電器實習心得體會簡短(模板19篇)

總結(jié)是一種思考的方式，它可以讓我們更深入地思考自己的行為和決策，從而不斷進步和提高。在寫心得體會時，我們可以通過具體的案例和實踐來支撐我們的觀點和結(jié)論。以下是小編為大家整理的心得體會范文，供大家借鑒和參考。

電器實習心得體會簡短篇一

在追求技能益處變得日益普遍的現(xiàn)代，許多大學(xué)生開始積極參加實習，以提高他們的實踐經(jīng)驗和技能。在這些實習之中，電器實習成為了很多專業(yè)學(xué)生的選擇。在我往返于公司和學(xué)校之間時，我不僅學(xué)會了一些新技能，還發(fā)現(xiàn)了一個更廣泛的世界，我的生活和思想也得到了深刻的改變。

第二段：介紹實習期間的經(jīng)驗。

在我的電器實習過程中，我了解了公司的各個方面。我首先參加了一個小組，由一個非常有經(jīng)驗的員工帶領(lǐng)，他教給我許多有關(guān)維修、安裝和檢查電器配件的技巧。雖然有時我感到一些困難和挫敗，但我克服了它們，實踐中慢慢掌握了更多的技術(shù)。

我還學(xué)習了如何在有限的時間內(nèi)完成任務(wù)——在公司每天的快速啟動中，我們需要在時間寶貴的情況下完成工作。這需要我們進行高效的時間管理，并在面對易錯的任務(wù)時保持專注和耐心。

我還注意到了具有組織協(xié)調(diào)的能力的重要性。在處理復(fù)雜的問題時，我們必須通過共同協(xié)作來達成共同目標。因此，一個好的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者是至關(guān)重要的，這些技能對于工業(yè)實踐顯得尤其重要。

第三段：探討實習給我?guī)淼氖斋@。

通過這項實習，我不僅掌握了電器維修技能，還提升了自己的自信與勇氣。我發(fā)現(xiàn)自己更愿意嘗試一些新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，不再畏懼面對未知的問題。我也變得更加獨立，能夠為自己的決定負責，了解怎樣才是最佳地完成我所負責的任務(wù)。

在同事和老師的提供的指導(dǎo)和支持下，我學(xué)會了如何提問；當我提出問題或疑慮時，他們總是盡力解答我的疑慮。我還學(xué)會了如何對進行自我評估，積極尋求改進和反省自己。

第四段：感言。

通過這次電器實習，我收獲了方方面面的東西。我體會到了用實踐來學(xué)習技能的力量，也意識到了友好的、可以互相理解的工作氛圍對于個人發(fā)展和成功的重要性。我會牢記這些經(jīng)驗，將其作為未來職業(yè)和個人發(fā)展的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)與建議。

在總結(jié)我的電器實習心得和體會時，我認為實習是一個重要的環(huán)節(jié)。為了更好地發(fā)展自己，我推薦學(xué)生們在大學(xué)里積極地尋找工作和實習機會。然而，我也認為學(xué)生們必須牢記實習的價值，注意把自己的經(jīng)驗與實踐聯(lián)系起來，并用這些技能為自己的職業(yè)和個人發(fā)展打好扎實的基礎(chǔ)。

電器實習心得體會簡短篇二

近期，我在電子工程專業(yè)進行了為期兩個月的實習。這次實習的主要內(nèi)容是學(xué)習電器控制的相關(guān)知識，并通過實踐來鞏固所學(xué)的技能。在這段時間里，我積累了豐富的經(jīng)驗，并對電器控制有了更深入的了解。通過這次實習，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，也明確了自己未來的職業(yè)方向。

首先，這次實習給我提供了一個很好的機會來學(xué)習電器控制的基礎(chǔ)知識。在實習的早期，我通過學(xué)習課本和參與控制電路的實踐活動，了解了電子電路的基本原理。我熟悉了各種電器控制元件的功能和使用方法，如電阻、電容、二極管、晶體管等。通過實驗，我學(xué)會了如何設(shè)計和布置一個電路板，以及如何使用計算機軟件來進行電路仿真。這些實踐活動讓我深刻理解了電器控制的工作原理和應(yīng)用方法。

其次，參與實習也讓我更好地理解了實際工作環(huán)境。我和其他實習生一起組成了一個團隊，我們每天都會接受來自實習導(dǎo)師的指導(dǎo)和培訓(xùn)。我意識到在現(xiàn)實工作中，個人能力和團隊合作是同樣重要的。我們在小組中一起解決了許多問題，通過合作提高了工作效率。在這個過程中，我也學(xué)會了如何與他人相互合作和溝通。我認識到電器控制不僅僅是一個人的事情，團隊合作比個人能力更為重要。

此外，通過這次實習，我還意識到了電器控制技術(shù)在現(xiàn)代社會中的廣泛應(yīng)用。在實習期間，我參觀了一些大型電子制造廠，并親眼目睹了電器控制技術(shù)在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用。我了解到電器控制技術(shù)被廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化、航空航天、交通運輸、通信等領(lǐng)域。這讓我對電器控制技術(shù)的前景有了更為清晰的認識，也更加堅定了我在這個行業(yè)中發(fā)展的決心。

最后，實習的收獲不僅僅是知識和經(jīng)驗，還有自我認識的提高。通過兩個月的實習，我更加了解了自己的興趣和潛力。我發(fā)現(xiàn)我對電子電路設(shè)計和電器控制技術(shù)有著濃厚的興趣，并且能夠投身于這個領(lǐng)域中。這讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃，并且激發(fā)了我進一步深入學(xué)習電器控制的動力。

總結(jié)起來，這次電器控制實習給了我一個寶貴的機會，讓我深入了解了電器控制的相關(guān)知識和技術(shù)，并且在實踐中提高了自己的專業(yè)能力。通過參與團隊合作和接觸實際工作環(huán)境，我也更好地了解了電器控制在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用價值。最重要的是，通過這次實習，我明確了自己的職業(yè)方向，并檢驗了自己的興趣和潛力。這段實習經(jīng)歷不僅豐富了我的簡歷，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷的學(xué)習和實踐，我將在電器控制領(lǐng)域取得更大的成就。

電器實習心得體會簡短篇三

（段落1）。

在過去的幾個月中，我有幸在一家知名電器公司獲得了一份實習機會。這次實習經(jīng)歷無疑會在我未來的職業(yè)生涯中起到重要的作用。在這段時間里，我學(xué)到了很多新的技能和知識，同時也發(fā)現(xiàn)了一些自己的弱點和需要改進的地方。下面是我在電器實習中的一些心得和體會，希望能夠和大家分享。

（段落2）。

首先，我從實習中學(xué)到了許多新的技能。在實習期間，我被分配到了研發(fā)部門工作，參與了不少項目的研發(fā)。通過這些項目，我學(xué)會了一些電子元件的操作和維護，掌握了如何讀圖紙和電路圖的技能。這些知識對我的未來職業(yè)道路非常有幫助，讓我更加理解電器產(chǎn)品的工作原理和功能，也使我對自己的未來職業(yè)道路更加有信心。

（段落3）。

其次，實習讓我更加深刻地意識到了團隊合作的重要性。在實習期間，我和其他實習生以及工程師們一起工作，彼此之間要求高且要求密切合作，這讓我清晰地認識到了在一個企業(yè)里，團隊合作是多么的必要。要想取得成功，必須與他人和諧合作、相互信任，而且要彼此鼓舞。因此，這次實習讓我更加注重與他人的合作，并在合作中積累自己的經(jīng)驗。

（段落4）。

接著，實習還讓我了解到了一些自己的不足和需要加以改進的地方。在這段時間中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候會過于緊張，因而導(dǎo)致工作失誤。隨著時間推移，我逐漸認識到了這個問題并嘗試找到解決方法。我嘗試采用放松自己的方法，比如深呼吸或是放松肌肉，避免心情緊張。這不僅能夠讓我完成任務(wù)，而且能夠保證我現(xiàn)在的工作效率。通過實習，我學(xué)會了認識到自己的弱點，我已經(jīng)開始努力改正自己的問題。

（段落5）。

最后，實習讓我真正意識到了如何在實際工作中運用自己所學(xué)的知識。在大學(xué)里，我們學(xué)到了很多理論知識和專業(yè)技能。而實習讓我有機會在實踐中運用這些知識和技能，真正體會到什么是實際運用。我發(fā)現(xiàn)理論和實踐之間很有差異，有時候理論沒有能夠解決實際問題。通過這次實習，我了解到了如何將理論知識運用到實際工作中，并發(fā)現(xiàn)了自己在實際工作中需要掌握的新知識。

（總結(jié)）。

總的來說，這次電器實習給了我難得的學(xué)習和成長機會，讓我深刻地認識到了自己的能力和需要改進的地方。我相信這些經(jīng)驗和知識會對我的未來職業(yè)成功有很大的幫助?，F(xiàn)在，我更明白了要如何提高自己的能力并在團隊合作中協(xié)助他人。這次實習讓我自信地面對未來，以及自己的職業(yè)道路。

電器實習心得體會簡短篇四

電器實習對于我來說是一個很好的機會，可以讓我了解電器行業(yè)的最新動態(tài)、發(fā)展趨勢和最新科技，讓我更加深入地了解電器設(shè)備的安裝、維護和修理。這次實習讓我學(xué)到了很多知識，也讓我領(lǐng)略了電器行業(yè)的魅力。

第二段：實習階段的工作內(nèi)容。

我的實習地點是一家維修電器設(shè)備的公司，主要的工作是進行設(shè)備的檢修和維護工作，同時也需要進行一些安裝和故障排除的工作。在實習期間，我了解了很多不同品牌的設(shè)備，學(xué)會了如何進行安裝和維護。隨著時間的推移，我的經(jīng)驗越來越豐富，我能夠獨立處理一些簡單的維修和安裝工作，節(jié)省了公司的時間和成本。

第三段：實習中最重要的經(jīng)驗。

在實習期間，我最重要的經(jīng)驗就是學(xué)會了如何與客戶溝通和處理他們的問題?？蛻魸M意度是衡量一家公司或團隊的重要指標之一，如何滿足客戶的要求，是一個需要掌握的技能。在實習中，我學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并通過認真傾聽和溝通，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶感到滿意和信任。

第四段：實習的收獲。

通過這次實習，我學(xué)會了如何在電器行業(yè)中工作，并拓展了我的能力和技能。我還了解到了電器行業(yè)的發(fā)展趨勢和最新科技，這將給我未來的工作提供很大的幫助。在這段時間里，我結(jié)交了很多來自不同領(lǐng)域的朋友，他們?yōu)槲姨峁┝撕芏嘤杏玫慕ㄗh和經(jīng)驗。實習的收獲不僅僅是學(xué)到相關(guān)技能和知識，更是結(jié)交朋友和建立自己的職業(yè)圈子。

第五段：總結(jié)。

電器實習經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的技能和經(jīng)驗，也讓我認識到了自己的優(yōu)缺點并進行了深刻的反思。在未來的工作中，我將牢記這次實習經(jīng)歷，不斷學(xué)習和提高自己的能力，爭取做得更好。我相信，在未來的電器行業(yè)中，我一定會有所建樹。

電器實習心得體會簡短篇五

作為一名大三的學(xué)生，實習已經(jīng)成為普遍的選擇，我也不例外。今年暑假，我有幸來到了格力電器進行為期兩個月的實習。在這段時間，我收獲了很多經(jīng)驗和體會，在與大家分享之前，先介紹一下實習的內(nèi)容和環(huán)境。

第一段：實習內(nèi)容與環(huán)境。

我被分配到了空調(diào)事業(yè)部的銷售部門，我的主要工作職責是協(xié)助銷售代表完成市場調(diào)研、產(chǎn)品宣傳、客戶拓展等工作。在實習前我對銷售工作的認知十分模糊，但是在實際工作中我體會到了銷售工作的重要性和復(fù)雜性。在辦公環(huán)境方面，格力電器辦公大樓寬敞明亮，設(shè)施齊備，員工福利也非常不錯。此外，作為一家知名的民族企業(yè)，格力電器的文化底蘊和企業(yè)精神也對我產(chǎn)生了深刻的影響。

第二段：學(xué)習與成長。

在格力電器實習期間，我不僅的到了產(chǎn)品、銷售、市場等領(lǐng)域的專業(yè)知識，更重要的是善于溝通的能力和團隊協(xié)作意識。作為一個實習生，我的工作大多是在與銷售代表一起完成的，團隊協(xié)作是我工作中最重要的部分。在與同事們的共同努力下，我不斷地提高著自己的能力，不斷地得到成長和進步。

第三段：深入了解企業(yè)文化。

作為格力電器的實習生，我有機會深入了解企業(yè)文化，這對我未來的職業(yè)規(guī)劃和成長是非常有益的。格力電器注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，為員工提供廣闊的發(fā)展空間和機會。企業(yè)重視和諧發(fā)展，希望員工在良好的工作氛圍中和同事們一起成長和發(fā)展。這讓我深刻感受到了一個企業(yè)的文化和精神對員工的影響和幫助。

第四段：實踐與理論結(jié)合。

格力電器實習讓我有機會將學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合，將課堂上習得的知識應(yīng)用到實際工作中去。這讓我更加深入地了解和掌握專業(yè)知識，更加清晰地認識到自己未來職業(yè)規(guī)劃的發(fā)展方向。從這個角度來說，實習不僅是幫助我們拓寬眼界，更是提高我們能力的重要途徑。

第五段：總結(jié)與建議。

通過這次實習，我收獲了很多，在這里，我想給即將進行實習的同學(xué)們提供一些建議。首先要充分準備好自己，提前了解和研究實習單位的相關(guān)信息，為實習做好充分準備。其次，要積極主動地融入實習單位，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，以實際行動證明自己的價值和能力。最后，要珍惜實習機會，不斷提高自己的專業(yè)知識和能力，為未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

作為一個實習生，我感謝格力電器給予我的機會，讓我在實踐中學(xué)習、在成長中提升。這次實習為我的未來職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展鋪平了道路，讓我更加充滿信心和勇氣。每個人的實習經(jīng)歷都不同，但是通過實習，我們都可以更好地認識和了解自己，發(fā)現(xiàn)和提升自己的潛力和能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

電器實習心得體會簡短篇六

第一段：引言（150字）。

在現(xiàn)代化的生活中，電器的自動化應(yīng)用越來越廣泛。因此，在大學(xué)里，電器自動化實習也成為了一個重要的環(huán)節(jié)。在過去的一個月里，我在一家電器廠實習了四周，主要從事電器自動化相關(guān)的工作。通過這次實習，我不僅深入了解了電器自動化的知識，更重要的是提高了自己的實際操作能力以及團隊協(xié)作能力。本文將詳細介紹我的實習心得，以及我對未來電器自動化發(fā)展的看法。

第二段：實習的具體內(nèi)容（250字）。

在實習的第一天，到廠前的時候已經(jīng)八點多，但是廠區(qū)里已經(jīng)聚集了很多工人，上班的人們早早就開始了他們的工作。我們小組的任務(wù)是協(xié)助電器工人完成一項自動化設(shè)備的調(diào)試，這是一臺大型的自動化生產(chǎn)線，由各種機器設(shè)備組成，像是激光切割機，焊接機，機械臂等等。

在調(diào)試過程中，我們主要負責寫PLC程序，并對現(xiàn)場設(shè)備進行連線。通過實際操作，我深入理解了規(guī)劃排布，設(shè)備的安裝調(diào)試和PLC程序的編寫在電器自動化生產(chǎn)線實際生產(chǎn)中扮演著至關(guān)重要的角色。同時，我也發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)線中存在的一些問題，例如編號混亂、線路不通等等，這些問題都會嚴重影響生產(chǎn)效率。

第三段：提高團隊合作能力（300字）。

在這一整個月的實習里面，我們五個人就像同一個小戰(zhàn)斗小組，各自挑戰(zhàn)，共同進步。在實際操作中，團隊的配合十分關(guān)鍵。當我們需要在一臺機器上進行線路調(diào)試時，由于距離較遠，不能僅靠一個人來完成，在這種情況下，我們通常會通過聊天方式聯(lián)系團隊中的其他成員，由他們前往另一端進行串聯(lián)。因此，這種方式不僅可以提高個人的技術(shù)能力，同時也可以增強團隊協(xié)作的能力。

其實，我想說的是，合作并不僅僅存在于實習中，團隊合作能力也同樣是我們未來需要掌握的一項重要技能。團隊協(xié)作能力對于項目的進展和成果非常重要，而且在現(xiàn)實生活中也有廣泛的應(yīng)用，例如商業(yè)、政治、國際關(guān)系等等領(lǐng)域，因此我們應(yīng)該在未來的學(xué)習與工作中也要重視團隊合作能力的培養(yǎng)。

在這次實習過程中，我對電器自動化的未來發(fā)展趨勢有了更深刻的理解。我理解到，目前的自動化技術(shù)仍然存在許多缺陷，這使得電器自動化工程師有必要進一步研究這一領(lǐng)域，以改善產(chǎn)品性能。

我認為，電器自動化發(fā)展的一個重要趨勢是人工智能的實際應(yīng)用。隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，許多現(xiàn)有的電器自動化系統(tǒng)將會升級，并需要一個完全新的設(shè)計思考方式。同時，我認為加強數(shù)據(jù)分析能力和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，也是未來電器自動化發(fā)展的一個重點。

第五段：結(jié)論（200字）。

通過這一個月的實習，我不僅學(xué)到了電器自動化相關(guān)的理論，還學(xué)習到了團隊合作精神以及現(xiàn)代化生產(chǎn)線的整體運轉(zhuǎn)方式。實際操作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的問題，例如個別的設(shè)備配合不合理、中文說明不夠細致等等?？偟膩碚f，這次實習讓我對電器自動化產(chǎn)業(yè)有更清晰的認識和了解，而且也增強了我的實際操作經(jīng)驗和團隊協(xié)作能力。我相信這些經(jīng)驗與能力，對于我未來的學(xué)習和工作生活都是很有幫助的。

電器實習心得體會簡短篇七

第一段：引言（100字）。

電器布線是將建筑物內(nèi)部的電路連接起來，為電力正常運行提供保障的重要環(huán)節(jié)。筆者通過參加電器布線實習，深刻體會到了電器布線的重要性和技巧。在這個過程中，我不僅學(xué)到了課本上的理論知識，還運用所學(xué)的理論進行實踐，從而真正了解了電器布線的實際操作，心得頗多。

第二段：實踐環(huán)節(jié)的重要性（250字）。

實踐環(huán)節(jié)是電器布線實習的關(guān)鍵部分，只有通過實踐才能真正理解和掌握所學(xué)知識。在實踐中，我深刻感受到了電器布線的復(fù)雜性和技術(shù)性。首先，根據(jù)建筑物的布局和用電設(shè)備的不同，需要合理安排電線的走向和布線方式。其次，對于大型建筑物來說，還需要考慮多層樓之間的電源分配和電流平衡。這些實踐過程中的挑戰(zhàn)讓我認識到了電器布線師傅的技術(shù)要求和操作難度，更加珍視實踐環(huán)節(jié)的重要性。

第三段：與師傅的學(xué)習交流（250字）。

在實習過程中，我有幸與一位經(jīng)驗豐富的電器布線師傅一起工作。師傅不僅仔細地向我講解了電器布線的基本常識和操作規(guī)范，還耐心地回答了我提出的問題，給予了我很多實用的建議。通過與師傅的學(xué)習交流，我深刻體會到了理論知識與實踐經(jīng)驗的結(jié)合的重要性，也明白了自己在實習中的不足之處并積極改進。師傅的教導(dǎo)不僅提高了我的電器布線技巧，也讓我更加珍惜與他人學(xué)習的機會。

第四段：團隊合作精神的重要性（250字）。

電器布線實習是一個團隊合作的過程，每個人的貢獻都至關(guān)重要。在實習中，我深刻體會到了團隊合作精神的重要性。團隊成員之間的緊密協(xié)作可以提高工作效率，有助于及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。同時，團隊合作還可以促進經(jīng)驗的共享和交流，使每個人都能從中受益。通過實習，我意識到了要成為一個優(yōu)秀的電器布線人員，不僅需要具備個人的技術(shù)能力，更需要與他人保持良好的溝通與協(xié)作，共同完成任務(wù)。

第五段：實踐的意義與未來展望（350字）。

通過電器布線實習，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作意識。這對我未來的發(fā)展有著重要的意義。首先，實踐經(jīng)驗可以讓我更好地將理論知識與實際操作相結(jié)合，提高自己的工作質(zhì)量。其次，通過與師傅和團隊成員的交流和合作，可以不斷拓寬自己的視野和知識領(lǐng)域，并且為將來的工作打下更加堅實的基礎(chǔ)。未來，我希望能夠不斷提升自己的電器布線技能，成為一個豐富經(jīng)驗并能夠幫助他人的電器布線專家。

總結(jié)：通過電器布線實習，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，更明白了實踐的重要性和團隊合作的價值。這次實習讓我更加自信并充滿對未來的期待，我相信在將來的工作中，我能夠克服各種困難，做出卓越的成績。

電器實習心得體會簡短篇八

20xx年11月底開始在合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)合肥銘富商貿(mào)有限公司銷售部進行了畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售代表，公司座落于合肥市經(jīng)開區(qū)，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。公司主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務(wù)平臺軟件，網(wǎng)銷實體品牌皮具等生活常見用品，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，后期會推出更多類型品牌。本次實習，我深刻的體會到耐心和細心的重要性，同時要有積極向上的態(tài)度。通過這次的畢業(yè)實習，讓自己獲益匪淺，拓寬了自己的視野、提升自己各方面的知識和技能。

一、實習目的。

實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，實習是人才培養(yǎng)方案重要組成部分和相當重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，接觸實際、了解社會的重要途徑，同時也是運用所學(xué)理論知識到現(xiàn)實生活中去培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的一種實踐活動。通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)。

二、實習時間。

20xx年10月底至20xx年1月。

三、實習地點。

安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)。

四、實習單位和部門。

合肥銘富商貿(mào)有限公司。

銷售部。

五、實習報告內(nèi)容。

1、對實習企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點、市場定位的概述。

合肥銘富商貿(mào)有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名員工，公司地處安徽省合肥市，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。我們公司經(jīng)營的理念就是客戶至上的原則，我們一直站在顧客的角度上考慮問題，打造最真誠的服務(wù)，讓更多的客戶了解我們公司并且消費與我們公司。公司當前主營波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，具體包括里奧哈紅葡萄酒，法國夢德城堡干紅葡萄酒，法國藍騎士莊園干紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥銘富商貿(mào)有限公司的主營業(yè)務(wù)是紅酒和箱包，我們都知道箱包是我們生活中不可或缺的東西，時代在進步，社會在發(fā)展，人們的消費水平也在不斷地提升，如果箱包還僅僅停留在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身的質(zhì)量等等，都是箱包產(chǎn)品的發(fā)展方向。因此這也是銘富為什么代理品牌包包的原因，對于紅酒銘富也是秉承著這樣的理念，銘富公司主要是通過網(wǎng)上銷售來推銷自己代理的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在大家所推崇的o2o模式，利用公司和代理商的合作關(guān)系，把公司代理的商品讓顧客了解并且推銷出去，公司主要是營銷手段就是利用銷售人員通過微信和qq等一系列的社交軟件認識新朋友，利用微博微信平臺展示公司代理的產(chǎn)品，然后達到我們公司盈利的目的。

2、對實習單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述。

公司主要有業(yè)務(wù)部、內(nèi)勤部以及財務(wù)部。

業(yè)務(wù)部主要負責公司的電話營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

內(nèi)勤部主要負責公司的清潔衛(wèi)生以及物品購置。

財務(wù)部主要是登記憑證、登記賬簿等。

3、實習的過程和具體內(nèi)容。

我實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售代表，工作內(nèi)容是主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務(wù)平臺軟件，網(wǎng)銷實體品牌皮具等生活常見用品按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(1)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(2)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務(wù)。

(3)學(xué)習網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧;學(xué)習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習與客戶進行有效的電話溝通，主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務(wù)平臺軟件，負責搜集新客戶的資料并進行網(wǎng)上溝通;網(wǎng)銷實體品牌皮具等生活常見用品。

(4)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

(5)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。在這過程中，確實提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。

4、用人單位對本專業(yè)人才和素質(zhì)的要求。

(1)熟悉國家最新的相關(guān)的方針、政策和法規(guī)。

(2)了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。

(3)掌握銷售方面的業(yè)務(wù)知識。

(4)掌握選擇客戶的依據(jù)和方法。

(6)做事果斷，有敏銳洞察力，能快速的判斷客戶是否有可操作性。

5、認清本專業(yè)人才培養(yǎng)的社會要求和企業(yè)崗位要求。

從全國來看，目前從事本行業(yè)人員在迅速增長，但據(jù)統(tǒng)計從事本行業(yè)的人員僅有20%從事過電商方面的工作，從業(yè)人員的素質(zhì)和電腦公司的發(fā)展息息相關(guān)，而目前電商從業(yè)人員卻十分短缺。在中國未來的5年里，資深的銀行信貸從業(yè)人言非常短缺，從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，缺口達到60%，所以人才的培養(yǎng)成為本行業(yè)發(fā)展的一個難題。

而從事此行業(yè)除了熟悉掌握業(yè)務(wù)知識，也需要豐富的經(jīng)驗，能很好的和客戶溝通，另外也是最重要的一點，就是你是否有客戶資源。

實習期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。本次實訓(xùn)讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作.也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

本次實習讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的各種互聯(lián)網(wǎng)銷售的環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、b2b、b2c、c2c的整個流程的操作，學(xué)會了處理網(wǎng)絡(luò)營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學(xué)習相關(guān)的知識。

通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。

7、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃與努力方向。

在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。短短的實習期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年,我愿意繼續(xù)以這種對生活熱愛?？偟膩碚f，通過這次實習，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢想，只有不算努力，超越自己，堅定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實，成為一個對社會，對祖國有用的人。

電器實習心得體會簡短篇九

在我大學(xué)期間的暑假，我有幸獲得了一個在格力電器公司實習的機會。這是一個令人興奮的機會，讓我深入了解和了解工作場所和行業(yè)。在這份實習中，我學(xué)到了許多東西，從技能到人際關(guān)系，都給了我珍貴的體驗和學(xué)習機會。

第二段：技能學(xué)習。

雖然我是一個電子工程專業(yè)的學(xué)生，但是在工作中，我了解到了許多新的工具和技能。在我的實習期間，我專注于學(xué)習從硬件到軟件的各個技能。特別是在軟件方面，我學(xué)會了使用編程軟件和數(shù)據(jù)庫等工具，這些都是我以前從未接觸過的東西。通過這些技能，我更好地理解了公司的工作和業(yè)務(wù)運營，也讓我更加自信地面對將來的挑戰(zhàn)。

第三段：人際關(guān)系。

我也很幸運能夠在格力電器工作，因為我遇到了很多優(yōu)秀的同事，他們在學(xué)習和工作中給了我很大的幫助。我和他們建立了良好的人際關(guān)系。在實習中，我學(xué)會了如何與人合作和溝通。我學(xué)會了聆聽，尊重和信任我的同事和團隊。與此同時，我還在工作中認識了許多相處融洽的同齡人，這使我切實體會到了協(xié)作和友誼的重要性。

第四段：挑戰(zhàn)與機遇。

正如我的老板經(jīng)常說的那樣，“沒有風險，就沒有收獲”。在實習期間，我也面臨了一些挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)讓我更加珍惜從工作和生活中獲得的機會。作為新人，在公司中給出建議或解決問題并不容易，因此我練習了如何面對這些困難和挑戰(zhàn)。通過解決問題和詢問其他經(jīng)驗豐富的同事的建議，我提升了自己的工作能力，在實踐中學(xué)到了更多。

第五段：總結(jié)。

我的實習經(jīng)歷對我來說是非常有價值的。它讓我更深入地了解公司和行業(yè)的工作方式，更好地了解自己的職業(yè)發(fā)展方向。我也更自信了，在今后的學(xué)習和工作中，我能做好各種各樣的事情。我將永遠感激這份珍貴的實習機會，也希望更多的人有機會加入這樣的實習計劃中，從中受益。

電器實習心得體會簡短篇十

近年來，隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的學(xué)生開始意識到實習對于個人職業(yè)生涯的重要性。作為一名電氣工程專業(yè)的大學(xué)生，我非常幸運地在大三時期得到了一次到格力電器實習的機會。在這段時間里，我學(xué)到了很多東西，結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事，也對我未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更加清晰的認識。下面，我將對這次實習的心得體會做一番總結(jié)。

第二段：對公司的了解。

格力電器是一家極具實力和影響力的企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及空調(diào)、冰箱、洗衣機等多個領(lǐng)域。在實習期間，我們深入了解了公司的經(jīng)營理念、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，以及招聘、培訓(xùn)、員工福利等方面的信息。經(jīng)過這段時間的了解，我對格力電器有了更加全面的認識，也對企業(yè)管理方面的知識有了更加深刻的理解。

第三段：實習工作的經(jīng)驗。

在格力電器，我主要負責給電器進行空氣漏電檢測，檢查線路是否連接正常等操作，每天的工作都非常繁忙，但是不斷攻克工作中的難點，讓我對電器結(jié)構(gòu)、布線等方面的認識更加深入。同時，我也學(xué)會了如何有效地溝通、協(xié)調(diào)不同部門，如何更好地完成團隊合作，這些經(jīng)驗不僅可以在實習中使用，也將幫助我更好地適應(yīng)未來的職場。

第四段：職業(yè)認知的提升。

這次實習讓我對職業(yè)選擇有了更加清晰的認識。我發(fā)現(xiàn)從事電器行業(yè)需要擁有更注重細節(jié)、有耐心、有耐性，以及善于解決問題的能力。我意識到以后我需要在這方面進行多方面的提高和學(xué)習。同時，我也明白了企業(yè)對于員工的重要性，只有員工有了一定的價值，對企業(yè)擁有較高的貢獻度，企業(yè)才會更加重視員工的發(fā)展。

第五段：對未來的展望。

最后，實習給我留下深刻的印象，這也讓我對未來有了更加明確的方向。我決定繼續(xù)深入學(xué)習電氣工程，并且利用課余時間多了解其他工程行業(yè)的知識，爭取在畢業(yè)后可以進入大型電器公司。通過不斷提高自身素質(zhì)與能力，期望成為一名專業(yè)的電器工程師，在企業(yè)的實踐中切實地拓展與積累自己的能力和經(jīng)驗。

結(jié)語：

這次實習經(jīng)歷，讓我更加了解電器工業(yè)這個行業(yè)背后漫長的歷史與輝煌客觀性,極大監(jiān)督了我的生活態(tài)度,提升了我的工作技能，也幫助我明確了個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。我相信通過這次實習的經(jīng)歷，我將成為一名更加成熟、優(yōu)秀的職場人。通過不斷提高自身素質(zhì)，不斷拓展自己的能力與經(jīng)驗，在未來的道路上越走越寬。

電器實習心得體會簡短篇十一

在居民生活中，電器產(chǎn)品已經(jīng)變得不可或缺。為了更好地滿足消費者的需求，電器行業(yè)需要具備專業(yè)知識和銷售技巧的銷售人員。作為一名銷售電器的實習生，我有幸加入一家知名電器公司進行實習，從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這次實習中，我深刻體會到了銷售的重要性和挑戰(zhàn)。下面將從實習前的準備、銷售過程中的技巧和溝通能力、客戶服務(wù)以及對未來的展望這四個方面，分享我的心得體會。

首先，實習前的準備是順利進行實習的重要保障。在正式開始實習之前，我了解到電器產(chǎn)品的基本知識是非常重要的。于是，我花費了大量的時間了解各類電器產(chǎn)品的特點、功能和使用方法。此外，我還積極向公司里的老員工請教，向他們學(xué)習銷售技巧和經(jīng)驗。這樣的準備使我能夠更加自信地應(yīng)對銷售過程中的各種挑戰(zhàn)。

其次，在銷售過程中，技巧和溝通能力起著關(guān)鍵的作用。我發(fā)現(xiàn)，了解顧客的需求并給予專業(yè)的建議是提升銷售技巧的關(guān)鍵。在與顧客的交談中，我會耐心傾聽他們的需求，然后根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的解決方案。與此同時，我還盡量用簡單易懂的語言來解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，使顧客更容易理解和接受。通過這樣的交流，我成功地完成了很多銷售任務(wù)，并以專業(yè)的形象贏得了客戶的信任。

除了銷售技巧和溝通能力，客戶服務(wù)也是銷售工作中不可忽視的一環(huán)。我發(fā)現(xiàn)，良好的客戶服務(wù)能夠為企業(yè)帶來更多的回頭客和口碑傳播。在銷售過程中，我會主動詢問顧客對產(chǎn)品的使用情況，并及時解決顧客遇到的問題。在顧客服務(wù)過程中，我也會時刻注意禮貌和耐心，提供溫暖細致的服務(wù)。這樣的態(tài)度和行為獲得了客戶的稱贊，并在很大程度上促進了銷售業(yè)績的提升。

最后，我對未來的展望充滿期待。通過這次實習，我深深體會到了銷售電器的挑戰(zhàn)和樂趣。我意識到，隨著科技的發(fā)展和消費需求的變化，電器行業(yè)的競爭將越來越激烈。因此，我更加堅定了提升自己技能，增加專業(yè)知識的決心。我希望能夠?qū)沓蔀橐幻麅?yōu)秀的銷售人員，在電器行業(yè)中有所作為。

總之，通過這次銷售電器的實習，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我學(xué)到了銷售前的充分準備的重要性，掌握了銷售技巧和溝通能力的關(guān)鍵，體會到了良好客戶服務(wù)的重要性，也更加明確了未來的發(fā)展方向。我相信，這次實習對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，我將會努力提升自己，成為一名優(yōu)秀的電器銷售人員。

電器實習心得體會簡短篇十二

近期，在電器控制課程的學(xué)習過程中，我有幸參加了一次關(guān)于電器控制的實習活動。實習過程中，我不僅學(xué)到了許多有關(guān)電器控制的知識和技能，也對電器控制這一領(lǐng)域有了更加深入的了解。在這次實習中，我收獲頗豐，下面我將從實習準備、實習過程、實習收獲三個方面來分享我的心得體會。

首先，實習前的準備工作是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在實習前，我首先查閱了大量有關(guān)電器控制實習的資料，了解了實習的目的、要求和注意事項。同時，我還主動與老師和同學(xué)交流，聽取他們的經(jīng)驗和建議。這些準備工作為我后續(xù)的實習提供了堅實的基礎(chǔ)，使我對整個實習過程有了更深入的了解，提升了我對電器控制相關(guān)知識的理解。

其次，實習過程中，我積極參與實習活動，用實際操作鍛煉自己的技能。在實習過程中，我親自操縱實驗設(shè)備，進行實驗操作。通過動手操作，我不僅理論和實踐相結(jié)合，還能更加直觀地感受到電器控制的工作原理。在實習過程中，我積極與同學(xué)討論，合作完成實驗任務(wù)。通過和同學(xué)們的交流和合作，我不僅了解到不同人對電器控制問題的思考方式，還學(xué)習到了各種解決問題的方法和技巧，這對我個人的學(xué)習和職業(yè)發(fā)展都具有很大幫助。

最后，通過這次電器控制實習，我收獲了很多實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識。首先，我對電器控制相關(guān)的儀器設(shè)備有了更加深入的了解。在實驗過程中，我接觸到了各種電路圖和儀器設(shè)備，學(xué)會了如何正確使用和操作它們。其次，我學(xué)會了如何進行電器控制的調(diào)試和故障排查。在實習過程中，我們遇到了一些實驗設(shè)備的故障，需要我們及時進行排查和修復(fù)。通過這一過程，我不僅提高了自己的動手能力和解決問題的能力，還更加深入地理解了電器控制的實際應(yīng)用過程。

綜上所述，這次電器控制實習對我的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。通過實習，我不僅學(xué)到了更多的專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊合作的意識。這些收獲將對我今后的學(xué)習和工作具有積極的推動作用。我將繼續(xù)努力學(xué)習，不斷提升自己在電器控制領(lǐng)域的專業(yè)能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標做出貢獻。

電器實習心得體會簡短篇十三

近年來，隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，電器產(chǎn)品在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色。對于電器安裝工藝的要求也越來越高。作為一名大學(xué)生，我有幸在校期間參加了電器安裝工藝的實習，通過這次實踐經(jīng)驗，我深深地體會到了電器安裝工藝的重要性和一些相關(guān)的技巧與注意事項。

在實習開始之初，我首先了解了電器安裝工藝的基本原理和常識。通過查閱相關(guān)資料，我了解到了電器安裝的目的是確保電器設(shè)備的正常運行和安全使用。在電器安裝工藝中，一些基本原則需要力求做到：一是電器設(shè)備的合理布設(shè)，如通風和散熱良好，與其他設(shè)備保持一定的距離等；二是要確保電源的穩(wěn)定，無論是家庭用電器還是辦公用電器，其穩(wěn)定的電源是保證其正常工作的前提；三是要正確地進行電線的接線和連接，保證電器設(shè)備的安全可靠。在實踐中，我通過親自動手進行了電線的插座接線，學(xué)會了如何使用絕緣膠帶進行包扎，并認識到了電線固定扣的重要性。

其次，在實習中我發(fā)現(xiàn)，保證電器安裝的規(guī)范性和安全性需要嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)和標準規(guī)范。在我參與的實習項目中，我注意到了電器設(shè)備的安裝需符合國家和行業(yè)的標準規(guī)定，否則可能會引發(fā)一系列的安全隱患。例如，在電線的敷設(shè)過程中，必須遵循合理的電線走向，不能亂接亂拉；在電氣開關(guān)和插座的安裝中，必須按照國家標準規(guī)定的高度和距離進行布置。而在實踐中，我也親身感受到了規(guī)范的重要性，例如當承擔一個電器設(shè)備的完整安裝任務(wù)時，我必須多次參照相關(guān)規(guī)定，保證每一個步驟都不出差錯。

此外，在實習中我深刻認識到了人們對電器安全性的需求。隨著社會的不斷進步，人們使用電器產(chǎn)品的需求越來越高，但同時電器產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題也日益凸顯。因此，在電器安裝過程中，保障人們的生命安全和財產(chǎn)安全是至關(guān)重要的。在我的實習項目中，我曾參與安裝一部大型空調(diào)設(shè)備，整個過程需要多次嚴格檢查，確保其連接穩(wěn)固，以免發(fā)生漏電等事故。通過課堂和實踐相結(jié)合的方式，我感受到了自己在提高安全意識和技能上的成長。

最后，在實習過程中我發(fā)現(xiàn)了電器安裝領(lǐng)域的前景和挑戰(zhàn)。對于電器安裝工藝人才的需求日益增加，這也為我未來的就業(yè)和發(fā)展提供了良好的機遇。與此同時，電器安裝工藝的發(fā)展也提出了更高的要求。電器產(chǎn)品的種類繁多，技術(shù)更新?lián)Q代迅速，因此電器安裝人員需要不斷學(xué)習，通過不斷提高自身的技能和知識儲備來適應(yīng)行業(yè)的變化。通過實習的機會，我了解了電器安裝領(lǐng)域的前沿知識和技術(shù)，同時也對自己的未來有了更明確的規(guī)劃。

通過電器安裝工藝的實習，我對電器設(shè)備的安裝原理和技巧有了更深入的了解。在實踐中，我體驗了規(guī)范要求和標準規(guī)范的重要性，認識到了人們對電器安全的需求，同時也看到了電器安裝領(lǐng)域的前景和挑戰(zhàn)。這次實習不僅使我學(xué)到了專業(yè)知識，更使我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我相信，通過不斷學(xué)習和努力，我一定能夠在電器安裝領(lǐng)域發(fā)揮出自己的才能。

電器實習心得體會簡短篇十四

近期，我在一家大型電器制造企業(yè)進行為期一個月的電器控制實習。通過這次實習，我對電器控制技術(shù)有了深入的了解，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，我將分享我的實習心得體會。

首先，在這次實習中最大的收獲之一就是了解了電器控制技術(shù)的應(yīng)用。在實習的初期，我通過觀察和學(xué)習了解了電器控制在生產(chǎn)過程中的重要性。無論是設(shè)備的控制還是自動化系統(tǒng)的搭建，電器控制都扮演著非常重要的角色。而我正是通過和工程師們的合作實踐，學(xué)到了動力系統(tǒng)、傳感器、控制器等相關(guān)知識。這不僅增加了我的專業(yè)素養(yǎng)，也為我的將來在這個領(lǐng)域的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

其次，這次實習讓我深刻認識到了電器控制的安全性。在實習的過程中，我遇到了許多與安全相關(guān)的問題。例如，電器設(shè)備可能發(fā)生電流過載、故障等情況，需要及時進行處理。而為了保證安全，每個員工都必須嚴格遵守相關(guān)操作規(guī)范，戴好防護設(shè)備。此外，我還學(xué)到了如何進行電器設(shè)備的保養(yǎng)和維修，以提高設(shè)備的可靠性和安全性。這次實習讓我深入了解了電器控制的重要性，同時也加深了我對電器安全的認識。

另外，我也學(xué)會了解決實際問題的能力。在實習期間，我經(jīng)常遇到不同的技術(shù)問題，例如設(shè)備故障的排除、控制系統(tǒng)的調(diào)試等。對于這些問題，我不能只停留在理論的層面，還需要實踐和總結(jié)。通過與工程師的交流和學(xué)習，我逐漸掌握了如何分析和解決問題的方法。我學(xué)會了仔細觀察設(shè)備，通過邏輯思維和實踐經(jīng)驗找出問題的原因，并采取相應(yīng)的措施進行調(diào)整和修復(fù)。這種實踐經(jīng)驗對于我的專業(yè)發(fā)展和解決實際工程問題非常有幫助。

另外，這次實習還讓我認識到了團隊合作的重要性。在實習期間，我與許多工程師和技術(shù)人員一起工作。通過和他們的合作，我體會到了團隊協(xié)作的重要性。只有通過團隊合作，才能共同承擔任務(wù)和解決問題。我學(xué)會了傾聽他人的觀點和建議，并能夠與團隊成員有效地溝通和合作。這不僅提高了我的工作效率，還加深了我的專業(yè)交流能力。

最后，在這次實習中，我還體會到了電器控制技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新。電器控制技術(shù)作為一個高度科技化的領(lǐng)域，不斷地涌現(xiàn)出新的技術(shù)和方法。在實習的過程中，我了解了一些電器控制的最新技術(shù)和趨勢，并實踐了一些新的控制方法和設(shè)備。這讓我深刻認識到了電器控制領(lǐng)域的變化和進步，也增強了我對電器控制技術(shù)持續(xù)學(xué)習的意識。

總而言之，通過這次電器控制實習，我不僅對電器控制技術(shù)有了更深入的了解，還提高了自己的實際操作能力和解決問題的能力。我相信這次實習的經(jīng)歷將對我的專業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃有著積極的影響。

電器實習心得體會簡短篇十五

第一段：引言（150字）。

電氣工程是現(xiàn)代社會不可或缺的重要組成部分，而電器布線作為電氣工程中重要的一環(huán)，具有著極高的實用性和技術(shù)含量。近期，我有幸參與了一次電器布線的實習活動，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在這次實習中，我主要學(xué)習了電器控制室的布線設(shè)計、熟悉了以往項目的電器布線案例，并與實習導(dǎo)師和同事們進行了深入地交流與合作。下面，我將針對這次實習經(jīng)歷，分享一些個人的心得體會。

第二段：初出茅廬的迷茫與成長（250字）。

在開始實習的一段時間里，我發(fā)現(xiàn)自己面對電器布線設(shè)計時感到十分迷茫和無力。在控制室的布線設(shè)計過程中，我對電路的基本原理和相關(guān)設(shè)備知識掌握不夠扎實，因此很難理清頭緒，無法給出合理的布線方案。為了解決這個問題，我主動向?qū)熀屯聜冋埥蹋瑫r翻閱大量的電器布線資料和案例，希望能夠更好地了解掌握這方面的知識。在這個過程中，我不僅擴充了自己的專業(yè)知識，還培養(yǎng)了良好的學(xué)習能力和解決問題的能力。通過積極努力，我逐漸克服了迷茫和無力感，在布線設(shè)計中取得了一定的進步，這同時也是我個人成長的標志之一。

第三段：團隊合作與溝通的重要性（250字）。

在實習過程中，我深切體會到了團隊合作與溝通的重要性。電器布線設(shè)計不僅僅是一個人的事情，而是需要與其他工程師、技術(shù)人員以及項目相關(guān)人員進行緊密的合作與溝通。在與團隊成員的交流中，我學(xué)到了很多實踐經(jīng)驗和實用技巧，也解決了很多遇到的問題。同時，我也反思了自己在溝通交流方面的不足，并逐漸展開了一系列的改進措施，例如主動與他人溝通、學(xué)會傾聽與理解他人觀點、善于提出問題等。通過這些改進，我不僅提高了自己的溝通能力，也增強了團隊合作的效果。團隊合作不僅能夠集思廣益，還能夠在需要時互相幫助，確保整個項目的圓滿完成。

第四段：細致與耐心帶來的成功（250字）。

在電器布線設(shè)計中，細致與耐心是非常重要的品質(zhì)。細致意味著我們必須對每個細節(jié)都予以關(guān)注，并進行全面的考慮；耐心則意味著我們必須付出足夠的時間和精力，用心、用腦去思考解決問題。在實習中，我通過多次的嘗試和實踐，明白了這兩個品質(zhì)的重要性。在布線設(shè)計過程中，我仔細研究了每個設(shè)備的功能、規(guī)格和要求，充分了解了布線的特點和要領(lǐng)。并且，我耐心地查閱各類資料和文獻，學(xué)習各種技術(shù)手段和解決方案。通過不斷的細致與耐心的工作，我成功地完成了幾個電器布線項目，并受到了實習導(dǎo)師和同事們的認可和贊賞。

第五段：對未來的展望與期許（300字）。

通過這次電器布線實習，我的專業(yè)知識、實踐能力與合作精神取得了明顯的提升。同時，我也意識到我的不足之處，并為此有所準備。作為一名電氣工程師，我深知電器布線在現(xiàn)代社會的重要性，因此，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習和提高，以更好地面對和解決實際問題。我計劃在深入研究電器布線方面的知識和技術(shù)的基礎(chǔ)上，加強對相關(guān)領(lǐng)域的了解和學(xué)習，不斷提高自己在此方面的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。

總結(jié)：電器布線實習為我提供了一次寶貴的機會，不僅讓我更深入地了解了電器布線的基本知識和技能，還培養(yǎng)了我的實際操作能力和團隊合作意識。通過這次實習，我不斷學(xué)習和成長，也為自己的未來做出了更清晰的規(guī)劃和考量。在未來的學(xué)習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的電器布線技術(shù)，為電氣工程的發(fā)展貢獻自己的力量。

電器實習心得體會簡短篇十六

電器布線實習是電氣工程專業(yè)學(xué)生實踐能力的重要一環(huán)，通過這次實習，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將分為五個段落，分別從實習前的準備、實習中的學(xué)習與工作、和同事的相處以及實習心得體會幾個方面進行闡述。

第一段：實習前的準備。

在實習前，我通過學(xué)習相關(guān)課程和參考書籍對電器布線實習有所了解。同時，我也了解了實習的具體要求和實習地點的情況。為了更好地進行實習，我也進行了必要的準備工作，包括購買工具、整理資料以及修整自己的儀容儀表，以便給人留下一個良好的第一印象。

第二段：實習中的學(xué)習與工作。

在實習的過程中，我充分利用了所學(xué)知識，并與同事們互相交流和學(xué)習。剛開始的時候，我主要負責一些簡單的工作，如修理電器設(shè)備、布線等。隨著實習的進行，我逐漸有機會參與到一些更復(fù)雜的工作中，如故障排除和設(shè)備調(diào)試等。通過實踐的機會，我對于電器布線的工作流程和流程有了更深入的了解，也提高了自己在實踐中的動手能力和解決問題的能力。

第三段：與同事的相處。

在實習的過程中，我和同事們保持著良好的溝通和合作，他們給予了我很多幫助和指導(dǎo)。每當我遇到難題時，他們總是很有耐心地解答我的問題，并且給予我一些建議和指導(dǎo)。通過與他們的相處，我學(xué)到了很多實用的技巧和經(jīng)驗，也培養(yǎng)了自己解決問題的能力。此外，我還與同事們進行了積極的交流，了解了電器布線行業(yè)的發(fā)展趨勢和一些實用技術(shù)。

通過這次實習，我深刻地體會到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。實習讓我對于書本上的知識有了更深入的認識和理解，并鍛煉了我的實踐操作能力。同時，實習也讓我認識到了電器布線工作中的細節(jié)和重要性，如電器設(shè)備的安裝細節(jié)、線路的走向等。這些細節(jié)對于工程的質(zhì)量和安全具有至關(guān)重要的意義。另外，實習中我也認識到了人際關(guān)系的重要性，良好的人際關(guān)系能夠幫助事情更好地順利進行。

第五段：展望與感恩。

通過這次實習，我對于電器布線工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，并意識到了自身的不足之處。我將繼續(xù)努力學(xué)習和提高自己的技能，在未來的學(xué)習和工作中發(fā)揮更大的作用。同時，我要感謝導(dǎo)師和同事們的指導(dǎo)和幫助，他們的支持和鼓勵讓我在實習中充滿信心，并且從中獲得了很多成長和進步。

通過這篇文章，我回顧了自己在電器布線實習中的經(jīng)歷和體會，實習的準備、學(xué)習與工作、與同事的相處以及對于實習的感悟都有了詳細的描述。實習是一個寶貴的機會，通過它，我不僅加深了對于專業(yè)知識的理解，也鍛煉了自己的實踐能力和解決問題的能力。同時也意識到了實踐中的細節(jié)和人際關(guān)系的重要性。從這次實習中，我收獲了很多，我將以此為契機，不斷提高自身的能力，為將來的工作做好準備。

電器實習心得體會簡短篇十七

作為一名大學(xué)生，在實習過程中，我有幸選擇了一家電器銷售公司進行實習。這段時間的實習經(jīng)歷給了我很多寶貴的機會來學(xué)習和成長。通過與顧客互動、了解產(chǎn)品特性以及銷售技巧的訓(xùn)練，我深刻體會到了銷售電器的重要性，以及如何在實際操作中取得成功。

第二段：互動中的溝通與理解。

在與顧客互動的過程中，我逐漸認識到溝通和理解的重要性。每一個顧客都有不同的需求和喜好，作為銷售員，我們需要傾聽和理解顧客的需求，以便能夠提供最滿意的服務(wù)和產(chǎn)品。通過與顧客的對話，我不斷地提升了自己的傾聽和表達能力，并學(xué)會了如何向顧客細致地解釋產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，以便能夠滿足他們的需求。

第三段：產(chǎn)品特性的了解與推銷。

在實習過程中，我不僅學(xué)習了產(chǎn)品的基本知識，還深入了解了各種電器產(chǎn)品的特性和功能。了解產(chǎn)品特性對于銷售員來說至關(guān)重要，因為只有真正了解產(chǎn)品，才能夠向顧客推銷，提供專業(yè)的建議和意見。通過學(xué)習和實踐，我逐漸掌握了如何揚長避短地展示產(chǎn)品特點和優(yōu)點，以吸引顧客的興趣，并在推銷中取得更好的效果。

第四段：銷售技巧的鍛煉與提升。

銷售電器不僅需要理解產(chǎn)品特點，還需要掌握一定的銷售技巧。在實習過程中，我經(jīng)常觀察并學(xué)習優(yōu)秀的銷售員是如何與顧客進行溝通和交流的。我學(xué)會了如何使用積極的語言和姿態(tài)，以及如何提問和引導(dǎo)顧客，從而能夠與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系。通過不斷的實踐和自我反思，我的銷售技巧得到了鍛煉和提升，并在銷售過程中取得了更好的效果。

第五段：成果與感悟。

在實習的這段時間里，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗，并且通過實踐不斷提升自己的能力和潛力。通過與顧客的互動、了解產(chǎn)品特性以及鍛煉銷售技巧，我不僅為公司贏得了更多的銷售訂單，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，我也深刻認識到，銷售不僅僅是交換產(chǎn)品和金錢的過程，它更是一門藝術(shù)和技巧的綜合體，需要不斷地學(xué)習和提升。只有不斷學(xué)習和領(lǐng)悟其中的門道，才能更好地為顧客提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。通過這次實習，我意識到了自己的不足以及需要努力提升的方面，也為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃了更加明確的方向。

總結(jié)：

通過銷售電器的實習，我不僅學(xué)到了專業(yè)的產(chǎn)品知識，提升了銷售技巧，還培養(yǎng)了溝通和理解能力。這次實習對我的職業(yè)生涯發(fā)展和個人成長具有積極的影響。我相信，通過不斷地學(xué)習和實踐，我將能夠在未來的職業(yè)道路上取得更好的發(fā)展和成就。

電器實習心得體會簡短篇十八

在現(xiàn)代社會，電器自動化技術(shù)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，并在工業(yè)生產(chǎn)、家庭生活中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，因此我選擇了電器自動化專業(yè)，希望能夠更好地了解和掌握這方面的知識。今年暑假，我成功地通過了一家大型電氣公司的實習面試，開始了我的電器自動化實習之旅。在實習期間，我由衷感受到了自己的不足以及對電器自動化的深深敬仰，同時也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：實習背景。

我的實習公司是一家致力于工廠自動化技術(shù)開發(fā)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了從電氣設(shè)計、軟件編程、機械加工到現(xiàn)場安裝、調(diào)試等多個領(lǐng)域。我所在的部門是軟件設(shè)計和編程部門，負責為工廠的自動化生產(chǎn)線編寫程序和進行現(xiàn)場調(diào)試。我的主要工作是設(shè)計和開發(fā)一個自動化水泵控制系統(tǒng)的程序，并負責其現(xiàn)場測試和調(diào)試。

第三段：實習經(jīng)歷。

在實習期間，我受到了各位導(dǎo)師和同事的熱情幫助和指導(dǎo)。通過他們的示范和解釋，我了解到了現(xiàn)代工廠自動化控制系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)和工作流程，并學(xué)會了如何在實際中運用相關(guān)的電器自動化知識。在水泵控制系統(tǒng)的開發(fā)中，我運用了PLC編程語言，利用了多個傳感器和執(zhí)行器實現(xiàn)了系統(tǒng)的智能控制。在現(xiàn)場測試和調(diào)試過程中，我也遇到了不少挑戰(zhàn)和困難，但是旁邊的導(dǎo)師和同事總能夠在第一時間為我提供幫助和解決方案，讓我從每一次失敗中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提升自己的實際操作能力。

第四段：收獲與體會。

除了技術(shù)方面的收獲，這次實習也讓我認識到了電器自動化在工業(yè)進步和生產(chǎn)效率中的重要性?，F(xiàn)代生產(chǎn)線普遍采用自動化控制系統(tǒng)，從而大大減少了人工操作的失誤率和生產(chǎn)成本，也提高了工作效率和生產(chǎn)速度，加快了企業(yè)的發(fā)展和進步。同時，這次實習也讓我認識到了自己的不足之處，需要繼續(xù)學(xué)習和提升自己的技能水平，以更好地適應(yīng)未來社會的發(fā)展。

第五段：總結(jié)。

總的來說，這次電器自動化實習讓我收獲頗豐，對于電器自動化知識的掌握和練習也讓我更深刻地了解到這個領(lǐng)域的重要性和應(yīng)用價值。在未來的學(xué)習和工作中，我將不斷努力提高自己的技能水平，并為電器自動化技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用做出一份微小的貢獻。

電器實習心得體會簡短篇十九

實習可以幫助學(xué)生實踐所學(xué)知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗?zāi)繕斯ぷ鞯木唧w內(nèi)容，認清自身距離職業(yè)化的差距，在此分享電器銷售。

我這次的實習任務(wù)是在龍師傅電器行完成的，龍師傅電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了龍師傅電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來介紹一下龍師傅電器行的概況與發(fā)展前景。龍師傅電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。

龍師傅電器行堅持“薄利多銷，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。

龍師傅電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

自己所理解的所在單位：

我理解上的龍師傅電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。，我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至會在自己的上百個關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信龍師傅家電行已經(jīng)做到了這點?？吹胶芏嘞M者都是拿著龍師傅電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了。

自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在龍師傅電器行中只擔當了一個小小的電腦銷售員的職務(wù)，但是整家的龍師傅電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在龍師傅電器行銷售電腦的我對電腦還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣過手機，比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在龍師傅電器行買電腦肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了?！倍覂r格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧。。。”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不會電腦需要學(xué)習電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的電腦，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。

工作中的我，不敢說多么聰明。但是龍師傅電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

我這次的實習任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

一、所在單位概況：

張超電器行堅持“薄利多銷，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至會在自己的上百個關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點?？吹胶芏嘞M者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣過手機，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。空調(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了?！倍覂r格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。

在現(xiàn)實中要認識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習方法,比如下載學(xué)習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學(xué)習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

五、小結(jié)。

工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

大學(xué)與中學(xué)是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應(yīng)試教育的簡單生活，進入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進了社會的范疇。

在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡(luò)帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結(jié)合在從網(wǎng)絡(luò)書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。

我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月，作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會,回報社會的一種良好形式。

我在創(chuàng)維彩電找到臨時導(dǎo)購的工作，工作的前2天是對導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來品鑒了。

工作的前幾天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學(xué)點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點頭允許。在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。

短短的假日推銷，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月，學(xué)到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

一、產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。

根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分)，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當然是“追名逐利”：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，但是在這個注意力經(jīng)濟時代，企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠遠大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場)，所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。

二、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。

即使是省級市場的不同區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合考慮并評定市場類型，并采取相對應(yīng)的策略。這就是我在這近一個月的社會實踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗?！白x萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。

對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復(fù)雜的競爭關(guān)系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣場的，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關(guān)系下，競爭無處不在，好在這些都是良性的。