市場(chǎng)發(fā)放傳單至7:30，然后沿著街道，一個(gè)社區(qū)一個(gè)社區(qū)，挨家挨戶上門推銷，發(fā)放傳單，路上自行解決早飯。中午11:30回教學(xué)點(diǎn)避暑午休，13:00至17:30繼續(xù)掃樓。自行解決晚飯之后，18:00至21:30，一部分人在公園廣場(chǎng)發(fā)放傳單，另一部分則分散在各超市門口發(fā)單咨詢。

在此期間，人員陸續(xù)到齊：除去負(fù)責(zé)人，有南京理工大學(xué)10級(jí)河南安陽男生一只，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)11級(jí)江蘇合興土著女生一頭，曉莊師范學(xué)院09級(jí)江蘇徐州學(xué)姐一尊，曉莊師范學(xué)院10級(jí)江蘇常州女生一具，中國藥科大學(xué)11級(jí)中國青年一棵(正是在下)。

這不到10天，在這一江南小鎮(zhèn)，大家走遍每一條小巷，登過每一幢居民樓。每一家慘淡的超市都留下過我們的足跡，每一條污濁的小河都映襯過我們的身影。在這總?cè)丝诓贿^10000戶的小鎮(zhèn)上，流散著我們xx0多份傳單，以及不計(jì)其數(shù)的宣傳，說辭，謊言。

這不到10天，接觸了鎮(zhèn)上各種角色，聽他們講述著各樣的故事，看他們演繹著各自的生活：從河北南下闖蕩的賣包子一家，有脾氣火爆的媽，口吃智障的女，荒廢學(xué)業(yè)又子承父業(yè)的兒，無可奈何的爸，面對(duì)家人和面對(duì)顧客之間他們表情態(tài)度神態(tài)言辭的轉(zhuǎn)換方式令人瞠目;“下?！睔w來的修車師傅，自覺混夠了在廣州那段“瀟灑江湖”的日子，為了一家老小的安穩(wěn)生活“隱退”故里，卻也時(shí)常擔(dān)心當(dāng)年那些哥兒們的境況;菜場(chǎng)管停車的奶奶每天都帶著一頂褪色的紅帽子，那標(biāo)志著她孫女上過的是本地最好的中學(xué);老當(dāng)益壯的退休校長(zhǎng)每每談及本地中學(xué)校長(zhǎng)們和現(xiàn)在的教育界就神采奕奕、如數(shù)家珍，熱情地邀請(qǐng)我們這些“南京師范大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生”到他和老同事們辦的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)去實(shí)習(xí)……

這不到10天，大家相互之間建立了初步的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了各自迥異的性格，女生們分分合合，男生們大愚若智。正常的人，都不止有一面。不同面間，動(dòng)摩擦因數(shù)會(huì)是不同的。

這不到10天，毅力承受著從未體驗(yàn)過的考驗(yàn)：面對(duì)被隨手揉碎扔掉的傳單，面對(duì)那些斜視的眼神，面對(duì)好事者冷嘲熱諷的搭訕，面對(duì)報(bào)名家長(zhǎng)對(duì)我們資歷水平的質(zhì)疑，終于發(fā)現(xiàn)自己的自尊心脆弱得快崩潰，發(fā)現(xiàn)自己的主見莫名地就被“惟命是從，法不責(zé)眾”等聲音所淹沒，發(fā)現(xiàn)有一種感覺叫迷茫，叫不知所措……最后，罵我自己一聲“幼稚、懦弱”我就是我，雖然暫時(shí)不知道，但我終究會(huì)知道，知道要做什么，知道如何去做。

7月7日，經(jīng)過前一天的休整和倉促的排課表，布置教室，出題備課等準(zhǔn)備，一行六人開始第一天的教學(xué)工作。由于機(jī)構(gòu)的野心和人手的緊缺，六人上午全滿課，每人分別負(fù)責(zé)小學(xué)三個(gè)年級(jí)的三門課程，下午也幾乎全滿，負(fù)責(zé)初中的各科課程。宣傳如是說：第一天上課時(shí)家長(zhǎng)們可以到場(chǎng)聽課，再?zèng)Q定是否交齊全額費(fèi)，“多才”的機(jī)構(gòu)于是乎將這一天安排成考試日。首日的監(jiān)考、改卷工作較為輕松，直至次日講評(píng)試卷，才發(fā)覺應(yīng)對(duì)不同年齡的孩子們的確是個(gè)棘手的問題。

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法四

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我是江西科技大學(xué)外國語學(xué)院英語系xx級(jí)學(xué)生，將于明年6月完成本科學(xué)業(yè)。這次貴公司提供了這么好的海外實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望能為之努力，成為我真正步入社會(huì)的堅(jiān)實(shí)橋梁。

大學(xué)的時(shí)候，我最認(rèn)真的告訴自己，生命不息，奮斗不止。向我的專業(yè)學(xué)習(xí)，用它為我的人生開辟道路。所以我以科技英語為方向。一是注重打好基礎(chǔ)，訓(xùn)練聽、說、讀、寫的基本功。在自由使用英語的基礎(chǔ)上，涉獵了英美概況、英美文學(xué)、語言學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。同時(shí)我也輔修管理和信息系統(tǒng)。這些努力不僅每年提高我的專業(yè)水平，也開闊了我的視野，豐富了我的思維。我高二以不錯(cuò)的成績(jī)通過了四級(jí)，今年三月就要考八級(jí)了。

深知語言交流的重要性，我注重學(xué)以致用。除了認(rèn)真有選擇地參加高校組織的活動(dòng)，我還經(jīng)常參加英語角，指導(dǎo)外國代表團(tuán)，參加中外公司談判會(huì)議，翻譯一些材料，做英語家教。這讓我有機(jī)會(huì)結(jié)交很多朋友，豐富自己的經(jīng)歷，覺得自己的生活更充實(shí)。

我善于組織和領(lǐng)導(dǎo)。曾擔(dān)任部門組織部長(zhǎng)，組織過多次大型活動(dòng)，獲獎(jiǎng)。我必須把100%的精力投入到我接手的工作中。

這次作為一個(gè)海外實(shí)習(xí)，我覺得我在語言潛能上會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，可以充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)。我覺得實(shí)習(xí)的好處是向別人學(xué)習(xí)，向海外公司的同事學(xué)習(xí)，所以和別人交流很重要，在這方面，易易是我的強(qiáng)項(xiàng)。

大學(xué)四年，有收獲也有遺憾，但令人欣慰的是，這些經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了冷靜和執(zhí)著，讓我更加獨(dú)立和頑強(qiáng)；教我學(xué)會(huì)在生活的坐標(biāo)中找到一個(gè)適合自己的位置，不斷調(diào)整和提升自己；這讓我意識(shí)到，我應(yīng)該足夠勇敢，在人生的不同階段迎接新的挑戰(zhàn)。真心希望能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，理解這個(gè)不平凡的挑戰(zhàn)，為我的人生做出豐富多彩的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法五

姓 名 性 別男學(xué)歷本科

專業(yè)材料化學(xué)出生年月1990-02貫籍皖蕪湖市無為縣

實(shí)習(xí)時(shí)間20xx.06—20xx.01畢業(yè)時(shí)間20xx.06

就讀學(xué)校安慶師范學(xué)院聯(lián)系電話13555555555

家庭地址皖蕪湖市無為縣石澗鎮(zhèn)汪沖行政村拍屋自然村郵箱

實(shí)習(xí)意向?qū)嵙?xí)化學(xué)類相關(guān)的專業(yè)政治面貌團(tuán)員

知識(shí)技能 大學(xué)課程：化學(xué)相關(guān)專業(yè)和材料相關(guān)的專業(yè)知識(shí)

在校期間

獎(jiǎng)懲情況

2010年5月 被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員

參加2011屆校級(jí)“班級(jí)杯”籃球賽

在校榮獲“先進(jìn)個(gè)人優(yōu)秀青年志愿者”稱號(hào)

四級(jí)證書

計(jì)算機(jī)國家三級(jí)證書

普通話證書

在校期間

擔(dān)任職務(wù)無

愛好、特長(zhǎng)非常喜歡運(yùn)動(dòng)，擅長(zhǎng)籃球、羽毛球、乒乓球等球類活動(dòng)

喜歡看書;

對(duì)計(jì)算機(jī)也有一定的專業(yè)了解，喜歡

自我評(píng)述本人工作認(rèn)真，能吃苦耐勞，樂觀向上、適應(yīng)力強(qiáng)、勤奮好學(xué)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、抗壓力強(qiáng)、勇于迎接新挑戰(zhàn)，在文職方面，我有過一年的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信我會(huì)做的更好。我是一個(gè)有很強(qiáng)責(zé)任心并且積極進(jìn)取的人，積極參與社會(huì)活動(dòng)，敬業(yè)盡職。在校期間，求學(xué)階段，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了材料化學(xué)相關(guān)方面的知識(shí)，同時(shí)我也意識(shí)到經(jīng)驗(yàn)不足是大學(xué)生的軟肋，所以我利用暑假時(shí)間積極參加工作實(shí)踐。經(jīng)過之前的工作實(shí)踐，我明顯感覺到自己在綜合素質(zhì)、分析解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作、人際交往和協(xié)調(diào)管理能力等方面有了很大的提高。我相信未來一定會(huì)在工作中創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)!

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法六

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊(cè)資金1。8億，年產(chǎn)量15萬噸。xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法七

進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)，我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)課，在即將進(jìn)入大四的時(shí)候,我們開始進(jìn)行電廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識(shí)，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。從小到大我們一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過，而且要好好的把握。

在短短的兩周里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，我了解到了：

（1）電廠在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用；

（2）電廠生產(chǎn)過程；

（3）電廠安全規(guī)程；

（4）電廠現(xiàn)代管理；

（5）電廠化學(xué)在電廠的作用和意義；

（6）電廠在環(huán)境保護(hù)方面的工作；

（7）電廠的總體布置；

（8）主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、型號(hào)、廠家、參數(shù)等；

（9）電廠生產(chǎn)過程控制方法；

（10）電廠水系統(tǒng)流程。水的預(yù)處理、水的去離子水、水汽循環(huán)、冷卻水循環(huán)與處理；

（11）電廠燃料；

（12）電廠物料平衡。收集工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)原料消耗量及產(chǎn)物量作簡(jiǎn)易的估算，了解對(duì)生產(chǎn)過程和設(shè)備作物料、能量橫算的重要性和必須具備的基本知識(shí)；

（13）環(huán)保設(shè)備，如脫硫、廢水處理、固體廢棄物利用等。

通過這一次的實(shí)習(xí)，自己也學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。我還了解了變電所電氣設(shè)備的構(gòu)成、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情。在變電站工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記安全第一、預(yù)防為主的實(shí)習(xí)方針，加強(qiáng)《安規(guī)》學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)，更是我們的必修課。變電站安全無小事已在每個(gè)同學(xué)的心中打上深深的烙印。

在這次實(shí)習(xí)中，我收益頗多，這些都是無形資產(chǎn)，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬戶，給我們帶來了光明，給我們帶來了征服大自然的力量。此外，我們和站長(zhǎng)的談話中也學(xué)到了一些在社會(huì)上為人處世和工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我知道怎樣在平凡之中創(chuàng)造出不平凡。

同時(shí)，我也感受到了現(xiàn)代化生產(chǎn)帶來的便利。雖然生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面操作電腦控制，設(shè)備就可以自動(dòng)運(yùn)行，節(jié)省了大量的人力資源。對(duì)那些設(shè)備的認(rèn)識(shí)，也極大的引發(fā)了我對(duì)大四將要學(xué)習(xí)的專業(yè)課水處理課程的學(xué)習(xí)興趣。

感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中 人和萬事興的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩周的實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

推薦大學(xué)生清理灰塵心得體會(huì)和方法八

珍貴的大二生活，已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，對(duì)自己做個(gè)小結(jié)，看看自己這一年的得失，也為了看清將來要走的路。

二年的大學(xué)校園生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。二年的校園生涯和社會(huì)實(shí)踐生活讓我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、學(xué)習(xí)方面：

我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門功課，掌握了基本的法理。一步一個(gè)腳印的不斷努力，漫漫人生的學(xué)習(xí)生涯才剛開始，古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)。

二、工作方面：

大二這學(xué)期，我經(jīng)過層層的選拔最終通過篩選進(jìn)入了學(xué)生會(huì)的實(shí)習(xí)階段，并與20xx年12月正式被學(xué)生會(huì)聘用，聘期一年，并頒發(fā)聘書。在此期間，我多次組織參加院內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，積極主動(dòng)地為他人服務(wù)，樂此不疲。在校第x屆x大賽中，工作表現(xiàn)突出，被校團(tuán)委授予“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)證書。 在班級(jí)里，我一直擔(dān)任一職，在本學(xué)期學(xué)校五四表彰中被授予“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”的稱號(hào)。

三、思想方面：

本學(xué)期我很榮幸的進(jìn)入了黨校學(xué)習(xí)，對(duì)黨也有更深刻的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過一年黨校學(xué)習(xí)，已成為入黨積極分子，并順利結(jié)業(yè)。我雖然結(jié)業(yè)，但我的思想理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐還相差得比較大，如何正確地運(yùn)用馬列主義的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活將是我將來努力的方向。

今后打算：來大學(xué)就上要學(xué)習(xí)的，如果沒有學(xué)到真正的知識(shí)，不僅對(duì)不起自己，更對(duì)不起在家辛辛苦苦的父母。在大學(xué)的日子已經(jīng)過去了一大半了，剩下的日子一定要精打細(xì)算，好好學(xué)習(xí)!一下是對(duì)自己的要求：

第一，把學(xué)習(xí)當(dāng)作大三生活的主要任務(wù)，至于其他的事情次要，甚至可以放棄。

第二，努力提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，向黨組織靠攏。

第三，努力學(xué)習(xí)英語，爭(zhēng)取大三過英語四級(jí)!

第四，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，克服以前的不良習(xí)慣。

第五，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

“良禽擇木而棲，士為伯樂而容”，每個(gè)人對(duì)自己的未來都會(huì)有個(gè)美好的愿景!積極樂觀的我，會(huì)秉持自己的一份信念，盡自己的一份心力，以更高的追求，更好的發(fā)展來要求與鍛煉自己!且相信自我：用心一定能贏得精彩。我明白自己的缺點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我相信在我今后的努力下，我會(huì)不斷地用知識(shí)充實(shí)自己，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。對(duì)于明天，我就像一個(gè)領(lǐng)取圣餐的孩子，放大了膽子，但屏住呼吸!