國家電網(wǎng)公司冬訓(xùn)心得體會及收獲 國網(wǎng)配電培訓(xùn)心得(2篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)國家電網(wǎng)公司冬訓(xùn)心得體會及收獲一

小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一。

小家電坐擁五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元?；刈溆诠I(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是工業(yè)立市的重要支撐項目；基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年、二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；基地作為中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。

小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了、及xx省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。

二、環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合50億美元。

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a）.技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；d）.品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設(shè)計欠缺；c）.規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d）.品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

企業(yè)環(huán)境分析

1、小家電的優(yōu)勢

（1）品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認(rèn)可與喜愛。

（2）渠道

小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

（3）服務(wù)小家電繼承xx集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

（4）技術(shù)

xx集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。

2、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（電器、電器、電器、電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。

三、消費群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群

中等收入支持的“升級型”消費群

低收入支持的“培育型”消費群

四、促銷方案

（一）、活動目的

隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動

（二）、活動對象

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

（三）、活動主題

夏季小家電夏季瘋狂促銷活動

（四）、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

4、購物抓現(xiàn)金活動

（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

（五）、活動時間和地點

活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個月

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

（六）、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

五、操作實施

（一）宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

（二）現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報

六、效果評估

此次活動后，該地市民對小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度

有關(guān)國家電網(wǎng)公司冬訓(xùn)心得體會及收獲二

茲有工程

總承包人：_________(以下簡稱甲方)，地址：_________，電話號碼：

分包人：_________(以下簡稱乙方)，地址：_________，電話號碼：

甲方與乙方達成協(xié)議，因有鑒于甲方已進入與雇主簽訂一總包合同，其詳細條款載明于附表一內(nèi)，作為承擔(dān)總包合同工程的一部份。本著誠實守信，本總包合同的各條規(guī)定及相關(guān)事實，甲乙雙方應(yīng)充分如實告知相關(guān)當(dāng)事人，甲方提供之本合同之標(biāo)的應(yīng)合法有效。現(xiàn)于_________年_________月_________日雙方同意如下條款。

第一條：工程名稱：

第二條：工程地點：

第三條：工程范圍：附件二。

第四條：價款

4.1工程總價：人民幣 元整,大寫為 (此項為投標(biāo)價，支付以實際工程量為依據(jù)，此為稅后價)，乙方包工包料。

4.2按20xx年江蘇省單位估價表方式按綜合單價進行結(jié)算。材料按市場當(dāng)月信息價結(jié)算，合同另有約定的除外。

4.3以上工程量總包以實際工程量價款中抽取 %作為總包管理費。其中包括但不限于下浮點、稅金、配合費等費用。此管理費自每次甲方付款中自動扣除。

4.4此合同開工10天內(nèi)，乙方向甲方交質(zhì)量保證金 萬元，此保證金應(yīng)在該分包工程驗收完工后，15天內(nèi)歸還給乙方。

第五條：工程期限

5.1開工日期：

5.2竣工日期： (以竣工報告為準(zhǔn)) 交付日

5.3合同總工期： 天

5.4甲方應(yīng)在合同簽訂后5個自然日以內(nèi)書面通知乙方進入工地開始履行分包工作。乙方應(yīng)辛勤以赴，不得耽誤。

第六條：付款辦法

6.1乙方進場5天內(nèi)，甲方付給乙方進場施工費 元。

乙方施工至壹個月后，10天內(nèi)付進場第壹個月的工程進度款的75%。以后以按每月工程量的進度款付75%，工程結(jié)束驗收合格付至總工程款的90%。刪除

工程竣工后六個月內(nèi)付5%。

6.2工程竣工滿一年后20天內(nèi)5%付清(此項為保固金)。

6.3水電費由甲方預(yù)交，費用從乙方工程最后一批工程款中扣除〔水電費用是決算后機械費中的50%〕

6.4甲方付款不以乙方向其提供發(fā)票為前提。

第七條：本工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

按設(shè)計文件及相關(guān)規(guī)范規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)施工且符合國家相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)。

第八條：代表

甲方應(yīng)指定一到兩名人員作為甲方的代表，有他親筆簽名的文件即認(rèn)為是甲方的正式文件，此項人員的授權(quán)委托書作為本合同的一部分。如發(fā)生變更，甲方應(yīng)當(dāng)自變更后即日書面通知乙方，因甲方遲延通知而造成的損失由甲方承擔(dān)。

第九條：工地管理

9.1乙方必須加強施工人員的安全及職業(yè)技能教育，在施工過程中，必須保證安全，清除隱患，杜絕一切事故的發(fā)生。

9.2嚴(yán)格執(zhí)行工地上的各項管理制度,施工現(xiàn)場必須做到文明施工，做到工完場清，垃圾歸堆并運送指定地點。如不及時處理，經(jīng)乙方書面確認(rèn)，甲方可以于該期工程款中扣除20xx元以下罰款。

9.3 乙方進入施工現(xiàn)場后，不得打架斗毆、酗灑鬧事。情節(jié)嚴(yán)重移交司法部門處理。

第十條：設(shè)備、材料、通行及配套

10.1 甲方提供乙方臨時用房，以及為了履行完成、養(yǎng)護分包工程所需的暫時或永久性質(zhì)的設(shè)備。

10.2 凡本工程使用的由乙方提供的設(shè)備及材料，除甲方當(dāng)即提出不合格外，均視為合格品。

10.3 乙方堆置器材設(shè)備之場所，應(yīng)在甲方許可之范圍內(nèi)，不得妨礙工程之進行與街道之暢通。甲方為使乙方能按分包合約順利施工，應(yīng)向乙方提供使其設(shè)備足夠能進入其工地的一部分或幾個部分的便利措施。

10.4本工程施工期間工地及相關(guān)場所臨時水電設(shè)施由甲方負責(zé)提供，甲方應(yīng)隨時注意保持交通、電力、通訊、給水、瓦斯或其它設(shè)施之安全正常營運。

第十一條：工程保險

11.1乙方應(yīng)對其員工購買保險

11.2由甲方辦理的保險單以履行總包合同通則，如果涉及乙方應(yīng)當(dāng)享有保險單內(nèi)利益，甲方應(yīng)當(dāng)將乙方享有的利益注明或特別載列于保險單上和附表本部份之上。

11.3雙方必須維持其有效期直至本分包工程全部完成止。

11.4除能證明因不可抗力或乙方故意或重大過失外，工期延長，應(yīng)由甲方支付續(xù)保費用。

第十二條：變更設(shè)計

12.1雙方得以按照下列情況改變其分包合同的工程：

12.1.1經(jīng)由本合同雙方協(xié)商一致減少的事項。

12.1.2為了甲方利益，由乙方可以書面提前10天通知甲方，變更或增加或減少的事項。

12.2所增加或變更之費用，乙方可以按照簽訂到變更期間的相對高價定價。

12.3減少之工程，甲方除承擔(dān)乙方已購材料之損失外，還應(yīng)支付乙方為此支付合理的費用。

第十三條：工程延期

13.1須延長完工日期時，乙方可于原因發(fā)生后3日內(nèi)據(jù)實將工程延期通知單書面通知甲方，但能夠證明是乙方故意造成延期的除外。

13.2本工程施工期間，甲方得通知乙方將本工程全部或局部停工。

第十四條：驗收

14.1工程具有覆蓋、掩蓋條件或達到中間驗收部位時，甲方應(yīng)在接到乙方通知之時起24小時內(nèi)進行驗收。

14.2本工程進度于符合完工或階段性驗收標(biāo)準(zhǔn)時，乙方應(yīng)以書面報請完工驗收。經(jīng)監(jiān)理工程師認(rèn)可后，由甲方驗收。

14.3乙方在驗收前3日，將驗收日期以書面通知甲方，如甲方不能按時參加，須提前2日書面通知乙方，因此造成的延期參照本合同十三條停工損失賠償。

14.4甲方在收到乙方通知后3天內(nèi)未進行驗收、也未提出延期的，乙方提交的已驗收通知中開列的工程量即視為被認(rèn)可，通知的驗收日期即視為驗收合格之日，作為支付合同價款的依據(jù)。

14.5本工程竣工并經(jīng)甲方驗收合格后，乙方應(yīng)在10天內(nèi)移交予甲方。驗收合格之日即視為所有權(quán)及相關(guān)權(quán)利義務(wù)發(fā)生轉(zhuǎn)移。

第十五條：違約及損害賠償責(zé)任

15.1一方如有下列情事之一者，另一方可終止或解除本合約，一方應(yīng)給付另一方按工程總價10%計算之違約金。

15.1.1一方要求減少工程金額達原合約金額之百分之二十。

15.1.2一方要求停工達15日，除能證明是不可抗力或另一方之故意或重大過失除外 。

15.1.3一方有停業(yè)、倒閉、破產(chǎn)或財務(wù)發(fā)生困難情事之虞，或一方顯無能力支付工程款。

15.2本合約依上述原因而終止或解除時，或因其它原因致使合同但發(fā)生其它賠償事件，一方仍得依法向另一方求償。

15.3除能夠證明是乙方故意不按時進場施工的，甲方應(yīng)賠償乙方違約金15萬元。

15.4除能證明是不可抗力或乙方故意造成的停工或延期，甲方應(yīng)按每人100元/天對乙方承擔(dān)賠償金，并支付乙方因停工或延期而發(fā)生之費用包括但不限于施工機具折舊費、工地費用及管理費用等。甲方應(yīng)于通知停工之十日內(nèi)主動賠償乙方。

15.5甲方不按照合同約定準(zhǔn)時支付工程款、違約金、賠償金等，每遲延一天按照工程總價的百分之三支付違約金。

第十六條：糾紛處理

甲乙雙方如對本合約條款發(fā)生爭議，雙方應(yīng)平等協(xié)商，協(xié)商不成，由蘇州市相城區(qū)人民法院管轄。

第十七條：其它

17.1合約時效：本合同經(jīng)雙方蓋章后生效，自付清尾款后終止。

17.2合同份數(shù)：本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

17.3本合約正本之印花由雙方各自貼銷。

17.4一方提供之地址為可送達之地址，如果變更應(yīng)及時通知，否則按照合同約定地址投遞即視為送達。

附件

1、甲方與其業(yè)主簽訂的總包合同內(nèi)容(價格條款可不提供)

2、甲方提供圖紙一覽表，雙方認(rèn)可的施工圖

3、甲方提供的設(shè)施 、材料清單

4、甲方指定之負責(zé)人授權(quán)委托書

(以下無正文)

簽約日期: 年 月 日

甲 方：

甲方擔(dān)保人：

乙 方：