參加茶博會六堡茶心得體會精選 對六堡茶產(chǎn)品及品鑒的感想(7篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選一

為深入交流學習電商先進地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗，進一步深化電商項目進度，強化人員素質(zhì)。電商部準備組織公司趙總及兩位副總由電商部負責人陪同到海南考察學習，具體如下：

一、指導思想

本次考察學習活動交流學習考察海南電商模式為指導，深入探討電商發(fā)展模式，通過開展考察和學習活動，學習先進的管理知識，進一步提升本公司項目經(jīng)理及工作骨干的業(yè)務能力，為促進公司電商發(fā)展提供強有力的支撐。

二、參加對象

1、趙渝、陳雷、宴渠、何紅軍、趙凱。

三、具體時間

20xx年6月8日至6月11日。

四、考察地點

海南(海口，三亞)等。

五、組織領導

為確?？疾鞂W習活動順利開展，經(jīng)研究決定成立考察學習活動領導小組，組長由趙渝擔任，負責活動組織、協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌安排，副組長由陳雷擔任，何紅軍負責擬定前瞻性強的考察學習題目，并在考察學習和專題調(diào)研的基礎上，對照先進查找自身差距和不足，深刻剖析根源，學習借鑒先進地區(qū)、先進單位好的經(jīng)驗和做法，客觀分析當前現(xiàn)狀，深入查擺問題根源，總結(jié)借鑒外地先進經(jīng)驗和做法，形成有情況、有分析、有建議，高質(zhì)量、可操作性強的學習考察報告，趙凱負責經(jīng)費管理、食宿安排、人員照管、財物安全、隊伍形象等日常事務工作。

六、經(jīng)費

本次考察活動按照每人5300元標準，超出部分費用由考察組自理。

可否，請批示。

電商部

20xx年6月5日

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選二

開場前提示：現(xiàn)場的各位領導、來賓朋友們婚禮盛典即將開始，在婚禮開始之前溫馨提示您：請不要大聲喧嘩，保持婚禮現(xiàn)場秩序。為了給新人留下完美的畫面，和營造浪漫溫馨的婚禮現(xiàn)場。請來賓朋友們不要來回走動。請各位家長朋友帶好你們的孩子。另外精彩之處請大家盡情鼓掌。感謝您的配合，謝謝!

一、司儀獨白：

朋友們，今天皖源國際大酒店，看上去都是幸福的臉龐，聽上去充滿歡樂的笑聲，感受到的全是滿滿的溫馨。今天是一對幸福有緣人喜結(jié)連理的時刻。一位作家說過，“如果歲月無痕，我們能懷念什么?如果歲月蹉跎，又是什么值得我們懷念?”生命在行走，不是每一個時刻我們都會駐足回望。朋友們，讓我們?yōu)榱怂麄冋鎿炊旨儩嵉膼矍?，請獻上您真誠而又熱烈的掌聲!

今天一對幸福的有緣人即將踏上面前的這條幸福之路。您是否記得你和她第一次見面的情形呢?于千萬人之中遇見你，于千萬年之中，在時間無涯的漫漫歲月中，沒有早一步，也沒有遲一步，剛剛好，就遇到了你。或許就是剎那間的回眸對視，讓原本兩雙陌生的手拉在了一起，締結(jié)下這一世的姻緣。所有的朋友們，就讓我們一起用歡呼聲邀請出今天的男主角方誠先生閃亮登場。

二、介紹新人

站在我們面前這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是今天的新郎。小伙子英俊瀟灑，相貌堂堂，忠厚誠實、為人和善，是一位出眾的純爺們。(今

天的心情怎樣?你最愛的人是誰?) 下面用我們最熱烈掌聲請出今天最美麗的新娘和她的父親溫情亮相。站在我們面親的這位亭亭玉立、婀娜多姿的美妙佳人。正是我們的新娘安琪小姐。新娘溫柔賢慧，落落大方，人人向往。要說漂亮勝似瑤池七仙女，要說才干賽過桂英花木蘭。新郎請你邁著堅定的步伐，去迎接你的新娘吧!

三、新郎迎接新娘 新郎手捧鮮花，深情款款的來到新娘的面前，請單膝跪地。新娘如果你愿意的話，請扶起你面前的這個男人，并牽起這位帥氣男子的手。 請父親將女兒的手托付于新郎，新娘父親將女兒的手穩(wěn)穩(wěn)的交予新郎的手心，這是父親對他們深深的囑托與祝福。婚禮主持詞流程四、新郎新娘入場

朋友們!讓我們掌聲祝福他們吧!我們見證了一對年輕人最浪漫最幸福的時刻!有請二位新人共同踏上幸福之路，走上這神圣的婚禮殿堂!

四、感謝來賓

今天婚禮現(xiàn)場高朋滿座，喜氣洋洋。為感謝各位領導、來賓朋友們的到來和祝福。下面有請兩位新人面向各位領導各位來賓深掬一躬，感謝你們的光臨。

五、長輩致詞

男大當婚，女大當嫁。在今天這個大喜日子里，我想從心里面感到高興和幸福的不光是我們的新人，其實最高興的應該是兩位新人的父母了。他們辛辛苦苦把你們養(yǎng)大、教育你們、培養(yǎng)你們。此刻你們組建幸福的家庭，他們心中一定感慨萬千。下面有請新娘的父親上臺致詞，

掌聲歡迎。接下來有請新郎的母親上臺致辭。

六、證婚人致證婚詞

今天我們很榮幸繳請到了(單位、職務和名字)先生到場，參加新人的婚禮。并擔當今天這對新人的證婚人，下面以熱烈的掌聲請出(名字)先生致證婚詞。

七、宣誓環(huán)節(jié)：

請兩位新人相對而立，讓你們的目光深情地對視，讓你們的雙手緊握在一起，讓你們彼此呼吸著愛人的氣息，讓你們的心兒跳成一個頻率。此情此景讓我想起了詩經(jīng)里的一句話“執(zhí)子之手，與子偕老。請所有的來賓共同聆聽兩位有情人在今天為心上人許下的愛情誓言。

請問新郎：今后無論是順境或逆境、快樂或憂愁，你愿意永遠愛她、珍惜她，對她忠實，直到永遠嗎?

下面請問新娘：今后無論是順境或逆境、快樂或憂愁，你愿意永遠愛她、珍惜她，對她忠實，直到永遠嗎?

八、喝交杯酒

蜂蜜蜂蜜，甜甜蜜蜜;美酒美酒，長長久久。有請伴娘端上交杯酒!兩位新人共同舉杯：喝了這杯酒，今生今世不分手，喝了這杯酒，來生還要一起走。喝了這杯酒，幸福美滿全都有! 喝了這杯酒，難忘時刻心中留! 喝了這杯酒，夫妻恩愛到白頭!

九、交換愛情信物(伴娘 送婚戒)

信物是愛情的標志，永恒的紀念，同時也是對婚姻的承諾。請一對新人交換信物，(有請伴娘呈上愛的信物)小小的信物注入了彼此一生的愛意，就像注入了一種新的生命和活力，信物代表了他們深深的情

義，他們彼此的愛戀和忠誠，希望他們戴在手上，珍藏在心里，這樣無論你們走到那里，你們都將時時刻刻感覺到愛人的情義。讓我們祝福他們，愛情天地共在，婚姻日月同輝!

十、擁吻(這就是愛)

此時此刻，新郎，請伸出你男人的臂膀，去擁吻你美麗的新娘吧! 多么深情的一吻，我想這一吻不僅是吻在了鴛鴦唇上更重要是吻在了心上，這一刻是最最甜蜜最最溫馨的!在這一刻，是你們讓我們相信時間永恒，愛情永恒!讓我們?yōu)榭鞓返娜撕炔?，為幸福的人鼓掌? 十二、感恩環(huán)節(jié)

俗話說的好，水有源，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩。在這一天里我們要特別的感謝父母的養(yǎng)育之恩，有請新人的爸爸媽媽上臺。

新人的父母幾十年以來含辛茹苦，為了孩子的成長，父母操碎了心，受盡了累，但同時你們付出的心血，今天也終于結(jié)出了碩果，那就是你們共同培育出一雙優(yōu)秀的兒女。今天，當你們的孩子幸福的站在這里，請接受他們最真誠的祝福和感恩。請新郎新娘面向父母三鞠躬：一鞠躬，感謝父母養(yǎng)育之恩;二鞠躬，婚后孝順父母親;三鞠躬，祝愿父母永長壽!

接下來請兩位新人向父母敬茶，改口喊爸媽。各位來賓，讓我們用最熱烈的掌聲歡送喜爸喜媽們回主席就坐。

十一、倒香檳：(only time )

愛情之花在靜靜的綻放，盛開的無比嬌艷，愛與被愛都是一種幸福，因為愛人之間彼此都有一顆純潔如水晶般的愛心，請新人攜手移步愛的香檳之塔。(新人開始倒香檳)香檳香檳相敬如賓，如果說戀愛是

轟轟烈烈的邂逅，那么婚姻就像這香檳塔一樣細水長流。此時新娘顯得更加的嬌美動人，新郎也更加顯得穩(wěn)重而成熟。他們彼此選擇了對方，選擇與自己的愛人一起，開始幸福而又甜蜜的婚姻生活，婚姻不是愛情的結(jié)束，而是美好愛情的延續(xù)，我們所有的朋友們都在祝福你們婚姻幸福，愛情長久，一生一世，永浴愛河。

十二、新人退場。

不管未來的道路是平坦還是泥濘，請你們深深地把這份愛珍藏。祝福你們紫燕雙飛迎春舞，紅花并蒂朝陽開。相敬如賓似魚水，同心同德賽鴛鴦。我宣布:方城先生，安琪女士結(jié)婚大典到此禮成，謝謝來賓們的祝福，感謝瓦格納燈光音響全程傾力打造。最后祝愿兩位新人永浴愛河，早生貴子。祝各位來賓朋友們度過一個難忘的喜慶之夜!謝謝!

手捧花拍賣

朋友們，在西方有一個古老傳說，誰在婚禮上得到新娘的手捧花，那么你們的生活就是最幸福最甜蜜的!現(xiàn)在就為大家舉行一場手捧花的幸福拍賣!我們的規(guī)則是，以一盅酒為一次喊價，累計最多的并一口喝掉的幸福男女獲勝。希望大家踴躍參與喊價，我宣布幸福拍賣現(xiàn)在開始!

游戲乘法口訣表

下面我們即將送出今晚最大的驚喜，價值一千元的禮品。我們的游戲規(guī)則是若干人一組，第一位選手向第二位選手提問乘法口訣，第二位選手回答正確以后向下一位選手提問。口號是“九九乘法表啊!x x”如此依次進行!回答錯誤淘汰，最終pk出一名獲勝者贏得禮品。九

九乘法表寓意著新人長長久久，歡迎來賓朋友們送上你們誠摯的祝福、踴躍參加。

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選三

作為一名公務員，很榮幸參加了20-20xx年的第一期公務員培訓班，在行政學校學習了半個月。感覺政治理論學習氛圍濃厚，學到的知識涉及面廣，層次深，要求高，收益大。也是自我加壓，自我提升，自我完善的好機會。我總是以飽滿的熱情和努力主動參與學習，自覺遵守班級的規(guī)章制度，按時參加學習和群眾討論活動?，F(xiàn)在我對自己進入黨校以來的情況做了如下自我評價：

在培訓期間，我認真對待每一門課程，做筆記，用心吸收，理論聯(lián)系實際，學以致用，使我在思想品德、政治覺悟、實踐潛力等方面都有了很大的進步。通過學習，我具備了政策分析和行政管理所必須的潛質(zhì)，能夠熟練操作國家公務員的具體實踐，綜合素質(zhì)大大提高。

從進黨校開始，我就在思想上很努力，堅持自覺遵守國家的政策法令和學校的規(guī)章制度，聽從老師的教導，按時上下班，不遲到，不早退，不曠課。能真誠待人，團結(jié)學生。有很強的群眾性班風，幫助班組長和班委做好班級管理工作。愿意參加班級組織的各種小組討論活動。

在黨校學習了半個月，學到了很多知識，特別是對忠縣創(chuàng)建市級環(huán)保模范縣，打造廉潔忠君之邦，品味小鎮(zhèn)，快樂橘鎮(zhèn)有了更深的認識。更重要的是，我通過學習和了解我們黨的實際情況、政策和公務員的基本素質(zhì)，堅定了我對共產(chǎn)主義的信念。思想更加成熟，性格更加堅定，此刻珍惜崗位，懂得做一個讓群眾滿意的公務員。結(jié)識了很多同學和老師，建立了友誼，在與他們的交往中看到了自己的不足并加以改正，從而提高了自己的素質(zhì)。團隊合作的潛力和群眾意識也大大提高，為做好本職工作奠定了基礎。

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選四

五月八日，受您二位的委托，參加市關工委召開的全市關心下一代工作會議。出席會議的有市關工委全體成員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)關工委常務副主任或秘書長、市直機關關工委負責同志等100多人。會議由吳岳華主任主持，主要議程是由顧桂喜主任傳達在蘇州召開的全省關心下一代工作會議精神?，F(xiàn)將顧主任的講話要點匯報如下：

4月13日上午省委會聽取了省關工委的工作匯報，并就關工委工作發(fā)了會議紀要。省委肯定了省關工委的工作，討論研究了關工委的工作，同意省關工委提出的今年工作意見。4月22日全省關工委會議上，曹鴻鳴主任作了題為《圍繞中心 突出重點 努力開創(chuàng)全省關心下一代工作新局面》的工作報告，省委組織部長王國生到會作了重要講話。這兩篇講話稿我均已下載在《新垛關工委》空間。陳煥友和儲江兩位老書記也都在會上講了話。大會共有16個單位作了經(jīng)驗介紹，其中8 個單位在大會上發(fā)言，興化也在大會上作了關于整治網(wǎng)吧的專題發(fā)言。

顧主任說，現(xiàn)在關工委形勢越來越好，他一共參加了省五次會議，五次會議五次感受，每次會議，當?shù)匾话咽钟H自參加會議;每次會議省委到會講話;原省委四套班子都參加關工委班子;興化作為207個先進集體的代表到主席臺領獎(10個單位)。

顧主任說，關工委的工作要做到“三靠”：一要靠黨委政府重視。為此，我們要做好：“四句話、十六個字”即：圍繞中心、突出重點、深入基層、講究實效。二要靠部門配合。我們要做好：主動聯(lián)系、積極配合、相互支持、形成合力。三要靠自身積極努力。要有好的領頭人、好班子、好隊伍、好作風。其中：好領頭人特別重要，要選擇資歷深、威信高、能力強、身體好、樂于奉獻的人。好班子是指班子里的人脾氣要好、要謙和一點。好作風是指要務實、要辦實事。

最后，顧主任就今年的工作談了七點意見：

思想道德教育要貫串全過程。要以人為本，以德為先，德才兼?zhèn)洹?/p>

一是要把“迎奧運、講文明、樹新風”專題錄像片到機關、學校播放;今年是改革開放三十周年，又是興化解放60周年，要通過多種形式，開展活動，進行愛國、愛黨、愛家鄉(xiāng)的教育。

二是加強法制教育，預防青少年違法犯罪。法制講座要針對兒童特點，時間不要太長，要以案析法，要結(jié)對幫扶，要對網(wǎng)吧、游戲廳加強監(jiān)督，組織執(zhí)法隊伍日夜巡查，嚴禁未成年人進入營業(yè)性網(wǎng)吧。

三要為弱勢群體、特殊群體辦實事、做好事。要協(xié)助教育部門做好寄宿制學校規(guī)劃，要試點，選擇愛校為家、愛生如子的人擔任生活老師;開展對殘疾兒童的調(diào)查。

四要大力協(xié)助當?shù)卣畬嵤皩W科技、奔小康”活動。配合相關部門搞好技術培訓和技能培訓，深入職校進行調(diào)查。

五是加快陣地建設。要有校外輔導站的規(guī)劃和實施方案。

六是要選好帶頭人。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要回頭看，“五老”隊伍要擴大，幫助解決實際問題。民營企業(yè)也要有關工組織。怎樣關心老同志，今后要研究。

七是開展“雙創(chuàng)”活動。達標鄉(xiāng)鎮(zhèn)的指標要明確，好的典型要總結(jié)表彰。

以上匯報，當否，請示正。

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選五

一、素養(yǎng)展示

本環(huán)節(jié)由我(z)來和大家交流一下自己堅持聽算的一些做法，以及在平時編輯word文檔時，遇到的一些小問題如何處理和大家分享一下。展示結(jié)束后由參加教研活動的各位數(shù)學老師們針對本次展示內(nèi)容發(fā)表一下自己的建議，通過老師們的發(fā)言可以看出口算對于低年級1—3年級學生非常有必要的，而對于高年級學生應該進行筆算非常有效。

二、學習心得交流

今天的交流由四位老師和大家分享了自己的學習心得體會，其中兩位老師針對課標的學習談了自己的看法，應再加強學習課科標準，吃透教材;裴老師針對自己一節(jié)課“分數(shù)的意義”談了一下自己的建議;馬老師的分享給我們的印象最深刻，她的話題是“老師的責任心”，通過一個真實的故事讓我們反思了一下自己在平時的工作中是怎么樣做的，如果遇到這樣的問題我們會怎么樣做呢?對學生、對工作是否也有這樣的責任心?

三、集體備課

本環(huán)節(jié)由z老師說課，課題是《十幾減6、5、4、3、2》，她的教學設計有自己的特點和想法，比較有創(chuàng)新性，注重情境圖和細節(jié)的處理，總能激發(fā)起學生們的積極性、主動性，認真地觀察情境圖，從中找出有價值的數(shù)學信息，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題;老師們也針對這節(jié)課提出了自己的一些好的建議，總體評價很好。

四、主題研討

針學我們數(shù)學課堂常規(guī)進行了分工分組研討，通過交流討論對我們數(shù)學課堂每節(jié)課學生該做什么，我們老師該什么進行了梳理，，讓一節(jié)課更清晰化、目標化，這樣大大提高了一節(jié)課的效果和效率。

通過本次的教研活動我受益非淺，在以后的教研活動中應該多讓老教師把自己好的做法和豐富的經(jīng)驗分享給我們年輕的教師，要抓住每一次的教研活動多加學習，讓自己的業(yè)務水平得到不斷的提高。

我的思考：上周的教研活動，我外出參加全區(qū)的首次數(shù)學教研，學校的教研活動由老師們自己進行。了解了老師們自主教研的情況后，我心里感到特別溫暖，和老師們攜手走上幸福的研究之路一直是我的追求，也正在和團隊成員共同努力著，老師們的思考、老師們的交流讓我們的研究之路更加充實。而且，當研究成為老師們的自覺行為，成為老師的習慣后，又會促進數(shù)學學科教學的整體發(fā)展。我想這就是我們校本教研的目的所在吧。校本教研要立足學校實際，創(chuàng)建有效的“研究動場”很關鍵。

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選六

做為老師，不光要要有足夠的知識，還要有師德，中國人自古重視品德修養(yǎng)，宋代司馬光曾說過：“才者，德之資也;德者，才之師也。”可見品德對一個人的重要性。而對于教師這樣一個傳道授業(yè)解惑的主角來說，師德尤為重要。

今年開學，在學校的組織下，我參加了一次師德培訓。我是剛作為教師不久，好多東西都需要學習，所以這次培訓使我受益匪淺。我還需要不但的學習來充實自己，培養(yǎng)自己的心得。這次師德培訓給了我很大的啟發(fā)和教育，也讓我收獲頗多，加深了我在師德師風的理解。

我們這次培訓主要是聽幾位老師給我們講他們的學習心得。聽得是戴老師講得”收看《好家長大智慧》有感”、羅老師的”新課程標準下的識字寫字教學”、楊老師的“教師職業(yè)道德和心理健康”、蔣老師“教師心理健康的講座”、陳校長“實踐中學習，學習中實踐”，我感受很深。

作為教師應對教育事業(yè)懷有始終不渝的熱情和熱愛。教師這樣一個職業(yè)，不僅僅是個人的選取，更關系到下一代的成長和國家的未來。選取了教育事業(yè)，就就應懷有奉獻付出的精神，不計名利用心進取，努力創(chuàng)新。對于日常的教學任務，教師就應認真負責，精益求精，只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習。同時，對待教學還應灌注自己盡可能多的熱情，充分帶動教學氣氛與學生的學習氣氛。只有從內(nèi)心愛上這份職業(yè)，才不會感覺到枯燥和疲憊，才能對得起一名老師教書育人的神圣職責。

教師應以身作則，給學生樹立正面、用心的個人形象。如今社會的多元深入到各個領域以及各個年齡階段的人群，加上學生的個人品格、性格正處于可塑性比較強的時期，對學生的正確導向極為重要，而教師的言行對學生的行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。因此，教師必須要時刻為學生作出好的榜樣，嚴于律己，一言一行都要作出好的表率。教師應明白教育是一朵云吹動另一朵云，一棵樹搖動另一棵樹，一個心靈感動另一個心靈，身教更勝于言教。

尊重、關愛每一位學生。每一位學生都渴望得到老師的理解和尊重。教師應與學生平等相待，多關心學生心理訴求。老師唯有尊重學生，才會得到學生的尊重，學生才會樂意從老師那學習知識。同時，作為教師應善于發(fā)現(xiàn)每個學生身上的優(yōu)點，不能對成績優(yōu)秀的學生和學困生區(qū)別對待，需要對學生的潛在優(yōu)點及個性善于引導。

教師應努力進取，刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高教學水平。精通教學業(yè)務是教師的基本要求，也是將科學文化知識準確有效傳授給學生的必備手段。同時，當今時代是個知識爆炸、飛速發(fā)展的時代，許多新的知識正不斷融入到我們生活當中，教師不可能守著自身的原有知識一勞永逸，不然不僅僅自己落后于社會，還會耽誤學生成長，誤人子弟?；畹嚼?，學到老，就應是每位老師務必具備的意識。

教育是國家民族賴以不斷發(fā)展的內(nèi)在動力，教師作為這其中的重要一環(huán)，宏觀上肩負中華民族偉大復興的重任，微觀上寄托家長、學生的殷切期望。為人師表，師德師風在教學過程中占據(jù)極為重要的地位，作為教師唯有不斷提高自身素質(zhì)潛力，才能在教學崗位上培育出更為優(yōu)秀的學生，為國家的教育事業(yè)做出新的成就。

2022參加茶博會六堡茶心得體會精選七

微博賬號的設置

①微博名字個人微博為“品牌+個人名字”

②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊，個人微博以真實頭像注冊。透明的做法，會給微博的受眾一種誠信公開的形象。

③介紹欄介紹品牌文化理念等，后加上淘寶商城店鏈接地址。

④標簽及關注話題寫上品牌文化屬性，商品屬性，目標受眾會關注的內(nèi)容

⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖，并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢，商城地址等說明。

可以把微博分為官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博"矩陣"，商品促銷微博用來發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。開放私信，深度交互對于涉及消費信息的交互，私信會是消費者的首選。

微博內(nèi)容的發(fā)布

想用內(nèi)容吸引潛在客戶，首先先確定好目標群體，了解他們的職業(yè)，愛好，作息規(guī)律。微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化，對受眾有價值的。內(nèi)容盡量圖文并茂，給受眾良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內(nèi)容可以加上"話題"以利于微博搜索。

例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:

①介紹品牌故事用輕松的，幽默的語言展示品牌的特征，來歷，發(fā)展。

②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會議，聚餐鏡頭，旅游場景，內(nèi)部培訓，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節(jié)來介紹自己的團隊的。

③在微博上介紹公司的辦公場所，包括生產(chǎn)車間，廠房，辦公室，會議室，倉庫等環(huán)境，并配以相關的照片或視頻，取得直觀展示效果。

④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽，表現(xiàn)企業(yè)社會責任的事件等。

⑤總經(jīng)理發(fā)話?？偨?jīng)理的理念，價值觀都會對企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響，總經(jīng)理的微博一般會有更大的影響力，許多用戶更愿意直接和親和力強的總經(jīng)理在微博上對話。

⑥借助第三方言論轉(zhuǎn)發(fā)第三方對企業(yè)的評價言論第三方聲音可以是行業(yè)內(nèi)專家，可以是網(wǎng)絡媒體方面的強人，可以是粉絲里的意見領袖。借助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受眾。

⑦講述企業(yè)銷售案例客戶的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以采用到微博上講述。但是切記要真實，因為"壞事傳千里"在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)特別明顯。

⑧發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識，不說外行話。讓目標客戶知道我們是這個行業(yè)里最棒的，我們是有企業(yè)文化和價值觀的，我們有親和力，值得信賴!

⑨發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品在官方微博或促銷微博發(fā)布要有創(chuàng)意，帶娛樂性質(zhì)的產(chǎn)品促銷信息。

⑩加入到社會熱點話題的討論，予以評價。(評價應是褒義，正確的，大眾可以接受的)

要了解微博的短處微博信息過于簡單，且容易沉底。彌補的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁的日志上。它們可以更系統(tǒng)，透明，詳細地記錄一個企業(yè)的完整信息，可以幫助微博上的受眾對我們有更真實，更全面的感受。

此外，公司發(fā)布的內(nèi)容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會化站點上。如問答平臺，視頻網(wǎng)站，sns社區(qū)，淘江湖等。以擴大企業(yè)在整個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的知名度和 影響力。同時還要注意微博的發(fā)布時間和頻率。一天當中一般7-9點，12點-14點，18點-21點為黃金時段。一天內(nèi)微博發(fā)布數(shù)宜10--15條為宜。

尋找目標客戶

1. 利用微博上的搜索工具發(fā)現(xiàn)客戶在微博的搜索框，標簽，關注話題上搜索相關的關鍵詞，如產(chǎn)品關鍵詞，行業(yè)關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，品牌的關 鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。在搜索以后，就會出現(xiàn)討論者，他們很有可能就是你關注的客戶。

2.通過微群發(fā)現(xiàn)大批目標客戶在微博上有許多微群會帶有明顯的產(chǎn)品關聯(lián)，地區(qū)關聯(lián)，性別關聯(lián)，都可以為公司方便地聯(lián)系目標客戶創(chuàng)造了好的條件。

3.微博上的投票功能例如通過有獎活動，巧妙地設立一些可以區(qū)別用戶的特殊問題，然后用投票功能進行客戶分類。

4.利用各種社會熱點話題吸引客戶舉辦各種話題討論，從參與者中發(fā)現(xiàn)潛在客戶。如果選擇的熱點話題是和微博上的熱點話題相通的，這樣的話題參與的人會很廣泛，也容易分類。

5.利用節(jié)日話題尋找客戶將節(jié)日話題與自身產(chǎn)品關聯(lián)起來。

6.贈送新產(chǎn)品尋找體驗者在微博上發(fā)布新產(chǎn)品體驗活動，也是很有效的吸引粉絲的方法。

7.策劃各種有創(chuàng)意的活動聚集粉絲對于企業(yè)的微博來說，需要不斷創(chuàng)造有創(chuàng)意的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過頭腦風暴才能不斷產(chǎn)生。

8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大后，可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人，輔以獎勵。

9.在各種社會化媒體上點亮官方微博。將微博作為吸引用戶的主平臺，然后在博客，行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會化平臺上鏈接企業(yè)微博主頁，甚至在公司的dm，名片，產(chǎn)品說明書，商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方認識你，并且順著鏈接找到企業(yè)微博。

10.現(xiàn)在微博平臺上，已經(jīng)為粉絲的互動提供了許多便利的工具，如搜索，群組，私信，關注，投票，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，視頻，音頻，活動，收藏，標簽，話題等，還有海量的應用工具，熟悉這些工具，有助于發(fā)現(xiàn)受眾。

將客戶組織起來

微博營銷的目標就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產(chǎn)品或服務的，成為企業(yè)的用戶;還有一個是通過互動成為朋友，愿意為品牌做推廣的。

通過微博發(fā)現(xiàn)并找到了這樣的客戶以后，并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來。

①在微博上一旦發(fā)現(xiàn)就要加對方成為好友。在微博上，如果發(fā)現(xiàn)有用戶或粉絲在討論與范特華特相關的內(nèi)容時，要馬上加關注，讓對方成為好友。并建立微群，邀請他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對產(chǎn)品的評論，與企業(yè)微博互動，群友間也可以互動。

② 要及時感謝那些一直關注企業(yè)的人，以及給企業(yè)提出各種建議的人，對他們的談論給予肯定的評論，一個禮貌的答復，對他們的關注表示謝意;同時，鼓勵他們的這 種行為。盡量讓對方感覺到企業(yè)的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發(fā)出來的口碑常常會讓人 大吃一驚，被尊重是激發(fā)粉絲熱情的重要條件。

③參與到討論中去。參與到對話中，展示你在這個領域的專業(yè)知識和評論，做一個積極的貢獻者。談論者會因為有懂行的人參與而興奮，他們會很快成為粉絲，加入企業(yè)微群。切忌發(fā)布直白的廣告。

④ 及時解決問題，讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務有意見，有怨言的人，通過恰當?shù)姆绞郊皶r回復他們的各種問題，消除他們的疑慮與不滿， 這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因為大多數(shù)在網(wǎng)絡上有抱怨的客戶，他們是希望得到企業(yè)的關注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談論你的產(chǎn) 品或服務中存在的各種問題時，企業(yè)卻視而不見，無動于衷，從而傷害到企業(yè)品牌的鑄造。如果及時處理問題，方法得當，讓他們滿意，反而有可能成為正面信息被 廣泛傳播。

⑤將不同性質(zhì)的粉絲進行分組管理。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產(chǎn)品的客戶分 在客戶組里，可以將咨詢過產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶組里，可以將一些媒體分在媒體組里，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里，可以將經(jīng)常參加企業(yè)組織的各 種話題活動的粉絲分在活動組里。分組以后，我們就可以根據(jù)不同粉絲的性質(zhì)做有針對性的互動管理。比如，對于潛在客戶，我們可能需要每天關注他們微博上發(fā)布 的信息，和他們保持交流互動，關心他們的點點滴滴，加強情感聯(lián)系，潛移默化地影響他們;針對購買過產(chǎn)品的客戶，要詢問他們對產(chǎn)品的感受和建議，征詢他們的 各種想法和對新產(chǎn)品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。

⑥策劃多種活動，激發(fā)群組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組里，除平時積 極對話和交流外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓勵和引導他們參與，來激發(fā)他們對范特華特品牌更多的熱情?；ヂ?lián)網(wǎng)上的互動特點，提升了品牌的新的價值， 它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂趣，使自己有參與品牌建設的感覺。

⑦給活躍粉絲各種物質(zhì)獎勵。為了表示對活躍粉絲的感謝，酌情給予他們各種獎勵，如新產(chǎn)品的打折購買，或者新產(chǎn)品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告里出現(xiàn)。讓活躍粉絲感受到企業(yè)對他們的重視。

⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上認識的朋友用線下的派對模式做再次融合，增進彼此的友誼。

做好社會化媒體營銷的關鍵點:

1.在社會化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預算資金條件下，更需要的是在細節(jié)和創(chuàng)新上告訴大家“我是誰”。

2.學會在社會化媒體平臺上通過多種方式找到目標用戶。從微博平臺起步，結(jié)合企業(yè)博客、視頻、問答平臺、im、線下各種互動、淘寶站內(nèi)資源等建立信息傳播的生態(tài)鏈。

3.企業(yè)要將用戶組織起來成為企業(yè)的品牌傳播者。

社 會化媒體營銷的本質(zhì)是互動，主要途徑就是在海量受眾中通過話題、活動、對話等形式爭取目標粉絲，利用群組培養(yǎng)活躍粉絲，通過粉絲群體在營銷過程中發(fā)揮二次 傳播作用。把找到企業(yè)自己的粉絲群體就成為一個基本工作。目前參與社會化媒體營銷的企業(yè)，以微博為例，多數(shù)停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，有點甚至 為片面追求粉絲數(shù)，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準受眾。

目前首先需要我們的明確定位和目標。有了定位以后，還需要設定短期、中期、長期的切實可行的目標。定位非常重要，與其費盡心機網(wǎng)羅整個社區(qū)，不如鎖定一個細分市場作為目標，這樣才能獲得對企業(yè)至關重要的精準用戶群體。

短期目標：在社交網(wǎng)絡上占據(jù)一席之地，培養(yǎng)粉絲，讓受眾知道品牌的存在。具體體現(xiàn)為博文的數(shù)量和質(zhì)量，粉絲數(shù)，評論數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，整體影響力。

中期目標：打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重復購買率

長遠目標：通過社交網(wǎng)絡實現(xiàn)品牌與用戶間更好地即時溝通，為用戶提供需要的產(chǎn)品和服務。完善品牌形象的鑄造。