最新學(xué)校軟文范文通用(大全18篇)

教育是培養(yǎng)人才、繁榮社會的重要保障，它不僅關(guān)乎個人的發(fā)展，也關(guān)系到國家的未來。在寫總結(jié)時，不要忘記對過去的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)和汲取教訓(xùn)。這里給大家分享一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供借鑒參考。

學(xué)校軟文范文通用篇一

121、失去后的愛更顯得珍貴！可是又有多少愛能重來呢？當(dāng)愛情重來的時候我會給他加一個期限，不長，只此一生。

122、青年是整個社會力量中的一部分最積極最有生氣的力量。他們最肯學(xué)習(xí)，最少保守思想，在社會主義時代尤其是這樣。

123、給您孩子一個環(huán)境，成就你您孩子的一生！

124、學(xué)好英語，讓孩子走向世界！

125、把握孩子的現(xiàn)在，成就孩子的將來。

126、藝術(shù)傳遞美，我們傳遞藝術(shù)。

127、描繪心中夢想，放飛藝術(shù)心靈。

128、著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動者素質(zhì)。

129、潮起潮落，沖不走沙灘記憶的貝殼；云卷云舒，留不住她遠(yuǎn)去的背影；人來人往，擋不住初識的那份快樂。

130、走進(jìn)學(xué)校的大門，映入眼簾的是操場，操場中間是草坪，它像一塊綠色的毯子，四周是紅、綠的.塑膠跑道，課間活動時，平靜的草場就會變得熱鬧起來。

131、青春所給予我們的是力量，是堅持。因為有它，我們遇到困難的時候才能不畏懼；因為有它，我們才發(fā)現(xiàn)了生命的真諦；因為有它，我們學(xué)會了安穩(wěn)，學(xué)會了冷靜，學(xué)會了堅忍。

132、我扯出一個親切的笑容說，我的下部小說寫的是青春校園故事，為了親身體驗校園生活就來找你咯。他還沒回過神來，我便徑自向校園內(nèi)走去。

133、告訴你一個慘不忍睹，呼天搶地，欲哭無淚，悲痛欲絕，絕對震驚，相當(dāng)遺憾的消息：親，你的暑期余額已不足10天，如需大量充值，還需再等5個月!

134、讓孩子與語同伴，語中作樂！

135、我們一同努力，讓孩子贏在起跑線。

136、立足永康辦職教，辦好職教興永康。

137、一技在手，一世無憂。

138、實施陽光招生，促進(jìn)教育公平。

139、點燃生命的激情，譜寫人生的藝術(shù)。

140、當(dāng)你真正愛一樣?xùn)|西的時候你就會發(fā)現(xiàn)語言多么的脆弱和無力。文字與感覺永遠(yuǎn)有隔閡。

學(xué)校軟文范文通用篇二

近年來，xx星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來xx的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，xx酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，xx酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以xx美食為主打推廣具有地方特色的xx美食，開辟xx旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為xx美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富xx旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的：以酒店的特色餐飲為主打，開展一系列促銷及主題活動，吸引已入住客人和潛在顧客，促進(jìn)消費。

主題：品康帝美食，賞中西風(fēng)情。

時間：20xx年10月26日----20xx年10月27日。

活動地點：(xx市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)。

形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃。

宣傳途徑。

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐。

（2）.在高端客人中尋找分銷商。

（3）.媒體宣傳方式：

1）,電臺廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂廣播）。

3）,海峽導(dǎo)報硬廣及軟文。

4）,廈門商報硬廣及軟文。

5）,qq彈窗廣告。

6）,會員短信。

7）,公交站臺廣告。

學(xué)校軟文范文通用篇三

(解說)6000年前，古老的大汶口人在這里創(chuàng)造了生存的奇跡和燦爛的大汶口文化，古老的大汶河孕育了代代辛勤的大汶口人。自古文明膏腴地，齊魯必爭汶陽田。在這塊肥沃的土地上，大汶河畔，閃耀著一顆燦爛的教育新星;在日新月異的大汶口鎮(zhèn)，崛起了一所奮進(jìn)的學(xué)校。這里，是雛鷹展翅的地方;這里，是夢想起飛的舞臺。

(鏡頭:大汶口遺址博物館，大汶河風(fēng)光，高空俯瞰校園，亮出“用責(zé)任與愛心奠基幸福人生”的特寫，升旗儀式，伴隨太陽噴薄而出，推出宣傳片片名)。

(解說)這是一個書聲瑯瑯的校園，這是一片澆灌新蕾的樂土，這是一個孕育理想的搖籃。這里，就是岱岳區(qū)大汶口鎮(zhèn)中心小學(xué)。

(鏡頭:陽光明媚，由遠(yuǎn)及近，展現(xiàn)校門和校名，學(xué)生們進(jìn)校園的笑臉)。

第一篇章：馨香校園。

第二篇章：名師搖籃。

學(xué)校高度重視名師隊伍的建設(shè)，通過專業(yè)培訓(xùn)、繼續(xù)教育、外出學(xué)習(xí)等多種渠道和措施，為名師的成長提供機(jī)遇和平臺。學(xué)校更重視青年教師的培養(yǎng)，讓他們在各種學(xué)習(xí)、實踐、競爭中百煉成鋼。

(鏡頭:教師辦公室教師在鉆研教材、批改作業(yè)、交流教學(xué)的場景)。

教師年富力強，敬業(yè)愛崗，刻苦鉆研，在岱岳區(qū)優(yōu)質(zhì)教育全覆蓋工程和大汶口名師工程不斷推進(jìn)的過程中，銳意進(jìn)取，充分發(fā)揮著個人和集體的智慧與才干。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，正因為每個教師都有終身從教的敬業(yè)精神、刻苦鉆研的探索精神和不甘落后的拼搏精神、不計得失的奉獻(xiàn)精神，他們才能為學(xué)校贏得無數(shù)贊譽。

(鏡頭:教師上課的風(fēng)采，與學(xué)生親切交談、輔導(dǎo)的畫面等)。

隊伍，成為莘莘學(xué)子精神的助力，更因其強大的教育合力，推動著學(xué)校長足、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展。

(鏡頭:各類獲獎證書的展現(xiàn))。

第三篇章：立德立人。

學(xué)校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以“辦人民滿意的優(yōu)質(zhì)教育、育社會合格的發(fā)展人才”為辦學(xué)宗旨，始終貫徹“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生成功奠基”的育人理念，全面實施素質(zhì)教育，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新，倡導(dǎo)環(huán)境育人，構(gòu)筑和諧校園，真正實踐著培養(yǎng)學(xué)生擁有“健康的心理、健全的人格、健壯的體魄、優(yōu)良的成績”的目標(biāo)。

(鏡頭:學(xué)校辦學(xué)理念版面，領(lǐng)導(dǎo)班子開會的場景，學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)的場景)。

教育以人為本，德育先行。學(xué)校不斷探索和完善德育工作新途徑，尋找新方法。主題鮮明的德育班會課，寓教于樂，在每個學(xué)生心上澆灌向上、向善的德育之花;每周一晨會上的“在國旗下的講話”，啟迪著學(xué)生的心智，滋潤著學(xué)生的心田;傳統(tǒng)文化、經(jīng)典誦讀、節(jié)日教育、感恩教育等德育主題活動的實施，規(guī)范了學(xué)生的日常行為，推動學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。形式多樣的德育活動，像“潤物無聲”的春雨，陶冶學(xué)生的情操，塑造學(xué)生的人格，促進(jìn)每個學(xué)生健康成長。

(鏡頭:德育班會課，國旗下的講話，經(jīng)典誦讀、弟子規(guī)韻律操、各類演講等相應(yīng)場景)。

優(yōu)秀學(xué)校文化的構(gòu)建，創(chuàng)造了科學(xué)和諧的育人環(huán)境，促進(jìn)了文明向上的優(yōu)良校風(fēng)的形成，各種榮譽如瓜果飄香。近兩年學(xué)生在參加各類活動比賽中都取得了驕人的佳績，學(xué)生足球運動隊多次代表全區(qū)參加市級比賽，并取得優(yōu)異成績。(鏡頭:學(xué)生獲獎的證書，學(xué)生表演的場景，足球運動員合影)。

第四篇章：碩果累累。

追風(fēng)趕月創(chuàng)未來，春華秋實在杏壇。辛勤的汗水澆灌出素質(zhì)教育的累累碩果。20__年，學(xué)校被命名為“市級規(guī)范化學(xué)?！保衲陮?chuàng)建“省級規(guī)范化學(xué)?！薄W(xué)校連續(xù)八年被評為“區(qū)教育教學(xué)先進(jìn)單位”，20__年學(xué)校被評為“山東省科學(xué)課題實驗示范?！?，學(xué)校連續(xù)八年教育教學(xué)質(zhì)量列全鎮(zhèn)第一名。

(學(xué)校榮譽展示)。

大汶口中心小學(xué)的發(fā)展，離不開每一個任勞任怨、執(zhí)著追求的教育人，也離不開一個精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子。

(鏡頭:領(lǐng)導(dǎo)班子開會討論的場景)。

校長熱情洋溢的講話:(同期聲)(講話內(nèi)容略)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”大汶口鎮(zhèn)中心小學(xué)將順應(yīng)大汶口文化的開發(fā)和大汶口美好未來的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，新的騰飛。展望未來，雖任重道遠(yuǎn)，但我們更加豪情滿懷，壯心不已。在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代，開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)的大汶口鎮(zhèn)中心小學(xué)在素質(zhì)教育改革的大海上，已揚帆起航，必乘風(fēng)破浪，駛向更美的明天!

(鏡頭:學(xué)校的全貌展示，大海中帆船急速行駛濺起朵朵浪花的畫面等)。

學(xué)校軟文范文通用篇四

學(xué)校的招生工作是常抓不懈的工作，每位老師都有為學(xué)校招生的義務(wù)。上半年通過全體老師的努力，共同春招完成726人，秋招完成431人。人數(shù)與我們的目標(biāo)數(shù)相差不遠(yuǎn)。且貴州威寧的學(xué)生都沒有交費，學(xué)校還給墊付每人每月100元生活費。

針對今年的招生情況及生源情況，特制定計劃如下：

一、開好招生總結(jié)會，分析市場情況，總結(jié)不足，找出經(jīng)驗。

二、全面清查各縣市、各中學(xué)來我校就讀的學(xué)生名冊，清出在校和流失學(xué)生名單。統(tǒng)計出學(xué)生的交費情況，要求各站負(fù)責(zé)人與各合作中學(xué)校長、老師進(jìn)行至少兩輪聯(lián)系，加深感情，解決和解釋招生疑難問題。洪江市的招生情況，也應(yīng)與老師進(jìn)行一輪聯(lián)系，解決一些實際問題。

四、督促各教師做好學(xué)生穩(wěn)定工作的同時，繼續(xù)招生，特別是還沒有完成招生任務(wù)的老師，爭取完成任務(wù)。

五、分析上半年的招生市場，做好服務(wù)，穩(wěn)定市場。另外，根據(jù)今年的招生形勢看，鳳岡、務(wù)川兩縣的招生可能有些難做，因此，在本學(xué)期除原有的市場外要開發(fā)至少3個新市場，為明年的春季招生打好前戰(zhàn)。

六、加強家校聯(lián)系，組織各招生老師及相關(guān)人員在10月份下鄉(xiāng)召開家長會，了解學(xué)生家庭情況，匯報學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，達(dá)到共同教育好孩子的目的。同時整理好家訪信息。

八、廣收信息，開發(fā)新市。根據(jù)上半年所去過的各縣了解到的情況，全面聯(lián)系招生辦，了解下學(xué)年的招生政策，摸清冬季分流及明年春季分流的區(qū)域和學(xué)校。

九、調(diào)整好布局，組織好隊伍，規(guī)范各項招生政策。

十、在十一月份制訂好20xx年的招生工作計劃。

以上便是招生辦本期工作計劃，不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指正。

學(xué)校軟文范文通用篇五

181、青春從來沒虧待過我們，只是我們虧待了青春。文字太輕，回憶太重，請珍惜或懷戀，我們永不再復(fù)的青春。

182、成長就是這樣，痛并快樂著。你得接受這個世界帶給你的所有傷害，然后無所謂懼的長大。

183、年輕時我們總是在開始時毫無所謂，在結(jié)束時痛徹心肺。而長大后成熟的我們避免了幼稚的傷害，卻也錯過了開始。

184、我一點都不怕你不愛我怕只怕有一天我不愛你了。

185、為了你的信任，我們一直努力著！

186、孩子的將來，就在你手中！

187、聽自由之風(fēng)，筑獨立之夢，行博學(xué)之事，求篤行之道，繪七彩人生。

188、世界之大，唯有中大。

189、未來的藝術(shù)家，在這里誕生。

190、站在臺階上向前看，操場的正中央有一棵高大的柏樹，少說也有五六米高，嫩綠的葉子，挺拔的樹干顯的十分精神。不管碰到怎樣的困難都屹立在那里。給我們學(xué)習(xí)樹立的好榜樣。

191、在這個憂傷而明媚的三月，我從我單薄的青春里打馬而過，穿過紫堇，穿過木棉，穿過時隱時現(xiàn)的悲喜和無常。

192、每個班總有幾個喜歡整天黏在一起，而且會不顧形象大笑大鬧的瘋子。

193、誰動聽了整個夏季的蟬鳴，誰渲染了一個秋天的凋零。下一次天亮，誰來給我春暖花開的心情。

195、關(guān)心學(xué)生的未來，托舉明日的太陽。

196、孩子的成就是我們的追求。

197、中大不缺獨立之精神與自由之思想，缺的是你!

198、聆聽舞曲，靜聞墨香。

199、南粵地杰，中大人靈。

200、藝境求高，學(xué)則求精。

學(xué)校軟文范文通用篇六

題主你好，一看這個問題，估計你有可能是像發(fā)展藝術(shù)領(lǐng)域的自媒體。而國畫、書法的軟文，你可以從這幾方面入手：

1、仔細(xì)思考清楚，你要面對的人群。

不管是什么領(lǐng)域，必定有一些人感興趣，首先你要預(yù)設(shè)好你的興趣人群是哪些。這樣你才能對口的創(chuàng)作。比如你的興趣人群如果是藝術(shù)級別大師，那么你的軟文，就要非常經(jīng)典有特色；如果你的興趣人群，只是一般人，或者一些分享一些教程，那軟文是越簡單月通俗易懂越好。

2、國畫與書法之間的關(guān)系。

很多人都知道國畫，也知道書法，但是國畫與書法之間的內(nèi)在聯(lián)系，你可以將這些寫出來，分享給大家；還有就是書法，有時候也是一種畫，國畫畫的好，有書法的襯托無疑是點睛之筆，你也可以分享一些國畫中，怎么恰當(dāng)?shù)牟迦霑ǎ约笆裁礃拥臅ā?/p>

3、個人評析。

領(lǐng)域只是一個大致的方向，每一個領(lǐng)域下面還細(xì)分很多支流，想好你要創(chuàng)作的那個方向，就知道怎么去寫軟文了。希望我的回答能夠幫助你，我是新媒體人徐子陵，不定期分享新媒體、自媒體運營，答疑解惑，也希望你在藝術(shù)領(lǐng)域取得較好的造詣，謝謝！

為什么很多公司都要做軟文推廣？,什么叫軟文推廣。

學(xué)校軟文范文通用篇七

以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會”的高度充分認(rèn)識招生工作的重要性，切實做好我園20xx年秋季招生工作。

組長：xx（園長）；組員：xx。

（一）堅持公開、公正、公平的招生原則，主動在周邊社區(qū)向社會公開幼兒園招生工作信息包括：

年天驕幼兒園招生通告。

2.天驕幼兒園招生范圍和收費標(biāo)準(zhǔn)。

3.招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費：按照市財政局、物價局、教育局規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實際招生情況的招生方案。

2.目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級x個，小班、x個，中、大班各x個。小班現(xiàn)有人數(shù)x人；中班現(xiàn)每班人數(shù)x人；大班每班人數(shù)x人；共計x人。

學(xué)校軟文范文通用篇八

很多論壇都有超高的人氣進(jìn)行軟文營銷傳播的時候嗯可以產(chǎn)生不錯的效果而且論壇具備話題開放性的特點所以呢軟文種類就非常多幾乎可以滿足任何企業(yè)的營銷訴求你只要找你想發(fā)布相應(yīng)話題下面就行了。

所以呢可以提高企業(yè)的知名度龐大的知名論壇上如果你的帖子成了熱帖會提高用戶的關(guān)注度來增加企業(yè)曝光率樹立企業(yè)形象啊品牌形象等光輝形象。

你進(jìn)行軟文發(fā)布的話因為都是免費的而且操作又簡單嗯不需要其他的費用而且效果呢也會幾十倍幾百倍的擴(kuò)大。

因為你發(fā)布文章的話你肯定去你相應(yīng)板塊去發(fā)布對應(yīng)你產(chǎn)品的板塊而且關(guān)注這一板塊的人肯定也是對這一方面有需求所以就針對性比較強。

如果你的文章能引起廣大讀者的贊同的話，那么就會在很短的時間內(nèi)引起巨大的傳播所以你發(fā)布的話一定找準(zhǔn)相應(yīng)的板塊。

好了，今天的分享就到這里吧，我是男兄如果你喜歡我的文章，記得點贊評論加關(guān)注哦。

學(xué)校軟文范文通用篇九

實用文檔.

對高端優(yōu)質(zhì)教育的需求。我們的培養(yǎng)目標(biāo)是，以“一流的辦學(xué)理念、一流的辦學(xué)條件、一。

學(xué)校依托天有集團(tuán)連鎖辦學(xué)的優(yōu)勢，集合最優(yōu)質(zhì)的教育資源，辦學(xué)條件一流。學(xué)校設(shè)計高端大氣，布局合理。圖書館、行政樓、學(xué)術(shù)中心，實驗樓、室內(nèi)體育館、演播大廳、游泳館、食堂、宿舍樓錯落有致；小學(xué)部、初中部、高中部教學(xué)樓相對獨立，各自可容納4000人，每個教室內(nèi)都配有最先進(jìn)的電子白板和高清監(jiān)控探頭、聽力設(shè)備、書包柜，播送英語系統(tǒng)已實現(xiàn)全覆蓋。每個宿舍都配有6間高檔實木床、雙衛(wèi)生間，全天候熱水供給。

實用文檔.

“當(dāng)代穿西裝的孔子〞的教育專家魏書生先生擔(dān)任我校的名譽校長；由全國知名校長、全國十佳校長、全國優(yōu)秀教育管理者熊高生先生為執(zhí)行校長。領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實，擅長管理，富于創(chuàng)新能力。中層干部配備合理，執(zhí)行力強大。

實用文檔.

位一體的學(xué)生管理機(jī)制。學(xué)校教學(xué)管理模式科學(xué)高效，全面實行“雙師型〞高端定制教學(xué)。

我校嚴(yán)格執(zhí)行國家課程設(shè)置方案，開齊開足了規(guī)定的課程；為學(xué)生提供了豐富多樣的選修課程和社團(tuán)活動課程。

深化課堂教學(xué)模式改革，注重引導(dǎo)學(xué)生自主、探宄、合作學(xué)習(xí)，并切實減輕了學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，已經(jīng)形成“循循善誘、因材施教〞的良好教風(fēng)和“勤學(xué)善思、博采眾長〞的良好學(xué)風(fēng)。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量一流，兩年來已結(jié)出累累碩果。2021年，高考一。

實用文檔.

本率，已寫入孝感市歷史；大悟縣期末抽考湖北大悟書生學(xué)校初中部全縣綜合排名第一。2021年大悟縣期末抽考學(xué)校小學(xué)部全縣名列前茅；初中部八年級抽考位居全縣第一；高考再創(chuàng)輝煌，以62%的重點本科率，100%的本科率，最高增分158分名震荊楚；中考大捷，7％過省重點錄取分?jǐn)?shù)線，53％過市重點錄取分線，92％過市錄取分?jǐn)?shù)，中考成績?nèi)h排名第一。

實施?國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)?，確保學(xué)生每天一小時陽光體育活動。學(xué)校具備有利于學(xué)生個性開展的各種功能場館，社團(tuán)活動豐富多彩。學(xué)生特長開展全面多樣：足球隊、籃球隊、羽毛球隊、田徑隊、跆拳道、瑜伽、舞蹈、武術(shù)、葫蘆絲、管樂、鋼琴、書法、美術(shù)、剪紙、形體、禮儀、文學(xué)社凡能促進(jìn)學(xué)生特長開展的，都請專業(yè)老師免費向?qū)W生授課，每天有1-2節(jié)特長開展課。

我校實行小班教學(xué)，大班45人，小班30人。嚴(yán)格按方案標(biāo)準(zhǔn)招生，嚴(yán)格按照物價部門核定的收費政策收費。

我們積極學(xué)習(xí)新課標(biāo)，踐行新課程，制定了切實可行的方案，以飽滿的熱情和信心迎接新高考。辦學(xué)特色鮮明，以文化育人和活動育人為鮮明特色。課程設(shè)置富于特色，充分挖掘了學(xué)生的多元智能。以紅色文化、孝雅文化、勵志文化為校園文化建設(shè)的特色，鼓勵學(xué)生發(fā)奮努力、刻苦學(xué)習(xí)，鼓勵教師愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。

實用文檔.

課、送老師、送管理方法〞的一對一幫扶模式，示范引領(lǐng)作用輻射周邊學(xué)校。

目前我校已到達(dá)了市級示范校的標(biāo)準(zhǔn)，正在積極申報孝感市市級示范校的驗收。五年內(nèi)我們有信心憑我們的實力成為湖北省省級示范校，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)亩醣泵?。蒼山疊翠映朝陽，美麗書生譜華章。書生學(xué)校正昂首闊步走進(jìn)新的時代，開啟新的征程。我們將矢志不渝，砥礪前行，進(jìn)一步提升教學(xué)水平和辦學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的核心競爭力，以質(zhì)量立校，科研強校，書寫大悟書生新的輝煌。大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里。借著創(chuàng)辦示范校的巨風(fēng)，湖北大悟書生學(xué)校一定能抓住機(jī)遇，乘勢而起，如鯤鵬般翱翔于鄂北教育的藍(lán)天，并向著更遙遠(yuǎn)更美好的教育夢想更奮然前行。

實用文檔.

學(xué)校軟文范文通用篇十

“財富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財富”，當(dāng)前文化力在企業(yè)發(fā)展中所起的作用越來越重要。企業(yè)已從傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭、人才競爭、資源競爭走向文化競爭。企業(yè)文化對員工的凝聚、約束和激勵作用將會使企業(yè)獲得競爭的主動權(quán)和制勝力量。以至于有人說“文化力是21世紀(jì)企業(yè)成功的入場券”。

當(dāng)前，國有企業(yè)正處于向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程之中。這種轉(zhuǎn)型既體現(xiàn)在經(jīng)營管理體制和機(jī)制上，也體現(xiàn)在企業(yè)文化上。供水企業(yè)要在未來的競爭中取得優(yōu)勢，獲得經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的雙豐收，亟須在企業(yè)內(nèi)部培育能夠極大地激發(fā)、調(diào)動員工積極性、主動性和創(chuàng)造性，能夠有效凝聚職工智慧與力量的思想輿論和文化氛圍。由于歷史的原因和體制的束縛，我國供水企業(yè)長期在計劃經(jīng)濟(jì)的庇蔭下共存共榮。相互之間沒有差異，企業(yè)自身缺乏個性，很少形成符合自己特點的企業(yè)文化，也很難建立起真正領(lǐng)先或區(qū)別于他人的、具有強大競爭力的優(yōu)勢地位。隨著供水行業(yè)改革的不斷深入，隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨完善，供水企業(yè)之間的競爭將更加激烈。國有供水企業(yè)，培育獨具特色的新型企業(yè)文化不再是一個遙遠(yuǎn)的話題。

我們公司即將迎來百年大慶，作為擁有百年歷史的老企業(yè)，蘊含著豐富的文化資源，這對我們來說是幸運的，雖然我們企業(yè)的文化建設(shè)才剛剛起步，但是這也正式說明，我們企業(yè)邁開了與一流企業(yè)并進(jìn)的步伐。

企業(yè)文化首先是一種無形的，不是寫在紙上的行為規(guī)范。而是企業(yè)恰恰自己會形成一種很有力，很嚴(yán)密，很自覺，很統(tǒng)一的一種文化規(guī)范。我在去年加入公司，當(dāng)我第一次以自來水公司員工的身份邁進(jìn)公司的大樓時，我仔細(xì)的把樓梯上掛的每一幅圖片看了一遍，里面有很多感人的場景，給我?guī)砹撕艽蟮恼鸷常怯幸环鶊D片，我在那里駐足了好久，一名員工，深夜在戶外維修管道，因為冬天的嚴(yán)寒，雨雪在他的頭發(fā)上早已經(jīng)全部結(jié)成了冰?？墒撬难劬镂覜]看到一絲冬天的寒冷，而是如夏天般的炙熱，他的眼神深深的吸引了我，在深深敬佩的同時，我在思考，是什么讓他如此的投入，那時他的腦海在想些什么？遺憾的是我并不知道他是誰，更未與他交談過。我一直在尋找答案。

在工作中發(fā)現(xiàn)，我們每一位員工的工作雖是平凡但卻是偉大的，水是生命之源，我們企業(yè)是水資源利用的門戶，是水資源的守護(hù)神，更是人類生命的保護(hù)神，如果沒有我們供水人，社會將變的混亂，人類的生命將得不到保障。正是我們供水人的默默付出，使水資源得以合理利用，讓每家每戶能夠飲用優(yōu)質(zhì)安全的自來水。也許有人會笑，這只是我們的工作而已，但是我要告訴大家，我所尋找到的答案是，這不是我們的工作，這，是我們的使命。

優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同使命，讓員工認(rèn)同并接受自己的企業(yè)文化，然后將各種力量綜合到一起，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大。企業(yè)文化將會賦予員工們在工作當(dāng)中感受到自己的使命，隨著我們企業(yè)文化建設(shè)的不斷健全，員工都會使命而感受到自我價值的實現(xiàn)，并且能夠挖掘出員工潛在的能力，而自我價值的實現(xiàn)不僅能提升員工的凝聚力和約束力更能激勵自己在工作中不斷突破。企業(yè)也會因為員工這種激情而變的更加具有活力。

對于剛?cè)肫蟮奈覀儊碚f，是企業(yè)的新鮮血液，企業(yè)文化的熏陶能使我們年輕人在企業(yè)快速成長，企業(yè)文化將會傳承企業(yè)的精髓，讓每一個時代的員工都能學(xué)到最有價值的經(jīng)驗，一個擁有百年文化并充滿激情活力的企業(yè)，是孕育優(yōu)秀人才的搖籃。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)明確指出企業(yè)文化的建設(shè)，更讓我們年輕人對未來充滿期待，因為這里正在發(fā)生一場革命，而我們將是這場革命孕育出來的果實。

學(xué)校軟文范文通用篇十一

二、戀家的孩子不想家!

三、三中校區(qū)裝載著同學(xué)們一個個美麗的夢。

四、濱海三中，托起未來之手，舉起明天的太陽。

五、三中是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。

六、老師如同父母親，同學(xué)都有手足情。

七、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。

八、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚。

欲看名校誰獨傲，強霸風(fēng)騷唯我狂。

九、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，

十、以父母之心育人。

十一、三中，用心呵護(hù)你的未來。

十二、秉明燭師心，治為人之學(xué)。

十三、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。

十四、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個與眾不同的你。

十五、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。

十六、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。

十七、望子成龍，指日可待。

十八、今日三中之英才，明日祖國之棟梁。

十九、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。

二十、路在腳下，夢在身上，三中讓你看到你的路，你的夢，你的希望。

二十一、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。

二十二、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。

二十三、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生。

學(xué)校軟文范文通用篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我叫劉福平來自四川廣安，剛從招辦轉(zhuǎn)崗到瑤湖土木系上班。本次我競選的是四川省第七片區(qū)，這個片區(qū)包括（自貢、宜賓和瀘州）。董事長在全院召開xx年招生布置會上主要講話，我深刻的學(xué)習(xí)與理解，對明年的招生工作充滿了信心和激情。

這兩年在一線親力親為招生，使我自己得到很大的磨煉。xx年個人招生17個，xx年在學(xué)校新的政策下積極與老師合作招生23人，從中也學(xué)到不少經(jīng)驗，記得在今年的招生過程中我一個月內(nèi)從四川往返南昌跑了8次坐了160多個小時火車。所以我覺得符合一個招生人員能吃苦，能戰(zhàn)斗的基本素質(zhì)。有時在宣傳的時候被老師驅(qū)除教室，并侮辱我，但是我沒有放棄過，抓住機(jī)會又去，反正膽子大臉皮厚，我那個地方的很多高中的圍墻都被我翻過，反正不把資料送到學(xué)生手里不死心，做為一個一級主管這種工作的激情激情我想是能很好的感然和激勵團(tuán)隊的。

當(dāng)然在這幾年招生過程中也接觸過很多老師。并且在假期與一些高3老師吃過飯也討論過明年的招生工作。我是從一線走過來的我了解招生員的內(nèi)心真實想法。以及在工作中各階段遇到的不同問題如果我應(yīng)聘成功一級主管成功，我除了組建好本片區(qū)人力資源和團(tuán)隊培訓(xùn)外，更多的是能幫助他們一起開發(fā)市場，這樣保證各地方招生員不會在中途放棄。

學(xué)校軟文范文通用篇十三

班主任是班級的管理者，班主任管理水平的高低，直接決定著一個班的好壞。因此，我必須把提高自身素質(zhì)作為我教學(xué)的重點工作來)(抓。本年度，我將采取多種形式來提高自身素質(zhì)。一是走出去，抽時間到一些德育工作搞得好的學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。二是多與學(xué)校其他班主任進(jìn)行班級管理經(jīng)驗交流，取長補短。三是通過購買訂閱或網(wǎng)上查詢班主任方面的書籍報刊進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)汲取營養(yǎng)。四是借鑒一些班級管理方面的專家的豐富經(jīng)驗轉(zhuǎn)變自己的觀念，強化和完善自己的管理理念。五是對自己的管理方式方法進(jìn)行反思，從中總結(jié)經(jīng)驗，不斷成長。

二、班級工作規(guī)范化。

“減負(fù)”春風(fēng)的到來，舉國上下無不為之稱快。然而隨著“減負(fù)”工作的深入開展，一方面由于社會上不適宜未成年人進(jìn)入場所的逐漸增加和個別家長對子女缺少管教甚至嬌縱，潛在地使“釋負(fù)”后的中小學(xué)生日益難以管教。那么，班主任又該如何提高班級管理的質(zhì)量呢？我認(rèn)為新形勢下的班級管理工作需要實現(xiàn)規(guī)范化、制度化，做到向制度索管理，向管理要質(zhì)量。下面我就粗略地談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

(一)提高認(rèn)識，依制管班。

班級管理工作是整個學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，因為班級是學(xué)校教育體系中的基本單位，是組成學(xué)校這個有機(jī)體的不可缺少的細(xì)胞。班主任必須負(fù)責(zé)本班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活等各方面的工作，必須成為學(xué)生成長道路上的帶路人，必須全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針政策，必須承擔(dān)起培養(yǎng)社會主義建設(shè)者和接班人的重要歷史使命。因而，班主任能否搞好學(xué)生管理工作將直接關(guān)系到學(xué)校教育人和培養(yǎng)人這一宏偉工程的質(zhì)量?？梢钥隙ǖ卣f，無制度則無管理。一方面，由于中學(xué)生已經(jīng)有了較強的獨立性和主體意識，他們有著強烈的表現(xiàn)欲，非常渴望班主任多給自己自由發(fā)揮的機(jī)會和空間。很明顯，如果班主任在班級管理中隨隨便便、主觀意斷、無章可循、甚至家長作風(fēng)，要學(xué)生盲目服從，不但會使學(xué)生不能充分表達(dá)自己的意愿，進(jìn)而壓抑其創(chuàng)新思維和應(yīng)有才干的發(fā)揮，而且可能造成師生關(guān)系緊張惡化，破壞學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，甚至使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，表現(xiàn)在一些學(xué)生故意不聽勸教、制造麻煩、在科任教師上課時搗蛋等，進(jìn)而給班主任的管理工作增加難度系數(shù)。另一方面，如果班主任僅憑理所當(dāng)然地隨意處理和解決問題，可能會讓失理的學(xué)生覺得老師處事沒依據(jù)和不公允，這不但有損于老師的形象而且使學(xué)生口服心不服。因此，班主任在日常的學(xué)生管理工作中應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)教育的法律法規(guī)，結(jié)合“減負(fù)”工作需要和學(xué)生實際而制定出可行性強、操作靈活的班規(guī)班紀(jì)及配套管理制度，使班管工作既能適合中學(xué)生身心發(fā)展的特點又能有益于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使班主任管理學(xué)生有制可依，有制必依，做到班級管理正規(guī)化和制度化，從而克服管理工作中可能出現(xiàn)的盲目隨意性，更好地落實班級管理的責(zé)任目標(biāo)和提高教管質(zhì)量。只有做到依制管班，克服工作的盲目隨意性，才能利己益人，既有利于學(xué)生的身心健康成長，又有助于班主任做好本職工作。只有每個班的工作做好了，全校甚至全國的教育質(zhì)量才有可靠保障。

(二)完善制度，規(guī)范管理。

1、制定德育量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實施德育目標(biāo)教學(xué)。

當(dāng)前，素質(zhì)教育工程已全面啟動，各地學(xué)校均把學(xué)生德育素質(zhì)的提高放在首位，那么班主任工作中首當(dāng)其沖的也應(yīng)是學(xué)生德育工作。對此，班主任有必要制定和實施適合本班實際情況的中學(xué)生應(yīng)備道德素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)章制度，以此來督促和考核學(xué)生的德育狀況，學(xué)生本人也可以隨時依據(jù)這些規(guī)章制度進(jìn)行德育自測。在德育量化考核的過程中，班主任要根據(jù)實事求是的原則，貫徹“懲前毖后、治病救人”的方針，做到懲惡揚善、獎罰分明。德育量化考核的形式可以多樣化，既可在班會課上引導(dǎo)學(xué)生對自己本周來的表現(xiàn)做出小結(jié)，也可利用自評、互評的民主評議活動讓學(xué)生開展批評與自我批評，以促成學(xué)生自管、自束、自教、自救，最終達(dá)到提高學(xué)生德育素質(zhì)之目的。

2、健全班委會制，培養(yǎng)班干部管理班級的能力。由于班級事務(wù)的冗雜，班主任不可能做到凡事必問，也不必像警察抓小偷那樣，時刻監(jiān)視著學(xué)生的一舉一動。這就需要班主任組成一支過硬的班委會，并按計劃定期培訓(xùn)班干部，培養(yǎng)班干部管理班級的能力，同時要調(diào)動班委會各成員的工作積極性，充分發(fā)揮班干部的榜樣示范作用。最后達(dá)到依靠班干部來執(zhí)行本班的既定各項規(guī)章制度和有條不紊地對班級事務(wù)進(jìn)行管理的目的。班主任對班干部的管理也要做到有章可循、有制可依，要引進(jìn)競爭機(jī)制。如可以制定班干部的選拔、考核、評優(yōu)制度等，以切實保障班干部隊伍的純潔性和戰(zhàn)斗力，并使班委會充滿生機(jī)和活力，從而能帶動全班學(xué)生積極向上、健康地發(fā)展。

3、班會課的形式和內(nèi)容要規(guī)范化制度化。一些班主任在班會課上聊聊幾語、流于形式，隨隨便便、草草了事后，便把剩余的時間交給學(xué)生自習(xí)或看書作業(yè)，這不免有點浪費。我覺得班主任把班會課的形式和內(nèi)容做出一個長期規(guī)劃，使之形成一種可付諸實施的制度，以便充分地科學(xué)地利用每一節(jié)班會課，為對學(xué)生開展多元化的教管活動拓展時空。

首先，班會課的形式要正規(guī)化多樣化，切忌走過場，敷衍了事。在班會課上，既可由班長主持召開班干部工作總結(jié)會議，也可由班主任精心布置，安排學(xué)生代表發(fā)言，班主任從旁邊加以引導(dǎo)，從而在班中樹立光輝典型形象，還可舉行民主評議會或其它形式的活動等等。一句話，就是要更新班會課的形式，變班主任的“一言堂”為同學(xué)們的“群言堂”。這無疑既有利于發(fā)揮教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的作用，又有利于教師及時得到學(xué)生對課堂教學(xué)的反饋信息，還有利于班主任收集和了解到本班學(xué)生在本周的活動規(guī)律及其思想動態(tài)，進(jìn)而更好地因材施教和對“癥”下“藥”，達(dá)到在班會課及時糾正學(xué)生群體中存在的帶普遍性問題的目的，以正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。通過這些形式的教學(xué)雙邊活動，多給予學(xué)生發(fā)言權(quán)，也能讓學(xué)生增強其對所在班的主人翁意識，從而自覺自愿地為本班做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，最終有利于班主任的管理工作。

其次，班會課的內(nèi)容要豐富化多元化。可以設(shè)計一些主題班會，對學(xué)生進(jìn)行專題教育。在上班會課前，讓學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的發(fā)言主題，并在班會課走到講臺上講演，以培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力和進(jìn)行相關(guān)的思想教育；或事先設(shè)計“我能行”活動，如讓學(xué)生在班會課制作手工藝作品、詩詞朗讀賽等以培養(yǎng)學(xué)生的參與、競爭、創(chuàng)新意識和動手能力；或開展主題班會，如“愛我中華知識競賽”、“良風(fēng)歪風(fēng)大家談”、“我為集體貢獻(xiàn)啥”、“尊師重教從我做起”等等，以培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、集體主義思想和遵紀(jì)守法意識；或布置任務(wù)，讓學(xué)生走出校園而進(jìn)入到社會大課堂，實地參觀工廠、河流等，并在班會課堂上即時聯(lián)系課本上所學(xué)過的知識進(jìn)行總結(jié)，以培養(yǎng)其理論聯(lián)系實際的能力，等等。

總之，班主任應(yīng)該使班會課的形式和內(nèi)容富有創(chuàng)新特色，并把它約定成為一項制度，而不能想當(dāng)然地把班會課變相地淪為自習(xí)課。

4、班容班貌要規(guī)范化整潔化，給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。眾所周知，家庭環(huán)境的好壞直接影響到每個家庭成員的性格、能力、思想、品行等各方面因素的優(yōu)劣。學(xué)生放學(xué)回到家，無疑會受到來自家庭環(huán)境方面的影響。所以，大多望子成龍的父母均盡心盡力優(yōu)化家庭環(huán)境，給子女的健康成長創(chuàng)造條件。與此類同的是，學(xué)生一來到學(xué)校，肯定會受到學(xué)校這個大環(huán)境的影響，而在學(xué)校，每個班級正如同一個家庭，班主任有如慈父慈母，所有學(xué)生都希望班主任能給他們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。對此，筆者認(rèn)為，班主任應(yīng)該通過親自精心設(shè)計來美化課室環(huán)境，確保班容室貌整潔高雅，如布置專欄、創(chuàng)辦板報、張貼名言警句等，從而既可以營造良好的輿論環(huán)境，樹建熱烈的學(xué)習(xí)氛圍，又可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生提供健康豐富的精神食糧，以利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。在課室布置的時候，各方位的內(nèi)容要精簡明確，一目了然，切忌冗雜繁亂和無序無章。同時，班主任可以分配學(xué)生查找相關(guān)資料或構(gòu)思題材，以充實專欄；在有條件的情況下，還可以安排學(xué)生自己設(shè)計并動手美化課室、布置專欄、創(chuàng)辦板報等，老師從旁加以引導(dǎo)。這樣既可以增強學(xué)生的實踐操作能力又可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。但是，“美”總是需要人去維護(hù)，所以，班主任要適時安排布置美化課室的活動，至少保持一個月更新一次，盡可能爭取半月更新一次，要持之以美，要堅決改掉一學(xué)期一次性布置課室或等到節(jié)日前才布置課室的習(xí)慣做法?？傊?，這種學(xué)習(xí)環(huán)境的美化活動要經(jīng)常化，要形成制度并堅持下去。

5、課外活動要多樣化經(jīng)?；贫然?dāng)前學(xué)校實行“減負(fù)”后，有許多同學(xué)在雙休日把自己推進(jìn)了電子游戲廳而不是鉆進(jìn)書叢里，這已成一種普遍現(xiàn)象，難道說這不是不正之風(fēng)嗎？長此以往，要提高學(xué)生的綜合素質(zhì)又談何容易?。克?，筆者認(rèn)為，班主任要合理分配和利用課外時間，經(jīng)常性地舉行各項益智活動，積極地全方位實施素質(zhì)教育，完成提高學(xué)生綜合素質(zhì)的任務(wù)。對此，班主任要積極拓寬開展第二課堂活動的渠道，利用豐富多彩的興趣活動來吸引拉攏學(xué)生。譬如，可以創(chuàng)建成立本班的書畫、棋技、球類、文體等興趣小組，發(fā)動和組織學(xué)生積極參加，特別是在雙休日，吸引那些有濃厚興趣的同學(xué)參加，再擴(kuò)大影響，帶動更多的同學(xué)參加。以此使學(xué)生最終學(xué)到全方位的知識，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生具有一專多能、全面發(fā)展和提高其綜合素質(zhì)之目的。當(dāng)然，這種豐富多彩的興趣活動，非一朝一夕之功，而需要班主任作好長遠(yuǎn)打算，有目的有計劃地組織和安排，活動的形式和內(nèi)容也要有制可依。

6、衛(wèi)生出勤要制度化，對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育由于沿海落后地區(qū)的學(xué)生受當(dāng)?shù)厣鐣C合因素的影響，在其思想上存在著明顯的男女界限。在家里，女孩子必須干家務(wù)，而男生則可以游手好閑，養(yǎng)成了較強的惰性。這樣就產(chǎn)生了不少問題，在學(xué)校，女生因干家務(wù)而耽誤了上學(xué)的時間，遲到也就理所當(dāng)然了；男生則常常因晚睡晚起而遲到，輪到衛(wèi)生值勤時則礙于面子而逃之夭夭。對此，班主任必須制定一些嚴(yán)而不茍、嚴(yán)不出格的衛(wèi)生、出勤制度，比如制定班級的衛(wèi)生、出勤考核標(biāo)準(zhǔn)及獎懲措施，以此不斷強化學(xué)生的衛(wèi)生、全勤意識，以便對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育。在考核本班衛(wèi)生、出勤狀況的時候，班主任要安排責(zé)任心強的班干部，做到專人負(fù)責(zé)登記與匯報，并堅持每天親問本班的衛(wèi)生、出勤情況，及時發(fā)現(xiàn)并說服教育那些偷懶缺勤者，促成他們養(yǎng)成良好的勞動、衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)而有利于促成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。總之，班主任要實時監(jiān)控學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成方向，力求把頑固不化的調(diào)皮生的不良習(xí)性或越軌劣跡控制在萌芽狀態(tài)，以幫助其養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。當(dāng)然，良好習(xí)慣的養(yǎng)成需要一個循序漸進(jìn)的過程，需要適合青少年學(xué)生身心發(fā)展的特點。在解決和處理問題的時候，要有制可依，不可急于求成，不可冒昧行事。這一切都要建立在老師愛護(hù)和關(guān)心學(xué)生的前提之下。

7、教管方式要規(guī)范化藝術(shù)化制度化。一般來說，班主任要對學(xué)生采取多鼓勵、少刺激的正面教育方式，對有違紀(jì)現(xiàn)象的學(xué)生不應(yīng)是一味的單純批評指責(zé)就草草了事，而是要動之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行，使之心服口服。這樣既可以維護(hù)學(xué)生的自尊心和人格尊嚴(yán)，又可以避免違紀(jì)學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，最終有利于增強學(xué)生服從父母和老師的批評教育的自覺性。此外，還需要勤于與后進(jìn)生談心、交流，進(jìn)而培養(yǎng)師生情誼，縮短師生距離，讓學(xué)生覺得站在他們面前的不是嚴(yán)師而是慈父慈母。通過培植師生情誼，使學(xué)生達(dá)到“愛其師信其道”的效果，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化“雙差生”的成功率?？傊?，班主任不但要有心理準(zhǔn)備以應(yīng)付可能出現(xiàn)的學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象，而且要針對如何教育學(xué)生、如何轉(zhuǎn)化“雙差生”、如何處理師生關(guān)系、如何處理與學(xué)生家長的關(guān)系等問題而預(yù)定制度，以便在解決問題的時候有章可循，有制可依。同時還要掌握一些管理學(xué)生的工作藝術(shù)，做到教管學(xué)生的工作方式藝術(shù)化，進(jìn)而避免管理工作中的盲目性、主觀隨意性，以便盡可能地減少管理工作中的誤差和意想不到的損失。

(三)“三位一體，管理公開。

教育本身是一項系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。那么，班主任應(yīng)穿梭于三者之間，主動地及時地與他們?nèi)〉寐?lián)系，并把班級管理的相關(guān)制度向他們匯報、解釋、宣傳，做到制度公開、管理公開，讓他們都來參與教育未成年人的工作。這就要求班主任勤于家訪，和家長建立與保持經(jīng)常的聯(lián)系，從中獲取學(xué)生在家和在社會上的表現(xiàn)情況，然后對學(xué)生進(jìn)行有針對性的教育；同時，要把本班學(xué)生的在校操行表現(xiàn)及具體違規(guī)行為適時地向該生家長反映，征求學(xué)生家長的意見。班主任還可以利用家長學(xué)校形式，把本班學(xué)生分為不同層次，定期或不定期地召集相關(guān)學(xué)生的家長會議，通報本班學(xué)生的成果或授之以育人之道等等，進(jìn)而充分挖掘家庭教育的潛力，發(fā)揮學(xué)生家長對學(xué)生進(jìn)行教育的優(yōu)勢。通過學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)功能，達(dá)到共同管理、共同轉(zhuǎn)化學(xué)生思想、促使學(xué)生進(jìn)步的目的，從而為素質(zhì)教育的全面推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。綜上所述，筆者認(rèn)為班主任只有采取行之有效的教育方式，運用多種教育手段，全面推行素質(zhì)教育，積極實施德育教學(xué)，使班管工作規(guī)范化制度化，才能圓滿地完成教育人和培養(yǎng)人的任務(wù)，才能最終出色地履行自己的崗位職責(zé)。

三、德育活動自主化。

為搞好德育工作，豐富學(xué)生生活，應(yīng)該多搞一些德育活動，比如學(xué)習(xí)雷鋒活動，通過開班會、出版報、做小報、唱歌曲、做好事等形式開展轟轟烈烈的學(xué)習(xí)雷鋒活動。還可以在班上進(jìn)行美德少年評選活動，根據(jù)市縣精神，結(jié)合學(xué)生的情況評選美德少年。

四、心育工作規(guī)范化。

要做好心育工作，讓心育工作規(guī)范化，就必須用“心”去“育”生。一位出色的班主任要擁有責(zé)任心、愛心、精心、耐心四顆真心去積極開展學(xué)生工作，本學(xué)期我打算從如下幾個方面開展學(xué)生的心理健康教育工作。

(一)總體目標(biāo)。

提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。

(二)主要任務(wù)。

幫助學(xué)生樹立在出現(xiàn)心理行為問題時的求助意識，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理素質(zhì)，維護(hù)學(xué)生的心理健康，減少和避免對他們心理健康的各種不利影響，培養(yǎng)身心健康，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。

(三)具體內(nèi)容。

幫助學(xué)生具有適應(yīng)初中環(huán)境的能力，發(fā)展創(chuàng)造性思維，充分開發(fā)學(xué)生的潛能，在克服困難取得成績的學(xué)習(xí)生活中獲得情感體驗；在了解自己的能力、特長、興趣的基礎(chǔ)上，確立自己的志向，正確認(rèn)識自己的人際關(guān)系狀況，正確對待和異性伙伴的交往，建立對他人的積極情感反應(yīng)和體驗。提高承受挫折和應(yīng)對挫折的能力，形成良好的意志品質(zhì)。

(四)工作途徑和方法。

1、通過板報專欄，普及心理健康科學(xué)常識，幫助學(xué)生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

2、開設(shè)心理輔導(dǎo)活動，對學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)，讓老師和學(xué)生通過一對一的溝通方式，對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾。

3、通過心理信箱，及時發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生的心理疑難。

4、開通班主任心理熱線，與學(xué)生進(jìn)行心靈的交流。

5、使心理健康教育進(jìn)一步規(guī)范化，對學(xué)生的心理健康檔案建檔歸類。作為個案研討，并有針對性地定期或不定期地和其他教師探討。

6、積極開通班主任與家庭同步實施心理健康教育的渠道。指導(dǎo)家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想追求，品格和行為影響孩子。

7、把心理健康教育貫穿在教育教學(xué)活動之中，創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。注重發(fā)揮教師在教育教學(xué)中的人格魅力和為人師表的作用，建立民主、平等、相互尊重的新型師生關(guān)系。

希望能通過我本學(xué)期的努力，在德育工作上取得一些成績，積累一些工作經(jīng)驗，推動班級工作的更好開展。

具體工作安排如下：

行為規(guī)范教育；

學(xué)風(fēng)建設(shè)(出勤、課堂紀(jì)律、作業(yè)規(guī)范教育整頓);。

愛心教育(節(jié)約零錢奉獻(xiàn)愛心);互幫互學(xué)活動啟動；

尊師教育；

安全教育，(交通、消防、用電、課間活動等安全教育)，并對學(xué)生自行車車況全面檢查；

衛(wèi)生(防食物中毒等)教育。

愛國主義教育；愛國征文活動；

行為規(guī)范檢查督促；

衛(wèi)生教育，青春期教育；

廉潔文化進(jìn)校園專題教育；

尊老愛老教育。

學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;。

行為規(guī)范檢查督促；

安全疏散演練；

法制宣傳教育；

法制故事征文活動；

團(tuán)干部交流；

學(xué)生家長會；

科技教育；

互幫互學(xué)活動的總結(jié)。

評選班級行為規(guī)范標(biāo)兵，學(xué)習(xí)標(biāo)兵；

法制專題教育；

學(xué)生學(xué)法守法情況考核。

學(xué)校軟文范文通用篇十四

或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

四、渠道策劃。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

通過以上評審的.招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

六、招生策劃建議。

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會發(fā)展，知名度才會增加，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！

學(xué)校軟文范文通用篇十五

所以呢可以提高企業(yè)的知名度龐大的知名論壇上如果你的帖子成了熱帖會提高用戶的關(guān)注度來增加企業(yè)曝光率樹立企業(yè)形象啊品牌形象等光輝形象。

你進(jìn)行軟文發(fā)布的話因為都是免費的而且操作又簡單嗯不需要其他的費用而且效果呢也會幾十倍幾百倍的擴(kuò)大。

因為你發(fā)布文章的話你肯定去你相應(yīng)板塊去發(fā)布對應(yīng)你產(chǎn)品的板塊而且關(guān)注這一板塊的人肯定也是對這一方面有需求所以就針對性比較強。

如果你的文章能引起廣大讀者的贊同的話，那么就會在很短的時間內(nèi)引起巨大的傳播所以你發(fā)布的話一定找準(zhǔn)相應(yīng)的板塊。

好了，今天的分享就到這里吧，我是男兄如果你喜歡我的文章，記得點贊評論加關(guān)注哦。

學(xué)校軟文范文通用篇十六

1、朋友之情最珍貴，朋友丟了就心碎，元宵佳節(jié)又來臨，送條短信解解悶。送碗湯圓粘了嘴，送展燈籠勝玫瑰。圓圓的月兒你最美，愿你幸福生活翩翩飛!

2、元宵佳節(jié)：湯圓圓圓，月亮圓圓，家里人團(tuán)團(tuán)圓圓;事業(yè)圓圓，愛情圓圓，親朋好友好夢圓圓、好事連連、好運氣源源不斷。祝元宵佳節(jié)快樂、吉祥。

3、帶來輕松紅豆：帶來熱情蓮蓉：帶來甜蜜核桃：帶來聰慧芝麻：帶來充實我：帶來用心意煮成的湯圓，真誠祝您元宵佳節(jié)快樂!

4、正月十五月兒圓，正月十五湯圓圓，短信祝福到身邊，祝你事業(yè)一年勝一年，好運好事喜連連，小日子過得甜又甜，元宵佳節(jié)幸福又團(tuán)圓。

5、玉樹銀花十五到，歡聲笑語吃元宵，焰火煙花空中鬧，明月美景別樣好，短信祝福發(fā)一條，幸福甜蜜在朝朝，開心快樂沒煩惱，好運連連吉運兆，生活美滿樂逍遙!同事們元宵節(jié)快樂!

6、元宵節(jié)祝福語：元宵到，送你幸福元宵，愿：工作的不順心全部“宵”散，生活的煩惱統(tǒng)統(tǒng)“宵”散，雜事的揪心也一律“宵”散，獨留下快樂與幸福。祝元宵快樂!

7、爸媽：祝你們元宵節(jié)快樂，相依相偎，生活美滿!

8、淡淡明月淡淡的.光，淡淡春花淡淡的香;淡淡思念淡淡的芳，淡淡牽掛淡淡的嘗;淡淡好友淡淡的想，淡淡祝福送你身旁：祝你元宵快樂!

9、鑼鼓聲聲鬧元宵，鞭炮陣陣慶團(tuán)圓，龍燈一舞萬家安，火樹銀花不夜天。天上月圓人間美，提前祝福萬萬千，愿你：前程錦繡體康健，合家幸福賽蜜甜!

10、你知道嗎?元宵節(jié)晚上以偷得別人的東西為好兆頭，還沒有出嫁的女孩子，要偷別人的蔥菜，因為俗諺說：偷得蔥，嫁好公;偷得菜，嫁好婿。元宵節(jié)快樂!

11、正月十五真熱鬧，猜燈謎來踩高蹺，紅紅的燈籠映紅臉，歡樂的笑容比花艷，甜甜的湯圓暖人心，絢爛的煙火照花眼，快樂時節(jié)要分享，短信發(fā)來問候你，元宵快樂祝福你，萬事吉祥又如意!

12、真誠的朋友無論遠(yuǎn)近，純真的友誼溫馨甜美!我珍惜歲月里久遠(yuǎn)的真誠和情誼，感恩生命中難忘的關(guān)心和幫助!元宵節(jié)之日，誠摯祝福好友及家人節(jié)日快樂，身體安康，新的一年如意吉祥，幸福美滿!

13、元宵佳節(jié)送大禮，四盞花燈送給你：一盞旺運燈，祝你好運常伴;一盞吉祥燈，祝你吉祥如意;一盞希望燈，祝你前程似錦;一盞月老燈，祝你愛情甜蜜!元宵節(jié)快樂!

14、元宵節(jié)，逛燈會，送你一個走馬燈：健康快樂幸福吉祥溫馨團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，無論轉(zhuǎn)到哪面，都有祝福滿滿;無論轉(zhuǎn)動多久，都是光明前景。衷心祝愿你元宵節(jié)快樂!

15、千萬個祝愿，在寒風(fēng)中凝固，但元宵節(jié)的燈籠，元宵節(jié)的湯圓，卻在溫暖中傳送，愿溫馨、溫情、溫柔在祝福中停留，祝你元宵節(jié)快樂!

16、春來了!鳥到了!新年中國更好了!元宵佳節(jié)齊團(tuán)圓!元宵圓!滾又滾!好運滾到你家去!新的一年更美好!全世界今年不差錢!不差錢!老牛了!

17、年過完了，錢花光了，手機(jī)也啞了;都上班了，心要靜了，反倒沒人理了;又是元宵節(jié)了，發(fā)條短信，就算騷擾一下，證明我還想著你，親愛的，元宵節(jié)快樂。

18、元宵節(jié)到了，我僅代表“福祿壽財喜”恭祝你：合家團(tuán)圓，幸福美滿——福旺財旺人氣旺，山高水長福壽長，財源滾滾如江海，洶涌澎湃向你來。元宵節(jié)快樂。

19、正月十五的月兒圓，心中有你實難眠;正月十月的湯圓圓，包著甜蜜的思念;正月十五夢兒圓，愿你幸福開心走過一年又一年，元宵佳節(jié)萬事都如愿。

20、掛上燈籠，點亮紅燭，天空中禮花綻放，湯圓煮好，月上樹梢，一家歡聚鬧元宵，良辰佳節(jié)，天下齊慶，此時不能忘朋友，微信帶著湯圓到。祝朋友元宵節(jié)快樂!

學(xué)校軟文范文通用篇十七

一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負(fù)責(zé)人到指定學(xué)校宣傳。

1、散發(fā)招生資料；

2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。

在初三班主任和我校招生點負(fù)責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。

三、赴各招生點負(fù)責(zé)人一覽表。（后附其表）。

學(xué)校軟文范文通用篇十八

尊敬的家長：

在新春暑假來臨之際，我們謹(jǐn)向您致以親切的問候和崇高的敬意！謝謝您把子女，同時把信任和期望交給了麻屯高中！

過去的一年，我校全體師生員工愛崗敬業(yè)，勤奮敬業(yè)、努力工作，營造了團(tuán)結(jié)和諧、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的校園氛圍、學(xué)校的凝聚力、向心力不斷增強，呈現(xiàn)出人心齊、校風(fēng)正、事業(yè)興的大局面，校園環(huán)境得到到進(jìn)一步綠化美化，高考成績實現(xiàn)了歷史性的重大突破，美術(shù)教學(xué)的快捷高效、學(xué)生綜合素質(zhì)的不斷提高，教學(xué)成績的穩(wěn)步提升等等，無不令人振奮和鼓舞，致學(xué)生家長的一封感謝信(初稿)。廣大教職員工從志成城，無私奉獻(xiàn)、奮發(fā)進(jìn)取的精神，已成為麻屯高中銳意進(jìn)取、和諧發(fā)展的力量源泉。尤其是本學(xué)期以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)協(xié)作、真抓實干、開拓進(jìn)取，堅持以教學(xué)為中心，深化教育教學(xué)改革，轉(zhuǎn)變教育管理理念，創(chuàng)造性地開展工作。以德育為推手，開展校園化建設(shè)；以管理促教學(xué)，實施年級自治管理；以各種活動為載體，張揚學(xué)個性，鍛煉學(xué)生能力，營造了快樂學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。在新的一年里，我校將牢固樹立“每一個學(xué)生都很優(yōu)秀，每一個學(xué)生都能教，每一個學(xué)生都能成才，麻屯高中無差生”的教育觀念，繼續(xù)倡導(dǎo)“平等教育、誠心教育、常識教育、提醒教育和必要而完美的懲戒教育”，愛和包容”始終貫穿于我校育人的全過程，以學(xué)生的健康成長為本，對學(xué)生的生命質(zhì)量負(fù)責(zé)，積極推進(jìn)特色樹校、名師創(chuàng)優(yōu)秀之路，著力校園、班級特色化建設(shè)，加大科學(xué)規(guī)高效管理的力度，不斷促進(jìn)教師隊伍的專業(yè)化成長，努力使?？缭桨l(fā)展的步伐更大，更快、更穩(wěn)！讓社會滿意、家長放心、學(xué)生成材！

尊敬的家長，為架起家勾通的橋梁，現(xiàn)將你的學(xué)生一年來在學(xué)校的表現(xiàn)總結(jié)如下：

班主任：

尊敬的家長，學(xué)校教育和管理水平的提高，期待您的支持配合，期待您對學(xué)校工作的寶貴意見！這樣，我們才能做到最！

回函。

你的寶貴意見：

家長簽名：聯(lián)系方式：

學(xué)生簽名：所在班級：

再次感謝各位家長對學(xué)校工作的支持，順祝：

工作順利，萬事如意，身體健康！

麻屯高中。

20xx年元月。