2023年部隊整合方案范文(優(yōu)秀13篇)

一個好的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和清晰的執(zhí)行步驟。在制定方案時，我們需要明確目標(biāo)，這有助于我們對問題的認(rèn)識和對策略的選擇。方案范文的內(nèi)容豐富多樣，可供參考的角度也不盡相同。

部隊整合方案篇一

五一假期，為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日——5月10日）。

活動期間，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）。

活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

部隊整合方案篇二

省環(huán)保廳：

按照你廳《關(guān)于報送20年度環(huán)境噪聲污染防治工作總結(jié)的通知》(川環(huán)函[20]342號)要求，現(xiàn)將我市20年環(huán)境噪聲污染防治相關(guān)情況報告如下：

一、環(huán)境噪聲現(xiàn)狀。

20年，我市區(qū)域環(huán)境噪聲全年平均等效聲級為53.2分貝(比20年下降1分貝)，一類區(qū)晝間達標(biāo)率66.7%，二類區(qū)晝間達標(biāo)率92.1%，三類區(qū)晝間達標(biāo)率66.7%，四類區(qū)晝間達標(biāo)率75%，全市晝間達標(biāo)率83.8%。城市功能區(qū)全年平均等效聲級55.9分貝，比20年上升0.2分貝。全市交通噪聲平均等效聲級為66.1分貝，聲環(huán)境質(zhì)量等級為一級(好)。

20年，接到噪聲投訴368件，其中工業(yè)噪聲投訴201件，社會生活噪聲投訴117件，施工噪聲投訴50件，信訪件辦結(jié)率達100%。

二、主要工作情況。

20年，我市繼續(xù)實施寧靜行動，以交通噪聲、建筑施工噪聲污染防治為重點，強化執(zhí)法監(jiān)督，加強處罰力度，加大噪聲污染治理，開展各項噪聲執(zhí)法專項行動，切實改善聲環(huán)境質(zhì)量。

一是扎實開展交通噪聲污染防治。實行城區(qū)通行證管理制度，禁止大型車輛和小型貨運車輛在交通高峰期部分路段通行，加強城區(qū)限行、限速管理，降低交通噪聲污染。完成交通標(biāo)志29塊，交通標(biāo)線15424平方米;已調(diào)整交通信號，圍城路實行單項循環(huán)。嚴(yán)格實施對現(xiàn)有禁鳴街區(qū)的管理，設(shè)置禁鳴路段1條。集中開展交通噪聲整治專項行動11次，開展禁鳴統(tǒng)一集中行動4次，查處不按規(guī)定使用喇叭交通違法行為940人次，其中警告451人次，查處機動車亂停亂放交通違法行為5370起。

二是扎實開展建筑施工噪聲污染控制。繼續(xù)推廣使用低噪聲機具和工藝。在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)全面禁止采用現(xiàn)場攪拌混凝土等產(chǎn)生高噪聲的施工作業(yè)。開展建筑工地使用低噪聲設(shè)備檢查5次，檢查工地85個;開展建筑工地噪聲專項行動10次，查處夜間施工、通宵施工等噪聲擾民問題50件，查處率100%;集中開展了工業(yè)企業(yè)噪聲整治專項行動2次。全面完善了投訴處理機制，加強一般工程建設(shè)項目夜間施工噪聲污染控制，夜間施工審批率達100%。

三是扎實開展社會生活噪聲污染治理。開展?fàn)I業(yè)性文化娛樂場所噪聲污染專項治理行動15次，檢查了291余家娛樂文化場所，對20余家大型文化娛樂場所進行了專業(yè)噪聲檢測，對存在輕微問題的28家娛樂場所進行了口頭警告，限期整改5家。開展商業(yè)活動噪聲污染防治，對壩壩舞場所及音響使用進行了規(guī)范，對臨街商家、夜市、餐飲店鋪、流動攤販占道經(jīng)營行為進行巡查，查處各類商業(yè)使用高音喇叭、音響的行為，今年開展商業(yè)噪聲專項檢查2次，處理商業(yè)噪聲擾民23件。在近期夜市攤點專項行動中，檢查了294余家夜宵攤點，處理夜市方面的噪聲投訴62件。開展社會生活噪聲專項行動4次，處理社區(qū)生活噪聲擾民問題32件。開展社會生活噪聲污染專項宣傳18次。

四是扎實開展工業(yè)企業(yè)噪聲污染防治。開展了工業(yè)企業(yè)專項執(zhí)法檢查3次，處理工業(yè)企業(yè)噪聲污染的投訴201起，檢查了61家工業(yè)企業(yè)，監(jiān)測企業(yè)18戶。

五是扎實開展“兩考”禁噪。以城區(qū)建筑施工工地、校園周邊、居民密集區(qū)、臨街商住、夜宵攤點及文化娛樂場所等為重點，定時、定人、定責(zé)，集中開展專項治理行動2次，共檢查娛樂場所80余家、施工工地15處、夜宵攤點100余家，發(fā)放宣傳資料150余份。

六是加強寧靜行動宣傳。通過電視臺、網(wǎng)絡(luò)、報考等載體對寧靜和利廢相關(guān)工作進行宣傳，發(fā)放寧靜、利廢相關(guān)宣傳資料10萬余份。

三、工作成效及經(jīng)驗。

經(jīng)過各部門的共同努力，我市的區(qū)域環(huán)境噪聲和道路交通噪聲均低于20年水平，成效較為明顯。

主要經(jīng)驗：一是堅持有訴必查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改;二是堅持重點排查，督促企業(yè)限期治理;三是強化部門協(xié)作，加大聯(lián)合執(zhí)法力度。

四、問題及建議。

1.部分商家經(jīng)營者對噪聲污染影響認(rèn)識不夠，現(xiàn)場管理不到位，還需要進一步加強宣傳教育。

2.執(zhí)法隊伍建設(shè)還需加強，執(zhí)法能力尚待提高。

1.嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項目環(huán)境影響評價及“三同時”制度，要求工業(yè)企業(yè)認(rèn)真落實衛(wèi)生防護距離，要求建筑工地嚴(yán)格控制施工時間，避免噪聲擾民。

2.加強工業(yè)企業(yè)的日常監(jiān)管，督促城區(qū)企業(yè)加強現(xiàn)場管理，減少人為金屬碰撞等噪聲影響周邊群眾的正常生產(chǎn)生活。

3.繼續(xù)實施寧靜行動，進一步強化部門職責(zé)，開展系列專項執(zhí)法行動，嚴(yán)肅查處影響群眾正常生產(chǎn)生活的違法行動。

部隊整合方案篇三

全辦從事出版物印刷、包裝裝潢印刷和其他印刷品印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)、個體工商戶。

（二）整治標(biāo)準(zhǔn)。

1、無廠房、宿舍、辦公場所“三合一”現(xiàn)象。

2、無電器線路、設(shè)施混亂老化等現(xiàn)象。

3、生產(chǎn)場所規(guī)范整潔；有2個以上安全出口；疏散寬度足夠，并保持暢通；防火分區(qū)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

4、建立并嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度；有禁煙、禁火標(biāo)志；電線敷設(shè)和電器使用規(guī)范。

5、建筑結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)性質(zhì)相符合；油漆等易燃易爆化學(xué)危險物品獨立儲放。

6、按規(guī)范配齊消防器材，員工會操作使用。

（一）調(diào)查摸底階段（5月30日—6月10日）。

各村（居）要加大摸排力度，掌握轄區(qū)內(nèi)印刷企業(yè)實際底數(shù)和消防安全狀況，如實填寫區(qū)印刷企業(yè)消防安全情況匯總表，6月18日前上報辦事處安辦。

（二）集中整治階段（6月10日—25日）。

6月15日前，各印刷企業(yè)對照標(biāo)準(zhǔn)完成自查自整；6月20日前，各村（居）對轄區(qū)內(nèi)印刷企業(yè)進行全面檢查，及時整改存在的問題；6月25日前，專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)單位對各印刷企業(yè)整治情況進行檢查，督促整治落實。

（三）驗收總結(jié)階段（6月25—30日）。

各村（居）對整治工作進行驗收，將驗收結(jié)果上報專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組。專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組適時組織檢查驗收。

（一）強化領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。成立辦事處印刷行業(yè)消防安全整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由辦事處主任任組長，分管安全副書記為副組長，派出所、工商所、綜治辦、黨政辦、安辦、民政所、社區(qū)服務(wù)中心等部門負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)專項整治工作的總體安排，研究解決專項整治中存在的突出問題。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于辦事處安辦，由任辦公室主任，負(fù)責(zé)整治工作的日常事務(wù)處理，收集、匯總、梳理、通報整治專項工作情況。各村（村）、部門要深刻認(rèn)識專項整治對我區(qū)安全發(fā)展、和諧發(fā)展的重要意義，切實增強抓好消防安全工作的危機感、緊迫感和責(zé)任感，把專項整治工作納入重要議事日程，切實抓好抓實。

（二）依法整治，嚴(yán)格執(zhí)法。各村（居）、相關(guān)部門要加強聯(lián)合執(zhí)行，綜合運用法律、行政、經(jīng)濟、技術(shù)、教育等手段，大力整治消防安全隱患。對于消防安全隱患嚴(yán)重、存在“三合一”現(xiàn)象，印刷機械設(shè)備不符合安全生產(chǎn)要求的企業(yè)，要限期落實整改。對逾期未完成整改的單位，予以曝光，并依法采取停業(yè)整頓、暫扣（吊銷）證照、取締關(guān)閉等措施。

（三）加強宣傳，強化意識。各村（居）、相關(guān)部門要利用展板、會議、宣傳單等方式，對消防安全知識及督辦整治情況進行宣傳通報，對典型火災(zāi)隱患進行曝光，充分發(fā)揮媒體的輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督的作用。

（四）健全機制，納入考核。要認(rèn)真吸取屢經(jīng)治理、多有反復(fù)的教訓(xùn)，切實貫徹“綜合治理、標(biāo)本兼治”的原則，針對專項整治中帶有普遍性、傾向性的問題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進一步健全完善火災(zāi)隱患自查整改，發(fā)現(xiàn)舉報等長效機制，大力加強經(jīng)常性的監(jiān)督管理工作，建立健全社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的監(jiān)督管理機制。辦事處將組織人員對各村（居）進行督查考核，并將此項工作納入年終績效考核。

部隊整合方案篇四

一、銀行保險銷售的特點。

與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”：

對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和客戶忠誠度；

對保險公司來說，利用銀行密集的網(wǎng)點可以提高銷售并且降低成本；

對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網(wǎng)點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產(chǎn)品簡單易懂，可以當(dāng)場決定是否購買；投保手續(xù)更加簡捷，不用體檢，十分方便。

二、代理保險業(yè)務(wù)已成為銀行重要的中間業(yè)務(wù)品種。

一方面,保險公司為了擴張業(yè)務(wù),增強在業(yè)內(nèi)的競爭力,必須設(shè)法穩(wěn)住銀行這個“代理人”。雖然個險仍然是保險銷售的主要渠道,但銀行代理保險已經(jīng)逐步發(fā)展成與團險業(yè)務(wù)平起平坐的另一個重要支柱。許多保險公司的銀行代理銷售收入達到總業(yè)務(wù)量的10%-20%。這就使得銀行、保險在合作關(guān)系中的地位發(fā)生了傾斜。銀行提高要價是近兩年保險公司倍感壓力的一件事。以建設(shè)銀行為例,代理保險業(yè)務(wù)增長2.17%,手續(xù)費收入?yún)s增長了48.65%。一位保險業(yè)人士說,相比之下,利潤空間比較大的產(chǎn)品傭金比例更高,也更易感受到手續(xù)費競爭的壓力。

另一方面,銀行為完成更多的代理保險業(yè)務(wù),賺取更多的手續(xù)費,也出盡了招數(shù)。比如,有些銀行采取提高基層柜面代銷保險手續(xù)費收入、專項考核獎勵兌現(xiàn)、進行業(yè)務(wù)競賽等措施來提高員工積極性,促進業(yè)務(wù)量的增長。但也有不少銀行只貪圖眼前利益,為了推銷保險不惜違規(guī)經(jīng)營。如同胡先生所遇到的,將保險產(chǎn)品作為儲蓄產(chǎn)品介紹,套用“本金”、“存入”等概念,拿保險產(chǎn)品的利益與銀行存款收益等進行片面比較等,都是屬于監(jiān)管部門所明令禁止的行為,然而卻在許多銀行時有發(fā)生。此外還存在對有關(guān)人員缺乏法律法規(guī)、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)；對退保費用、保單現(xiàn)金價值等不明確告知；擅自承諾不確定收益,誤導(dǎo)投保人等不少問題。

有關(guān)專家認(rèn)為,規(guī)范銀行代理保險業(yè)務(wù)不能僅僅靠監(jiān)管部門,關(guān)鍵是要強化雙向服務(wù)理念。在產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)上,銀行和保險公司處在同等重要的位置,切不可簡單地把銀行代理業(yè)務(wù)視為只是中間業(yè)務(wù)收入的一個來源,更要看到代理保險能增加銀行服務(wù)功能、化解信貸風(fēng)險、降低網(wǎng)點成本、增強競爭力等其他的作用。而保險公司要加強對銀行員工的培訓(xùn)和各項后援服務(wù),要將良好的營銷理念、管理規(guī)程、職業(yè)操守傳輸給銀行,實現(xiàn)銀保雙方合作的融合,進而從根本上杜絕誤導(dǎo)、誘導(dǎo)行為的發(fā)生。

三、銀行保險銷售邀約。

對客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶――無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕――碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。

所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結(jié)束，用什么語氣等等。

經(jīng)驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進行設(shè)計，那么客戶接受的程度會比較高。

如果成功約到了客戶，面談時該注意些什么呢?

一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：

第一，是否達到了客戶認(rèn)為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息)；

第三，面談結(jié)束時是否成功地引導(dǎo)客戶進入了自己想要達到的下一個環(huán)節(jié)(例如預(yù)約下次見面)。為了達到以上這些目標(biāo)，理財顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料(例如風(fēng)險承受度測試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什么問題，怎么結(jié)束等等。

四、銀行保險銷售技巧。

1、銀行代理保險不但有收益，還有高額意外保障。

2、保險收益包括保底收益、分紅、與終了分紅，期限之內(nèi)分紅不是一成不變，它可隨金融市場的變化而調(diào)整，但一定要明確提前支取的現(xiàn)金價值，否則會引發(fā)爭議，造成不必要的負(fù)面影響。

3、營銷群體為高風(fēng)險行業(yè)人士如：司機、飛行員及高空作業(yè)的職業(yè)人士，有車一族，經(jīng)常乘坐飛機出差的人士；老人，小孩，家族，下崗職工；再婚人士；規(guī)避風(fēng)險的私營企業(yè)，個體。

4、在營銷過程中，選擇被保險人時，最好先選擇岳父母，公公婆婆，父母，小孩及配偶最后才是自己，這樣體現(xiàn)了保險人對愛人與自己父輩的關(guān)愛，對小孩，對愛人的責(zé)任感，營造了更和諧的家庭氣氛。

5、在營銷說明意外保障時，切忌不要說：“你（你父母、小孩）發(fā)生意外死亡（身故）”，雖然受益的家人可得到高額理賠，可又有誰愿意拿自己的生命來換取呢？！應(yīng)該拿一個得到理賠的客戶的例子做說明，這樣既有人性化，客戶又容易接受，那么營銷的成功率也高啊！

五、銀行保險購買。

銀行保險購買時也要注意以下三點：

第一，不等同于理財產(chǎn)品。消費者在去銀行購買銀保產(chǎn)品的時候，一定要首先弄清楚，這款產(chǎn)品到底是銀行或者基金公司推出的理財產(chǎn)品還是保險公司推出的保險產(chǎn)品，只有搞清楚了是保險產(chǎn)品之后才能接下去詳細(xì)了解銀保產(chǎn)品的保費保額、保障范圍等等信息。

第二，被保險人必須簽字。如果消費者在銀行購買其它理財類的產(chǎn)品，只需要自己簽字就可以完成手續(xù)，但是保險產(chǎn)品由于涉及多個個體概念，因此根據(jù)規(guī)定，如果投保人和被保險人不是同一個人的話，所有保險合同上必須有投保人和被保險人兩個人的簽名。而在銀行銷售保險產(chǎn)品時，無論是代理人還是消費者都往往容易忽略這一點。保險專家解釋，被保險人簽名主要是為了抵御道德風(fēng)險和未如實告知的風(fēng)險。

第三，滿期時間要問清楚。保險公司推出的銀保產(chǎn)品多為期繳型產(chǎn)品，例如繳費5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會出現(xiàn)“繳費期限”和“滿期時間”兩個概念。由于不明白這兩個概念的區(qū)別，不少投保人就會把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去提取生存金，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動退保，只能拿回本錢，造成了較大的損失。保險專家解釋，“滿期時間”一般比“繳費期限”要長很多，因此投保人在選購銀保產(chǎn)品時必須先問清楚滿期時間，也就是開始領(lǐng)錢的時間點。

最后，銀行保險雖然具有很多的優(yōu)勢，但也不可盲目購買。由于保險自身的特點，在投保后的起初一兩年，扣除保險費用后，其保單的現(xiàn)金價值一般都低于客戶的投保金額。因此，客戶如在投保后的一兩年內(nèi)退保，可能會遭受本金損失。

文檔為doc格式。

部隊整合方案篇五

1.房屋基本情況：被拆遷戶為占地面積120平方米磚木結(jié)構(gòu)人字頂樓房。該房屋后有天井，大門為鐵門保安門。

2.屋內(nèi)物品：屋內(nèi)物品繁雜數(shù)量不明。其中，廚房在中，房間內(nèi)有家俱。

3.家庭成員：共4人，其中，1名老人(女)，3名成年人。

4.安置地點：——經(jīng)濟適用房。

(二)現(xiàn)場情況。

1.屋外：房屋鐵門緊閉，左側(cè)有零星雜物，有一樹。離巷口不遠可封鎖禁行。

2.屋內(nèi)：情況不詳，只見大門內(nèi)有一老人坐視，門前掛有反對拆遷的橫幅。

(一)協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)情報收集，并及時向現(xiàn)場指揮匯報;負(fù)責(zé)把握現(xiàn)場執(zhí)行情況，根據(jù)現(xiàn)場指揮命令，及時調(diào)劑各組工作。負(fù)責(zé)收集現(xiàn)場重要證據(jù)類照片。

(二)宣傳組負(fù)責(zé)強遷現(xiàn)場屋內(nèi)照明;負(fù)責(zé)強遷工作宣傳方面攝像資料的收集。

(三)督查組監(jiān)督各組人員到位、環(huán)節(jié)落實、強遷進程報告.

(四)思想組負(fù)責(zé)現(xiàn)場接訪、勸導(dǎo)被拆遷人、同被拆遷人談判。

(五)公證組協(xié)助公證員做強遷工作全程公證、物品易位、房屋封存公證;聯(lián)絡(luò)拆遷方，并辦理騰空房的交接手續(xù)，和安置房房屋鑰匙封存移交手續(xù)。

(六)勸離組負(fù)責(zé)向當(dāng)事人宣讀《強制拆遷通知書》、《強遷公告》等文書;負(fù)責(zé)指揮施工人員破門，負(fù)責(zé)對室內(nèi)易燃易爆物進行檢查，并及時轉(zhuǎn)移;負(fù)責(zé)控制危險因素地段;負(fù)責(zé)屋內(nèi)人員的勸離;負(fù)責(zé)對暴力抗法行為的攝像取證。

(七)財產(chǎn)登記組負(fù)責(zé)屋內(nèi)物品清點及造冊;房屋騰空封條張貼和證據(jù)資料的攝像。

(八)騰空押運組指揮搬家公司拆卸家電、搬運物品;保障搬家公司正常搬運，協(xié)助登記造冊人員做好財產(chǎn)登記;保障押運過程中的安全;指揮搬運人員將物品搬運至預(yù)先準(zhǔn)備好的安置房內(nèi);負(fù)責(zé)屋內(nèi)物品，特別是貴重物品的攝像。

(一)人員、車輛到位：

1.等待指令。

2.協(xié)調(diào)情報員向現(xiàn)場指揮匯報現(xiàn)場情況;公證組、勸離組、騰空押運組分別同公證員、施工人員、搬家人員接頭，并明確任務(wù);勸離組聯(lián)絡(luò)拆遷方或直接指揮水電工斷電斷水;騰空押運組安排人員指揮搬家車輛停放。

3.從隊伍集結(jié)開始，宣傳組攝像員開始拍攝，集結(jié)完畢后，財產(chǎn)登記組攝像員開始拍攝被拆房屋狀況等證據(jù)類資料，拍攝時要把強遷日期、被強遷戶及其房屋等情況口述旁白一遍，具體如“今天是x年6月5日，星期三，我局根據(jù)杭[]號文件要求，對(地址)××戶實施強制拆遷，被拆遷戶房屋為占地面積120平方米的磚木結(jié)構(gòu)人字頂房屋……”

4.協(xié)調(diào)組情報員發(fā)現(xiàn)被拆遷房屋門口有否障礙物，立即向指揮部報告，由現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)，交警在一旁待命，等強遷行動開始后將車輛拖離現(xiàn)場。

(二)設(shè)警戒圈，強遷開始：

1.勸離組喊話員準(zhǔn)備好宣讀;勸離組其他人員準(zhǔn)備好勸離人員;公證組開始拍攝照片取證，公證人員做好進入房門的準(zhǔn)備;財產(chǎn)登記組、騰空押運組做好配合勸離組的準(zhǔn)備;協(xié)調(diào)組聯(lián)絡(luò)好街道和拆遷方，做好易地談判的準(zhǔn)備;協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組聯(lián)絡(luò)救護和消防人員做好搶救的準(zhǔn)備。

2.宣傳組攝像員繼續(xù)攝像，主要拍攝被拆遷戶的動向;財產(chǎn)登記組攝像員做好攝像準(zhǔn)備，主要拍攝勸離組喊話員的宣讀，拍攝前先拍攝一段房屋情況(最好有門牌號)，并旁白“強制拆遷工作正式開始?！?/p>

(三)進入屋內(nèi)，搬離物品。

1.勸離組、財產(chǎn)登記組、騰空押運組執(zhí)法人員合力勸離當(dāng)事人后，財產(chǎn)登記組開始攝像，勸離組喊話員向屋內(nèi)喊話：“強遷工作正式開始，屋內(nèi)人員請打開房門，如不打開房門，我們將采取強制手段?！比绶块T仍未打開，勸離組向現(xiàn)場指揮請示要求破門;請示獲準(zhǔn)后，勸離組強調(diào)：“現(xiàn)在準(zhǔn)備破門，破門后，公證員先進入屋內(nèi)對物品進行拍照取證?！眲耠x組安排施工人員破門;如果房門未關(guān)，公證組長強調(diào)：“該戶房門未關(guān)，先讓公證員進入屋內(nèi)對物品進行拍照取證?！比绻块T打開，當(dāng)事人要求談判，由思想組聯(lián)絡(luò)街道、拆遷方，到預(yù)先準(zhǔn)備好的地點談判。

2.勸離組執(zhí)法人員以最快的速度進入屋內(nèi)，先勸離屋內(nèi)人員，特別是對該戶其他家庭成員進行搜尋和勸離，被強遷戶不配合時，由公安強制勸離，勸離屋內(nèi)人員后，所有人員撤離，公證人員進屋內(nèi)對物品進行拍照取證，公證人員取證完畢后，財產(chǎn)登記組攝像員入內(nèi)拍攝取證;勸離組安排部分執(zhí)法隊員對被強遷戶屋內(nèi)危險物品和危險點進行控制，財產(chǎn)登記組在門外設(shè)點，做好物品登記造冊的準(zhǔn)備;騰空押運組指揮搬家人員做好搬運準(zhǔn)備;協(xié)調(diào)組聯(lián)絡(luò)救護人員待命，特別要關(guān)注老年當(dāng)事人的身體狀況，必要時進行救治。

3.勸離組完成勸離人員任務(wù)后，安排部分人員控制屋內(nèi)危險物品和危險地點外，他人全部采取盯防的方式緊跟當(dāng)事人，并及時向協(xié)調(diào)組組長匯報當(dāng)事人情況;公證組公證員完成屋內(nèi)物品的拍照工作，財產(chǎn)登記組攝像員繼續(xù)拍攝，公證組向騰空押運組明確“公證組對屋內(nèi)物品取證完畢，可以進行清點登記”。

4.騰空押運組分成三組人員，指揮搬家人員，在公證組公證員的監(jiān)督下，清理和搬運物品;財產(chǎn)登記組安排人員貼標(biāo)簦，物品可貼長1-002、1-002、1-003……的標(biāo)簽，財產(chǎn)登記組安排人員登記造冊;攝像員負(fù)責(zé)拍攝清點過程;公證組對貴重物品進行整理，騰空押運組攝像員負(fù)責(zé)協(xié)助拍攝，清點后裝盒并張貼封條或標(biāo)注易碎記號。

(四)丈量評估，封存房屋。

物品清空后，所有人員撤出屋外，公證組公證員拍攝清空后照片，公證組組長強調(diào)：“屋內(nèi)物品已全部搬離，現(xiàn)在對該騰空房進行封存。”

2.公證組安排人員對騰空房大門和窗戶張貼封條;公證組安排人員同拆遷方辦理騰空房交接手續(xù);騰空押運組安排跟車員上車(搬家車輛)做好物品押運的準(zhǔn)備工作;財產(chǎn)登記組同拆遷方聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備好安置點有引路工作;勸離組安排人員拍攝房屋騰空和拆除后的結(jié)案照片。

(五)押運物品，移交鑰匙。

1.公證組、財產(chǎn)登記組引路，財產(chǎn)登記組負(fù)責(zé)拍攝，騰空押運組指揮車輛出發(fā);到達安置地點后，財產(chǎn)登記組先下車，拍攝屋內(nèi)情況及物品搬入情況;公證組領(lǐng)取鑰匙后打開房門，騰空押運組指揮搬家人員將物品搬入安置點。

2物品全部搬入屋內(nèi);公證組將房門關(guān)閉，并張貼封條;若當(dāng)事人要領(lǐng)取安置點鑰匙和屋內(nèi)物品，當(dāng)事人要現(xiàn)場辦理相應(yīng)簽收手續(xù)，若無人領(lǐng)取，公證組負(fù)責(zé)將安置點鑰匙裝入信封，用封條封存后，移交給拆遷方。

(六)完成強遷，一同撤離。

1.各組人員(除勸離組盯防人員外)全部回到強遷現(xiàn)場待命。

2.現(xiàn)場指揮宣布撤離，各組人員按規(guī)定次序撤離。

(一)一般事件。

1.阻撓圍攻。

應(yīng)對措施：全體執(zhí)法隊員要高度戒備，其中協(xié)調(diào)組要及時向現(xiàn)場指揮匯報情況，勸離組、財產(chǎn)登記組、騰空押運組在現(xiàn)場協(xié)助公安、街道等部門做好教育、疏導(dǎo)、解釋、勸離等工作，必要時，請求公安采取強制措施。

2.拒不開門。

表現(xiàn)形式：被拆遷人鎖上房門離開或在室內(nèi)拒不開門。

應(yīng)對措施：勸離組組長向現(xiàn)場指揮請示，經(jīng)批準(zhǔn)后，勸離組在公證人員和街道人員見證人的見證下，由現(xiàn)場指揮部指揮下命令，實施強制破門;公證組和公證員準(zhǔn)備第一進入屋內(nèi)拍照取證;勸離組安排好隊員，準(zhǔn)備控制危險物品和危險點;財產(chǎn)登記組、騰空押運組做好支援準(zhǔn)備。

3.要求自遷。

表現(xiàn)形式：被拆遷人提出要自行搬遷或自行搬運物品。

應(yīng)對措施：搬遷行動不停止;思想組及時向現(xiàn)場指揮匯報;勸離組喊話員對被拆遷人應(yīng)明確：“可讓你(被拆遷人)一起參與搬運、清點物品，但強遷行動不停止。”必要時，由思想組協(xié)調(diào)街道、拆遷人同被拆遷人易地談判。

4.要求談判。

表現(xiàn)形式：被拆人要求談判或要求簽訂協(xié)議。

應(yīng)對措施：協(xié)調(diào)組及時向現(xiàn)場指揮匯報;思想組及時同街道、拆遷方協(xié)調(diào)同被拆遷人到預(yù)先安排好的會議室進行談判;勸離組安排隊員盯防。

5.拍攝攝像。

表現(xiàn)形式：被拆遷人惡意拍攝攝像，并擾亂強遷秩序。

應(yīng)對措施：全體執(zhí)法隊員注意形象和言辭;可由施工人員采取強制措施，將攝像器材取下，交由公證員公證，財產(chǎn)登記組負(fù)責(zé)造冊，同被拆遷人的物品一起運往安置點。

部隊整合方案篇六

一、活動時間：

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。

二、活動主題：

o利特價款給力更給利——小長假大讓利。

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

四、適用城市：

xxxxx(城市名)xxx專賣店。

五、促銷內(nèi)容：

(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一。

五一促銷特價品。

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。

1as--41.8m雙人床11014148832%。

2as-9932四門衣柜12448358032%。

3as-99331.2m兒童床169398029%。

4as-2036組合書桌11434208031%。

5as-50181.25m餐桌164389028%。

注：

1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等。

2、餐廳讓客戶補餐椅等。

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價。

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;。

注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折。

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推！

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利。

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：

1、僅限5月1日、2日、3日。

2、五一三天之外的.銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

六、宣傳組合：

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張。

3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個。

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個。

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張。

七、操作要求：

1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。

2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

部隊整合方案篇七

為構(gòu)建統(tǒng)一的公共檢測技術(shù)平臺，提升檢測能力與水平，改善公共服務(wù)質(zhì)量和效率，根據(jù)《深圳市事業(yè)單位分類改革實施方案》(深辦(20**)34號)有關(guān)“按功能整合市直各部門所屬檢驗檢測機構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)強制性檢驗檢測工作”的要求，制定本方案。

一、推進政府檢測機構(gòu)體制改革與資源整合的必要性

我市現(xiàn)有事業(yè)單位性質(zhì)的檢測機構(gòu)共51家(市屬13家、區(qū)、街道38家)，涉及工業(yè)產(chǎn)品、環(huán)境、食品、公共衛(wèi)生、藥品、工程質(zhì)量等多個領(lǐng)域，為政府部門的行政執(zhí)法和企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了有力的技術(shù)支持。

但是，我市現(xiàn)行的檢測體制也存在諸多弊端，進一步推進檢測體制改革和資源整合具有重要意義。

一是實現(xiàn)執(zhí)法與檢測相對分離，確保檢測的公正性和行政執(zhí)法的嚴(yán)肅性。

現(xiàn)有政府檢測機構(gòu)均隸屬政府部門，且大多同時承擔(dān)著技術(shù)檢測與輔助執(zhí)法的工作，執(zhí)法與檢測不分。

推進執(zhí)法與檢測分離，從制度上保障檢測機構(gòu)的獨立性和公正性，有利于解決政府部門“既當(dāng)運動員，又當(dāng)裁判員”的問題，符合國際慣例，代表了改革的方向，同時還有利于規(guī)范和加強政府行政執(zhí)法工作，推進行政執(zhí)法體制改革。

二是切實解決多頭檢測、重復(fù)檢測和檢測結(jié)果不互認(rèn)的問題。

各政府檢測機構(gòu)的檢測項目高度重疊，如全市從事食品檢測的政府檢測機構(gòu)有33家，從事水質(zhì)檢測的有10多家。

各政府部門根據(jù)各自的執(zhí)法工作需要對其監(jiān)管對象進行抽樣檢測，且通常只認(rèn)可本部門下屬檢測機構(gòu)的檢測結(jié)果，從而可能造成對企業(yè)的多頭檢測、重復(fù)檢測，既增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)，又增加了政府成本。

三是切實解決政府重復(fù)投入，檢測資源浪費的問題。

政府部門各自為政分別設(shè)置檢測機構(gòu)，有的甚至在市、區(qū)、街道層層設(shè)置檢測機構(gòu)。

政府檢測機構(gòu)重復(fù)購置儀器設(shè)備的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，關(guān)鍵儀器設(shè)備雷同。

全市政府檢測機構(gòu)總編制1900多名，還超編聘用1000多人，檢測實驗室面積9萬多平米，各類儀器設(shè)備5億多元，資源浪費嚴(yán)重。

目前，我市各檢測機構(gòu)均有繼續(xù)擴大規(guī)模、增加投入的要求，多個檢測實驗基地正在新建、擴建。

因此，只有通過體制改革與資源整合才能從根本上遏制重復(fù)投入的勢頭。

四是通過資源整合提高檢測機構(gòu)的核心競爭力，提升服務(wù)質(zhì)量，調(diào)動員工的積極性。

由于政府檢測機構(gòu)設(shè)置較為分散，政府有限的資金被分散投入到50多家檢測機構(gòu)，致使一方面常規(guī)檢測出現(xiàn)了資源閑置，另一方面重點領(lǐng)域和新技術(shù)領(lǐng)域的檢測能力不足。

各檢測機構(gòu)在拓展新檢測項目、研究新檢測標(biāo)準(zhǔn)和進行檢測技術(shù)儲備等方面存在明顯不足。

由于政府檢測機構(gòu)按傳統(tǒng)的事業(yè)單位管理，在人事管理和薪酬分配等方面機制不靈活，難以調(diào)動員工的積極性，普遍存在高層次技術(shù)人員難以引進等問題。

因此，推進檢測體制改革和資源整合，有利于將我市檢測機構(gòu)做大做強，提升其核心競爭力，有利于調(diào)動職工積極性，增強其公共服務(wù)能力。

二、檢測機構(gòu)體制改革與整合的.指導(dǎo)思想、原則和目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面提升公共檢測能力與水平、創(chuàng)新政府檢測體制為總體要求，推動執(zhí)法與檢測的相對分離，優(yōu)化整合政府檢測資源，構(gòu)建職能分工明確、運作機制靈活高效、信息資源共享、客觀公正，既滿足政府強制檢測需要，又滿足企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要的獨立、公正的檢測技術(shù)平臺。

(二)體制改革與資源整合的原則。

1.資源優(yōu)化共享，機構(gòu)獨立公正的原則。

打破部門壁壘，分類整合政府檢測機構(gòu)，克服重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投入和重復(fù)檢測等弊端，實現(xiàn)檢測信息資源共享和結(jié)果互認(rèn)。

推動檢測機構(gòu)與原主管部門脫鉤，檢測與執(zhí)法相對分離，確保檢測機構(gòu)的獨立性和公正性。

2.明確職能分工，方便政府部門工作的原則。

理順檢測機構(gòu)與政府部門之間、檢測機構(gòu)之間、常規(guī)檢測與快速檢測之間的職能分工，依法界定整合后檢測機構(gòu)的職能，減少檢測項目的重疊。

建立職能部門與檢測機構(gòu)的聯(lián)動與協(xié)作機制，強化檢測機構(gòu)的服務(wù)意識，更加方便政府部門工作。

3.既有利于政府履行職責(zé)，又有利于服務(wù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的原則。

整合后的檢測機構(gòu)將成為全市性的、功能強大的公共檢測技術(shù)平臺，既滿足政府部門強制性檢測需求，又積極促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供高水平的技術(shù)支持。

4.積極穩(wěn)妥，穩(wěn)步推進的原則。

既積極借鑒香港經(jīng)驗，又注重結(jié)合本市實際，既統(tǒng)籌全局，又兼顧區(qū)、街道的不同情況，綜合考慮技術(shù)可行性及其他因素，合理界定整合范圍，科學(xué)分類，分步推進檢測機構(gòu)整合。

(三)體制改革與資源整合的目標(biāo)。

通過“兩分離、五統(tǒng)一”，即執(zhí)法與檢測相對分離、檢測機構(gòu)與主管部門分離，統(tǒng)一調(diào)配檢測資源、統(tǒng)一規(guī)劃實驗室建設(shè)、統(tǒng)一制定檢測目錄和抽檢計劃、統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，實現(xiàn)檢測資源綜合利用，全面提升我市公共檢測能力。

三、檢測機構(gòu)體制改革與資源整合方案

分步推進我市政府檢測機構(gòu)的體制改革與資源整合，第一階段重點推進市屬檢測機構(gòu)整合，第二階段整合區(qū)、街道的檢測機構(gòu)。

(一)市屬檢測機構(gòu)整合。

將適宜整合的市屬8家檢測機構(gòu)整合為3家左右，具體整合方案由市政府分管副市長牽頭提出方案，報市政府研究確定。

整合后的檢測機構(gòu)納入我市法定機構(gòu)改革試點，在機構(gòu)設(shè)置和運行機制方面進行改革創(chuàng)新。

1.設(shè)立理事會作為檢測機構(gòu)的決策層。

理事會主要行使以下職能：協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門與檢測機構(gòu)的關(guān)系;組織制定相關(guān)的檢測發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和流程;制定檢測機構(gòu)的財政預(yù)算草案和重點實驗室建設(shè)計劃;制定相關(guān)的強制檢測目錄和年度抽檢計劃;建立檢測機構(gòu)績效評估機制，監(jiān)管檢測機構(gòu)的運作等。

理事會下設(shè)專家咨詢委員會，為理事會的各項重大決策提供相關(guān)的決策咨詢服務(wù)。

2.在理事會領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立執(zhí)行層負(fù)責(zé)檢測機構(gòu)的日常工作。

3.根據(jù)我市法定機構(gòu)改革試點的要求，積極創(chuàng)新檢測機構(gòu)的運行機制，建立適應(yīng)其自身特點的人事管理制度、薪酬分配、社會保障制度和監(jiān)督制度，增強檢測機構(gòu)的活力，調(diào)動員工的積極性。

(二)區(qū)、街道檢測機構(gòu)的改革思路。

為保證檢測機構(gòu)整合工作的平穩(wěn)推進，將區(qū)、街道檢測機構(gòu)納入第二階段改革，待市屬檢測機構(gòu)整合完成后再予推進。

鑒于市屬檢測機構(gòu)可覆蓋全市各區(qū)域，能為各區(qū)政府部門的監(jiān)管執(zhí)法提供技術(shù)支持，因此，區(qū)、街道原則上不再設(shè)立檢測機構(gòu)，不再承擔(dān)技術(shù)檢測職能。

部分區(qū)、街道檢測機構(gòu)可并入整合后的市屬檢測機構(gòu)，部分可改變功能，現(xiàn)有人員編制充實加強到相關(guān)機構(gòu)。

四、配套措施

(一)切實保障相關(guān)政府部門的行政執(zhí)法能力。

由于我市各檢測機構(gòu)實際承擔(dān)了輔助執(zhí)法工作，檢測機構(gòu)與主管部門脫鉤后，對相關(guān)政府部門的執(zhí)法工作有一定影響，因此，在檢測機構(gòu)整合后，要切實保障相關(guān)政府部門的行政執(zhí)法能力不受影響。

加強執(zhí)法力量的具體方案由市機構(gòu)編制部門另行研究。

(二)保留快速檢測和現(xiàn)場檢測能力。

檢測機構(gòu)的整合主要是實驗室的整合，是技術(shù)支持平臺的重構(gòu)。

檢測機構(gòu)整合后，要切實保障相關(guān)監(jiān)管執(zhí)法機構(gòu)進行快速檢測和現(xiàn)場檢測的能力。

(三)建立政府部門與檢測機構(gòu)的聯(lián)動與協(xié)作機制。

一是充分發(fā)揮理事會作用，健全理事會的決策機制。

確保理事會對執(zhí)行層的領(lǐng)導(dǎo)，確保政府部門的政令暢通。

二是要確保常規(guī)性檢測按計劃進行。

各相關(guān)政府部門應(yīng)制定科學(xué)的年度抽檢計劃，便于各檢測機構(gòu)合理配置檢測資源，按計劃完成常規(guī)性檢測任務(wù)。

三是整合后的政府檢測機構(gòu)應(yīng)建立快速反應(yīng)機制，制定相關(guān)應(yīng)急預(yù)案。

對于相關(guān)政府部門因應(yīng)急工作需要的臨時性、突擊性檢測任務(wù)，各檢測機構(gòu)應(yīng)突破常規(guī)的工作程序，集中人員和設(shè)備，積極配合相關(guān)政府部門的應(yīng)急工作。

四是各檢測機構(gòu)要創(chuàng)新檢測方法，縮短檢測周期，不斷提升檢測能力。

還應(yīng)根據(jù)政府部門的要求，為其提供咨詢、培訓(xùn)和統(tǒng)計分析等全方位的服務(wù)。

五、組織實施

(一)成立市檢測機構(gòu)體制改革與資源整合領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。

成立以市長為組長的市檢測機構(gòu)體制改革與資源整合領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)推進市、區(qū)兩級檢測機構(gòu)的整合工作。

市成立由分管副市長牽頭，相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人和檢測機構(gòu)負(fù)責(zé)人參加的工作小組，具體負(fù)責(zé)市屬檢測機構(gòu)整合工作。

(二)加快規(guī)章起草工作。

由市編辦、市法制辦牽頭，相關(guān)政府部門和檢測機構(gòu)參加，起草相關(guān)規(guī)章草案，確保整合后的檢測機構(gòu)能按法定機構(gòu)形式進行運作，其機構(gòu)設(shè)立、職能配置、工作程序、管理體制和運作機制都有法可依。

(三)保障相關(guān)政府部門的行政執(zhí)法能力。

由市編辦牽頭，相關(guān)職能部門參加，具體擬定各政府部門的執(zhí)法力量保障方案，并報市編委研究審定。

(四)嚴(yán)格工作紀(jì)律。

政府檢測機構(gòu)體制改革與資源整合，事關(guān)各檢測機構(gòu)職工的切身利益，關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定大局，各相關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識到該項改革的重要性和艱巨性，要講政治、顧大局、守紀(jì)律。

各列入改革的檢測機構(gòu)及其主管部門的“一把手”為改革與穩(wěn)定工作的第一責(zé)任人，要認(rèn)真做好干部群眾的思想政治工作，保障各單位工作人員的穩(wěn)定。

各部門和單位在體制改革與資源整合期間，要切實保障行政執(zhí)法和技術(shù)檢測工作正常開展。

體制改革與資源整合所涉及的各部門和單位在資金、儀器設(shè)備和辦公場地等方面要加強管理，做好清產(chǎn)核資、資產(chǎn)審計、產(chǎn)權(quán)移交等工作，嚴(yán)禁弄虛作假、瞞報漏報，嚴(yán)禁隨意變更、涂改或銷毀財會賬目和憑證，嚴(yán)禁擅自改變資產(chǎn)用途、嚴(yán)禁轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)借、私分或以其他方式擅自處置公款財物。

為推進我市政府網(wǎng)健康快速發(fā)展，按照河北省《關(guān)于集中開展政府網(wǎng)整改整合專項行動的通知》要求，決定在全市開展為期3個月的政府網(wǎng)整改整合專項行動，結(jié)合我市實際，制定本實施方案。

一、工作目標(biāo)

按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展第一次全國政府網(wǎng)普查的通知》(國辦發(fā)〔20**〕15號)要求，對網(wǎng)站普查各項指標(biāo)逐項進行自查，發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)真整改。

并以此次“整改整合”專項行動為契機，建立起長效監(jiān)管機制，有效杜絕政府網(wǎng)“四不”問題，促使網(wǎng)站建設(shè)管理水平得到進一步提升。

二、具體措施

(一)自查整改。

各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展第一次全國政府網(wǎng)普查的通知》(國辦發(fā)(20**)15號)中網(wǎng)站普查各項指標(biāo)，逐條自查，發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)真整改。

(二)強化管理。

各單位要明確專人負(fù)責(zé)政府網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)和運維工作，并建立常態(tài)化監(jiān)管機制，持續(xù)推進政府網(wǎng)健康快速發(fā)展。

(三)關(guān)停并轉(zhuǎn)。

對確無保障能力的單位，對其政府網(wǎng)堅決予以關(guān)停，并將信息發(fā)布、解讀、回應(yīng)、互動、服務(wù)等必要功能整合到市政府門戶網(wǎng)站或上級主管部門網(wǎng)站。

(四)嚴(yán)格程序。

新建、改版政府網(wǎng)應(yīng)及時通過全國政府網(wǎng)信息報送系統(tǒng)更新數(shù)據(jù)，并向上級主管單位報備;關(guān)停網(wǎng)站應(yīng)通過全國政府網(wǎng)信息報送系統(tǒng)逐級申請，經(jīng)審批同意后，在擬關(guān)停網(wǎng)站首頁顯著位置懸掛網(wǎng)站關(guān)停和內(nèi)容遷移去向等公告信息，隨后注銷網(wǎng)站注冊標(biāo)識、證書信息(如icp備案編號、黨政機關(guān)標(biāo)識、公安機關(guān)網(wǎng)站備案編號等)和域名，完成關(guān)停操作。

三、實施步驟

(一)動員部署和統(tǒng)計摸底階段(5月1日--5月15日)。

針對各有關(guān)單位網(wǎng)站進行統(tǒng)計摸底篩查，逐個確定是繼續(xù)開辦還是關(guān)停并轉(zhuǎn)，制定整改整合方案。

(二)集中整改整合階段(5月16日--6月30日)。

針對第一階段統(tǒng)計摸底情況，繼續(xù)開辦的單位要完善機制，明確專門人員對網(wǎng)站進行嚴(yán)格管理，確保網(wǎng)站內(nèi)容更新及時;確需關(guān)停的，要嚴(yán)格按照關(guān)停程序，積極穩(wěn)妥做好相關(guān)工作。

(三)鞏固深化階段(7月1日--7月20日)。

在第一、二階段的基礎(chǔ)之上，各單位結(jié)合工作實際，建立政府網(wǎng)內(nèi)容和運維保障長效機制，加強常態(tài)化監(jiān)管，積極推進本單位政府網(wǎng)健康快速發(fā)展。

四、有關(guān)要求

(一)各有關(guān)單位要高度重視此次專項行動，站在服務(wù)人民群眾、提高治理能力、提高政府公信力的高度上，通過專項行動，切實加強政府網(wǎng)建設(shè)管理工作，推進政府網(wǎng)健康快速發(fā)展。

(二)市政府辦公室要加強督導(dǎo)檢查，確保全面完成專項行動確定的各項目標(biāo)任務(wù)，并及時向市領(lǐng)導(dǎo)匯報。

對專項行動推動落實不力、不按程序關(guān)停或再次受到國務(wù)院辦公廳通報批評的網(wǎng)站相關(guān)人員要嚴(yán)肅追責(zé)。

河間市政府辦公室

部隊整合方案篇八

本培訓(xùn)方案的目的是為了讓用戶能更好的操作與維護，服務(wù)于整個市立醫(yī)院安防監(jiān)控信息系統(tǒng)平臺，該信息系統(tǒng)平臺不僅需要成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，更需要技術(shù)熟練的運行維護人員，以便能更好地進行科學(xué)有效的運行維護工作。而一名合格的運行維護人員，就需要經(jīng)過嚴(yán)格有效的專業(yè)培訓(xùn)，掌握專門的技能才能勝任。我司將為市立醫(yī)院管轄內(nèi)所有負(fù)責(zé)市立醫(yī)院安防監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項目的相關(guān)系統(tǒng)主管人員、操作人員、科技人員、系統(tǒng)管理人員等進行系統(tǒng)化、一體化的培訓(xùn)，培訓(xùn)涉及到視頻監(jiān)控設(shè)備維護與配置、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護與配置、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備維護與配置、服務(wù)器維護與配置、存儲維護與配置等知識的綜合性培訓(xùn)，以確保相關(guān)科技人員能夠獨立進行管理、運行、故障處理及日常測試維護等工作，使該系統(tǒng)能夠得到正確的應(yīng)用和良好的維護，保證整個信息系統(tǒng)可以健康、穩(wěn)定的運行。

2、培訓(xùn)方式。

針對市立醫(yī)院管轄內(nèi)所有負(fù)責(zé)市立醫(yī)院安防監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項目的相關(guān)系統(tǒng)主管人員、操作人員、科技人員、系統(tǒng)管理人員的培訓(xùn)采用理論與實踐相結(jié)合的'培訓(xùn)手段，完備的教學(xué)設(shè)施支持課堂講授、多媒體教學(xué)、上機操作、工程實戰(zhàn)等多樣化培訓(xùn)教學(xué)的開展。針對不同用戶對象，不同培訓(xùn)目標(biāo)采取的教學(xué)方式也不相同。對運維層的培訓(xùn)中，工作人員大部分學(xué)習(xí)時間是在我們工程師的指導(dǎo)下進行上機實戰(zhàn)型演練，實踐證明，動手實驗操作是掌握運維技能最為有效的學(xué)習(xí)方法;在對管理層的培訓(xùn)中，我們將著重放在基礎(chǔ)理論知識及管理知識方面的培訓(xùn)上面。

培訓(xùn)可采用以下方式：

自主式培訓(xùn)：可通過現(xiàn)今流行的網(wǎng)絡(luò)和多媒體等多種交互式教學(xué)方式進行自我學(xué)習(xí)及考核。

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部隊整合方案篇九

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來對比一下，傳統(tǒng)營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強大的潛力。

那網(wǎng)絡(luò)營銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢？霸途科技來為您解答。

其一：整合營銷

故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。

其三：品牌包裝

包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式?！捌放瓢b”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計等系列行為，從而構(gòu)成一個對品牌完整的塑造體系。

其四：話題營銷

話題營銷，當(dāng)然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續(xù)報到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。

還包括口碑營銷、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、q群、等方式來進行。

總結(jié)下來，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。

我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣又不是簡單的'在qq，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉(zhuǎn)化率，這是一個綜合性營銷方式。

小龍蝦生長分布世界各地，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發(fā)八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對于小龍蝦都不陌生，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系，中國各地對小龍蝦烹飪手法。

市場餐飲行業(yè)分析定位

南京市也是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長江下游，瀕江近海，是中國重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬人口，目前，在南京市工商局注冊的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè))，從業(yè)人數(shù)達到40萬以上人。

第十四屆中國美食節(jié)，體驗舌尖上的中國美味。美食節(jié)將重點挖掘和突出展示100道中國鄉(xiāng)土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進行充分挖掘，重點推廣大閘蟹、河豚魚、小龍蝦、長江江鮮、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時，南京市重點打造的民-國大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)"一大一小"工程，對于餐飲行業(yè)是一個食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨特的味道，俗話說“民以食為天”，一日三餐都離不開一個“吃”字。接下來如100萬資金，我會選擇投資餐飲行業(yè)，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。

實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是完成（具體的裝修風(fēng)格），設(shè)施到位并能正常運作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城-管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費的原則—開業(yè)策劃就近消費原則。

一、定位分析

裝修特色vi形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、dm單、pop吊旗、員工服裝等。

析消費者數(shù)據(jù)。

3、 行業(yè)相關(guān)競爭對手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間，優(yōu)勢、差役、從口味至價格、品質(zhì)進行深度分析。

系及其價格定位。

5、 管理運營定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃、培訓(xùn)管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理。

6、 品牌運營定位——品牌連鎖定位，指定出相關(guān)加盟、激勵、扶持相關(guān)品牌加盟策劃。

（以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補充，店鋪開啟容易營銷難）

二、整合營銷方案

（020營銷方案）無活動不成營銷，首先策劃出一系列階段讓消費者形成一個消費體系，形成020實體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

1、 線上營銷方案（pc互聯(lián)網(wǎng)、手機微信、新媒體）

其一、首先pc、wap定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片（網(wǎng)站建設(shè)），讓這張名片在pc互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個口碑與足跡相關(guān)的世界，進行覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營銷，針對現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對口味重的消費者吃貨推出的一款活動，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對吃貨搜索習(xí)慣進行制定出一系列、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費者輕松容易找到###小龍蝦特色店名片。

其二、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度、360、知道、百科建立、問答、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇、進行###小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋、如吃貨認(rèn)同大眾點評。

其三、大各大團購網(wǎng)上進行團購?fù)瞥鲑徺I消費抵用券打折券活動，提前預(yù)約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶。 其四、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號、讓消費者從其一、其二、其三、一系列的推廣關(guān)注到###小龍蝦特色店，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費者黏貼性。

其五、在###小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、當(dāng)?shù)刂搲T戶社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴展在階段性形成更大規(guī)模。

2、 線下營銷方案（店面、店外、人員營銷）

其一、印章圖文活動相關(guān)帶微信二維碼dm宣傳單、折扣抵用券、針對時間、針對人群、年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟實力者，營銷不是推銷，若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量，不定期周邊人群進行營銷。

3、 節(jié)日營銷方案（女性節(jié)日至圣誕節(jié)日）

一家企業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗、對于###小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對3月8日至3月11日來我占消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。特價菜品：##小龍蝦

“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費者權(quán)益日，借此機會開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價格監(jiān)督”活動，以此提高知名度。二、實施細(xì)則“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務(wù)、價格、環(huán)境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈送vip卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌蟮溃源颂岣叩攴降闹?、美譽度。

“五一”國際勞動節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案

“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案

等更多思維營銷方案。

三、管理培養(yǎng)人員

一個企業(yè)能強大發(fā)展，需要的不是擁有資金、好的營銷策略，更少不了一只精英團隊，###小龍蝦特色店理想目標(biāo)，做到連鎖。我們對人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。

其一、從入職專業(yè)專職崗位合理安排，晉升機制一系列體系化。

其二、服務(wù)行業(yè)人員獎罰機制、員工，文明有禮，顧客至上，對員工指導(dǎo)培訓(xùn)。

其三、提倡雙贏機制讓，鼓勵創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機會。

其四、你補充下我好困了，我好想睡覺了。。。。，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒理出來。。。我明天起來的時候事情忙完在補充下這點。。

部隊整合方案篇十

為切實加強我區(qū)公眾聚集場所專項整治工作，遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，結(jié)合我區(qū)消防工作實際，決定在全區(qū)范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展公眾聚集場所消防安全專項整治，現(xiàn)制定方案如下：

因火災(zāi)造成群死群傷的重特大事故，確保社會安全。

區(qū)政府成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由胡道坦副區(qū)長任組長，鼓樓公安分局林友惠副局長、區(qū)安辦洪鼎錚主任任副組長，成員單位由鼓樓公安分局、消防大隊、區(qū)安辦、工商局、文體局、貿(mào)發(fā)局組成，并設(shè)立專項整治辦公室，辦公室設(shè)在鼓樓公安消防大隊，由消防大隊黃運華大隊長任辦公室主任。

大中型商場、集貿(mào)市場、影劇院、禮堂、體育場館、學(xué)校、大型夜總會、桑拿、酒吧、網(wǎng)吧、賓館、飯店等公眾聚集場所。

1、單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實和消防安全預(yù)案及措施；

2、建筑及內(nèi)裝修工程消防審核、驗收情況；

3、單位履行《消防法》規(guī)定的消防安全職責(zé)情況；

4、“三合一”場所消防安全專項整治情況；

5、建筑消防設(shè)施的配置、維護管理情況；

7、其他存在的火災(zāi)隱患。

1、時間：3月1日至11月30日。

2、分工：按照有關(guān)職責(zé)分工，鼓樓公安消防大隊負(fù)責(zé)轄區(qū)二級管理單位的公眾場所的檢查工作；各街鎮(zhèn)公安派出所負(fù)責(zé)轄區(qū)三級管理單位的公眾場所檢查工作。

(一)提高思想認(rèn)識，狠抓工作落實。各單位要充分認(rèn)識專項整治工作是預(yù)防和減少群死群傷惡性火災(zāi)的重要措施，樹立“責(zé)任重于泰山”的責(zé)任感和緊迫感，扎扎實實抓好整治工作。

(二)鼓樓公安消防大隊要充分發(fā)揮職能作用，嚴(yán)格履行消防監(jiān)督職責(zé)，對每一條隱患要規(guī)范填寫法律文書，同時提出切實可行的整改措施，明確整改責(zé)任和目標(biāo)要求，并實行跟蹤整改，把工作落到實處。要認(rèn)真履行法律賦予的職責(zé)和權(quán)限。各街鎮(zhèn)公安派出所要按照《福建省公安派出所消防監(jiān)督工作實施細(xì)則》對所轄三級管理單位進行監(jiān)督檢查。

(三)對檢查中發(fā)現(xiàn)重大火災(zāi)隱患且經(jīng)通知后拒不整改的，要依據(jù)《消防法》及有關(guān)法律、法規(guī)依法給予處罰。對列入政府掛牌督辦的，要專題向區(qū)政府報告。鼓樓公安消防大隊要責(zé)成有關(guān)單位制定切實可行的防范措施，明確責(zé)任、期限，抓好落實，確保不發(fā)生重特大火災(zāi)事故。

(四)鼓樓公安消防大隊在嚴(yán)格執(zhí)法的同時，要積極為單位做好隱患整改協(xié)調(diào)指導(dǎo)服務(wù)，為業(yè)主排憂解難；對消防設(shè)施、消防器材缺損，不能正常使用的，要主動幫助解決。

(五)充分發(fā)揮新聞媒介的輿論導(dǎo)向和監(jiān)督作用。要加強對檢查和執(zhí)法的宣傳報道工作，發(fā)揮新聞媒體的作用，及時報道整治中正、反兩方面的典型，提高全民防火安全意識和自救能力，推進整治工作的順利開展。要及時掌握整治的進展情況，指定專人做好整治情況的信息反饋工作，并于11月中旬前將專項整治總結(jié)和統(tǒng)計表格報區(qū)專項整治辦公室。

部隊整合方案篇十一

1、年度銷售目標(biāo)xx萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度。

二、營銷狀況。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、城；5、等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存?？照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xx萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

戰(zhàn)略核心型市場：。

重點發(fā)展型市場：。

培育型市場：。

等待開發(fā)型市場：。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。

b.采取尋找重要客戶的辦法，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸。

b.戰(zhàn)勝自我。

c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，異常是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加，根據(jù)此種情景隨時、隨地進取配合業(yè)務(wù)部門的工作，進取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。

六、配備和預(yù)算。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面，人員。）。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、為到達職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

部隊整合方案篇十二

整合營銷最近幾年被越來越多的企業(yè)所采用，很多企業(yè)的品牌經(jīng)理也把整合營銷調(diào)整到日常工作中，作為重點方式方法加以分析與應(yīng)用，其實，整合營銷的趨勢是市場經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展所致。這里有一組2008年的國家工商行政管理總局公布的數(shù)據(jù)：中國廣告經(jīng)營額達1899.5614億元，比增長158.5988億元，增長率為9.11%，比.68%的增長率下降1.57個百分點。20中國廣告經(jīng)營額在300670億元的gdp中占0.632%，比年的0.706%略有下降。而在消費者消費行為調(diào)查方面：84%的消費者在雜志、報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體接觸到有意購買的商品后，都會尋求網(wǎng)絡(luò)途徑進一步搜索此類產(chǎn)品信息及用戶評論。中國消費者獲得產(chǎn)品信息的方式正在發(fā)生變化。家人和朋友的推薦在產(chǎn)品信息來源中仍然位居前列，這突出表明企業(yè)需要找到能使品牌產(chǎn)生“口碑”效應(yīng)的方式。電視廣告也依然不可或缺，盡管其效力正在日趨衰減。然而，其他營銷渠道的影響卻在快速增長。

我們對這樣的一組數(shù)據(jù)怎么理解？從中我們可以看到什么？

其實，品牌營銷中所謂的“各種方法”基本上都是基于媒介完成的，尤其是傳統(tǒng)媒介，比如電視廣告、廣播、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，然而有兩個因素使得企業(yè)廣告主越來越發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)廣告模式逐漸力不從心。其一；自身行業(yè)的激烈競爭，有太多的同類商品和服務(wù)需要消費者接受并為之買單，為了能讓自己在競爭中脫穎而出，營銷手法上需要不斷創(chuàng)新，加強，再創(chuàng)新，再加強。其二；媒體行業(yè)的競爭加劇。傳媒經(jīng)濟與傳統(tǒng)商品經(jīng)濟不同的地方就是－賣方競爭越激烈，買方的成本就越高。尤其在更多的媒體出現(xiàn)后，使媒體與媒體之間的競爭更趨白熱化，使得媒體的客戶（廣告主）覺得宣傳成本越來越高。二個因素共同作用之下，促使企業(yè)更進一步加大廣告投放力度，為了使自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠脫穎而出，這個力度包括投放的媒體范圍和投放的頻次，很多企業(yè)都這么做，使得這個世界充斥著廣告，反而造成受眾消費者群體的厭惡或者下意識地忽視廣告，顯然這直接影響到企業(yè)廣告主最終的銷售量。受眾消費群體這一反應(yīng)，又不得不使企業(yè)廣告主再加大投放力度，于是，一個惡性循環(huán)就此形成。

誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益?！笨梢姀V告的目的是最終促使消費者發(fā)生購買行為，顯然我們不能取消廣告。營銷大師阿爾?里斯寫了一本重名的著作《公關(guān)第一，廣告第二》，其中把公關(guān)比作太陽，把廣告比作風(fēng)。太陽溫暖的陽光可以使人們脫掉大衣，而風(fēng)不論怎么刮都沒能使人們脫掉大衣，反而大衣包裹的更嚴(yán)實了。伴隨著這本暢銷書，很多企業(yè)都開始重視公關(guān)，著手對公關(guān)的方法研究。公關(guān)的本質(zhì)是解決溝通問題，樹立企業(yè)良好的公眾形象，公關(guān)并非萬能的，尤其是對企業(yè)短期銷量的影響，也就是說不能一下子提升企業(yè)銷售量。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和新媒體的出現(xiàn)，使得人們之間的交流更加容易，更加簡單和快捷。新媒體營銷也是近年被廣泛采用的一種營銷手段，但新媒體也是以公關(guān)為核心的營銷手段，主要目的是要讓廣大用戶參與，打造一個品牌的良好口碑，它對產(chǎn)品銷量短期內(nèi)提升并不明顯，但從長期看作用卻很大，它可以樹立品牌良好的公眾形象。因此，公關(guān)與廣告是互補的，誰也代替不了誰，因此，整合營銷才被提到企業(yè)的日常營銷工作中來。

整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、促銷、公關(guān)等。根據(jù)中國傳媒大學(xué)廣告主研究所的調(diào)研結(jié)果，廣告主對營銷傳播手段的資源配置呈現(xiàn)出新的調(diào)整跡象:廣告主營銷傳播的費用分配逐漸向終端推廣和公關(guān)傾斜，終端以實現(xiàn)最快速的促銷效果，日常公關(guān)活動維護并進一步提升傳播效果。廣告、終端推廣、公關(guān)三者相互契合開展作業(yè)。其實這就是整合營銷的精髓，整合營銷講究的是媒體投放精準(zhǔn)化，市場營銷效果化，并在廣告，促銷，公關(guān)三者之間平衡權(quán)益，找到實現(xiàn)的最佳方案。尤其是目前尚處在金融危機陰霾之中，聚焦消費者，擴大品牌口碑仍是企業(yè)營銷之根本，企業(yè)需要在市場營銷過程中找到并發(fā)現(xiàn)規(guī)律和機會，在傳播策略中配合以或進或退，或高或低，或眾或寡的整合營銷策略。

部隊整合方案篇十三

初期目標(biāo)客戶：

1.小、微企業(yè)信貸客戶。

2.個體經(jīng)營者。

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）。

4.退休老人。

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生）。

初期總體推廣思想：

初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。

3.大力發(fā)展公眾平臺、app、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。

初期推廣活動方案：

1.宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設(shè)置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。（根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會方面，可以與相關(guān)公益機構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

6.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

7.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細(xì)講解。）。

二、線上推廣。

初期網(wǎng)站分析：

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念。

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人。

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險挖掘：借款人借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看：網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們的方式，email都是讓訪問者回頭的方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設(shè)計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

推廣：

營銷的推廣目的：

擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

1）在公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳二維碼，申請官方認(rèn)證。

3）注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。