心得體會例句范文 心得感悟ppt(5篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關心得體會例句范文一

在這次實訓課的第一次課我們有的初步的認識，通過xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認真的對待。這個也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。

其實體會最深的應該就是一起團隊的pk和此次培訓最后的環(huán)節(jié)。

團隊在一起pk的游戲中真正體會到團隊力量的強大，和作為一名出色的領導者應該具備什么樣的能力和責任。我是在a隊的，我們隊總是輸給b隊。我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發(fā)揮好團隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團隊的意義，怎么樣才能把團隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團隊盡力了。也為我們的過失承擔了嚴格的懲罰，規(guī)則就是這樣，我們應給遵守好。

當隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔責任的機會，當全體隊員都在地上共同承擔責任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環(huán)節(jié)更加親密了，使團隊更有凝聚力。

每一個環(huán)節(jié)都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。最后一個環(huán)節(jié)告訴我們曾經(jīng)給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。

通過這次實訓，我體會到我們在生活中應該多努力一點，我學會了運用團隊力量，學會了真誠待人，自信的生活。

1、加強師德理論學習。我們在教師政治學習的時候，認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》和省、市教委有關師德教育和建設的文件資料等，有效地加強了師德建設。

2、積極參與德育科研活動，我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學習、案例撰寫等形式開展德育科研活動。每位教師都結合自己的教育教學實踐，撰寫學習心得體會，提高了自身的德育理論水平。

1、愛國主義教育：

1。1、學校德育處認真抓好了每周一的升旗儀式和國旗下講話，有效地激發(fā)了學生的愛國熱情、樹立正確的國家意識，培養(yǎng)了學生的愛國主義意識；

1。2、開展好“讀書漂流活動”讀書活動，并根據(jù)學校有關要求，組織了征文比賽。學生通過讀書活動，進一步提高了愛國熱情。

2、安全法制教育：

2。1、加強安全知識的宣講教育；

2。2、繼續(xù)抓好學生校內(nèi)、校外的安全工作，簽定有關責任書，規(guī)范制度，落實好各種措施。本學期此項工作運行良好，未發(fā)生任何安全事故；

2。3、各班繼續(xù)深入學習貫徹《預防未成年人犯罪法》，對一些苗頭性現(xiàn)象及時加以教育，杜絕學生的各種違紀現(xiàn)象；

2。4、開展了系列宣傳教育活動，如黑板報、專題廣播等，學生受到良好的教育。

3、環(huán)保教育：

通過宣傳櫥窗、校園廣播積極宣傳環(huán)保的重要意義，上好《環(huán)境教育》課。我們教育學生從身邊做起，從小事做起，樹立良好的環(huán)保意識。

4、文明禮貌教育本學期，本人校繼續(xù)加強了學生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開展“文明班級百分賽”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領巾督察隊為陣地，幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。

5、學校認真開展了關愛“后進生”教育工作。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量，本學期制定了家長學校各種制度并開展活動，還對班主任或其他任課老師提出一定的要求，使學校、家庭、社會聯(lián)系更為緊密，構建立體的教育網(wǎng)絡。

有關心得體會例句范文六

集團為打造一流強企，增強領導者執(zhí)行力、開拓視野、強化思維新活力，于20xx年4月集團在清華大學舉辦了《能源產(chǎn)業(yè)鏈與金融市場對接》高級研修班，作為黨委辦公室負責人有幸參加了這次培訓。清華大學是全國人民心目中的最高學府之一，能在這所百年名校參加培訓，我倍感榮幸。清華大學的短暫學習，受益匪淺、體會頗多，是我一生中難得的財富，我十分珍惜這次學習機會：每一節(jié)課都認真聽講，認真做筆記，認真參與討論，認真比較自己在管理工作中的不足，未敢有過遲到、早退等情形的學習松懈。并結合自己在實踐工作中所遇到的問題尋找理論依據(jù)，使今后的管理工作更加合理、更加有效?；丶瘓F后，看到自己所學的知識在工作中良好地發(fā)揮實效，內(nèi)心倍感欣慰?，F(xiàn)將具體心得體會做簡單總結：

清華大學是國家政策宣講的前沿陣地，在學習的過程中充分認識到煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至于國家財政、金融政策有多么的重要?，F(xiàn)在，我基本可以用宏觀經(jīng)濟學的理論來分析國家所出臺的財政、金融政策對煤炭產(chǎn)業(yè)基本面的影響。同時，也了解了國家許多的前沿政策，對集團煤、電、化領域未來的發(fā)展有著重要的指導意義。

企業(yè)的長遠發(fā)展需要領導者的科學決策，只有這樣企業(yè)才能走上健康、持久、高效、合理發(fā)展軌道上，通過不斷學習和思考形成智慧再而不斷應用形成謀略，使領導者能站在全局的高度和換位的角度上想問題從而做出科學的決策解決問題，引領企業(yè)長遠發(fā)展。

一個企業(yè)不一定是小而全，價值鏈的各個環(huán)節(jié)可以有不同專業(yè)的公司來做，充分發(fā)揮專業(yè)公司的管理優(yōu)勢，企業(yè)自身可以控制核心內(nèi)容。萬科就是一個很好的例子，它很多業(yè)務外包，通過物業(yè)公司做好售后服務，提升產(chǎn)品品牌，規(guī)范標準的設計，標準的施工過程，外包的銷售，使它能集中精力，在全國做大、做強。

領導與下屬溝通的技巧十分重要。溝通得好，二者可以和睦共事，同心同德，形成強大的合力，推動企業(yè)走向成功。反之，則會造成人際關系緊張，甚至產(chǎn)生對立情緒，導致人心渙散，一盤散沙，一事無成。因此我們集團的領導和管理者要學會良好的表達藝術和溝通技巧使集團形成合力擰成一根繩，把工作精力放到集團戰(zhàn)略和既定目標上來。

要使產(chǎn)品有銷路并且充分占領一定的市場份額，就的了解客戶的需求需求，重新審視西方營銷學理論，滿足客戶需要為指導，才能確保客戶購買產(chǎn)品進而占領市場，所以必須研究客戶需求，在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)要充分以市場為導向，做產(chǎn)品千萬不能只聽專家的，還要聽市場的，企業(yè)要想取得大的發(fā)展必須基于產(chǎn)品和市場。

企業(yè)運營的經(jīng)濟規(guī)律是利益最大化，但同時企業(yè)又是社會的一分子，遵守國家的法律法規(guī)，是企業(yè)的責任。企業(yè)運營盈利回饋社會是企業(yè)生存的義務。通過這次學習充分認識到，企業(yè)要合理避稅減少成本，同時要承擔起社會責任，為國家作貢獻，實現(xiàn)國家企業(yè)雙贏。

通過這次的學習，使自己專業(yè)理論知識有很大提高，同時也找到了自己在實踐中理論依據(jù)，受益匪淺，對以后的工作會有巨大的促進作用。

有關心得體會例句范文七

在公務員初任培訓這段時光里，在培訓學校領導和老師的精心組織下，我始終以高昂的熱情、嚴謹?shù)膽B(tài)度全身心地投入到學習當中去，比較好的完成了培訓任務，培訓之后收獲很多。

一、明確了主角，提高了認識。

透過學習培訓，我深刻認識到作為一個國家公務員為人民服務并不是一件簡單的事情，不僅僅要有主觀上的熱情和干勁，還要求有扎實的業(yè)務知識和作為公務員務必具備的潛力，才能到達為人民服務的要求才不會被人民淘汰。

首先，公務員務必是人民的公仆，而不是凌駕于人民頭上的“官”，我們最主要的目標就是為人民群眾帶給、最多、的服務。

第二，公務員隊伍務必是一個高效的團隊。在高度的服從之下的同時，也要具有必須的能動決定潛力。高效還要求公務員精通業(yè)務知識和行政知識，具備較強的協(xié)調(diào)潛力，并且這些知識和潛力也要隨時代的快速發(fā)展而不斷更新。所以一名合格的公務員務必有較強的學習潛力和強勁的動力。

二、增長了知識和見識，提高了潛力。

為了讓我們盡快地掌握為履行職責所務必的基本知識，為今后的工作做好準備。透過學習公務員法，我們了解了公務員的權利和義務。

透過學習公務禮儀，我們了解了公務員還要有一個良好的個人形象。公文寫作與處理是公務員的必修課，掌握了必須的公文寫作方法和技巧……

在學習之余大家認真整理筆記、相互交流學習心得，鞏固了學習成果。當然我們不能把學習的知識僅僅停留在書本上，要理論和實踐相結合，做到知行統(tǒng)一，學以致用。為廣大人民群眾和社會帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務。

三、認清了形勢，看到了差距。

知識經(jīng)濟是我們面臨的機遇和挑戰(zhàn)，這對國家公務員提出了更高的要求。知識經(jīng)濟要求我們應當具備：

1、較高的理論素養(yǎng)，堅定的政治信念和堅強的黨性。只有具備了較高的理論素養(yǎng)，才能在當今這個多元化的政治經(jīng)濟格局中把握時代的脈搏，不被表面現(xiàn)象所迷惑。

2、既有深度又有廣度的合理的知識結構。國家公務員要加速更新知識，樹立創(chuàng)新意識。國家公務員只有具備創(chuàng)新奮進的精神，不因循守舊，不滿足于現(xiàn)狀，才能及時吸收、消化新知識，適應新狀況，否則有可能被甩在時代的后面。

3、國家公務員要不斷提高決策水平和管理水平。為了適應四個現(xiàn)代化的要求，國家公務員應努力學習現(xiàn)代管理理論和方法，使自我不但具有必須的科學技術的造詣，而且有相應的組織潛力、協(xié)調(diào)潛力、決斷潛力以及經(jīng)濟核算潛力，提高決策、管理水平。

四、學員之間增進了了解，建立了深厚的友誼。

我們這些學員有的是市里的各部門、有的是鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道，大家來自各個不一樣的單位和崗位，這次培訓是難得的溝通和交流的機會。在這十多天的時光里，我們互相關心，互相幫忙，互相學習，大家增進了了解建立了深厚的友誼。

本次初任培訓雖然時光短暫，卻有著重要的好處。初任培訓只是打下了一個理論基礎，今后工作中將遇到的各種問題和各種復雜狀況我將用心做到：

1、要加強學習，堅持謙虛謹慎的作風。不斷加強政治理論的學習，加強法律知識的學習和行政管理等知識的學習，提高自我的理論素養(yǎng)、知識水平和實踐潛力。

2、要增強為人民服務的意識。時刻牢記為人民服務的宗旨。要牢固樹立“立黨為公，執(zhí)政為民”的觀念，樹立正確的權力觀，增強廉政意識，嚴格自律。努力成為貼合人民不斷提高的要求的國家公務員，為社會主義建設事業(yè)做出應有的貢獻。

有關心得體會例句范文八

作為一名黨員不僅在組織上入黨，而且要在思想、行動上真正入黨。在新的形勢下，對黨員的要求更加嚴格，特別是農(nóng)村基層的黨員，肩負著重任，面臨著挑戰(zhàn)。全體黨員要認清時代發(fā)展的迫切需要，立足本職崗位，努力提高綜合素質(zhì)，以適應時代發(fā)展的需要，把農(nóng)村基層工作做得有聲有色，譜寫新的歷史篇章。結合目前我鄉(xiāng)黨員現(xiàn)狀及工作實際，從以下三個方面做起：

一、做一名合格黨員，應該時刻銘記和實踐黨的宗旨

每名黨員，當我們很神圣地舉起右手面向黨旗宣誓的那一刻，“全心全意為人民服務”的宗旨在耳邊回蕩的那一刻，就注定自己樹立了要為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗一生的宏偉目標。為了這一目標，許多*員拋頭顱、灑熱血，換取了今天這來之不易的成果。這是黨員努力追求的目標，更是黨員一生所要實踐的宗旨。這就要求我們每個黨員必須做到：

一要吃苦在前，享受在后。黨員要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸懷，遇事要想群眾所想，急群眾所急，絕不能一事當前，先替自己打算。遇到困難，要勇挑重擔;遇到危險，要身先士卒，要為人民多做實事好事，為了人民群眾的利益，不惜犧牲自己。作為比較偏遠的農(nóng)村基層，我們作風建設顯得尤為重要。因為我們從事的工作直接面對基層群眾，直接服務基層群眾，黨員的一言一行直接影響著黨和政府的整體形象，全體黨員要深刻地認識到其重要意義。根據(jù)走訪和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)我們的少數(shù)單位和少數(shù)人員在服務群眾方面，缺乏一定的熱情，服務工作還做得不夠到位;思想認識不到位，認為有些事情群眾必須按自己的意愿去辦，沒有充分考慮到群眾的實際需求和困難，全體黨員在思想上必須引起高度重視，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不謀私利。要嚴于律已，秉公辦事，絕不假公濟私、損公肥私，不占群眾的便宜，占國家的便宜，在公與私面前，最能考驗一個黨員是否真正堅持了黨的宗旨。近年來，國家加大對“三農(nóng)”工作的資金投入力度，農(nóng)村基層所支配使用的項目經(jīng)費增多，這對解決“三農(nóng)”問題起著十分重要的促進作用。我們一定要支配使用好，把有限的資金用在“刀刃”上。要誠心誠意地辦實事、做好事、解難事，把手中的權力看成是一種責任、一種使命，真正體現(xiàn)在為民辦實事上來，在平凡的工作崗位上實踐黨的宗旨。

三要堅持原則，敢于斗爭。首先，黨員要帶頭堅持黨的原則，立場堅定，不循私情，守好自己的“陣地”;第二，對于一切損害黨和人民群眾的行為，要敢于斗爭;第三，為了維護人民群眾的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害黨和人民群眾利益的行為作斗爭。

二、做一名合格黨員干部更要時刻注意自己的形象。

“黨員領導干部必須在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵;必須堅定共產(chǎn)主義信念，身體力行共產(chǎn)主義道德;必須清正廉潔、艱苦奮斗，全心全意為人民服務”。這是《中國*黨員領導干部廉潔從政若干準則》中對黨員領導干部的基本要求，也是對普通黨員的基本要求。

作為一名黨員，要盡心竭力做好本職工作，在實際工作中自覺約束自己，帶頭管住自己，做到“頭腦清醒、耳聰目明”?！邦^腦清醒”就是要講政治，從大局出發(fā)，維護黨的，立場堅定、愛憎分明。不為情所纏，不為錢所動，不為色所迷，不為酒所溺。“耳聰”就是多觀察、多學習、多思考，不要光看表面現(xiàn)象，還要深入實際看真實*，要辯證地看問題。

同時在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款亂消費;不要非議他人，更不要泄漏國家秘密。管住自己的手，就是不搞權錢交易，做到不貪不占，拒禮拒賄;更不要參與賭博。管住自己的腿，就是不該去的地方不要去，不要“走錯家門，認錯朋友”，要熱愛大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要強調(diào)的是，作為一名黨員更應加強黨性修養(yǎng)，要把黨性修養(yǎng)作為自己一生必修之課，切實做到活到老，學到老。要把黨性修養(yǎng)融入到思想工作中去。黨性修養(yǎng)，具體體現(xiàn)在道德修養(yǎng)上。在艱苦的戰(zhàn)爭年代，我們黨一刻也未放松對黨員的道德修養(yǎng)。*闡述*員道德修養(yǎng)的文章，都是在戰(zhàn)爭年代寫成的。例如，*在其《為人民服務》中，首次比較全面地闡述了“為人民服務”的道德觀;在《紀念白求恩》中，更是倡導了“毫不利己，專門利人”的共產(chǎn)主義道德境界，在全黨提出了做“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”的道德要求。總之，每一個*人都應該懂得，其道德水準的高低，修養(yǎng)品行的好壞，是衡量一名*員是否保持先進性的標準之一，也是*員區(qū)別于普通群眾的重要尺度之一。因此，作為*員，必須具有高尚的道德情操和道德行為，必須嚴格按照*人的行為規(guī)范和道德要求辦事。

三、黨員干部要構建全新的觀念

1、強化終生學習的觀念

學習對于黨員的重要性是無法比擬的，一個不注重學習的黨員，在事業(yè)上是不會有成就的;一個注重學習的黨員，才能在工作中有創(chuàng)新開拓意識。中央政治局的領導日理萬機，非常忙。但是，他們照樣擠出時間學習，僅從20xx年12月至今光是集體學習就達數(shù)十次，涉及經(jīng)濟、政治、文化、社會和黨的建設等各個方面。黨和國家領導人也多次強調(diào)：“構建終身教育體系、創(chuàng)建學習型社會”。對此，國內(nèi)許多發(fā)達城市，都明確提出要建立學習型城市、學習型社區(qū)、學習型企業(yè)、學習型組織的全新目標，習總書記在學習心得中對黨員干部學習提出：怎樣學?學什么?如何學都有了要求。

今后社會對我們的素質(zhì)要求是什么?是復合型、高度精干的人才。當今時代是一個知識爆炸的時代，讀書學習已成為人們終身需要。進入新世紀以來，我們面臨著一個加速變化著的嶄新世界。要想振興國家，振興民族，一個最重要的任務就是學習。過去是學校“畢業(yè)意味著要找工作，現(xiàn)在是工作幾年就意味著要找學上”。學習，不僅是為了工作打基礎;工作也往往是為了進一步深造做準備。在這方面，我有切身的體會，農(nóng)村稅費改革前，我們一年到頭，催春播、促造林、抓秋種、忙冬修，對學習抓得不緊，也不主動找時間學習;農(nóng)村稅費改革后，政府職能轉(zhuǎn)變，才認識到在知識積累方面，我們欠缺的比較多，在工作中有力不從心的感覺。應當說，對許多人來講，學習正在成為一種生活方式，成為一種工作方式，成為一種行為習慣?？梢赃@樣說，“工作學習化、學習工作化、生活學習化、學習生活化”將成為每名黨員的追求。

2、強化惜時如金的觀念

要牢固樹立時間就是財富的觀念，不虛度每一寸光陰。愛因斯坦說過，人與人的差異在于業(yè)余時間。的確如此，人與人的差異不在于學歷如何，不在于先天條件如何、也不在于原來的素質(zhì)如何，而是在于你對時間的把握，在于你對機遇的把握。有人統(tǒng)計過，業(yè)余時間的學習，工作效率會更高。我們要做時間的主人，駕馭好時間、利用好時間、限度地發(fā)揮時間效益。

老一輩革命家毛主席在晚年病重期間、眼睛看不清書的情況下，仍然讓秘書讀當天的報紙，有時晚上寫讀書筆記。老人家的持之以恒的學習精神，值得黨員終生學習。在我們身邊，也有許多同志利用業(yè)余時間學習，并取得了豐碩成果。他們那種學習的精神、勁頭、持之以恒的毅力，是黨員學習的榜樣。

3、樹立整合自身素質(zhì)的觀念

現(xiàn)代人才標準是什么?當然，我們的用人標準首要一條就是政治標準。除此之外還有新的標準。一是信息加工能力。主要是外語能力和計算機能力;二是各種文化的整合能力。就是能夠科學地吸收、借鑒和利用不同國家的先進思想、先進技術、先進文化、做到兼收并蓄;三是與別人共事溝通能力。一個城市、一個企業(yè)、一個機關，不僅僅在于多少人才，而在于能夠與人共事的人才有多少，這里有自身修養(yǎng)問題、人格力量和魅力問題、行為方式問題和情感控制問題等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟懷坦白、公正無私、言行一致、全心全意為大多數(shù)人謀利益，這也正是我們*人所追求的。

4、樹立普通黨員也能干大事業(yè)的觀念

有的黨員認為自己職低位卑，人微言輕，想干點事也干不成;有的則好高騖遠，大事干不了，小事不想干。對此，一是要認清事業(yè)與崗位的關系，看到每個崗位都能成才。大家熟知的張思德同志，生前干的每項工作都很平凡，可他在平凡的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，干出了不平凡的成績。不幸犧牲后，中央直屬機關召開追悼會，*同志親自到會作講話，高度贊揚了張思德同志完全徹底為人民服務的精神。幾十年來，他一直成為全黨全國人民學習的榜樣。這說明，只要是革命工作，無論是什么崗位，都能做出貢獻。二是要認清“小事業(yè)”與“大事業(yè)”的關系，看到每個人的工作都是黨的事業(yè)一部分。雷鋒同志說得好：“一個人的作用，對于革命事業(yè)來說就如一架機器上的一顆螺絲釘”。我們每個人的工作分工不同，但都是革命事業(yè)不可缺少的。一個人只要融入革命大業(yè)之中，都可以在平凡崗位上做出不平凡的事業(yè)。三是要認清事業(yè)與機遇的關系，看到只要想干事業(yè)就總會有機遇。有的同志認為事業(yè)能不能成功，主要是看有沒有機遇。其實，一個人只要自身素質(zhì)過硬，被社會所認知、所器重的機會就多;如果本身沒有知識和才能，庸庸碌碌，成天等待“時來運轉(zhuǎn)”，那只能像“守株待兔”寓言里那個懶惰的農(nóng)夫一樣，是永遠不可能如愿的。

只有做到以上幾點，我們每個黨員及黨員干部才能跟上新形勢的需要，才能做一名合格的*員。

有關心得體會例句范文九

短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗已經(jīng)結束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時我們也收獲了很多，團隊見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點就是我們團隊的創(chuàng)業(yè)體驗感受。

一、就是我們分工進行市場調(diào)查，通過向同學詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負責全面的工作，其他的四個人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個過程中我們深深感受到一個團隊不僅要有很好的團隊協(xié)作能力，同時一個團隊要結合自身團隊的特點要推選出一名團隊的領導者，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。

二、就是在大學生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受。在銷售的過程中我們要學生怎樣和同學溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。

三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風格定位不準，不能滿足學生這一類群體的風格，最終導致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場需求也是一個團隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。

四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力()，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強，解決問題的希望越大。

五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創(chuàng)業(yè)失敗的風險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進貨時可以與商家進行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。

六、就是團隊的管理。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊一定會有一個完整的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團隊中沒有按時到達銷售地點在利潤分紅時都會受到相應的罰款。同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時也會受到獎勵。這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。

以上幾點就是我們這兒團隊在創(chuàng)業(yè)的體驗。創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結合，用理論指導實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎。

創(chuàng)業(yè)實訓心得體會(二)