企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法 企業(yè)廉潔教育心得體會(huì)(六篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法一

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷(xiāo)概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷(xiāo)售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專(zhuān)注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的校園分眾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷(xiāo)專(zhuān)家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě)。“有人估算過(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起，就其公司類(lèi)型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類(lèi)型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷(xiāo)售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類(lèi)的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷(xiāo)售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷(xiāo)售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專(zhuān)有技術(shù)的證明文件，比如專(zhuān)利證書(shū)

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷(xiāo)售記錄文件

成品的銷(xiāo)售記錄

銷(xiāo)售日期 ：20xx年

銷(xiāo)售成品的名稱(chēng)：海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà) 銷(xiāo)售成品的數(shù)量： 200

銷(xiāo)售成品的單價(jià)： 400元

銷(xiāo)售成品的總額： 80000元

銷(xiāo)售成品的客戶資料：保密

銷(xiāo)售成品的成本： 50000元

銷(xiāo)售成品的傭金：20xx0元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱(chēng)： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專(zhuān) 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱(chēng)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專(zhuān) 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專(zhuān)有技術(shù)的證明文件，比如專(zhuān)利證書(shū)

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱(chēng):

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專(zhuān)業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專(zhuān)業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專(zhuān)業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專(zhuān)業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷(xiāo)企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專(zhuān)門(mén)寫(xiě)作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱(chēng)traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門(mén)是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專(zhuān)員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專(zhuān)門(mén)零售店，特別是指販賣(mài)流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專(zhuān)門(mén)制作廣告的公司，便稱(chēng)為小型制作專(zhuān)業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷(xiāo)，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

有關(guān)企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法二

甲方(企業(yè))：注冊(cè)地址：郵編：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：法定代表人：聯(lián)系電話：

乙方(員工)：身份證：國(guó)籍：通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：

鑒于甲方(包括甲方的關(guān)聯(lián)企業(yè)，下同)是本合同所列商業(yè)秘密的所有者，乙方在甲方任職，雙方就商業(yè)秘密保護(hù)事宜簽訂本合同。

第一條乙方承諾1.乙方在簽訂本合同前未對(duì)任何第三人承擔(dān)有關(guān)商業(yè)秘密的保密、不使用義務(wù)，也未承擔(dān)任何競(jìng)業(yè)限制義務(wù)，因而乙方在甲方任何知識(shí)的使用，與第三人無(wú)關(guān)。

否則，因此而引起糾紛的，一切后果由乙方自負(fù)。

2.乙方承諾遵守國(guó)家和甲方制定的有關(guān)商業(yè)秘密保護(hù)的規(guī)定，對(duì)知悉的甲方和甲方關(guān)聯(lián)企業(yè)的任何商業(yè)秘密(以下統(tǒng)稱(chēng)為甲方商業(yè)秘密)，承擔(dān)保密義務(wù)。

第二條商業(yè)秘密的內(nèi)容和范圍本合同中的商業(yè)秘密是指：不為公眾所知悉、能為甲方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)甲方采取保密措施和或者標(biāo)明密級(jí)的技術(shù)秘密和經(jīng)營(yíng)秘密。

這些商業(yè)秘密包括：1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、工藝、流程、數(shù)據(jù)、配方、訣竅。

2.程序研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃、實(shí)施進(jìn)度及其結(jié)果。

3.主要用戶名單及聯(lián)系方式。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)。

5.尚未實(shí)施或公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)策劃方案、重大經(jīng)營(yíng)決策等。

6.未公開(kāi)的財(cái)務(wù)信息和人力資源信息。

7.與其他企業(yè)協(xié)作、投資類(lèi)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息。

8.與職務(wù)活動(dòng)有關(guān)的在保護(hù)期內(nèi)的、未公開(kāi)的各類(lèi)技術(shù)成果、設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)方案、計(jì)算機(jī)軟件、文字作品等職務(wù)成果。

9.甲方明文規(guī)定的應(yīng)該保密的其它信息。

甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整或確定需保密的商業(yè)秘密內(nèi)容和密級(jí)，但屬乙方接觸或知悉的部分應(yīng)書(shū)面通知乙方。

第三條保密期限乙方對(duì)商業(yè)秘密的保密義務(wù)，不但在勞動(dòng)合同有效期內(nèi)有效，且無(wú)論何種原因，乙方離職后在一定限期內(nèi)，均應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，該期限從勞動(dòng)合同終止或解除后次年的元月1日起計(jì)算，分別為：1.標(biāo)明為絕密(或aaa)級(jí)的，期限為年。

2.標(biāo)明為機(jī)密(或aa)級(jí)的，期限為年。

3.標(biāo)明為秘密(或a)級(jí)的，期限為年。

在上述期限內(nèi)，乙方不得公開(kāi)、直接或間接使用、勸誘或幫助他人使用甲方的商業(yè)秘密，但甲方自己公開(kāi)后，乙方不再承擔(dān)保密義務(wù)。

第四條甲方的權(quán)利義務(wù)1.制訂有關(guān)商業(yè)秘密的規(guī)章制度，建立崗位責(zé)任制，使商業(yè)秘密管理制度化。

2.確定需保密信息的密級(jí)和保密期限，采取合理方法，對(duì)商業(yè)秘密資料、文件的性質(zhì)、期限及容許接觸的范圍進(jìn)行標(biāo)記，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整密級(jí)和保密期限，變更情況應(yīng)及時(shí)在相關(guān)文件中標(biāo)明或通知乙方。

3.在乙方權(quán)限內(nèi)提供乙方工作需要時(shí)查閱保密資料的方便。

第五條乙方的權(quán)利義務(wù)1.按照甲方規(guī)定和本合同約定使用并保護(hù)甲方的商業(yè)秘密。

2.除因工作需要且得到甲方批準(zhǔn)，或在業(yè)務(wù)需要的范圍內(nèi)并采取妥善保護(hù)措施外，不得為下列行為：(1)使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些商業(yè)秘密;(2)直接或間接向甲方內(nèi)部無(wú)關(guān)人員泄露;(3)為自己或他人利益使用或計(jì)劃使用;(4)復(fù)制或披露包含甲方商業(yè)秘密的文件或文件副本;(5)對(duì)因工作所保管、接觸的甲方客戶提交的文件應(yīng)妥善對(duì)保管，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用或披露。

3.雖未書(shū)面加注保密標(biāo)識(shí)，但屬于本合同所列商業(yè)秘密范疇的，乙方仍對(duì)其負(fù)有保密義務(wù)。

4.甲方商業(yè)秘密的部分或個(gè)別要素被公開(kāi)，但其他部分或整體未被公知且仍具有價(jià)值性時(shí)，乙方對(duì)未公開(kāi)部分仍應(yīng)承擔(dān)保護(hù)義務(wù)。

5.乙方因職務(wù)創(chuàng)造和構(gòu)思的有關(guān)技術(shù)秘密和經(jīng)營(yíng)秘密，歸甲方所有。

乙方做出職務(wù)成果時(shí)，應(yīng)迅速向甲方匯報(bào)，并向甲方提供研究、創(chuàng)造的全部的書(shū)面材料。

乙方在與甲方勞動(dòng)關(guān)系終止之日起的1年內(nèi)，如繼續(xù)從事與在甲方相同或類(lèi)似的工作的，因此做出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他智力成果歸甲方所有，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并向甲方提供完整的研發(fā)資料。

第六條競(jìng)業(yè)限制1.乙方承諾：在中國(guó)行政區(qū)域內(nèi)，自離職之日起至年期滿的當(dāng)年12月31日止，不直接或間接從事乙方在甲方最后個(gè)月內(nèi)的工作崗位相同或基本相同的工作即

，或組建、參與組建公司及以其他方式參與對(duì)甲方的競(jìng)爭(zhēng)。

2.乙方離職后，不得直接、間接、或幫助他人勸誘甲方企業(yè)內(nèi)掌握商業(yè)秘密的職工或關(guān)鍵崗位上的職工離開(kāi)甲方單位。

3.補(bǔ)償費(fèi)在第1款的競(jìng)業(yè)限制期間，乙方遵守競(jìng)業(yè)限制及本合同約定的商業(yè)秘密保護(hù)義務(wù)，并經(jīng)甲方核實(shí)后，結(jié)合乙方在甲方工作期間的工資收入，雙方同意，甲方每年向乙方支付補(bǔ)償費(fèi)人民幣

元整(大寫(xiě)：)，該款于本條第1款約定期限屆滿之日后的日內(nèi)支付。

4.在競(jìng)業(yè)限制期間，乙方工作單位或崗位發(fā)生變動(dòng)之日起個(gè)工作日內(nèi)，書(shū)面通知甲方。

第七條資料歸還乙方無(wú)論何種原因離職，應(yīng)該退還所有屬于甲方的資料，如設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、圖紙、模型、實(shí)驗(yàn)記錄、工作手冊(cè)等。

個(gè)人工作日志中如含有甲方商業(yè)秘密的，亦應(yīng)退還或銷(xiāo)毀。

第八條違約責(zé)任1.乙方違反本合同規(guī)定，在勞動(dòng)合同期內(nèi)，甲方可依甲方管理辦法對(duì)其進(jìn)行處罰，直至辭退、開(kāi)除。

給甲方造成損失的，參照下列規(guī)定追究其賠償責(zé)任。

2.違反本合同規(guī)定，乙方因此獲得的所有收入應(yīng)上繳甲方，并按該收入的

倍向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

未獲取收入或收入無(wú)法確定的，賠償金額為乙方在甲方工作期間所獲得的所有收入的%。

第九條糾紛解決方式本合同雙方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。

雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時(shí)，選擇下列第

種方式解決：(1)將爭(zhēng)議提交仲裁委員會(huì)仲裁;(2)依法向人民法院提起訴訟。

第十條生效條件1.本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。

各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

2.本合同及其補(bǔ)充合同內(nèi)空白區(qū)域內(nèi)手寫(xiě)文字與打印文字效力相同。

3.本合同—式份，具有相同法律效力。

各方當(dāng)事人各執(zhí)份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

授權(quán)代表(簽字)：授權(quán)代表(簽字)：

年月日年月日

有關(guān)企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法三

尊敬的商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)人，尊敬的各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人，和大家同行的朋友：

大家好！

很榮幸能出席這次活動(dòng)，作為企業(yè)代表發(fā)言！

首先，我代表各企業(yè)界的朋友，感謝商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)人和各行業(yè)協(xié)會(huì)、各媒體對(duì)企業(yè)的關(guān)心和支持。同時(shí)，也感謝《出口商品技術(shù)指南》準(zhǔn)備人員的奉獻(xiàn)精神。

作為專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)空調(diào)企業(yè)，國(guó)際化市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越突出。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，xx年我國(guó)空調(diào)出口額為2334多萬(wàn)臺(tái)，出口額為34億美元，占總產(chǎn)量的三分之一左右。隨著我國(guó)家電對(duì)外出口逐年增加，各國(guó)各種法規(guī)和技術(shù)要求的制度修訂工作越來(lái)越制約著企業(yè)的出口貿(mào)易。

xx年我們公司的出口量大幅增加。盡管企業(yè)主動(dòng)開(kāi)展各種技術(shù)投入，加強(qiáng)市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)力量，提高市長(zhǎng)/市場(chǎng)準(zhǔn)入的各種投入。但是，各國(guó)無(wú)法擺脫日益增加或修改準(zhǔn)入規(guī)則的各種壁壘和被動(dòng)局面，給企業(yè)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。為了擺脫困境，我們應(yīng)該積極參與國(guó)際間的交流、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草，盡早掌握市長(zhǎng)/市場(chǎng)技術(shù)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的動(dòng)態(tài)。采用靈活敏捷的方式，多渠道、多形式開(kāi)展出口貿(mào)易活動(dòng)，使出口業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更快。

同時(shí)，企業(yè)意識(shí)到，要想削弱技術(shù)壁壘，爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，擺脫被動(dòng)局面，就必須聯(lián)合起來(lái)共同應(yīng)對(duì)。

在這里，我們很高興政府提供了《出口商品技術(shù)指南》等公共產(chǎn)品。它系統(tǒng)實(shí)用，為企業(yè)解決了應(yīng)對(duì)外國(guó)技術(shù)壁壘的實(shí)際困難。對(duì)企業(yè)提高技術(shù)水平、提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的指導(dǎo)作用?！冻隹谏唐芳夹g(shù)指南》縮短企業(yè)對(duì)國(guó)際市長(zhǎng)/市場(chǎng)技術(shù)規(guī)定、技術(shù)要求和市長(zhǎng)/市場(chǎng)準(zhǔn)入的廣泛認(rèn)識(shí)過(guò)程，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)能力，加快企業(yè)出口貿(mào)易進(jìn)程，在信息時(shí)代，《出口商品技術(shù)指南》是企業(yè)的共同財(cái)富。我們非常感謝政府和業(yè)界的大力支持和幫助！

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出口國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品日益增加，越來(lái)越多的信息資源亟待理解和掌握。我們將積極參與政府和行業(yè)的《出口商品技術(shù)指南》推進(jìn)，響應(yīng)和實(shí)施行業(yè)協(xié)會(huì)的共同提案，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新水的提高。優(yōu)化資源配置，培養(yǎng)和發(fā)展核心技術(shù)。積極參與，修改《技術(shù)指南》。擴(kuò)大國(guó)際交流與合作，交流信息，共同保護(hù)行業(yè)和企業(yè)利益。

最后，祝《出口商品技術(shù)指南》在商務(wù)部的指導(dǎo)下，在各行業(yè)協(xié)會(huì)和各企業(yè)的共同努力下取得更好的進(jìn)展。希望出口商品能傳遍全球。

謝謝大家！

有關(guān)企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法四

《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》提出：逐步提高國(guó)有資本收益上繳公共財(cái)政比例，劃轉(zhuǎn)部分國(guó)有資本充實(shí)社?；稹３雠_(tái)漸進(jìn)式延遲退休年齡政策。發(fā)展職業(yè)年金、企業(yè)年金、商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

日立公司(下稱(chēng)公司)承認(rèn)日立公司工會(huì)(下稱(chēng)工會(huì))為公司唯一的工會(huì)組織。公司與工會(huì)尊重各自的基本權(quán)利與義務(wù)，締結(jié)如下協(xié)議并真誠(chéng)地予以遵守。

第一章總則

第一條職工除下述各款的人員均為工會(huì)會(huì)員：

1.課長(zhǎng)以上以及擔(dān)任相當(dāng)課長(zhǎng)以上職務(wù)的人員。

2.從事勞動(dòng)、人事、培訓(xùn)以及福利工作部門(mén)的主任和負(fù)責(zé)計(jì)劃的人員。

3.從事經(jīng)營(yíng)信息管理調(diào)查工作部門(mén)的主任及負(fù)責(zé)計(jì)劃的人員。

4.從事訂貨記帳及營(yíng)業(yè)調(diào)查工作部門(mén)的主任及擔(dān)任相同職務(wù)的人員。

5.從事會(huì)計(jì)、秘書(shū)、總務(wù)及股票工作部門(mén)的主任。

6.公司領(lǐng)導(dǎo)及各工廠廠長(zhǎng)的秘書(shū)和司機(jī)各一人。

7.負(fù)責(zé)警衛(wèi)部門(mén)的主任及組長(zhǎng)。

8.公司與工會(huì)支部協(xié)商指定的人員。

第二條被工會(huì)開(kāi)除的人員公司原則上給予解雇。但解雇將對(duì)公司企業(yè)帶來(lái)不便時(shí)公司將與工會(huì)協(xié)商。

第三條公司制定就業(yè)規(guī)則及其他有關(guān)職工勞動(dòng)條件的各項(xiàng)規(guī)則時(shí)，聽(tīng)取工會(huì)或工會(huì)支部的意見(jiàn)，不制定與本協(xié)議相抵觸的條款。

第四條公司與工會(huì)或工會(huì)支部為和平地解決一切爭(zhēng)議，應(yīng)按第九章及第十章規(guī)定的程序，迅速地解決公司與工會(huì)、工會(huì)支部或工會(huì)會(huì)員之間出現(xiàn)的不滿或糾紛。

第二章工會(huì)活動(dòng)

第五條工會(huì)、工會(huì)支部及會(huì)員的工會(huì)活動(dòng)由本章規(guī)定。公司不以工會(huì)會(huì)員參加正當(dāng)?shù)墓?huì)活動(dòng)為由給予不同待遇。

工會(huì)、工會(huì)支部及會(huì)員在工作時(shí)間內(nèi)進(jìn)行工會(huì)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分考慮公司的意見(jiàn)，盡量不給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)障礙。

第六條工會(huì)、工會(huì)支部或會(huì)員必須在工作時(shí)間內(nèi)舉行工會(huì)活動(dòng)時(shí)，除下列各款外，應(yīng)事先遞交書(shū)面報(bào)告，以得到公司諒解：

1.工廠工會(huì)委員和工廠申訴受理委員在處理及其調(diào)查本協(xié)議規(guī)定的申訴時(shí)，一周為8小時(shí)以內(nèi)。

2.談判委員及專(zhuān)門(mén)談判委員出席委員會(huì)及專(zhuān)門(mén)委員會(huì)。

3.中央經(jīng)營(yíng)審議會(huì)委員及其專(zhuān)門(mén)委員以及工廠經(jīng)營(yíng)審議會(huì)及其專(zhuān)門(mén)委員出席審議會(huì)及專(zhuān)門(mén)委員會(huì)。

4.執(zhí)行委員出席執(zhí)行委員會(huì)。

5.評(píng)議員出席評(píng)議員會(huì)。

6.工廠委員會(huì)及其專(zhuān)門(mén)委員出席工廠委員會(huì)及其專(zhuān)門(mén)委員會(huì)。

7.其他工會(huì)支部應(yīng)參加的相當(dāng)于上述各款的勞動(dòng)團(tuán)體的會(huì)議。

第七條工會(huì)會(huì)員因工會(huì)活動(dòng)離開(kāi)公司工作時(shí)，應(yīng)事先按規(guī)定的報(bào)告書(shū)通過(guò)所屬上級(jí)向公司申報(bào)。

第八條公司允許工會(huì)有工會(huì)支部從會(huì)員中選任專(zhuān)門(mén)從事工會(huì)工作的脫產(chǎn)干部和書(shū)記。

公司對(duì)專(zhuān)職從事工會(huì)工作者除按第十八條細(xì)則外，按下列條款對(duì)待：

1.不支付工資。

2.不支付交通津貼。

3.可與其他工會(huì)會(huì)員同樣利用工廠衛(wèi)生福利設(shè)施。

4.公司不負(fù)擔(dān)各種社會(huì)保險(xiǎn)及養(yǎng)老年金基金中雇主應(yīng)負(fù)擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)，但如有申請(qǐng)，公司可為其代辦交納保險(xiǎn)費(fèi)手續(xù)。

5.在適用有關(guān)就業(yè)規(guī)則方面，除因不從事公司業(yè)務(wù)而部分不能適用外，其余與會(huì)員相同。

6.在專(zhuān)職從事工會(huì)工作期間，不享受年休假待遇。

7.專(zhuān)職從事工會(huì)工作期間的基本工資的變動(dòng)與會(huì)員相同。

8.專(zhuān)職從事工會(huì)工作期間計(jì)算連續(xù)工齡。

9.專(zhuān)職從事工會(huì)工作結(jié)束后恢復(fù)原來(lái)工作。

第九條工會(huì)及其支部應(yīng)通告工會(huì)干部的名單，所屬部課名、就任離任的日期及其書(shū)記的名單、錄用退職的日期。

第十條工會(huì)及其支部為進(jìn)行工會(huì)活動(dòng)，使用工會(huì)事務(wù)所及公司的設(shè)施、物品、場(chǎng)所時(shí)應(yīng)事先征得公司的認(rèn)可。

使用公司的設(shè)施等時(shí)不能用于工會(huì)業(yè)務(wù)以外的宣傳、廣告以及政治目的。工會(huì)及其支部需要宣傳、報(bào)道、通知等可使用規(guī)定的布告欄。

第三章人事

第十一條公司按本章規(guī)定的基準(zhǔn)對(duì)工會(huì)會(huì)員進(jìn)行公正的人事管理。

第十二條公司需要錄用職工時(shí)，從15歲以上的志愿者中經(jīng)過(guò)權(quán)衡決定錄用者。

第十三條新錄用者經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試用期，以正式職工身份簽訂勞動(dòng)合同。

試用期間公司可取消錄用。試用期滿14天后取消錄用時(shí)，應(yīng)提前30天通知本人或支付30天的平均工資。

第十四條公司由于業(yè)務(wù)上的原因，認(rèn)為有必要時(shí)，可以調(diào)動(dòng)會(huì)員或改變會(huì)員擔(dān)任的工作。公司決定后應(yīng)迅速與工會(huì)支部聯(lián)系。

公司在決定調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮會(huì)員本人的情況。

第十五條公司因業(yè)務(wù)上的原因認(rèn)為有必要時(shí)，可派遣會(huì)員去公務(wù)部門(mén)、公共團(tuán)體及其他公司工作。公司決定后應(yīng)迅速與工會(huì)支部聯(lián)系。

第十六條公司錄用大量員工時(shí)，應(yīng)事先與工會(huì)、工會(huì)支部聯(lián)系，聽(tīng)取意見(jiàn)。

第十七條公司當(dāng)會(huì)員大量調(diào)動(dòng)、派遣、轉(zhuǎn)任時(shí)，應(yīng)就有關(guān)基本事項(xiàng)與工會(huì)、工會(huì)支部協(xié)商。

第十八條工會(huì)會(huì)員有下列情況時(shí)，給予不同期限的休職：

1.因疾病、傷病(不包括工傷)長(zhǎng)期缺勤者的休職(見(jiàn)下頁(yè)表)。

2.因事故缺勤已達(dá)1個(gè)月繼續(xù)缺勤時(shí)給予2個(gè)月休職。

3.派遣在外時(shí)為整個(gè)派遣期間。

4.就任國(guó)會(huì)議員、都道府縣知事、市町村長(zhǎng)等公職給予必要的休職期限。

5.就任上款以外的公職，且公司認(rèn)為必要時(shí)給予必要的休職期限。

屬第1款、第2款的休職，當(dāng)公司確認(rèn)其休職原因消失時(shí)，可提前讓其復(fù)職或根據(jù)情況予以延長(zhǎng)。

屬第3款、第5款的休職期限后給予復(fù)職。

休職期限

缺勤開(kāi)始時(shí)的連續(xù)工齡

休職開(kāi)始日期

結(jié)核性

疾病

高血壓、癌、神經(jīng)系統(tǒng)疾病及跌打損傷疾病

其他疾病

1年以內(nèi)

缺勤已達(dá)4個(gè)月

17個(gè)月

14個(gè)月

12個(gè)月

1年至3年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

20個(gè)月

14個(gè)月

12個(gè)月

3年至5年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

21個(gè)月

14個(gè)月

12個(gè)月

5年至2019年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

23個(gè)月

16個(gè)月

14個(gè)月

2019年至20年

缺勤已達(dá)6個(gè)月

29個(gè)月

24個(gè)月

18個(gè)月

20年以上

缺勤已達(dá)6個(gè)月

33個(gè)月

30個(gè)月

24個(gè)月

第十九條會(huì)員符合下列各款時(shí)，經(jīng)審查后給予褒獎(jiǎng)：

1.工作誠(chéng)懇為人表率。

2.工作效率顯著出類(lèi)拔萃

3.提出有益于業(yè)務(wù)或發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)上問(wèn)題的重大報(bào)告。

4.事業(yè)上有發(fā)明創(chuàng)造及刻苦鉆研。

5.防止了災(zāi)害事故的發(fā)生或在緊急情況下建立功勛。

6.當(dāng)他人遇難時(shí)積極搶救。

7.參加與業(yè)務(wù)有關(guān)的進(jìn)修、教育、比賽活動(dòng)，成績(jī)優(yōu)異。

8.為國(guó)家、社會(huì)作出功績(jī)，成為公司職工的榮譽(yù)。

9.其他被公認(rèn)為有必要給予褒獎(jiǎng)的事跡。

第二十條會(huì)員工齡滿2019年、滿25年以及滿35年時(shí)給予褒獎(jiǎng)。

第二十一條褒獎(jiǎng)按下列方式授予：

1.獎(jiǎng)狀;

2.獎(jiǎng)品;

3.獎(jiǎng)金;

4.獎(jiǎng)勵(lì)休假。

褒獎(jiǎng)將在公司內(nèi)張榜公布。

第二十二條對(duì)有特殊功績(jī)的人給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十三條會(huì)員犯有第二十五條之事由，被認(rèn)定程度輕微或有情可原或有明顯悔改表現(xiàn)時(shí)，免于懲戒處分，予以警告。

第二十四條會(huì)員犯有第二十五條、第二十六條的事由，可給予懲戒。

懲戒分為譴責(zé)、扣罰工資、停止工作及懲戒解雇四種。

1.譴責(zé)時(shí)交付處分說(shuō)明書(shū)以戒將來(lái)。

2.扣罰工資時(shí)交付處分說(shuō)明書(shū)，每次扣罰金額為一天平均工資的50%，一個(gè)月的總額為月工資總額的10%以內(nèi)，以戒將來(lái)。

3.停止工作時(shí)交付處分說(shuō)明書(shū)，停止其30天以內(nèi)的工作時(shí)間，不支付工資。

4.懲戒解雇不需事先預(yù)告，隨時(shí)解雇。懲戒處分在公司內(nèi)張榜公布，公司事先通知工會(huì)支部。

公司事先通知工會(huì)支部有關(guān)解雇和停工處分的決定。

第二十五條會(huì)員犯有下列各款事由，根據(jù)情節(jié)給予停止工作、扣罰工資或譴責(zé)處分：

1.無(wú)正當(dāng)理由，隨意曠工。

2.無(wú)正當(dāng)理由，經(jīng)常遲到、早退或缺勤。

3.在廠內(nèi)修理、制作私人物品或委托他人在廠內(nèi)修理制作個(gè)人東西。

4.工作時(shí)間未經(jīng)許可離開(kāi)崗位或有消極怠工行為。

5.無(wú)正當(dāng)理由，妨礙生產(chǎn)。

6.偽造欺騙有關(guān)工休、外出的手續(xù)、報(bào)告。

7.因喧嘩、酗酒、風(fēng)紀(jì)不整等不良行為擾亂工作場(chǎng)所的秩序。

8.對(duì)公司和公司內(nèi)人員進(jìn)行中傷誹謗、敗壞他人信譽(yù)等不當(dāng)行為。

9.不認(rèn)真管理火源或未經(jīng)許可私自點(diǎn)火。

10.違反有關(guān)預(yù)防災(zāi)害及保健衛(wèi)生的規(guī)則或指示。

11.因消極怠工、管理不周或工作不認(rèn)真造成破壞性災(zāi)害、重大業(yè)務(wù)事故或影響了公司的信譽(yù)。

12.在公司的設(shè)施內(nèi)(除公司宿舍或公司住宅)未經(jīng)許可張貼傳單或廣告等。

13.在業(yè)務(wù)上欺騙公司給公司造成損失。

14.嚴(yán)重?fù)p害公司職工的名譽(yù)。

15.類(lèi)似上述委不得體的行為。

職工對(duì)上述行為給予幫助、共謀、教唆或煽動(dòng)者，與上述處分相同。

第二十六條會(huì)員屬下列各款時(shí)給予懲戒解雇處分，但可酌情給予停工或扣罰工資的處分：

1.無(wú)正當(dāng)理由，無(wú)故連續(xù)7天以上曠工。

2.對(duì)公司的人員施行暴力威脅或綁架關(guān)押他人。

3.未經(jīng)許可拿走或企圖拿走公司物品。

4.未經(jīng)許可攜帶對(duì)公司秩序、安全衛(wèi)生有害的物品。

5.因故意或重大過(guò)失破壞、丟失、濫用、藏匿公司的設(shè)備、動(dòng)力、資材、機(jī)械、工具、產(chǎn)品、文件或宣傳物等。

6.因故意或重大過(guò)失，做了自己權(quán)限以外的行為或無(wú)故不遵守上級(jí)指示。

7.在工作中，接收不正當(dāng)?shù)亩Y品或詐取錢(qián)物，以謀私利。

8.依據(jù)刑法被判為有罪。

9.泄露或企圖泄露公司的重大秘密。

10.偽造經(jīng)歷、采用欺騙手段進(jìn)行公司。

11.未經(jīng)公司同意，受雇他人。

12.經(jīng)常受到懲戒處分、警告，但無(wú)悔改之意。

13.屬前條各款，情節(jié)嚴(yán)重。

14.類(lèi)似上述很不得體的行為。

會(huì)員除上述第8款和第12款外，對(duì)其他各款的行為提供幫助、進(jìn)行共謀、教唆或煽動(dòng)的，與上述處分相同。

會(huì)員作出上述行為，公司認(rèn)為其出勤將給工場(chǎng)秩序帶來(lái)很壞影響時(shí)，在作出懲戒或處分決定前，令其休職。

第二十七條會(huì)員屬下列各款的可給予退職：

1.因本人原因申請(qǐng)退職。

2.到達(dá)退休年齡。

3.調(diào)任所屬公司。

第二十八條會(huì)員屬下列各款的給予解雇：

1.根據(jù)第二十六條給予懲戒解雇處分的。

2.神經(jīng)和身體殘疾或因老弱疾病等原因不能勝任工作的。

3.業(yè)務(wù)能力或業(yè)務(wù)成績(jī)明顯低下的。

4.第十八和第1款、第2款的休職期滿后的。

5.就任第十八條第4款公職，沒(méi)有辦理休職或休職期滿后沒(méi)有復(fù)職的。

公司在根據(jù)本條第3款作出解雇決定前，為激發(fā)其工作能力，應(yīng)先考慮調(diào)換其工作崗位。

第二十九條公司在不得已情況下解雇會(huì)員時(shí)與工會(huì)或工會(huì)支部協(xié)商。

第三十條屬第二十八條第2款和第4款的解雇，應(yīng)提前30天預(yù)告或支付30天的'平均工資。如支付工資可相應(yīng)縮短預(yù)先的日期，按第二十八條第2款和第3款，公司向本人預(yù)告解雇時(shí)，如本人提出申請(qǐng)，可按所剩預(yù)告天數(shù)支付平均工資后隨即解雇。

第三十一條屬第五十四條第4款公傷休假期間及第五十四條第9款生育休假期滿后30天內(nèi)不可解雇。

公傷休假者治療3年尚未痊愈，須取得公傷保險(xiǎn)年金待遇后給予解雇。

第三十二條退休年齡為60歲。

第四章勤務(wù)

第一節(jié)勤務(wù)

第三十三條會(huì)員每天就業(yè)時(shí)間為8小時(shí)45分。分為實(shí)際工作時(shí)間8小時(shí)和休息時(shí)間45分，每天工作起始和終了時(shí)間的分配與工會(huì)支部協(xié)商。

公司因電力、煤氣等不可抗拒的原因，可以在平均一周的實(shí)際工作時(shí)間不超過(guò)40小時(shí)的范圍內(nèi)調(diào)整每天的工作時(shí)間。

就調(diào)整工作時(shí)間的上下班時(shí)間分配與工會(huì)支部協(xié)商。

總部和分店的就業(yè)時(shí)間另與工會(huì)協(xié)商確定。

第三十四條由于業(yè)務(wù)上不得已的原因，公司可與工會(huì)協(xié)商延長(zhǎng)第三十三條規(guī)定的實(shí)際工作時(shí)間(提早上班、加班、臨時(shí)召回上班)，延長(zhǎng)實(shí)際工作時(shí)間一天不超過(guò)4小時(shí)，一周不超過(guò)12小時(shí)。但是，確有緊急業(yè)務(wù)情況時(shí)，屆時(shí)與工會(huì)支部協(xié)商確定延長(zhǎng)實(shí)際工作時(shí)間。從事有害業(yè)務(wù)延長(zhǎng)實(shí)際工作時(shí)間一天不超過(guò)2小時(shí)，一周不超過(guò)6小時(shí)。

第三十五條18歲以上的女子超時(shí)勞動(dòng)及深夜勞動(dòng)事項(xiàng)按勞動(dòng)基準(zhǔn)法及有關(guān)法令執(zhí)行。從事第三十八條交接班工作不受上述規(guī)定限制，工作至下午10時(shí)30分。

第三十六條公司不讓未滿18歲的會(huì)員超時(shí)勞動(dòng)或深夜(下午10時(shí)至上午5時(shí))勞動(dòng)。

從事第三十八條交接班工作不受上述規(guī)定限制，可讓16歲以上男子深夜工作。

第三十七條因?yàn)?zāi)害等不可避免的事故及緊急情況下，可不受前3條和第五十二條第1款規(guī)定的制約，在必要的限度內(nèi)延長(zhǎng)實(shí)際工作時(shí)間或在休假日工作。

延長(zhǎng)實(shí)際工作時(shí)間與工會(huì)支部商定。

第三十八條公司因業(yè)務(wù)上的需要可讓會(huì)員交替上班。

交替上班的就業(yè)時(shí)間及交接方法與工會(huì)支部商定。

第三十九條因業(yè)務(wù)的需要，在不得已的情況下，可不按常規(guī)的工作時(shí)間上下班，而采取特殊的時(shí)間上下班。

上述特殊工作時(shí)間制與工會(huì)支部商定。

第四十條警衛(wèi)人員、汽車(chē)駕駛員、宿舍管理員等屬勞動(dòng)基準(zhǔn)法第四十條、第四十一條第3款規(guī)定的人員，不適用本章的工作時(shí)間和休息時(shí)間之規(guī)定。上述工作者的實(shí)際工作時(shí)間和休息時(shí)間及休假日與工會(huì)支部商定。

第四十一條因業(yè)務(wù)上的關(guān)系，需要每周工作6天的工作，原則上每周工作6天。

上述每周需工作6天的工作與工會(huì)支部商定。

第四十二條公司因業(yè)務(wù)需要，可安排會(huì)員出差。出差期間作為工作時(shí)間，但如有上級(jí)的指示，可不受上述的限制。

出差旅費(fèi)另與工會(huì)商定。

第四十三條公司因業(yè)務(wù)需要，可派遣會(huì)員外出工作(依據(jù)勞動(dòng)者派遣法的派遣)。

第四十四條因業(yè)務(wù)需要，可安排會(huì)員值班，有關(guān)值班規(guī)定與工會(huì)支部商定。

第四十五條對(duì)給未滿1歲的嬰兒哺乳的女子如有申請(qǐng)，可去哺乳場(chǎng)所一天兩次，每次有30分鐘的哺乳時(shí)間。

第四十六條會(huì)員出勤、下班、因公外出必須辦理規(guī)定的手續(xù)。

遲到、早退或工作時(shí)間需辦私事外出時(shí)，應(yīng)得到公司認(rèn)可。

第四十七條會(huì)員缺勤時(shí)應(yīng)通知規(guī)定的手續(xù)得到公司認(rèn)可。

因私傷病達(dá)7天時(shí)，應(yīng)遞交醫(yī)師診斷書(shū)，這時(shí)應(yīng)由公司指定的醫(yī)師出具證明。

因傷病以外的原因缺勤時(shí)應(yīng)說(shuō)明具體的理由。

第四十八條會(huì)員因下述事由不得已遲到、早退時(shí)，不按遲到、早退處理：

1.行使選舉權(quán)等其他公民權(quán)。

2.因工負(fù)傷，治療疾病。

3.執(zhí)行公務(wù)。

4.天災(zāi)事故。

5.交通中止等其他事故。

6.為預(yù)防傳染病而切斷交通或公司認(rèn)為有必要停工的情況。

第四十九條會(huì)員屬下列各款時(shí)，不允許進(jìn)入工場(chǎng)或退出工場(chǎng)：

1.被認(rèn)為風(fēng)紀(jì)不整或有礙于衛(wèi)生。

2.攜帶不屬業(yè)務(wù)用的火器、兇器及其他危險(xiǎn)品。

3.其他類(lèi)似第2款的事例。

第五十條會(huì)員出入工場(chǎng)時(shí)除經(jīng)過(guò)規(guī)定手續(xù)、得到許可外，不得將日用品以外的物品帶入或帶出工場(chǎng)。

第二節(jié)休假日、年休假日和工休

第五十一條會(huì)員的休假日為下列各款：

1.星期日。

2.星期六。

3.年末年始(12月31日至1月3日)。

4.國(guó)民節(jié)日。

5.7月16日(公司創(chuàng)立紀(jì)念日)。

6.勞動(dòng)節(jié)。

7.本條第1款與本條第4款的國(guó)定節(jié)日重疊時(shí)為星期一。

8.5月4日。

因業(yè)務(wù)關(guān)系不能休息時(shí)，根據(jù)與工會(huì)支部的協(xié)定給予倒休。

第五十二條因業(yè)務(wù)工作需要，根據(jù)與工會(huì)的協(xié)定可讓會(huì)員在上條休假日里勞動(dòng)。但不安排未滿18歲的會(huì)員在上條第1款的休假日里勞動(dòng)。

18歲以上女子的假日工作依據(jù)勞動(dòng)基準(zhǔn)法及有關(guān)法令辦理。

會(huì)員在休假日勞動(dòng)后，應(yīng)在2周內(nèi)給予相應(yīng)天數(shù)倒休。

第五十三條根據(jù)第三十四條和第三十七條的規(guī)定，常規(guī)工作時(shí)間結(jié)束后至第2天工作時(shí)間開(kāi)始止連續(xù)工作8小時(shí)以上，第2天為休息日。

第五十四條會(huì)員能夠申請(qǐng)下列的休假，但是，會(huì)員應(yīng)在當(dāng)天工作開(kāi)始前申請(qǐng)預(yù)定休假的天數(shù)：

1.年休假

連續(xù)工齡1年內(nèi)每年10天

連續(xù)工齡1年以上2年以內(nèi)每年12天

連續(xù)工齡2年以上3年以內(nèi)每年13天

連續(xù)工齡3年以上4年以內(nèi)每年13天

連續(xù)工齡4年以上5年以內(nèi)每年14天

連續(xù)工齡5年以上6年以內(nèi)每年15天

連續(xù)工齡6年以上7年以內(nèi)每年15天

連續(xù)工齡7年以上8年以內(nèi)每年16天

連續(xù)工齡8年以上9年以內(nèi)每年17天

連續(xù)工齡9年以上2019年以內(nèi)每年18天

連續(xù)工齡2019年以上每年20天

休假年度為3月21日至第二年3月20日，年末如有余數(shù)則轉(zhuǎn)入第二年，但僅限于第二年，不能再續(xù)轉(zhuǎn)。

如會(huì)員申請(qǐng)休假時(shí)間有礙于業(yè)務(wù)正常進(jìn)行，則更改其休假時(shí)間。

2.慶喪休假

(1)婚姻(包括結(jié)婚日) 5天

(2)妻子生育2天

(3)喪假

①父母、配偶、子女死亡7天

②祖父母、兄弟姐妹死亡5天

③配偶父母死亡3天

3.調(diào)動(dòng)休假

因工作調(diào)動(dòng)，公司認(rèn)為有必要搬家時(shí)給予下列時(shí)間，但不包括旅行所需的天數(shù)：

單身赴任

攜家屬赴任

家屬阻撓

外地

3天

6天

4天

附近地

2天

4天

3天

市內(nèi)

1天

2天

2天

4.工作休假

因工負(fù)傷或患病為醫(yī)師的診斷書(shū)所提出的時(shí)間，這時(shí)應(yīng)由公司指定的醫(yī)師出具診斷書(shū)。

5.公務(wù)休假

(1)就任都道府縣市區(qū)町村會(huì)議員的會(huì)員出席議會(huì)或執(zhí)行其他業(yè)務(wù)的時(shí)間。

(2)根據(jù)勞動(dòng)工會(huì)法、勞動(dòng)基準(zhǔn)法、職業(yè)穩(wěn)定法執(zhí)行公職以及根據(jù)公安委員、教育委員、農(nóng)業(yè)委員、民生委員等法令執(zhí)行公共性職務(wù)的會(huì)員執(zhí)行公務(wù)所需要的時(shí)間。

(3)作為證人、鑒定人、旁證人出席法院或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)活動(dòng)時(shí)所必需的時(shí)間，但與私人有關(guān)的出庭不予公假。

(1)(2)(3)款規(guī)定的休假如不妨礙公務(wù)，公司可依其申請(qǐng)更改其休假期。

6.遭災(zāi)休假

遭受天災(zāi)(火災(zāi)、地震、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)等)給予公司認(rèn)為必需的時(shí)間，與會(huì)員分居的受到會(huì)員撫養(yǎng)的家屬也參照上述規(guī)定辦理。

7.交通中斷休假

因天災(zāi)或其他事故交通中斷不能出勤時(shí)給予必需的時(shí)間。

8.防病休假

同居住者或居住地附近發(fā)生傳染病患者時(shí)，為預(yù)防傳染病，禁止通知或公司認(rèn)為必要的歇工時(shí)間。

9.生育休假

預(yù)產(chǎn)期8周(多胎為10周)以內(nèi)以及產(chǎn)后8周為產(chǎn)婦休假時(shí)間。但產(chǎn)后6周，本人申請(qǐng)復(fù)工，且醫(yī)師認(rèn)可時(shí)，公司可準(zhǔn)許復(fù)工。

10.其他休假

經(jīng)期勞動(dòng)有顯著困難的女子如提出休假每月可給予2天。但是如有必要休假2天以上，可以給予延長(zhǎng)。

第五十五條因天災(zāi)、電力限制、機(jī)械故障或公司方面的原因，給予必需的工休。

第三節(jié)連續(xù)工齡

第五十六條連續(xù)工齡以月為單位計(jì)算(未滿月舍去)。從會(huì)員錄用之月算起，至解雇或退職之月止。經(jīng)過(guò)試用期后正式錄用者連續(xù)工齡從試用之月起計(jì)算。

第五十七條因合并等原因，公司接收其他公司的人員將原公司的工齡與本公司工齡合并計(jì)算為連續(xù)工齡。

培訓(xùn)生、技校生及臨時(shí)職工被錄用為正式職工后，計(jì)算其正式職工前的工齡。

第五十八條第十八條規(guī)定的休職期間按下列方式計(jì)算連續(xù)工齡：

1.第1款(長(zhǎng)期病假)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

2.第2款(事故缺勤)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

3.第3款(派遣者)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

4.第4款及第5款(就任公職者)的休職期間計(jì)算連續(xù)工齡。

第五章報(bào)酬

第一節(jié)總則

第五十九條會(huì)員的報(bào)酬均由本章規(guī)定。但與公司本部和分公司所規(guī)定的實(shí)際工作時(shí)間與就業(yè)天數(shù)不同時(shí)，另與工會(huì)商定。公司不對(duì)非工會(huì)會(huì)員給予不同的有差別的待遇。如工會(huì)有意見(jiàn)，將聽(tīng)取之。

第六十條公司不以女子為由給予女子比男子差的報(bào)酬。

第六十一條報(bào)酬分為工資、退職金、年金、休業(yè)津貼及其他報(bào)酬。

第六十二條有關(guān)退職金與年金另與工會(huì)商定。

第六十三條工資分基本工資、附加工資、職務(wù)工資(除計(jì)劃職員)、撫養(yǎng)和地區(qū)津貼及其他津貼。

第六十四條標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)工資水平另與工會(huì)商定。

伴隨標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)工資水平的變化，必要時(shí)可修改本章有關(guān)工資的規(guī)定。

第六十五條公司根據(jù)成績(jī)?cè)瓌t上每年支付兩次獎(jiǎng)金。

第二節(jié)基本工資

第六十六條基本工資作為月工資每年增薪一年。

第六十七條中學(xué)、高中、工業(yè)中專(zhuān)、大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入公司初次基本工資與工會(huì)商定。

除上述以外的人員的初次基本工資可個(gè)別決定，但其最低額度另與工會(huì)商定。

第三節(jié)附加工資

第六十八條附加工資按職務(wù)種類(lèi)、職務(wù)等級(jí)及特種職務(wù)確定。計(jì)劃職務(wù)的附加工資分為定額部分和考核部分。定額部分根據(jù)出勤天數(shù)支付，考核部分經(jīng)考核后支付。

特種職務(wù)、監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主要職務(wù)以及間接或直接技能職務(wù)的附加工資經(jīng)考核后支付。

工師、主事的考核率等同。

第六十九條附加工資按下列公式分別計(jì)算：

1.定額部分

定額

------×出勤天數(shù)(以規(guī)定工作日為準(zhǔn))

20.58

休假日、節(jié)日等參照第七十七條及第七十九條。

2.考核部分

基本工資×考核率

第七十條上條的定額及考核率的平均數(shù)和最低數(shù)與工會(huì)另行商定。

出勤天數(shù)為工場(chǎng)平均出勤率以上時(shí)，考核率不低于最低數(shù)。

計(jì)劃職務(wù)的考核項(xiàng)目為職務(wù)、技能、勤懶;特種職務(wù)、監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)的考核項(xiàng)目為技能、勤懶。

第四節(jié)職務(wù)工資

第七十一條職務(wù)工資支付給監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)的人員。

職務(wù)工資率根據(jù)對(duì)職務(wù)的評(píng)價(jià)后制定的職務(wù)等級(jí)確定。

第七十二條職務(wù)工資按下列公式分別計(jì)算：

1.監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)主管職務(wù)

職務(wù)工資率

------×實(shí)際工作時(shí)間

164.66

2.技能職務(wù)

非承包者

職務(wù)工資率

------×實(shí)際工作時(shí)間

164.66

間接承包者

評(píng)定基準(zhǔn)(一)人員

職務(wù)工資率×1.06

----------×實(shí)際工作時(shí)間

164.66

評(píng)定基準(zhǔn)(二)人員

職務(wù)工資率×1.06

----------×實(shí)際工作時(shí)間×有關(guān)工場(chǎng)工作效率數(shù)

164.66

直接承包者

職務(wù)工資率×1.12

----------×實(shí)際工作時(shí)間×效率數(shù)

164.66

效率的計(jì)算方式等承包制的實(shí)施細(xì)則與工會(huì)支部商定。

3.特種職務(wù)

根據(jù)職務(wù)內(nèi)容參照上述各款。

第七十三條職務(wù)工資率與工會(huì)另行商定

第七十四條暫行職務(wù)工資率如下：

1.職務(wù)等級(jí)

職務(wù)等級(jí)第1級(jí)至第4級(jí)的人員被任命下術(shù)職務(wù)以下者，適用下述工資率：

職務(wù)種類(lèi)

職務(wù)等級(jí)

主管職務(wù)

技能職務(wù)

1級(jí)

2級(jí)

3級(jí)

4級(jí)

4級(jí)工資率

4級(jí)工資率

3級(jí)工資率

3級(jí)工資率

5級(jí)工資率

5級(jí)工資率

4級(jí)工資率

4級(jí)工資率

2.年齡調(diào)整

(1)技能職務(wù)年齡在23歲以上，為4級(jí)以下職務(wù)者適用4級(jí)工資率。40歲以上5級(jí)以下職務(wù)者適用5級(jí)工資率。

(2)主管職務(wù)年齡在25歲以上，為3級(jí)以下職務(wù)者適用3級(jí)工資率。

第七十五條初任工資率如下：

(1)主管職務(wù)

學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)廠者為2級(jí)工資率。

(2)技能職務(wù)

技?；蛉樟⒐I(yè)專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)廠者為3級(jí)工資率。

中學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)廠或相當(dāng)于上述者為2級(jí)工資率。

第七十六條職務(wù)變動(dòng)時(shí)按下述辦法辦理：

1.職務(wù)提升時(shí)直接適用提升后的職務(wù)級(jí)。

2.職務(wù)下降時(shí)下述期間仍適用原職務(wù)級(jí)，期滿后改為下降后職務(wù)級(jí)：

(1)因本人責(zé)任為3個(gè)月。

(2)因公司原因(包括工傷)為6個(gè)月。

3.支援廠外派遣外了時(shí)為外出全部時(shí)間。

第七十七條公司對(duì)監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)非承包者屬下列

情況作為100%出勤對(duì)待支付職務(wù)工資，對(duì)技能職務(wù)的承包作為100%實(shí)

際成績(jī)效率對(duì)待支付職務(wù)工資：

1.第六條第1款至第3款公司認(rèn)可的工作時(shí)間內(nèi)的工會(huì)活動(dòng)。

2.第四十五條的哺乳時(shí)間。

3.第四十八條第1款、第2款行使公民權(quán)、因工負(fù)傷及因疾病治療遲到、早退或外出時(shí)間。

4.第五十一條的年末開(kāi)始、國(guó)民節(jié)日、公司創(chuàng)立節(jié)、五一節(jié)。

5.第五十四條第1款的年休假。

6.第五十四條第3款的調(diào)動(dòng)休假。

7.第五十四條第6款的遭災(zāi)期間為下列時(shí)間(略)。

8.其他與工會(huì)支部商定的期間或時(shí)間。

第七十八條公司對(duì)監(jiān)督指導(dǎo)職務(wù)、主管職務(wù)及技能職務(wù)的非承包者屬下述情況作為50%出勤支付職務(wù)工資，對(duì)技能職務(wù)的承包者作為50%實(shí)際成績(jī)效率支付職務(wù)工資：

1.第四十八條第4款至第6款因天災(zāi)事故、交通工具中止等其他事故，以及預(yù)防傳染病而遲到、早退的時(shí)間。

2.第五十四條第6款遭災(zāi)期間中超過(guò)前條第7款的時(shí)間。

3.第五十四條第7款的交通中斷休假。

4.第五十四條第8款的預(yù)防休假。

5.第五十四條第10款及其他的休假期間2天以內(nèi)的期間。

6.上述各款以外的與工會(huì)支部商定的期間或時(shí)間。

第七十九條公司對(duì)下列時(shí)間的情況不支付職務(wù)工資：

1.第五十一條第1款、第2款、第7款、第8款的休假日及缺勤日。

2.遲到、早退及因私外出時(shí)間(不包括第四十八條的第1、第2、第4、第6款及第一百零七條的情況)。

3.第四十九條的禁止進(jìn)入工廠的時(shí)間。

4.第五十四條第2款的慶喪休假。

5.第五十四條第5款的公務(wù)休假。

6.第五十四條第10款及其他休假超過(guò)2天的期間。

7.第一百二十七條禁止就業(yè)的時(shí)間(工資計(jì)算月達(dá)一個(gè)月的期間)。

8.第一百二十八條因限制就業(yè)被縮短的時(shí)間。

第八十條公司對(duì)會(huì)員不從事本職工作而從事零雜工作時(shí)，對(duì)從事零雜工作時(shí)間的效率作中下處理：

1.因無(wú)工作(本工作沒(méi)有的狀態(tài))命令從事的零雜工作作為90%的實(shí)際效率對(duì)待。

2.有本職工作，被命令從事零雜工作作為100%實(shí)際成績(jī)效率對(duì)待。

第八十一條公司當(dāng)會(huì)員無(wú)工作可做時(shí)，對(duì)無(wú)工作時(shí)間的效率作為82%實(shí)際成績(jī)效率對(duì)待。

第八十二條承包者的效率的支付不低于82%。

第八十三條公司對(duì)會(huì)員從事重勞力、危險(xiǎn)、有害、高熱等屬特殊工資率的工作或?qū)倥R時(shí)特殊工資率的工作時(shí)，根據(jù)其程度支付特殊工資率。

有關(guān)特殊工資率及屬特殊工資率的工作以及屬臨時(shí)特殊工資率的工作種類(lèi)與工會(huì)另行商定。

第八十四條公司于基準(zhǔn)月內(nèi)當(dāng)承包者的工廠平均效率超出107%時(shí)，調(diào)整為107%，低于93%時(shí)，調(diào)整為93%。

效率為107%至93%之間時(shí)，不進(jìn)行調(diào)整?；鶞?zhǔn)月原則上為增薪的實(shí)施之月。另外，是否把工資表修改之月作為基準(zhǔn)月與工會(huì)協(xié)商后決定。

第五節(jié)津貼

第八十五條公司向會(huì)員支付撫養(yǎng)地區(qū)津貼。撫養(yǎng)地區(qū)津貼與工會(huì)另行商定。

第八十六條撫養(yǎng)親屬指以下所述親屬，與會(huì)員一起生活、依靠會(huì)員的收入維持生計(jì)者：

1.配偶(包括事實(shí)配偶)。

2.60歲以上的直系親屬。

3.18歲以下的直系親屬及弟妹。

4.患重殘疾的直系親屬及兄弟姐妹。

5.此外，由市區(qū)町村長(zhǎng)證明被撫養(yǎng)者屬3代親屬以內(nèi)的親屬，且公司認(rèn)為合適的人。

第八十七條會(huì)員符合下列各款時(shí)，直接履行規(guī)定的手續(xù)向公司申報(bào)：

1.成為新職員或復(fù)職后有撫養(yǎng)親屬。

2.有了新的撫養(yǎng)親屬。

3.撫養(yǎng)親屬死亡。

4.撫養(yǎng)親屬中有人不具備撫養(yǎng)條件。

第八十八條撫養(yǎng)地區(qū)津貼從前條第1款或第2款的申報(bào)之日所屬之月開(kāi)始支付;從前條第3款和第4款的申報(bào)之日所屬之月的第二個(gè)月起停止支付。

第八十九條公司對(duì)下述會(huì)員超時(shí)工作10小時(shí)以上給予10小時(shí)、不滿10小時(shí)給予相應(yīng)的超時(shí)津貼：

1.總公司及分公司從事主管職務(wù)的營(yíng)業(yè)員及相當(dāng)于營(yíng)業(yè)員的計(jì)劃職務(wù)人員。

2.總公司及分公司從事主管職務(wù)的營(yíng)業(yè)技術(shù)員及相當(dāng)于營(yíng)業(yè)技術(shù)員的計(jì)劃職務(wù)人員。

但不包括進(jìn)廠1年以內(nèi)的人員及常駐國(guó)外的人員。

第九十條公司對(duì)會(huì)員根據(jù)第三十四條和第三十七條加班時(shí)對(duì)其加班每1小時(shí)支付下述加班津貼：

基本工資+附加工資(屬規(guī)定的勞動(dòng)日)+營(yíng)業(yè)津貼

-----------------------

164.66

+第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資×30%

第九十一條公司對(duì)會(huì)員根據(jù)第三十七條、第五十二條，在第五十一條規(guī)定的休假日加班時(shí)，雙休假日加班每小時(shí)支付休假日加班津貼。

基本工資+附加工資(屬規(guī)定的勞動(dòng)日)+營(yíng)業(yè)津貼

-----------------------

164.66

+第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資×40%

對(duì)第五十一條第3款年末年始出勤的待遇另定。

第九十二條屬前2條會(huì)員在深夜(下午10時(shí)至上午5時(shí))加班時(shí)，除支付前2條規(guī)定的加班津貼外支付深夜工作津貼。

深夜工作津貼對(duì)每小時(shí)支付第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資的30%。

第九十三條公司對(duì)會(huì)員從事第三十八條規(guī)定的交接班工作時(shí)支付交接班津貼。

交接班津貼的標(biāo)準(zhǔn)另與工會(huì)商定。

交接班津貼根據(jù)上述的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮交接班的種類(lèi)和內(nèi)容的基礎(chǔ)上與工會(huì)支部商定。

第九十四條公司對(duì)會(huì)員從事第三十九條的工作，根據(jù)工作的內(nèi)容及期間支付津貼。

津貼額與工會(huì)支部商定。

第九十五條公司對(duì)會(huì)員從事第三十八條規(guī)定的交替工作時(shí)支付交替津貼。

交替津貼對(duì)交替工作每小時(shí)支付第一百一十一條規(guī)定的小時(shí)工資的30%。

第九十六條公司對(duì)會(huì)員從事第四十四條規(guī)定的日值班或深夜值班時(shí)支付日值班或夜值班津貼，其金額另與工會(huì)商定。

第九十七條公司除本節(jié)規(guī)定外，按需要另設(shè)津貼時(shí)，其津貼的種類(lèi)及額度與工會(huì)支部商定。

第六節(jié)工資的計(jì)算及支付

第九十八條公司向會(huì)員明確說(shuō)明其上月21日至本月20日為止工資的明細(xì)科目、在該月的工資支付日里予以支付，但工資支付日為休假日時(shí)提前一天支付。

工資支付日與工會(huì)支部商定。

第九十九條公司在支付工資時(shí)扣除下列各款的金額：

1.所得稅、都道府縣及市町村民稅。

2.各種社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

3.公司宿室修理費(fèi)或宿室租用費(fèi)。

4.每月規(guī)定的工會(huì)費(fèi)。

5.日立公司互助會(huì)會(huì)費(fèi)及個(gè)人負(fù)擔(dān)費(fèi)和貸款的月歸還費(fèi)。

6.厚生年金的個(gè)人負(fù)擔(dān)費(fèi)。

7.住宅貸款及特別貸款的償還費(fèi)。

8.住宅分期付款費(fèi)及銀行分期付款費(fèi)。

9.向職工銷(xiāo)售物品費(fèi)。

10.其他與工會(huì)支部商定的費(fèi)用。

第一百條公司在會(huì)員遇下列各款情況需籌集費(fèi)用時(shí)，對(duì)其申請(qǐng)可在工資支付日之前，支付既往的工資：

1.本人或撫養(yǎng)親屬結(jié)婚、生育、喪葬。

2.本人或撫養(yǎng)親屬遭遇天災(zāi)或其他災(zāi)害或受傷、患病。

3.本人或撫養(yǎng)親屬因不得已的事由返回故鄉(xiāng)一周以上。

4.其他與上述各款相應(yīng)的情況。

第一百零一條公司對(duì)會(huì)員符合第五十四條第4款時(shí)，停止支付那個(gè)期間的工資，而支付第六章規(guī)定的工傷休假補(bǔ)償費(fèi)。

第一百零二條公司在會(huì)員取得第五十四條第9款的生育休假時(shí)，不支付休假期間的工資。

第一百零三條公司對(duì)第五十二條的倒休日或第五十三條通宵加班后的倒休不支付工資。但撫養(yǎng)地區(qū)津貼不受此限制。

第一百零四條公司根據(jù)第五十五條讓會(huì)員休息時(shí)不支付工資而支付休業(yè)津貼。

休業(yè)津貼的金額如下：

1.因天災(zāi)事故、電力限制、機(jī)械故障等原因休業(yè)，休業(yè)1小時(shí)支付工資的75%。

2.因公司業(yè)務(wù)原因休業(yè)，1小時(shí)支付小時(shí)工資的82%。

但是由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，造成減量生產(chǎn)時(shí)的休業(yè)，在同一個(gè)工資計(jì)算月份內(nèi)，第2次前，休業(yè)1小時(shí)給予小時(shí)工資的90%，第3次以后，給予小時(shí)工資的95%。

第一百零五條會(huì)員缺勤時(shí)的工資按下列處理：

1.出勤天數(shù)不滿工資計(jì)算月全月時(shí)，基本工資、撫養(yǎng)地區(qū)津貼及其他津貼全額支付;附加工資、職務(wù)工資按第六十九條及第七十二條處理。

2.從工資計(jì)算月第1天起對(duì)月終連續(xù)缺勤時(shí)，不支付該月的工資。

第一百零六條公司對(duì)會(huì)員屬于第十八條第3款或第5款時(shí)，不支付該期間的工資。

第一百零七條公司對(duì)會(huì)員缺勤開(kāi)始后7天內(nèi)沒(méi)有申請(qǐng)請(qǐng)假或沒(méi)有得到公司同意的缺勤、遲到、早退、工作時(shí)間私自外出時(shí)，不支付該時(shí)間的工資。

第一百零八條公司對(duì)會(huì)員在工作時(shí)間組織工會(huì)活動(dòng)或爭(zhēng)議行為時(shí)，除第六條第1款至第3款外，不支付該期間的工資。但屬第六條第1款至第3款時(shí)，不支付加班津貼。作為爭(zhēng)議行為的明顯的對(duì)抗手段，公司關(guān)閉工廠時(shí)與上同。

第一百零九條根據(jù)第二十四和第3款或第一百零一條至一百零八條不支付工資時(shí)，對(duì)每小誓明顯的對(duì)抗手段，公司關(guān)閉工廠時(shí)與上同。

第一百零九條根據(jù)第二十四和第3款或第一百零一條至一百零八條不支付工資時(shí)，對(duì)每小時(shí)，按下列公式調(diào)整工資額度：

基本工資+附加工資(除去額定部分)+營(yíng)業(yè)津貼+其他津貼

---------------------------

164.66

其他津貼指常駐津貼、駐在津貼、調(diào)整津貼、沖繩特別津貼、支援津貼、宿室勤務(wù)津貼

第一百一十條日工資額的計(jì)算將1個(gè)月就業(yè)天數(shù)定為20.58天，小時(shí)工資額的計(jì)算將1天工作時(shí)間定為8小時(shí)。

第一百一十一條本協(xié)議的小時(shí)工資如下列：

基本工資+附加工資+職務(wù)工資+特別工資率營(yíng)業(yè)津貼+其他津貼

--------------------+---------

164.66 164.66

第一百一十二條本協(xié)議的平均工資為勞動(dòng)基準(zhǔn)法規(guī)定的平均工資。

第七節(jié)其他工資

第一百一十三條公司對(duì)會(huì)員上下班所需交通費(fèi)，每月超過(guò)300日元的費(fèi)用以交通補(bǔ)助費(fèi)支付。但是利用一站不到的交通工具時(shí)全部由個(gè)人負(fù)擔(dān)。

第一百一十四條按前條公司為會(huì)員購(gòu)買(mǎi)月票，當(dāng)會(huì)員在月票有效期內(nèi)退職時(shí)，收回月票。

第六章災(zāi)害補(bǔ)償

第一百一十五條公司當(dāng)會(huì)員負(fù)傷、患病或死亡時(shí)，依據(jù)本章規(guī)定，給予補(bǔ)償或救濟(jì)。

第一百一十六條根據(jù)勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償保險(xiǎn)法及其他有關(guān)法令，會(huì)員因業(yè)務(wù)負(fù)傷或患病時(shí)，給予必要的醫(yī)療費(fèi)用;治愈后如留有殘疾時(shí)給予補(bǔ)償;如因工死亡時(shí)給予遺屬必要的補(bǔ)償并提供喪葬費(fèi)。

第一百一十七條公司對(duì)第五十四條第4款的工傷休假職員每天支付扣除所得稅以后的平均日工資。如職員依據(jù)勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償保險(xiǎn)法，享受病假補(bǔ)償待遇、傷病補(bǔ)償年金以及依據(jù)勞動(dòng)災(zāi)害保險(xiǎn)特別支付金規(guī)則享受病假特別支付費(fèi)、傷病特別年金，根據(jù)其金額限度，不支付本條規(guī)定的補(bǔ)償費(fèi)。

在享受工傷休假期間，如工資水平提高，上述病假補(bǔ)償費(fèi)也相應(yīng)增額;工資水平降低時(shí)，將按勞動(dòng)基準(zhǔn)法第七十六條的規(guī)定予以減額。

第一百一十八條有關(guān)工傷疾病及醫(yī)療補(bǔ)償?shù)姆秶?、殘疾補(bǔ)償?shù)臍埣驳燃?jí)、遺屬補(bǔ)償費(fèi)的范圍及順序等，均按勞動(dòng)災(zāi)害補(bǔ)償保險(xiǎn)法及其他有關(guān)法令。

第一百一十九條會(huì)員非因工負(fù)傷、患病留有殘疾時(shí)，根據(jù)殘疾程度作如下區(qū)分給予支付殘疾救濟(jì)費(fèi)：

殘疾程度

殘疾補(bǔ)助費(fèi)

終身生活不能自理

40天日工資+(工齡×3天日工資)

終身喪失勞動(dòng)能力

30天日工資+(工齡×2天日工資)

只能從事輕便勞動(dòng)

20天日工資+(工齡×1天日工資)

上述殘疾補(bǔ)助費(fèi)在會(huì)員傷病治愈后立即支付。

第一百二十條會(huì)員因重大過(guò)失負(fù)傷或患病時(shí)，公司不支付全部或部分病假補(bǔ)償費(fèi)、殘疾補(bǔ)償費(fèi)或殘疾補(bǔ)助費(fèi)，但只限于行政官?gòu)d認(rèn)定的因工負(fù)傷或患病的情況。公司依據(jù)本條，在接受行政官?gòu)d認(rèn)定時(shí)，聽(tīng)取勞動(dòng)基準(zhǔn)法規(guī)定的安全衛(wèi)生委員會(huì)的意見(jiàn)。

第七章福利衛(wèi)生

第一百二十一條公司為了提高會(huì)員的福利衛(wèi)生，努力改善充實(shí)公司宿室、食堂、哺乳室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等其他福利衛(wèi)生設(shè)施。

第一百二十二條公司與工會(huì)及工會(huì)支部努力發(fā)展福利互助會(huì)。

第八章安全衛(wèi)生

第一百二十三條公司為工廠的安全衛(wèi)生采取必要的措施。

公司為實(shí)現(xiàn)上述目的，在每個(gè)工廠設(shè)立安全衛(wèi)生委員會(huì)，必要時(shí)，建立設(shè)施;貸款購(gòu)置安全衛(wèi)生用具;配備醫(yī)生。

會(huì)員為防止危害、預(yù)防災(zāi)害及保持衛(wèi)生，遵守公司制定的必要的事項(xiàng)。

第一百二十四條安全衛(wèi)生委員會(huì)由工廠長(zhǎng)指名的委員及選任的委員組成，但委員中的若干名由工會(huì)推薦。

委員長(zhǎng)招集安全衛(wèi)生委員會(huì)，就審議的內(nèi)容向工廠長(zhǎng)申報(bào)。

其他有關(guān)安全衛(wèi)生委員會(huì)的工作的必要事項(xiàng)由工廠制定。

第一百二十五條公司為防止危害，預(yù)防災(zāi)害及保健，對(duì)會(huì)員進(jìn)行有關(guān)安全衛(wèi)生的教育培訓(xùn)。

第一百二十六條對(duì)會(huì)員每年進(jìn)行一次以上的健康診斷。

除上述規(guī)定，認(rèn)為有必要時(shí)，對(duì)全部或部分會(huì)員進(jìn)行健康診斷或采取預(yù)防接種等防疫措施。

第一百二十七條公司對(duì)患傳染病及精神病或勞動(dòng)將導(dǎo)致病情惡化等醫(yī)師認(rèn)可的人員，停止其就業(yè)。

第一百二十八條公司對(duì)下列人員作為健康照顧者采取限制就業(yè)、縮短工作時(shí)間、改變工作內(nèi)容、治療等保健需要的措施：

1.年齡20歲以下，就業(yè)6個(gè)月以內(nèi)者。

2.結(jié)核病毒轉(zhuǎn)化陽(yáng)性反應(yīng)不滿1年者。

3.因病或身體虛弱需要一定保護(hù)者。

4.孕婦。

第一百二十九條按照勞動(dòng)基準(zhǔn)法及有關(guān)法令，公司禁止或限制不滿18歲及孕婦、產(chǎn)后不滿1年的女子從事有毒有害工作。

公司不讓缺乏經(jīng)驗(yàn)和未掌握必要的技能的人員從事有危險(xiǎn)的工作。

作為培訓(xùn)對(duì)象的人員不受上述的限制，給予必要的技能培訓(xùn)。

第九章申訴處理

第一百三十條申訴指對(duì)勞動(dòng)待遇、作業(yè)條件，以及人事管理等與勞動(dòng)協(xié)約、就業(yè)規(guī)則有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)定的解釋或運(yùn)用有不平不滿的意見(jiàn)。

第一百三十一條會(huì)員對(duì)公司的申訴均按本章的程序予以解決。

第一百三十二條工廠申訴處理委員會(huì)由公司代表和工廠申訴處理委員(以下稱(chēng)工廠委員)雙方各3人組成。

事業(yè)所申訴處理委員會(huì)由公司代表和工會(huì)方面的事業(yè)所申訴處理委員及有關(guān)的工廠委員雙方各4人組成。

工廠委員原則上從100名工會(huì)會(huì)員中挑選2名以內(nèi)，然后以每增加50人至100人遞增1人的比例從工會(huì)會(huì)員中指定。

第一百三十三條工廠委員接受工廠會(huì)員有關(guān)申訴處理的委托后，對(duì)事實(shí)進(jìn)行調(diào)查并認(rèn)為妥當(dāng)?shù)脑?，向公司該課長(zhǎng)提出申訴。

課長(zhǎng)應(yīng)對(duì)申訴迅速向工廠委員答復(fù)。課長(zhǎng)的答復(fù)未能解決問(wèn)題時(shí)，課長(zhǎng)可以直接召集工廠申訴處理委員會(huì)會(huì)議與工廠委員協(xié)商，在3天內(nèi)努力解決。

第一百三十四條該申訴通過(guò)上述階段仍沒(méi)有解決時(shí)，工廠委員可將對(duì)該申訴協(xié)商的經(jīng)過(guò)記載書(shū)面向事業(yè)所申訴處理委員會(huì)提出。

某申訴涉及兩個(gè)課以上的問(wèn)題或牽涉到整個(gè)事業(yè)所的問(wèn)題，實(shí)際上在工廠申訴處理委員會(huì)無(wú)法處理時(shí)，可將該申訴提交事業(yè)所申訴處理委員會(huì)受理。當(dāng)工廠申訴處理委員會(huì)意見(jiàn)一致和本人有異議時(shí)，可通過(guò)工廠委員向事業(yè)所申訴處理委員會(huì)提出。

第一百三十五條對(duì)上訴的申訴，事業(yè)所申訴處理委員會(huì)應(yīng)迅速召開(kāi)會(huì)議，努力在7天內(nèi)予以解決。

事業(yè)所申訴處理委員會(huì)對(duì)多數(shù)工廠內(nèi)存在同一種類(lèi)的申訴或事業(yè)所處理委員會(huì)正在審理的申訴有同一性質(zhì)問(wèn)題從另一工廠提出時(shí)，經(jīng)過(guò)核實(shí)可以合并處理。

第一百三十六條通過(guò)上述階段仍解決不了的申訴可移交事業(yè)所談判委員會(huì)。

第一百三十七條申訴的處理得到本人認(rèn)可或事業(yè)所申訴處理委員會(huì)意見(jiàn)一致時(shí)，表明該申訴已最終解決。對(duì)該事項(xiàng)不能再通過(guò)其他形式作為申訴提出。

第一百三十八條事業(yè)所申訴處理委員會(huì)必要時(shí)安排書(shū)記員作記錄。

第一百三十九條申訴處理委員姓名及所屬單位名稱(chēng)雙方互相通知。

公司為處理申訴安排申訴處理委員出差時(shí)，對(duì)出差費(fèi)用公司給予工會(huì)支部以補(bǔ)償。

第十章團(tuán)體談判及爭(zhēng)議處理

第一百四十條公司與工會(huì)及工會(huì)支部互相間的團(tuán)體談判均在本章規(guī)定的談判委員會(huì)內(nèi)進(jìn)行，雙方應(yīng)真誠(chéng)努力解決問(wèn)題。

團(tuán)體談判原則上在工作時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。

第一百四十一條團(tuán)體談判在下述事項(xiàng)內(nèi)進(jìn)行：

1.有關(guān)勞動(dòng)待遇事項(xiàng)制定協(xié)議協(xié)定。

2.根據(jù)協(xié)議協(xié)定，公司與工會(huì)或工會(huì)支部決定的協(xié)議協(xié)定的內(nèi)容。

3.修訂協(xié)議協(xié)定。

4.公司與工會(huì)或工會(huì)支部之間有關(guān)第一百三十條規(guī)定的申訴。

第一百四十二條公司、工會(huì)或工會(huì)支部計(jì)劃舉行團(tuán)體談判時(shí)，通過(guò)書(shū)面或口頭將談判事項(xiàng)及出席談判人員相互進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)商談判時(shí)間、場(chǎng)所等為順利開(kāi)展談判工作的事項(xiàng)。

第一百四十三條公司與工會(huì)及工會(huì)支部進(jìn)行團(tuán)體談判通過(guò)中央談判委員會(huì)及事業(yè)所談判委員會(huì)。

上述談判委員會(huì)由公司總經(jīng)理和事業(yè)所所長(zhǎng)指定的公司方面的談判委員和工會(huì)、工會(huì)支部指定的工會(huì)方面的談判委員各15名以內(nèi)的人員組成。談判委員會(huì)必要時(shí)，可設(shè)專(zhuān)門(mén)委員會(huì)處理特定的事項(xiàng)。

有關(guān)企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法五

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時(shí)間;

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷(xiāo)單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案

⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法

;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷(xiāo)：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷(xiāo)可與機(jī)關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷(xiāo)售終端處張貼圖畫(huà)，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷(xiāo)售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

有關(guān)企業(yè)廉政教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法六

21. 我自信，我出色：我拼搏，我成功

22. 人人參與創(chuàng)新，時(shí)時(shí)關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新

23. 求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力

24. 新奧同仁，創(chuàng)新求實(shí)，奧運(yùn)之時(shí)，騰飛之際

25. 藍(lán)天因白云而澈，××因你我而榮

26. 沒(méi)有高不可攀的大山，沒(méi)有停滯不前的新奧人

27. 我為××做貢獻(xiàn)，××為我謀福利

28. 以才濟(jì)事，以德治學(xué)，我唯創(chuàng)新，同××長(zhǎng)

29. 創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)

30. 創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越

31. 處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開(kāi)綠燈

32. 躍馬草原,揮萬(wàn)丈豪情;××創(chuàng)新,興華夏文明

33. 放飛夢(mèng)想，成就××

34. 眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀

35. 全員發(fā)動(dòng)，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭(zhēng)創(chuàng)新

36. 發(fā)奮圖強(qiáng)，展新奧人才貌;群策群力，為煤氣化添彩

37. 新奧，我們共同的家園;創(chuàng)新，我們共同的考驗(yàn)

38. 安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓

39.××以人為本，創(chuàng)新我為先鋒

40. 加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展

41. 創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望

42. 實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)

43. 自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)

44. 堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

45. 加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進(jìn)創(chuàng)新型新奧建設(shè)

46. 抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展

47. 增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐

48. 新奧是自主創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新是新奧發(fā)展的主題