他人標(biāo)桿心得體會及感悟 標(biāo)桿人生的啟示(4篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫他人標(biāo)桿心得體會及感悟一

2.因為你的刻苦認(rèn)真，你收獲了知識，你收獲了使你享受一生的財富。同時你愛心和熱情感染了你身邊的每一個人。經(jīng)過三年的磨礪你不再是個生活的弱者，知識是你無窮的力量。你的付出，你的艱辛?xí)Q成美好的生活。你那積極地生活學(xué)習(xí)態(tài)度將會引領(lǐng)你步入成功的殿堂。相信你以后一定會取得更大的成功。蔚藍(lán)的天空永遠(yuǎn)是你飛翔的空間，老師相信你一定能行。時光不夾雜任何感情的飛逝，三年的高中生活，即將走向結(jié)束，回首三年，有太多的不舍太多的唏噓太多的難忘。

3.在這高中三年里，你能嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強的集體觀念和班級責(zé)任感，能主動協(xié)助班主任和科任教師很好地完成各種任務(wù)，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實，有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，是班主任強有力的得力助手。你學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)目的明確，嚴(yán)于律己，肯鉆研，勤思考，時間觀念強。有理想，有抱負(fù)，肯下功夫，能獨立完成各科作業(yè)，成績穩(wěn)定上升。有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入全面，在某些問題上有獨特的見解，學(xué)習(xí)成績在班上一直能保持前茅。勞動積極肯干，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于幫助同學(xué)解決疑難問題，與同學(xué)相處融洽和諧，三年來，注重德智體全面發(fā)展，有上進(jìn)心強，積極參加社會實踐和文體活動，具有較好的綜合素質(zhì)。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎(chǔ)扎實，品德兼優(yōu)的好學(xué)生。

4.三年來，你清楚的認(rèn)識到自己的不足，也充分的發(fā)掘了自己的長處，你那正確的人生觀價值觀世界觀會引領(lǐng)你走向光明的未來，你那超強的應(yīng)變能力領(lǐng)導(dǎo)能力會為你將來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。希望你在以后的道路中，能夠保留并發(fā)揚這些精彩的點滴，這些寶貴的財富，將會伴隨你一生，會為你的人生增添幾分亮麗。該生在高中階段各方面表現(xiàn)的讓人滿意，是一位德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀的高中畢業(yè)生。

5.高一時誠懇忠厚的你給我留下很深印象。雖然你是一個體育生，但你卻并沒有因此而放下學(xué)習(xí)。而且在平常的學(xué)習(xí)生活中，你一直充滿信心，不怕困難和挫折，積極面對學(xué)習(xí)及生活中的挑戰(zhàn)。你一直保持著強烈的求知欲，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦。在課上與課下都能積極投入到學(xué)習(xí)中，上課思維活躍，積極發(fā)言，認(rèn)真聽講并能夠及時的做筆記。課下對布置的作業(yè)能夠及時完成，始終對學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，有不會的問題也會及時向同學(xué)請教，真正的為自己負(fù)責(zé)。在高中的三年里善于質(zhì)疑析疑解疑，摸索出一套適合自己的學(xué)習(xí)方法，取得了明顯的進(jìn)步和很大的發(fā)展。其次，老師很欣賞你的樂觀，在你的世界里仿佛沒有悲傷的字眼，正是這種活潑樂觀的性格，鑄就了你廣泛結(jié)友團(tuán)結(jié)同學(xué)樂于助人勤勞勇敢的美好品德，你的思維敏捷，理解能力強，對問題有自己獨特的見解，能夠很好的解決生活中遇到的一些麻煩和難題。你思想健康，是非分明，沉穩(wěn)自信，積極進(jìn)取，不怕困難，勇敢堅強，在生活中能做到自立自強，能自己處理很多生活是無，熱愛勞動，有責(zé)任心的學(xué)生，對任何事都能盡職盡責(zé)地做好。希望在將來能夠掌握更多的本領(lǐng)，好為國家和社會多做貢獻(xiàn)。

6.學(xué)習(xí)上，在校期間，你一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研老師傳授的知識，并及時鞏固自己的基礎(chǔ)知識，你具有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目的，能夠做到并做好課前及時預(yù)習(xí)，課后及時反思總結(jié)。雖然剛?cè)雽W(xué)時，你的成績有一定的下降，但是現(xiàn)在你不但趕上來了，而且還走得更遠(yuǎn)，在今后的日子里，老師相信你一定會取得更優(yōu)異的成績。

7.思想上，經(jīng)歷了三年高中生后的洗禮，你的思想日臻成熟。自入學(xué)以來，你就一直嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項制度，積極聽從老師的安排，具有良好的道德品質(zhì)，個方面表現(xiàn)優(yōu)秀，肯吃苦，有沖高的理想和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，注重個人道德修養(yǎng)，并養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有強烈的集體榮譽感和責(zé)任心，堅持實事求是的原則，自從擔(dān)任班干部以來，你用切實的行動詮釋了什么是責(zé)任感，榮譽感，以集體利益為重，積極參與班級管理，長期堅持知難而退的工作作風(fēng)，得到了同學(xué)和老師的肯定。總之，你是一名優(yōu)秀的班干部。

8.生活上，你利用課余時間，積極參與學(xué)校組織開展的各項活動，還經(jīng)常在志愿者的舞臺上看到你的身影，你發(fā)揚了艱苦風(fēng)斗的精神，在豐富了課余生活的同時，也使自己在各方面得到了相應(yīng)的提高。你的業(yè)余愛好也相當(dāng)廣泛，通過業(yè)余愛好不斷提升自己的自身修養(yǎng)和身體素質(zhì)。在與同學(xué)的相處中，你更是誠信待人，樂于助人，和同學(xué)相處很融洽，得到了同學(xué)的一致好評。

9.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，我相信你通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，一定能使自己成為一個有理想道德文化紀(jì)律的學(xué)生，希望你能再接再厲，努力拼搏，最終以優(yōu)異的成績，報效祖國，為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

10.高中三年光陰一閃即逝，你從一個幼稚的男孩變成一個思想成熟的高三畢業(yè)生。三年對你來說是一個漫長曲折而又有重大意義的時期，說長不長，但也不短，這一定是以改變你一生的三年。在這三年中，你總把學(xué)習(xí)放在第一位，知道自己的責(zé)任和義務(wù)，把最多的精力投放到學(xué)習(xí)中去，每一分每一秒都過得充實而有意義，不論在學(xué)習(xí)還是生活中遇到困難，你總是積極解決，不逃避回避，對待生活中的挫折與不順，你總是樂觀對待，把沮喪與挫折當(dāng)成前進(jìn)的墊腳石。對待集體上，總是以集體利益為主，舍小我利大我。以班級的榮譽為自己的榮譽，以學(xué)校的榮譽為自己的榮譽。另外，你團(tuán)結(jié)同學(xué)，善待老師，誠實守信，胸懷寬廣，不斤斤計較，懂得忍讓，能夠站在他人的角度看問題。你在這三年中學(xué)到了很多，在困難面前你堅強，在同學(xué)面前你和善，在挑戰(zhàn)面前你拼搏。遇事總是沉穩(wěn)不亂，有自己的主見，不隨波逐流。高中的三年生活使你進(jìn)一步完美自身，進(jìn)一步在素質(zhì)與境界上提升，并且德智體全面發(fā)展，平衡發(fā)展。你的高中生活很有意義，有價值，而你也是一位優(yōu)秀的高中生，合格的高中生。

11.你雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。有獨立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見。學(xué)習(xí)踏實，表現(xiàn)優(yōu)秀。頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人，不愧是班級同學(xué)的榜樣。在今后的學(xué)習(xí)中更加努力，相信憑你的毅力和耐心，你一定會取得更大進(jìn)步。

12.如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果，你學(xué)習(xí)態(tài)度好，頭腦靈活，為你的成功奠定了基礎(chǔ)。你總是默默無語地認(rèn)真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實你會成功的，我始終對你充滿信心。

13.同學(xué)們總喜歡接近你，與你在一起總是談笑風(fēng)生，任何時候你總是笑呵呵的，好象從未經(jīng)歷過憂愁，你分析問題總有獨到之處，老師欣賞你的機敏。你的成績不錯，這是大家公認(rèn)的，老師知道這和你的努力是分不開的。繼續(xù)加油吧。

14.你時時都在思考問題，渴望得到更多的知識;你時時都在伏案苦讀，所以成績十分優(yōu)秀，你能完成好老師交給的一切任務(wù)，受到大家的一致好評，這就是你，一個勤學(xué)善思的好孩子。老師特別欣賞你具有男孩子的個性：直爽。眼睛里閃爍著智慧的光芒，證明你是一個思維敏捷的女孩。愿你在知識的海洋里遨游，在工作和生活中不斷錘煉自己，爭取百尺竿頭，更進(jìn)一步。

15.一學(xué)期來你為班級做了很多工作，辛苦了。你為人大方，熱情，樂于助人;學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，努力進(jìn)取你的優(yōu)點大家有目共睹。你有很強的上進(jìn)心，嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，尊敬老師，友愛同學(xué)，待人有禮貌。積極參加體育運動。關(guān)心班集體。當(dāng)團(tuán)支部書記，能帶頭工作，獲得同學(xué)好評。學(xué)習(xí)自覺勤奮。對待學(xué)習(xí)中的困難，希望能從戰(zhàn)略上藐視之，從戰(zhàn)術(shù)上重視之，一個一個地解決學(xué)習(xí)中的問題，一步一步地走向勝利。

16.你文靜乖巧而又帶點害羞。你總是默默無語地認(rèn)真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實，頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人。外表溫柔謙遜的你，內(nèi)心深藏著堅不可摧的毅力。以你刻苦的學(xué)習(xí)，執(zhí)著的追求，在學(xué)習(xí)及各方面取得了長足的進(jìn)步。其實看著你忙碌的身影，我常常有些心疼，但我知道你正在一步步向你的目標(biāo)靠近。望你繼續(xù)努力，將來成為社會的優(yōu)秀人才，實現(xiàn)自己的美好理想。

17.雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。生活的細(xì)節(jié)中你總能尋覓出人生的真諦。有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)異?？炭?，成績優(yōu)異。愿你時時擁有自信的笑意。

18.你有上進(jìn)的欲望，有較強的接受能力，是一名誠實進(jìn)取拼搏的好學(xué)生。積極參加班級活動，以自己的能力為班級爭取榮譽。你對學(xué)習(xí)的投入必然會有回報，只要關(guān)注學(xué)法，提高效率，定能向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

19.一個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，思想日臻成熟，心理趨于穩(wěn)定，在你的身上我看到了希望。我欣喜地看到你一學(xué)期來的進(jìn)步，你有較強的應(yīng)變力和適應(yīng)力，善于調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)踏實，表現(xiàn)優(yōu)秀。希望有更大進(jìn)步。

20.老師欣賞的并不止是你那優(yōu)異的成績，更是你執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。你時時都在思考問題，渴望得到更多的知識;你時時都在伏案苦讀，所以成績優(yōu)秀，你能完成好學(xué)校交給的任務(wù)，受到大家的一致好評。還記得嗎?米跑道上你艱難奮力沖刺的一刻，有多少人為你吶喊為你加油為你喝彩，而當(dāng)時的老師我，好激動好興奮!自此，那一幕便深深地烙在我的腦海里。浩瀚的海洋來自涓涓細(xì)流，廣博的學(xué)識全憑日積月累。愿你不斷錘煉自己，爭取更大進(jìn)步。

描寫他人標(biāo)桿心得體會及感悟二

借款人(債務(wù)人)：_____(以下簡稱甲方)

抵押人：_____

貸款人(抵押權(quán)人)：_____(以下簡稱乙方)

本合同各方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》等規(guī)定，本著平等、自愿、誠實守信、協(xié)商一致的原則，為明確責(zé)任，恪守信用，簽訂本合同，并保證共同遵守。

第一部分 借貸條款

第一條 借款用途：_____本合同項下之借款必須合法使用。

第二條 借款金額：_____借款金額為人民幣(大寫)：_________________元整，小寫：_____￥____________元(大小寫不一致時，以大寫為準(zhǔn)，下同)。

第三條 借款期限：_____借款期限為______個______月，自 ______年 ______月______日起到 ______年 ______月______日止。

第四條 借款利率：_____借款期限內(nèi)的 (______年/______月)利率為 (大寫)即￥ (小寫)。

第五條 還款方式：_____借款人選擇以下第 種還款方式：_____

1.到期一次還本付息，利隨本清;

2.按 (______月/季)結(jié)息，利息支付日為每 (______月/季)末______日，借款到期時利隨本清。

3.其他：_____ 。

第六條 提前還款：_____借款人提前還款應(yīng)征得貸款人同意。貸款人同意借款人提前還款的，按本合同約定的利率及借款實際使用期限計收利息《另行約定的除外》，雙方另行約定。

第七條 提前收回貸款：_____貸款人提前收回貸款應(yīng)征得借款人同意。利息及本金償付辦法由雙方另行約定。如出現(xiàn)下列情形，貸款人有權(quán)隨時要求借款人在一定的期限內(nèi)提前清償部分或全部貸款本息：_____

1.借款人將所借款項用于非法活動;

2.抵押物毀損或滅失，不足以實現(xiàn)本合同擔(dān)保之目的，借款人和抵押人不能提供貸款人可予接受的其他擔(dān)保的;

3.其他：_____

第八條 借款人的權(quán)利和義務(wù)：_____

1.如實提供有關(guān)證件、證明和其他材料，并接受貸款人的監(jiān)督和檢查;

2.保證本借款不用于非法活動;

3.按照本合同的約定取得借款本金，并按時償還借款本息。

第九條 貸款人的權(quán)利和義務(wù)：_____

1.保證資金來源合法;

2.有權(quán)對本合同項下抵押擔(dān)保的房產(chǎn)進(jìn)行查詢和核實;

3.在本合同項下的抵押物辦理完畢抵押登記后______日內(nèi)，足額向借款人發(fā)放貸款;

4.有權(quán)按照本合同的約定收取借貸本金和利息，有權(quán)按照約定行使抵押權(quán)。

第二部分 抵押條款

第十條 抵押物：_____為確保借款人正當(dāng)履行還款義務(wù)，抵押人自愿以其擁有所有權(quán)并有權(quán)處分的位于東營市______號樓 單______元 戶的合法房產(chǎn)(房屋所有權(quán)證號：_____東房權(quán)證 字第______號，建筑面積______平方米)以及相應(yīng)的土地使用權(quán)(以下簡稱房地產(chǎn))抵押給貸款人，作為借款人歸還借款的擔(dān)保。抵押人保證，該房地產(chǎn)不存在任何權(quán)屬爭議，不存在被查封、已抵押、已出租等情況。和他人共有的，共有人同意將該房地產(chǎn)抵押給貸款人，并同意受本合同約束。

第十一條 抵押價值：_____經(jīng)本合同各方確認(rèn)，前條用于抵押的房地產(chǎn)價值為人民幣(大寫)____________元整，(小寫)：_____￥____________元(估價報告編號：_____ 字第______號)。

第十二條 抵押登記：_____本合同自簽訂后兩日內(nèi)(遇法定節(jié)假日順延)，抵押雙方當(dāng)事人應(yīng)持房屋所有權(quán)證及其他相關(guān)證件到房管部門辦理房屋抵押登記手續(xù)。如因抵押人提供虛假材料或掩蓋重要事實導(dǎo)致不能辦理抵押登記、抵押登記無效或者被注銷的，借款人和抵押人應(yīng)對貸款人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第十三條 抵押擔(dān)保范圍：_____為本合同項下的貸款本金、利息、逾期利息、違約金以及貸款人實現(xiàn)債權(quán)的所有費用。當(dāng)借款人未按照本合同約定履行其還款義務(wù)時，無論貸款人對本合同項下的債權(quán)是否擁有其它擔(dān)保，貸款人均有權(quán)直接要求抵押人以該房地產(chǎn)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

第十四條 第二住所擔(dān)保：_____抵押物為住宅的，貸款人對本合同項下抵押權(quán)實現(xiàn)的風(fēng)險已有充分的預(yù)知。抵押人是否應(yīng)另行出具第二住所的擔(dān)保聲明，由貸款人與抵押人選擇以下第 種約定：_____

1.抵押人不必另行出具第二住所的擔(dān)保聲明;

2.抵押人應(yīng)出具，且該聲明為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十五條 權(quán)利限制：_____抵押期間，未經(jīng)貸款人書面同意，抵押人不得將該抵押物出租、轉(zhuǎn)讓、抵債或賦予其它負(fù)擔(dān)。

第十六條 抵押注銷：_____貸款人應(yīng)在借款人償還全部款項后三日內(nèi)(遇法定節(jié)假日順延)協(xié)同抵押人到房管部門辦理抵押注銷登記。

描寫他人標(biāo)桿心得體會及感悟三

__支公司20__年度工作總結(jié)20__年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。20__年，我司實收毛保費____萬元，同比增長_，已賺凈保費___萬元，凈利潤__萬元，賠付率為_。較好地完成了上級公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

一、圍繞目標(biāo)，落實計劃，緊抓業(yè)務(wù)工作

1、計劃落實早、措施實20__年初，我司經(jīng)理室就針對__地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級公司下達(dá)我司的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對20__年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個突破，全面爭取回流。

四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。

3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。__地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險)在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而__地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對__地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務(wù)于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。

4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面根據(jù)__當(dāng)前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務(wù);同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所突破。

5、開展勞動競賽，促進(jìn)“兩險”業(yè)務(wù)健康成長今年以來，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、責(zé)任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標(biāo)，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140的好成績超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。

6、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。

一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;

二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;

三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息;

四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強防范風(fēng)險的能力。我們先后到有安全隱患的__紙業(yè)、__藥業(yè)、__公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。

二、調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平今年我司在抓好效益型險種業(yè)務(wù)的同時，認(rèn)真梳理“垃圾”業(yè)務(wù)，對往年賠付率高于100的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。

去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達(dá)106，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營風(fēng)險，特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā)，對該險種的承保范圍、承保條件進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們改變以往的經(jīng)營套路，___廠車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續(xù)保，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。__紙業(yè)有限公司保險業(yè)務(wù)一直以來是我司囊中之物，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當(dāng)年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務(wù)。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。

正是由于我司員工勇于承擔(dān)重任，善于開動腦筋，充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性，做到人人有擔(dān)子，個個有責(zé)任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的突破。

三、以新的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范經(jīng)營，提升管理水平，突出業(yè)務(wù)重點保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰(zhàn)略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學(xué)會競爭，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。

我司除了繼續(xù)鞏固和采用過去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關(guān)規(guī)定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，正是由于他們負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，使得我司在上級公司組織的業(yè)務(wù)臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應(yīng)收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評。

今年，公司經(jīng)理室在下達(dá)全年任務(wù)計劃時，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評價的經(jīng)營績效考核原則，努力施行從規(guī)模型發(fā)展向效益型發(fā)展的轉(zhuǎn)變，加大了對賠付率和費用指標(biāo)的考核力度，堅持走低成本發(fā)展路子，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤，徹底打破“只重保費、不重質(zhì)量”的老套思想，實行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的樹立了全員注重經(jīng)營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。

四、深入開展創(chuàng)建活動，全面塑造企業(yè)外部形象

1、加強思想政治教育活動。在精神文明建設(shè)過程中，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學(xué)習(xí)有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學(xué)習(xí)，今年以來，我們進(jìn)行了“兩個條例”、黨的xx屆三中全會、四中全會精神的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步端正和提高了領(lǐng)導(dǎo)班子思想和認(rèn)識，增強了政治敏銳性。

2、黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)碩果。我司一直以來注重良好黨風(fēng)政風(fēng)的建設(shè)工作，倡導(dǎo)建立民主、團(tuán)結(jié)、積極、向上的領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍，在工作中實行親屬回避制度，個人使用車輛主動向財務(wù)上繳費用，公務(wù)招待實行“先審批、后登記、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細(xì)的廉政臺帳。

3、穩(wěn)定職工隊伍。20__年，公司施行了新的薪酬制度，在基層公司中造成了一定的人心動蕩，我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā)，找員工逐個談心，做出了大量的工作，為公司的業(yè)務(wù)平穩(wěn)、發(fā)展平穩(wěn)創(chuàng)造了條件。

4、積極開展文明單位創(chuàng)建活動。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、__市文明單位的光榮稱號，為了保持榮譽，我司繼續(xù)深入開展軟環(huán)境行風(fēng)建設(shè)，在電視臺、電臺進(jìn)行了公開承諾講話，《__資訊》刊登了承諾內(nèi)容，并適時召開了軟環(huán)境行風(fēng)監(jiān)督員座談會，廣泛征求意見。并注重宣傳工作，我們在《廣播電視報__?？飞祥_辟了“走進(jìn)__人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《__日報》采用，《__支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。

五、存在的問題

1、公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

2、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。

六、20__年的基本工作思路隨著市場變化和競爭的激烈，就__而言，要牢牢地把握市場的主動權(quán)，必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。

一是轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。

二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場。

三是繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學(xué)平險、校園方責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險的承保率。

四是強化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場查勘率，采取人性化服務(wù)，區(qū)別對待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

五是針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

描寫他人標(biāo)桿心得體會及感悟四

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗。現(xiàn)將這幾個月的工作和學(xué)習(xí)情況做一個報告：

一、錄用，建立員工檔案

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。

二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放

這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。

三、辦公物資申請、發(fā)放、管理

辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

四、離職

給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

五、辦理員工社保

針對社會出現(xiàn)的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？āＡ硗?，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。

案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人，公司為了防止機構(gòu)臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部，權(quán)力分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。

分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些

案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的損失是巨大的。

分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當(dāng)原來設(shè)定的新的薪資管理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實訓(xùn)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實際是有很大差距的?？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能說服別人!

世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。