最新故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟(優(yōu)質(zhì)12篇)

通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以更好地反思自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以使用一些例子或?qū)嵶C來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)和論述。隨著大家對(duì)心得體會(huì)的不斷總結(jié)和分享，我們可以收集到更多有價(jià)值的范文。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇一

營(yíng)銷(xiāo)故事是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在傳遞品牌價(jià)值和吸引消費(fèi)者方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。盡管如此，想要寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)故事并不容易，需要有深入的思考和策劃。在我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)故事的重要性和方法，從中獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)故事的核心是情感吸引力，它不僅僅是走心，更是直抵消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴。因此，營(yíng)銷(xiāo)故事的特點(diǎn)就是情感導(dǎo)向、大膽創(chuàng)新和記憶獨(dú)特。合理利用情感元素、創(chuàng)造力和營(yíng)銷(xiāo)思維能力，可以打造一個(gè)生動(dòng)、有力、可信的營(yíng)銷(xiāo)故事。

第三段：分析寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)故事的要點(diǎn)與技巧。

營(yíng)銷(xiāo)故事的寫(xiě)作可分為四個(gè)方面：首先，需要確定目標(biāo)人群，有針對(duì)性地采用語(yǔ)言、情感和故事元素等。其次，要按照故事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，即明確主角、困境、轉(zhuǎn)折和解決問(wèn)題的方法。第三，通過(guò)對(duì)語(yǔ)言和形式的選擇，創(chuàng)造出一個(gè)完美的故事世界。最后，要在推廣營(yíng)銷(xiāo)故事時(shí)選擇恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體、微信營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行宣傳。

第四段：揭示成功營(yíng)銷(xiāo)故事的案例。

眾多充滿感染力的營(yíng)銷(xiāo)故事成功證明營(yíng)銷(xiāo)故事可以提升品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)售額。像可口可樂(lè)、百事、人人車(chē)等知名品牌，都能創(chuàng)造出深入人心、打動(dòng)大眾的營(yíng)銷(xiāo)故事。這些故事包括創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)、情感的宣傳方式和傳遞品牌價(jià)值的優(yōu)秀手段等，成功奠定了品牌的地位，形成系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)的框架。

第五段：總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)故事的價(jià)值和未來(lái)趨勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)故事是一種能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速傳播和形塑品牌的有效手段，使得品牌營(yíng)銷(xiāo)更廣泛、全面和深入。其實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值在于通過(guò)情感共鳴帶來(lái)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度、口碑傳播和銷(xiāo)售額的提升。未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)故事將會(huì)更加多樣性、多維度、高專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)。這些趨勢(shì)將更好地滿足消費(fèi)者的需求、解決品牌的問(wèn)題、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，并通往更加成功和可信賴(lài)的品牌路上。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇二

第一段：引言（150字）。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在近年來(lái)成為了各行業(yè)推廣的新趨勢(shì)，其通過(guò)講述一個(gè)引人入勝的故事來(lái)吸引目標(biāo)受眾，并在其中巧妙地融入產(chǎn)品、品牌的元素，從而引起觀眾的共鳴并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。本文將分享我在故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面的心得體會(huì)，并探討故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和未來(lái)趨勢(shì)。

第二段：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值（250字）。

故事是人類(lèi)交流的重要形式，能夠打動(dòng)人心、傳遞情感和價(jià)值觀。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用這種強(qiáng)大的力量，深入人心，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生共鳴。通過(guò)講述一個(gè)精彩的故事，品牌能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力，并激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還能幫助建立和塑造品牌形象，增加品牌的認(rèn)知度和好感度。此外，與直接宣傳相比，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)更容易引起觀眾的情感共鳴，使其產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。因此，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)具有重要的商業(yè)價(jià)值，既能幫助品牌獲得市場(chǎng)份額，又能建立良好的品牌形象。

第三段：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的要素（250字）。

成功的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要具備一些關(guān)鍵要素。首先，故事要具有吸引力。好的故事能夠引起受眾的興趣和注意力，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)參與其中。其次，故事需要與產(chǎn)品或品牌形成緊密聯(lián)系。故事中要巧妙地融入產(chǎn)品或品牌的元素，以達(dá)到宣傳的目的。同時(shí)，故事要符合受眾的需求和價(jià)值觀，讓他們能夠從故事中獲得共鳴。最后，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還需要傳遞積極的情感和信息。正能量的故事更容易引起觀眾的情感共鳴，并產(chǎn)生積極的影響。因此，一個(gè)成功的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要具備吸引力、與產(chǎn)品相關(guān)、符合受眾的需求和價(jià)值觀以及傳遞積極信息的要素。

第四段：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的案例分析（300字）。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中已經(jīng)取得了一些成功的案例。例如，可口可樂(lè)的廣告“開(kāi)心哈哈”系列就是一種典型的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法。該系列廣告通過(guò)講述一個(gè)有趣、溫暖和激勵(lì)人心的故事，吸引了全球觀眾，并讓他們將可口可樂(lè)與快樂(lè)、友誼和正能量聯(lián)系在一起。這一系列廣告成功地建立了可口可樂(lè)品牌的形象，并樹(shù)立了品牌的忠誠(chéng)度。再如，拜耳的品牌故事《黃金眼追逐》將拜耳產(chǎn)品與冒險(xiǎn)和創(chuàng)造力的故事聯(lián)系在一起，吸引了年輕人和創(chuàng)意人群的關(guān)注，成功推動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。這些成功的案例證明了故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的有效性和價(jià)值。

第五段：未來(lái)趨勢(shì)和總結(jié)（250字）。

隨著社交媒體的發(fā)展和用戶對(duì)個(gè)性化內(nèi)容的需求增加，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)將繼續(xù)發(fā)展壯大。未來(lái)的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將更加注重與用戶互動(dòng)，通過(guò)用戶生成內(nèi)容和個(gè)性化推薦等手段，更好地滿足用戶的需求。此外，利用新興技術(shù)如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和人工智能等，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)一步提升觀眾的參與感和體驗(yàn)感?？傊适?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不僅是一種推廣手法，更是一種傳遞情感、價(jià)值觀和品牌形象的藝術(shù)。只有真正理解了故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核心要素和內(nèi)涵，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，并與受眾建立更深入的情感連接。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇三

美國(guó)穿越大西洋底的一根電報(bào)電纜因破損需要更換，一位不起眼的珠寶店老板買(mǎi)下了這根報(bào)廢的電纜。很多人都為老板的舉動(dòng)而吃驚，認(rèn)為他一定是瘋了。

這個(gè)老板雇人將電纜剪成一小截，一小截的，然后在上面裝飾一番，當(dāng)作紀(jì)念品出售。

結(jié)果，人們得知是曾埋在大西洋底的紀(jì)念物，紛紛蜂擁而至，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)老板很快就大賺了一大筆。

感悟：財(cái)富就裝在你的腦子里，只要你肯去發(fā)掘，它便會(huì)像泉水一樣的不停地涌出來(lái)。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇四

近日，參加了一期高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)班，我在學(xué)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)收獲很大，特別是在有幸聽(tīng)了徐嚴(yán)教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。

一個(gè)故事：有人問(wèn)海爾總裁張瑞敏關(guān)于中國(guó)人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓(xùn)練一個(gè)日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會(huì)這樣做，并且不管多長(zhǎng)時(shí)間，他會(huì)一直堅(jiān)持下去;而一個(gè)中國(guó)人開(kāi)始會(huì)擦六遍，慢慢覺(jué)得五遍、四遍也可以，最后在他自認(rèn)為‘干凈’后就索性不擦了。當(dāng)然這個(gè)故事并無(wú)諷刺中國(guó)人之意，只是說(shuō)明了中國(guó)人(或者說(shuō)部分中國(guó)人)做事的態(tài)度是不認(rèn)真，做事不到位，每天工作欠缺一點(diǎn)，天長(zhǎng)日久就成為落后的頑癥。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營(yíng)銷(xiāo)工作者最基本的素養(yǎng)。

一個(gè)寓言：一只烏鴉坐在樹(shù)上，整天無(wú)所事事。一只小兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹(shù)下，開(kāi)始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個(gè)故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要做的非常高或者說(shuō)非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專(zhuān)家所說(shuō)的：要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須努力，努力，再努力。

一個(gè)格言：以不變的思維對(duì)待變化的市場(chǎng),起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。

說(shuō)過(guò)：人類(lèi)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全球性的科技革命，知識(shí)創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的核心，我們比以往任何時(shí)候都更需要加快科技進(jìn)步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說(shuō)過(guò)：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專(zhuān)家曾分析說(shuō)：與創(chuàng)新乏術(shù)的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長(zhǎng)率，如果企業(yè)80%的收入來(lái)自新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并堅(jiān)持下去，五年內(nèi)其市值就能翻番。當(dāng)然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營(yíng)銷(xiāo)方面也尤為重要，其他研究結(jié)果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營(yíng)銷(xiāo)主管普遍關(guān)心的問(wèn)題，其原因自然不會(huì)僅僅出于對(duì)薪酬的擔(dān)憂，最近一份調(diào)查報(bào)告顯示，全球80%的營(yíng)銷(xiāo)高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴(lài)于創(chuàng)新。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對(duì)待變化的市場(chǎng),否則注定失敗，這決不是杞人憂天，決不是心血來(lái)潮，搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新，并且還要對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。

一個(gè)概念：4p理論。說(shuō)實(shí)話，我也是第一次接受正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電，使我們明白了好多知識(shí)，包括實(shí)戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識(shí)，這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下剛學(xué)習(xí)的4p理論，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個(gè)新的商業(yè)管理學(xué)概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營(yíng)銷(xiāo)組合(marketingmix)理論，并將營(yíng)銷(xiāo)組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)，以及它們的組合。這便是后來(lái)人所共知的營(yíng)銷(xiāo)4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論最具劃時(shí)代意義的變革，今天，無(wú)論有多少新的營(yíng)銷(xiāo)名詞，無(wú)論有多少關(guān)于4p過(guò)時(shí)的說(shuō)法，4p都是營(yíng)銷(xiāo)管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時(shí)間的考驗(yàn)，直到今天仍然是學(xué)生們學(xué)習(xí)背誦的對(duì)象和每一個(gè)商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了四種容易記憶的分類(lèi)方式。當(dāng)然如今構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的因素間擁有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如果過(guò)分虔誠(chéng)地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關(guān)系的存在。

一個(gè)理念：快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。從徐嚴(yán)老師的第一堂課就開(kāi)始給我們灌輸“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的理念，聽(tīng)到“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”四個(gè)字，其實(shí)內(nèi)心充滿感觸，自己在營(yíng)銷(xiāo)這條路上一路走來(lái)，曾經(jīng)思索過(guò)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅(jiān)韌、堅(jiān)強(qiáng)、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂(lè)”二字，今日聽(tīng)的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂(lè)才是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。

前國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧除給我們帶來(lái)了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國(guó)人的最大收獲就是：快樂(lè)足球。并以這種思想帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)沖出了亞洲，改寫(xiě)了中國(guó)足球歷史上的最好成績(jī)，而營(yíng)銷(xiāo)如果用“快樂(lè)”來(lái)詮釋也同樣會(huì)如此有魅力，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，奔走于客戶和公司之間，與家人聚少離多，內(nèi)心又要時(shí)刻牽掛著業(yè)務(wù)，所有這一切面對(duì)起來(lái)，想要快樂(lè)并不是一件容易的事，但仔細(xì)根據(jù)徐嚴(yán)老師的話想來(lái)，其實(shí)快樂(lè)來(lái)自心態(tài)，是一種感覺(jué)，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂(lè)，而這種心態(tài)不是與生俱來(lái)的，它來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的掌控，要掌控一個(gè)市場(chǎng)就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過(guò)自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這片舞臺(tái)上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過(guò)頭來(lái)咀嚼一下，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)的確是快樂(lè)的。

以上是學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感悟，只言片語(yǔ)與大家共勉。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇五

兄弟二人開(kāi)了一家時(shí)裝店，他們對(duì)待顧客非常熱情。

每天都是哥哥在店里向顧客推銷(xiāo)，而弟弟則坐在里間。這兄弟倆都有些“聾”，經(jīng)常聽(tīng)錯(cuò)話。

這時(shí)，“耳聾”的哥哥就會(huì)把手放在耳朵上問(wèn)道：“你說(shuō)什么?”

顧客會(huì)再次高聲地問(wèn)他：“這件衣服多少錢(qián)?”

“噢，你問(wèn)多少錢(qián)啊?等我問(wèn)一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好?！庇谑歉绺甾D(zhuǎn)過(guò)身向里間地弟弟喊道：“老板，這套全毛的衣服怎么賣(mài)的?”

弟弟探出頭看了看衣服，然后說(shuō)：“那套嘛，72美元?！?/p>

“多少?”哥哥像沒(méi)聽(tīng)清的樣子。

“72美元?！钡艿芴岣吡艘袅?。

哥哥回過(guò)身來(lái)微笑著向顧客說(shuō)：“先生，42美元一套?！?/p>

顧客趕緊掏錢(qián)買(mǎi)下了這套便宜的衣服，溜之大吉。

其實(shí)，哥倆一點(diǎn)也不聾。

感悟：勇于開(kāi)拓自己的思維，抓住對(duì)方的心理，用謀略讓之臣服。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇六

本人是枕水人家的一名銷(xiāo)售，現(xiàn)在為提升自己能力，開(kāi)始學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，把個(gè)人覺(jué)得是精髓的部分和個(gè)人感悟分享給每一位朋友，因?yàn)槭菫榱诉\(yùn)用，所以所有名人以及時(shí)間部分全部剔除，只留下應(yīng)用部分。

今天寫(xiě)的是第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中第一節(jié)：市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。下面開(kāi)始就是我的分享了。

在寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容前我先寫(xiě)下我對(duì)本節(jié)的看法，本節(jié)只是對(duì)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做了概念上的闡述，沒(méi)什么有實(shí)際應(yīng)用的，主要強(qiáng)調(diào)了顧客是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營(yíng)銷(xiāo)，不能一味的說(shuō)“我們”，“我們的產(chǎn)品”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以理解為與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，而哪有有社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場(chǎng)”。從企業(yè)的立場(chǎng)看，市場(chǎng)是外在的，無(wú)法控制的（盡管可以影響），它是交換的場(chǎng)所和發(fā)展增值關(guān)系的場(chǎng)所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。

市場(chǎng)存在的基本條件：

1、存在消費(fèi)者（用戶）一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷(xiāo)售中man法則，m是錢(qián)，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標(biāo)客戶。

2、存在生產(chǎn)者（供給者）一方，他們能提供滿足消費(fèi)者（用戶）需求的產(chǎn)品。

3、有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件，基本上都是法律。

行業(yè)（賣(mài)者總匯）通過(guò)促銷(xiāo)（溝通）把商品或者服務(wù)交換到市場(chǎng)（買(mǎi)者總匯）。

市場(chǎng)（買(mǎi)者總匯）因購(gòu)買(mǎi)商品或者服務(wù)，把貨幣以及調(diào)研（信息）交換到行業(yè)（賣(mài)者總匯）。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇七

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的故事，而故事有時(shí)不僅僅是一件事的描述，它還可以成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)故事已經(jīng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中的一個(gè)熱門(mén)話題。在這篇文章中，我想要分享我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)故事的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，希望能夠幫助更多的人創(chuàng)造出更具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)故事。

營(yíng)銷(xiāo)故事是指通過(guò)一個(gè)連接人和品牌的故事來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種方式可以加強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)知、加深消費(fèi)者的情感認(rèn)同感和信任感，從而更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)故事也可以包括一個(gè)品牌的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)愿景等元素，以此來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的特點(diǎn)和魅力。

營(yíng)銷(xiāo)故事在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中扮演著至關(guān)重要的角色。第一，它可以激發(fā)消費(fèi)者的興趣和好奇心。人們對(duì)于有趣、有意義的故事總是特別感興趣和留戀的，這時(shí)候，品牌故事就能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的興趣和好奇心，提高品牌的曝光率。第二，營(yíng)銷(xiāo)故事可以通過(guò)情感共鳴來(lái)拉近品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。這種情感連結(jié)會(huì)使消費(fèi)者更容易接受品牌的理念、價(jià)值和產(chǎn)品。第三，營(yíng)銷(xiāo)故事可以提高品牌的認(rèn)知度。一個(gè)獨(dú)特而有力的品牌故事可以讓消費(fèi)者更加深刻地記住品牌。

第四段：如何創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的品牌故事。

創(chuàng)造一個(gè)出色的品牌故事并不是一件容易的事情，需要付出大量的時(shí)間和精力。有關(guān)品牌故事要素的一些重要內(nèi)容包括：堅(jiān)定的使命、特殊的目標(biāo)、深刻的共鳴、形象生動(dòng)和引人入勝等等。同時(shí)，當(dāng)我們創(chuàng)造品牌故事時(shí)，我們還要考慮目標(biāo)受眾的需求和喜好等多種因素。例如，如果你的受眾是年輕人，那么故事就應(yīng)該是生動(dòng)、輕松、新穎且簡(jiǎn)潔。另一方面，如果受眾是企業(yè)客戶，那么主題應(yīng)該更加嚴(yán)肅、實(shí)用和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第五段：總結(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)故事可以讓品牌更具人情味和親和力。營(yíng)銷(xiāo)故事不僅僅是一種推銷(xiāo)產(chǎn)品的方式，更是一種溝通和交流的渠道。通過(guò)建立一個(gè)有趣、獨(dú)特而有力的品牌故事，抓住客戶的興趣和好奇心，提高品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感和認(rèn)同感。同時(shí)，在創(chuàng)造品牌故事時(shí)，我們需要注意多種不同因素，以確保故事能夠與受眾建立深刻的情感共鳴，并傳遞準(zhǔn)確的品牌價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)故事并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，但是創(chuàng)造一個(gè)深入人心、傳遞品牌精神和價(jià)值非常有效的品牌故事在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中卻是至關(guān)重要的。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇八

有一天美國(guó)通用汽車(chē)公司的龐帝雅克(pontiac)部門(mén)收到一封客戶抱怨信，上面是這樣寫(xiě)的：這是我為了同一件事第二次寫(xiě)信給你，我不會(huì)怪你們?yōu)槭裁礇](méi)有回信給我，因?yàn)槲乙灿X(jué)得這樣別人會(huì)認(rèn)為我瘋了，但這的確是一個(gè)事實(shí)。

我們家有一個(gè)傳統(tǒng)的習(xí)慣，就是我們每天在吃完晚餐后，都會(huì)以冰淇淋來(lái)當(dāng)我們的飯后甜點(diǎn)。由于冰淇淋的口味很多，所以我們家每天在飯后才投票決定要吃哪一種口味，等大家決定后我就會(huì)開(kāi)車(chē)去買(mǎi)。但自從最近我買(mǎi)了一部新的龐帝雅克后，在我去買(mǎi)冰淇淋的這段路程問(wèn)題就發(fā)生了。

事實(shí)上龐帝雅克的總經(jīng)理對(duì)這封信還真的心存懷疑，但他還是派了一位工程師去查看究竟。當(dāng)工程師去找這位仁兄時(shí)，很驚訝的發(fā)現(xiàn)這封信是出之于一位事業(yè)成功、樂(lè)觀、且受了高等教育的人。工程師安排與這位仁兄的見(jiàn)面時(shí)間剛好是在用完晚餐的時(shí)間，兩人于是一個(gè)箭步躍上車(chē)，往冰淇淋店開(kāi)去。那個(gè)晚上投票結(jié)果是香草口味，當(dāng)買(mǎi)好香草冰淇淋回到車(chē)上后，車(chē)子又秀逗了。這位工程師之后又依約來(lái)了三個(gè)晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車(chē)子沒(méi)事。第二晚，草莓冰淇淋，車(chē)子也沒(méi)事。第三晚，香草冰淇淋，車(chē)子“秀逗”。

這位思考有邏輯的工程師，到目前還是死不相信這位仁兄的車(chē)子對(duì)香草過(guò)敏。因此，他仍然不放棄繼續(xù)安排相同的行程，希望能夠?qū)⑦@個(gè)問(wèn)題解決。工程師開(kāi)始記下從開(kāi)始到現(xiàn)在所發(fā)生的種種詳細(xì)資料，如時(shí)間、車(chē)子使用油的種類(lèi)、車(chē)子開(kāi)出及開(kāi)回的時(shí)間…，根據(jù)資料顯示他有了一個(gè)結(jié)論，這位仁兄買(mǎi)香草冰淇淋所花的時(shí)間比其它口味的要少。

為什么呢?原因是出在這家冰淇淋店的內(nèi)部設(shè)置的問(wèn)題。因?yàn)?，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最暢銷(xiāo)的口味，店家為了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特別分開(kāi)陳列在單獨(dú)的冰柜，并將冰柜放置在店的前端;至于其它口味則放置在距離收銀臺(tái)較遠(yuǎn)的后端。

現(xiàn)在，工程師所要知道的疑問(wèn)是，為什么這部車(chē)會(huì)因?yàn)閺南ɑ鸬街匦录せ畹臅r(shí)間較短時(shí)就會(huì)秀逗?原因很清楚，絕對(duì)不是因?yàn)橄悴荼苛艿年P(guān)系，工程師很快地由心中浮現(xiàn)出，答案應(yīng)該是“蒸氣鎖”。因?yàn)楫?dāng)這位仁兄買(mǎi)其它口味時(shí)，由于時(shí)間較久，引擎有足夠的時(shí)間散熱，重新發(fā)動(dòng)時(shí)就沒(méi)有太大的問(wèn)題。但是買(mǎi)香草口味時(shí)，由于花的時(shí)間較短，引擎太熱以至于還無(wú)法讓“蒸氣鎖”有足夠的散熱時(shí)間。

即使有些問(wèn)題看起來(lái)真的是瘋狂，但是有時(shí)候它還是真的存在;如果我們每次在看待任何問(wèn)題并秉持著冷靜的思考去找尋解決的方法，這些問(wèn)題將看起來(lái)會(huì)比較簡(jiǎn)單不那么復(fù)雜。所以碰到問(wèn)題時(shí)不要直接就反應(yīng)說(shuō)那是不可能的(impossible)，而沒(méi)有投入一些真誠(chéng)的努力。

做質(zhì)量的首先要相信顧客的投訴,沒(méi)有誰(shuí)閑的無(wú)聊找人投訴玩兒!

人很容易按照自己的思維去考慮問(wèn)題，所以一般結(jié)論是在自己的習(xí)慣性思維后產(chǎn)生的，因此不一定可靠，認(rèn)真調(diào)查，分析再做決定，不要輕易下結(jié)論，這是國(guó)人和老外的不同，顧問(wèn)老羅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果一個(gè)實(shí)驗(yàn)不能重復(fù)五次以上，不要輕易下結(jié)論，而我們呢，經(jīng)常搞一到二個(gè)數(shù)據(jù)，就出了結(jié)論。

“請(qǐng)三思而后行!不要輕易下結(jié)論”就是這個(gè)故事給予我的!

會(huì)投訴的客戶才是真的回頭客戶或者是真誠(chéng)的客戶!

處事態(tài)度，莫若于此!若人人皆有此處事態(tài)度,何愁公司經(jīng)營(yíng)不好!!

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇九

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)急需找到一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。而近年來(lái)，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)逐漸成為了許多企業(yè)的首選策略。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)講述有趣、感人或有啟發(fā)性的故事，與受眾建立情感連接，并在其中巧妙地融入產(chǎn)品或品牌宣傳。在我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到了故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的力量與魅力。

首先，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。人們總是對(duì)那些能夠引發(fā)自己情感共鳴的事物產(chǎn)生興趣和關(guān)注。而通過(guò)講述一個(gè)有趣或感人的故事，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立起情感連接，引導(dǎo)他們對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生好感。例如，一家公司可以通過(guò)一個(gè)關(guān)于成功克服困難的故事，訴說(shuō)其品牌將幫助消費(fèi)者戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。這樣的故事能夠激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求和渴望，使之對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。

其次，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在傳遞信息時(shí)更具吸引力和記憶力。相比于冷冰冰的商品介紹或抽象的廣告宣傳詞，一個(gè)生動(dòng)的故事更容易引起人們的注意力，并讓他們產(chǎn)生留下深刻印象的欲望。人們總是喜歡故事中的情節(jié)和人物，它們能夠引發(fā)他們的好奇心和求知欲。而如果一個(gè)企業(yè)能夠用一個(gè)有意義的故事來(lái)傳達(dá)自己的信息，那么消費(fèi)者很有可能會(huì)更加容易地接受這個(gè)信息，并且在記憶中留下深刻印象。

此外，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也能夠加強(qiáng)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。通過(guò)講述一個(gè)品牌背后的故事，企業(yè)可以創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的形象和個(gè)性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別。一個(gè)有深度的品牌故事能夠讓消費(fèi)者更加了解和認(rèn)同這個(gè)品牌，覺(jué)得它與自己的價(jià)值觀和人生經(jīng)歷有所契合。這種認(rèn)同感會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任，愿意購(gòu)買(mǎi)并推薦給其他人。并且，真實(shí)而吸引人的品牌故事還能夠激發(fā)消費(fèi)者的歸屬感和忠誠(chéng)度，讓他們成為品牌的忠實(shí)粉絲和倡導(dǎo)者。

最后，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)樹(shù)立獨(dú)特而有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。一個(gè)成功的品牌故事可以給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)定位，并幫助其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)分。消費(fèi)者在眾多選擇中，往往選擇那些與自己有共鳴、具備獨(dú)特性的品牌。通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠在消費(fèi)者中間建立起一個(gè)獨(dú)特的地位，使其成為首選品牌。

總之，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一種富有創(chuàng)意和感染力的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)講述一個(gè)有趣、感人或有啟發(fā)性的故事，企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立情感連接，傳遞信息并提升品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)樹(shù)立獨(dú)特形象，贏得消費(fèi)者的青睞。因此，在今后的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我將繼續(xù)深入研究和應(yīng)用故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，發(fā)掘更多潛力，并為企業(yè)取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇十

韓國(guó)作家崔仁浩在他的巨著《商道》里，描寫(xiě)了一段關(guān)于19世紀(jì)初，朝鮮商人林尚沃在生意場(chǎng)上面臨生死攸關(guān)的考驗(yàn)，臨危不懼“為生而死”的故事。引人入勝，發(fā)人深省。

1809年隨從朝鮮朝廷使節(jié)團(tuán)來(lái)北京經(jīng)營(yíng)人參的巨賈富商林尚沃，孤注一擲，傾其全部財(cái)力，帶著他的夢(mèng)想從朝鮮運(yùn)來(lái)了2500公斤上佳人參。時(shí)值歲末，中國(guó)人素有冬至進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，此時(shí)的北京恰逢人參缺貨走俏。面對(duì)這千載難逢的商機(jī)，林尚沃欣喜若狂，決定狠狠地賺它一把。

于是林尚沃派人在同仁堂門(mén)口張榜宣布：人參一斤，銀子四十兩!好一個(gè)朝鮮參王!頓時(shí)，北京商界一片嘩然。在過(guò)去幾十年，甚至在一二百年里，北京的人參價(jià)格一直維持在每斤二十五兩銀子以?xún)?nèi)。這一回，著實(shí)令中國(guó)商人瞠目結(jié)舌?？磥?lái)這個(gè)朝鮮佬真的是發(fā)瘋了。

震驚之后的冷靜，冷靜之后的睿智，中國(guó)商人坐地商量決定聯(lián)合抵制林尚沃，所有商號(hào)藥房誰(shuí)都不得向朝鮮商人購(gòu)買(mǎi)一兩人參。依照慣例朝鮮使節(jié)團(tuán)一般在冬至前后到北京，大約在北京逗留四十至五十天時(shí)間，要趕在鴨綠江冰封消融之前回國(guó)。到那時(shí)候，看你林尚沃如何處理這2500公斤人參，我們就等著你流血賤賣(mài)!哼!中國(guó)商人自鳴得意。

面對(duì)中國(guó)商人的聯(lián)合抵制，林尚沃如坐針氈，伙計(jì)們急得像熱鍋上的螞蟻。林尚沃仔細(xì)分析，反復(fù)推敲且無(wú)計(jì)可施。唉!擺在自己面前只有兩條路可走，一條路是出血甩賣(mài)，第二條路是原封運(yùn)回國(guó)內(nèi)。無(wú)論走哪條路都是一條死路。

眼看歸期緊逼，回國(guó)迫在眉睫。林尚沃還沒(méi)有想出第三條可以走的且不是死路的路。林尚沃徹夜難眠。

急也無(wú)益，索性夜訪隨使節(jié)團(tuán)同來(lái)的友人金正喜。金正喜才高八斗，學(xué)識(shí)廣博，與林尚沃十分投緣。當(dāng)晚，兩人推杯換盞開(kāi)懷暢飲。酒過(guò)數(shù)巡之后林尚沃說(shuō)：“我有一事請(qǐng)教大人，望大人不吝指教，當(dāng)身置百尺竿頭，上不能求生，下不能求活，如何是好啊?”

金正喜雙手反背踱步沉思，驀然轉(zhuǎn)身沖到案前揮毫潑墨：“百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界現(xiàn)全身”兩行大字力透紙背?！氨厮兰瓷?，必生即死。天無(wú)絕人之路，置死地而后生啊!”金正喜言真意切語(yǔ)重心長(zhǎng)。一席話兩行字，林尚沃頓時(shí)大悟。拍膝而起向金正喜拱手作揖。扔下一句謝謝救命恩人，直奔自家旅館而去。

第二天林尚沃命手下在同仁堂門(mén)口貼出新告示：人參一斤，銀兩四十五。

又漲了五兩銀子!不可思議!林尚沃念的什么“生意經(jīng)”?中國(guó)商人一頭霧水。既無(wú)招可出，只有坐等林尚沃的下一步棋了。

二月二日，是使節(jié)團(tuán)回國(guó)的日子。林吩咐下人打理行裝，備馬架鞍，準(zhǔn)備輕裝回國(guó)。命中國(guó)伙計(jì)王造時(shí)等人堆起劈柴，點(diǎn)火燒參!

這邊早有線人來(lái)報(bào)：林尚沃正大火焚燒人參，伙計(jì)們將人參一捆捆往火堆里扔呢!

這個(gè)瘋子!

人參，是商人的搖錢(qián)樹(shù)，也是血、癆、損病人的救命藥物。燒人參，無(wú)異燒人哪。中國(guó)商人火速通過(guò)林的中國(guó)伙計(jì)王造時(shí)出面調(diào)和。但是人參已燒毀一半。

最終，中國(guó)商人以每斤九十兩銀子的天價(jià)全盤(pán)接受。林尚沃以高出每斤四十兩銀子的價(jià)格悉數(shù)售出，凱旋班師。

有的時(shí)候企業(yè)的生與死，僅僅隔了一張紙，真是玄乎啊?！吧綐O時(shí)即臨死，死到絕處恰逢生?！逼髽I(yè)與世界萬(wàn)物一樣不斷會(huì)面臨生死考驗(yàn)，而死是絕對(duì)的，永恒的。商業(yè)哲學(xué)的全部意義在于告誡企業(yè)領(lǐng)袖們，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)的情況下，惟有選擇局部的死，才有可能獲得全局的生。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇十一

十分感謝集團(tuán)公司給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次學(xué)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)我們?nèi)绾巫鲆幻麅?yōu)秀的管理人員，如何在工作中充分發(fā)揮出自己的管理潛力，如何使自己的團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)，成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。下面我就兩天的學(xué)習(xí)心得跟大家分享一下，并且在今后的工作中靈活的運(yùn)用，幫忙自己以及自己團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)步，為公司的發(fā)展壯大打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

管理者的主角定位。要想使企業(yè)或組織管理高效化，管理者必須要有職業(yè)化的意識(shí)和先進(jìn)的理念，能夠認(rèn)識(shí)到管理潛力對(duì)提高組織效率、提升企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。管理人員的潛力真正提高了，才能保證企業(yè)管理的真正效果。管理工作中管理者務(wù)必對(duì)自己的主角有一個(gè)明確的目標(biāo)定位，管理者的目標(biāo)定位是企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)，對(duì)自己的定位，需要認(rèn)清自己的位置、認(rèn)清自己位置的職責(zé)、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)者的位置，正視自己，不能自欺欺人、狂妄自大，要以強(qiáng)烈的職業(yè)意識(shí)給自己的事業(yè)、未來(lái)確定一個(gè)主角。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)就仿佛是一個(gè)人體。腦袋代表著高層決策者：它每一天都在思考企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題;腳代表著員工：領(lǐng)導(dǎo)指到哪里，它就走到哪里;而中間一部分是腰：就是管理者的主角，起到上傳下達(dá)的作用，管理者是經(jīng)營(yíng)者的替身，管理者持有經(jīng)營(yíng)者的自覺(jué)意識(shí)。

一、學(xué)習(xí)是的投資?！坝癫蛔敛怀善鳎瞬粚W(xué)不明白”。十多年的學(xué)業(yè)投資，已在二十多年的工作經(jīng)歷、個(gè)人成長(zhǎng)中得到了回報(bào)。在這個(gè)知識(shí)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的時(shí)代，一個(gè)團(tuán)隊(duì)及其管理者，如果不主動(dòng)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)就不可能有戰(zhàn)斗力，個(gè)人也不可能有感召力。短短的幾天學(xué)習(xí)與交流，賦予了我新的視野、新的認(rèn)知和新的思維。這一難得的經(jīng)歷，必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生用心而深遠(yuǎn)的影響。在今后的日子里，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐。

二、熱愛(ài)是不竭的動(dòng)力。一個(gè)人熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自己所從事的事業(yè)，就會(huì)有工作激情，而這種激情的構(gòu)成與人才培養(yǎng)機(jī)制是密不可分的。正如專(zhuān)家所言：“對(duì)員工好，員工才會(huì)對(duì)企業(yè)好”。作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要建立完善的人力資源管理機(jī)制，來(lái)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的熱愛(ài);要重視員工職業(yè)生涯的謀劃，為員工搭建施展才華、展現(xiàn)自我的平臺(tái)。如果不重視人才培養(yǎng)，那么再高素質(zhì)的人招進(jìn)來(lái)，時(shí)間久了，也會(huì)轉(zhuǎn)成“庸才”。這幾年，我們對(duì)新聘用的研究生、本科生，實(shí)行多崗鍛煉、跟蹤培養(yǎng)和城鄉(xiāng)交流，就是試圖開(kāi)辟一條讓人才快速成長(zhǎng)的通道，讓員工品味從事金融事業(yè)的快樂(lè)。

三、理論是行動(dòng)的指南。管理者要用所學(xué)的理論來(lái)總結(jié)過(guò)去，指導(dǎo)此刻和將來(lái)。在學(xué)習(xí)中查找失敗原因，提高改正錯(cuò)誤的潛力;在學(xué)習(xí)中積累成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)做好工作的信心;在學(xué)習(xí)中制定工作目標(biāo)，謀求發(fā)展新思路。

四、實(shí)踐是學(xué)習(xí)的目的?！罢疹櫤媚愕膯T工，照顧好你的客戶，那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你加倍照顧”，這是企業(yè)的黃金法則。人是生產(chǎn)力的第一要素，所以，在工作實(shí)踐中，管理者要“關(guān)心員工生活，注意工作方法”，時(shí)時(shí)處處讓員工感受到組織的存在，大家庭的溫暖。近年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我們加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，容貌煥然一新，員工工作熱情高漲，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展?！奥毠ぶ摇?、“客戶之家”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正逐漸構(gòu)成，人文關(guān)懷的企業(yè)文化管理理念日益增強(qiáng)。“自信源于學(xué)習(xí)”，相信只要我們信合人重視學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，定能到達(dá)理想的彼岸。

有所學(xué)必有所思，結(jié)合這幾年的工作實(shí)踐，提幾點(diǎn)推薦：

一、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多下基層。期望領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空多到基層走一走。下鄉(xiāng)是了解呼聲、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的渠道，也是指導(dǎo)基層、鼓勵(lì)員工的途徑。下鄉(xiāng)既能幫忙基層解決問(wèn)題，又能拉近領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離。

二、高管定期交流。“組織的群眾性，經(jīng)營(yíng)的靈活性和管理的民主性”是農(nóng)信社制勝的法寶，但我們?cè)谟萌说挠^念上還比較陳舊。有的聯(lián)社高管，已經(jīng)10多年甚至20年都在同一地方任職，呆久了，哪來(lái)的工作激情哪有什么新思路歷史問(wèn)題又怎能得到徹底解決這也許是我省農(nóng)信社資產(chǎn)負(fù)債總量與gdp總量不相匹配的原因之一。實(shí)際上，高管定期交流，是換一種方式的學(xué)習(xí)，換一個(gè)環(huán)境的實(shí)踐，這也是其他商業(yè)銀行的普遍做法。至于目前的“體制不順”問(wèn)題，可透過(guò)“黨管干部”來(lái)解決。

三、大膽啟用新人。當(dāng)前，選聘聯(lián)社高管人員論資排輩的現(xiàn)象比較普遍。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，同一網(wǎng)點(diǎn)，同樣員工，換個(gè)年富力強(qiáng)的主任，業(yè)務(wù)卻能超常發(fā)展，這說(shuō)明用人很關(guān)鍵。“小勝憑智，大勝靠德”，只要選用的人，想干事，會(huì)干事，德才兼?zhèn)?，是個(gè)好苗子，就要大膽啟用，“不拘一格降人才”。

四、開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)。近年來(lái)，電子化建設(shè)為基層社做了超多卓有成效的工作，促進(jìn)了全省業(yè)務(wù)的發(fā)展。期望科技部門(mén)的同志們?cè)俳釉賲?，盡快研發(fā)涵蓋生產(chǎn)部門(mén)與非生產(chǎn)部門(mén)的人力資源管理系統(tǒng)，為考核員工績(jī)效帶給信息支持，用系統(tǒng)來(lái)量化每個(gè)員工的貢獻(xiàn)度，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，限度地開(kāi)發(fā)現(xiàn)有人力資源。

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)及感悟篇十二

一個(gè)人花大錢(qián)買(mǎi)了一片土地，卻發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，自己買(mǎi)了一片毫無(wú)生機(jī)的土地。原來(lái)這片土地上只適合胡楊樹(shù)和蝎子的生長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)一番懊悔后，他痛定思痛，決心把這片土地改變。于是他著眼于這里到處都是的蝎子，這是最有利的條件。

多年后，這里成為全國(guó)最大最著名的養(yǎng)蝎基地，同時(shí)擁有專(zhuān)門(mén)加工提取蝎毒和生產(chǎn)蝎子罐頭的工廠。每年都有大量的游客前來(lái)參觀。

感悟：任何人都不具備完全理想的條件和資源，我們唯一能夠抓住的就是我們現(xiàn)在所擁有的。把眼前的不利因素巧妙地轉(zhuǎn)化為有利因素，甚至把缺陷也做成“特點(diǎn)”。成功，其實(shí)很簡(jiǎn)單。