2023年文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告(大全8篇)

通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們還可以與他人交流分享，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在寫(xiě)心得體會(huì)之前，可以先進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)和資料的查找和閱讀。心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中所得到的一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份心得體會(huì)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)呢？以下是一些個(gè)人獨(dú)特的心得體會(huì)，希望能給大家?guī)?lái)新的思考和啟發(fā)。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇一

文檔錄入是一項(xiàng)日常工作中常見(jiàn)的任務(wù)，準(zhǔn)確快捷地完成文檔錄入能更好的提高企業(yè)的工作效率以及員工個(gè)人的工作能力。這篇文章將從個(gè)人角度出發(fā)，分享我在文檔錄入中的心得體會(huì)。

第二段：細(xì)節(jié)至上。

在文檔錄入中，準(zhǔn)確性是最為關(guān)鍵的。筆者發(fā)現(xiàn)在文檔錄入時(shí)仔細(xì)核對(duì)資料、細(xì)節(jié)至上、動(dòng)筆前審視兩遍都是不可或缺的。此外，在文檔錄入時(shí)，應(yīng)注意使用同一格式化風(fēng)格，規(guī)范字號(hào)大小、字體、顏色等，以使文件更美觀，有助于讀者抓住重點(diǎn)，快速判斷文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

第三段：提高效率。

隨著我們的工作節(jié)奏越來(lái)越快，我們應(yīng)該更加注重效率。在文檔錄入時(shí)，筆者經(jīng)常使用快捷鍵、模板等技術(shù)手段。使用這些技巧可以大幅度提升效率。例如，少用鼠標(biāo)點(diǎn)擊，多使用快捷鍵；積累一些常用模板，在錄入時(shí)通過(guò)選擇相應(yīng)模板可以避免重復(fù)操作。

第四段：規(guī)范管理。

遵守企業(yè)規(guī)范管理也是重要的工作準(zhǔn)則之一。在文檔錄入前，要了解企業(yè)的規(guī)范管理要求，包括文件命名、編號(hào)等。有了一份標(biāo)準(zhǔn)的文件命名、編號(hào)等規(guī)定，可以使企業(yè)的文件管理變得更加有序，方便后續(xù)文件查找以及使用。

第五段：總結(jié)。

文檔錄入是企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節(jié)，隨著企業(yè)的發(fā)展和工作節(jié)奏的加快，完美的文檔錄入已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。本文從細(xì)節(jié)至上、提高效率、規(guī)范管理等三方面介紹個(gè)人的心得體會(huì)，相信這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)在文檔錄入中為大家提供一些幫助。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)單位介紹：鄭州市金水區(qū)宏程電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部。

業(yè)務(wù)范圍：各種中、高、低檔彩顯，21寸純屏ibm、sony、deil19寸純屏、ibm、sony、deil15、17、19、21、液晶蘋(píng)果ibm、nec等各種原裝作圖專用液顯。

實(shí)習(xí)崗位：銷售實(shí)習(xí)生。

1、通過(guò)電話溝通、郵件等方式了解客戶需求，維護(hù)和更新客戶資料；

2、協(xié)助銷售完成日常性的產(chǎn)品溝通、運(yùn)營(yíng)等事務(wù)。

3、輔助市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)做好跟蹤反饋工作，并完成相關(guān)報(bào)告。

4、收集和整理公司的產(chǎn)品資料。

5、協(xié)助商務(wù)部和銷售部處理相關(guān)事務(wù)。

我所在的實(shí)習(xí)單位主要就是了解一些電子產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)其構(gòu)成，功能，以及產(chǎn)品的性能。

彩顯也就是彩色顯示器，對(duì)于電腦用戶來(lái)說(shuō)，選擇電腦時(shí)，首先提出的指標(biāo)一定是奔騰、賽揚(yáng)等一系列與cpu有關(guān)的數(shù)據(jù)，電腦的心臟固然重要，但對(duì)于經(jīng)常與電腦打交道的人來(lái)說(shuō)，電腦的“臉”顯示器，同樣是您最關(guān)心的問(wèn)題之一。如果你每天面對(duì)的是一個(gè)色彩柔和、清新亮麗的“笑臉”，你在它身邊工作一定特別來(lái)勁，工作效率也一定會(huì)提高。當(dāng)用電腦來(lái)放松娛樂(lè)時(shí)，一個(gè)好的顯示器則是必不可少的，看vcd時(shí)畫(huà)面穩(wěn)定；玩游戲時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逼真，有一種身臨其境的感覺(jué)，那種感覺(jué)一定特棒，這一切都取決于你選擇的顯示器品質(zhì)的高低，對(duì)顯示器的知識(shí)有一個(gè)綜合的了解無(wú)疑會(huì)對(duì)你有所幫助，下面將就這一問(wèn)題給大家做極為詳盡的講解。

到目前為止顯示器的概念還沒(méi)有統(tǒng)一的說(shuō)法，但對(duì)其認(rèn)識(shí)卻大都相同，顧名思義它應(yīng)該是將一定的電子文件通過(guò)特定的傳輸設(shè)備顯示到屏幕上再反射到人眼的一種顯示工具。從廣義上講，街頭隨處可見(jiàn)的大屏幕，電視機(jī)的熒光屏、手機(jī)、快譯通等的顯示屏都算是顯示器的范疇，但目前一般指與電腦主機(jī)相連的顯示設(shè)備。它的應(yīng)用非常廣泛，大到衛(wèi)星監(jiān)測(cè)、小至看vcd，可以說(shuō)在現(xiàn)代社會(huì)里，它的身影無(wú)處不在，其結(jié)構(gòu)一般為圓型底座加機(jī)身，隨著彩顯技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些其他形狀的顯示器，但應(yīng)用不多。作為一個(gè)經(jīng)常接觸電腦的人來(lái)說(shuō)，顯示器則必須是他要長(zhǎng)期面對(duì)的，每個(gè)人都會(huì)有這種感覺(jué)，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間看一件物體時(shí)，眼睛就會(huì)感覺(jué)特疲勞，顯示器也一樣，由于它是通過(guò)一系列的電路設(shè)計(jì)從而產(chǎn)生影像，所以它必定會(huì)產(chǎn)生輻射，對(duì)人眼的傷害也就更大。人們常說(shuō)電腦直接影響人體鍵康的三要素是鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、顯示器。傳統(tǒng)的一字型鍵盤(pán)在使用時(shí)要求雙手放在字母中間位置，所以使用者不得不緊縮肩膀，懸臂夾緊手臂，使用起來(lái)易疲勞，長(zhǎng)期使用易造成傷害，鼠標(biāo)也差不多是這樣，聰明的商家看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，陸續(xù)推出了各種人體工學(xué)鍵盤(pán)與鼠標(biāo)，極受歡迎。那么在影響健康的三要素中，最重要的無(wú)疑是顯示器了，因?yàn)槟难劬χ苯涌粗?，如果受到傷害，用多少錢(qián)都是無(wú)法彌補(bǔ)的，其中的痛苦只能自己承受，所以現(xiàn)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)許多關(guān)于降低彩顯輻射的標(biāo)準(zhǔn)，如mprii、tco系列等，市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品大多數(shù)通過(guò)以上認(rèn)證，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一定要認(rèn)清標(biāo)志。

顯象管的尺寸一般所指的是顯象管的對(duì)角線的尺寸，是指顯象管的大小，不是它的顯示面積，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，關(guān)心的還是他的可視面積，就是我們所能夠看到的顯象管的實(shí)際大小尺寸，單位都是指英寸。一般來(lái)說(shuō)，15英寸顯示器，其可視面積一般為13.8英寸，17英寸的顯示器，其可視面積一般為16英寸，19英寸的顯示器，其可視面積一般為18英寸。關(guān)于筆記本電腦與液晶顯示器，以往的筆記本電腦中都是采用8英寸（對(duì)角線）固定大小的lcd顯示器，現(xiàn)在，基于tft技術(shù)的桌面系統(tǒng)lcd能夠支持14到18英寸的顯示面板。因?yàn)樯a(chǎn)廠商是按照實(shí)際可視區(qū)域的大小來(lái)測(cè)定lcd的尺寸，而非向crt那樣由顯象管的大小決定，所以一般情況下，15英寸lcd的大小就相當(dāng)于傳統(tǒng)的17英寸彩顯的大小。所以，買液晶顯示器要比顯象管的電器更“值”。

基本上完全靠背，把各種產(chǎn)品通過(guò)自帶的本子進(jìn)行詳細(xì)記錄，對(duì)產(chǎn)品尺寸，功能，用法牢固掌握。過(guò)程挺枯燥的，但是若是自己連產(chǎn)品都了解不清楚，之后就不可能形成銷售。為了讓自己盡快熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常自己進(jìn)行手動(dòng)操作。以便在于客戶溝通時(shí)能夠侃侃而談。等熟悉了產(chǎn)品之后第二階段就是要學(xué)會(huì)給已買產(chǎn)品的客人下載資料。過(guò)程還是比較復(fù)雜的，因?yàn)榭腿说母鞣N資料是有格式的。如果資料的格式所對(duì)應(yīng)的磁盤(pán)位置不相符的話，是不能讀出來(lái)的。后來(lái)我也進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)，最直接的就是發(fā)傳單，其實(shí)剛開(kāi)始挺不好意思的，本身是女孩再加上性格有些內(nèi)向，還是挺別扭的。記得以前走在大街上我也很不愿意接別人發(fā)過(guò)來(lái)的傳單，有時(shí)為了不接傳單還拐彎走，現(xiàn)在輪到我發(fā)了也才終于體會(huì)了別人的感受?，F(xiàn)在的我遇到別人發(fā)傳單還是很樂(lè)意接的，所以生活中的換位思考還是很重要的。它能夠幫助我們成長(zhǎng)。就這樣慢慢的我也對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，我也清楚客戶的重要性，最起碼的迎客態(tài)度我還是很懂得，見(jiàn)客人要打招呼，看人家需要什么，根據(jù)客戶的需求來(lái)進(jìn)行推薦，也可就產(chǎn)品的功能來(lái)進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)。我的主要工作就是根據(jù)客戶需求來(lái)為客戶選擇合適的產(chǎn)品。培養(yǎng)自己的積極性、主動(dòng)性。

當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，第一由于產(chǎn)品質(zhì)量的影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。第二銷售業(yè)務(wù)工作管理不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；第三市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我又很深的感觸，作為當(dāng)代大學(xué)生我面臨很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我也認(rèn)識(shí)到有一個(gè)好心態(tài)是非常重要的，家里人也告訴我，憑借在大學(xué)里學(xué)的東西到社會(huì)上不可能有一個(gè)跟你完全相符的工作等著你，這就需要我自己去學(xué)習(xí)，去磨練，去成長(zhǎng)。只有放低心態(tài)，努力適應(yīng)社會(huì)，將來(lái)才有可能改變和創(chuàng)造出自己的東西。

第一以樂(lè)觀的心態(tài)坦然接受改變。

我們終有離開(kāi)母校庇護(hù)的那一天，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)一種生活方式，到了公司實(shí)習(xí)，我們應(yīng)該改變?cè)械乃季S和生活習(xí)慣，用理性的方式去接受并學(xué)著適應(yīng)公司的實(shí)習(xí)生活，用樂(lè)觀積極的態(tài)度去迎接生活和工作中的挑戰(zhàn)。在新環(huán)境中要首先學(xué)習(xí)員工手冊(cè)，了解公司的管理制度。在今后的工作中不會(huì)違反公司的相關(guān)規(guī)定，保證今后的工作更加的順利。

第二制定計(jì)劃并認(rèn)真完成，不斷給自己積極的心理暗示任制定一份合理的計(jì)劃并堅(jiān)持完成，然后在自學(xué)的同時(shí)不斷的給自己積極的心理暗示，告訴自己：我很棒！那么假以時(shí)日，我們的心態(tài)定會(huì)有所改善，會(huì)重新找回自己的自信。勇于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，敢于展示，培養(yǎng)一個(gè)好的心態(tài)。

第三工作中多學(xué)、多問(wèn)、多于同事交流溝通，利用業(yè)余時(shí)間自修，還要注意多觀察。

進(jìn)入企業(yè)首先要做的就是用新的知識(shí)去充實(shí)自己的頭腦，在盡量短的時(shí)間內(nèi)武裝好自己，做好正式工作的前期準(zhǔn)備，多多請(qǐng)教同事和上級(jí)，首先知道自己需要掌握哪些知識(shí)，然后利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，完善自己，在各方面提高生存技能。

第四與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，明確自己的任務(wù)。

我們要主動(dòng)詢問(wèn)你的直系上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)我們的任務(wù)是什么，在明確自己任務(wù)之后就可以馬上著手自己的工作，盡自己最大努力做到最好。在進(jìn)人一個(gè)新環(huán)境的時(shí)候，最好是少說(shuō)話多做事。

第五敞開(kāi)心扉，主動(dòng)與同事接觸交流。

當(dāng)然，如果想真正的融入一個(gè)社會(huì)我們要做的就是：

在實(shí)習(xí)前就主動(dòng)查資料對(duì)將要實(shí)習(xí)的企業(yè)有一個(gè)詳細(xì)的系統(tǒng)的了解，這樣在進(jìn)入企業(yè)的時(shí)候才能胸有成竹，從容不迫；在實(shí)習(xí)前就花一部分時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí)，這樣在開(kāi)始做項(xiàng)目的時(shí)候不至于才發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)門(mén)外漢；在實(shí)習(xí)中一定每天抽出時(shí)間寫(xiě)心得日記，記錄每天的生活和實(shí)習(xí)所領(lǐng)悟到的東西；另一方面，在不影響上級(jí)正常工作的前提下，積極與他們交流，并虛心向他們請(qǐng)教自己不懂的問(wèn)題，了解他們的工作節(jié)奏，這些對(duì)日后自己正式工作都將是一筆難得的財(cái)富；實(shí)習(xí)后一定要對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活有一個(gè)系統(tǒng)全面的總結(jié)，并為實(shí)習(xí)答辯做好充足的準(zhǔn)備。

我的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目是文件安全傳輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，主要實(shí)現(xiàn)功能有。

1、采用加密算法對(duì)文件進(jìn)行加密。

2、在客戶端服務(wù)端模式下，利用傳輸協(xié)議對(duì)文件進(jìn)行傳輸。

3、發(fā)送方實(shí)現(xiàn)對(duì)文件的加密，接收方實(shí)現(xiàn)對(duì)文件的解密，還有實(shí)現(xiàn)對(duì)密鑰的管理。在實(shí)習(xí)期間我有上網(wǎng)查閱資料和翻閱書(shū)籍，了解到現(xiàn)在企業(yè)的信息安全要求也是非常嚴(yán)格的。

密碼學(xué)是在密碼設(shè)計(jì)者和密碼分析者之間的不斷斗爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的。密碼分析方法的奏效將促使密碼設(shè)計(jì)方法的改進(jìn)，這又迫使密碼分析者研究新的分析方法。我學(xué)過(guò)的現(xiàn)代密碼學(xué)里邊有序列密碼和分組密碼。典型的分組密碼算法有des和aes。其中老師對(duì)des進(jìn)行了詳細(xì)的講解。包括des的設(shè)計(jì)思想和特點(diǎn)；des的工作模式；des的實(shí)現(xiàn)；des的安全性等。我需要對(duì)des算法進(jìn)行熟練掌握，包括其間的各種算法、置換、代換。然后運(yùn)用一種安全協(xié)議對(duì)其進(jìn)行安全傳輸。掌握發(fā)送方對(duì)文件的加密以及傳輸方對(duì)文件的解密，以及密鑰的管理工作。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇三

作為一名黨員，通過(guò)這次對(duì)黨的十八大報(bào)告和新黨章的學(xué)習(xí)和思考，加深了對(duì)黨的理解和認(rèn)識(shí)，更加深刻地認(rèn)識(shí)到新黨章的涵義以及對(duì)我們共產(chǎn)黨員的職責(zé)要求，更加透徹領(lǐng)會(huì)到中國(guó)共產(chǎn)黨是工人階級(jí)的政黨，是中國(guó)工人階級(jí)先鋒隊(duì)組成，它由中國(guó)工人階級(jí)的先進(jìn)分子組成。對(duì)黨員應(yīng)具備的素質(zhì)、應(yīng)履行的義務(wù)、應(yīng)享有的權(quán)利、應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任有了進(jìn)一步的明了和定位，對(duì)黨員的先進(jìn)性要求有了更加清晰具體的理解，同時(shí)也看到了自己的不足，如：對(duì)黨的理論，政策，方針，學(xué)習(xí)的還不夠深入，不夠自覺(jué)；為人民服務(wù)的熱情還不夠高。在今后的學(xué)習(xí)和生活中我一定要按照黨章的規(guī)定來(lái)嚴(yán)格要求自己，克服自己的不足，發(fā)揚(yáng)和保持黨的先進(jìn)性。在以后的工作和生活中還應(yīng)努力做到以下三點(diǎn)：

一是努力把干好工作和提升自身素質(zhì)統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)，要在干好本職工作的過(guò)程中，努力通過(guò)深化認(rèn)識(shí)，思考?xì)w納，概括升華，使自己在工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)思想，心得體會(huì)等成為自身業(yè)務(wù)水平和思想道德素質(zhì)的有機(jī)構(gòu)成部分。

二是保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高理論素養(yǎng)、完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，始終保持黨員的先進(jìn)性，在崗位上爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，起好模范帶頭作用。

三是努力把堅(jiān)守宗旨信念和開(kāi)拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來(lái)。黨章第一章第三條要求全體黨員還應(yīng)履行以下義務(wù)：堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。從中可以看出，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨，也是每一個(gè)黨員所必須堅(jiān)守的信念意識(shí)。作為公司黨群科科員，要緊密結(jié)合新的實(shí)際，把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的本質(zhì)要求貫徹和體現(xiàn)在黨的全部工作中去，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，積極開(kāi)拓黨建工作新思路，全面提高工作水平，這樣才是更好地實(shí)踐我們黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

在今后的工作中，我會(huì)一如既往地按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，始終保持思想上、行動(dòng)上的先進(jìn)性，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺(jué)實(shí)踐黨的宗旨，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟，為永葆我黨的生機(jī)與活力做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇四

相信不少人和我一樣，都是以網(wǎng)店謀生，如今自己開(kāi)網(wǎng)店的人也不計(jì)其數(shù)，可真正從中獲益的人卻少之又少，每每看著那80后飆升的業(yè)績(jī)，想必諸位和我一樣感同身受，三個(gè)字—羨慕啊;可是轉(zhuǎn)而聯(lián)想到自己平平的業(yè)績(jī)，心情不由自主由的由樂(lè)變到衰，心理醞釀著：你我同是開(kāi)網(wǎng)店的人，同是埋頭苦干的店主，同是付出了艱辛的代價(jià)，同是......為何你是先苦后甜，而我卻一苦到底，最后脫口而出——上天真不公啊。

其實(shí)不然。古人云：天將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身......所以成就任何事首先都需要付出巨大的努力，這一點(diǎn)毋庸置疑。開(kāi)網(wǎng)店也是如此，可是僅付出了努力就一定能成功嗎?我說(shuō)不是，難道那個(gè)南轅北轍的教訓(xùn)還不夠深刻嗎?那個(gè)人不是同樣付出了努力嗎?可是最終卻敗得一塌涂地，所以說(shuō)努力了也不一定成功，那還得要方式方法。

說(shuō)到方式方法，就是如何增加掌柜的流量，如何讓流量轉(zhuǎn)換為成交量，以下是本人業(yè)余歸納的一些經(jīng)驗(yàn)，希望大家能從中受益多多，入收益少少，本人也榮幸萬(wàn)分。

首先，想讓店鋪流量增加，我認(rèn)為最快捷最有效的方法就是借助你廣大朋友圈的力量，叫你的朋友去你qq空間里面轉(zhuǎn)載店鋪網(wǎng)址，空間日志要具有強(qiáng)大的宣傳力度，這樣你的店鋪網(wǎng)址就能在朋友的幫助下，讓搶先一步的以一傳十、十傳百的迅雷之勢(shì)進(jìn)去全國(guó)各地，成千上萬(wàn)的人群qq中，隨著觀看你網(wǎng)店的人數(shù)增加，人氣不是自然來(lái)了嗎?你的業(yè)績(jī)自然有所提升，雖說(shuō)流量跟成交量不能成正比，但也絕不會(huì)相差甚遠(yuǎn)，呵呵。

其次，我們可以借助明星的魅力來(lái)拉動(dòng)我們的流量，比如到各大微博網(wǎng)站尋找明星粉絲團(tuán)，成為粉絲與粉絲們交流，當(dāng)今社會(huì)，追星一族的力量是不可忽視的，他們?nèi)藬?shù)眾多，力量強(qiáng)大，這不正合了我們的心意乎?我們可以將自己的店鋪網(wǎng)址粘貼到明星排行榜的評(píng)論里面，但是要注意，光粘貼網(wǎng)址是沒(méi)有吸引力的，最好店鋪舉行優(yōu)惠活動(dòng)或者搭配套餐，這樣：追星族即變成了我們網(wǎng)店的流客族，豈不美哉!

最后，我們可以去百度、新浪、優(yōu)酷、人人等各大論壇交流，增加粉絲數(shù)量，只要您的粉絲達(dá)到300左右，你每天的流量肯定會(huì)自動(dòng)的翻幾翻，潛在流量會(huì)源源不斷而來(lái)。

溫馨提示：作為掌柜，誠(chéng)實(shí)守信是我們必備的基本做人原則，因此勸各位切勿懷有誆騙之心，請(qǐng)記住：顧客是我們永遠(yuǎn)的上帝，他們可以為我們的事業(yè)打開(kāi)一扇窗，也可以讓我們的事業(yè)關(guān)閉一道門(mén)，因此，好好處理與顧客的關(guān)系意義重大。鑒于成千上萬(wàn)的顧客就有成千上萬(wàn)的心態(tài)，顧客的購(gòu)買心態(tài)都各異不同，所以掌柜要用包納萬(wàn)物的心態(tài)面對(duì)成千上萬(wàn)的顧客!

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇五

5月28日，十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議審議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)民法典》，這是新中國(guó)成立以來(lái)第一部以“法典”命名的法律，是新時(shí)代我國(guó)社會(huì)主義法治建設(shè)的重大成果。安排這次集體學(xué)習(xí)，目的是充分認(rèn)識(shí)頒布實(shí)施民法典的重大意義，推動(dòng)民法典實(shí)施，以更好推進(jìn)全面依法治國(guó)、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，更好保障人民權(quán)益。6月16日出版的第12期《求是》雜志將發(fā)表中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平的重要文章《充分認(rèn)識(shí)頒布實(shí)施民法典重大意義，依法更好保障人民合法權(quán)益》。文章強(qiáng)調(diào)，民法典在中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系中具有重要地位，是一部固根本、穩(wěn)預(yù)期、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的基礎(chǔ)性法律，對(duì)推進(jìn)全面依法治國(guó)、加快建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，對(duì)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、鞏固社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)制度，對(duì)堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想、依法維護(hù)人民權(quán)益、推動(dòng)我國(guó)人權(quán)事業(yè)發(fā)展，對(duì)推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，都具有重大意義。

在民法典里，處處充滿著溫情，處處體現(xiàn)著正義，偉大意義諸多，人間冷暖也有體現(xiàn)。

支付利息約定不明確的，當(dāng)事人不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的。按照當(dāng)?shù)鼗蛘弋?dāng)事人的交易方式，交易習(xí)慣市場(chǎng)利率等因素確定利息。自然人之間借款的事為沒(méi)有利息。

婚姻更加牢固，自婚姻登記機(jī)關(guān)收到離婚登記申請(qǐng)之日起30日內(nèi)，任何一方不愿意離婚的，可以向婚姻登記機(jī)關(guān)撤回婚姻登記申請(qǐng)。前款規(guī)定期間屆滿后30日內(nèi)，雙方應(yīng)親自到婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)發(fā)給離婚證。未申請(qǐng)的，視為撤回離婚登記申請(qǐng)。設(shè)置離婚冷靜期，為了自愿離婚的當(dāng)事人在登記離婚中設(shè)置適當(dāng)?shù)臅r(shí)間門(mén)檻。促進(jìn)當(dāng)事人冷靜思考，妥善抉擇，既能夠保證當(dāng)事人的離婚自由。又能夠保障雙方當(dāng)事人做出正確抉擇，保護(hù)好未成年子女的利益。

禁止從建筑物中拋擲物品，從建筑物中拋擲物品或者從建筑物上墜落的物品。造成他人損害的，由侵權(quán)人依法承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。經(jīng)調(diào)查難以確定具體侵權(quán)人的，除能夠證明自己不是侵權(quán)人的以外，有可能加害的建筑物使用人。給予賠償，可能加害的建筑物使用人補(bǔ)償后，有權(quán)向侵權(quán)人追償。

自己借的錢(qián)自己還。民法典草案吸收了現(xiàn)行司法解釋的有效做法，規(guī)定夫妻共同債務(wù)需要夫妻雙方共同簽字或者夫妻一方事后追認(rèn)等?；蛘叻蚱抟环揭詡€(gè)人的名義為家庭日常生活所需要負(fù)擔(dān)的債務(wù)，否則不予認(rèn)定。

以上種.種，都體現(xiàn)著民法典的溫情，體現(xiàn)著保障公民從搖籃到墳?zāi)沟姆ㄖ嗡枷?，在我?guó)，甚至世界民法史上都有著重大意義。

剛剛結(jié)束的十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議表決通過(guò)了《中華人民共和國(guó)民法典》，并將于2021年1月起施行，《中華人民共和國(guó)民法典》被譽(yù)為“社會(huì)生活的百科全書(shū)”。

《民法典》作為社會(huì)的基本法，是民族精神和時(shí)代精神的立法表達(dá)。民法典全面提升了國(guó)家治理能力現(xiàn)代化水平，呼應(yīng)了我國(guó)國(guó)情的現(xiàn)實(shí)需要，通過(guò)具體規(guī)范，實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。《民法典》的頒布，是維護(hù)人民權(quán)益的客觀需要，大到國(guó)家所有制、土地制度，小到鄰里糾紛、婚姻家庭、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人信息保護(hù)、私有財(cái)產(chǎn)保護(hù)都可以在民法典中找到依據(jù)。《民法典》的頒布，讓公民更有尊嚴(yán)地生活，保障人人享有人格尊嚴(yán)、人身自由、生命權(quán)、身體權(quán)、健康權(quán)、姓名權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、婚姻自由權(quán)，還有各種各樣的財(cái)產(chǎn)權(quán)利等等，標(biāo)志著我們國(guó)家法律體系的進(jìn)一步完善，標(biāo)志著我國(guó)依法治國(guó)邁上新臺(tái)階。

出臺(tái)之后，現(xiàn)行的民法通則、物權(quán)法等相關(guān)法律將不再保留。它充分體現(xiàn)了人民的意志和意愿。因?yàn)樗耆珌?lái)自于人民的生活和實(shí)踐。無(wú)論是生活中遇到的高空拋物、房屋價(jià)值想“提前變現(xiàn)”，還是在消費(fèi)中遇到的“套路貸”、“校園貸”、“高利貸”；無(wú)論是在出行中遇到的霸座、老人倒在地上不敢扶，還是游走在網(wǎng)絡(luò)中的q幣、網(wǎng)絡(luò)游戲裝備等等，民法典都給出了解答，豐富地展示了與人民生活相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在全面建成小康社會(huì)的決勝階段，起到了至關(guān)重要的作用。這部自新中國(guó)成立70周年以來(lái)首部以“典”命名的法律，不僅是全面推進(jìn)依法治國(guó)的重要舉措，也將為國(guó)家治理體系現(xiàn)代化提供給制度保障，發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。

時(shí)過(guò)境遷，生活變化反映社會(huì)發(fā)展，生活進(jìn)步得益于科技發(fā)展，《民法典》為中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)造保障開(kāi)路?！睹穹ǖ洹芬彩鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)基本法，伴隨著民法典的不斷完善，“集中力量辦大事”的中國(guó)制度優(yōu)越性不斷顯現(xiàn)，“中國(guó)名片”在世界范圍的影響力越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)車、中國(guó)橋、中國(guó)路等中國(guó)奇跡，向全世界展示了中國(guó)式的發(fā)展。

現(xiàn)，為中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)造提供了不斷成長(zhǎng)壯大的優(yōu)渥環(huán)境。民法典的出臺(tái)，彰顯了“中國(guó)之治”的力量，記錄著中國(guó)法治的改革歷程，是中國(guó)人民一生守護(hù)的人民情懷。

5月28日下午，十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議表決通過(guò)了《中華人民共和國(guó)民法典》。這部法律自2021年1月1日起開(kāi)始施行，被譽(yù)為“社會(huì)生活的百科全書(shū)”。今年是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年，全面建成小康社會(huì)收官之年，不由讓人暢想當(dāng)“全面小康”遇到《民法典》有多么大的意義?！吨腥A人民共和國(guó)民法典》就如一塊千錘百煉，無(wú)比堅(jiān)固的“磐石”，鋪就在“復(fù)興號(hào)”列車帶領(lǐng)人民駛向更加幸福的道路上，即使在未來(lái)可能還要面對(duì)更多更大的風(fēng)浪，但只要人民群眾齊心協(xié)力、眾志成城。這塊堅(jiān)穩(wěn)的“基石”就能讓列車穩(wěn)穩(wěn)地全速前進(jìn)。

明確法律界限，方能構(gòu)建穩(wěn)中有進(jìn)的社會(huì)秩序，有效提升人民的生活幸福感！

時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，人民生活越來(lái)越美好，涉及到的方方面面也越來(lái)越復(fù)雜，這部包羅萬(wàn)象的民法典就像一個(gè)無(wú)形的天網(wǎng)，全方位保護(hù)人民民事權(quán)利，每一條法律規(guī)定都凝聚社會(huì)生活規(guī)則的共識(shí)，讓社會(huì)主義核心價(jià)值觀通過(guò)法制建設(shè)更加深入人心。這部具有中國(guó)特色、體現(xiàn)時(shí)代精神、反映人民意愿的民法典即將精彩亮相。民法典的頒布實(shí)施，開(kāi)啟了我國(guó)公民權(quán)利保護(hù)的嶄新時(shí)代，它充分體現(xiàn)了人民的需求，保障了人民的權(quán)益，用權(quán)利本位構(gòu)建起整部法典的邏輯主線，必定能夠更好的滿足廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活的需要。

民法典的頒布實(shí)施，必將成為中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系這座“大廈”的重要支柱，必將為法治中國(guó)建設(shè)筑牢根基，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”的奮斗目標(biāo)，提供堅(jiān)實(shí)的法治保障。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇六

“以中國(guó)式現(xiàn)代化推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興”，是對(duì)黨治國(guó)理政探索實(shí)踐的理論創(chuàng)新和總結(jié)，為全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)提供了根本遵循。

“堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位”，深刻表明高質(zhì)量發(fā)展就是創(chuàng)新作為第一動(dòng)力的發(fā)展，是中國(guó)式現(xiàn)代化的本質(zhì)要求。站在強(qiáng)化第一動(dòng)力、推進(jìn)中國(guó)特色世界一流大學(xué)高質(zhì)量發(fā)展的角度，我們認(rèn)為“自信”“自立”與“自強(qiáng)”是當(dāng)前需要關(guān)注的核心要素。

“自信”來(lái)源于中國(guó)式現(xiàn)代化為人類現(xiàn)代化探索出的新路徑，自信的底氣是新時(shí)代十年砥礪奮進(jìn)取得的歷史性成就，是我們從一個(gè)“現(xiàn)代化的遲到國(guó)”躍升成為“世界現(xiàn)代化的增長(zhǎng)極”的歷史性變化，是我們開(kāi)辟了后發(fā)國(guó)家走向現(xiàn)代化的文明發(fā)展新道路，為人類對(duì)美好社會(huì)制度的探索提供的人類文明新形態(tài)。

總書(shū)記說(shuō)：

“經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，中國(guó)的70后、80后、90后、00后走出國(guó)門(mén)，已經(jīng)可以平視這個(gè)世界了，這就是自信?！边@是中國(guó)人民在精神上徹底站立起來(lái)的生動(dòng)寫(xiě)照。載人航天、探月探火、深海深地探測(cè)、超級(jí)計(jì)算機(jī)、衛(wèi)星導(dǎo)航、量子信息、核電技術(shù)、大飛機(jī)制造、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的重大成果取得，鼓舞了全國(guó)人民，更鼓舞了本就在其中發(fā)揮重要作用的清華師生，這是科技創(chuàng)新的自信之源。

黨的十九大以來(lái)，清華大學(xué)創(chuàng)建的青年教師骨干領(lǐng)航工作站累計(jì)新發(fā)展入黨。

89人，其中高層次人才33人。他們大多從海外歸來(lái)，切身體會(huì)中西差異，站在世界科研創(chuàng)新前沿。在與很多領(lǐng)航工作站青年教師的交流過(guò)程中，我們深切的體會(huì)到，他們申請(qǐng)加入黨組織最重要的動(dòng)機(jī)就是“迫切地想要加入實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興愿景的行列中”。這一動(dòng)機(jī)源于他們對(duì)“中國(guó)道路”和其他發(fā)展道路的對(duì)比，這種從內(nèi)心深處對(duì)黨的思想、理念和方法的認(rèn)同源于對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信?；仡櫄v史，從清華黨組織建立以來(lái)，清華師生對(duì)社會(huì)主義道路和共產(chǎn)主義的信仰一直堅(jiān)定而自信，這是一代代清華人自愿將自身發(fā)展與國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福緊緊連接在一起的根本動(dòng)力，也是清華人在關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域勇于創(chuàng)新的信念基石。

中國(guó)式現(xiàn)代化是人口規(guī)模巨大的現(xiàn)代化，是全體人民共同富裕的現(xiàn)代化，也是前無(wú)古人的偉大創(chuàng)舉、改變世界的偉大創(chuàng)造。以中國(guó)式現(xiàn)代化推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的過(guò)程，不可能依賴別人的力量實(shí)現(xiàn)，更不可能期望輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)。

總書(shū)記指出，要。

“堅(jiān)持把國(guó)家和民族發(fā)展放在自己力量的基點(diǎn)上、把中國(guó)發(fā)展進(jìn)步的命運(yùn)牢牢掌握在自己手中。”我們認(rèn)為，中國(guó)式現(xiàn)代化語(yǔ)境下的科技創(chuàng)新自立體現(xiàn)出兩方面的要求，一是趕超發(fā)展，解決核心技術(shù)的“卡脖子”問(wèn)題，堅(jiān)決打贏關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)；二是應(yīng)變創(chuàng)新，提出應(yīng)對(duì)“世所罕見(jiàn)”“史所罕見(jiàn)”挑戰(zhàn)的中國(guó)方案，形成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)。

清華大學(xué)始終把服務(wù)國(guó)家作為最高追求，把攻克國(guó)家亟需的重大科技難題作為光榮使命。校黨委書(shū)記邱勇老師指出：

“清華大學(xué)永遠(yuǎn)心懷‘國(guó)之大者’，服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略部署和重大需求從不缺席?！币环矫?，堅(jiān)持以“四個(gè)面向”為根本遵循，以國(guó)家戰(zhàn)略需求為導(dǎo)向，集聚力量進(jìn)行原創(chuàng)性引領(lǐng)性科技攻關(guān)，自2018年起先后成立航空發(fā)動(dòng)機(jī)研究院、萬(wàn)科衛(wèi)生與健康學(xué)院、集成電路學(xué)院、碳中和研究院開(kāi)展相關(guān)科研攻關(guān)，在關(guān)系發(fā)展全局和國(guó)家安全的基礎(chǔ)核心領(lǐng)域取得一系列重要成果。另一方面，積極應(yīng)對(duì)人類共同面對(duì)的挑戰(zhàn)和全球性技術(shù)問(wèn)題。新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，學(xué)校積極響應(yīng)黨中央號(hào)召，快速響應(yīng)、積極作為，組織多支精銳突擊隊(duì)加快抗病毒藥物和檢測(cè)技術(shù)的研發(fā)，領(lǐng)銜研發(fā)了我國(guó)首個(gè)全自主研發(fā)并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格對(duì)照研究證明有效的抗新冠病毒特效藥，并積極向一帶一路沿線國(guó)家、東南亞國(guó)家提供疫苗與抗病毒藥物技術(shù)研發(fā)支持。

縱觀人類史，一個(gè)國(guó)家往往在兩個(gè)時(shí)期面臨的壓力最大，一個(gè)是積貧積弱之時(shí)，一個(gè)是發(fā)展振興之時(shí)。新中國(guó)成立之時(shí)面臨因侵略、戰(zhàn)爭(zhēng)和內(nèi)戰(zhàn)導(dǎo)致的極度貧窮和落后，經(jīng)歷了東西方兩個(gè)陣營(yíng)的敵對(duì)和封鎖。中國(guó)人民秉承自強(qiáng)不息、艱苦奮斗的精神，在極端艱苦的環(huán)境下開(kāi)展國(guó)家建設(shè)，使新中國(guó)一步步從弱小走向強(qiáng)大。當(dāng)前，擺在中國(guó)式現(xiàn)代化道路和中國(guó)新發(fā)展階段面前的，是更加動(dòng)蕩的、加速變革的世界大環(huán)境。中國(guó)式現(xiàn)代化在危機(jī)和考驗(yàn)中取得了舉世矚目的成就，也引來(lái)了部分西方國(guó)家在包括科技創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)嵤┑囊幌盗卸糁?、打壓和圍堵?/p>

“擴(kuò)大國(guó)際科技交流合作，加強(qiáng)國(guó)際化科研環(huán)境建設(shè)，形成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)”并將其作為完善科技創(chuàng)新體系的重要舉措。“自強(qiáng)”是贏得全球各國(guó)合作方尊重、創(chuàng)造更加開(kāi)放平等的公平合作機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，更是對(duì)我們一直以來(lái)倡議維護(hù)的全球化合作立場(chǎng)的有力保障。

“做學(xué)問(wèn)，從學(xué)術(shù)志趣出發(fā)固然重要，但更重要的是要堅(jiān)持國(guó)家為先、人民至上?！笔糯笠詠?lái)，清華大學(xué)獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)總數(shù)和一等獎(jiǎng)數(shù)量位居全國(guó)高校首位。38項(xiàng)創(chuàng)新成果亮相國(guó)家“十三五”科技創(chuàng)新成就展，年均成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目數(shù)和金額比前五年翻一番，為實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)提供了有力支撐。清華大學(xué)十五次黨代會(huì)報(bào)告也明確指出，要“把創(chuàng)新精神作為清華自強(qiáng)精神在新時(shí)代的最好體現(xiàn)。要自強(qiáng)，必創(chuàng)新；唯創(chuàng)新，才自強(qiáng)?！?/p>

“自信”“自立”和“自強(qiáng)”不同側(cè)面的學(xué)習(xí)，也讓我們進(jìn)一步明確了如何“把自己的事情做好”的責(zé)任與使命。

“卡脖子”關(guān)鍵核心技術(shù)問(wèn)題上作出積極貢獻(xiàn)，打造一批國(guó)際一流水平的研究機(jī)構(gòu)和研究團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)用行動(dòng)書(shū)寫(xiě)與祖國(guó)共進(jìn)、與時(shí)代同行的答卷。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇七

實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)教育的一個(gè)重要組成部分，是將學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合，在實(shí)際操作中鍛煉其實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要途徑。近日，在完成學(xué)校的實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，我感悟頗深，深感實(shí)訓(xùn)不僅僅是鍛煉操作能力的過(guò)程，更是認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提高自我修養(yǎng)的過(guò)程。以下是我這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

第二段：認(rèn)識(shí)自我。

在實(shí)訓(xùn)中，我們不僅要熟練掌握設(shè)備的操作技巧，還需要了解自身的能力和劣勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的成功需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的合作和協(xié)調(diào)。在我的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我按照自己的判斷和能力分配了工作任務(wù)，但在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)自己的想法有時(shí)候并不正確，需要傾聽(tīng)和協(xié)商。這樣的實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，從而努力改進(jìn)，并更加謙虛地與隊(duì)友合作，從而達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)合作效果。

第三段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。有時(shí)候問(wèn)題不一定來(lái)源于自身，可能是設(shè)備的故障或其他因素導(dǎo)致的。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅需要快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還需要分析和解決問(wèn)題。我們相互協(xié)作，進(jìn)行討論和交流，并通過(guò)互相的幫助和配合解決問(wèn)題。這樣的實(shí)際操作讓我認(rèn)識(shí)到，在實(shí)際工作中，除了自身能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問(wèn)題的能力也是非常重要的。

第四段：提高自我修養(yǎng)。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)是學(xué)生提高自我修養(yǎng)的過(guò)程。在實(shí)際工作中，我們需要仔細(xì)聆聽(tīng)和理解客戶的需求，禮貌待人、耐心工作、誠(chéng)實(shí)守信等素質(zhì)對(duì)于工作的順利開(kāi)展都非常重要。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這些素質(zhì)和能力可以在實(shí)際工作中得到有效鍛煉，提高自己的人際交往能力和溝通能力。

第五段：總結(jié)。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)是一次非常重要的鍛煉機(jī)會(huì)，它不僅可以提高學(xué)生的實(shí)踐技能，也可以提高學(xué)生的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。通過(guò)參加學(xué)校的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提高自我修養(yǎng)。學(xué)校實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)了解更多真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，從而更好的為將來(lái)進(jìn)入職場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

文檔錄入心得體會(huì)報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)公司：長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司。

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過(guò)面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃。

（一）培訓(xùn)期間。

1、了解新秩序公司。

在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

（二）實(shí)習(xí)期間。

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息。

（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)光。

如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話）。

如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過(guò)經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)光。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較。

走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。

（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)光后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。

（一）溝通。

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

（二）堅(jiān)持。

說(shuō)實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷部，剛開(kāi)始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒(méi)賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持！

（三）嘗試。

工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)光，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

（四）總結(jié)。

總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。

（五）實(shí)習(xí)改善推薦。

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力，才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最后，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。