最新人員推銷心得體會(huì)實(shí)用(通用9篇)

在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容豐富、言簡(jiǎn)意賅。在總結(jié)心得體會(huì)時(shí)，可以采用歸納、對(duì)比、分析等方式，提高文章的邏輯性和可信度。下面是一些寫(xiě)心得體會(huì)的范文，希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和參考。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇一

xx年是我*各項(xiàng)改革迅速發(fā)展的一年，教學(xué)、科研、管理工作有條不紊的開(kāi)展，為我們搞好工作提供了有力保證。我們審計(jì)處認(rèn)真貫徹落實(shí)審計(jì)廳、教育廳等上級(jí)部門(mén)的指示精神，結(jié)合我*實(shí)際，在做好審計(jì)工作的同時(shí)，積極配合其它各項(xiàng)工作的開(kāi)展。堅(jiān)持完善自我，提高認(rèn)識(shí)的原則，努力完善審計(jì)制度，健全審計(jì)機(jī)構(gòu)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。

1。參與制定了學(xué)*物資采購(gòu)、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度若干項(xiàng)。規(guī)范了經(jīng)濟(jì)行為，使審計(jì)工作進(jìn)一步走向法制化、制度化和規(guī)范化。

2。在學(xué)*機(jī)構(gòu)改革后，進(jìn)一步明確了審計(jì)工作人員的職責(zé)和權(quán)限。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)督職能進(jìn)一步得到體現(xiàn)，可以更好的為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

3。調(diào)整人員的知識(shí)和年齡結(jié)構(gòu)，新增專業(yè)審計(jì)人員2名(均為應(yīng)屆本科畢業(yè)生)，加強(qiáng)了審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，一名同志獲高級(jí)會(huì)計(jì)師資格。經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志和積極上進(jìn)的年輕人相互交流、相互學(xué)習(xí)、以老帶新、新老結(jié)合，形成了一支知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理的充滿生機(jī)和活力的審計(jì)隊(duì)伍。

二、學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

強(qiáng)化措施，進(jìn)一步提高審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)，使我*每個(gè)內(nèi)審人員都真正成為思想領(lǐng)先、業(yè)務(wù)過(guò)硬、技能嫻熟、務(wù)實(shí)高效的工作高手。

1。派一名同志隨同教育廳考察團(tuán)赴法國(guó)等國(guó)外學(xué)習(xí)考察，獲取了大量審計(jì)工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)。

2。與、大學(xué)、大學(xué)等省內(nèi)外高手相互交流，共同探討審計(jì)工作新思路。

三、參與后勤改革。

隨著高*后勤管理社會(huì)化改革的深入，我*后勤集團(tuán)已逐步成為獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這就要求我們必須建立健全成本核算制度。我們參與制定了一系列后勤改革的規(guī)章和措施，同財(cái)務(wù)處、后勤管理處一道，對(duì)集團(tuán)每個(gè)中心進(jìn)行了成本核算，并結(jié)合外*經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)本*實(shí)際，制定了各項(xiàng)定額標(biāo)準(zhǔn)，為推動(dòng)學(xué)*的后勤改革和發(fā)展起到了應(yīng)有的作用。

四、參與辦產(chǎn)業(yè)改革。

科教興國(guó)和發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化這一戰(zhàn)略的提出，給以高科技為特征的高**辦產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是由于*辦企業(yè)的利益和學(xué)*的利益并不完全是一致的，企業(yè)內(nèi)某些同志往往會(huì)為了個(gè)人利益或小團(tuán)體利益而致學(xué)*利益于不顧，很難保證學(xué)*國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。面對(duì)這一現(xiàn)狀，我們會(huì)同財(cái)務(wù)處、企業(yè)管理處一道，參與制定了*辦產(chǎn)業(yè)改革工作的相關(guān)文件，對(duì)*辦每個(gè)企業(yè)進(jìn)行了清產(chǎn)核資，摸清了企業(yè)家底，改善了經(jīng)營(yíng)環(huán)境，明確了經(jīng)濟(jì)責(zé)任，提高了經(jīng)濟(jì)效益，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)，為學(xué)*的改革和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

五、參與各項(xiàng)招投標(biāo)工程及政府采購(gòu)。

隨著學(xué)*改革的迅速發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制就顯得尤為重要。學(xué)*工程建設(shè)和物資采購(gòu)是與市場(chǎng)緊密相聯(lián)的，要實(shí)現(xiàn)對(duì)工程建設(shè)和物資采購(gòu)工作的有效控制，就必須用各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)規(guī)范和約束。我們參與制定招投標(biāo)程序及學(xué)*物資采購(gòu)工作的相關(guān)規(guī)定并監(jiān)督實(shí)施。在招投標(biāo)工作中真正堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的原則。對(duì)物資采購(gòu)工作，審計(jì)處自始至終全過(guò)程參加，充分發(fā)揮了事前、事中、事后審計(jì)的監(jiān)督作用。一年來(lái)共參與招投標(biāo)項(xiàng)目及物資采購(gòu)項(xiàng)目110余項(xiàng)，監(jiān)督簽訂經(jīng)濟(jì)合同50余份，涉及金額近千萬(wàn)元，為學(xué)*節(jié)約資金130多萬(wàn)元，規(guī)范了學(xué)*物資采購(gòu)行為，維護(hù)了學(xué)*的經(jīng)濟(jì)利益。

六、具體審計(jì)工作。

認(rèn)真貫徹落實(shí)三個(gè)代表重要思想，進(jìn)一步搞好內(nèi)審工作，按照審計(jì)署提出的積極穩(wěn)妥、量力而行、提高質(zhì)量、防范風(fēng)險(xiǎn)的原則，穩(wěn)步推進(jìn)審計(jì)工作深入的開(kāi)展。

1.開(kāi)展決算審計(jì)2項(xiàng)，通過(guò)對(duì)xx年度學(xué)*財(cái)務(wù)決算和工會(huì)經(jīng)費(fèi)決算情況進(jìn)行審計(jì)，提出了相關(guān)意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)*預(yù)決算的編制和管理工作。

2.開(kāi)展財(cái)務(wù)收支審計(jì)和專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查4項(xiàng)，提出合理化建議20余條，查處應(yīng)交未交學(xué)*資金共計(jì)162萬(wàn)元(其中家電公司107。6萬(wàn)元;機(jī)械廠29。92萬(wàn)元;印刷廠16。21萬(wàn)元;文體用品公司8。23萬(wàn)元)，現(xiàn)基本已全部追回。

3.經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)是為了加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理和監(jiān)督，正確評(píng)價(jià)其經(jīng)濟(jì)責(zé)任、促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)、保障國(guó)有資產(chǎn)增值而實(shí)行的一種監(jiān)督管理制度。一年來(lái)我們開(kāi)展經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)4項(xiàng)，既澄清了廠長(zhǎng)(經(jīng)理)任期內(nèi)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，同時(shí)又為企業(yè)和學(xué)*提出了一系列建議和措施，促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，為*領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。

4.基建審計(jì)：隨著我*辦學(xué)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目資金的投入繼續(xù)增加，全處同志克服人員少，任務(wù)重，審計(jì)事項(xiàng)跨度長(zhǎng)的困難，以我*自身的利益為出發(fā)點(diǎn)，緊抓工程項(xiàng)目審計(jì)，從工程的招標(biāo)、施工到竣工驗(yàn)收結(jié)算的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行全面審計(jì)，從中發(fā)現(xiàn)存在虛列工程項(xiàng)目，多計(jì)工程量，高套定額和多結(jié)算工程款諸多問(wèn)題，對(duì)查出的問(wèn)題進(jìn)行糾正、整改。全年共審計(jì)基建、維修、裝飾工程項(xiàng)目340多項(xiàng)，審計(jì)金額5000多萬(wàn)元，審減金額160多萬(wàn)元。為學(xué)*挽回了經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)了學(xué)*合法權(quán)益，有效地規(guī)范了工程項(xiàng)目的管理。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇二

作為一種早已存在的營(yíng)銷模式，人員推銷在如今商業(yè)社會(huì)中仍然具有重要的地位。無(wú)論是面對(duì)面的銷售還是電話推銷，人員推銷都是企業(yè)推廣銷售產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。在長(zhǎng)期的推銷經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些心得，總結(jié)出以下的五條經(jīng)驗(yàn)，希望能給其他從事人員推銷工作的人提供一些幫助。

第一，與客戶建立良好的溝通與信任關(guān)系。人員推銷的基礎(chǔ)就是與客戶建立起信任關(guān)系，只有客戶對(duì)推銷人員產(chǎn)生了信任，才會(huì)愿意接受他們的推銷活動(dòng)。在與客戶溝通時(shí)，要充分傾聽(tīng)客戶的需求，理解他們的痛點(diǎn)和訴求，并積極主動(dòng)地提供具體解決方案。另外，與客戶建立良好的信任關(guān)系需要持之以恒地進(jìn)行，不能只在推銷時(shí)關(guān)心客戶，而在完成了交易后就不再聯(lián)系，這樣不僅容易破壞信任關(guān)系，也會(huì)使推銷效果大打折扣。

第二，了解產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。作為一名推銷人員，對(duì)推銷的產(chǎn)品和服務(wù)要了解得非常透徹。只有了解產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能在與客戶溝通時(shí)有條不紊地進(jìn)行推銷。要做到這一點(diǎn)，推銷人員需要善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，通過(guò)閱讀相關(guān)資料、參加培訓(xùn)等方式，不斷提升自己的知識(shí)水平。另外，還可以和同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，互相學(xué)習(xí)借鑒，提高自己的推銷能力。

第三，使用正確的推銷技巧和方式。人員推銷不是簡(jiǎn)單的口才和表演能力，更是一門(mén)藝術(shù)。在推銷過(guò)程中，推銷人員需要善于觀察客戶的反應(yīng)，并根據(jù)客戶的需求和喜好調(diào)整自己的表達(dá)方式。同時(shí)，要注意自己的語(yǔ)言和行為舉止，避免給客戶留下不專業(yè)的印象。另外，人員推銷還需要善于分析客戶的心理需求，利用心理學(xué)的知識(shí)幫助推銷。比如，通過(guò)品牌推銷，滿足客戶的虛榮心和歸屬感，從而提高推銷效果。

第四，處理好與客戶的關(guān)系。在推銷過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些客戶的抱怨和不滿。作為推銷人員，關(guān)鍵在于處理這些問(wèn)題時(shí)不要激化矛盾，而是要以平和的心態(tài)與客戶進(jìn)行有效的溝通，并盡可能地解決問(wèn)題。哪怕最終沒(méi)有達(dá)到客戶的預(yù)期，也要保持禮貌和尊重，讓客戶感受到自己的誠(chéng)意與真誠(chéng)。只有這樣，才能在推銷過(guò)程中保持良好的企業(yè)形象和口碑，進(jìn)而提高銷售額。

第五，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。人員推銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程。只有不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的推銷技巧，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，提高推銷成功率。另外，推銷人員還要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，以便更好地制定推銷策略和銷售計(jì)劃。推銷是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的推銷水平。

人員推銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作，但只要掌握了合適的方法和技巧，并不斷積累經(jīng)驗(yàn)，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中取得成功。以上所述的心得體會(huì)，是我在長(zhǎng)期的人員推銷工作中總結(jié)出來(lái)的，希望對(duì)其他從事推銷工作的人能夠有所幫助。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇三

近日，在我們的培訓(xùn)課程中，我們參與了一個(gè)人員推銷的模擬活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)幫助我們理解了人員推銷的關(guān)鍵技巧和策略。通過(guò)這次模擬活動(dòng)，我收獲了很多心得和體會(huì)。

首先，人員推銷需要主動(dòng)積極的態(tài)度。在模擬活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)那些態(tài)度積極的同事通常更受客戶歡迎。他們充滿自信和熱情地接近客戶，讓客戶感覺(jué)很舒服。相反，那些消極的同事往往無(wú)法取得客戶的信任與好感。這告訴我，在現(xiàn)實(shí)生活中，只有保持積極主動(dòng)的態(tài)度，我們才能讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。

其次，人員推銷需要充分了解產(chǎn)品或服務(wù)。在模擬活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)那些對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌的同事更容易說(shuō)服客戶。他們能夠侃侃而談，講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并且能夠針對(duì)客戶的需求提出合適的解決方案。相反，那些對(duì)產(chǎn)品了解不夠的人往往束手無(wú)策，無(wú)法滿足客戶的需求。因此，我明白了只有深入學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品，我們才能有效地推銷產(chǎn)品。

第三，人員推銷需要善于傾聽(tīng)。在模擬活動(dòng)中，我意識(shí)到客戶的需求是非常重要的。那些善于傾聽(tīng)客戶需求的同事往往能夠找到解決問(wèn)題的最佳方法。他們?cè)诮徽勚?，耐心聆?tīng)客戶的疑問(wèn)和問(wèn)題，并給予溝通和解答，從而建立起了良好的溝通和信任關(guān)系。而那些只顧著推銷自己觀點(diǎn)的同事，往往會(huì)被客戶視為不負(fù)責(zé)任的人。因此，我明白了只有善于傾聽(tīng)，我們才能真正滿足客戶的需求。

第四，人員推銷需要良好的溝通能力。在模擬活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)那些能夠運(yùn)用巧妙的語(yǔ)言和表達(dá)方式與客戶交流的同事更容易達(dá)成交易。他們能夠用簡(jiǎn)潔而明了的語(yǔ)言表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，讓客戶信服。相反，那些語(yǔ)言表達(dá)不清晰的人往往讓客戶感到困惑，無(wú)法理解產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。這使我認(rèn)識(shí)到只有具備良好的溝通能力，我們才能讓客戶更好地理解和接受我們的推銷。

最后，人員推銷需要善于處理客戶的異議。在模擬活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)那些能夠應(yīng)對(duì)客戶異議的同事通常能夠達(dá)成更好的交易。他們能夠冷靜地對(duì)待客戶的質(zhì)疑，并靈活運(yùn)用各種策略，回應(yīng)客戶的疑慮，解決問(wèn)題。相反，那些對(duì)客戶異議無(wú)法妥善回應(yīng)的人，往往會(huì)讓客戶感到不滿和失望。因此，我明白了只有善于處理客戶的異議，我們才能與客戶建立良好的合作關(guān)系。

總之，人員推銷是一門(mén)需要掌握技巧和策略的藝術(shù)。通過(guò)參與人員推銷模擬活動(dòng)，我深刻意識(shí)到了人員推銷的關(guān)鍵要素。首先，需要積極主動(dòng)的態(tài)度；其次，要充分了解產(chǎn)品或服務(wù)；第三，善于傾聽(tīng)客戶的需求；第四，具備良好的溝通能力；最后，善于處理客戶的異議。只有不斷學(xué)習(xí)和提升這些技巧，我們才能成為優(yōu)秀的人員推銷員，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我相信，在今后的工作中，我會(huì)更加注重培養(yǎng)這些技巧，以成為一名出色的人員推銷員。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇四

心得體會(huì)。

有哪些?下面是小編為大家整理的相關(guān)模板，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!

之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。然而在接手出納工作半年以后，我終于知道出納工作并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。出納員常年與現(xiàn)金和銀行存款打交道，因此要慎之又慎，認(rèn)真細(xì)心;要做到“腦勤、手勤、腿腳勤”，才能勝任本職工作。特別是剛開(kāi)始工作的那段時(shí)間里，我對(duì)崗位的職責(zé)不了解，完全不知道要做什么、應(yīng)該做什么，十分茫然。于是，我向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并記錄下一些日常的工作流程和注意事項(xiàng)。在他們的幫助下，我漸漸熟悉了業(yè)務(wù)操作，工作流程也明朗化了，對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)更加全面，對(duì)工作也愈加投入，不再像以前那樣盲目的重復(fù)操作，而是在工作中更加注重操作的改良和創(chuàng)新?，F(xiàn)在我把工作中的一些心得體會(huì)與大家分享：

一、認(rèn)真做好本職工作。

財(cái)務(wù)是一個(gè)重要的職能部門(mén)，時(shí)時(shí)刻刻要為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的依據(jù)，發(fā)揮著“參謀部”的作用，因此要有使命感和責(zé)任感，要管好錢(qián)、用好錢(qián)，以高度的責(zé)任心和責(zé)任感為我局的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。進(jìn)一步建立健全財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，提高資金使用效益，依法理財(cái)，合理、節(jié)約、有效地使用每一項(xiàng)資金。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平。

切實(shí)加強(qiáng)有關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)國(guó)家財(cái)政體制改革的重大意義，加強(qiáng)宣傳教育，提高執(zhí)行財(cái)務(wù)制度的自覺(jué)性，樹(shù)立嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，依法理財(cái)?shù)挠^念，從根本上防范和遏制違法違規(guī)問(wèn)題的發(fā)生。另外認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)書(shū)籍或?yàn)g覽精品網(wǎng)站，從中學(xué)習(xí)方方面面的經(jīng)驗(yàn)技巧和財(cái)務(wù)理論知識(shí)，提高出納人員的職業(yè)道德意識(shí)，提高自身綜合素質(zhì)，自覺(jué)抵制金錢(qián)的誘惑，真正做到反腐倡廉。

三、端正態(tài)度，堅(jiān)守操作規(guī)范。

天天跑銀行，時(shí)時(shí)收付款，具體瑣碎的事務(wù)不僅能使自己的財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)能力與時(shí)俱進(jìn)，更能提升自己的綜合判斷分析能力及有效解決問(wèn)題的能力。做出納不僅要心細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，更重要的是要有良好的職業(yè)操守和對(duì)工作的責(zé)任心。應(yīng)該做的、交付的任務(wù)，要盡心負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié);不該問(wèn)的、不該說(shuō)的、不該做的，堅(jiān)決不做，堅(jiān)守操作規(guī)范。

四、工作創(chuàng)新，做好服務(wù)保障工作。

作為財(cái)務(wù)工作者，要適應(yīng)新形勢(shì)的要求，克服保守思想，增強(qiáng)憂患意識(shí)，克服守舊觀念，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。在日常工作中應(yīng)與各單位、股室多交流，讓大家明白財(cái)務(wù)工作實(shí)質(zhì)、工作流程，這樣才能配合好財(cái)務(wù)工作。要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，不斷改進(jìn)工作，在具體的工作中大膽參與實(shí)踐，堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時(shí)嚴(yán)格要求，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，以熱忱飽滿的精神狀態(tài)，真正做好經(jīng)費(fèi)保障工作。

在今后的工作中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能，更好的完成本職工作?？傊?，以快樂(lè)的心態(tài)當(dāng)出納，細(xì)心處理每筆款項(xiàng)，耐心熱情地對(duì)待報(bào)賬人，抱著虛心、秉持公心、滿懷信心地工作，使自己省心、會(huì)計(jì)稱心、領(lǐng)導(dǎo)放心，讓大家舒心。

我是一名單位的會(huì)計(jì)，有時(shí)單位的出納員臨時(shí)有事，主管領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時(shí)間后，很有體會(huì)，當(dāng)一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個(gè)方面談一下我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)。

一、出納員要有良好的職業(yè)工作習(xí)慣。

優(yōu)秀本身原于一種工作習(xí)慣，一位好的出納員都是一種好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都詩(shī)式化或程序化，現(xiàn)金收付時(shí)，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并下意識(shí)地在驗(yàn)鈔機(jī)上辨別真?zhèn)?，常言說(shuō)“當(dāng)面查錢(qián)不為丑”，咱們都是凡人，沒(méi)有火眼金睛，要想識(shí)破真?zhèn)?，一靠平時(shí)的工作職業(yè)習(xí)慣，二靠點(diǎn)鈔機(jī)這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯(cuò)的出現(xiàn)，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時(shí)自己不習(xí)慣，總感覺(jué)面子上過(guò)不去，有點(diǎn)尷尬，直到有一次一名職工給我送來(lái)五元錢(qián)，說(shuō)我是報(bào)銷時(shí)多付給他一張五元的鈔票，下午我盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金時(shí)果然出現(xiàn)了短款五元錢(qián)。這一次工作的失誤，盡管沒(méi)有造成什么經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)我的教育意義太大了，那時(shí)更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的新手。通過(guò)此事，我堅(jiān)持每天寫(xiě)出納崗位的工作心得體會(huì)，每天寫(xiě)出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結(jié)出一天的教訓(xùn)，不出現(xiàn)偏差。

會(huì)計(jì)在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會(huì)計(jì)憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后，應(yīng)立即在憑證上加蓋“現(xiàn)金付訖章”，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習(xí)慣。其實(shí)，任何工作都有時(shí)間要求，尤其是出納工作對(duì)時(shí)間的要求更強(qiáng)，什么時(shí)候發(fā)放職工工資，什么時(shí)候核對(duì)銀行存款對(duì)帳單，什么時(shí)候往開(kāi)戶銀行送票據(jù)，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行，不得“坐支”，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤(pán)存工作，做到帳實(shí)相符這也是一種職業(yè)習(xí)慣。常言說(shuō)的好，按部就班，只快不慢，座下來(lái)仔細(xì)想一想，這些工作都是出納人員時(shí)時(shí)刻刻隨時(shí)面臨的，如果沒(méi)有良好的認(rèn)真工作態(tài)度，粗枝大葉，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)避漏。

二、出納員要有良好的工作技能。

出納崗位對(duì)外單位結(jié)算較多，是一個(gè)形象窗口;對(duì)內(nèi)是一個(gè)服務(wù)窗口，內(nèi)部職工報(bào)銷頻繁，是一個(gè)內(nèi)當(dāng)家。要想保證遇事不糊涂，當(dāng)場(chǎng)出票無(wú)差錯(cuò)，清點(diǎn)現(xiàn)金快而準(zhǔn)，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財(cái)經(jīng)政策，干起來(lái)工作還要得心應(yīng)手，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，打算盤(pán)、用電腦、填票據(jù)、點(diǎn)鈔票樣樣都要做精準(zhǔn)無(wú)誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務(wù)，有一個(gè)非專業(yè)的外地人士，在銀行辦理一筆轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，填一張進(jìn)帳單，盡管有銀行的服務(wù)人員指導(dǎo)，他還是花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)，填了五、六次。不是一急把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了，就是日期填不對(duì)，要么就是大小寫(xiě)不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總數(shù)不了銀行的審核關(guān)，一時(shí)急得他滿頭大汗，自己定好的火車(chē)票也晚點(diǎn)了，造成一定的經(jīng)濟(jì)損失不說(shuō)，關(guān)鍵與人相約的誠(chéng)意被大大了折扣。

面對(duì)單位內(nèi)部職工出差報(bào)銷，各種經(jīng)費(fèi)開(kāi)支平凡，天天與錢(qián)打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德，嚴(yán)于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。

一直到現(xiàn)在，我點(diǎn)鈔的技法，珠算的水平，填寫(xiě)各種票據(jù)的各種技術(shù)功底，漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書(shū)寫(xiě)，以及書(shū)寫(xiě)會(huì)計(jì)票據(jù)時(shí)語(yǔ)言概括能力，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠(yuǎn)。

三、用發(fā)展的觀點(diǎn)去看待出納崗位。

在舉國(guó)上下都在貫徹科學(xué)發(fā)展觀的今天，我認(rèn)為出納崗位也應(yīng)該用發(fā)展的觀點(diǎn)去看待。在很多人眼里，出納就是在一個(gè)單位收收現(xiàn)金，付付銀行存款，于是，在崗位設(shè)置上，出納崗位的工資待遇一直都很低，造成出納人員的工作積極性不高，出納干得再好仍然是單位中工資待遇是最低崗。其實(shí)，我們可以想一想，現(xiàn)在的出納崗位不僅是一個(gè)單位貨幣資金的收付、存取任務(wù)，而是，賦于它很多要掌握現(xiàn)代辦公的高科技知識(shí)。我們現(xiàn)在的銀行網(wǎng)絡(luò)付款，個(gè)人所得稅的代扣代繳，職工工資的發(fā)放等業(yè)務(wù)辦理都實(shí)行了計(jì)算化、網(wǎng)絡(luò)化，還有專門(mén)的軟件產(chǎn)品，出納崗位和一般的會(huì)計(jì)人員要撐握的業(yè)務(wù)知識(shí)的要求其實(shí)一點(diǎn)都不少，一點(diǎn)都不低，更何況有一些單位還要求出納崗位必須是黨員，要有較高政治思想覺(jué)悟呢!

在好多人眼里一提起創(chuàng)新就是重大發(fā)明什么的，其實(shí)不然，只要從工作實(shí)際出發(fā)，能改進(jìn)實(shí)際工作，推進(jìn)實(shí)際工作再上新臺(tái)階，就是創(chuàng)新。在我工作一起的同事，一位出納人員其實(shí)就是有這種精神。我工作的單位用于職工報(bào)銷的差旅費(fèi)報(bào)銷單和原始發(fā)票的粘貼單，都是通過(guò)出納人的合理法建議后所改進(jìn)的，憑證紙張的大小的選擇，原始單據(jù)粘貼單填制格式，原始粘貼單要求的內(nèi)容設(shè)計(jì)，字體的排版要求，背面印有經(jīng)辦人粘貼原始單據(jù)注意事項(xiàng)，不僅改進(jìn)了工作，更重要地是放便了會(huì)計(jì)檔案的裝訂與管理。我盲作的地方地處野外，工作的場(chǎng)所搬來(lái)搬去好多次，每一次搬家好多項(xiàng)涉及出納崗位的業(yè)務(wù)事項(xiàng)都提出了可操作性的管理辦法，甚至是從工作場(chǎng)所上，我們的出納人員都考慮了房間的布置的安全性，門(mén)鎖工具的配置，保險(xiǎn)柜的放置，保險(xiǎn)柜的密碼管理，都一一提出符合實(shí)際工作的需要，這不是一般出納人員所具有的基本素質(zhì)。

五、出納崗位最能鍛煉會(huì)計(jì)人員的基本素質(zhì)。

顯而易見(jiàn)，出納人員要對(duì)本單位的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，特別是貨幣資金的收付的合法性、合理性、有效益性進(jìn)行全流程監(jiān)督的最佳崗位。因?yàn)?，每一份憑單經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)人員的制單、審核、財(cái)務(wù)主管簽字后，最后流轉(zhuǎn)到出納人員手中，所以，出納人員必須過(guò)目每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的發(fā)生過(guò)程，及核對(duì)各種票據(jù)，無(wú)形中給出納人員創(chuàng)造了很多學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，了解的業(yè)務(wù)知識(shí)多了，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)也多了，自然而然的進(jìn)步就快了。特別是那些剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的人，首先在出納崗位鍛煉1至3年后，對(duì)以后自己的會(huì)計(jì)發(fā)展之路大有裨益。

毛主席講得好，世界上最怕認(rèn)真二字，我們所有從事的企業(yè)會(huì)計(jì)崗位上，出納崗位最能體現(xiàn)認(rèn)真二字，首先出納崗位本身工作的要求最能體現(xiàn)認(rèn)真，不管出納人員用什么樣的計(jì)算器、算盤(pán)還是計(jì)算機(jī)都需認(rèn)真而準(zhǔn)確，有時(shí)會(huì)計(jì)核算出現(xiàn)了錯(cuò)誤，方能按照規(guī)定的糾錯(cuò)方法進(jìn)行更改，作調(diào)整憑證，而出納把錢(qián)收付錯(cuò)了，就無(wú)法更改，就改不過(guò)來(lái)，所以，出納人員準(zhǔn)確就是靠的平時(shí)工作的認(rèn)真精神。再更一步講會(huì)計(jì)人員的差錯(cuò)時(shí)常被認(rèn)真細(xì)仔的出納人員發(fā)現(xiàn)，這種差錯(cuò)的發(fā)現(xiàn)不僅僅體現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)本身，更重要地體現(xiàn)了出納人員的敬業(yè)精神和對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的尊重在里面，因此，出納是初入會(huì)計(jì)之路的人最佳的鍛煉崗位。我曾經(jīng)記得自己剛走上會(huì)計(jì)工作崗位時(shí)，一位干了幾十年的老會(huì)計(jì)給我講，干會(huì)計(jì)一要座得住，認(rèn)真仔細(xì);二要積極主動(dòng)多請(qǐng)示溝通;三要掌握會(huì)計(jì)法律法規(guī)和內(nèi)部控制制度。通過(guò)八年的會(huì)計(jì)工作，我真真切切體會(huì)到了前輩所講的話。

工作總會(huì)有出現(xiàn)差錯(cuò)的時(shí)候，只要我們從每一次出差中找出原因，總結(jié)出教訓(xùn)，遇事不再犯同樣的失誤，我們的工作就會(huì)不斷的進(jìn)步，慢慢就會(huì)有起色，其實(shí)優(yōu)秀就原于職業(yè)的一種良好工作習(xí)慣。出納作為會(huì)計(jì)工作的重要組成部分，有其自身的特點(diǎn)和職能，是一項(xiàng)傳門(mén)會(huì)計(jì)技能，同樣干好出納工作，掌握出納崗位所要求的各項(xiàng)技術(shù)，看著是不起眼的工作但作用不小，做好了也是一項(xiàng)非常了不起的事業(yè)。

有時(shí)單位的出納員臨時(shí)有事，一名單位的會(huì)計(jì)。主管領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時(shí)間后，很有體會(huì)，當(dāng)一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個(gè)方面談一下我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)。

一、出納員要有良好的職業(yè)工作習(xí)慣。

一位好的出納員都是一種好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都詩(shī)式化或程序化，優(yōu)秀自身原于一種工作習(xí)慣。現(xiàn)金收付時(shí)，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并下意識(shí)地在驗(yàn)鈔機(jī)上區(qū)分真?zhèn)危Ｑ哉f(shuō)“當(dāng)面查錢(qián)不為丑”咱們都是凡人，沒(méi)有火眼金睛，要想識(shí)破真?zhèn)?，一靠平時(shí)的工作職業(yè)習(xí)慣，二靠點(diǎn)鈔機(jī)這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下，才干防止日常工作過(guò)失的呈現(xiàn)，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時(shí)自己不習(xí)慣，總感覺(jué)面子上過(guò)不去，有點(diǎn)尷尬，直到有一次一名職工給我送來(lái)五元錢(qián)，說(shuō)我報(bào)銷時(shí)多付給他一張五元的鈔票，下午我盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金時(shí)果然出現(xiàn)了短款五元錢(qián)。這一次工作的失誤，盡管沒(méi)有造成什么經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)我教育意義太大了那時(shí)更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的新手。通過(guò)此事，堅(jiān)持每天寫(xiě)出納崗位的工作心得體會(huì)，每天寫(xiě)收工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結(jié)出一天的教訓(xùn)，不出現(xiàn)偏差。

經(jīng)主任審核后，會(huì)計(jì)在制好一張憑單。都要把憑證傳遞到手上，每一份會(huì)計(jì)憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后，應(yīng)立即在憑證上加蓋“現(xiàn)金付訖章”漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習(xí)慣。其實(shí)，任何工作都有時(shí)間要求，尤其是出納工作對(duì)時(shí)間的要求更強(qiáng)，什么時(shí)候發(fā)放職工工資，什么時(shí)候核對(duì)銀行存款對(duì)帳單，什么時(shí)候往開(kāi)戶銀行送票據(jù)，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求，一天都不能拖延，才干保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行，不得“坐支”不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤(pán)存工作，做到帳實(shí)相符這也是一種職業(yè)習(xí)慣。常言說(shuō)的好，墨守成規(guī)，只快不慢，座下來(lái)仔細(xì)想一想，這些工作都是出納人員時(shí)時(shí)刻刻隨時(shí)面臨的如果沒(méi)有良好的認(rèn)真工作態(tài)度，粗枝大葉，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)避漏。

二、出納員要有良好的工作技能。

一個(gè)形象窗口;對(duì)內(nèi)是一個(gè)服務(wù)窗口，出納崗位對(duì)外單位結(jié)算較多。內(nèi)部職工報(bào)銷頻繁，一個(gè)內(nèi)當(dāng)家。要想保證遇事不糊涂，當(dāng)場(chǎng)出票無(wú)差錯(cuò)，清點(diǎn)現(xiàn)金快而準(zhǔn)，那可不是一般出納員做到不只要掌握財(cái)經(jīng)政策，干起來(lái)工作還要得心應(yīng)手，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，打算盤(pán)、用電腦、填票據(jù)、點(diǎn)鈔票樣樣都要做精準(zhǔn)無(wú)誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我銀行料理一筆業(yè)務(wù)，有一個(gè)非專業(yè)的外地人士，銀行料理一筆轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，填一張進(jìn)帳單，盡管有銀行的服務(wù)人員指導(dǎo)，還是花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)，填了五、六次。不是一急把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了就是日期填不對(duì)，要么就是大小寫(xiě)不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總數(shù)不了銀行的審核關(guān)，一時(shí)急得他滿頭大汗，自己定好的火車(chē)票也晚點(diǎn)了造成一定的經(jīng)濟(jì)損失不說(shuō)，關(guān)鍵與人相約的誠(chéng)意被大大了折扣。

各種經(jīng)費(fèi)開(kāi)支平凡，面對(duì)單位內(nèi)部職工出差報(bào)銷。天天與錢(qián)打交道，作為一名出納人員一定要堅(jiān)持恪守職業(yè)道德，嚴(yán)于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。

珠算的水平，一直到現(xiàn)在點(diǎn)鈔的技法。填寫(xiě)各種票據(jù)的各種技術(shù)功底，漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書(shū)寫(xiě)，以及書(shū)寫(xiě)會(huì)計(jì)票據(jù)時(shí)語(yǔ)言概括能力，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠(yuǎn)。

三、用發(fā)展的觀點(diǎn)去看待出納崗位。

認(rèn)為出納崗位也應(yīng)該用發(fā)展的觀點(diǎn)去看待。很多人眼里，舉國(guó)上下都在貫徹科學(xué)發(fā)展觀的今天。出納就是一個(gè)單位收收現(xiàn)金，付付銀行存款，于是崗位設(shè)置上，出納崗位的工資待遇一直都很低，造成出納人員的工作積極性不高，出納干得再好仍然是單位中工資待遇是最低崗。其實(shí)，可以想一想，現(xiàn)在出納崗位不只是一個(gè)單位貨幣資金的收付、存取任務(wù)，而是賦于它很多要掌握現(xiàn)代辦公的高科技知識(shí)?，F(xiàn)在銀行網(wǎng)絡(luò)付款，個(gè)人所得稅的代扣代繳，職工工資的發(fā)放等業(yè)務(wù)料理都實(shí)行了計(jì)算化、網(wǎng)絡(luò)化，還有專門(mén)的軟件產(chǎn)品，出納崗位和一般的會(huì)計(jì)人員要撐握的業(yè)務(wù)知識(shí)的要求其實(shí)一點(diǎn)都不少，一點(diǎn)都不低，更何況有一些單位還要求出納崗位必需是黨員，要有較高政治思想覺(jué)悟呢!

只要從工作實(shí)際動(dòng)身，好多人眼里一提起創(chuàng)新就是重大發(fā)明什么的其實(shí)不然。能改進(jìn)實(shí)際工作，推進(jìn)實(shí)際工作再上新臺(tái)階，就是創(chuàng)新。工作一起的同事，一位出納人員其實(shí)就是有這種精神。工作的單位用于職工報(bào)銷的差旅費(fèi)報(bào)銷單和原始發(fā)票的粘貼單，都是通過(guò)出納人的合理法建議后所改進(jìn)的憑證紙張的大小的選擇，原始單據(jù)粘貼單填制格式，原始粘貼單要求的內(nèi)容設(shè)計(jì)，字體的排版要求，反面印有經(jīng)辦人粘貼原始單據(jù)注意事項(xiàng)，不只改進(jìn)了工作，更重要地是放便了會(huì)計(jì)檔案的裝訂與管理。工作的地方地處野外，工作的場(chǎng)所搬來(lái)搬去好多次，每一次搬家好多項(xiàng)涉及出納崗位的業(yè)務(wù)事項(xiàng)都提出了可操作性的管理方法，甚至是從工作場(chǎng)所上，出納人員都考慮了房間的安排的平安性，門(mén)鎖工具的配置，平安柜的放置，平安柜的密碼管理，都一一提出符合實(shí)際工作的需要，這不是一般出納人員所具有的基本素質(zhì)。

五、出納崗位最能鍛煉會(huì)計(jì)人員的基本素質(zhì)。

出納人員要對(duì)本單位的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，顯而易見(jiàn)。特別是貨幣資金的收付的合法性、合理性、有效益性進(jìn)行全流程監(jiān)督的最佳崗位。因?yàn)椋恳环輵{單經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)人員的制單、審核、財(cái)務(wù)主管簽字后，最后流轉(zhuǎn)到出納人員手中，所以，出納人員必需過(guò)目每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的發(fā)生過(guò)程，及核對(duì)各種票據(jù)，無(wú)形中給出納人員發(fā)明了很多學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，解的業(yè)務(wù)知識(shí)多了增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)也多了自然而然的進(jìn)步就快了特別是那些剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的人，首先在出納崗位鍛煉1至3年后，對(duì)以后自己的會(huì)計(jì)發(fā)展之路大有裨益。

世界上最怕認(rèn)真二字，毛主席講得好。所有從事的企業(yè)會(huì)計(jì)崗位上，出納崗位最能體現(xiàn)認(rèn)真二字，首先出納崗位自身工作的要求最能體現(xiàn)認(rèn)真，不管出納人員用什么樣的計(jì)算器、算盤(pán)還是計(jì)算機(jī)都需認(rèn)真而準(zhǔn)確，有時(shí)會(huì)計(jì)核算呈現(xiàn)了錯(cuò)誤，方能按照規(guī)定的糾錯(cuò)方法進(jìn)行更改，作調(diào)整憑證，而出納把錢(qián)收付錯(cuò)了就無(wú)法更改，就改不過(guò)來(lái)，所以，出納人員準(zhǔn)確就是靠的平時(shí)工作的認(rèn)真精神。再更一步講會(huì)計(jì)人員的過(guò)失時(shí)常被認(rèn)真細(xì)仔的出納人員發(fā)現(xiàn)，這種過(guò)失的發(fā)現(xiàn)不只僅體現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)過(guò)失自身，更重要地體現(xiàn)了出納人員的敬業(yè)精神和對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)的尊重在里面，因此，出納是初入會(huì)計(jì)之路的人最佳的鍛煉崗位。曾經(jīng)記得自己剛走上會(huì)計(jì)工作崗位時(shí)，一位干了幾十年的老會(huì)計(jì)給我講，干會(huì)計(jì)一要座得住，認(rèn)真仔細(xì);二要積極主動(dòng)多請(qǐng)示溝通;三要掌握會(huì)計(jì)法律法規(guī)和內(nèi)部控制制度。通過(guò)八年的會(huì)計(jì)工作，真真切切體會(huì)到前輩所講的話。

總會(huì)有出現(xiàn)差錯(cuò)的時(shí)候，工作嗎。只要我從每一次出差中找出原因，總結(jié)出教訓(xùn)，遇事不再犯同樣的失誤，工作就會(huì)不斷的進(jìn)步，慢慢就會(huì)有起色，其實(shí)優(yōu)秀就原于職業(yè)的一種良好工作習(xí)慣。出納作為會(huì)計(jì)工有其自身的特點(diǎn)和職能，作的重要組成局部。一項(xiàng)傳門(mén)會(huì)計(jì)技能，同樣干好出納工作，掌握出納崗位所要求的各項(xiàng)技術(shù)，看著是不起眼的工作但作用不小，做好了也是一項(xiàng)非常了不起的事業(yè)。

一、基礎(chǔ)建設(shè)。

xx年是我*各項(xiàng)改革迅速發(fā)展的一年，教學(xué)、科研、管理工作有條不紊的開(kāi)展，為我們搞好工作提供了有力保證。我們審計(jì)處認(rèn)真貫徹落實(shí)審計(jì)廳、教育廳等上級(jí)部門(mén)的指示精神，結(jié)合我*實(shí)際，在做好審計(jì)工作的同時(shí)，積極配合其它各項(xiàng)工作的開(kāi)展。堅(jiān)持完善自我，提高認(rèn)識(shí)的原則，努力完善審計(jì)制度，健全審計(jì)機(jī)構(gòu)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。

1。參與制定了學(xué)*物資采購(gòu)、設(shè)備管理及相關(guān)。

規(guī)章制度。

若干項(xiàng)。規(guī)范了經(jīng)濟(jì)行為，使審計(jì)工作進(jìn)一步走向法制化、制度化和規(guī)范化。

2。在學(xué)*機(jī)構(gòu)改革后，進(jìn)一步明確了審計(jì)工作人員的職責(zé)和權(quán)限。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)督職能進(jìn)一步得到體現(xiàn)，可以更好的為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

3。調(diào)整人員的知識(shí)和年齡結(jié)構(gòu)，新增專業(yè)審計(jì)人員2名(均為應(yīng)屆本科畢業(yè)生)，加強(qiáng)了審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，一名同志獲高級(jí)會(huì)計(jì)師資格。經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志和積極上進(jìn)的年輕人相互交流、相互學(xué)習(xí)、以老帶新、新老結(jié)合，形成了一支知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理的充滿生機(jī)和活力的審計(jì)隊(duì)伍。

二、學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

強(qiáng)化措施，進(jìn)一步提高審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)，使我*每個(gè)內(nèi)審人員都真正成為思想領(lǐng)先、業(yè)務(wù)過(guò)硬、技能嫻熟、務(wù)實(shí)高效的工作高手。

1。派一名同志隨同教育廳考察團(tuán)赴法國(guó)等國(guó)外學(xué)習(xí)考察，獲取了大量審計(jì)工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)。

2。與、大學(xué)、大學(xué)等省內(nèi)外高手相互交流，共同探討審計(jì)工作新思路。

三、參與后勤改革。

隨著高*后勤管理社會(huì)化改革的深入，我*后勤集團(tuán)已逐步成為獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這就要求我們必須建立健全成本核算制度。我們參與制定了一系列后勤改革的規(guī)章和措施，同財(cái)務(wù)處、后勤管理處一道，對(duì)集團(tuán)每個(gè)中心進(jìn)行了成本核算，并結(jié)合外*經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)本*實(shí)際，制定了各項(xiàng)定額標(biāo)準(zhǔn)，為推動(dòng)學(xué)*的后勤改革和發(fā)展起到了應(yīng)有的作用。

四、參與辦產(chǎn)業(yè)改革。

科教興國(guó)和發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化這一戰(zhàn)略的提出，給以高科技為特征的高**辦產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是由于*辦企業(yè)的利益和學(xué)*的利益并不完全是一致的，企業(yè)內(nèi)某些同志往往會(huì)為了個(gè)人利益或小團(tuán)體利益而致學(xué)*利益于不顧，很難保證學(xué)*國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。面對(duì)這一現(xiàn)狀，我們會(huì)同財(cái)務(wù)處、企業(yè)管理處一道，參與制定了*辦產(chǎn)業(yè)改革工作的相關(guān)文件，對(duì)*辦每個(gè)企業(yè)進(jìn)行了清產(chǎn)核資，摸清了企業(yè)家底，改善了經(jīng)營(yíng)環(huán)境，明確了經(jīng)濟(jì)責(zé)任，提高了經(jīng)濟(jì)效益，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)，為學(xué)*的改革和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

五、參與各項(xiàng)招投標(biāo)工程及政府采購(gòu)。

隨著學(xué)*改革的迅速發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制就顯得尤為重要。學(xué)*工程建設(shè)和物資采購(gòu)是與市場(chǎng)緊密相聯(lián)的，要實(shí)現(xiàn)對(duì)工程建設(shè)和物資采購(gòu)工作的有效控制，就必須用各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)規(guī)范和約束。我們參與制定招投標(biāo)程序及學(xué)*物資采購(gòu)工作的相關(guān)規(guī)定并監(jiān)督實(shí)施。在招投標(biāo)工作中真正堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的原則。對(duì)物資采購(gòu)工作，審計(jì)處自始至終全過(guò)程參加，充分發(fā)揮了事前、事中、事后審計(jì)的監(jiān)督作用。一年來(lái)共參與招投標(biāo)項(xiàng)目及物資采購(gòu)項(xiàng)目110余項(xiàng)，監(jiān)督簽訂經(jīng)濟(jì)。

合同。

50余份，涉及金額近千萬(wàn)元，為學(xué)*節(jié)約資金130多萬(wàn)元，規(guī)范了學(xué)*物資采購(gòu)行為，維護(hù)了學(xué)*的經(jīng)濟(jì)利益。

六、具體審計(jì)工作。

認(rèn)真貫徹落實(shí)三個(gè)代表重要思想，進(jìn)一步搞好內(nèi)審工作，按照審計(jì)署提出的積極穩(wěn)妥、量力而行、提高質(zhì)量、防范風(fēng)險(xiǎn)的原則，穩(wěn)步推進(jìn)審計(jì)工作深入的開(kāi)展。

1.開(kāi)展決算審計(jì)2項(xiàng)，通過(guò)對(duì)xx年度學(xué)*財(cái)務(wù)決算和工會(huì)經(jīng)費(fèi)決算情況進(jìn)行審計(jì)，提出了相關(guān)意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)*預(yù)決算的編制和管理工作。

2.開(kāi)展財(cái)務(wù)收支審計(jì)和專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查4項(xiàng)，提出合理化建議20余條，查處應(yīng)交未交學(xué)*資金共計(jì)162萬(wàn)元(其中家電公司107。6萬(wàn)元;機(jī)械廠29。92萬(wàn)元;印刷廠16。21萬(wàn)元;文體用品公司8。23萬(wàn)元)，現(xiàn)基本已全部追回。

3.經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)是為了加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理和監(jiān)督，正確評(píng)價(jià)其經(jīng)濟(jì)責(zé)任、促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)、保障國(guó)有資產(chǎn)增值而實(shí)行的一種監(jiān)督管理制度。一年來(lái)我們開(kāi)展經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)4項(xiàng)，既澄清了廠長(zhǎng)(經(jīng)理)任期內(nèi)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，同時(shí)又為企業(yè)和學(xué)*提出了一系列建議和措施，促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，為*領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。

4.基建審計(jì)：隨著我*辦學(xué)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目資金的投入繼續(xù)增加，全處同志克服人員少，任務(wù)重，審計(jì)事項(xiàng)跨度長(zhǎng)的困難，以我*自身的利益為出發(fā)點(diǎn)，緊抓工程項(xiàng)目審計(jì)，從工程的招標(biāo)、施工到竣工驗(yàn)收結(jié)算的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行全面審計(jì)，從中發(fā)現(xiàn)存在虛列工程項(xiàng)目，多計(jì)工程量，高套定額和多結(jié)算工程款諸多問(wèn)題，對(duì)查出的問(wèn)題進(jìn)行糾正、整改。全年共審計(jì)基建、維修、裝飾工程項(xiàng)目340多項(xiàng)，審計(jì)金額5000多萬(wàn)元，審減金額160多萬(wàn)元。為學(xué)*挽回了經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)了學(xué)*合法權(quán)益，有效地規(guī)范了工程項(xiàng)目的管理。

一、出納員要有良好的職業(yè)工作習(xí)慣。

優(yōu)秀本身原于一種工作習(xí)慣，一位好的出納員都是一種好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都詩(shī)式化或程序化，現(xiàn)金收付時(shí)，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并下意識(shí)地在驗(yàn)鈔機(jī)上辨別真?zhèn)?，常言說(shuō)"當(dāng)面查錢(qián)不為丑"，咱們都是凡人，沒(méi)有火眼金睛，要想識(shí)破真?zhèn)危豢科綍r(shí)的工作職業(yè)習(xí)慣，二靠點(diǎn)鈔機(jī)這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯(cuò)的出現(xiàn)，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時(shí)自己不習(xí)慣，總感覺(jué)面子上過(guò)不去，有點(diǎn)尷尬，直到有一次一名職工給我送來(lái)五元錢(qián)，說(shuō)我是報(bào)銷時(shí)多付給他一張五元的鈔票，下午我盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金時(shí)果然出現(xiàn)了短款五元錢(qián)。這一次工作的失誤，盡管沒(méi)有造成什么經(jīng)濟(jì)損失，但對(duì)我的教育意義太大了，那時(shí)更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的新手。通過(guò)此事，我堅(jiān)持每天寫(xiě)出納崗位的工作心得體會(huì)，每天寫(xiě)出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結(jié)出一天的教訓(xùn)，不出現(xiàn)偏差。

會(huì)計(jì)在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會(huì)計(jì)憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后，應(yīng)立即在憑證上加蓋"現(xiàn)金付訖章"，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習(xí)慣。其實(shí)，任何工作都有時(shí)間要求，尤其是出納工作對(duì)時(shí)間的要求更強(qiáng)，什么時(shí)候發(fā)放職工工資，什么時(shí)候核對(duì)銀行存款對(duì)帳單，什么時(shí)候往開(kāi)戶銀行送票據(jù)，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行，不得"坐支"，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤(pán)存工作，做到帳實(shí)相符這也是一種職業(yè)習(xí)慣。常言說(shuō)的好，按部就班，只快不慢，座下來(lái)仔細(xì)想一想，這些工作都是出納人員時(shí)時(shí)刻刻隨時(shí)面臨的，如果沒(méi)有良好的認(rèn)真工作態(tài)度，粗枝大葉，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)避漏。

二、出納員要有良好的工作技能。

出納崗位對(duì)外單位結(jié)算較多，是一個(gè)形象窗口;對(duì)內(nèi)是一個(gè)服務(wù)窗口，內(nèi)部職工報(bào)銷頻繁，是一個(gè)內(nèi)當(dāng)家。要想保證遇事不糊涂，當(dāng)場(chǎng)出票無(wú)差錯(cuò)，清點(diǎn)現(xiàn)金快而準(zhǔn)，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財(cái)經(jīng)政策，干起來(lái)工作還要得心應(yīng)手，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，打算盤(pán)、用電腦、填票據(jù)、點(diǎn)鈔票樣樣。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇五

第一段：引入人員推銷的重要性和挑戰(zhàn)性（200字）。

人員推銷是一門(mén)復(fù)雜而挑戰(zhàn)性的藝術(shù)，它需要推銷員具備出色的溝通能力、銷售技巧和人際關(guān)系處理能力。作為一個(gè)成功的推銷員，需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和充沛的精力。在人際交往中，我們將遇到各種不同的人，掌握如何有效地溝通是至關(guān)重要的。本文將分享個(gè)人在人員推銷過(guò)程中的一些心得體會(huì)，希望能夠?qū)φ趶氖峦其N工作或者有興趣進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們有所幫助。

第二段：提高溝通技巧和自信（200字）。

在人員推銷過(guò)程中，良好的溝通是取得成功的關(guān)鍵之一。因此，推銷員應(yīng)該注重提高自己的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。我們需要清楚地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使客戶深信不疑。同時(shí)，要善于傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整推銷策略。此外，自信也是重要的因素。在與客戶交流時(shí)，堅(jiān)定自信的態(tài)度和表達(dá)能夠給人一種信任感，從而增加推銷成功的可能性。

第三段：了解客戶需求和市場(chǎng)調(diào)研（200字）。

為了成功推銷產(chǎn)品，我們首先需要了解客戶的真正需求。這就需要我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)找到切入點(diǎn)。了解客戶的需求可以讓我們更好地定位產(chǎn)品，并針對(duì)不同類型的客戶提供定制化的解決方案。同時(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和完善自己的產(chǎn)品知識(shí)，我們可以更好地回答客戶的問(wèn)題，樹(shù)立專業(yè)形象，提高推銷效果。

第四段：建立良好的人際關(guān)系和維護(hù)客戶（300字）。

在推銷過(guò)程中，我們不僅需要建立良好的人際關(guān)系，還需要維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。推銷員應(yīng)該注重與客戶的溝通和互動(dòng)，建立起信任和友好的關(guān)系。通過(guò)細(xì)心傾聽(tīng)客戶的需求和問(wèn)題，及時(shí)解決他們的困惑，我們能夠贏得客戶的信任和贊許。在銷售過(guò)程中，我們還應(yīng)該不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保持持續(xù)的關(guān)注和溝通，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

第五段：持久學(xué)習(xí)和不斷提高（200字）。

人員推銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。推銷員應(yīng)該保持持久的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)水平和銷售技巧。我們可以參加培訓(xùn)課程、讀相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍和文章，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，不斷跟進(jìn)和適應(yīng)市場(chǎng)的變化。此外，推銷過(guò)程中的失敗和挫折是難免的，關(guān)鍵在于從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的推銷策略和方法，持續(xù)提高銷售效果。

總結(jié)：通過(guò)不斷提高溝通技巧、了解客戶需求、建立良好人際關(guān)系和持久學(xué)習(xí)，我們可以成為一名成功的推銷員。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方式，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，與時(shí)俱進(jìn)，迎接挑戰(zhàn)。希望以上的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇六

第一段：引言（100字）。

在學(xué)習(xí)人員推銷模擬過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了推銷技巧的重要性。通過(guò)模擬心得的總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到推銷不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，更需要具備良好的溝通能力和理解顧客需求的能力。在模擬實(shí)踐中，我經(jīng)歷了興奮、迷茫、挫折與成長(zhǎng)等情緒，通過(guò)不斷的反思與調(diào)整，逐漸提高了個(gè)人的推銷能力。

第二段：正文1-溝通技巧（250字）。

人員推銷模擬中，我發(fā)現(xiàn)溝通技巧是成功推銷的關(guān)鍵。作為銷售人員，我們需要了解顧客的需求并與其進(jìn)行有效的溝通。通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)傾聽(tīng)顧客的需求以及及時(shí)回應(yīng)顧客的問(wèn)題，在互動(dòng)中建立信任。此外，我還學(xué)會(huì)了運(yùn)用肢體語(yǔ)言與面部表情進(jìn)行溝通，使得我與顧客建立起更加緊密的情感聯(lián)系。通過(guò)這些技巧，我能夠更好地與顧客進(jìn)行溝通，將產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)出來(lái)，提高了銷售的成功率。

第三段：正文2-適應(yīng)能力（250字）。

人員推銷模擬中，我意識(shí)到適應(yīng)能力在推銷過(guò)程中的重要性。每一位顧客都是獨(dú)特的個(gè)體，具有各自的喜好和需求。作為銷售人員，我需要快速適應(yīng)不同顧客的個(gè)性，并對(duì)其需求進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估。通過(guò)模擬，我能夠更好地了解顧客的心理和需求，根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。此外，我還學(xué)會(huì)了尊重顧客的意見(jiàn)和選擇，傾聽(tīng)顧客的需求，為其提供最適合的產(chǎn)品，從而贏得顧客的信任。適應(yīng)能力的提高使得我可以更好地滿足不同顧客的需求，提升了推銷業(yè)績(jī)。

第四段：正文3-堅(jiān)持與自信（250字）。

在人員推銷模擬中，我深刻體會(huì)到堅(jiān)持和自信的重要性。在推銷過(guò)程中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)遭遇顧客的拒絕。但是，我要堅(jiān)持下去，相信自己的產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)模擬實(shí)踐，我逐漸培養(yǎng)了自信心，并學(xué)會(huì)了自我激勵(lì)。我明白成功與失敗都是常態(tài)，失敗并不等于終結(jié)，而是為了更好的成功。當(dāng)我保持堅(jiān)持和自信的態(tài)度時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，找到解決問(wèn)題的方法，并在推銷中取得更好的業(yè)績(jī)。

第五段：總結(jié)（250字）。

通過(guò)人員推銷模擬的實(shí)踐，我不僅學(xué)到了推銷技巧，還培養(yǎng)了溝通能力、適應(yīng)能力和堅(jiān)持自信的品質(zhì)。學(xué)習(xí)推銷并不僅僅是為了出色地銷售產(chǎn)品，更重要的是鍛煉我們的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能真正了解到推銷的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣所在。通過(guò)這次模擬心得的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到推銷是一門(mén)技巧與智慧并重的藝術(shù)，而我將更加努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷提高自己的推銷能力。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇七

人員推銷是一門(mén)藝術(shù)，通過(guò)模擬可以幫助推銷員提高技巧和應(yīng)對(duì)各種情況的能力。最近我參加了一次人員推銷模擬的培訓(xùn)，深刻體會(huì)到了推銷的重要性和技巧。在這次模擬中，我學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)人員推銷有了更深入的理解。

在人員推銷模擬中，首先要做的是了解客戶和產(chǎn)品。只有真正了解客戶的需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行推銷。在模擬中，我們分組進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和產(chǎn)品的介紹，以便更好地理解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這一步對(duì)于之后的推銷工作非常重要，因?yàn)橹挥谐浞至私猱a(chǎn)品特點(diǎn)，才能有足夠的信心說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)。

其次，人員推銷需要有良好的溝通能力和銷售技巧。我們?cè)谀M中學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過(guò)聆聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)了解客戶的需求。良好的溝通能力可以幫助我們更好地與客戶進(jìn)行溝通，而銷售技巧則可以幫助我們?cè)谕其N過(guò)程中有條理地表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在模擬過(guò)程中，我們進(jìn)行了角色扮演，模擬了與客戶進(jìn)行溝通和推銷的場(chǎng)景，這讓我更加深入地理解了溝通的重要性和技巧。

另外，人員推銷還需要有耐心和毅力。推銷并不是一件容易的事情，客戶可能會(huì)有各種各樣的問(wèn)題和疑慮，而我們需要有足夠的耐心去解答和解決。在模擬中，我們遇到了各種各樣的客戶反應(yīng)，有的客戶對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，有的客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣但猶豫不決，還有的客戶對(duì)產(chǎn)品非常關(guān)注但有其他疑問(wèn)。要做好人員推銷，我們需要在不同情況下調(diào)整自己的態(tài)度和方法，有耐心地解答客戶的疑問(wèn)，并通過(guò)巧妙的方法引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策。

最后，人員推銷需要有團(tuán)隊(duì)合作精神。在模擬中，我們分成小組進(jìn)行推銷活動(dòng)，每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作是推銷成功的關(guān)鍵因素之一，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)合作才能使各個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。在模擬中，我們互相激勵(lì)和幫助，共同解決問(wèn)題，并緊密配合進(jìn)行推銷工作。我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。

通過(guò)參加人員推銷模擬，我對(duì)推銷有了更深入的了解。我學(xué)到了與客戶溝通的技巧，了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也更加明確了推銷的目標(biāo)和方法。模擬中的體驗(yàn)讓我認(rèn)識(shí)到人員推銷不僅需要技巧，還需要耐心、毅力和團(tuán)隊(duì)合作。這次模擬讓我受益匪淺，相信在今后的實(shí)際工作中，我一定能夠更好地應(yīng)用所學(xué)，取得更好的推銷成績(jī)。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇八

尊敬的財(cái)校老師：

您好！

本人通過(guò)自學(xué)最新的準(zhǔn)則規(guī)定后，現(xiàn)將心得表述如下：

一、企業(yè)購(gòu)入固定資產(chǎn)的會(huì)計(jì)處理根據(jù)（國(guó)務(wù)院令2017年第538號(hào)）的規(guī)定，企業(yè)自2017年1月1日后新購(gòu)進(jìn)的設(shè)備，將允許其抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，本期未抵扣完的進(jìn)項(xiàng)稅額可以結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵扣。企業(yè)應(yīng)盡早了解增值稅轉(zhuǎn)型的相關(guān)政策，并做好相應(yīng)的財(cái)務(wù)核算工作。

所以，增加固定資產(chǎn)時(shí)，支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅并取得增值稅專用發(fā)票的，可采用與增加存貨相一致的會(huì)計(jì)處理方法。

（一）外購(gòu)時(shí)，借記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)繳增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”科目，按照專用發(fā)票上記載的應(yīng)計(jì)入固定資產(chǎn)價(jià)值的金額，借記“固定資產(chǎn)”等科目，按照應(yīng)付或?qū)嶋H支付的金額，貸記“應(yīng)付賬款”、“應(yīng)付票據(jù)”、“銀行存款”、“長(zhǎng)期應(yīng)付款”等科目。

（二）對(duì)于隨固定資產(chǎn)購(gòu)置發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，在取得貨物運(yùn)費(fèi)發(fā)票并經(jīng)過(guò)國(guó)稅、地稅交叉稽核比對(duì)無(wú)誤后，按稅法規(guī)定準(zhǔn)予抵扣的部分直接計(jì)入增值稅“應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)繳增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”，其余部分轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的價(jià)值，會(huì)計(jì)處理方法與物資采購(gòu)的會(huì)計(jì)處理方法一致。如果購(gòu)入的固定資產(chǎn)發(fā)生退貨，則作相反的會(huì)計(jì)分錄。

二、

學(xué)習(xí)。

內(nèi)部會(huì)計(jì)控制方法主要規(guī)定如何對(duì)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制內(nèi)容進(jìn)行控制的問(wèn)題。

在對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行控制時(shí)，可選用財(cái)產(chǎn)保全、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、內(nèi)部報(bào)告等控制方法。在選擇控制方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意控制內(nèi)容與控制方法之間的內(nèi)在聯(lián)系。

將學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

對(duì)照。

我們?nèi)粘９ぷ?，發(fā)現(xiàn)一般單位在會(huì)計(jì)不相容崗位設(shè)置方面特別嚴(yán)格，對(duì)現(xiàn)金、銀行存款的使用及結(jié)算基本與內(nèi)部控制內(nèi)容相符合，但在工作細(xì)節(jié)上仍有薄弱環(huán)節(jié)?！盎疽?guī)范”中銀行對(duì)賬單由獨(dú)立于出納和登記往來(lái)。

賬款明細(xì)賬及。

其他。

會(huì)計(jì)賬的會(huì)計(jì)人員，定期將銀行存款日記賬與銀行對(duì)賬單核對(duì)，調(diào)節(jié)未達(dá)賬項(xiàng)，驗(yàn)證賬面余額的正確性。

通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我更清晰地知道在工作中與制度規(guī)定還有一些差距，也知道我做為一名會(huì)計(jì)工作者還需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)改進(jìn)，為單位會(huì)計(jì)工作做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

謝謝指正。

2011年8月，我參加了由縣財(cái)政局舉辦的會(huì)計(jì)從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班。本次培訓(xùn)班主要以行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)核算與實(shí)務(wù)操作為內(nèi)容，分別從行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)的概述、資產(chǎn)核算、負(fù)債核算、收入核算、支出核算、會(huì)計(jì)人員職業(yè)操守等方面進(jìn)行了系統(tǒng)、全面的講解。通過(guò)學(xué)習(xí)，除了學(xué)習(xí)到。

專業(yè)。

知識(shí)外，更重要的是使我強(qiáng)烈的感到自己存在著知識(shí)結(jié)構(gòu)陳舊，綜合素質(zhì)不高、業(yè)務(wù)技能不精以及知識(shí)更新節(jié)奏不快等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這些直接影響著會(huì)計(jì)工作效率和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。我們應(yīng)摒棄老的固步自封的錯(cuò)誤思想，緊扣時(shí)代改革的脈搏，轉(zhuǎn)變思想觀念，充分運(yùn)用現(xiàn)代信息工具，以與時(shí)俱進(jìn)的積極姿態(tài)，應(yīng)對(duì)財(cái)政預(yù)算體制下會(huì)計(jì)工作中的可能會(huì)出現(xiàn)的"新情況、新問(wèn)題。因此，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育勢(shì)在必行。

時(shí)，我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員還要明白：繼續(xù)教育是提高會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)的重要手段。第一,通過(guò)繼續(xù)教育可以提高會(huì)計(jì)人員的政治及業(yè)務(wù)水平使其具備較高的政治素養(yǎng),堅(jiān)持政治方向,著力提高學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力,增強(qiáng)原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。第二,通過(guò)繼續(xù)教育使會(huì)計(jì)人員具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),具備較高的文化素質(zhì)和一定的新技術(shù)新知識(shí),較嫻熟的業(yè)務(wù)操作能力,只有學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),不斷豐富自己的知識(shí)、提高創(chuàng)新能力,才能適應(yīng)新世紀(jì)的要求。第三,通過(guò)繼續(xù)教育使會(huì)計(jì)人員具有較高的職業(yè)道德,忠于職守和職業(yè)道德,。

愛(ài)

崗敬業(yè),刻苦鉆研,工作嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔奉公,團(tuán)結(jié)協(xié)作,謙虛謹(jǐn)慎。

要不斷更新知識(shí)、不斷學(xué)習(xí)，只有這樣才能跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)工作的需要；

樹(shù)立“在崗一天，學(xué)習(xí)不斷”的學(xué)習(xí)思想和“在世一生，求知不懈”的終身學(xué)習(xí)理念，進(jìn)而立足崗位，干好本職工作，更好的為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)服務(wù)。

您好，我通過(guò)自學(xué)學(xué)習(xí)了企業(yè)的內(nèi)部控制制度，心得如下：

內(nèi)部會(huì)計(jì)控制內(nèi)容是內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的主體和核心，規(guī)定單位應(yīng)對(duì)哪些內(nèi)容（經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和環(huán)節(jié)）進(jìn)行控制，針對(duì)各單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最薄弱的環(huán)節(jié)加以規(guī)范?！盎疽?guī)范”規(guī)定的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的內(nèi)容主要包括：貨幣資金、實(shí)物資產(chǎn)、對(duì)外投、工程項(xiàng)目、采購(gòu)與付款、籌資、銷售與收款、成本費(fèi)用、擔(dān)保等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)控制。

在對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行控制時(shí)，可選用財(cái)產(chǎn)保全、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、內(nèi)部報(bào)告等控制方法。在選擇控制方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意控制內(nèi)容與控制方法之間的內(nèi)在聯(lián)系。

在物資采購(gòu)方面一般單位也都能做到職責(zé)分工明確、授權(quán)審批、請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)的控制，但在零星購(gòu)置詢價(jià)方面基本由采購(gòu)部門(mén)完成，規(guī)模較小單位采購(gòu)物資詢價(jià)的工作尚不能由賬務(wù)部門(mén)完成。

通過(guò)學(xué)習(xí)，可以讓我們更清晰地知道在工作中與制度規(guī)定還有一些差距，也知道工作還需要不斷改進(jìn)，使其更符合法律法規(guī)。

人員推銷心得體會(huì)實(shí)用篇九

第一段：引言（總述人員推銷的重要性及挑戰(zhàn)）。

推銷是商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接影響著企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)份額。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，許多公司都積極尋找更有效的銷售方法和策略。人員推銷作為一種傳統(tǒng)的銷售方式，始終具備著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。然而，要成為一名出色的推銷員并不容易，因?yàn)樗麄兠媾R著客戶心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享一些我在人員推銷過(guò)程中的心得體會(huì)。

第二段：了解客戶需求和心理。

在推銷過(guò)程中，了解客戶需求和心理是非常重要的。我們必須花時(shí)間和精力去研究目標(biāo)客戶的喜好、需求和痛點(diǎn)，以便能夠給予他們最好的服務(wù)和建議。與客戶進(jìn)行真誠(chéng)、深入的對(duì)話，幫助他們更好地理解產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，將有助于建立信任和關(guān)系，從而提升銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率。

第三段：溝通技巧及良好的印象。

溝通技巧是人員推銷的核心能力之一。我們需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，了解客戶的需求以及對(duì)產(chǎn)品的疑慮和期望。通過(guò)積極的非語(yǔ)言溝通和表達(dá)，我們能更好地與客戶建立聯(lián)系，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，與客戶保持良好的印象也是至關(guān)重要的。我們要始終以專業(yè)、友好和熱情的形象出現(xiàn)，以贏得客戶的信任，從而在推銷過(guò)程中更容易取得成功。

第四段：細(xì)致的跟進(jìn)工作。

跟進(jìn)工作是推銷過(guò)程中不可忽視的環(huán)節(jié)?？蛻舫３Ｐ枰獣r(shí)間來(lái)考慮購(gòu)買(mǎi)決策，所以我們需要根據(jù)不同客戶的情況進(jìn)行細(xì)致的后續(xù)溝通和跟進(jìn)工作。主動(dòng)了解客戶的進(jìn)展和反饋，及時(shí)解答疑問(wèn)和提供幫助，能夠讓客戶感受到我們的關(guān)心和專業(yè)，從而提升銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

在人員推銷的道路上，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)是我們?nèi)〉瞄L(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。通過(guò)不斷升級(jí)和改進(jìn)我們的銷售技巧和知識(shí)，我們能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，與同行和前輩交流經(jīng)驗(yàn)，不斷挑戰(zhàn)和突破自己的局限，都是提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑。

結(jié)論：通過(guò)了解客戶需求和心理、運(yùn)用良好的溝通技巧、重視跟進(jìn)工作并持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們可以成為一名出色的推銷員。人員推銷帶來(lái)的成功不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升，更是建立客戶關(guān)系、樹(shù)立品牌形象的重要途徑。不斷努力和追求卓越，我們將可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的成功。