浙江理工大學入學心得體會 浙江理工大學研究生新生入學教育(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022浙江理工大學入學心得體會一

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好質(zhì)的服務工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

2022浙江理工大學入學心得體會二

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好質(zhì)的服務工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

2022浙江理工大學入學心得體會三

2017年，中國建設監(jiān)理協(xié)會認真落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊密圍繞住房和城鄉(xiāng)建設部建設工作中心和建設監(jiān)理行業(yè)實際開展協(xié)會工作，帶領廣大會員單位深入開展工程質(zhì)量治理兩年行動，貫徹落實總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全六項規(guī)定，配合政府主管部門開展監(jiān)理行業(yè)改革與發(fā)展研究，加強監(jiān)理行業(yè)誠信體系建設，指導企業(yè)公平競爭，維護行業(yè)權益和市場秩序，促進監(jiān)理企業(yè)科學發(fā)展方面做了一些有益工作?，F(xiàn)報告如下：

(一)響應號召，積極部署，協(xié)助政府做好行業(yè)管理

1、繼續(xù)推進住房城鄉(xiāng)建設部工程質(zhì)量治理兩年行動方案的貫徹落實工作。利用中國建設監(jiān)理協(xié)會網(wǎng)和《中國建設監(jiān)理與咨詢》雜志及時反映報導“兩年行動”開展情況，對住房城鄉(xiāng)建設部制訂的總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全六項規(guī)定，通過下發(fā)文件、召開會議等形式積極宣貫，把總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全六項規(guī)定落實到了企業(yè)、落實到了項目。

2、為貫徹全國住房城鄉(xiāng)建設工作會議精神，2015年3月協(xié)會在北京召開了全國監(jiān)理協(xié)會秘書長會議。會議交流了地方協(xié)會工作經(jīng)驗，總結了落實工程質(zhì)量治理兩年行動情況，部署了配合行政主管部門做好監(jiān)理管理制度改革、推進行業(yè)誠信體系建設和行業(yè)自律、改進監(jiān)理工程師注冊與繼續(xù)教育、加強行業(yè)理論研究、加大行業(yè)宣傳引導企業(yè)文化建設等六方面工作，下發(fā)了《中國建設監(jiān)理協(xié)會2015年工作要點》和《監(jiān)理人員職業(yè)道德行為準則(試行)》。

(二)重視研究，強化交流，推動行業(yè)健康發(fā)展

1、成立專委會，推進行業(yè)發(fā)展課題研究工作。2015年3月，協(xié)會在深圳召開了“中國建設監(jiān)理協(xié)會專家委員會成立大會”，表決通過了專家委員會領導機構和組成人員及機構設置。專家委員會設有三個專家組，即：專家委員會下設理論研究與技術進步、行業(yè)自律與法律咨詢、教育與考試三個專家組，現(xiàn)有行業(yè)專家115人。各專家組根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求提出了2017年研究課題，分別是教育與考試專家組的“監(jiān)理人員培訓指導意見研究”;理論研究與技術進步專家組的“房屋建筑工程項目監(jiān)理機構及工作標準”和“項目綜合咨詢管理及監(jiān)理行業(yè)發(fā)展方向”;行業(yè)自律與法律咨詢專家組的《監(jiān)理企業(yè)誠信標準》，目前各課題工作組正按計劃組織實施。

2、應對監(jiān)理服務價格市場化新形勢，推進工程監(jiān)理與項目管理一體化服務。 2017年7月協(xié)會在長春組織召開“建設工程項目管理經(jīng)驗交流會”，來自各地(部門)監(jiān)理協(xié)會和監(jiān)理企業(yè)代表400人參加了會議，郭允沖會長就提高企業(yè)綜合素質(zhì)和推進監(jiān)理行業(yè)改革發(fā)展作了重要講話。香港皇家特許測量師學會、臺灣中央大學營建管理研究所和上海市建設工程監(jiān)理咨詢有限公司等11位行業(yè)專家作了專題演講。會議分析了當前監(jiān)理企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)，交流了外資與境外項目管理經(jīng)驗，探討了先進的項目管理方法，圓滿完成了各項議程，收到與會人員的一致好評。

3、開展多種形式調(diào)查研究，向政府反映行業(yè)情況

協(xié)會秘書處通過參加各協(xié)會組織的有關會議，不失時機開展調(diào)研工作，傾聽會員呼聲，了解行業(yè)問題。今年9月，根據(jù)部建筑市場監(jiān)管司要求，我們以問卷形式通過北京市、天津市建設監(jiān)理協(xié)會和中國交通建設監(jiān)理協(xié)會及中國鐵道建設監(jiān)理專業(yè)委員會，分別對房屋建筑、市政公用、公路和鐵路四類專業(yè)工程的監(jiān)理定位、業(yè)務來源、招標情況等八個方面內(nèi)容進行了調(diào)查，有關調(diào)查情況及時向主管部門做了反饋。

10月份，根據(jù)部建筑市場監(jiān)管司要求，我們又組織部分專家委員會成員，會同廣東省、湖北省、陜西省建設監(jiān)理協(xié)會和上海市建設工程監(jiān)理咨詢有限公司及武漢華勝工程建設科技有限公司等數(shù)家單位，就“工程監(jiān)理行業(yè)地位和服務內(nèi)容發(fā)展趨勢”進行調(diào)研工作，按照調(diào)研內(nèi)容要求，協(xié)會撰寫了《工程監(jiān)理行業(yè)地位和服務內(nèi)容發(fā)展趨勢研究報告》，如實反映了當前工程監(jiān)理地位偏移、監(jiān)理內(nèi)容變化、監(jiān)理連帶安全責任、監(jiān)理價格市場化競爭加劇等諸多問題，調(diào)研報告通過具體案例和數(shù)據(jù)分析，較為客觀地反映了當前監(jiān)理行業(yè)現(xiàn)狀，提出了促進監(jiān)理行業(yè)發(fā)展若干意見和建議，該報告已按要求提交部建筑市場監(jiān)管司。

(三)周密組織，精心安排，做好監(jiān)理工程師考試和繼續(xù)教育工作

監(jiān)理工程師考試和繼續(xù)教育工作是協(xié)會的重要工作之一。2017年，協(xié)會協(xié)助人社部人事考試中心做好監(jiān)理工程師考試工作。在廣泛聽取各方意見的基礎上，不斷改進和提高試題質(zhì)量，出色完成了出題審題工作和主觀題閱卷工作?？傮w來看，今年試題內(nèi)容與監(jiān)理實際工作結合得更加緊密，實用性更強，試題設計受到了有關機構、社會和考生的好評，沒有發(fā)生考題質(zhì)量和泄密事故。今年參加監(jiān)理工程師考試57973人，合格17906人，合格率30.89%.

在注冊監(jiān)理工程師繼續(xù)教育方面，為提高網(wǎng)絡繼續(xù)教育質(zhì)量，協(xié)會加強對網(wǎng)絡繼續(xù)教育的規(guī)范管理，啟用了新的注冊監(jiān)理工程師網(wǎng)絡繼續(xù)教育平臺，完成新舊網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換，調(diào)整了網(wǎng)絡繼續(xù)教育管理模式。在2016年布置修訂網(wǎng)絡繼續(xù)教育課件的基礎上，于2017年1月召開了繼續(xù)教育課件驗收會，對原有課件進行了修改更新。目前已有35家地方或行業(yè)管理機構申請參加網(wǎng)絡繼續(xù)教育，已開通34家，2015年1至10月，共有45835人報名參加網(wǎng)絡學習。

另外，協(xié)會正在組織專家開始準備編制培訓大綱和培訓教材，努力做好監(jiān)理人員崗位培訓工作的管理工作。

(四)密切配合，提高效率，做好執(zhí)業(yè)資格注冊工作

2017年，為配合住房城鄉(xiāng)建設部行政主管部門審批制度改革，協(xié)會起草了《注冊監(jiān)理工程師審批事項服務指南》、《注冊監(jiān)理工程師注冊審批服務規(guī)范》等，對監(jiān)理工程師注冊程序進行了規(guī)范。為了配合政府主管部門對變更注冊和注銷注冊管理權限改革，協(xié)會起草了《關于將廣東省內(nèi)的變更注冊和注銷注冊審批權下放至廣東省主管部門的對接辦法》，目前，按照部建筑市場監(jiān)管司安排，正在與廣東省注冊中心進行交接。通過制定這些文件，使執(zhí)業(yè)資格注冊工作有規(guī)可循、有據(jù)可依。

同時，協(xié)會努力提高執(zhí)業(yè)資格注冊工作效率。今年1至10月，共受理執(zhí)業(yè)資格注冊申請59524件(人)，其中：初始注冊18771件(人)，變更注冊22340件(人)，延續(xù)注冊16597件(人)，遺失補辦665件(人)，注銷注冊1151件(人)。經(jīng)初審五項共計合格57031(件)人。

(五)緊跟形勢，注重實效，做好工程監(jiān)理費市場化指導

《國家發(fā)展改革委關于進一步放開建設項目專業(yè)服務價格的通知》(發(fā)改價格【2015】299號)頒布后，協(xié)會密切關注價格放開后的監(jiān)理收費變化和市場競爭形勢，多次與政府主管部門溝通，并到各地進行調(diào)研，在征求副會長和部分專家意見的基礎上，起草了《關于指導監(jiān)理企業(yè)規(guī)范價格行為、維護市場秩序的通知》，經(jīng)會長會議審議，下發(fā)至地方監(jiān)理協(xié)會和行業(yè)專業(yè)委員會。該通知提出工程監(jiān)理企業(yè)可根據(jù)市場供求、項目復雜程度、監(jiān)理服務內(nèi)容、企業(yè)管理成本等因素，確定監(jiān)理價格;地方協(xié)會和行業(yè)專業(yè)委員會可建立工程監(jiān)理服務價格收集和發(fā)布機制;對已成交的監(jiān)理項目、服務內(nèi)容、監(jiān)理價格信息或監(jiān)理項目、監(jiān)理人員服務價格信息進行采集公布，為社會提供工程監(jiān)理服務價格信息。該文下發(fā)后，有的地方和行業(yè)協(xié)會根據(jù)已成交項目監(jiān)理服務價格，制訂了本地區(qū)或本行業(yè)監(jiān)理取費試行規(guī)則，有的地方協(xié)會擬發(fā)布已成交監(jiān)理取費價格信息，對行業(yè)應對監(jiān)理服務價格市場化起到了一定的指導作用。 (六)提供信息服務，強化行業(yè)宣傳，辦好《中國建設監(jiān)理與咨詢》

《中國建設監(jiān)理與咨詢》贏得行業(yè)較高評價。2014年底協(xié)會與建工出版社合創(chuàng)的《中國建設監(jiān)理與咨詢》與廣大會員及行業(yè)各界見面，內(nèi)容設有政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、人物專訪、監(jiān)理論壇、項目管理與咨詢、創(chuàng)新與研究、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等多個欄目，對監(jiān)理企業(yè)及行業(yè)發(fā)展起到了較強的宣傳引導作用，贏得行業(yè)較高評價。為提高刊物質(zhì)量，更好發(fā)揮其應有功能， 2015年4月協(xié)會召開了《中國建設監(jiān)理與咨詢》通聯(lián)會，通報了編委會工作情況，研究確定了下一步刊物宣傳方向和主要欄目內(nèi)容。在地方協(xié)會和行業(yè)協(xié)會的幫助下，又補充28名通訊員，健全了通訊員隊伍。

目前，刊物發(fā)展態(tài)勢良好，各地方協(xié)會和監(jiān)理企業(yè)積極訂刊，上半年征訂量達3250冊，另免費贈送團體會員和單位會員1200余冊，印刷總數(shù)4800冊。該刊物創(chuàng)辦后，現(xiàn)已發(fā)行5期，普遍反映較好，投稿質(zhì)量愈來愈高，社會關注越來越大，刊物發(fā)展前景呈現(xiàn)良好趨勢。

(七)樹立改革意識，加強自身建設，促進行業(yè)管理與國際接軌

1、完善規(guī)章制度，改進人員結構

協(xié)會在住房城鄉(xiāng)建設部和民政部的指導和監(jiān)督下，進一步補充和完善協(xié)會內(nèi)部各項管理制度，規(guī)范文件、檔案等管理工作。根據(jù)秘書處人員結構狀況，先后招聘了六名具有大學本科學歷和一定工作經(jīng)驗的年輕同志，提高了協(xié)會秘書處服務能力。

2、加強分支機構管理，提高分會專業(yè)服務能力

2017年初組織召開了分支機構工作會議，對5個分支機構上年度工作總結和新年度工作計劃及費用預算等提出了相關要求，規(guī)范了對分支機構的管理，分支機構工作有效開展。

石油天然氣分會協(xié)助中國石油集團工程建設分公司起草了《中國石油監(jiān)理企業(yè)承諾書》，強化石油監(jiān)理行業(yè)自律。水電分會應國網(wǎng)新源控股有限公司的委托，組織會員企業(yè)為項目建設單位提供咨詢服務，完成了《抽水蓄能電站工程施工監(jiān)理規(guī)范》和《抽水蓄能電站工程項目質(zhì)量驗收與評定標準》的編制工作，并于2015年由國網(wǎng)新源控股有限公司正式頒布執(zhí)行?；し謺e極組織開展了專業(yè)技術、管理方面的培訓講座，提高了化工監(jiān)理隊伍員工的素質(zhì)。機械分會召開了“監(jiān)理企業(yè)管理創(chuàng)新研討會”，交流了企業(yè)經(jīng)營管理、人力資源管理、技術質(zhì)量管理等方面的創(chuàng)新經(jīng)驗。船舶分會在推進船舶監(jiān)理行業(yè)信用體系建設，引導企業(yè)誠信經(jīng)營方面取得了一定成績。

3、參照國際慣例，設立個人會員

為適應市場化改革，強化個人資格管理，完善自律機制建設，逐步實現(xiàn)個人資格管理與國際接軌，協(xié)會在原有團體會員、單位會員的基礎上，擬建立個人會員制度。2015年6月在哈爾濱組織召開的中國建設監(jiān)理協(xié)會會長工作會，審議討論了《中國建設監(jiān)理協(xié)會個人會員管理辦法》和《個人會員會費標準和繳費辦法》，獲原則同意。根據(jù)會長會議要求，2015年8月協(xié)會在貴陽市召開全國監(jiān)理協(xié)會秘書長工作會，會議對個人會員制度的建立作了進一步說明和討論并得到會議認同，擬提請本次會員代表大會審議。郭允沖會長高度重視個人會員制度建設，親臨會議，提出了明確要求。

4、做好會員接納和理事調(diào)整工作

2017年接納單位會員31家，團體會員3家。本次理事會討論接納單位會員31家，團體會員1家，變更和增補常務理事9名，變更和增補理事24名。

(八)團結協(xié)作，創(chuàng)新服務，共促行業(yè)健康發(fā)展

今年以來，我協(xié)會與地方、行業(yè)協(xié)會團結協(xié)作，相互支持，在行業(yè)調(diào)研、經(jīng)驗交流等方面做了些有益工作。同時地方、行業(yè)協(xié)會在創(chuàng)新工作思路，推進監(jiān)理行業(yè)健康發(fā)展方面也取得了較大成績，成為各協(xié)會工作的亮點。

山西省建設監(jiān)理協(xié)會組織《規(guī)范》知識競賽、會員送溫暖活動、誠信建設“大家”評“大家”、“明察暗訪”促監(jiān)理，編印《建設監(jiān)理實務新解500問》、刊發(fā)《工程質(zhì)量治理專報》和表彰“20強企業(yè)”，制定頒發(fā)《山西省建設監(jiān)理計費規(guī)則》等，贏得了各方面贊譽。

北京市建設監(jiān)理協(xié)會成立“北京市建設監(jiān)理協(xié)會創(chuàng)新研究院”，在政策咨詢、技術標準、監(jiān)理手段和方法創(chuàng)新等方面取得了多項成果，匯編成冊向行業(yè)發(fā)布，得到了廣泛好評。

江蘇省建設監(jiān)理協(xié)會《工程監(jiān)理工作質(zhì)量考評和信息系統(tǒng)研究》課題成果顯著?！肮こ瘫O(jiān)理保險責任”方面的實踐探討，走在行業(yè)前列，全新的“工程監(jiān)理綜合保險”一經(jīng)推出，受到了各監(jiān)理企業(yè)熱烈歡迎。

天津市建設監(jiān)理協(xié)會、湖南省建設監(jiān)理協(xié)會、寧波市建設監(jiān)理與招投標咨詢行業(yè)協(xié)會、中國電力監(jiān)理專業(yè)委員會等，在理行業(yè)誠信評價體系建設，行業(yè)自律監(jiān)管，監(jiān)理從業(yè)人員績效考核方面有著較為成熟的經(jīng)驗。

電力監(jiān)理專委會組織113家會員單位全部簽訂了《會員承諾書》，承諾自覺遵守行業(yè)自律等行業(yè)管理規(guī)則，共同塑造公平、有序的市場競爭秩序。

理事單位，北京交通大學經(jīng)濟管理學院工程管理系、北京方圓工程監(jiān)理有限公司、京興國際工程管理公司、上海市建設工程監(jiān)理有限公司、上海同濟工程咨詢有限公司、重慶聯(lián)盛建設項目管理有限公司、江蘇建科建設監(jiān)理有限公司、浙江江南工程管理股份有限公司、武漢華勝工程建設科技有限公司等長期給予中建監(jiān)協(xié)工作有力支持，在行業(yè)調(diào)查、課題研究、撰寫報告、教育考試、組織會議、經(jīng)驗交流和推進行業(yè)建設發(fā)展等方面做出了有益貢獻。

去年底以來中國建設監(jiān)理協(xié)會分別組織召開了數(shù)次不同內(nèi)容和規(guī)模的會議，得到了浙江省建設工程監(jiān)理管理協(xié)會、云南省建設監(jiān)理協(xié)會、深圳市監(jiān)理工程師協(xié)會、吉林省建設監(jiān)理協(xié)會和貴州省建設監(jiān)理協(xié)會的強有力支持，落實場地、接送站、印刷資料、代表報到、后勤保障等，協(xié)助我協(xié)會做了大量的會務工作，為會議圓滿召開做出了顯著貢獻。

總之，2017年我協(xié)會在住房城鄉(xiāng)建設部、民政部指導下，在各省市、專業(yè)部門協(xié)會和廣大會員單位支持下，取得了一定成績并有所發(fā)展。借此機會，對大家表示衷心感謝!

2022浙江理工大學入學心得體會四

各位游客們，大家好，歡迎大家來到孤山景區(qū)游覽。那我們首先先來介紹一下孤山的概況：孤山山高38米，為西湖群山中海拔最低的山，也是西湖中最大的一個島嶼。它東連白堤，南臨外西湖，西接西冷橋，北瀕里西湖。因為孤山在西湖碧波環(huán)繞中，風景優(yōu)美，因此白居易曾有詞有云：蓬萊閣在水中央。孤山是白堊紀地質(zhì)年代火山噴發(fā)的流紋巖而成，為棲霞嶺的余脈，占地300畝左右。孤山景區(qū)中景色美倫美奐，人文景觀眾多，因此我們可以概括一句話來形容孤山：風景絕佳處，人文匯萃地。

首先我們先看到的是被譽為西湖十景之一的曲院風荷。曲院風荷在南宋時被稱為曲院荷風。因此地廣種荷花，花香醉人，為西湖賞荷最佳之處，故名。后來康熙皇帝游湖時，把它改成曲院風荷，書曲院風荷四字，因此得名。

我們現(xiàn)在看到的這座無底座的塑像是中國著名畫家，原中國美院華東分院院長黃賓鴻先生。為什么他的塑像是沒有底座，沒有那種居高臨下，非常雄偉的氣勢呢?那是黃老先生他覺得自己是來自于民間的畫家，他與平民親密無間，活于人民百姓中，因此他的塑像是沒有底座的，與我們平民老百姓平起平坐的。

這座亭子叫作慕才亭，這座亭是南朝齊國錢塘人蘇小小墓。蘇小小是當時非常有名的歌妓，為當時一位叫鮑仁的人為蘇小小所建。贊美蘇小小身雖在風月煙花之地，但是潔身自好，品格高尚，出淤泥而不染的精神。亭上有楹聯(lián)一付：湖山此地曾埋玉，風月其人可鑄金。為我國文學巨匠茅盾先生所題。茅盾是浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)人，著有《子夜》，《林家鋪子》。

我們眼前的這座橋叫作西泠橋，西泠橋與長橋、斷橋并稱為西湖三大情人橋。冷字是清涼的意思。古時此橋未建之時，人們都要在此地坐船到孤山去游賞，是那個時候的一個渡口。

這是我們著名的中國民主革命，婦女解放運動的先驅(qū)秋瑾的墓。叫作秋瑾墓。秋瑾(1875—1907)為浙江紹興人，別號鏡湖(鑒湖)女俠，別號競雄。墓高2.1米，漢白玉塑像高2.7米墓有孫中山的題字巾幗英雄。幗是女中豪杰的意思。墓后面有秋瑾胡芝瑛為她所寫的紀念文章。這位女英雄死后，遺體先是草葬于紹興臥龍山，后來移到嚴家潭，后來又移到西泠橋北部，既香格里拉對面，后來又移到湖南的老家?，F(xiàn)在我們大家看到的是1981年第10次變遷埋葬。總之是幾經(jīng)波折，英雄終得以安息。秋瑾曾有遺愿愿與岳飛為鄰，因此后人就遂她心愿就將她遺骨葬于此。

這座樓叫作俞樓，是清末著名樸學大師俞樾的住宅。俞越號曲園，浙江德清人，著書眾多，著名學者吳昌碩、章太炎都是他的徒弟。俞樾曾給靈隱的冷泉亭中的董其昌泉自幾時冷起?峰從何處飛來?作答聯(lián)峰從有時冷起，峰從無處飛來。其妻曾作答聯(lián)：泉自冷時冷起，峰從飛處飛來。其女曾作答：泉從禹時冷起，峰從項處飛來。俞樾一家三口都非常地有文采，都非常地意思。

俞樓旁邊有一口泉，叫作六一泉。蘇東坡來杭州作通判的時候，由歐陽修介紹認識了西湖高僧惠勤，成為好朋友，為莫逆之交。蘇東坡離開杭州后幾年，又來到杭州任知州，此時歐陽修和惠勤皆已死去，東坡為紀念這段友誼，在此名此泉為六一泉。六一是歐陽修晚年的自號。歐陽修曰：吾家藏書一萬卷，金石書畫一千卷，琴一張，棋一局，酒一壺，人一個。六一因此而來。

六一泉旁邊的這個塑像是潘天壽的像，他是美院院長，著名的畫家。擅長寫意花鳥畫。此像是為了紀念潘天壽誕辰100周年所建。

大家現(xiàn)在看到的是著名的西泠印社。他和文瀾閣同為孤山景區(qū)內(nèi)2處國家級文保單位。是20_年由省級文保單位上升到國家級文保單位的。西泠印社是一個民間學術團體，籌建于1904年，正式成立于1913年，以保存金石，研究印學為宗旨。那由于西泠依孤山而建，本身就是一個風景名勝之地。形成了印學與庭園藝術相結合的古雅、清幽的環(huán)境。內(nèi)有三大建筑：柏堂、竹閣、四照閣。柏堂二字為清末俞樾所題?，F(xiàn)在的四照閣是22年新建的，原址現(xiàn)建有華嚴經(jīng)塔。說起華嚴經(jīng)塔呢，它是一座密檐式塔，八面11級，用白石徹造。上面刻有華嚴經(jīng)，下面飾有十八應真像。西泠印社中有漢三老石室，里面陳列了三老碑記有一些諱字忌日，是研究碑刻和隸書的重要材料，并且年代久遠，至今有1900年的歷史，被譽為華東第一石。西泠印社內(nèi)有一個洞，叫作小龍泓洞，是為了紀念浙派篆刻鼻祖丁敬，以他的號龍泓作洞名的。他是西泠八家之首。小龍泓前有皖派篆刻藝術創(chuàng)始人鄧石如像。小龍泓洞前有泉閑泉。社內(nèi)另有觀樂樓，現(xiàn)在辟為吳昌碩紀念館。西泠社員眾多，影響廣大。除了弘一法師這樣的名人是社員外，還有一些日本，新年加坡等國際友人是社員。足見西泠印社社員發(fā)展之廣，影響力之大現(xiàn)西泠印社共有五任社長，第一任是吳昌碩，第二任是馬橫，第三任是張宗祥，第四任是沙孟海，第五任是趙樸初。

現(xiàn)在我們來看一下文瀾閣，它是全國重點文保單位之一。建筑仿寧波天一閣而建，是重檐歇山頂式的建筑。初建于1782年，重建于1882年。它是浙江博物館的一部分是清乾隆年間為珍藏四庫全書(經(jīng)史子集)而建的七大藏書閣之一，著名的《四庫全書》便珍藏在其中的青白山居中。文瀾閣是由雍正年間的圣因寺的玉蘭堂舊址所建。瀾之三點水取以水克火之含義。請大家抬頭看，文瀾閣的題字的漢字和滿文，是清光緒皇帝所題。

現(xiàn)在我們面對的就是著名的杭州樓外樓餐館。樓外樓餐館素有佳肴與美景共餐之譽，是杭幫菜的代表菜館之一。它是由洪端堂創(chuàng)辦于清光緒28年(1848年)是來自于南宋詩人林升《題臨安邸》中的詩詞：山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休。暖風吹得游人醉，直把杭州作汴州?，F(xiàn)在重建的樓外樓是按照1973年間周總理說的要照顧整個西湖風景和孤山的環(huán)境，房子不要修得太高太洋，要有民族特色的意思設計的。樓外樓著名的菜色有西湖醋魚、龍井蝦仁、宋嫂魚羹，但凡來過此餐館的人一定要在此品嘗這幾道由以西湖醋魚為首的名菜。而周總理本人則曾有9次來樓外樓用餐。

請大家來看中山公園，它是為了紀念中國民主主義革命先驅(qū)孫中山先生而名。中山公園在南宋時就存在了，當時叫作西太乙行宮，清康熙時成為了皇帝行宮。到了雍正年間改名為圣因寺，1927年時為了紀念偉大的孫中山先生，改名為中山公園。在清雍正年間時圣因寺與當時的昭慶寺、凈慈寺、靈隱寺并稱為西湖四大叢林。中山公園門口有兩座漢白玉大獅子，是杭州目前最古老的漢白玉作品。公園是規(guī)則式園林與自然式園林的結合體，完美的結合體。表現(xiàn)了杭州能工巧匠的創(chuàng)作。孤山里面有一副題字西湖天下景乃康有為題。亭上有詩山山水水處處處明明秀秀，晴晴雨雨時時好好奇奇。在孤山景區(qū)里面還有兩座亭子是30年代東南亞華僑捐獻浙江災區(qū)款中多余的錢款所建，為了是紀念東南亞華僑。

接下來大家看到的是浙江博物館。浙江博物館是1927年初建的，當時名為西湖博物館，現(xiàn)在是90擴建的，擁有7500平方米的面積，為浙江最大的人文博物館。館名是中國著名書法家沙孟海先生所書。它的主要作用就是展示浙江歷史文化的經(jīng)典窗口。這個博物館建筑結構為：大屋單體曲線聯(lián)廊式的，形成了一種園中有館，館中有園的格局。在博物館的門口三根立柱，是良渚文化的代表建筑，叫作玉琮。而圍墻上的雙鳳朝陽是河姆渡文化的圖騰的圖案。非常地具有浙江歷史文化特色。

在浙江博物館的東面是浙江西湖美術館。館門口有韋天瑜作品《蔡元培與林風眠》。蔡元培先生是學界泰斗，人世楷模，是較早提出美育思想的學者，而美術教育家林風眠先生則是今天中國美院的前身國立藝術院的創(chuàng)立者和首任院長。

在浙江西湖美術館對面，南面的是西泠書畫院，院名為沙孟海所題。畫院是在原哈同花園的舊址所修建，現(xiàn)是西泠書畫院研究印學金色篆刻的地方。

大家好，我們所來到的就的是西湖十景之一的平湖秋月。平湖秋月東臨錦帶橋，西臨西泠書畫院。平湖秋月在唐朝的時候是叫個望湖亭，明代叫作龍王祠，清康熙年間改為御書樓，并在樓前水面鋪筑平臺，構圍欄，構水軒，形成三面臨水的景觀，幾乎與湖面持平，并立碑題字平湖秋月。平湖秋月，故名思義是一個非常好的賞月之地，它與杭州的三潭印月，鳳凰山睥的月巖并稱為杭州三大賞月之地。

孤山中的這座塑像，我相信不用我介紹，應該好多游客都認得出來，他就是我國著名的文學泰斗，革命家思想家魯迅先生。魯迅(1881—1936)，浙江紹興人。1909年曾在杭州浙江兩級師范學堂任教，孤山曾是他帶領學生采集植物標本的地方。

大家看到的在魯迅先生的后面的這座建筑，叫作林社。即林啟紀念館籌備處。林啟(1839—1900)福建人，在杭州任知府期間，創(chuàng)辦了三所新式學堂，分別是求是書院，為浙江大學的前;養(yǎng)正書塾，是杭高中和杭四中的前身;蠶學館，即后來的蠶桑學校。林啟生前非常敬仰隱居孤山的北宋詩人林和靖，曾在孤山補植梅樹百株。杭州人為了紀念他，將他埋葬在孤山，并于50年代初在放鶴亭邊建林社。

我們現(xiàn)在經(jīng)過的這個廊橋邊上有2只白鶴的塑像，相信大家已經(jīng)猜到我們接下來來到的景點就是放鶴亭了。放鶴亭是元代陳子安在北宋詩人林和靖隱居地巢居閣舊址所建的紀念性建筑，現(xiàn)亭為1915年所重建。林和靖長期隱居孤山，終生不娶，平生喜愛作詩作畫，喜歡種梅養(yǎng)鶴，人稱梅妻鶴子。相傳他死后，他養(yǎng)的白鶴也在此地悲鳴而死。每到梅花盛開的季節(jié)，我們總能在這里感受到疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏的美好意境。亭內(nèi)有清康熙皇帝臨摹明代董其昌書鮑明遠的作品《舞鶴賦》，亭前柱子上有林則徐撰林散之手書的世無遺草真能隱，山無名花轉(zhuǎn)不孤楹聯(lián)。放鶴亭中陳列有乾隆碑刻，是目前杭州保留較完整的乾隆手跡，亦是西湖風景區(qū)最大的碑刻。此碑還是世界級的文化遺產(chǎn)。在放鶴亭后面還有林和靖處士的墓。

我們繼續(xù)向西走。這座六角石亭叫作云亭，為西泠印社第一任社長吳昌碩所題。亭后面叫作瑪瑙坡，相傳宋人常在此采石刻章，壁上記得有吳昌碩瑪瑙坡書法石刻。

離開云亭之后我們可以看到又有一個亭子，這個亭子叫作中山紀念亭，后面的樹木叫作中山紀念林。是1927年紀念孫中山先生而建造的。樹林四季常綠，和山上的梅花、杜鵑花構成孤山后坡的主要綠色園林景觀。孤山后坡的梅花，每到盛開時，是一美麗奇景。孤山訪梅，超山賞梅，靈峰探梅是舊時杭州的三大賞梅勝地。

空谷傳聲，是在中山紀念亭前這里。此為一虛景，在此向北山上大喊一聲，可以聽到延時的回響，雖具韻味。我們早上如果在這兒晨練的話，就可以在這里練練聲，唱唱歌，抒發(fā)一下情感。

在孤山的半山腰，有根據(jù)電影《雞毛信》中的人物海娃所塑的像，海娃放羊。使后山綠地平添一份生趣，此地也是青少年兒童非常喜歡嬉戲的地方。

在海娃放羊的旁邊，有一個樹叢，這兒雖然不起眼，但是也有一個景點。這就是蘇曼殊的墓。他是第一個將法國作家的作品《悲慘世界》翻成譯中文帶給我們廣大的中國讀者的。后來他在惠州長壽寺出家為僧。

大家現(xiàn)在看到的一條石徑和一個牌坊，源泉于西泠印社古道，溝通了西泠印社南北瀏覽的路線，點出了西泠印社人以印集，社以地名的特點。

在孤山公園的入口處，有一個中國印學博物館。是國內(nèi)唯一收藏、研究、展示為一體的國家級園林式印學博物館。大家看，館的這個印章，大家說大不大?它高4.2米，有天下第一印之美譽，通體用漢白玉所雕造，它也是印學博物館的館標。

各位游客們，孤山景區(qū)到此就算是游覽完畢了。我相信還有好多的游客仍有意尤未盡的感覺。希望大家回味孤山的美麗景色的同時，下次還能有機會再來杭州游玩，再來觀賞孤山。那么謝謝大家的合作，使我們這次的游覽活動非常順利地結束。再次謝謝大家!

2022浙江理工大學入學心得體會五

1、樹立間接指導干系

市場部是擔任公司信息收集建立與保護、信息搜集處置任務的本能機能部分，承受營銷副總司理的指導。市場部信息辦理員與各地區(qū)市場開辟助理之間是一種間接指導干系，即正在信息收集建立、保護、信息處置、查核方面臨市場開辟助理間接停止指點以及批示，并承當信息收集任務的指導義務。

2、構架新型構造機構

3、添加職員設置裝備擺設：

(1)信息辦理員：市場部設專任信息辦理員3名，分擔差別地區(qū)，再也不專任別的任務。

(2)市場開辟助理：浙江省六個處事處共設市場開辟助理兩名,別的各處事地方轄地區(qū)均設市場開辟助理一位。

4、強化職員本質(zhì)培訓

春節(jié)前實現(xiàn)對于各地區(qū)的市場部信息辦理員以及市場開辟助理的雇用以及培訓，使xx年新的辦理軌制施行進程中市場部正在職員本質(zhì)方面有充沛的保證。仔細挑選以及謹慎任命市場開辟助理，切勿魚目混珠。

5、加小孩兒員查核力度

正在職員設置裝備擺設、資本包管、功績查核等方面臨信息收集樹立以及保護作出施行細則規(guī)則，從軌制上對于此項任務作出包管。樹立市場信息辦理員活期巡回分擔地區(qū)指點信息辦理任務的查核軌制，并依據(jù)各地區(qū)實踐狀況以及存正在的成績，有針對于性地加以剖析以及研討，以催促其正在短時間內(nèi)按規(guī)則樹立以及健全信息辦理的任務。

6、靜態(tài)辦理市場收集

市場開辟助理與信息辦理員依據(jù)信息員供給的信息數(shù)目(以個為單元)、名目范圍、信息告竣率、開展上級信息員數(shù)目四項目標對于信息收集成員停止活期的靜態(tài)評價。正在剖析信息員/單元的分類的根底上，信息辦理員以及市場開辟助理當分離信息員的布景材料停止過細地剖析，斷定其經(jīng)過協(xié)助后功績增加的能夠性。進一步增強信息的辦理，正在信息的完好性、實時性、無效性以及失密性等方面做比如上一年更好。

7、增強市場調(diào)研，以各地區(qū)信息成員/單元供給的信息量以及公司正在各地區(qū)的營業(yè)停頓狀況，將以專人對于各地區(qū)鋼構造營業(yè)的開展近況以及潛伏的開展趨向，停止充沛的市場調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲得第一手材料，為公司正在各地區(qū)的機構配置各趨公道以及公司正在開辟新的市場方面作好顧問。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴展杭蕭鋼構的市場據(jù)有率，xx年乘公司上市的西風，開端思索四川省省城成都、陜西省省城西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省城沈陽、吉林省的長春、廣東省城廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧和上海市舉行品牌推行會以及研究會，以宣揚以及擴展杭蕭鋼構的品牌，擴展信息收集，發(fā)明更年夜市場空間，從而為完成條約翻番奠基堅固的市場根底。

2、正在重點或者年夜型的工程名目完工之際，約請無關部分正在現(xiàn)場舉行舊事公布會，用完工實例展現(xiàn)以及宣揚杭蕭鋼構品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構外行業(yè)中技能、功績盤踞一流程度的現(xiàn)實，建立修建鋼構造行業(yè)中上市公司的模范感化以及指導位置，使宣揚任務到達事倍功半的后果。

3、進一步做好告白、材料等方面的宣揚任務。正在各個施工現(xiàn)場制造以及裝置年夜型宣揚條幅或者告白牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)氣力;實時制造企業(yè)新的功績以及宣揚材料，彌補到招標文件中的功績引見中以及發(fā)放到商大家員手中，盡量地晉升品牌推行的深度以及力度。

4、增強以及外界打仗職員的業(yè)余常識培訓以及本質(zhì)教導任務，建立杰出的企業(yè)員工抽象以及進步前輩的企業(yè)文明外延，給每位與杭蕭鋼構職員打仗的人都可以留下美妙而深入的印象，從而對于杭蕭鋼構及鋼構造有更明晰以及深條理的看法。

1、催促部分職員一直以熱忱為準繩，有禮有節(jié)地做好各方面主人的歡迎任務，確保歡迎后果一年好過一年。

2、正在確?？蛻魵g迎后果的提早下，將盡量地儉省歡迎用度，以低落公司的全體運營本錢，進步公司利潤程度。

3、持續(xù)做好來訪客戶的歡迎檔案辦理任務，將潛伏主顧以及條約主顧的檔案分類保管，精確把握名目過程，積極共同商務部分以及處事處促進名目營業(yè)。

4、調(diào)劑部分職員崗亭，雇用高本質(zhì)的職員空虛歡迎力氣。跟著營業(yè)量的不時擴展，來訪客戶也日漸增加，市場部擔任歡迎的職員分明缺乏。為了順應公司營業(yè)開展的需求，更好地做好歡迎任務，落實壞人員雇用任務也是一件非常緊張的工作。

1、嚴厲履行c版品質(zhì)辦理系統(tǒng)文件以及辦理系統(tǒng)規(guī)范文件，嚴厲施行“統(tǒng)統(tǒng)按文件辦理，統(tǒng)統(tǒng)按順序操縱，統(tǒng)統(tǒng)用數(shù)聽說話，一次就把任務做好”計謀，使市場部逐漸成為履行型的團隊。

2、進一步嚴厲依照股分公司以及營銷零碎所規(guī)則的各項請求，展開本部分的各項任務辦理，積極進步辦理程度。

2022浙江理工大學入學心得體會六

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。