商家和達人直播合作協(xié)議書 主播合作協(xié)議書(4篇)

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有關(guān)商家和達人直播合作協(xié)議書一

答：是指標數(shù)值高于10% 不低于商家整體排名的90%，后臺售后指標高于10%即可!

答：dsr評分為營銷活動的基準準則，如不滿足則不可以。

答：同行業(yè)商家對比排名，沒有具體數(shù)值，比如按照一個數(shù)值取排名等，只要達到名次即可。至于名次的排列要看類目商家的競爭了。

答：只要通過雙11的海選報名，就可以進行商品打標，海選資格通過后，才能進行會場的報名。

答：營銷基準規(guī)則嚴格執(zhí)行的，所以是不可以的!

答：“天貓雙十一”運費險是為了降低雙十一當天出售商品后期的糾紛，天貓建議合作方商家簽署該協(xié)議、并作為商家與天貓開展本次雙十一合作的前提條件。

但是針對部分類目(虛擬類目、機票、酒店、醫(yī)藥、生鮮、酒水、大家電 、廚房電器、家裝新車/二手車、輪胎、輪轂、住宅家具、商業(yè)/辦公家具、家裝主材、基礎(chǔ)建材、電子/電工(指蓄電池/變壓器/電線)、裝修設(shè)計/施工/監(jiān) 理、天貓國際商家、珠寶/鉆石/翡翠/黃金)，目前的保險產(chǎn)品并不適用，因此該部分類目的商家將不會產(chǎn)生運費險費用，相應的運費險協(xié)議天貓與商家一致同意 并不生效。

答：請小二告知商家：待活動結(jié)束之后再退出運費險，普通運費險也會失效。請您了解。

答：不能，海選機會只有一次。

答： 包括退款糾紛率、退款自主完結(jié)率、退款完結(jié)時長三項指標的一個綜合評估數(shù)據(jù)，取值范圍為近28天，綜合指標以排名占比的形式展現(xiàn)與 同行的對比;所有商家必須滿足在同行業(yè)下的售后服務(wù)綜合指標排名 小于等于90%表示您必需打敗超過10%以上的同行營業(yè)商家，才能報名參與天貓營銷活動。

答：雙11預售商品和日常預售是一樣的，是定金+尾款的形式，正式商品就是雙11當天以雙11活動價格進行購買的商品。

答：參加2016年“1111購物狂歡節(jié)”的商品可同時參加同期的聚劃算，但正式活動的商品售價和聚劃算價必須一致;二者不一致時價格將會被同時強制修改為報名的最低價格;同時參加聚劃算的商品，請商家同時遵循聚劃算規(guī)則。

參加聚劃算秒殺活動的商品(如主題團/品牌團1元特價等)，無法同時報名參加2016年“1111購物狂歡節(jié)”活動。即使同時報名2016年“1111購物狂歡節(jié)”，也將會被系統(tǒng)從天貓招商報名中清退出“1111購物狂歡節(jié)”活動。

答：雙11報名入口是針對所有商家都開通的。

答：根據(jù)天貓營銷基準規(guī)則，已明確說明如商家違反《天貓規(guī)則》規(guī)定，且在處罰期內(nèi)或未通過考試，限制活動報名。所以，如果您已通過了處罰期且已通過考試。不影響報名雙11。

答：搭配套餐的計算最低價是把折扣平攤到每個商品上的，例如：a單賣100元，b單賣10元，a+b一起作為套餐賣如果是101元，則a的拍下價格就是?100×(101/(100+10));b的拍下價格就是?10×(101/(100+10))

答：發(fā)貨時間同雙11活動商品。

答：沒有特殊限制，有商家自行決定是拍下還是付款減庫存;付款時間沒有變更，消費者在72小時內(nèi)未付款，交易訂單自動關(guān)閉

一、商家報名：2016年8月18 日10:00:00-2016年8月24日 22:00:00

二、查看商家報名審核成果，設(shè)置“雙十一購物券”、簽訂運費險及其他2016年天貓雙十一運動相干法令文本：2016年8月25日 14:00:00-2016年9月1日 23:59:59

三、商品報名:

1. 預售商品：2016年9月20日 10:00:00-2016年9月29日 23:59:59

2.正式商品：2016年10月13日 14:00:00-2016年10月27日 23:59:59

四、運動預熱：2016年11月1日00:00:00-2016年11月10日23:59:59

五、正式運動：2016年11月11日00:00:00-2016年11月11日23:59:59

有關(guān)商家和達人直播合作協(xié)議書二

甲方：???????????????(以下簡稱甲方)

乙方：???????????????（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，根據(jù)《民法典》的規(guī)定，就雙方合作建立官方電子商務(wù)網(wǎng)上商城淘寶第三方電子商務(wù)銷售渠道（以下簡稱網(wǎng)上合作平臺）的運營推廣達成如下協(xié)議，并愿意在此基礎(chǔ)上雙方共同遵守，精誠合作，互相支持，共同發(fā)展。

第一章?總則

1.合作內(nèi)容：甲方是擁有包括品牌、設(shè)計、生產(chǎn)的公司。乙方是一家專注于從事面向消費者的電子商務(wù)（b2c）運營推廣的公司。乙方以自身的技術(shù)實力和在電子商務(wù)方面的運營經(jīng)驗和能力，雙方合作運作以銷售甲方擁有的品牌商品為目的的電子商務(wù)平臺。

2.合作條件：甲方品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的商標使用權(quán)，商標使用權(quán)再授權(quán)，以及產(chǎn)品的分銷權(quán)、零售權(quán)。乙方擁有建設(shè)并運營面向最終消費者的電子商務(wù)網(wǎng)上商城（b2c）的能力；

3.合作方式：乙方通過互聯(lián)網(wǎng)等非線下實體店鋪的形式向最終消費者銷售可授權(quán)的品牌商品，乙方為甲方該項業(yè)務(wù)提供外包運營服務(wù)，該外包運營服務(wù)包括網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店運營、廣告推廣、客戶服務(wù)、收款結(jié)算等服務(wù)。甲方負責，產(chǎn)品拍攝，圖片美工、編輯上架、店鋪裝修、數(shù)據(jù)更新、物流配送等服務(wù)。甲方授權(quán)乙方在淘寶、拍拍、京東等電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營權(quán)。雙方建立電子商務(wù)戰(zhàn)略合作關(guān)系。甲方并按本協(xié)議第三章的約定向乙方支付建設(shè)及運營服務(wù)費；

4.合作區(qū)域：中國大陸；

5.合作及授權(quán)期限：自本協(xié)議簽訂之日起至20__年?12??月?31??日。

第二章?權(quán)利及義務(wù)

a.甲方權(quán)利及義務(wù)

1.甲方保證在互聯(lián)網(wǎng)上所銷售商品的合法性，并對所提供的所有產(chǎn)品承擔所有責任，包括并不限于知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量等；

2.甲方制定網(wǎng)上合作平臺的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價格。乙方承諾不以低于甲方零售指導價的價格出售（促銷活動除外）。

3.甲方負責提供網(wǎng)上合作平臺所售商品并保證穩(wěn)定的庫存。

4.甲方應向乙方提供為建設(shè)網(wǎng)上合作平臺所需要的有關(guān)產(chǎn)品圖片、信息、介紹、市場及宣傳等文檔內(nèi)容。甲方負責協(xié)助辦理網(wǎng)上合作平臺經(jīng)營許可的各種資質(zhì)。

5.甲方有義務(wù)依照雙方共同制定的客戶服務(wù)規(guī)范對網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品進行退換貨處理；

6.甲方負責打包發(fā)貨以及設(shè)立客服輔助乙方跟蹤訂單以及售后查件方面服務(wù)。

7.甲方負責由產(chǎn)品質(zhì)量問題以及發(fā)貨錯誤等造成的退換貨費用。

8.甲方負責將乙方下午4點之前提交的訂單當天發(fā)貨。特殊原因沒有及時發(fā)貨的要及時通知乙方，否則造成的一切損失由甲方承擔。

b.乙方的權(quán)利及義務(wù)

1.乙方應確保乙方運營的網(wǎng)上合作平臺的信息系統(tǒng)性能滿足合作需要的技術(shù)規(guī)范。

2.乙方負責網(wǎng)上合作平臺的網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店運營、網(wǎng)店推廣、電話客服。

3.乙方負責第三方網(wǎng)上商城的日常推廣、節(jié)慶等特殊促銷活動的策劃及實施。

4、乙方對于計劃銷售的產(chǎn)品信息應及時通知甲方，并將有關(guān)數(shù)量、運輸方式等及時交給甲方。

5.除本合同明確授權(quán)外，乙方不得在其它場合使用卡琳斯頓品牌。乙方不得銷售任何假冒或仿冒卡琳斯頓品牌的產(chǎn)品，不得做出任何侵害卡琳斯頓品牌的知識產(chǎn)權(quán)的行為。

6.乙方在銷售活動中不得損害國家利益、社會公共利益、消費者權(quán)益和他人合法權(quán)益，也不得損害甲方權(quán)益，不得做出有損卡琳斯頓品牌形象的行為。

第三章?網(wǎng)店建設(shè)費及收益分配????????????

1.甲方須向消費者開具商品銷售發(fā)票。

2.甲方負責電子商務(wù)平臺的保證金及服務(wù)費。

3.甲方應向甲方電子商務(wù)平臺支付廣告推廣費用。

4.甲乙雙方的工資自行負責。

5.雙方利潤分配：正常銷售價格乙方按照銷售額的20%提成，如聚劃算，淘金幣等活動促銷銷售的按照銷售額的20%提成。

6.配送與結(jié)算

1.1關(guān)于商品的物流配送方式雙方約定：由甲方負責倉儲和對消費者的發(fā)貨。產(chǎn)品所有權(quán)在銷售給消費者之前均屬于甲方所有，乙方不享有產(chǎn)品所有權(quán)。

1.2乙方在客戶服務(wù)時接到客戶反映發(fā)現(xiàn)有甲方多發(fā)、錯發(fā)的貨物的，應做好詳細記錄，同時應立即通知甲方。

1.3甲方將按照《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》及其它法規(guī)、部門規(guī)章和國家強制性標準的規(guī)定，對存在質(zhì)量問題的售出商品提供無條件退換貨服務(wù)，對非商品質(zhì)量問題（商品不影響二次銷售）的售出商品提供7日內(nèi)可退換貨服務(wù)、15日內(nèi)可換貨服務(wù)。甲方通過乙方售出的商品，由乙方代表甲方為購買用戶完成上述售后服務(wù)。

1.4甲方要給乙方出具詳細的產(chǎn)品價格清單，內(nèi)容包括：產(chǎn)品型號、成本價及零售價格。如果產(chǎn)品價格有變動，要提前一周通知乙方。因通知不及時造成的損失由甲方承擔。

1.5雙方以自然月為對帳結(jié)算周期，甲方財務(wù)人員應于每月10日前，向乙方出具上一對帳周期，實際發(fā)生的結(jié)算金額對帳通知單。乙方在收到甲方對帳通知單5個工作日內(nèi)，將對帳通知單回執(zhí)返回至甲方。如乙方對甲方提供的對帳單有異議，雙方可通過對帳方式進行核對。雙方對結(jié)算對帳單確認無誤后3個工作日內(nèi)，甲方應在每月15??日至?20日期間向乙方帳戶匯入上月的傭金。

第四章?業(yè)務(wù)運行與客戶服務(wù)

1.市場推廣包含以下方面：

1.1互聯(lián)網(wǎng)推廣：乙方可以通過各種合法的網(wǎng)上推廣方法進行業(yè)務(wù)推廣，包括直通車，淘寶客等商務(wù)平臺各種收費推廣及推廣方式。

1.2呼叫中心：乙方可以通過語音交互平臺、傳真、電話中心客服人員進行電話外呼銷售；

1.3媒體推廣：包括報刊廣告、郵購目錄、宣傳手冊、海報張貼、小禮品等：

1.4其他推廣：包括與移動運營商、互補品牌合作推廣、與有關(guān)商家合作推廣、登門訪問、參加展示會、客戶服務(wù)見面會等。

乙方提交相應的推廣提案給甲方，在獲得甲方的書面批準及相應的支持下進行以上各種推廣方式。甲方要給予乙方市場推廣費用及促銷支持。

2.甲乙雙方應當建立項目執(zhí)行小組，該小組包括：

2.1項目經(jīng)理：項目經(jīng)理負責合作期間的項目協(xié)調(diào)與溝通；

2.2編輯：乙方負責制定官方網(wǎng)上商城推廣計劃、廣告頁面、以及投放，甲方負責相關(guān)產(chǎn)品文案及推廣時所用禮品等。

2.3技術(shù)：乙方技術(shù)人員負責向甲方提供甲方進行業(yè)務(wù)運營分析所必要的運營數(shù)據(jù)。甲乙雙方技術(shù)人員對此數(shù)據(jù)進行定期維護。乙方按照雙方商定的官方網(wǎng)上商城技術(shù)規(guī)范負責運營。

2.4倉存：甲方負責向乙方定期提供所有可銷售商品的詳單，并根據(jù)補貨清單安排配貨。

2.5財務(wù)：乙方財務(wù)人員負責定期對官方網(wǎng)上商城所售商品對賬、結(jié)算，確認乙方傭金金額。

3.客戶退換貨服務(wù)

3.1甲方應負責為用戶提供合格的商品。

3.2甲方應對官方網(wǎng)上商城用戶提供退換貨服務(wù)，

第五章?商業(yè)保密條款

1.?商業(yè)秘密：任何一方公開或未公開的任何技術(shù)信息和經(jīng)營信息，包括但不限于：產(chǎn)品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶資料、財務(wù)信息等，以及非專利技術(shù)、設(shè)計、程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、制作方法、資訊來源等，均構(gòu)成該方的商業(yè)秘密。

2.?保密：雙方對在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負有保密義務(wù)，任何一方在任何時候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。如果損失難以計算，則按?3萬元計算。

3.?本協(xié)議終止后至少3年內(nèi)，雙方仍然負有本條款項下規(guī)定的保密義務(wù)。

第六章?違約責任

1.?甲乙雙方任何一方嚴重違反本協(xié)議，造成本合同約定的合作業(yè)務(wù)無法經(jīng)營或由于一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)、經(jīng)通知糾正后15日內(nèi)仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應賠償守約方的經(jīng)濟損失。

2.?如因為不可抗力導致技術(shù)故障，進而影響服務(wù)的不能履行或履行延誤，從而導致消費者理解錯誤而造成的任何損失，雙方均不負責任。

3.?不可抗力：在合作期間，由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況電報通知對方，并應在十五天內(nèi)提供事故的詳細情況及協(xié)議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對協(xié)議的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責任、或者延期履行協(xié)議。

第七章?爭議解決方式

1.?一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭議，均應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時應向乙方所在地人民法院起訴。

2.?本合同未涉及的部分，均按《民法典》及其它相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第八章協(xié)議的生效、終止及其他

1.?本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起正式生效，有效期五年。協(xié)議期滿前六個月若雙方均未以書面形式提出異議，則本協(xié)議自動延期一年，延期期數(shù)沒有限制，直到雙方提出異議為止。

2.?若本合同終止或解除后雙方不再續(xù)簽新的合同的，則乙方應在合同終止后的7日內(nèi)清除完畢網(wǎng)站上的所有卡琳斯頓品牌標志和廣告宣傳，并將甲方產(chǎn)品和其它屬于甲方的財產(chǎn)完好地歸還甲方。

3.?對本協(xié)議內(nèi)容做出的任何修改和補充應為書面形式，由雙方授權(quán)代表簽字后成為協(xié)議不可分割的部分。

4.?本協(xié)議及其附件為中文本，共肆份原件，均具同等法律效力，雙方各執(zhí)兩份為憑。

5.?本協(xié)議未盡事宜，須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

6.?對協(xié)議及附件的任何變更或修改均以書面形式確認，并需甲乙雙方代表簽字方為有效。

甲方（蓋章）：?乙方（蓋章）：

授權(quán)簽字：??授權(quán)簽字：

簽署時間：???年???月???日簽署時間：???年???月???日

有關(guān)商家和達人直播合作協(xié)議書三

甲方：

乙方：

為了利用_____________網(wǎng)站在全國的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴大當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)和名優(yōu)土特產(chǎn)的對外宣傳，甲、乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補、精誠合作、共同發(fā)展的原則，就合作事宜，達成以下協(xié)議，并共同遵守：

第一條、合作方式

1、乙方作為平臺的技術(shù)服務(wù)提供方，向甲方提供相應的技術(shù)支持服務(wù)。

2、甲方平臺與乙方平臺進行集成，向乙方提供相應的技術(shù)支持服務(wù)。

3、乙方提供其客戶服務(wù)系統(tǒng)作為用戶統(tǒng)一的咨詢、投訴受理中心。

4、乙方負責平臺業(yè)務(wù)整體的市場策劃、推廣、媒體宣傳等，在乙方對甲方產(chǎn)品的宣傳和推廣中，與甲方協(xié)商確定其產(chǎn)品的優(yōu)惠定價、折扣比例等。甲方全力配合乙方的推廣活動。

第二條、合作項目

乙方可使用甲方_____________網(wǎng)站，網(wǎng)址：_____________，為所在地的旅游特產(chǎn)行業(yè)和商家提供服務(wù)。甲方可使用乙方_____________網(wǎng)站，網(wǎng)址：_____________，為甲方及其合作伙伴提供服務(wù)。

第三條、合作時間

本協(xié)議有效期為_____年，自_____年_____月_____日_____年_____月_____日止。如需續(xù)簽，雙方應在本協(xié)議到期前____個月內(nèi)協(xié)商，否則視為終止協(xié)議。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

第四條、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方應在甲方媒介中宣傳推廣合作渠道，在合作渠道上大力推廣乙方產(chǎn)品，以達到雙方滿意的營銷效果。

2、甲方媒介不得展示、刊登法律法規(guī)禁止的信息和內(nèi)容，亦不得侵害他人的權(quán)利(包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)、商標專用權(quán)等)，且甲方有責任對甲方網(wǎng)站的經(jīng)營及內(nèi)容進行審核和管理，以確保甲方網(wǎng)站的合法性。

3、甲方應指定相應的商務(wù)、技術(shù)人員經(jīng)常與乙方進行溝通和協(xié)調(diào)，除保證合作渠道的正常運行外，就推廣宣傳、頁面調(diào)整及其他技術(shù)合作方面的工作進行溝通和推進。

4、本協(xié)議有效期屆滿或提前終止后，甲方應立即停止使用乙方通過本協(xié)議授權(quán)其使用的一切內(nèi)容。

第五條、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方根據(jù)雙方合作的需要，為甲方開放指定網(wǎng)址后臺和權(quán)限，以用于甲方下載合作渠道推廣代碼、查看合作渠道產(chǎn)生的訂單及傭金、獲悉最新活動及合作條款變更等信息。

2、乙方有權(quán)決定合作渠道中的內(nèi)容，且所有由合作渠道推廣的產(chǎn)品均由乙方提供，乙方具有所提供服務(wù)及產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。

3、對于因不可抗力或乙方不能控制的原因造成的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中斷或其他缺陷，乙方不承擔任何責任，但將盡力減少因此而給用戶造成的損失和影響。乙方保留隨時更改上述免責及其他條款的權(quán)利。

第六條、收益分配

電商網(wǎng)站運營的收益分配：協(xié)議期內(nèi)，乙方運營的______________網(wǎng)站所得的相關(guān)收入，甲方獲得其中的_____%;乙方獲得其中的_____%。

第七條、違約責任

1、甲乙雙方應按照本協(xié)議約定嚴格履行義務(wù)，任何一方違約，應承擔違約責任，給對造成損失的，應賠償對方損失。

2、除本協(xié)議另有約定外，任何一方中途退出合作，需提前____個月通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致后方可解除本協(xié)議。因此給對方造成經(jīng)濟損失的，應全額賠償對方的損失。

第八條、其他

1、如果任何一方未能行使或者及時行使其在本協(xié)議項下的任何權(quán)利、權(quán)力或優(yōu)先權(quán)時，不應視為棄權(quán);而對任何權(quán)利、權(quán)力或優(yōu)先權(quán)的單獨行使或部分行使亦不得妨礙日后其對任何權(quán)利、權(quán)利或優(yōu)先權(quán)之行使。

2、本協(xié)議以中文制成，一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約日期：________年_______月_______日

有關(guān)商家和達人直播合作協(xié)議書四

進入了冬季，商家的促銷活動就一個接著一個上演，而即將到來的感恩節(jié)促銷活動，就是冬季商戰(zhàn)的前奏曲，越來越多的商家跟消費者開始期盼感恩節(jié)促銷活動，今年的感恩節(jié)促銷活動商家們該如何去準備迎接呢?

感恩節(jié)促銷活動，似乎為了響應感恩，所有的促銷都在進行價格戰(zhàn)，而大部分的應戰(zhàn)手段都是打折，滿返。

我們回首看一下以往的感恩節(jié)促銷活動：

解百率感恩節(jié)促銷活動：“滿400減180”

百大感恩節(jié)促銷活動：流行服飾“滿300減135”上不封頂，滿1800元再送禮品一份。

3d木門感恩節(jié)促銷活動：以累計實際金額滿1000元送170元購金劵(五金抵用券)，滿2000送面值170元購金劵(五金抵用券)兩張，滿3000元送面值170元購金劵(五金抵用券)三張。

重百超市感恩節(jié)促銷活動:滿60送5元。

……

到了年底，人們似乎應節(jié)出來消費已經(jīng)形成習慣，再加上平時工作時間忙，基本上消費時間也都留到了特殊節(jié)日上，而商家扎堆節(jié)假日的價格促銷更是加大了吸引消費者集中消費的意愿。因此，對于感恩節(jié)促銷活動，商家大面積的采用價格促銷手段也就不足為奇了，但價格促銷如何運用才能發(fā)揮最好的效果，而不讓價格促銷產(chǎn)生反噬，這就是商家們在接下來的感恩節(jié)促銷活動中要重點注意的。

感恩節(jié)促銷活動價格促銷要找對路

在接下來的感恩節(jié)促銷活動當中，價格促銷是不可避免的，常用的價格促銷手段，像特價、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價格促銷就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價格促銷，會降低消費者對于商家的信任，對品牌的認可。那應該怎么來把好這個尺度呢?

世界頂級營銷期刊《journal of marketing》2007年7月刊登的一篇文章，對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討，作者delvecchio、krishnan和smith通過四個科學實驗總結(jié)出了一些事實，對于商家們在感恩節(jié)促銷活動中，及至以后的促銷活動中，怎么樣進行價格促銷起到了一定的指示作用，我們來看一下：

1.促銷的降價幅度愈大，則愈能吸引顧客購買促銷商品。

2.大約有77%的消費者會注意到廠商的價格促銷信息，并在大腦中計算降價之后的實際售價。

3.消費者在經(jīng)歷了降價促銷后，心中對降價的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實的降價金額。

4.降價促銷結(jié)束后會導致：

(1) 顧客將會調(diào)低該促銷商品的品牌價值;

(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價的習慣;

(3) 顧客將會調(diào)低對該品牌的價格預期，從而降低顧客在不降價促銷時購買同一商品甚至同一品牌的意愿。

5.當降價促銷的幅度超過商品標價的20%時，在降價促銷結(jié)束后會讓顧客降低對該商品的偏好。

6.當消費者相對不容易知覺到廠商正在促銷降價，或是不容易掌握到實際的降價幅度時，消費者在降價促銷結(jié)束后，比較不會因此調(diào)低對促銷商品未來的期望價格(所以這時促銷比較不會傷害到該商品的品牌價值)。