2023年市場定位價格定位范文簡短(實用10篇)

總結(jié)是一種對過去經(jīng)驗的提取和概括，可以為我們未來的發(fā)展提供有益的借鑒。需要充分了解總結(jié)的要求和目的，才能寫出令人滿意的總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些寫作總結(jié)的范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

市場定位價格定位范文簡短篇一

糧食是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。糧食安全關(guān)系到國家安定和世界和平，因此各國都極為重視和關(guān)注糧食的生產(chǎn)、儲備和安全問題。近期，受全球氣候因素等導(dǎo)致的產(chǎn)量下降和需求強勁的影響，國際糧食價格出現(xiàn)了較大幅度的上漲。目前，糧食已成為國際社會高度關(guān)注的熱點問題。國際貨幣基金組織甚至發(fā)出“糧價繼續(xù)上漲會引發(fā)戰(zhàn)爭”的警告。在世界銀行和國際貨幣基金組織春季年會上，“新的糧食和農(nóng)業(yè)危機正在形成”已成為共識。世界糧食計劃署負責(zé)人表示，糧價上漲是一場“無聲的海嘯”，正引發(fā)二戰(zhàn)以來首次全球糧食危機，已威脅到全球20xx萬貧困兒童，使一億多人陷入貧困中。這場危機使世界糧食計劃署“面臨成立45年來最大的挑戰(zhàn)”。

與國際糧食“吃緊”形成對比，糧食自給率十年保持在95%的中國顯得“從容”許多。國內(nèi)糧價上漲表現(xiàn)出溫和性、結(jié)構(gòu)性和可控性等特點。這顯示，從目前來看，迄今國際糧價飛漲尚未對我國糧食安全產(chǎn)生明顯沖擊。

但是，在經(jīng)濟全球化的今天，我國糧食市場價格不可能完全不受世界形勢影響。那么，世界糧食價格的大幅上漲對我國及湖南到底有哪些影響?影響程度如何?為此，本文試圖通過對有關(guān)數(shù)據(jù)進行深入分析研究，提出相應(yīng)的政策建議。

一、當(dāng)前糧食供求、價格走勢狀況。

目前，世界糧食供應(yīng)形勢異常吃緊，價格屢創(chuàng)歷史新高;我國政府歷來重視糧食生產(chǎn)，采取了一系列舉措，確保了糧食連續(xù)四年增產(chǎn)。

(一)世界糧食供求及價格形勢。

1、世界糧食供應(yīng)形勢異常吃緊。主要表現(xiàn)在以下四個方面：

一是產(chǎn)不足銷狀況未改變。20xx年世界糧食總產(chǎn)量為20.75億噸，比上年增長4.6%，總消量為20.98億噸，產(chǎn)不足銷。

二是糧食產(chǎn)量的上升空間不大。國際糧食政策研究所的研究結(jié)果顯示，即使糧價上升10%，產(chǎn)量也只會上升1%2%。除實施共同農(nóng)業(yè)政策的歐盟仍有少量增產(chǎn)空間外，其它國家要提高糧食產(chǎn)量都將面對過度開發(fā)農(nóng)田、使用轉(zhuǎn)基因技術(shù)等具有爭議性問題，供給增長緩慢形勢短期難以改變。

三是糧食庫存降至歷史最低點。世界糧食產(chǎn)量在近8年中有7年低于消量，供求缺口由庫存彌補，導(dǎo)致糧食庫存降至歷史新低，目前僅能滿足54天全球消費，全球糧食庫存已達到30年來最低點。

四是全球變暖、自然災(zāi)害增加，嚴重威脅糧食生產(chǎn)。一些研究顯示，全球氣候變暖以及同時出現(xiàn)的氣候異?，F(xiàn)象，已嚴重地威脅到糧食的生產(chǎn)。隨著全球變暖的加劇，近些年全球氣候異常，自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，將增加對全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的威脅程度。

2、國際市場糧食價格創(chuàng)歷史新高。

在氣候變化和農(nóng)民改種能源作物的影響下，泰國、越南、印度、埃及等大米輸出國近幾個月限制大米出口以保證本國供應(yīng)。3月份國際市場大米價格繼續(xù)大幅上升，離岸價格由月初每噸467美元上漲至月底的608美元，尤其3月27日泰國大米出口報價比上日暴漲30%，創(chuàng)下20xx年來的新高。全月平均，泰國大米(含碎10%)離岸價為每噸530.9美元(約合人民幣每噸3716元)，比上月上升21.1%。

與上年同期相比，3月份國際市場小麥、玉米、大豆和大米價格分別上升137.5%、

市場定位價格定位范文簡短篇二

企業(yè)如何把產(chǎn)品的價值和價格統(tǒng)一起來，制定出既能吸引消費者。又能實現(xiàn)企業(yè)最佳利潤的價格，成為市場營銷中的重要一環(huán)。小編下面為你整理了一些市場營銷的策略，希望對你有所幫助。

該策略是指在新產(chǎn)品上市之初，把價格定得較高。該策略的優(yōu)點是提高了產(chǎn)品的身價，可以迅速實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期盈利目標。也給以后降價留有余地。如金利來領(lǐng)帶一問世就制定了較高的價格：而對有質(zhì)量問題的領(lǐng)帶決不上市。更不會降價處理。使消費者認識到金利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，低價銷售的金利來領(lǐng)帶絕非真正的金利來產(chǎn)品。這種策略的缺點是因價格較高。銷路難以擴大，且會帶來較多的競爭者。一般說來，高檔商品、奢侈品、專利品適合采用該策略。當(dāng)然，使用該策略時，企業(yè)一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量。千萬不可以次充好甚至高價銷售假冒偽劣產(chǎn)品，否則，定會受到市場和法律的懲罰。

它是指在新產(chǎn)品上市之初，把價格定得較低。其目的在于在短期內(nèi)打開產(chǎn)品的銷路，進而提高產(chǎn)品的市場占有率。如常州自行車廠生產(chǎn)的金獅自行車一上市就是采用平均低于上海車8%左右的滲透定價策略。使其產(chǎn)品很快打開市場。該策略的優(yōu)點是薄利多銷，且不易引來較多的競爭者。缺點是本利回收期限長，價格變化的余地小。一般說來，需求彈性大的商品如日用品適合采用此策略。我國不少平價商場采用該策略。

該策略是介于上述兩種定價方法之間的一種定價策略。它將商品的價格定得適中，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者各方都很滿意。此策略優(yōu)點是價格較穩(wěn)定，在正常情況下仍可實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期盈利目標，且不會導(dǎo)致過于激烈的競爭。缺點是在日益激烈的市場競爭中，有些保守和被動。這一策略的適用范圍較廣。因為價格適中的商品會受到多數(shù)消費者歡迎。

是指企業(yè)出售所有商品的價格是統(tǒng)一的。其優(yōu)點是價格單一。方便了買賣雙方。且能滿足顧客的好奇心理，有利于擴大商品的銷售。如在本世紀初。日本人盛行穿布襪子。石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)銷布襪子。當(dāng)時由于大小、布料、顏色不同。襪子品種多達100多種，價格也是一式一價，買賣很麻煩。后來，他將所有的襪子都以同樣的價格出售，銷路大開。此策略的缺點是忽視了不同質(zhì)量商品之間價格的差異性。這種策略適合于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我國不少地方已開始盛行。

指按商品不同檔次的質(zhì)量相應(yīng)地制定不同檔次的價格。如云南玉溪卷煙廠曾對紅塔山、阿詩瑪、紅梅等不同檔次的香煙相應(yīng)地制定了不同檔次的價格。該策略給消費者質(zhì)價相符、定價準確之感，有利于滿足顧客需求在價格上的差異性。同時，也減少了顧客在選購商品時的時間。即使企業(yè)對各檔次商品的價格有所調(diào)整。顧客也往往會按照自己購買的檔次去購買。一般說來。質(zhì)量差異較明顯的產(chǎn)品適合采用該策略。

即將商品的價格采用合零湊整的方法，定為整數(shù)。如將商品價格定為1元。而不是0.95元。定為100元，而不是93元。該策略的優(yōu)點是不需找零，方便了買賣雙方，同時將價格上升到較高一級檔次，也可顯示商品的身價。其缺點是往往會使消費者感到商品價格定的可能欠準確。對于在公共場所如火車站、電影院出售的商品或禮品適合采用該策略。

即將商品的價格取尾數(shù)，采用零頭標價。如將商品的價格定為0.98元，而不是1元，定為98元，而不是100元。該策略的優(yōu)點是能使消費者對商品的價格產(chǎn)生信任感，且感到便宜，從而樂于購買該產(chǎn)品。再者，尾數(shù)若取人們認為吉祥的數(shù)字如8、6等。更能達到擴大商品銷售的目的。如廣州市場上曾公開出售開平縣水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0.98元，可后者的銷售量大于前者。因為其價格讓顧客感到既便宜又吉祥。該策略的缺點是在商品買賣時，會出現(xiàn)我零的麻煩。需求彈性大的商品適合采用該策略。

即按照消費者的習(xí)慣價格心理定價。如羊肉串二元錢一串，火柴一角錢一盒等。該策略的優(yōu)點是迎合了顧客的習(xí)慣，便于其接受。缺點是欠靈活。對于那些在市場上長期流通且為消費者承認和接受的商品(一般為日常消費品)適合采用此策略。用此策略時，企業(yè)不能輕易漲價，漲價會引起顧客不滿。也不能輕易降價，降價會使顧客對商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。若企業(yè)必須對這類商品的價格調(diào)整時，最好及早改變其包裝或更換品牌，以避開消費者的習(xí)慣價格心理。

即對在消費者心目中享有較高聲望，并具有良好信譽的產(chǎn)品制定較高的價格。如茅臺酒、奧迪轎車、羽西化妝品等。該策略的優(yōu)點是顯示了產(chǎn)品的身份和地位，增強了產(chǎn)品的吸引力，滿足了顧客價高質(zhì)必優(yōu)的心理。缺點是不易滿足廣大低收入消費者的需求。名牌產(chǎn)品適合采用此策略。

是指企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價格，銷售時，參考最小包裝單位的基數(shù)價格與所購數(shù)量收取款項。通常，包裝越小，實際的單位數(shù)量商品的價格越高。反之相反。這種策略的優(yōu)點是滿足了顧客需求在數(shù)量上的差異性，且抓住了顧客往往會以為小包裝商品價格低廉的心理，擴大了小數(shù)量包裝商品的銷售。企業(yè)在運用該策略時，要恰當(dāng)?shù)刂贫ㄗ钚?shù)量包裝商品的價格，以免顧客購買消費后有上當(dāng)受騙之感。

是指賣方向買方保證，如果買方購買后，商品在一定時期內(nèi)降價。賣方給予買方退還差價或補貼其因降價造成的損失。企業(yè)運用該策略，旨在鼓勵買方大膽購物，消除了其害怕該商品購后就會降價的心理。生產(chǎn)企業(yè)為鼓勵中間商進貨時，有時就采用此策略。企業(yè)在使用這一策略時，要對市場進行詳細地調(diào)查，確保自己的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。再者。生產(chǎn)企業(yè)在運用該策略時，要防止中間商因投機而故意盲目大量進貨。

進店。企業(yè)在運用該策略時，要掌握好特價商品的數(shù)量，因為特價商品少了，顧客會認為企業(yè)是假宣傳，多了，企業(yè)利潤太低，甚至虧損。生產(chǎn)、經(jīng)營商品品種繁多的`大中型企業(yè)一般適合運用該策略。

是指因季節(jié)、時間的變化，顧客對各種商品需求量會隨之變化，商品的價格也因此隨之浮動。浮動價格的方式有按季浮動、按月浮動、按日浮動，甚至按時段浮動。如哈爾濱某商場采用時段銷售價格，一時一價。該商場的商品從早上9點到下午2點開始，每一小時降價10%，由于午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引了大量的上班族，因而商店在未延長營業(yè)時間的情況下。銷售額卻大大增加了。該策略適應(yīng)了市場需求的變化。有利于擴大商品的銷售量，減少庫存商品。

即企業(yè)明碼標實價，不允許顧客討價還價。如臺灣延平北路的金華皮鞋公司針對不少鞋店漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象，掛出了“不二價”的特大招牌。該公司依皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況定價且比別人標價低一倍。因此門庭若市。該策略的優(yōu)點是消除了顧客不會侃價被宰的心理。缺點是價格太死板。企業(yè)在運用該策略時，一方面要公平合理的明碼標價，另一方面價格也應(yīng)隨市場變化做相應(yīng)的、科學(xué)的調(diào)整。

是指企業(yè)自己不制定商品的價格，而把定價自主權(quán)交給顧客，由顧客定價(有的企業(yè)只是將商品的生產(chǎn)成本或進價公布于眾)。如美國匹茲堡的朱利奧永庭飯店的菜單上不標價，而是讓顧客自己定價付款。此舉招來了不少好奇的顧客。該策略的目的在于相信顧客，并利用其好奇心理，吸引顧客進店。缺點是顧客定價難以準確，且會讓不自覺者鉆空子。企業(yè)在運用該策略時，一定要對絕大多數(shù)顧客的素質(zhì)進行正確地分析和判斷。

是指企業(yè)將兩種或兩種以上相互關(guān)聯(lián)的商品聯(lián)系起來，制定商品的價格。它有兩種情況。一種是相互關(guān)聯(lián)、相互補充的商品。企業(yè)對這類商品采用的定價策略是，降低關(guān)聯(lián)商品中顧客購買頻率低、需求彈性大的商品(通常為主體商品)價格，同時提高顧客購買頻率高、需求彈性小的商品(通常為次件商品)價格。以達到各種商品銷售量同時增加的效果。如美國柯達公司推出一種與柯達膠卷配套使用的專業(yè)照相機，價廉物美，銷路極好。結(jié)果帶動了價格昂貴的柯達膠卷的銷售量。采用該策略的企業(yè)。其主體商品應(yīng)是名牌產(chǎn)品，否則，非但不能帶動其附件產(chǎn)品的銷售，反而會給競爭對手幫忙。再者。企業(yè)若免費贈送一定數(shù)量的附件商品，也會促進主件商品的銷售。如某vcd企業(yè)免費贈送vcd碟，就擴大了vcd的銷量。另一種是相互關(guān)聯(lián)、相互替代的商品。企業(yè)對這類產(chǎn)品應(yīng)采取的定價策略是：適當(dāng)提高暢銷商品的價格，降低滯銷商品的價格，以擴大滯銷商品的銷路，增加企業(yè)的總體盈利水平。

是指企業(yè)在制定商品基本價格的基礎(chǔ)上，采用各種方式，給予購買者一定的折扣。其目的在于爭取顧客，擴大銷售。具體說來，它有以下幾種。

1，現(xiàn)金折扣策略。顧客若在規(guī)定付款的時期內(nèi)提前付款，可以享受一定的折扣。目的在于鼓勵顧客早日付款，以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

2，數(shù)量折扣策略。按照顧客購買數(shù)量的多少給予不同的折扣。它包括非累計數(shù)量折扣和累計數(shù)量折扣。前者指顧客一次購買超過某數(shù)量給予其折扣。旨在鼓勵顧客一次多購買。后者指在一定時期內(nèi)，顧客購買累計超過某數(shù)量，給予其折扣。旨在和顧客建立長期的固定關(guān)系。

3，交易折扣策略。是指生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在市場營銷中擔(dān)負的功能不同而給予不同的價格折扣。在一般情況下，給予批發(fā)商折扣大，給予零售商折扣小。目的在于刺激各中間商更充分地發(fā)揮各自在市場營銷活動中的功能。

4，回扣及津貼策略。指生產(chǎn)者根據(jù)中間商在銷售或促銷中所做的貢獻，從貨款中返回一部分款項或給予其一定量的回扣，作為一種酬謝或資助。其目的在于調(diào)動中間商的積極性。

市場定位價格定位范文簡短篇三

吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長沙410011）。

市場定位這個問題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)是一個十分緊迫的重大問題。

1.中國產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)。

在以前，中國產(chǎn)權(quán)市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國務(wù)院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國有產(chǎn)權(quán)“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認定為國家所有的其他權(quán)益”。正是因為有了國企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權(quán)市場得以生氣蓬勃。

這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內(nèi)，但對產(chǎn)權(quán)交易對象的經(jīng)濟含義作了實質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場中來，這該是多大的分量。

我以為市場定位的基本要求應(yīng)該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定應(yīng)屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個社會的認可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進產(chǎn)權(quán)市場健康快速地發(fā)展。

產(chǎn)權(quán)市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應(yīng)，產(chǎn)權(quán)市場交易對象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場每宗交易牽涉諸多復(fù)雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復(fù)炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場的定位也就應(yīng)當(dāng)十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標準化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個證券市場體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營權(quán)等等品種構(gòu)成了整個產(chǎn)權(quán)市場體系，形成與證券市場相對應(yīng)的兩大資本市場主體。

3產(chǎn)權(quán)市場與公共資源市場的區(qū)別。

產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受國家法律保護，包括政府在內(nèi)的任何人無權(quán)干預(yù)。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對公共資源的處置采用市場化機制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購及重大工程施工等供應(yīng)單位、施工單位的選擇等等，都進入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進行，是一種先進的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權(quán)市場是有嚴格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟性質(zhì)不同，運行的制度設(shè)計也不一樣，因此不能混為一談。

產(chǎn)權(quán)市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權(quán)市場的認識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)進場交易就認識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認識到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進入尾聲之際，進場業(yè)務(wù)呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認為產(chǎn)權(quán)市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級。在這種認識的指導(dǎo)下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權(quán)市場有一個清晰的認識。

產(chǎn)權(quán)市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標，應(yīng)該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴展。要從主業(yè)的經(jīng)濟含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應(yīng)該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應(yīng)用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認識，有了統(tǒng)一認識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認識與行動，在國務(wù)院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場的前景光明無限。

市場定位價格定位范文簡短篇四

商務(wù)部發(fā)布食用農(nóng)產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)顯示，上周豬肉價格加速上漲，比前一周上漲2%。另據(jù)新華社全國農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格行情系統(tǒng)監(jiān)測，6月下旬以來全國豬肉價格漲勢明顯，近一周來漲速加快，東北地區(qū)漲幅居前。目前，全國豬肉價格已高于去年同期。

“近期豬肉價格上漲速度快、幅度大，超出了市場預(yù)期?！笔紫治鰩燅T永輝告訴記者，夏季一般是豬肉消費淡季，但今年局部地區(qū)階段性供應(yīng)較少，加上暴雨天氣導(dǎo)致生豬運不出去，養(yǎng)殖戶出現(xiàn)惜售心理，從而推升了生豬和豬肉價格。

馮永輝分析稱，全國生豬市場在經(jīng)歷了連續(xù)近2個月的平穩(wěn)震蕩后，近兩周漲幅明顯加大。在豬價大幅上漲的帶動下，仔豬和豬肉價格也繼續(xù)上漲，但漲幅均小于豬價。由于豬肉價格略滯后于生豬價格，下周豬肉價格還會上漲。

不過，從生豬市場的供需情況來看，生豬和豬肉價格進一步大漲的可能性不大。

天氣是左右農(nóng)產(chǎn)品價格的重要因素。20xx年7月美國遭遇世紀大旱，令豆類飆升，玉米上漲幅度超過50%。就筆者觀察，20xx年全球氣候并非風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)產(chǎn)品或發(fā)力上漲，演繹年內(nèi)翹尾行情。

目前全球天氣表現(xiàn)，南半球的阿根廷和巴西相對干燥，利于當(dāng)?shù)靥镩g作業(yè)和作物收獲，而澳洲東部出現(xiàn)些許降水，影響有限。北半球的歐洲和中東相對炎熱干燥，前蘇聯(lián)從東到西降水減弱。而重點關(guān)注的區(qū)域主要來自美國、東南亞和中國地區(qū)。這三個地區(qū)分別為糧食主產(chǎn)區(qū)、甘蔗主產(chǎn)區(qū)以及中國自身。美國的糧食作物，主要是大豆、玉米和棉花處于生長的關(guān)鍵時期，而東南亞的季風(fēng)降水對作物生長至關(guān)重要，中國“南旱北澇”的氣候特征值得關(guān)注。

美國帕默爾干旱指數(shù)顯示，截至8月17日，美國干旱集中在西部地區(qū)，東部沿海仍保持了適宜的降水。不過從干旱監(jiān)測圖看，美國干旱地區(qū)正逐漸向中東部擴散。和去年相比，目前美國的干旱程度大大降低，但從干旱覆蓋的區(qū)域以及后續(xù)的發(fā)展方向看，美國干旱仍可能給農(nóng)作物帶來極大的損失。干旱地區(qū)擴大到五大湖區(qū)域，該地區(qū)是美國大豆、玉米的`主產(chǎn)區(qū)。因為春季低溫，玉米、大豆播種都相應(yīng)延后，導(dǎo)致目前的生長階段相對推遲。盡管目前玉米、大豆的生長優(yōu)良率較高，但吐絮率和鼓粒率分別為97%和72%，較去年同期分別低3個和18個百分點，較五年均值分別低2個和9個百分點。而美國近一個月來氣溫同比正常值偏低，或在9月迎早霜。早霜一旦發(fā)生，會給美國的大豆、玉米的最終產(chǎn)量帶來重創(chuàng)。

東南亞主要是季風(fēng)降水的情況，其中又以印度降水最終關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，截至8月21日，印度季風(fēng)雨季累計降水725毫米，較正常值622毫米高17%。實際上，東南亞今年季風(fēng)降水雨量充沛，6月中旬即全面覆蓋印度，較正常情況提早一個月，正常情況下7月中旬降水才會全面覆蓋印度。日前印度農(nóng)業(yè)部提高了甘蔗單產(chǎn)預(yù)估，并同時上調(diào)了食糖產(chǎn)量至2500萬噸，遠高于最初預(yù)計的2350萬噸。筆者認為，季風(fēng)降水有利于甘蔗的生長，單產(chǎn)提高的可能性很大，而對于食糖產(chǎn)量能否達到2500萬噸，筆者持懷疑態(tài)度，畢竟印度20xx/20xx年度甘蔗種植面積較上年度下降，來自單產(chǎn)的提高可能難以彌補種植面積下滑帶來的損失。

市場定位價格定位范文簡短篇五

戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。

從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉(zhuǎn)折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領(lǐng)袖。

曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個務(wù)實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標是永遠比競爭者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標桿。項目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預(yù)測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋瞎?yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對象的整條供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進一步改善自己的福利。

當(dāng)我們衡量一個企業(yè)的成功時，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預(yù)期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務(wù)實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細的市場調(diào)研與分析，反復(fù)測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細節(jié)不夠完美，推倒重來。務(wù)實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。

市場定位價格定位范文簡短篇六

中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。

歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當(dāng)激烈。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團化發(fā)展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二、企業(yè)機會與問題分析。

我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。

在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當(dāng)激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團化、規(guī)模化的經(jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。

三、目標市場分析。

1、優(yōu)勢。

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。

2、劣勢。

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;。

3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。

3、機會。

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、威脅。

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述,對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。

3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場。

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。

選擇標準:從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

五、目標市場選擇。

選擇產(chǎn)品特點:飲時,酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。

1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述。

對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領(lǐng)市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。

對xx啤酒公司產(chǎn)品進行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業(yè)本身的特點來進行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內(nèi)達到預(yù)期經(jīng)營效果。

八、

總結(jié)。

隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得行業(yè)領(lǐng)先地位。

面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。

市場定位價格定位范文簡短篇七

郵購業(yè)在國外相當(dāng)發(fā)達，大郵購公司不一定由郵政局經(jīng)營，但郵購公司是郵政局的大用戶，比如國際超大規(guī)模的郵購公司―――德國客萬樂公司年銷售額達121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費達5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購，即使郵購不贏利，也會給郵政帶來巨大的收益，更何況郵購本身也是能產(chǎn)生較高利潤的行業(yè)。正因為郵購有如此誘人的前景，我國郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營范圍，可以說是一箭雙雕。但郵政辦郵購如果沒有清晰的市場定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。

一、郵政郵購的概念定位。

對于利用自營場地，各地可根據(jù)實際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競爭激烈的發(fā)達市，可在營業(yè)局開設(shè)郵購專柜，采取點小面廣的辦法，以宣傳咨詢?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購目錄放在柜臺，必會大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟比較落后的小城市，可集中精力開好一個商場，讓郵購商場成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁徫飯鏊?/p>

對于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實，但郵政郵購必須瞄準網(wǎng)上購物這一迅猛發(fā)展的市場?，F(xiàn)在有很多專業(yè)公司在建電子商務(wù)站點、網(wǎng)上商場等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購可與這些專業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購商品信息，接受定單，郵購公司負責(zé)把貨送到消費者手中。市場有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購公司建一個總站點，各地建立分站，一個巨型網(wǎng)上購物站點就形成了。

二、郵政郵購的服務(wù)對象定位。

郵政辦郵購，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對象要越來越廣而不是越來越窄，

服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購始終定位在為那些想買某些東西又不容易買到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶。

郵政郵購的服務(wù)對象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購物服務(wù)。人們對生活質(zhì)量的企求是無止境的，瞄準這一市場前途無量。同時，這種定位使郵購成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購能滿足人們的日常購物需求，必將加強郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭取更多的用戶。

三、郵政郵購的服務(wù)功能定位。

傳統(tǒng)的郵購給人一種處理時限長、偏門繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購，就要把眼光放遠一點，旨在重塑郵購在人們心目中的形象，培育出一個新的市場。郵購的最大優(yōu)勢就是足不出戶就能買到東西，郵政郵購當(dāng)然離不開這個根本點，所以郵政郵購應(yīng)該為人們提供省時、省力、省心的購物服務(wù)，同城日用品銷售要當(dāng)日或次日投遞到戶，提供約定時間送貨服務(wù)。在營銷策劃上，體現(xiàn)出先進的購物時尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶群。

四、郵政郵購的商品種類定位。

剛進入市場的時候，郵政郵購尚不具備足夠的信譽，我們可以選取一些人們經(jīng)常購買的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購買的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營取得成功，郵政郵購就能迅速達到一定的規(guī)模，品牌也就樹立起來了。但這些商品的利潤率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對培育市場所作的一種投資。相反，如果一開始就經(jīng)營利潤率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴大。

五、郵政郵購的商品價格定位。

在價格定位上，郵政郵購應(yīng)采取低價位策略進入市場。低價位體現(xiàn)在兩個方面，一是商品相對于百貨商場的價格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對價位較低，容易被消費者接受。但郵政郵購不能一味地和其它商家比價格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價格不只是取決于商品本身的價值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購確實給人們生活帶來方便的時候，我們就有理由提高價位。

市場定位價格定位范文簡短篇八

諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。

三營銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。

（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四綜合市場分析。

（一）機會與風(fēng)險的分析：

手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。

（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五網(wǎng)絡(luò)營銷目標。

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

（二）銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預(yù)存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

（三）在線銷售：

現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

（二）產(chǎn)品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。

七網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略。

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：

1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!

【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。

【活動口號】：（一）happybirthday!

(二)給我一個機會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!

【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。

【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。

【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：

第二項：主持人開場白。

第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。

第四項：主持人繼續(xù)主持。

第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。

第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。

(背景配樂)。

演節(jié)目。

第八項:特約演員精彩演繹。

第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。

活動人員安排：

【總指揮】值班。

【策劃】笑笑。

【導(dǎo)演】笑笑。

【協(xié)調(diào)】夢兒。

【撰稿】笑笑。

【錄像】情感。

【女主持】綠州。

【男主持】笑笑。

【遞麥1】佳友。

【遞麥2】精靈。

【廣播1】快樂。

【廣播2】開心。

【晚會秩序】警魂。

2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。

3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。

活動地點：

光彪樓博雅廳。

活動時間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。

活動內(nèi)容。

1.慶祝同學(xué)的生日。

2.對過去工作的總結(jié)與表彰。

3.同學(xué)娛樂。

活動過程。

19：00進場。

19：30正式開始，活動歷時2個小時。

21：30—21：50整理現(xiàn)場。

1、生日祝?；顒樱?/p>

-進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;。

-贈送小禮物;。

-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。

-大家齊唱生日歌。

2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。

3、同學(xué)互動娛樂活動：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。

(2)向左走向右走。

(3)猜詞。

(4)地方話接龍。

備注：多為即興性活動。

以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。

活動參加人員。

活動預(yù)算(單位：元)。

1、水果200。

2、零食、飲料300。

3、場地費450。

4、生日禮物及紀念品150。

5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。

活動時間：周三晚上七點。

活動地點：101多媒體教室。

主辦單位：計應(yīng)0802班委員會與機制0704班委員會。

參加人員：計應(yīng)0802全體成員與機制0704全體成員。

組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。

主持人：李靜、汪磊。

活動背景：

xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護職責(zé)”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進行。

活動宗旨：

高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會面對各種危險。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。

安全教育沒有終點。

前期工作：

（1）安全教育主題班級活動申報材料。

（2）申請階梯教室。

（3）準備簽名海報。

（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。

（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。

（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。

（7）各個工作分配：

拍照負責(zé)人：

人員簽到負責(zé)人：

流程記錄者：

現(xiàn)場秩序負責(zé)人：

教室衛(wèi)生負責(zé)人:。

（9）預(yù)算這次主題班會的總開支；

活動流程：

一、同學(xué)們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；

二、導(dǎo)語。

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。

過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

五、介紹交通安全。

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對相應(yīng)的圖畫解說。

八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埣钨e代表上臺致辭。

十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。

注意事項：

（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學(xué)亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

（4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。

市場定位價格定位范文簡短篇九

（一）。

一、方便面市場細分。

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。

2、生活圈單。

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

三、

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

（二）。

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

市場定位價格定位范文簡短篇十

被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務(wù)實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。

筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。

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