范文起唱山歌范本 唱山歌課件(5篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

范文起唱山歌范本一

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、swot分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(三)機(jī)會

(四)威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

市場營銷方案范文5篇文章市場營銷方案范文5篇出自gkstk./article/.html，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

范文起唱山歌范本二

詳細(xì)型：

你不可能明白每個(gè)買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什么，能夠思考把所有的都寫進(jìn)去。另外，還有購物流程、聯(lián)系方式、物流方式、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫上去。但是必須要花時(shí)間好好排版。資料多，字體不能太大，正常就能夠了，然后一段資料的標(biāo)題要加粗或者加上色彩，比如給售后服務(wù)加粗，然后售后服務(wù)的資料則用正常字體，這樣每段資料配上一個(gè)加粗標(biāo)題，買家一點(diǎn)進(jìn)淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個(gè)加粗標(biāo)題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段資料的主要針對點(diǎn)。

了解了如何寫店鋪介紹及范文之后，下應(yīng)對于新手來說有個(gè)疑問，那就是如何設(shè)置店鋪介紹。

前面說了店鋪介紹的幾個(gè)種類，下來我來告訴新手賣家怎樣設(shè)置店鋪介紹

（1）登陸進(jìn)入店鋪首頁后，點(diǎn)擊管理我的店鋪

（2）點(diǎn)擊上方店鋪管理下的店鋪基本設(shè)置，然后就彈出店鋪介紹修改框

（3）如果你有現(xiàn)成的模板代碼，直接點(diǎn)擊店鋪介紹修改框上的修改源文件按鈕，然后交你復(fù)制好的代碼粘帖到修改框內(nèi)，粘貼好后重復(fù)點(diǎn)一次修改源文件按鈕就能夠望見代碼效果了。

（4）如果沒有模板代碼也沒關(guān)系，在修改框內(nèi)同樣能夠直接修改店鋪的文字介紹

（5）當(dāng)然也能夠在修改框里添加漂亮的圖片，點(diǎn)擊修改工具欄上的圖片按鈕，填寫好圖片的地址和圖片的尺寸點(diǎn)確定即可。

（6）當(dāng)修改完所有的資料后，必須要記得點(diǎn)擊修改框下面的保存按鈕，如果不點(diǎn)就關(guān)掉窗口到時(shí)候就別后悔哦！

范文起唱山歌范本三

______大學(xué)研究生院：

_______同學(xué)是我校_______屆本科畢業(yè)生，由于該同學(xué)檔案尚在整理中，需等到__月份該生離校時(shí)將檔案寄往貴單位。該生成績合格，沒有欠費(fèi)，能夠按時(shí)畢業(yè)，特此證明。

(單位蓋章)

年 月 日

相關(guān)文章：

5.關(guān)于畢業(yè)生調(diào)檔函怎么處理

6.調(diào)檔開具介紹信格式范文

7.相關(guān)畢業(yè)生調(diào)檔函通知范文示例

8.畢業(yè)生調(diào)檔函

9.提檔證明格式范文

10.代領(lǐng)調(diào)檔函委托函范文

范文起唱山歌范本四

甲方：____，男，____年____月____日出生，漢族，住____市____路____號。

身份證號：____________

乙方：____，女，____年____月____日出生，漢族，住____市____路____號。

身份證號：____________

甲、乙雙方于____年____月____日在____區(qū)人民政府辦理結(jié)婚登記手續(xù)。

婚后于____年____月____日生育一兒子，名____。

因雙方性格不合無法共同生活，夫妻感情完全破裂，已無和好可能，現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方自愿離婚。

二、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理：

1、存款：

雙方名下現(xiàn)有銀行存款共____元，雙方各分一半，為____元。

分配方式：各自名下的存款保持不變，但甲方應(yīng)于____年____月____日前一次性支付____元給乙方。

2、房屋：

⑴夫妻共同所有的位于____市____區(qū)____路____房的所有權(quán)歸甲方所有。

⑵夫妻婚后購有坐落在____市____區(qū)____路____房一套，合同價(jià)人民幣___萬元，現(xiàn)值人民幣___萬元(包括房內(nèi)裝修內(nèi)附屬設(shè)施)。

購房時(shí)以甲方為主貸人貸款___萬元，現(xiàn)尚剩余貸款本金___萬元。

該房購買時(shí)首付——萬元，首付款來源于__________________。

現(xiàn)協(xié)商該套房產(chǎn)歸乙方所有，甲方有義務(wù)自離婚之日起配合乙方辦理貸款主貸人變更手續(xù)，以及產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)，因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)由雙方平均承擔(dān)。

相關(guān)變更手續(xù)在辦理完離婚手續(xù)后即予以辦理。

若由于甲方不予配合乙方辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)移而給乙方帶來的不必要的損失，甲方必須賠付乙方___萬元。

辦理完相關(guān)變更手續(xù)后，甲方應(yīng)將原按揭合同的每月應(yīng)交款項(xiàng)在每月____日前足額向乙方繳交，若不按時(shí)支付，每逾期一日按逾期支付數(shù)額的____%支付逾期違約金。

房內(nèi)____和____歸甲方所有。

3、汽車：

夫妻婚后購買的____號____牌小轎車歸甲方所有。

4、其他財(cái)產(chǎn)：

雙方各自名下的其它財(cái)產(chǎn)歸各自所有。

雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有(附清單)。

三、債務(wù)的處理：

雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債權(quán)和債務(wù)，如任何一方對外負(fù)有債權(quán)的，無論何時(shí)發(fā)現(xiàn)，另一方均有權(quán)平分;如對外負(fù)有債務(wù)的，則由負(fù)債方自行承擔(dān)。

四、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任：

雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第二條已作出明確列明。

除上述房屋、家具、家電及銀行存款外，并無其他財(cái)產(chǎn)，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性。

男方：_______ 女方：________

____年____月____日 ____年____月____日

離婚協(xié)議范文(簡單版)2

男方：____，____年____月____日出生，民族：____族，工作單位：____，現(xiàn)住址：________。

女方：____，____年____月____日出生，民族：____族，工作單位：____，現(xiàn)住址：________。

雙方于____年____月____日在____市____城區(qū)(縣)人民政府的民政部門登記結(jié)婚，現(xiàn)因__________(注：指感情不和等)的原因，自愿離婚，經(jīng)雙方協(xié)商一致，對有關(guān)事項(xiàng)，依《民法典》的規(guī)定達(dá)成如下協(xié)議：

一、男方________與女方________自愿離婚。

二、子女的撫養(yǎng)：

1、雙方于____年____月____日生育有一兒子/女兒，取名：________，離婚后兒子/女兒隨男方/女方直接撫養(yǎng)生活，由女方/男方每月給付撫養(yǎng)費(fèi)(包括生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi))________元，在每月____號前付清，直到孩子完成高中教育階段止。

高中教育階段之后的有關(guān)費(fèi)用雙方日后重新協(xié)商。

2、男方/女方(注：指未直接撫養(yǎng)的一方)可在每月的第____周星期六起至周日接兒子/女兒隨其生活或娛樂。

如臨時(shí)或節(jié)假日的探望，可提前一天由雙方協(xié)商，達(dá)成一致后可按協(xié)商的辦法進(jìn)行探望。

兒子/女兒十周歲以上時(shí)，探望權(quán)的行使應(yīng)尊重兒子/女兒的意見，不可強(qiáng)行按本協(xié)議執(zhí)行。

三、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的分割：

1、房產(chǎn)：a夫妻雙方婚后購有坐落在____路____號____小區(qū)____棟____單元____號的樓房一套，登記在男方/女方(或雙方)名下，屬夫妻共有財(cái)產(chǎn)。

離婚后，該套房屋歸男方/女方所有(注：包括房內(nèi)裝修內(nèi)附屬設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施)，雙方相互配合辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)。

因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)等均由男方/女方承擔(dān)。

取得房屋所有權(quán)的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣________元，在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。

b夫妻雙方婚后購有坐落在____路____號____小區(qū)____棟____單元____號的樓房一套，購房時(shí)以男方/女方為主貸人向____銀行按揭貸款購買，首付及按揭還款都來源于夫妻共有存款，該房屬夫妻共有財(cái)產(chǎn)。

離婚后，該套房屋歸男方/女方所有(注：包括房內(nèi)裝修內(nèi)附屬設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施)，雙方相互配合辦理產(chǎn)權(quán)變更登記及辦理貸款主貸人變更手續(xù)。

因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記及辦理貸款主貸人變更手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)等均由男方/女方承擔(dān)。

取得房屋所有權(quán)的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣________元，在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。

夫妻共有房屋內(nèi)的家用電器及家具等等(見清單)，雙方同意作價(jià)____萬元，歸男方/女方所有，取得的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣____元，在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。

2、機(jī)動車輛：____年____月____日購有____牌汽車一輛，離婚后歸男方/女方所有，取得的一方給予另一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣________元，在本協(xié)議簽訂之日起____日內(nèi)付清。

3、股權(quán)、股票、債券等：(如前述依協(xié)議詳定)

4、債權(quán)與債務(wù)：(如前述依協(xié)議詳定)

5、雙方各自名下的其它私人財(cái)產(chǎn)(如首飾、衣服等)歸各自所有。

四、離婚后住房的安排：

男方住：____________女方?。篲___________

五、其他協(xié)議事項(xiàng)：________上述協(xié)議事項(xiàng)，雙方保證切實(shí)履行;協(xié)議內(nèi)容如有隱瞞、欺騙、責(zé)任自負(fù)。

本協(xié)議一式三份，當(dāng)事人雙方各執(zhí)一份，交婚姻登記機(jī)關(guān)存檔備案一份。

立協(xié)議人：

男方：________(簽章) 女方：________(簽章)

____年____月____日 ____年____月____日

范文起唱山歌范本五

現(xiàn)有我單位 等 名同志，擬定于 x月x 日前來 (事由)，敬請貴單位予以接洽。

特此函告，誠表謝意!

xx縣xx鄉(xiāng)初級中學(xué)

20xx年 x月x 日

公函格式范文

1.概述

函,即信函,或稱書信。公函,即處理公務(wù)所用的書信。公函就是黨政機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、企事業(yè)單位間商洽和聯(lián)系工作時(shí)使用的一種文體。

公函的使用范圍很廣,平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)間聯(lián)系工作時(shí)可以使用公函,上下級機(jī)關(guān)之間聯(lián)系、詢問、答復(fù)工作時(shí),也可以使用公函。

公函根據(jù)內(nèi)容和性質(zhì),可以分為很多種類,如:用于商洽的商洽函、用于詢問的詢問函、用于答復(fù)的復(fù)函、用于委托的委托函等。另外,還有用于慰問的慰問信、用于祝賀的賀信、公開發(fā)表的公開信等,實(shí)際上只要它們使用于公務(wù)活動中,也應(yīng)劃入廣義的公函范圍。不過,從狹義的范圍來講,函和信也有一定區(qū)別,函的使用比信的范圍窄,但比較莊重、嚴(yán)肅。

2.寫作的要點(diǎn):

公函在結(jié)構(gòu)上一般由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成:

(1)標(biāo)題

跟一般的信函不同,公函的標(biāo)題通常要包括發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種類別(函)。有時(shí)可省寫發(fā)文機(jī)關(guān),但事由和文種類別不能省略。另外,標(biāo)題的右上方要有編號。

(2)正文

正文的開頭頂格寫受文單位,然后另起一段寫發(fā)函的原因、聯(lián)系的事項(xiàng),最后一般要用請研復(fù)、請協(xié)助等字樣提出具體要求,結(jié)束正文。

(3)落款

法定作者、日期,并加蓋公章。

公函的寫作要求是:一事一函,語言規(guī)范、明了,要語氣合乎內(nèi)容要求。