2023年職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)范文(通用12篇)

心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷和體驗(yàn)的一種總結(jié)，它可以幫助我們更好地吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。1.如何寫一篇完美的心得體會(huì)是我們需要思考和探索的問題。通過閱讀以下的心得體會(huì)范文，你可以了解到成功人士的思維方式和自我管理技巧，從而啟發(fā)自己不斷成長。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇一

通過對(duì)《職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)》的學(xué)習(xí)，使我對(duì)職業(yè)化有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更加深了對(duì)職業(yè)化的理解。對(duì)我行的經(jīng)營理念有了更深的了解與認(rèn)識(shí)，感覺對(duì)實(shí)際工作指導(dǎo)幫助很大。以下是我在這次職業(yè)化學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得：

職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，做合適的事。使廣大員工在思維觀念、行為態(tài)度、知識(shí)技能、道得品質(zhì)、言談舉止、禮儀形象等各個(gè)方面符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。行為養(yǎng)成習(xí)慣，實(shí)際上是從行為上要求我們做到職業(yè)。最終達(dá)到從內(nèi)到外徹底地提升員工職業(yè)化素養(yǎng)的目的。

職業(yè)化要求：

1、奮斗要有夢(mèng)想，工作要有理想。

2、高薪并不等于職業(yè)理想。

3、職業(yè)理想決定職業(yè)發(fā)展方向。

4、把職業(yè)當(dāng)事業(yè)。

5、擁有一份職業(yè)，一定要擁有一種榮譽(yù)感。

6、不斷成長，就會(huì)成功。

職業(yè)化的態(tài)度：

1、積極的態(tài)度是做好工作的關(guān)鍵。

2、崗位可以平凡，態(tài)度不能平庸。

3、態(tài)度是最有效的竟?fàn)幜Α?/p>

4、把工作當(dāng)作一種愛好去完成。

5、全心全意去工作。

6、用積極的態(tài)度開始和結(jié)束每一天。

7、職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)高度。

課職業(yè)化技能：

1、不要抱怨自己懷才不遇，懷才不遇多半是自己造成的。

2、要成為人才，不要成為人力。

3、工作要?jiǎng)?chuàng)新，技能要提高。

4、想做事，會(huì)做事，敢做事，做成事，做好事。

5、不僅要有能力，還要有能耐。

6、要努力工作更要聰明工作。

7、把工作做得無可挑剔。

課職業(yè)化道德

1、身在職場(chǎng)要有好人品。

2、有功莫自大，有才莫自傲。

3、用高度責(zé)任心和高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待工作。

4、紀(jì)律是最高的行為準(zhǔn)則。

5、做事要講良心，做人要有愛心。

6、誠信是無價(jià)之寶。

7、誠意打動(dòng)別人，真心成全自己。

課職業(yè)化溝通

1、溝通不到位，工作就不到位。

2、溝通是合作的基礎(chǔ)。

3、與上司有效溝通。與同事有效溝通。與客戶有效溝通。

4、掌握有效溝通的要訣。

職業(yè)化形象

1、要給別人留下好印象。

2、規(guī)范著裝能改變你的職場(chǎng)人生。

3、塑造職業(yè)形象的關(guān)鍵是得體合度。

4、必須要掌握的基本職場(chǎng)禮儀。

5、微笑是展現(xiàn)職業(yè)形象的最佳名片。

6、你的形象代表著單位的形象。

7、職業(yè)形象決定職業(yè)命運(yùn)。

反思與思考

1、職業(yè)人對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，企業(yè)是不是家？

對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)不能引導(dǎo)員工把企業(yè)當(dāng)成是自己的家，而應(yīng)該告訴員工，這里是你發(fā)展的平臺(tái)，或者是你賴以謀生的機(jī)會(huì)，員工和企業(yè)之間是一個(gè)交換的關(guān)系，很現(xiàn)實(shí)的商業(yè)關(guān)系。當(dāng)然，在企業(yè)里可以有很多自己的朋友，但個(gè)人和企業(yè)的關(guān)系就應(yīng)該是這樣一種彼此可以選擇的商業(yè)關(guān)系。

對(duì)于個(gè)人來說，更應(yīng)該認(rèn)清這種關(guān)系，企業(yè)應(yīng)該是個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)或者是賴以謀生的機(jī)會(huì)，用自己的努力、貢獻(xiàn)或者給企業(yè)帶來的價(jià)值換取企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)，一分耕耘一分收獲，在家里可以隨心所欲，但在企業(yè)里不行。如果沒有這種意識(shí)，那么說明還不夠職業(yè)。

2、忠誠是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人的立足之本。

無論是對(duì)國家，還是對(duì)客戶都要有忠誠之心。只有忠誠做事，做人，才能夠得到他人的信任。企業(yè)的每一個(gè)員工，真正做到忠于企業(yè)，忠于客戶，自覺地樹立起我為企業(yè)做點(diǎn)啥的良好風(fēng)尚，企業(yè)才能基業(yè)常青。以企業(yè)的榮譽(yù)為重，從小事做起，小事做細(xì)，大事做強(qiáng)。小事成就大事業(yè)，細(xì)節(jié)成就完美，每個(gè)員工都能做到兢兢業(yè)業(yè)，企業(yè)就會(huì)一年比一年強(qiáng)盛。

3、職業(yè)人對(duì)自己的認(rèn)知，我們?cè)跒檎l工作？

大部分人會(huì)認(rèn)為我們是在為老板或者上司工作，這也是一個(gè)誤區(qū)。很多人了用這種觀點(diǎn)來指導(dǎo)自己的工作，甚至來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，因此工作時(shí)不積極努力，做一天和尚撞一天鐘，反正企業(yè)是老板的，豈不知這樣是在浪費(fèi)自己的職業(yè)壽命，是一種非常短視的思想。久而久之，自己的責(zé)任心也將大大降低，甚至麻木，當(dāng)一個(gè)人沒有責(zé)任心的時(shí)候，也就是他失業(yè)的時(shí)候。

我們到底在為誰工作？其實(shí)每個(gè)人都在為自己工作。自己才是自己的老板，當(dāng)我們努力工作的時(shí)候，我們是在經(jīng)營我們自己。自己經(jīng)驗(yàn)的增長、能力的提升。人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)才是最大的財(cái)富。

4.我們是在打工嗎？

巨大，很明顯二者的發(fā)展空間和機(jī)遇完全是不一樣的，孰優(yōu)孰劣一看便知。

以上是我這次職業(yè)化學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己在職業(yè)化上的一些欠缺，個(gè)人的職業(yè)化上也還需不斷地學(xué)習(xí)和提升。特別是在職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)、責(zé)任意識(shí)等方面還要建立起個(gè)人應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。并通過對(duì)企業(yè)制度的貫徹和日常的工作態(tài)度、紀(jì)律的考評(píng)，來建立起適合我行企業(yè)文化的職業(yè)化行為規(guī)范，同時(shí)在不斷的職業(yè)技能培訓(xùn)中，在職業(yè)技能上不斷提高，以增強(qiáng)自信心，提高工作效率。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇二

前段時(shí)間熱播的一部電視劇《心術(shù)》在其同名小說《心術(shù)》的扉頁上寫著這樣幾行字：“這世界有三樣?xùn)|西對(duì)人類是最重要的，faith(信)，hope(看)，love(愛)。我能看到的對(duì)這三個(gè)字最好的詮釋，就是醫(yī)院?！薄靶趴磹邸笔恰妒ソ?jīng)》中的三項(xiàng)美德，有信不懷疑，有看不灰心，有愛不恐懼，這是《心術(shù)》渴望表達(dá)的主題。因?yàn)檫@世上沒有比生命更重要的托付，所以社會(huì)給予了對(duì)醫(yī)務(wù)工作者更高的期望。期待在醫(yī)患之間可以彼此信任、彼此托付。這就要求我們醫(yī)務(wù)工作者有良好的職業(yè)精神和專業(yè)技術(shù)，以“責(zé)任心、愛心、耐心、細(xì)心、上進(jìn)心”來尊重生命、對(duì)患者負(fù)責(zé)，真正詮釋醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神的內(nèi)涵。

責(zé)任心是醫(yī)務(wù)工作者工作的基礎(chǔ)。它不僅是對(duì)自己和工作的負(fù)責(zé)，更是對(duì)患者和醫(yī)院的負(fù)責(zé)，對(duì)國家和社會(huì)的負(fù)責(zé)，因此就這要求醫(yī)生應(yīng)樹立正確人生觀、利益觀、權(quán)利觀、價(jià)值觀。

愛心是醫(yī)務(wù)工作者的動(dòng)力。有人說醫(yī)務(wù)工作者的愛不僅讓社會(huì)變得更加溫暖，還會(huì)讓病人戰(zhàn)勝病魔，同時(shí)還會(huì)提高自己的自身素質(zhì)，并且這種愛不受“拜金主義”和“享樂主義”的侵蝕，而應(yīng)始終堅(jiān)持為患者服務(wù)者基本核心原則。

耐心是醫(yī)務(wù)工作者工作的具體方法。患者來求醫(yī)時(shí)忍受著病痛的折磨，不管是從精神上還是從心里上與常人相比肯定有些煩躁、焦慮、恐懼、孤單、失望等一些低落情緒，那些長期受病痛折磨的還會(huì)對(duì)醫(yī)務(wù)人員有些抵觸情緒。其實(shí)此時(shí)的患者內(nèi)心也是矛盾的，這就要求此時(shí)的醫(yī)務(wù)工作者要有足夠的耐心和與其溝通，并對(duì)患者的疑問進(jìn)行科學(xué)的解釋和正確的引導(dǎo)，用耐心去感動(dòng)患者，讓他接受并且配合我們的治療。患者是帶著希望來的，而醫(yī)務(wù)工作者就應(yīng)該在醫(yī)療環(huán)境許可的情況下，耐心的給患者一個(gè)希望。

醫(yī)術(shù)而是一門技術(shù)，一個(gè)好的醫(yī)務(wù)工作者必然身懷一手好的醫(yī)術(shù)，而好的醫(yī)術(shù)的形成必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長的歲月，這就要求醫(yī)務(wù)工作者通過長期的細(xì)心觀察和認(rèn)真的總結(jié)去研究醫(yī)術(shù)這門技術(shù)。

有人說醫(yī)學(xué)是世界上更新速度最快的一門學(xué)科，為了跟上時(shí)代發(fā)展的步法，提高為患者服務(wù)的質(zhì)量，這就要求醫(yī)務(wù)工作者積極進(jìn)取、努力鉆研和學(xué)習(xí)新的技術(shù)和理論知識(shí)。因此，上進(jìn)心是醫(yī)務(wù)工作者進(jìn)取的內(nèi)在因素。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者，讓我們來重溫下醫(yī)學(xué)之父希波克拉斯的誓言：“我要把我的一生奉獻(xiàn)給偉大的人道主義事業(yè)。我憑著良心和人格行使我的職責(zé)。我首先考慮的是我的病人的健康。凡是托付于我的秘密我均予以嚴(yán)守。我將用博愛精神維護(hù)醫(yī)務(wù)工作者的崇高榮譽(yù)。在我的職責(zé)范圍內(nèi)不允許把宗教、國籍、種族等因素?fù)诫s進(jìn)來。即使受到不公正的對(duì)待，我也將以最大的努力尊重從胎兒開始的生命，決不利用我所掌握的醫(yī)學(xué)知識(shí)違背人類道德范圍。我莊嚴(yán)地、神圣地并以我個(gè)人的人格作出上述保證?！蔽覀円冀K堅(jiān)持醫(yī)者的諾言，充滿對(duì)生命的敬意，恪守醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神，用我們的責(zé)任心、愛心、耐心、細(xì)心、上進(jìn)心來換取患者的放心、舒心、和開心。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇三

轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，也較好地完成了各項(xiàng)工作，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作。

以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類月度、季度、年終賬務(wù)報(bào)表、并按時(shí)向各部門報(bào)送，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納，及時(shí)且順利的完成了今年的退稅工作。以及對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類。及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。努力做到學(xué)以致用，融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個(gè)人工作中存在的不足。

盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財(cái)會(huì)工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財(cái)務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)。

希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。加強(qiáng)本部門的成本核算與管理，加強(qiáng)與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能。準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇四

時(shí)光荏苒，20__年已飛快流逝，回首這一年的工作，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪。

在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上我都得到進(jìn)一步提高?，F(xiàn)將20__年的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地地工作。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政采用國庫集中支付管理模式，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到盡職盡責(zé)。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。

三、不拖延報(bào)賬時(shí)間，對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

回顧這一年的工作，雖然說取得了一定的成績(jī)，但也存在許多不足，如在本職工作上，有些地方做的還不夠到位，面對(duì)工作上的壓力有時(shí)會(huì)比較急躁等。

總之，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中我享受到了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。今后我將更加地謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，爭(zhēng)取把工作做得更好。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇五

今年6月份調(diào)入會(huì)計(jì)部門處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況匯報(bào)如下：

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

我是初次接觸會(huì)計(jì)文員工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)。

(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手____管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊(cè)。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對(duì)賬。按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況。三是及時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合____的實(shí)際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi)，定期予以收繳、催收，20__年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財(cái)。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，同時(shí)提出了一些合理化建議。

(二)積極主動(dòng)地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，____的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對(duì)我來講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：

一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。

二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

在____工作一年來，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的不足。

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，20__年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;。

(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。

五、下步的打算。

針對(duì)20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。

(三)管好財(cái)、理好賬，控制好經(jīng)常項(xiàng)目開支;。

(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系;。

回顧一年的工作，我感到既充實(shí)又自豪，充實(shí)的是經(jīng)過這幾年的摸爬滾打，我對(duì)自己的工作已經(jīng)輕車熟路，自豪的是雖然我是一名普通的財(cái)務(wù)人員，可是我在處長的帶領(lǐng)下，在財(cái)務(wù)科同志的幫助和支持下圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇六

根據(jù)市教育局的具體安排，xx年8月9日至8月16日在市財(cái)校參加了為期8天的中等職業(yè)學(xué)校教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我在教育教學(xué)理論和信息技術(shù)的應(yīng)用方面受益匪淺，為今后的教育教學(xué)工作展開了新的視野，現(xiàn)將學(xué)習(xí)中的一些心得體會(huì)與大家分享如下：

此次培訓(xùn)目的是為了提高中等職業(yè)學(xué)校教師教育技術(shù)能力水平，促進(jìn)教師教育教學(xué)能力的發(fā)展。經(jīng)過市教育局的精心組織安排，市財(cái)經(jīng)學(xué)校的大力協(xié)作，各參加學(xué)校的高度重視，整個(gè)培訓(xùn)過程緊張有序，課程安排合理實(shí)用，教學(xué)儀器完備。

主講教師在課前進(jìn)行了充分的授課資料準(zhǔn)備，實(shí)例生動(dòng)，課堂氣氛活躍，學(xué)員積極參與，有力的促進(jìn)了教學(xué)任務(wù)的有序進(jìn)行，給廣大受訓(xùn)教師以耳目一新的感覺，使培訓(xùn)的效果最大限度的留在學(xué)員的腦海中。

培訓(xùn)的內(nèi)容針對(duì)教學(xué)實(shí)際中的困惑提出了解決問題的途徑，課程設(shè)計(jì)的形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)，有效的提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，每位學(xué)員都非常認(rèn)真。

1、提前預(yù)習(xí)。為了在培訓(xùn)中能更好的理解主講教師的授課內(nèi)容，預(yù)習(xí)在學(xué)員中蔚然成風(fēng)。

2、聽課認(rèn)真。全體學(xué)員都專心聽講，有的學(xué)員既在書上勾畫，還要在筆記本上認(rèn)真記錄。

3、討論熱烈。課堂教學(xué)中，大家踴躍參與，發(fā)言積極，特別是一些平時(shí)可能不喜歡發(fā)言的學(xué)員也在主講教師的鼓勵(lì)、激勵(lì)下融入到討論的激烈氣氛中。

4、團(tuán)結(jié)互助。在整個(gè)培訓(xùn)期間，學(xué)員們談?wù)摰闹行木褪墙逃夹g(shù)以及教育技術(shù)的應(yīng)用，但是每個(gè)人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)有差異，學(xué)員之間的互相幫助成為學(xué)習(xí)過程中的一大亮點(diǎn)。

5、作業(yè)仔細(xì)。對(duì)于考察學(xué)員學(xué)習(xí)情況的作業(yè)，學(xué)員們都按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確的完成，把準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)信息及時(shí)反饋給主講教師。有的學(xué)員還自我創(chuàng)設(shè)情景，來檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。

這是一次務(wù)實(shí)、高效的培訓(xùn)。實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容、新穎的培訓(xùn)形式、緊張互動(dòng)的課堂環(huán)境，使習(xí)慣于老式填鴨培訓(xùn)的老師不適應(yīng)，給所有參加培訓(xùn)的學(xué)員帶來了挑戰(zhàn)，在緊張的學(xué)習(xí)中感到充實(shí)。培訓(xùn)使全體受訓(xùn)教師接觸到了新的教學(xué)理論，提高了把多種媒體資源應(yīng)用于教學(xué)中的水平，在教育教學(xué)的理念、教學(xué)過程的設(shè)計(jì)、開發(fā)及評(píng)價(jià)等方面展開了全新的視角，必將對(duì)今后的教學(xué)實(shí)踐產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇七

自從我大學(xué)畢業(yè)以來，我一直致力于追尋自己的職業(yè)夢(mèng)想，并不斷探索和挑戰(zhàn)自己。在這個(gè)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)到，職業(yè)不僅僅是謀生的手段，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。

我的職業(yè)旅程始于銷售領(lǐng)域，作為一名銷售人員，我學(xué)會(huì)了如何與人溝通、建立信任和解決沖突。在這個(gè)過程中，我深刻地感受到了職業(yè)與夢(mèng)想之間的緊密聯(lián)系。我意識(shí)到，我的職業(yè)夢(mèng)想就是要幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值。

在銷售領(lǐng)域取得一定成就后，我選擇了跳槽到另一家公司，并擔(dān)任了更高級(jí)別的職位。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、制定策略，并不斷挑戰(zhàn)自己。這些經(jīng)歷讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到，我的職業(yè)夢(mèng)想就是要成為一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值。

在職業(yè)生涯的下一個(gè)階段，我決定離開公司，選擇自己創(chuàng)業(yè)。這個(gè)決定充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，但我堅(jiān)信，只有通過挑戰(zhàn)和不確定性，才能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我學(xué)會(huì)了如何創(chuàng)新、如何面對(duì)挫折，并不斷挑戰(zhàn)自己。這些經(jīng)歷讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到，我的職業(yè)夢(mèng)想就是要成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值。

回顧自己的職業(yè)歷程，我深刻地認(rèn)識(shí)到，職業(yè)夢(mèng)想并不是一蹴而就的，它需要不斷探索、挑戰(zhàn)和努力。同時(shí)，我也意識(shí)到，職業(yè)不僅僅是一種謀生的手段，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。在職業(yè)發(fā)展的道路上，我們需要不斷學(xué)習(xí)、成長，并勇于挑戰(zhàn)自己，才能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇八

當(dāng)今社會(huì)職業(yè)倦怠甚至抑郁的情況比比皆是，對(duì)于教師職業(yè)倦怠的消除與緩解，通過學(xué)習(xí)有關(guān)資料，我認(rèn)為應(yīng)從以下五個(gè)方面進(jìn)行。

教師要認(rèn)識(shí)到長時(shí)間做一種重復(fù)性的工作是有價(jià)值的，有意義的，內(nèi)心深處要堅(jiān)定對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著。當(dāng)教師不是為了追逐名利，我們最大的收獲就是給學(xué)生良好的影響，伴隨他們健康成長。不可否認(rèn)的是，當(dāng)教師達(dá)到教學(xué)的顛峰之后，通常會(huì)對(duì)之失去興趣，但優(yōu)秀教師是能夠從一而終的。因此，教師要想使自己教學(xué)成功，就必須銘記一點(diǎn)：無論這門課你教過多少遍，對(duì)學(xué)生而言，都是新知識(shí)。同時(shí)教師應(yīng)對(duì)自己的工作保持適中的期望值，要充滿一種個(gè)人成就感。

師生間的相互尊重、理解、信任，有助于營造一種和諧舒適的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生更容易把精力放在學(xué)習(xí)上，對(duì)教師也會(huì)表示好感和尊敬。教師要經(jīng)常激勵(lì)學(xué)生，真誠贊揚(yáng)學(xué)生的長處，以發(fā)展的眼光看待那些所謂的“問題學(xué)生”，努力去理解每個(gè)學(xué)生各方面的興趣和愛好，與之進(jìn)行良好的溝通。

身為教師，必須成為學(xué)習(xí)者，懂得教育是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的過程，而不僅僅是使其獲取知識(shí)的過程。教師應(yīng)具有淵博的學(xué)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件讓學(xué)生主動(dòng)探究新知。教師應(yīng)潛心教研教改，開拓創(chuàng)新，勤懇務(wù)實(shí)。教師的自我充電有助于產(chǎn)生新的教學(xué)理念，防止產(chǎn)生“燃盡”的感覺，重新喚醒教師對(duì)教學(xué)的激情。

教師除保持融洽的師生關(guān)系外，還應(yīng)與教育領(lǐng)導(dǎo)良好溝通，與同事融洽相處，與家長協(xié)調(diào)合作，當(dāng)然也少不了充滿溫馨的的家庭成員關(guān)系與親朋關(guān)系。

教師要正確認(rèn)識(shí)壓力，積極面對(duì)工作，樂觀向上，合理調(diào)節(jié)情緒，克服遇到的各種心理問題，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移調(diào)控、宣泄調(diào)控，合理調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，改善睡眠、飲食等方面不良習(xí)慣，加強(qiáng)體育鍛煉。

對(duì)于教師職業(yè)倦怠的緩解，社會(huì)也應(yīng)建立相應(yīng)的支持系統(tǒng)，建立合理的社會(huì)期待，給處于倦怠期的教師以支援和協(xié)助，幫助他們減輕壓力，但是完全緩解職業(yè)倦怠主要靠教師本人。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇九

一、營帳日常工作：

1、報(bào)表審核和入帳工作。每旬派駐會(huì)計(jì)報(bào)送營業(yè)報(bào)表、卡報(bào)、手機(jī)報(bào)表、銷售明細(xì)表、資金旬報(bào)，通過系統(tǒng)和相關(guān)報(bào)表審核并入帳，有問題及時(shí)溝通核實(shí)后更正。

2、負(fù)責(zé)傭金的審核。每月根據(jù)經(jīng)營單位提交的資料，及時(shí)嚴(yán)格的審核傭金的`合規(guī)性和準(zhǔn)確性，嚴(yán)把審核關(guān)，不給市分帶來資金損失。

3、財(cái)務(wù)檢查指導(dǎo)工作。不定期下縣檢查并與派駐會(huì)計(jì)和相關(guān)人員相互學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋或通過報(bào)告方式匯報(bào)。還有日常工作溝通協(xié)調(diào)，工作細(xì)微瑣碎。

二、收入報(bào)表入帳工作。

月四號(hào)系統(tǒng)部陸續(xù)將收入報(bào)表下發(fā)給我，依據(jù)這些報(bào)表做帳。另根據(jù)沈幸所發(fā)系統(tǒng)繳費(fèi)數(shù)據(jù)，確保非經(jīng)營單位的繳費(fèi)數(shù)據(jù)及時(shí)入賬并通知其按時(shí)報(bào)賬。待省分下發(fā)對(duì)賬資料后，都要與省分對(duì)賬。接著就是會(huì)業(yè)核對(duì)工作，欠費(fèi)，預(yù)存，押金，卡類都需要分專業(yè)分項(xiàng)目與系統(tǒng)數(shù)據(jù)核實(shí)，不一致再查找原因后及時(shí)反饋系統(tǒng)部查找具體原因，并及時(shí)做相應(yīng)調(diào)整暫掛會(huì)業(yè)差異。另外在報(bào)報(bào)表前要做數(shù)固收入報(bào)表上報(bào)集團(tuán)部和市場(chǎng)部。收入做完后要根據(jù)下發(fā)的收入報(bào)表做收入稽核表，并與賬面核對(duì)，不一致查找原因并更正，確保當(dāng)月收入入賬的準(zhǔn)確性。

三、上報(bào)省分報(bào)表和市分報(bào)表工作。

1、收入做完后，要按規(guī)定時(shí)間規(guī)定格式上報(bào)省分報(bào)表，如會(huì)業(yè)核對(duì)表，移動(dòng)專業(yè)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表，資金通報(bào)表。

2、上報(bào)市分報(bào)表，如收入稽核表，財(cái)務(wù)分析表。

四、上市憑證整理工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

在實(shí)際工作中，我還存在很多不足，工作中缺少反思，對(duì)業(yè)務(wù)還不算熟悉，及時(shí)反饋性不強(qiáng)。我會(huì)時(shí)刻以會(huì)計(jì)人員的職業(yè)操守來要求自己，懷著高度的工作責(zé)任感、責(zé)任心做好每一項(xiàng)工作。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇十

職業(yè)長青的價(jià)值觀：一切不能持續(xù)的，都不值得羨慕，成功代表過去，成長才有未來，關(guān)注成長，成功會(huì)始終伴隨。

職業(yè)中常常會(huì)感到疲憊，那影響工作熱情，似乎已經(jīng)到了頂峰，迷茫而力不從心的時(shí)候產(chǎn)生了職業(yè)危機(jī)感，要保持充分的冷靜，理性分析自己所處的職業(yè)環(huán)境，承認(rèn)自己?jiǎn)栴}，需要改變。

如遇到瓶頸的時(shí)候，改變分為三步：?jiǎn)栴}就是機(jī)會(huì);小問題小機(jī)會(huì);大問題大機(jī)會(huì);沒問題沒機(jī)會(huì);逃避問題就是會(huì)失去機(jī)會(huì);今天讓你痛苦的，明天可能會(huì)讓你強(qiáng)大;痛苦點(diǎn)就是成長點(diǎn)。

成長：一年增長25%，3年后就增長100%，30年就是87倍。也是職場(chǎng)復(fù)利的威力?，復(fù)利被稱為具備原子彈的威力，復(fù)利增長，不止一兩年的暴富，恰恰是持續(xù)穩(wěn)定的復(fù)利增長，持續(xù)性是一種復(fù)利效應(yīng)。

長期的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)是在風(fēng)口，豬也能飛起來的，豬在本質(zhì)上還是豬，要學(xué)會(huì)在飛的時(shí)候，從豬蛻變成老鷹，否則飛得越高，摔得越慘。

蛻變中有人可以快速賺到錢，但他們具備資源能力和機(jī)遇。

職業(yè)長青能力需要有一個(gè)方程式，手藝思維方式行為習(xí)慣，四個(gè)要素相乘而得，不是和，是乘。能力長青就要練習(xí)這四個(gè)要素。均數(shù)越大，乘積越大。

成功之路，跟對(duì)人、做對(duì)事、熬出來。

跟對(duì)人，跟什么樣的老板才好呢?

第二、老板要愛學(xué)習(xí)：如果老板不愛學(xué)習(xí)，別跟。因他沒前途，他再厲害也是有瓶頸的，只有愛學(xué)習(xí)的老板，前途永無止境，一個(gè)人知道的東西越多，發(fā)現(xiàn)自己不知道的東西更多。

第三，愿意分享的老板：老板愿意分享財(cái)富，分享智慧，分享快樂，樂于分享，那是好老板。

如果沒有符合這些條件，堅(jiān)決不要跟。

挑好老板也要自己把事情做對(duì)，做好。人生有四行：自己要行、得有人說你行、說你行的人一定要行、身體的行。

父母說你行，你不一定行，如果老板說你行，你不行也行，如果主席說你行，你肯定行，所以說你行的人他就是你的貴人。

你行有三個(gè)秘訣：

第一、幫成功者做事，

第二、與成功人共事，

第三、請(qǐng)成功者為你做事。

熬出來是啥意思?就是十年跟十個(gè)老板肯定沒有十年跟一個(gè)老板更好，因?yàn)槭畟€(gè)老板，沒有一個(gè)老板把你當(dāng)回事，時(shí)間就是一切的驗(yàn)金石，既考驗(yàn)對(duì)企業(yè)對(duì)老板的忠誠度，又考驗(yàn)一個(gè)人可持續(xù)發(fā)展的個(gè)人含金量，所以跟對(duì)一個(gè)人不要輕易跳槽。

普通人的成功沒有捷徑，還有牢記的秘訣，跳槽窮半年，改行窮三年，不要輕易離開團(tuán)隊(duì)，否則你要從零做起，不要老想著做著不順就放棄，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。

做對(duì)事也要有過硬的手藝，最大的資本十年磨一劍才能利于不敗之地。

人的價(jià)值跟勞動(dòng)付出不成正比，跟勞動(dòng)的不可替代性成正比，所以要打造出過硬的手藝。

不管什么職業(yè)，一定十年磨一劍的精神去做一件事，全世界都會(huì)圍著你轉(zhuǎn)，如果你圍著全世界轉(zhuǎn)，那么全世界都可能會(huì)拋棄你。

所有的問題都是自己的問題，如果你不愿意改變，任何人都改變不了你。問題的根源，是外因，你的改變是內(nèi)因。心若改變，態(tài)度就會(huì)改變，態(tài)度改變，習(xí)慣就會(huì)改變，習(xí)慣改變，人生就會(huì)改變，所有這些改變的前提都是要內(nèi)向思維，一切問題根源都向內(nèi)尋找，自己的問題才是最大的問題。

首先要會(huì)學(xué)習(xí);。

第二有創(chuàng)造力;。

第三要利他利己;。

第四勇于挑戰(zhàn)，激發(fā)最好的自己，挑戰(zhàn)高手最大的價(jià)值不是贏，而是讓自己更強(qiáng)大讓自己更強(qiáng)大。

第五心懷寬容與感恩，成就未來。

第六：要設(shè)定目標(biāo)，超越目標(biāo)。

第七要事第一，緊急不重要的事先辦。

第八：要保持激情。為了目標(biāo)長期保持激情。

覺得累了，說明在走上坡路，職場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，職場(chǎng)的激流中，自我懈怠，遲早會(huì)被淘汰，要記住職業(yè)的職業(yè)長青的運(yùn)用法則。

夢(mèng)想在前方，行動(dòng)在路上，學(xué)好一門過硬手藝，不求回報(bào)，利他利己，相信復(fù)利的力量，給自己職業(yè)生涯擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，從此實(shí)現(xiàn)職業(yè)長青。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇十一

來公司已近二個(gè)年頭，通過這段時(shí)間對(duì)各區(qū)縣賣場(chǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運(yùn)營模式等方面的了解，通過對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，認(rèn)清了我公司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對(duì)xx年度的工作進(jìn)行總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，努力把工作做的更好，同時(shí)對(duì)xx年工作提出工作重點(diǎn)和努力方向。

回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過國慶、元旦等大型促銷活動(dòng)以及親身策劃、參與的賣場(chǎng)夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)等磨練，逐漸成熟了很多，賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護(hù)能力等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考xx年的年、月度的銷售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多，面對(duì)新一年的市場(chǎng)環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)必須要有經(jīng)得起考驗(yàn)的業(yè)務(wù)，這就要求我們必須時(shí)刻要求自己把工作做實(shí)做細(xì)，有問題及時(shí)溝通及時(shí)解決，合理安排自己的工作時(shí)間，下線路線，把工作效率做到。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個(gè)重點(diǎn)結(jié)合xx年度的實(shí)際情況做一下總結(jié)以致在xx年度各方面得到提高。

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場(chǎng)狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營店(美的，格力，海爾等專賣店)等空白市場(chǎng)還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績(jī)的重點(diǎn)，不能再讓這些空白網(wǎng)點(diǎn)銷量白白流失，有困難及時(shí)溝通解決，頻繁拜訪，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效的促銷活動(dòng)，做一家，就要火一家。以最短的時(shí)間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

企業(yè)要想順利的實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計(jì)的管理和使用好資金，對(duì)我公司業(yè)務(wù)人員來說就要求我們對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的往來賬目(各商場(chǎng)銷售、欠款情況)時(shí)刻準(zhǔn)確掌握，只有對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售、欠款情況準(zhǔn)確把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下限度的謀取利潤。

費(fèi)用和成本控制不外乎以下幾個(gè)方面：

1、人力資源管理。

2、財(cái)務(wù)管理。

3、業(yè)務(wù)管理。

4、物流管理。

人力資源費(fèi)用方面，比如在各網(wǎng)點(diǎn)的全員主推提成、無專促賣場(chǎng)的促銷員工資、個(gè)別賣場(chǎng)的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費(fèi)用的同時(shí)積極地想辦法節(jié)省費(fèi)用，并利用這些不得不用的費(fèi)用在各網(wǎng)點(diǎn)換取為公司創(chuàng)造利潤的資源。

業(yè)務(wù)、物流方面，比如合理的安排下線路線、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車、提前報(bào)貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細(xì)做實(shí)，要對(duì)各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時(shí)間，有目的的選擇拜訪對(duì)象，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次，把工作效率發(fā)揮到。

回望xx年度：

1、我們?cè)谀瓿鯐r(shí)小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高端冰箱庫存管理上都存在比較明顯的不足，直接導(dǎo)致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷量和利潤。

2、全年殘次機(jī)在倉庫滯銷達(dá)到近x臺(tái)，不僅增大了倉儲(chǔ)費(fèi)用還占用了公司近50萬的周轉(zhuǎn)資金。從這幾方面看庫存管理絕非兒戲，也是我們業(yè)務(wù)人員必須時(shí)刻重視的。要做好庫存管理就要做到“暢銷不斷貨、旺季不斷貨、滯銷不壓貨、淡季不壓貨”。這就要求我們業(yè)務(wù)人員時(shí)刻對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的庫存情況準(zhǔn)確了解，并在每個(gè)月初以及各大型促銷活動(dòng)前期對(duì)所轄片區(qū)的銷售需求有一個(gè)比較準(zhǔn)確的掌握。并結(jié)合倉庫庫存以書面形式把進(jìn)貨需求報(bào)與采購部門。時(shí)刻掌握各片區(qū)的殘次機(jī)庫存，在最短的時(shí)間內(nèi)消化處理。

導(dǎo)購是銷售過程中最接近“銷售球門”的人員，導(dǎo)購隊(duì)伍布局合理并足夠強(qiáng)大，才會(huì)創(chuàng)造更多的進(jìn)球。我建議定期選有代表性的導(dǎo)購來公司開會(huì)，在我們關(guān)系變得更融洽的同時(shí)也能更深入的了解和改變她們的心態(tài)，更深入的了解其所在商場(chǎng)的銷售細(xì)節(jié)、體制改革等各方面信息。

企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數(shù)字化、程序化管理。這幾方面本身也是我們業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)，我們必須時(shí)刻保持清醒的思路，各網(wǎng)點(diǎn)欠款情況，庫存情況，自己的近期工作目的，任務(wù)完成情況，各網(wǎng)點(diǎn)主要競(jìng)品的銷售情況等方面要以書面形式記錄，有問題及時(shí)溝通處理并時(shí)刻在腦海里回想這些方面的問題使自己的思路更加成熟。

一年來，公司全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我一定會(huì)在xx年更積極更主動(dòng)的工作，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固各個(gè)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

職業(yè)就業(yè)心得體會(huì)篇十二

我5261是以一種想要找到武功秘籍的想4102法來讀這本書1653的，感受良多，對(duì)公司的過去和未來我感覺從沒如此清晰，書中破除了我們一直認(rèn)為的只有魅力四射的高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)導(dǎo)才能建立高瞻遠(yuǎn)矚公司的迷信，覺得自己增加了不少雄心壯志，雖然自己還沒有學(xué)會(huì)如何“造鐘”，但終于知道“鐘”是什么樣子了。書中給我們規(guī)劃了一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。同時(shí)我覺得這本書帶給我的不是一個(gè)注定會(huì)過時(shí)的秘方，而是一個(gè)更長久，更重要，更真實(shí)的理念，它打破了許多舊神化，提供了很多新見解，為我們這些有志于建立偉大公司的創(chuàng)業(yè)者帶來了靈感，并提供了實(shí)際的指導(dǎo)。

《基業(yè)長青》告訴我們要造鐘而不是保時(shí)，要致力于建立一個(gè)組織，一個(gè)滴答走動(dòng)的時(shí)鐘，而不只是找對(duì)時(shí)機(jī)，最重要的是這個(gè)組織特質(zhì)是有能力不斷地建立制度，從不停止，從不回顧，從無結(jié)束，最后使得這個(gè)組織基業(yè)長青。它不需要個(gè)人英雄的魅力型偉大領(lǐng)袖，公司才始終極的創(chuàng)造，企業(yè)應(yīng)該是逐漸演進(jìn)的物種，要有擇強(qiáng)汰弱的進(jìn)化機(jī)制，應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部持續(xù)自我突破，由員工發(fā)揮個(gè)人首創(chuàng)精神推動(dòng)公司持續(xù)前進(jìn)，要有足夠的變化才能生存發(fā)展，3m公司的那個(gè)生生不息，不斷演進(jìn)的大樹給了我很多的思考，它的一系列刺激進(jìn)步的機(jī)制讓我覺得耳目一新，特別是：以小型自主性部門為單位，提倡“大公司沒有小公司”借以刺激個(gè)人首創(chuàng)精神的做法，這就好像我們實(shí)行的部門承包責(zé)任制，能使得管理更切實(shí)的落實(shí)在基層，加強(qiáng)部門的自主性和積極性，使得業(yè)務(wù)上有了前所未有的長進(jìn)，以及用新產(chǎn)品論壇使所有部門分享最新的產(chǎn)品，刺激跨越部門界限的新構(gòu)想，我們公司實(shí)行了每日早會(huì)的新產(chǎn)品介紹項(xiàng)目，就非常有效果，產(chǎn)生了不少跨越不同部門生產(chǎn)工藝的新產(chǎn)品。我非常贊賞3m公司的處世哲學(xué)：雖然你經(jīng)常步履蹣跚地到達(dá)目的地，但你必須先行動(dòng)，才有步履蹣跚。

《基業(yè)長青》告訴我們?nèi)绾未_立核心理念。有一點(diǎn)很重要就是：我們不能“創(chuàng)造”或“制定”核心理念，我們只能“發(fā)現(xiàn)”核心理念，先要列舉所有理念，然后對(duì)我們列舉的每一個(gè)觀點(diǎn)都問問：“要是形勢(shì)改變，使我們因?yàn)閳?jiān)持這個(gè)核心價(jià)值而受苦受難，我們是否仍然愿意堅(jiān)持下去?”只有肯定的回答才是真正的核心價(jià)值，只有我們自己真正相信的東西才是核心理念，那樣我們的核心理念就好像遺傳密碼，無論時(shí)世變化如何都會(huì)代代相傳。同時(shí)組織存在的目的也非常重要，《基業(yè)長青》告訴我們必須不斷回答一個(gè)問題：“假設(shè)我們關(guān)閉這家公司，而不至于對(duì)員工或老板造成不利的經(jīng)濟(jì)影響，為什么我們不那樣做?如果公司不復(fù)存在，世界會(huì)有什么損失?”，那樣我們才能找到我們真正的核心理念。找到核心理念后我們還應(yīng)該毫不遲疑，堅(jiān)定的改變不符合核心理念的事情，堅(jiān)持核心理念那樣我們的事業(yè)就會(huì)有個(gè)很好的起步。有了起步我們還要一心一意地追求進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)所有不屬于核心理念的東西變化進(jìn)步，文化標(biāo)準(zhǔn)，策略，產(chǎn)品線，目標(biāo)，權(quán)限，管理政策，組織結(jié)構(gòu)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等都必須有與時(shí)俱進(jìn)的變化和進(jìn)步。保存核心，刺激進(jìn)步才是基業(yè)長青的根本。

”員工每天也問自己：“我今天哪里可以比昨天做得更好?”做業(yè)務(wù)的每天問自己：“我今天怎樣才能比昨天找到更多的客戶?”每個(gè)人都在想我們今天如何比昨天做得更好，那么我想做到基業(yè)長青就不是不可能了。

法等待的。所以內(nèi)部培養(yǎng)可能是個(gè)捷徑。

《基業(yè)常青》中“起點(diǎn)的終點(diǎn)”理論讓我們明白，認(rèn)為單獨(dú)實(shí)施書中的任何一章的教訓(xùn)就可以造就出一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司是一個(gè)錯(cuò)誤，僅靠核心理念，不能造就高瞻遠(yuǎn)矚公司，僅靠追求進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力或膽大包天的目標(biāo)做不到，自主性的演進(jìn)和創(chuàng)業(yè)精神也不行;僅靠自行培養(yǎng)的經(jīng)理也不能產(chǎn)生高瞻遠(yuǎn)矚的公司，像教派一樣的文化，永遠(yuǎn)不滿足的觀念同樣不行。一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司就像一件偉大的藝術(shù)作品，偉大在于精細(xì)，是每個(gè)細(xì)節(jié)持續(xù)一貫，協(xié)調(diào)一致創(chuàng)造出來的整體效果，不能忽略協(xié)調(diào)一致的重要性，要完成任何一項(xiàng)美好的事業(yè)都需要無數(shù)的人同心同德，共同努力。要成為基業(yè)長青的企業(yè)就要每時(shí)每刻，每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最好，是個(gè)長期堅(jiān)持和努力的過程，絕不是三分鐘熱血可以做到的。從《基業(yè)長青》中我們得到了不少東西，我們知道幾乎每個(gè)人都可以創(chuàng)立高瞻遠(yuǎn)矚的公司，它激勵(lì)我們?cè)谧约旱墓纠锪⒓床扇⌒袆?dòng)，運(yùn)用書中的觀點(diǎn)和架構(gòu)指引我們的思考，獲得信心和靈感，使我們最終能夠得到可以傳給別人的智慧之珠，建立一家基業(yè)長青的公司。