無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。
范文起唱山歌范本一
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、swot分析。
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
(三)機(jī)會
(四)威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為_×萬件,預(yù)計(jì)毛利_×萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)_。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4p組合,到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。
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以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例:
1.原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。
⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
七、方案(或方案調(diào)整)
總結(jié)
范文起唱山歌范本二
詳細(xì)型:
你不可能明白每個(gè)買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什么,能夠思考把所有的都寫進(jìn)去。另外,還有購物流程、聯(lián)系方式、物流方式、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫上去。但是必須要花時(shí)間好好排版。資料多,字體不能太大,正常就能夠了,然后一段資料的標(biāo)題要加粗或者加上色彩,比如給售后服務(wù)加粗,然后售后服務(wù)的資料則用正常字體,這樣每段資料配上一個(gè)加粗標(biāo)題,買家一點(diǎn)進(jìn)淘寶店鋪介紹,第一眼明顯看到的都是幾個(gè)加粗標(biāo)題,能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣,沒有一些加粗的字體,讀者不從頭讀起,就找不到各段資料的主要針對點(diǎn)。
了解了如何寫店鋪介紹及范文之后,下應(yīng)對于新手來說有個(gè)疑問,那就是如何設(shè)置店鋪介紹。
前面說了店鋪介紹的幾個(gè)種類,下來我來告訴新手賣家怎樣設(shè)置店鋪介紹
(1)登陸進(jìn)入店鋪首頁后,點(diǎn)擊管理我的店鋪
(2)點(diǎn)擊上方店鋪管理下的店鋪基本設(shè)置,然后就彈出店鋪介紹修改框
(3)如果你有現(xiàn)成的模板代碼,直接點(diǎn)擊店鋪介紹修改框上的修改源文件按鈕,然后交你復(fù)制好的代碼粘帖到修改框內(nèi),粘貼好后重復(fù)點(diǎn)一次修改源文件按鈕就能夠望見代碼效果了。
(4)如果沒有模板代碼也沒關(guān)系,在修改框內(nèi)同樣能夠直接修改店鋪的文字介紹
(5)當(dāng)然也能夠在修改框里添加漂亮的圖片,點(diǎn)擊修改工具欄上的圖片按鈕,填寫好圖片的地址和圖片的尺寸點(diǎn)確定即可。
(6)當(dāng)修改完所有的資料后,必須要記得點(diǎn)擊修改框下面的保存按鈕,如果不點(diǎn)就關(guān)掉窗口到時(shí)候就別后悔哦!
范文起唱山歌范本三
______大學(xué)研究生院:
_______同學(xué)是我校_______屆本科畢業(yè)生,由于該同學(xué)檔案尚在整理中,需等到__月份該生離校時(shí)將檔案寄往貴單位。該生成績合格,沒有欠費(fèi),能夠按時(shí)畢業(yè),特此證明。
(單位蓋章)
年 月 日
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范文起唱山歌范本四
甲方:____,男,____年____月____日出生,漢族,住____市____路____號。
身份證號:____________
乙方:____,女,____年____月____日出生,漢族,住____市____路____號。
身份證號:____________
甲、乙雙方于____年____月____日在____區(qū)人民政府辦理結(jié)婚登記手續(xù)。
婚后于____年____月____日生育一兒子,名____。
因雙方性格不合無法共同生活,夫妻感情完全破裂,已無和好可能,現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議:
一、甲、乙雙方自愿離婚。
二、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理:
1、存款:
雙方名下現(xiàn)有銀行存款共____元,雙方各分一半,為____元。
分配方式:各自名下的存款保持不變,但甲方應(yīng)于____年____月____日前一次性支付____元給乙方。
2、房屋:
⑴夫妻共同所有的位于____市____區(qū)____路____房的所有權(quán)歸甲方所有。
⑵夫妻婚后購有坐落在____市____區(qū)____路____房一套,合同價(jià)人民幣___萬元,現(xiàn)值人民幣___萬元(包括房內(nèi)裝修內(nèi)附屬設(shè)施)。
購房時(shí)以甲方為主貸人貸款___萬元,現(xiàn)尚剩余貸款本金___萬元。
該房購買時(shí)首付——萬元,首付款來源于__________________。
現(xiàn)協(xié)商該套房產(chǎn)歸乙方所有,甲方有義務(wù)自離婚之日起配合乙方辦理貸款主貸人變更手續(xù),以及產(chǎn)權(quán)變更手續(xù),因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)由雙方平均承擔(dān)。
相關(guān)變更手續(xù)在辦理完離婚手續(xù)后即予以辦理。
若由于甲方不予配合乙方辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移而給乙方帶來的不必要的損失,甲方必須賠付乙方___萬元。
辦理完相關(guān)變更手續(xù)后,甲方應(yīng)將原按揭合同的每月應(yīng)交款項(xiàng)在每月____日前足額向乙方繳交,若不按時(shí)支付,每逾期一日按逾期支付數(shù)額的____%支付逾期違約金。
房內(nèi)____和____歸甲方所有。
3、汽車:
夫妻婚后購買的____號____牌小轎車歸甲方所有。
4、其他財(cái)產(chǎn):
雙方各自名下的其它財(cái)產(chǎn)歸各自所有。
雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有(附清單)。
三、債務(wù)的處理:
雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債權(quán)和債務(wù),如任何一方對外負(fù)有債權(quán)的,無論何時(shí)發(fā)現(xiàn),另一方均有權(quán)平分;如對外負(fù)有債務(wù)的,則由負(fù)債方自行承擔(dān)。
四、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任:
雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第二條已作出明確列明。
除上述房屋、家具、家電及銀行存款外,并無其他財(cái)產(chǎn),任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性。
男方:_______ 女方:________
____年____月____日 ____年____月____日
離婚協(xié)議范文(簡單版)2
男方:____,____年____月____日出生,民族:____族,工作單位:____,現(xiàn)住址:________。
女方:____,____年____月____日出生,民族:____族,工作單位:____,現(xiàn)住址:________。
雙方于____年____月____日在____市____城區(qū)(縣)人民政府的民政部門登記結(jié)婚,現(xiàn)因__________(注:指感情不和等)的原因,自愿離婚,經(jīng)雙方協(xié)商一致,對有關(guān)事項(xiàng),依《民法典》的規(guī)定達(dá)成如下協(xié)議:
一、男方________與女方________自愿離婚。
二、子女的撫養(yǎng):
1、雙方于____年____月____日生育有一兒子/女兒,取名:________,離婚后兒子/女兒隨男方/女方直接撫養(yǎng)生活,由女方/男方每月給付撫養(yǎng)費(fèi)(包括生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi))________元,在每月____號前付清,直到孩子完成高中教育階段止。
高中教育階段之后的有關(guān)費(fèi)用雙方日后重新協(xié)商。
2、男方/女方(注:指未直接撫養(yǎng)的一方)可在每月的第____周星期六起至周日接兒子/女兒隨其生活或娛樂。
如臨時(shí)或節(jié)假日的探望,可提前一天由雙方協(xié)商,達(dá)成一致后可按協(xié)商的辦法進(jìn)行探望。
兒子/女兒十周歲以上時(shí),探望權(quán)的行使應(yīng)尊重兒子/女兒的意見,不可強(qiáng)行按本協(xié)議執(zhí)行。
三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的分割:
1、房產(chǎn):a夫妻雙方婚后購有坐落在____路____號____小區(qū)____棟____單元____號的樓房一套,登記在男方/女方(或雙方)名下,屬夫妻共有財(cái)產(chǎn)。
離婚后,該套房屋歸男方/女方所有(注:包括房內(nèi)裝修內(nèi)附屬設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施),雙方相互配合辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)。
因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)等均由男方/女方承擔(dān)。
取得房屋所有權(quán)的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣________元,在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。
b夫妻雙方婚后購有坐落在____路____號____小區(qū)____棟____單元____號的樓房一套,購房時(shí)以男方/女方為主貸人向____銀行按揭貸款購買,首付及按揭還款都來源于夫妻共有存款,該房屬夫妻共有財(cái)產(chǎn)。
離婚后,該套房屋歸男方/女方所有(注:包括房內(nèi)裝修內(nèi)附屬設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施),雙方相互配合辦理產(chǎn)權(quán)變更登記及辦理貸款主貸人變更手續(xù)。
因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記及辦理貸款主貸人變更手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)等均由男方/女方承擔(dān)。
取得房屋所有權(quán)的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣________元,在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。
夫妻共有房屋內(nèi)的家用電器及家具等等(見清單),雙方同意作價(jià)____萬元,歸男方/女方所有,取得的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣____元,在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。
2、機(jī)動車輛:____年____月____日購有____牌汽車一輛,離婚后歸男方/女方所有,取得的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣________元,在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。
3、股權(quán)、股票、債券等:(如前述依協(xié)議詳定)
4、債權(quán)與債務(wù):(如前述依協(xié)議詳定)
5、雙方各自名下的其它私人財(cái)產(chǎn)(如首飾、衣服等)歸各自所有。
四、離婚后住房的安排:
男方住:____________女方?。篲___________
五、其他協(xié)議事項(xiàng):________上述協(xié)議事項(xiàng),雙方保證切實(shí)履行;協(xié)議內(nèi)容如有隱瞞、欺騙、責(zé)任自負(fù)。
本協(xié)議一式三份,當(dāng)事人雙方各執(zhí)一份,交婚姻登記機(jī)關(guān)存檔備案一份。
立協(xié)議人:
男方:________(簽章) 女方:________(簽章)
____年____月____日 ____年____月____日
范文起唱山歌范本五
現(xiàn)有我單位 等 名同志,擬定于 x月x 日前來 (事由),敬請貴單位予以接洽。
特此函告,誠表謝意!
xx縣xx鄉(xiāng)初級中學(xué)
20xx年 x月x 日
公函格式范文
1.概述
函,即信函,或稱書信。公函,即處理公務(wù)所用的書信。公函就是黨政機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、企事業(yè)單位間商洽和聯(lián)系工作時(shí)使用的一種文體。
公函的使用范圍很廣,平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)間聯(lián)系工作時(shí)可以使用公函,上下級機(jī)關(guān)之間聯(lián)系、詢問、答復(fù)工作時(shí),也可以使用公函。
公函根據(jù)內(nèi)容和性質(zhì),可以分為很多種類,如:用于商洽的商洽函、用于詢問的詢問函、用于答復(fù)的復(fù)函、用于委托的委托函等。另外,還有用于慰問的慰問信、用于祝賀的賀信、公開發(fā)表的公開信等,實(shí)際上只要它們使用于公務(wù)活動中,也應(yīng)劃入廣義的公函范圍。不過,從狹義的范圍來講,函和信也有一定區(qū)別,函的使用比信的范圍窄,但比較莊重、嚴(yán)肅。
2.寫作的要點(diǎn):
公函在結(jié)構(gòu)上一般由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成:
(1)標(biāo)題
跟一般的信函不同,公函的標(biāo)題通常要包括發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種類別(函)。有時(shí)可省寫發(fā)文機(jī)關(guān),但事由和文種類別不能省略。另外,標(biāo)題的右上方要有編號。
(2)正文
正文的開頭頂格寫受文單位,然后另起一段寫發(fā)函的原因、聯(lián)系的事項(xiàng),最后一般要用請研復(fù)、請協(xié)助等字樣提出具體要求,結(jié)束正文。
(3)落款
法定作者、日期,并加蓋公章。
公函的寫作要求是:一事一函,語言規(guī)范、明了,要語氣合乎內(nèi)容要求。
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