八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)范文(實(shí)用8篇)

心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的發(fā)展提供參考。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以運(yùn)用比喻、引用等修辭手法，增強(qiáng)文章的可讀性和吸引力。- 我們可以通過(guò)閱讀一些精彩的心得體會(huì)范文來(lái)提高自己的寫(xiě)作水平。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇一

首先感謝公司給我一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)！通過(guò)學(xué)習(xí)“企業(yè)員工三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》讓做為一名退伍軍人的我更好的將《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》與實(shí)際工作相融合！本書(shū)大多以部隊(duì)的實(shí)際事例為基礎(chǔ)，也由此可見(jiàn)部隊(duì)軍事化管理給企業(yè)管理帶來(lái)的促進(jìn)作用是巨大的。

一個(gè)企業(yè)倘若把軍隊(duì)的管理方法、管理模式及管理經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并與本企業(yè)管理理念相結(jié)合，往往會(huì)產(chǎn)生比一般的管理要求更嚴(yán)格、內(nèi)容更規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)更高的良好效果。

“世界上最優(yōu)秀的管理在軍隊(duì)”這句名言，被世界上許多知名的企業(yè)家所認(rèn)可，我國(guó)的華為、長(zhǎng)虹、聯(lián)想、遠(yuǎn)大等一批大型企業(yè)曾以軍事化管理聞名。美國(guó)西點(diǎn)軍校更是商業(yè)領(lǐng)袖的搖籃之一。究其原因，是在軍事化管理下形成了很多優(yōu)秀品質(zhì)，比如強(qiáng)烈的使命感、榮譽(yù)感、責(zé)任感以及敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、精業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神等，都是企業(yè)的一筆寶貴財(cái)富。

軍隊(duì)是紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍，“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮”有力保證了其執(zhí)行力最高、管理最有效。企業(yè)實(shí)施和借鑒軍事化管理思想，就是要用最有效的軍隊(duì)管理模式來(lái)規(guī)范企業(yè)人員的行為，這是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。實(shí)施軍事化管理，就是要應(yīng)用軍事化管理手段來(lái)提升行為標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)工作效率不斷提高，增強(qiáng)企業(yè)生存、發(fā)展、盈利能力。軍事化管理的內(nèi)容十分豐富，涵蓋了企業(yè)管理的方方面面，不僅要規(guī)范各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，也要規(guī)范員工的行為標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，員工就會(huì)在潛移默化中改掉長(zhǎng)期積累的不良習(xí)慣，個(gè)人素質(zhì)也會(huì)不斷提高，并將大大增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。這也正是我們公司目前所缺少的，因?yàn)槲覀冞€處于初期階段，很多很多規(guī)章制度都不健全不完善。

十年前我剛?cè)胛闀r(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到一句話是：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！焙芏嗄赀^(guò)去了，生活讓我重新理解了這句話：“將軍之路從服從開(kāi)始?！睙o(wú)論多么想當(dāng)將軍，如果不懂服從，不會(huì)服從，早晚會(huì)被組織淘汰。

在企業(yè)中工作也一樣，不服從組織、不服從制度、不服從領(lǐng)導(dǎo)的人，都不會(huì)有好的結(jié)果。對(duì)組織來(lái)說(shuō)，沒(méi)有服從就沒(méi)有執(zhí)行，而沒(méi)有執(zhí)行就意味著組織的各種決策、戰(zhàn)略、目標(biāo)不能實(shí)施，組織無(wú)法生存?，F(xiàn)代化的大生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)的是整體的能力，而整體能力的協(xié)調(diào)，首要條件就是服從。只有服從，才能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

人的成長(zhǎng)是有階段性的。經(jīng)常聽(tīng)到身邊的年長(zhǎng)者對(duì)我說(shuō)：“在你35歲之前，一定要學(xué)會(huì)“必須如此”！什么是必須如此？就是你要學(xué)會(huì)尊重那些你認(rèn)為不如你的人，那些你認(rèn)為不正確、不公平的游戲規(guī)則”。

作為現(xiàn)代人的一個(gè)基本素養(yǎng)是：你過(guò)馬路時(shí)，必須遵守紅綠燈的指揮。因?yàn)檫@不僅是文明、有教養(yǎng)的表現(xiàn)，更是一個(gè)人在社會(huì)中生活的必備準(zhǔn)則。因?yàn)樗腥硕济靼?，紅綠燈背后站著的是這個(gè)國(guó)家的強(qiáng)力機(jī)構(gòu)——警察和監(jiān)獄。無(wú)論這個(gè)“紅綠燈”設(shè)置得合不合理，你都必須遵守。違反，將會(huì)受到處罰。其中的道理非常簡(jiǎn)單，對(duì)每一個(gè)公民來(lái)講，紅綠燈是用來(lái)服從的，而不是用來(lái)談判的。當(dāng)然，也正是因?yàn)橛小凹t綠燈”這些規(guī)則，我們才能生活在一個(gè)文明的社會(huì)中。

要奮斗就會(huì)有犧牲。在成長(zhǎng)的路上，每個(gè)人都希望自己做大事兒、擔(dān)更大的責(zé)任，而要實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，在前行的過(guò)程中，服從實(shí)際上也是對(duì)自己內(nèi)心、自己理想的尊崇。如同我們學(xué)習(xí)駕駛汽車(chē)，上路之前，你必須要學(xué)會(huì)交通規(guī)則一樣，這是必須的，沒(méi)有談判余地。想實(shí)現(xiàn)自我獲取成功，都必須“和企業(yè)一起成長(zhǎng)”，把自己打造成高素質(zhì)的優(yōu)秀員工。只有這樣才能在飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大潮中不會(huì)被淘汰。相信一句話，行為改變命運(yùn)，一個(gè)人只有高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，才能將自己內(nèi)在的惰性去除，從而，實(shí)現(xiàn)我們的人生理想和設(shè)計(jì)的目標(biāo)，我相信，我將以嚴(yán)格的行為準(zhǔn)則來(lái)要求自己，時(shí)刻不忘我是一個(gè)兵，在奧萊斯這個(gè)大舞臺(tái)上來(lái)提升自我完善自我實(shí)現(xiàn)自我！

工務(wù)部電氣課——張東風(fēng)。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇二

今天是大年初二了，同學(xué)聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)、知青聚會(huì)等各類(lèi)名義聚會(huì)大戰(zhàn)再次拉開(kāi)。敘同窗之誼、敘戰(zhàn)友之情、敘知青之事，聚會(huì)是疲勞工作過(guò)后的一次休息，為了不影響相互之間的情誼，愉快聚會(huì)，共度美好時(shí)光，在聚會(huì)時(shí)要遵守這“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意、21種不參加”。

1.遵守時(shí)間。第一個(gè)要注意的就是千萬(wàn)不能遲到，按時(shí)按點(diǎn)的到達(dá)聚會(huì)地點(diǎn)，尤其是自己?jiǎn)为?dú)去聚會(huì)地點(diǎn)的，一定不能遲到，春節(jié)聚會(huì)一般都會(huì)人很多，不能讓別人覺(jué)得你不重視。

2.量力而行。聚會(huì)方式的選擇，最終是同聚會(huì)者的整體經(jīng)濟(jì)水平有關(guān)系的：在縣城聚會(huì)，或許要實(shí)行募捐制，一些人的經(jīng)濟(jì)條件不盡如意了，聚會(huì)是一種奢侈了，聚會(huì)要更多的考慮低收入者的參與度。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的聚會(huì)，或許要求聚會(huì)條件比較好，采取混合制比較好。聚會(huì)者經(jīng)濟(jì)條件如果都還過(guò)得去，誰(shuí)也不想欠其它同學(xué)們的情，aa制應(yīng)該比較普遍，但一些條件較好的人會(huì)主動(dòng)贊助一些，大家也就其樂(lè)融融。

3.理性飲酒。在參加宴請(qǐng)中，如果飲酒出事，強(qiáng)迫性勸酒、明知對(duì)方不能喝酒仍勸其飲酒、未將醉酒者安全護(hù)送、酒駕未勸阻等4種行為同桌飲酒者，可能需要承擔(dān)法律責(zé)任。春節(jié)本是開(kāi)開(kāi)心心團(tuán)圓的日子，聚會(huì)時(shí)一定不要?jiǎng)窬啤?/p>

1.注意準(zhǔn)備到位。聚會(huì)發(fā)起者要提前做好聚會(huì)方案（包括時(shí)間計(jì)劃表、報(bào)到時(shí)間、聚會(huì)地點(diǎn)、后勤人員、聯(lián)絡(luò)人員、同學(xué)接待、住宿等細(xì)節(jié)），提前通知好時(shí)間、地點(diǎn)、聚會(huì)性質(zhì)（晚會(huì)式聚會(huì)、喝酒聚會(huì)、茶話會(huì)式聚會(huì)、旅游式聚會(huì)）、參加對(duì)象，要提前聯(lián)系布置好聚會(huì)地點(diǎn)、安排好車(chē)輛。

2.注意擺正位置。這點(diǎn)特別提醒擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)或腰纏萬(wàn)貫的人員，聚會(huì)時(shí)，大家都是一樣的，沒(méi)什么兩樣，別人不是你的下屬、服務(wù)員，不要端著架子吆五喝六。在官場(chǎng)、職場(chǎng)時(shí)下屬都厭惡了你的假大空，此時(shí)如果你在聚會(huì)時(shí)還要擺出高人一等的面孔，只會(huì)令人生厭。

3.注意不要揭傷疤。有人曾犯過(guò)錯(cuò)誤，有人挨過(guò)批斗，甚至蹲過(guò)號(hào)子，往事不要重提，不論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。也不是自己總是一味訴苦，聚會(huì)主要是交流感情增進(jìn)友誼，要多說(shuō)些開(kāi)心的事情才好，沒(méi)有人喜歡和一身負(fù)能量的人聊天。

4.注意不要炫富。有的人下海經(jīng)商先富，有的人當(dāng)了老板成了富豪，有的有出息有錢(qián)有地位，這些都不值得炫耀。有人開(kāi)著豪車(chē)來(lái)，有人趕著公交來(lái)，富人別炫富，窮人莫自卑。

5.注意不要侵犯隱私。誰(shuí)都有隱私，不要問(wèn)比較敏感的問(wèn)題。例如，老張，聽(tīng)說(shuō)這些年你當(dāng)老板發(fā)了，資產(chǎn)過(guò)億啦？小劉，為啥子要跟老公離婚吶？老趙，你兒子都20幾歲了，咋個(gè)還不結(jié)婚吶？結(jié)婚離婚是別人的自由，人家錢(qián)多錢(qián)少跟你沒(méi)關(guān)系。

6.注意不要搶著買(mǎi)單。眾人聚會(huì)如果是aa制，錢(qián)不多，每個(gè)人都掏得起，別搶著買(mǎi)單。你如果是大老板，有心要酬謝大家，也請(qǐng)保持低調(diào)。

7.注意不做低頭族?，F(xiàn)在許多人吃飯都是邊吃飯，邊玩手機(jī)。這樣是不好的，不尊重他人，也不禮貌。所以，不長(zhǎng)時(shí)間手機(jī)是最基本的禮儀要求。如果確有急事，要外出如人生電話，不要耀武揚(yáng)威，讓人徒增反感。

8.切記要注意安全。要時(shí)刻注重維護(hù)自己及周?chē)说娜松戆踩?。聚?huì)可能會(huì)喝酒，所以出行的時(shí)候最好不要選擇開(kāi)車(chē)，早做準(zhǔn)備，避免酒駕，以及意外事故的發(fā)生。如果是駕車(chē)出行，要多注意周邊環(huán)境，不要因?yàn)榧敝把缍霈F(xiàn)交通事故。春節(jié)聚會(huì)，會(huì)有很多熱鬧的事情，遇到熱鬧事件的時(shí)候要注意自己的人身安全。如果聚會(huì)的時(shí)候有沖突，不管是內(nèi)部的還是外部的，都要避免，不要出現(xiàn)不理智的行為。聚餐的時(shí)候，少喝或者不喝酒。吃健康的飲食，小心食物中毒，同時(shí)要照顧老人和孩子。在外聚餐一定要記得對(duì)身邊人態(tài)度和善，也不要與他人發(fā)生口角，以和為貴。當(dāng)與他人發(fā)生不可避免的沖突時(shí)，不要急躁沖動(dòng)，平靜下來(lái)協(xié)商處理。如果不能協(xié)商，就報(bào)警處理。

三、21種不參加。

吃飯喝酒無(wú)可厚非，但作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，就不是那么回事了。什么酒該喝，什么酒不該喝，什么飯?jiān)摮裕裁达埐辉摮?，其中有很多說(shuō)道，不好好把握，就容易吃出毛病來(lái)。以下這21類(lèi)飯局不要參加：

1.工作期間聚會(huì)飲酒不參加。尤其是工作日中午不能飲酒。

2.公款吃喝不參加。私人聚會(huì)公款買(mǎi)單是大忌，買(mǎi)單者誤人誤己，參加聚會(huì)的黨員干部也會(huì)被牽連，使本可輕松愉快的私人聚會(huì)變了味。

3.奢侈的酒局不參加。中央八項(xiàng)規(guī)定精神主要針對(duì)黨員干部，第八條要求厲行勤儉節(jié)約的條款，其目的就是為了遏制公款大吃大喝的不良之風(fēng)，在社會(huì)上形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。黨員干部理應(yīng)尚儉戒奢，勤儉節(jié)約。高檔美酒入了口、山珍海味下了肚，奢侈宴上了桌，會(huì)助長(zhǎng)奢靡之風(fēng)，是滋生腐敗的溫床。

不得借機(jī)編織關(guān)系網(wǎng)，搞親親疏疏，團(tuán)團(tuán)伙伙。

注意：自發(fā)成立的老鄉(xiāng)會(huì)、校友會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，是指未經(jīng)登記注冊(cè)的老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)。黨員干部包括領(lǐng)導(dǎo)干部在正常范圍內(nèi)的老鄉(xiāng)、校友、同學(xué)、戰(zhàn)友聚會(huì)并不違反黨的紀(jì)律。

情節(jié)嚴(yán)重的，給予撤銷(xiāo)黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。”公職人員不得出入私人會(huì)所，更不得在私人會(huì)所、高消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所安排吃請(qǐng)或參與他人安排的吃請(qǐng)。同時(shí)，還有一個(gè)敏感的場(chǎng)所是“單位內(nèi)部接待場(chǎng)所”，比如裝修不錯(cuò)或裝修豪華的食堂?！饵h政機(jī)關(guān)國(guó)內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定》強(qiáng)調(diào)，不得以任何名義新建、改建、擴(kuò)建或超標(biāo)準(zhǔn)裝修、裝飾單位內(nèi)部接待場(chǎng)所，同時(shí)內(nèi)部接待場(chǎng)所必須嚴(yán)格按照公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，不得變相搞大吃大喝。

實(shí)際生活中，一些人為了規(guī)避監(jiān)督，將私人住宅改造成向特定對(duì)象提供餐飲、娛樂(lè)活動(dòng)的場(chǎng)所，搞所謂的“家宴”“一桌餐”，進(jìn)行利益勾兌和輸送，也要認(rèn)定為私人會(huì)所。

6.公務(wù)宴請(qǐng)不參加。公務(wù)接待必須厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，嚴(yán)格控制接待范圍和接待標(biāo)準(zhǔn)。超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)安排的公款接待，應(yīng)屬于公款宴請(qǐng)。

7.上下級(jí)之間搞互相吃請(qǐng)不參加。確因公務(wù)活動(dòng)，需上級(jí)單位或下級(jí)單位接待安排的，派出單位應(yīng)當(dāng)向接待單位發(fā)出公函，接待單位可以安排工作餐一次，并嚴(yán)格控制陪餐人數(shù)。上下級(jí)之間，不應(yīng)安排其它無(wú)實(shí)質(zhì)性公務(wù)活動(dòng)的互相吃請(qǐng)。

8.同城之間安排公務(wù)用餐不參加。市區(qū)或同一縣（區(qū)）各部門(mén)之間的公務(wù)活動(dòng)，應(yīng)個(gè)人自行安排用餐，既不得使用本單位公款買(mǎi)單，也不能接受公款接待。

9.基層單位吃請(qǐng)不參加。到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處等基層單位開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)，確需接待安排的，原則上應(yīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“廉政灶”等單位內(nèi)部食堂就餐，不得讓基層單位安排宴請(qǐng)。

10.異地接待宴請(qǐng)不參加。到轄區(qū)以外的地方開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)，應(yīng)按照公務(wù)出差有關(guān)規(guī)定自行安排用餐。確因條件所限無(wú)法自行安排用餐的，出具公務(wù)函后可由對(duì)方單位按公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)安排，但不得接受公務(wù)活動(dòng)區(qū)域之外的異地宴請(qǐng)。

確需對(duì)方協(xié)助安排的，應(yīng)自行支付餐費(fèi)。

12.企業(yè)安排的吃請(qǐng)不參加。到企業(yè)開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)，不得接受宴請(qǐng)，確需對(duì)方協(xié)助安排的應(yīng)自行支付餐費(fèi)。

13.到企業(yè)搞變相吃喝不參加。公務(wù)用餐應(yīng)安排在單位內(nèi)部常規(guī)接待場(chǎng)所或者政府定點(diǎn)采購(gòu)的飯店，不得利用企業(yè)的招待場(chǎng)所搞變相吃喝。不得參加由企業(yè)組織的宴請(qǐng)活動(dòng)，更不得要求企業(yè)為單位或個(gè)人的宴請(qǐng)活動(dòng)算賬買(mǎi)單。

更不得公款吃喝，不得用公款報(bào)銷(xiāo)應(yīng)該由本人支付的用餐費(fèi)用。

15.帶有公務(wù)接待性質(zhì)的夜宵不參加。公務(wù)接待不得安排夜宵。以任何理由產(chǎn)生的夜宵費(fèi)用，均應(yīng)由個(gè)人支付，不能公款報(bào)銷(xiāo)。

16.管理服務(wù)對(duì)象安排的吃請(qǐng)不參加。當(dāng)事人、請(qǐng)托人、利害關(guān)系人以及管理服務(wù)對(duì)象安排的吃請(qǐng)，應(yīng)當(dāng)拒絕。對(duì)于其他吃請(qǐng)人情況、吃請(qǐng)動(dòng)機(jī)、吃請(qǐng)范圍不明的飯局，也應(yīng)自覺(jué)回避。

17.可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的吃請(qǐng)不參加。執(zhí)行特定公務(wù)期間，除了正常公務(wù)接待，應(yīng)拒絕其他一切可能影響正常公務(wù)活動(dòng)的吃請(qǐng)，更不得借機(jī)大吃大喝。

18.大操大辦的婚喪喜慶事宜宴席不參加。操辦婚喪喜慶事宜要提倡簡(jiǎn)樸，防止大操大辦，大吃大喝，借機(jī)斂財(cái)。對(duì)于他人大操大辦的婚喪喜慶宴席，不盲目捧場(chǎng)，應(yīng)自覺(jué)回避。

19.各類(lèi)帶有斂財(cái)性質(zhì)的宴請(qǐng)不參加。借舉辦各類(lèi)宴請(qǐng)之機(jī)，收受平時(shí)無(wú)正常人情往來(lái)對(duì)象所送的禮金，是一種違反廉潔自律規(guī)定的行為。公職人員既不應(yīng)舉辦這類(lèi)具有斂財(cái)性質(zhì)的宴席，也不應(yīng)參加這類(lèi)宴請(qǐng)。

20.交往過(guò)雜過(guò)濫的酒局不參加。某些黨員干部經(jīng)常被哥們朋友請(qǐng)出去吃飯喝酒，經(jīng)常吃吃喝喝，醉醺醺的，甚至搞“小圈子”。一請(qǐng)就到，一約就去，一喝就多，一多就亂說(shuō)話、亂“放炮”。長(zhǎng)此以往，難免不會(huì)出問(wèn)題。這至少表明你對(duì)自身要求不嚴(yán)、虛榮心強(qiáng)、不檢點(diǎn)、不自律，有交往過(guò)雜過(guò)濫之嫌，也是一種奢靡之風(fēng)的潛在表現(xiàn)，與自己黨員干部的身份不符，慎重為上，不去最好。

21.違反規(guī)定、有損形象的飯局不參加。吃請(qǐng)聚會(huì)既要遵守黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)，分清時(shí)間場(chǎng)合，也要尊重當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)俗習(xí)慣，注意社會(huì)影響。對(duì)于一些明顯違反紀(jì)律規(guī)定、違反公序良俗、可能損害黨員干部隊(duì)伍形象的飯局，應(yīng)主動(dòng)自覺(jué)回避。

總之，對(duì)黨員干部來(lái)講，其一言一行，一舉一動(dòng)都不是單純的個(gè)人行為，還代表著黨和政府的形象、黨在人民群眾中的威信和地位，避免觸碰“飯局紅線”，這既是在維護(hù)黨的公信力，更是對(duì)黨員干部的一種愛(ài)護(hù)和保護(hù)。

作者：浪子燕青、葉紫。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇三

軍人八項(xiàng)注意是一種生活方式，是一種對(duì)自己和周?chē)磺惺挛锒加懈叨染匆獾膽B(tài)度。作為大國(guó)的衛(wèi)士，軍人不僅需要學(xué)習(xí)和遵守法律法規(guī)，更需要保持良好的精神狀態(tài)，不斷提升自身素質(zhì)和能力。本文將從八項(xiàng)注意的內(nèi)涵解讀、實(shí)際應(yīng)用、心得體會(huì)等方面進(jìn)行闡述，旨在幫助廣大讀者更好地理解和應(yīng)用軍人八項(xiàng)注意。

“八項(xiàng)注意”即注意言行、注意風(fēng)紀(jì)、注意規(guī)范、注意接收、注意防范、注意交通、注意衛(wèi)生、注意心態(tài)。這八個(gè)方面的注意點(diǎn)體現(xiàn)了軍人應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，涵蓋了思想品德、紀(jì)律意識(shí)、基本禮儀、工作態(tài)度、安全防范、公共健康等方面，對(duì)于維護(hù)軍營(yíng)紀(jì)律，促進(jìn)軍人身心健康具有重要作用。

八項(xiàng)注意不僅僅是一份清單，更是一份心理和態(tài)度的修煉。在實(shí)際生活中，軍人要不斷加強(qiáng)思想教育，牢固樹(shù)立紀(jì)律觀念，自覺(jué)接受紀(jì)律的制約和約束，時(shí)刻保持端正的態(tài)度和行為。在言行、風(fēng)紀(jì)、規(guī)范、接收、防范、交通、衛(wèi)生等各個(gè)方面，要發(fā)揚(yáng)集體主義精神，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和責(zé)任感，不斷提升自身的形象和形象。同時(shí)，軍人應(yīng)該樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)，保持積極向上的心態(tài)，處理好個(gè)人與集體的關(guān)系，增強(qiáng)對(duì)他人的同情和理解，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的軍營(yíng)文化。

三、從“注意言行”談起。

注意言行是八項(xiàng)注意中的首條，也是最基礎(chǔ)、最根本的一項(xiàng)。言行是人類(lèi)交流的基本方式，對(duì)于軍人而言更是關(guān)系到軍營(yíng)紀(jì)律的重要因素。軍人要始終牢記自己的身份，時(shí)刻注意言語(yǔ)的文明用語(yǔ)，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行舉止，力求樹(shù)立良好的軍人形象。不僅如此，軍人還應(yīng)該在平時(shí)的言行中，樹(shù)立良好的作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，樹(shù)立高尚的道德觀念和人生態(tài)度，始終保持良好的作風(fēng)，讓生活中的點(diǎn)滴行為都成為軍人精神面貌的體現(xiàn)。

軍人八項(xiàng)注意對(duì)于每一個(gè)軍人而言都是要遵守的，這不僅是紀(jì)律的要求，更是一種生活態(tài)度和核心價(jià)值觀。通過(guò)這些注意點(diǎn)的實(shí)踐和貫徹，我們能夠從行動(dòng)的細(xì)節(jié)漸進(jìn)入心靈的修養(yǎng)，從而形成一種高尚的文化風(fēng)范。軍人是人民的兒子、國(guó)家的健康力量，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用軍人八項(xiàng)注意時(shí)，我們要在自我認(rèn)識(shí)方面不斷深入，對(duì)于自身的不足之處要有針對(duì)性地加強(qiáng)改進(jìn)。不斷增長(zhǎng)人格優(yōu)勢(shì)、發(fā)揚(yáng)個(gè)性特點(diǎn)，始終保持軍人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

五、總結(jié)。

軍人八項(xiàng)注意是對(duì)于軍人的一種掌握，它代表了法制的要求、軍營(yíng)文化的精神和高尚的人生價(jià)值。軍人是國(guó)家強(qiáng)大的基石，是和平與安全的守護(hù)者。我們?cè)谙蜍娙说牡缆飞锨斑M(jìn)時(shí)，要時(shí)刻記得對(duì)八項(xiàng)注意的要求，將其內(nèi)化為習(xí)慣和思想，不斷提升自己的素質(zhì)和能力，成為真正的衛(wèi)士。只有如此，才能更好地理解和應(yīng)用軍人八項(xiàng)注意，讓思想和行動(dòng)更加貼近國(guó)家和人民的需要。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇四

中小企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，一開(kāi)始不要貪大求全，面面俱到，不要按照大型企業(yè)的經(jīng)典套路，從核心理念到ci、vi樣樣都有。中小企業(yè)正處于發(fā)展變動(dòng)階段，不要用過(guò)多的條文束縛了自己。中小企業(yè)只要抓住幾個(gè)重點(diǎn)，由此循序漸進(jìn)依次推進(jìn)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際，在動(dòng)態(tài)平衡中慢慢積累自己的文化和制度。

第一：先確定問(wèn)題，再確定主題。

從當(dāng)前現(xiàn)實(shí)最緊迫的問(wèn)題入手，確定本階段企業(yè)文化建設(shè)主題。

第二：先取得共識(shí)，再消除差異。

首先最大限度取得共識(shí)和共鳴，然后再逐步消除差異統(tǒng)一思想。

第三：先穩(wěn)定當(dāng)前，再與時(shí)俱進(jìn)。

一個(gè)階段內(nèi)保持主題相對(duì)穩(wěn)定，隨著實(shí)際情況變化及時(shí)作調(diào)整。

第一：學(xué)癡。

從《弟子規(guī)》等中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典學(xué)習(xí)，逐步把員工塑造成有文化的現(xiàn)代企業(yè)人。

第二：潔癖。

以近乎潔癖的要求搞好環(huán)境和個(gè)人衛(wèi)生，有可能的話通過(guò)軍訓(xùn)把員工訓(xùn)練成團(tuán)隊(duì)。

第三：財(cái)迷。

首先嚴(yán)明財(cái)務(wù)紀(jì)律，任何情況下都不能松懈，把財(cái)務(wù)制度建設(shè)放在一切制度首位。

第四：會(huì)癮。

每天上班后和下班前一小時(shí)開(kāi)會(huì)，組織員工學(xué)習(xí)并圍繞主題開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。

第五：賞罰。

每天發(fā)現(xiàn)一個(gè)先進(jìn)典型和落后典型，通過(guò)公開(kāi)方式予以獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，并當(dāng)天兌現(xiàn)。

第六：飲食。

從午餐飲食入手，搞好團(tuán)隊(duì)同甘共苦精神建設(shè)，逐步完善員工福利待遇各項(xiàng)制度。

第七：陰陽(yáng)。

每個(gè)部門(mén)設(shè)立一個(gè)文化督導(dǎo)員，類(lèi)似政委或指導(dǎo)員作用，與主管共擔(dān)文化之責(zé)任。

第八：內(nèi)外。

與員工、客戶和內(nèi)外各方面保持溝通，及時(shí)獲得各種反饋信息，檢查建設(shè)的效果。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的老板，自己則需要做好個(gè)人修心養(yǎng)性，保持一顆真誠(chéng)清靜的內(nèi)心，在品德和品行方面為員工樹(shù)立榜樣。

按照以上三大紀(jì)律八項(xiàng)注意進(jìn)行文化建設(shè)，可以達(dá)到取其利而舍其弊的效果。中小企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)是真誠(chéng)，前提是覺(jué)悟，關(guān)鍵是落實(shí)?？傄笫牵河行模谢?，有情，有力，有人，有效。只要達(dá)到這六項(xiàng)要求，中小企業(yè)就可以擁有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。

關(guān)于全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)文化的辦法，請(qǐng)參閱《如何全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)文化》一文，

注解：

1問(wèn)題就是企業(yè)當(dāng)前面臨的現(xiàn)實(shí)緊迫要求，也就是企業(yè)在這個(gè)行業(yè)生存、發(fā)展和成功的內(nèi)在規(guī)律要求。不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，不同的時(shí)期，所面臨的問(wèn)題是不同的。有的要求品質(zhì)，有的要求服務(wù)，有的要求團(tuán)結(jié)，有的要求士氣。找到最關(guān)鍵的那個(gè)問(wèn)題，綱舉目張舉一反三，循序漸進(jìn)依次推進(jìn)。

2中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典讀物包括：《弟子規(guī)》《孝經(jīng)》《太上感應(yīng)篇》《了凡四訓(xùn)》《朱子治家格言》《大學(xué)》《中庸》《論語(yǔ)》《孟子》《道德經(jīng)》。

3觀察一家企業(yè)的企業(yè)文化好壞，完全不需要去翻閱企業(yè)文化手冊(cè)。有一個(gè)最為簡(jiǎn)單明了的辦法，就是看看企業(yè)員工午餐問(wèn)題如何解決。企業(yè)文化就是午餐文化，如果一個(gè)企業(yè)不知道自己的企業(yè)文化怎么樣，不知道如何著手企業(yè)文化建設(shè)，不知道企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際效果如何，那就看看企業(yè)的午餐情況，一切就都徹底明白了。

4人事安排是企業(yè)文化建設(shè)成功的關(guān)鍵。在企業(yè)各級(jí)部門(mén)設(shè)立文化督導(dǎo)員，并且歸屬一個(gè)副總獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)，自稱(chēng)體系，如同軍隊(duì)里的政委和指導(dǎo)員。他們對(duì)本部門(mén)的文化建設(shè)負(fù)有督導(dǎo)職責(zé)，權(quán)力可大可小，與主管共同承擔(dān)失察責(zé)任。一陰一陽(yáng)之謂道。

5企業(yè)文化是一個(gè)相對(duì)保守的體制體系，過(guò)早成熟對(duì)中小企業(yè)發(fā)展反而不利。中小企業(yè)要善于在動(dòng)態(tài)中加以利用，不要被其保守僵硬的一面束縛了手腳。現(xiàn)在很多企業(yè)沒(méi)有搞文化之前還算是生機(jī)勃勃，一搞文化以后反而死氣沉沉，就是因?yàn)楸凰^的企業(yè)文化固化住了。中小企業(yè)文化建設(shè)，一定不要急急忙忙制定什么《企業(yè)文化手冊(cè)》，重要的是建立一種生機(jī)勃勃的文化機(jī)制。

6中小企業(yè)不要吝嗇每天2小時(shí)的開(kāi)會(huì)時(shí)間。俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，這兩個(gè)小時(shí)所發(fā)揮的作用是非常大的。在會(huì)上每天提出問(wèn)題，發(fā)出警示，經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)交流，分享體會(huì)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，訓(xùn)誡后進(jìn)。這是最有效的企業(yè)文化建設(shè)機(jī)制。

7心誠(chéng)則靈。凡是真心希望建設(shè)自己的企業(yè)文化，借此促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的，就按照上述原則進(jìn)行。如果只是想搞面子工程，名譽(yù)工程，形象工程，政績(jī)工程的，請(qǐng)高價(jià)聘請(qǐng)知名咨詢公司和顧問(wèn)大師，保準(zhǔn)你的企業(yè)死得早，死得快，死得冤，死得慘。

8參閱文獻(xiàn)：《做一個(gè)有文化的現(xiàn)代人》《沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)員工個(gè)人修心養(yǎng)性，一切企業(yè)文化都是空中樓閣》《如何全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)文化》《揭開(kāi)企業(yè)文化的朦朧面紗》《點(diǎn)評(píng)中國(guó)最有文化企業(yè)（第一輯）》《點(diǎn)評(píng)中國(guó)最有文化企業(yè)（第二輯）》。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：1344435257@。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇五

這個(gè)世界上誰(shuí)都喜歡聽(tīng)好話。但不能作明顯偏離實(shí)際的贊美，否則會(huì)引起對(duì)方的反感。但有一些是絕對(duì)可用的贊美，例如：“我覺(jué)得您長(zhǎng)得很像我在大學(xué)的一位老師?！?/p>

2、談話要揚(yáng)長(zhǎng)避短

面試過(guò)程中，招聘單位會(huì)從應(yīng)聘者所說(shuō)的每一句話中捕捉各種“蛛絲馬跡”，因此應(yīng)聘者所說(shuō)的每一句話都要考慮周全。應(yīng)聘者盡量使自己的話不讓招聘單位對(duì)自己產(chǎn)生負(fù)面的聯(lián)想。

3、顯示絕對(duì)自信

強(qiáng)調(diào)自己有信心勝任這項(xiàng)工作，從本質(zhì)上說(shuō)，面試的根本目的，對(duì)招聘單位而言就是判斷應(yīng)聘者是否勝任這份工作；對(duì)應(yīng)聘者而言，就是要說(shuō)明自己一定能勝任這份工作。因此，應(yīng)聘者的中心論點(diǎn)就是“我一定能勝任這份工作”。

1、接聽(tīng)好面試通知電話

許多畢業(yè)生都會(huì)忽視這一環(huán)節(jié)，其實(shí)接到招聘單位的電話已意味著面試已經(jīng)開(kāi)始，因?yàn)榻与娫挼乃揭部煞从骋粋€(gè)人的基本素質(zhì)，如果態(tài)度生硬冷淡、反應(yīng)遲鈍，已給招聘單位一個(gè)十分不好的印象。一般接電話首先說(shuō)“你好?！笔敲嬖噯挝粍t更要語(yǔ)氣熱情，接著問(wèn)對(duì)方貴姓，對(duì)這通知表示感謝。最后要確認(rèn)面試的時(shí)間、地點(diǎn)及其它要求，并讓對(duì)方先掛斷電話。

2、面試前做足準(zhǔn)備

畢業(yè)生一般會(huì)投出很多簡(jiǎn)歷，為了避免忘記和混淆，可準(zhǔn)備一個(gè)小本子記錄下已投遞簡(jiǎn)歷單位的情況，面試前再翻看求職記錄本，確認(rèn)自己曾與該招聘單位接觸的過(guò)程。盡可能通過(guò)各種渠道了解更多的關(guān)于招聘單位的信息。面試前集齊如身分證、畢業(yè)證、獲獎(jiǎng)證書(shū)等所有可能用到的資料。列出招聘單位可能提出的問(wèn)題及答案。明確自己對(duì)工資要求的底線及工資談判策略。

3、說(shuō)好第一句話

好的開(kāi)始是成功的一半，確保一開(kāi)始就給招聘單位一個(gè)自信、有力、敞亮的感覺(jué)，也給自己鼓勁。比如可用這樣的開(kāi)場(chǎng)白：“非常感謝您（貴公司）給我這次面試的機(jī)會(huì)，如果貴公司聘用我，我一定會(huì)表現(xiàn)出色。”

4、注意傾聽(tīng)及詢問(wèn)

千萬(wàn)別與面試官搶話，傾聽(tīng)是了解對(duì)方的最好機(jī)會(huì)，知己知彼。詢問(wèn)能表明你對(duì)所應(yīng)聘公司的關(guān)心程度，有技巧的提問(wèn)還可以傳達(dá)出你的知識(shí)面，以及對(duì)該公司背景動(dòng)向的注意，這是求職者表現(xiàn)自己的大好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，好的提問(wèn)有必要在面試前做好準(zhǔn)備，以免臨場(chǎng)覺(jué)得無(wú)話可問(wèn)無(wú)話可說(shuō)。

5、注意周邊環(huán)境

一些人力資源考官在面試的時(shí)候會(huì)特意在周邊布置某些事物，來(lái)考驗(yàn)求職者的主觀能動(dòng)性或者考驗(yàn)求職者的性格。例如：在面試的`時(shí)撒幾顆可能傷到人腳的圖釘在地上，或者將一張凳子打翻等。面試的時(shí)候過(guò)于專(zhuān)注，而沒(méi)有注意到這些“特殊的問(wèn)題”，是很多求職者被淘汰的真正原因。

6、避免同面試官爭(zhēng)論

求職者特別要避免在那些與應(yīng)聘并無(wú)實(shí)質(zhì)關(guān)系的問(wèn)題上同面試官爭(zhēng)論。有些面試者為測(cè)應(yīng)聘者的性格，故意制造一些爭(zhēng)論問(wèn)題，比如考你一個(gè)知識(shí)性問(wèn)題，然后你即使答對(duì)仍說(shuō)你錯(cuò)了，但應(yīng)聘者仍表現(xiàn)得沉著冷靜，避免爭(zhēng)論。即使對(duì)方懷疑你的學(xué)歷是假的，也微笑著說(shuō)，這絕對(duì)是真的，我可以配合你到學(xué)校作調(diào)查。記住，爭(zhēng)論會(huì)令對(duì)方感覺(jué)“不爽”，這對(duì)應(yīng)聘而言是致命的。

7、向主考官要名片

因?yàn)橥ㄟ^(guò)一張小小的名片也可以了解到很多信息，比如主考官的聯(lián)系電話、職務(wù)等，有些在名片上還有公司的簡(jiǎn)介等。不要怕，大膽去要，即使對(duì)方不給，也無(wú)所謂。

8、說(shuō)好最后一句話

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇六

1、一切行動(dòng)聽(tīng)ta的。什么時(shí)候?qū)?，?xiě)多長(zhǎng)篇幅，核心內(nèi)容是啥，按怎么樣的一個(gè)頻率寄送等等，都要聽(tīng)從ta的意思，以ta的言語(yǔ)為準(zhǔn)繩，以ta的精神為指導(dǎo)方針。

2、認(rèn)真且慎重的對(duì)待。每一個(gè)字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，每一個(gè)空格，以及每一個(gè)換行都不要出錯(cuò)。出錯(cuò)表示你不經(jīng)心，不在意，不重視，心不誠(chéng)，所以要認(rèn)真加慎重，以表你的`真心，你的誠(chéng)心，你的耐心，還有你的愛(ài)心。

3、中心思想只有一個(gè)ta。你可以海闊任魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛，但要牢記ta是你躍地動(dòng)力，是你飛地激情，更是你最終要落定的地方。一切的期盼夾雜在幻想之中，因ta而升出種種癔象，又為ta而塵埃落定，固守一方眷土。

1、說(shuō)話要加糖。就算你想樸實(shí)的風(fēng)格也要讓人有甘甜的回味。

2、扔掉天秤。以ta至上的原則里不需要公平這檔子事，你的心永遠(yuǎn)的都會(huì)傾向ta。

3、不求回報(bào)。愛(ài)的本質(zhì)是愛(ài)，說(shuō)愛(ài)不是為了記今天的賬，月底翻出來(lái)核對(duì)支出與進(jìn)賬的開(kāi)支是否平衡。

4、善言詞，巧溝通。打情罵俏只是初級(jí)功課，說(shuō)了千萬(wàn)遍愛(ài)ta，也要給對(duì)方說(shuō)一次也愛(ài)著你的機(jī)會(huì)。

5、不要談其他同性。提及就會(huì)有比較，不是ta怎么都比誰(shuí)好的問(wèn)題，而是你把ta與別人比就是錯(cuò)誤，ta是無(wú)可比擬的。

6、不要詆毀了再贊頌。不要試圖用先戳后揚(yáng)來(lái)說(shuō)明你被愛(ài)情弄得頭腦不清，無(wú)法自撥。究竟是喜歡自虐，還是由衷的欣賞都是你愛(ài)的味道，愛(ài)就愛(ài)了，別扭扭捏捏說(shuō)是對(duì)方怎么把給你設(shè)計(jì)了。

7、放下面子，收回下巴?？捎H一些，溫柔一些，偶爾裝裝可愛(ài)、傻乎乎也挺好。

8、有錯(cuò)要及時(shí)認(rèn)，敢于承擔(dān)，善于總結(jié)，想好對(duì)策以防同類(lèi)事件重演。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇七

隨著近兩年的蓬勃發(fā)展，煙酒店迅速成為眾多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商哄搶的“香餑餑”。眾多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)搶占煙酒店，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)果是煙酒店的地位日益抬高，話語(yǔ)權(quán)日益增加?！跋沭G餑”變成“燙手山芋”，連鋪貨都成了一件困難的事情，更不用說(shuō)搶占煙酒店。今天看見(jiàn)一位張?jiān)Ｆ咸丫频慕K端人員在博客里寫(xiě)到：今天跑了十多家煙酒店，他們就像是串通好了一樣，只做代銷(xiāo)（要不是張?jiān)Ｅ谱雍茫€得收進(jìn)店費(fèi)），結(jié)果是一家店都沒(méi)有鋪上貨，感覺(jué)很失敗。

煙酒店鋪貨是開(kāi)發(fā)煙酒店、掌控?zé)熅频甑闹匾襟E，也是最難的步驟之一。在多年的市場(chǎng)操作中，我們總結(jié)出煙酒店鋪貨的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”，遵循它，可以讓我們少走彎路，快速高效的實(shí)現(xiàn)煙酒店鋪貨。

紀(jì)律一：曉之以利。

掙錢(qián)，掙更多的錢(qián)，是煙酒店最大的驅(qū)動(dòng)力。如果煙酒店老板不知道你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能幫他掙多少錢(qián)，你打死他他也不會(huì)賣(mài)你的產(chǎn)品。曉之以利，就是要讓煙酒店老板清楚的知道賣(mài)我的產(chǎn)品能有什么好處，能掙多少錢(qián)。

曉之以利，首先是在制定價(jià)格體系的時(shí)候，要留給煙酒店合理的利潤(rùn)空間。煙酒店究竟需要多少利潤(rùn)空間才合理？原則上是不低于同一價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間，保證煙酒店在相同的情況下，賣(mài)你的產(chǎn)品比賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更掙錢(qián)。只有這樣才能調(diào)動(dòng)起煙酒店的興趣和熱情。

曉之以利，還要為煙酒店提供一定的附加利益。比如說(shuō)賣(mài)我的產(chǎn)品我會(huì)在你的店周?chē)瑤椭阕鲆恍V告宣傳；比如說(shuō)賣(mài)我的產(chǎn)品我會(huì)有電視廣告和報(bào)紙廣告的強(qiáng)力支持，而且我在報(bào)紙廣告上還會(huì)打上你的店名以及地址；比如說(shuō)賣(mài)我的產(chǎn)品，煙酒店老板還可以得到一次關(guān)于煙酒店經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn)??附加利益多種多樣，不同的企業(yè)可以根據(jù)自己的情況來(lái)設(shè)定。

曉之以利，最重要的是要把你的利潤(rùn)空間和附加利益告訴給煙酒店老板。在實(shí)際操作中，我們可以和煙酒店老板算筆帳：賣(mài)一盒我的產(chǎn)品利潤(rùn)有多大，和同一價(jià)位的其他產(chǎn)品相比，能多掙多少錢(qián)。把利潤(rùn)給煙酒店老板算明白。只要不是傻子，煙酒店老板絕對(duì)不會(huì)有錢(qián)不掙。

紀(jì)律二：曉之以法。

曉之以利，就像是給煙酒店老板畫(huà)了一張餅。經(jīng)常會(huì)有煙酒店老板問(wèn)，你的餅畫(huà)得挺好，但我到底吃不吃得到哦？所以，我們要曉之以法，告訴煙酒店老板掙錢(qián)的方法：我們有一套完整的市場(chǎng)推廣方案，有強(qiáng)大的廣告支持，設(shè)計(jì)了很多的促銷(xiāo)活動(dòng)等等，保證我們的產(chǎn)品很快就能起量。

在實(shí)際操作中，曉之以法最重要的就是一套工具的準(zhǔn)備。這套工具包括我們的市場(chǎng)推廣方案、廣告投放方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、終端維護(hù)方案、竄貨控制方案以及我們將要用到的物料、禮品等等。我們可以將這些工具制作成一本手冊(cè)，鋪貨人員人手一冊(cè)，展示給煙酒店老板看，講解給煙酒老板聽(tīng)。條件允許的，可以用電腦將我們的廣告帶、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等演示給煙酒店老板，以增強(qiáng)說(shuō)服力。

紀(jì)律三：曉之以例。

一般情況下，曉之以利、曉之以法，煙酒店老板就心動(dòng)了，就有合作的意向了。但心動(dòng)還不夠，我們必須要讓煙酒店老板行動(dòng)。所以我們還要曉之以例，告訴煙酒店老板身邊的成功案例，給煙酒店老板樹(shù)立一個(gè)榜樣。

比如說(shuō)告訴煙酒店老板我們跟××煙酒店合作，第一個(gè)月他就買(mǎi)了多少瓶，掙了多少錢(qián)，現(xiàn)在以經(jīng)是第三次進(jìn)貨了，而且這次一下子進(jìn)了3箱。而且我們?cè)谒曛車(chē)纳鐓^(qū)發(fā)了一些煙酒店的宣傳單頁(yè)，現(xiàn)在他的生意好得很，人氣特別旺。你可以到他那個(gè)店去看看。

如果可能，可以拍幾張那個(gè)店的照片帶在身上，展示給煙酒店老板看，以增強(qiáng)榜樣的真實(shí)性。講完案例，還要記得講講如果我們合作，我會(huì)幫助你做些什么樣的宣傳，就可以像××煙酒店一樣，迅速提升人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

注意一：避實(shí)就虛，另辟蹊徑。

在選擇鋪貨時(shí)間的時(shí)候，我們也可以采取避實(shí)就虛的策略，另辟蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有淡旺季之分，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)選擇旺季進(jìn)行鋪貨時(shí)，你就可以反其道而行之，選擇淡季進(jìn)行鋪貨，從而避開(kāi)旺季激烈的競(jìng)爭(zhēng)。勁酒在鋪貨的時(shí)候，就利用夏天是白酒銷(xiāo)售淡季，其他企業(yè)都在休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，避實(shí)就虛，在夏季鋪貨，迅速搶占了終端資源，為冬季上量打好了基礎(chǔ)。等到冬季上量以后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)但為時(shí)已晚。

注意二：重點(diǎn)終端，重點(diǎn)突破。

大家都知道二八法則：80％的銷(xiāo)量往往是來(lái)自20％的終端。在煙酒店鋪貨的過(guò)程中，我們也要充分應(yīng)用二八法則，重點(diǎn)終端重點(diǎn)突破。在鋪貨過(guò)程中，我們要將主要的人力、物力、財(cái)力，放在20％的重點(diǎn)終端上，力爭(zhēng)20％的重點(diǎn)終端都有貨。

鋪完20％的重點(diǎn)終端，剩下的80％怎么鋪？同樣的道理，在這80％當(dāng)中，選擇20％的重點(diǎn)終端，按照二八法則繼續(xù)鋪貨。

注意三：狡兔三招，進(jìn)退得宜。

人氣旺、銷(xiāo)量大的重點(diǎn)終端往往店大欺客，在鋪貨的時(shí)候都比較難談。對(duì)于一些新品，鋪貨更是難上加難，因此在溝通談判上要有一定的策略。在實(shí)際操作中，我們要學(xué)會(huì)狡兔三招，這一招不管用，我再換一招，總會(huì)有一招管用。

舉個(gè)例子，在舍得酒的鋪貨過(guò)程中，我們就巧妙的使用狡兔三招的策略。由于必須現(xiàn)款進(jìn)貨，有一家煙酒店說(shuō)什么也不愿意賣(mài)舍得酒，認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)，容易占資金。在了解這一情況之后，鋪貨人員在第二次提出首次提貨減少一半，但贈(zèng)品不變，結(jié)果還是談不攏，煙酒店老板還是擔(dān)心賣(mài)不動(dòng)。在第三次拜訪的時(shí)候，鋪貨人員直接送了4瓶酒過(guò)去，告訴煙酒店老板，這4瓶酒先擺這里，賣(mài)掉的錢(qián)都算店里的，我一分錢(qián)不要。如果一個(gè)月賣(mài)不掉，我拿走，也不要你進(jìn)貨，如果一個(gè)月賣(mài)掉了，你就不用擔(dān)心賣(mài)不掉占資金了。這一條件煙酒店老板爽快的答應(yīng)了，沒(méi)想到的是，賣(mài)完三瓶，就進(jìn)貨了。其實(shí)這四瓶酒剛好是首批進(jìn)貨的贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

注意四：少鋪勤鋪，減輕難度。

在鋪貨的時(shí)候，首次進(jìn)貨不宜量大。對(duì)于現(xiàn)款結(jié)算，首次進(jìn)貨量太大，容易占用煙酒店的較多資金，引起煙酒店老板的顧慮，因此首次進(jìn)貨量小一些，可以減輕鋪貨難度。對(duì)于不能現(xiàn)結(jié)的煙酒店，鋪太多貨，也容易產(chǎn)生爛帳或退貨情況，所以也不宜大量鋪貨。最好的方式就是少鋪勤鋪，既減輕難度，又避免風(fēng)險(xiǎn)。

注意五：多次拜訪，死纏爛打。

煙酒店鋪貨，有時(shí)候得發(fā)揚(yáng)追女孩子的精神。一兩次拜訪就能說(shuō)服煙酒店老板的情況非常少，這就需要我們像追女孩子一樣，多次拜訪，死纏爛打，一直到煙酒店同意鋪貨為止。死纏爛打也要講究策略，不能讓煙酒店的人看見(jiàn)你煩，相反，要讓他們認(rèn)同你這個(gè)人，對(duì)你充滿好感，到最后都不好意思讓你每次都白來(lái)一趟，于是答應(yīng)進(jìn)你的貨。

注意六：贈(zèng)送禮物，多交朋友。

中國(guó)有句俗話，禮多人不怪。贈(zèng)送禮物可以讓你和煙酒店迅速打成一片。逢年過(guò)節(jié)，或不定期地給煙酒店贈(zèng)送一些小禮品；禮品要方便、實(shí)用、有新意，不要老是送一種禮品；煙酒店老板或者店員等人生日時(shí)，送上一份賀卡和問(wèn)候（最好以個(gè)人名義）。有耕耘，必有收獲。交好“朋友”三字經(jīng)：

做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；

說(shuō)好話，要中聽(tīng)；他人言，仔細(xì)聽(tīng)；

送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。注意七：圍魏救趙，巧拔釘子。

有些重點(diǎn)終端難以突破，還可以采取圍魏救趙的策略，先把這家店周邊的店拿下，并通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等手段提升已經(jīng)鋪貨的煙酒店的人氣，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。讓這家店看到我們能給煙酒店帶來(lái)什么好處，感覺(jué)到不跟我們合作不劃算。這時(shí)候再和他談判，問(wèn)題就好解決多了。在金六福鋪貨的過(guò)程中，就曾碰到過(guò)這樣的“釘子戶”，于是采取圍魏救趙的策略，先把他旁邊的兩家店鋪上貨，然后大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)月下來(lái)，這兩家店的人氣明顯得到提升?！搬斪討簟币豢催@情形，居然主動(dòng)要求鋪貨。

注意八：陳列配合，培訓(xùn)跟進(jìn)。

我們不能為鋪貨而鋪貨，店里有貨只是完成了鋪貨的第一步。完整意義上的鋪貨還包括陳列到位、培訓(xùn)到位。店里有貨之后，還要及時(shí)做好陳列工作，保證產(chǎn)品擁有足夠的陳列面積，較好的陳列位置，搶眼的形象展示。與此同時(shí)，鋪貨人員還要做好煙酒店老板、店員的產(chǎn)品培訓(xùn)工作，讓煙酒店清楚的知道我們的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，和其他同類(lèi)產(chǎn)品有哪些不同，消費(fèi)者能獲得什么好處等等，通過(guò)培訓(xùn)讓店員能夠很好的推薦產(chǎn)品。

煙酒店的鋪貨工作是一場(chǎng)幾率戰(zhàn)，很少有一次成功，也不可能一蹴而就。我們不能害怕失敗，大力發(fā)揚(yáng)三千精神：走千山萬(wàn)水、吃千辛萬(wàn)苦、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)。只有這樣，才能真正的做好鋪貨工作。

八項(xiàng)注意三大紀(jì)律心得體會(huì)篇八

高考在即，科學(xué)飲食可以促進(jìn)考生的身體在炎熱季節(jié)中正常代謝，提高他們的學(xué)習(xí)效率，改善他們的迎考狀態(tài)。營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，考生在高考沖刺階段，飲食方面應(yīng)有“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”。

“三大紀(jì)律”是：平衡膳食、清潔衛(wèi)生、規(guī)律飲食。

第一項(xiàng)飲食多樣化。不偏食挑食，不要因天氣炎熱而過(guò)度食用冷的、液態(tài)的食物，以免因胃腸道受刺激而引發(fā)腹痛、腹瀉等癥狀。家長(zhǎng)可自制綠豆湯供孩子消渴?？梢愿淖兣胝{(diào)方式來(lái)加工主食和副食，添加一些新鮮的水果和蔬菜增進(jìn)學(xué)生的食欲，以保證足夠的營(yíng)養(yǎng)。

第二項(xiàng)食量要適中。認(rèn)為“學(xué)習(xí)消耗多就要多吃”是錯(cuò)誤的！學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)大腦消耗葡萄糖，如果進(jìn)食大量食物會(huì)讓血液轉(zhuǎn)移入胃內(nèi)進(jìn)行消化，此時(shí)大腦供血不足就容易犯困，影響迎考狀態(tài)和學(xué)習(xí)效率。所以正餐要讓考生吃好，加餐只要準(zhǔn)備點(diǎn)水果或幾塊餅干即可。

第三項(xiàng)清淡少刺激。這樣的.飲食有利于學(xué)生體內(nèi)的水分以及酸堿保持平衡，不容易引起胃腸道的不適癥狀。最好不食用或少食用辣油、油炸食品、冰凍西瓜等。

第四項(xiàng)新鮮避剩食。夏季剩飯菜很容易被葡萄球菌污染，要避免因攝入了被細(xì)菌污染的食品而引起的食物中毒事件，要盡量保證食物的新鮮和衛(wèi)生。

第五項(xiàng)葷素巧搭配。將葷菜與素菜進(jìn)行巧妙的搭配比單一的品種更有營(yíng)養(yǎng)，更利于吸收。

第六項(xiàng)酸甜勤變換。家長(zhǎng)要經(jīng)常變換一下食物口味，不要單調(diào)重復(fù)食物類(lèi)型，讓考生吃得香。

第七項(xiàng)常規(guī)戒獵奇。有些食物是考生不常吃的，比如刺猬、河豚等，雖然是高蛋白食物，但其體內(nèi)有某些抗體是青少年無(wú)法正常吸收的，不但達(dá)不到“補(bǔ)”的效果，還可能引起不適癥狀。