心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
對于網(wǎng)上黨課心得體會結(jié)合時政和感想一
淡淡的敘述性的文字,每一頁都不長,在一開始并沒有什么特別血腥壓抑的場面,可是文中的女主角,那個纖巧可愛的小女孩“羅斯?布蘭奇”發(fā)辮上鮮艷的紅色蝴蝶結(jié),始終成為精美插圖上的暖色,像賣火柴小女孩手里的那朵小小的火焰,雖然細小,但卻能溫暖我們的眼球,溫暖我們的心靈。
是的,正是這一朵小小的火焰,她跨過泥濘的被納粹的運兵車、囚車、坦克壓得破爛不堪的道路,忍受著冰雪泥潭和荊棘的刺痛,躲過納粹分子邪惡的槍口,把自己口中的一點點食物小心的從納粹集中營的鐵絲網(wǎng)縫隙中遞到那些不知名的,在無數(shù)次洗腦中已經(jīng)所知道的劣等民族的同齡人手中,也把屬于人類的良知真愛傳遞給集中營里那些絕望的孩子心里,成為集中營里來自外界的溫暖。這溫暖,像一朵小小的火花,燃起集中營內(nèi)的孤兒心底強烈的生活下去的希望。
可是這朵火花本身,卻因為為了省下這一點點食物在忍受饑饉,逐漸消瘦。那么多次從家里不多的儲備食物中悄悄的搜尋,藏匿,以便利用一切機會去救助納粹暴行下的孤兒,細心的媽媽怎么會不知道可愛女兒的心事呢?但是媽媽是故作不知,抑或刻意幫助著女兒的善行?
當納粹的軍隊遭到大的痛擊的時候,像一朵小火花一樣的女孩子還是攜帶者自己省下的食物,在紛飛的彈雨中去救助自己心中陌生的朋友,最終小小的火花熄滅于自己人的槍口之下,留下媽媽永無休止的期盼。
這是一個悲傷的故事,這是一個美好的故事,這是一個黑暗時代光明的故事。這個故事告訴我們,不管環(huán)境多么惡劣,時事多么艱辛,都不能磨滅掉人們的心中的愛。只有愛才能獲得永遠的勝利。只有愛,才能永恒。就像是在禁錮著那么多痛苦靈魂的鐵絲網(wǎng)上,也會微笑著開放出美好的小花來!
在讀的大學生
本次通過采用網(wǎng)上向qq好友發(fā)放問卷調(diào)查形式,發(fā)放問卷份數(shù)為100份
隨著高科技的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡迅速普及,在互聯(lián)網(wǎng)帶動電子商務的同時, 新的購物方式也是層出不窮,上網(wǎng)人數(shù)不斷的上升,人們對上網(wǎng)購物的熱情大大加強,而大學生是這些網(wǎng)上購物人中不可或缺的一個群體,所以,收集整理我對在校大學生進行網(wǎng)絡購物調(diào)查研究
通過此次調(diào)查有助于了解大學生的網(wǎng)上購物情況,從中可以分析當代大學生的消費結(jié)構(gòu),并了解當前大學生對網(wǎng)上購物的看法,態(tài)度等狀況。
1.大學生網(wǎng)上購物的所占比例多少;
2.大學生網(wǎng)上購物的產(chǎn)品有哪些;
3.大學生網(wǎng)上購物消費水平;
4.大學生對網(wǎng)上購物的弊端有怎樣的看法和態(tài)度。
根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示:在被調(diào)查的人中,有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷占比例為75%。男生在網(wǎng)上購物中所占比例為75%,女生在網(wǎng)上購物群體所占比例為25%?;ヂ?lián)網(wǎng)在男生中普及程度高于女生,男性更加敢于冒險和追求新的事物。
對于網(wǎng)上黨課心得體會結(jié)合時政和感想四
編號:
甲方:
乙方: 分行
甲方自愿申請使用乙方網(wǎng)上服務,為明確雙方的權(quán)利和義務,經(jīng)雙方協(xié)商,簽訂本協(xié)議。
一、甲方申請使用乙方網(wǎng)上服務,必須擁有乙方的牡丹卡信用卡、貸記卡或靈通卡。
二、乙方網(wǎng)上為甲方提供查詢,轉(zhuǎn)賬、btoc在線支付,外匯買賣,代繳學費、貸款等服務。
以上服務僅限于甲方本人的注冊卡和賬戶。
三、甲方申請使用乙方網(wǎng)上服務,必須填寫國網(wǎng)上業(yè)務個人客戶注冊申請表》并簽名確認,同意遵守國網(wǎng)上章程》和國x個人網(wǎng)上交易規(guī)則》。同時提供本人有效身份證件及相關(guān)的卡,經(jīng)乙方查驗無誤后,方可開通使用。注冊牡丹商務卡的,需提供單位授權(quán)書。
甲方須在注冊申請表上填明注冊的卡號/賬號。
注冊后下一工作日甲方可以使用網(wǎng)上服務。
四、甲方在使用乙方網(wǎng)上服務時,應按照乙方的規(guī)定正確操作。因操作不當而造成的損失,乙方不承擔任何責任。
五、甲方必須妥善保管本人網(wǎng)上登錄密碼和支付密碼,所有使用上述密碼進行的操作均視為甲方本人所為。依據(jù)密碼等電子信息辦理的各類結(jié)算交易所發(fā)生的電子信息記錄均為該項交易的有效憑證。
六、甲方遺忘或泄露上述密碼,必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡,到乙方營業(yè)網(wǎng)點填寫"網(wǎng)上xx個人客戶變更事項申請書",辦理密碼重置手續(xù),辦妥手續(xù)之前所產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔。
七、甲方b2c在線支付的全部款項,均授權(quán)乙方記入甲方所注冊的支付卡賬戶。
八、甲方通過乙方網(wǎng)上xx辦理掛失手續(xù)視同臨時掛失,乙方只協(xié)助防范,不承擔任何責任。甲方在臨時掛失后需在五日內(nèi)到乙方營業(yè)網(wǎng)點辦理正式書面掛失手續(xù)。網(wǎng)上掛失5日后自動失效。
九、甲方不得以與特約網(wǎng)站或其他第三人發(fā)生糾紛為理由拒絕支付應付乙方的款項
十、乙方因以下情況沒有正確執(zhí)行甲方指令的,乙方可不承擔任何責任:
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(三)甲方賬戶內(nèi)資金被依法凍結(jié)或扣劃;
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十一、甲方要求解凍注冊卡、增加注冊卡,必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡,到乙方營業(yè)網(wǎng)點填寫"網(wǎng)上xx個人客戶變更事項申請書",辦理有關(guān)手續(xù)后于乙方下一工作日生效。甲方辦理銷戶手續(xù)也可委托他人代辦,但應向被委托人出具書面委托書。
十二、甲方不得詆毀、損害乙方聲譽或利用各種手段蓄意詐騙資金,否則乙方有權(quán)單方終止對甲方提供的網(wǎng)上服務,并可追究由此造成的損失。
十三、乙方可根據(jù)技術(shù)進步和業(yè)務發(fā)展的具體情況改進有關(guān)網(wǎng)上服務項目,但乙方在作出改進之前應以適當?shù)姆绞酵ㄖ追健?/p>
十四、如遇到自然災害等不可抗力事件,或其他不可預見的非常情況發(fā)生,從而導致影響甲方辦理網(wǎng)上有關(guān)業(yè)務時,乙方不承擔任何責任。
十五、乙方應對甲方提供的申請資料和其他信息保密,但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定的除外。
十六、甲方就乙方網(wǎng)上服務的建議和意見,可直接到乙方各營業(yè)網(wǎng)點或撥打電話""反映和投訴。雙方在履行本協(xié)議的過程中,如發(fā)生爭議,應協(xié)商解決。協(xié)商不成的,任何一方均可向當?shù)刂俨脵C構(gòu)提請仲裁。
十七、如未盡事宜,應依照乙方有關(guān)業(yè)務規(guī)定和金融慣例辦理。
十八、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效,至甲方在乙方營業(yè)網(wǎng)點辦理網(wǎng)上書面銷戶手續(xù)之下一乙方工作日起終止。
十九、與本協(xié)議有關(guān)的爭議適用中華人民共和國法律。
甲方簽字: 乙方(蓋章):
有權(quán)人簽字:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
對于網(wǎng)上黨課心得體會結(jié)合時政和感想五
21世紀,在“崇尚自由,追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,此外,伴隨著世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強,服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分,全球服裝貿(mào)易的迅速增長,使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。
1、優(yōu)勢分析
(1)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子商務,發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,通過電子商務的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務活動
(2)成本優(yōu)勢:利用電子商務,減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率
(3)價格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,帶動更多企業(yè)加入,從此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析
(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
(2)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性
(3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感
3、服裝的機遇
(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進一步推動人們的購物熱,服裝市場前景看好,因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加
(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展
(3)網(wǎng)絡購物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇
4、威脅
(1)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力很大,行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足
(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶資源
(3)服裝本身的可替代性較強,而且具有很強的季節(jié)性,模仿性
1、細分市場
女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其i之引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚,個性的代表,女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有的女裝者得天下一說,因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。
男裝市場:目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當?shù)幕A(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場定位相對明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號,我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準
2、年齡段細分
18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很想的購買欲望,時尚,追求流行,個性,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動購物,是目前服裝品牌最多,競爭多激烈的細分市場。
30-45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟,一次對風格,對時尚有自己的喜好,其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,對新拼盤的接受程度比較低,購物理性居多。
45-65:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但是對服裝有一定的高階需求,市場上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的品牌。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
(1)以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
(2)以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
(3)建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略:
通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。
(1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
(2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
(3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
(4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
(5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
(1)拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
(2)給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。
(3)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
原則:
(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
(2)長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
(3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
(4)不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
1、評估內(nèi)容包括:公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足。
2、網(wǎng)站推廣是否有效
3、網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因
4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何
5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效
6、公司各部門對網(wǎng)絡一個小的配合是否高效
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