失敗的賽后總結(jié)范文簡短(精選14篇)

總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式。寫總結(jié)時，要注重語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，避免模棱兩可或含糊不清的表達(dá)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇一

營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。如果你有意進(jìn)入這個行業(yè)，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進(jìn)行足夠的重視。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。尤其是對于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。

當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。

很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會就此開啟！

很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。

或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點應(yīng)該怎樣對待呢？”這里需要強調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。

拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。

很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生，投了1200份簡歷，各個行業(yè)、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。

于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再強烈反對的。）。

我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作機會；即使有機會，待遇也低，心里極度不平穩(wěn)。但沒有辦法，現(xiàn)實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔(dān)后果。

在咨詢的過程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業(yè)的發(fā)展機會更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對！

很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。

有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào)，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎？他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入發(fā)展。

如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。

對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術(shù)含量的事情，實在是浪費人才。

基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會大亂，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。

有一次與一位優(yōu)秀的銷售人員聊天，說起他的成長經(jīng)歷時，他說了一件令我印象深刻的事情。那時候公司推出了新產(chǎn)品，想在小范圍內(nèi)通過傳單的方式進(jìn)行試推廣，看看市場的反應(yīng)。發(fā)了兩天，效果不好，因為很多人拿到傳單之后就隨手扔進(jìn)了垃圾箱。后來他就認(rèn)真觀察，針對目標(biāo)人群，重新調(diào)整了傳單的印刷內(nèi)容，并對印刷的形式進(jìn)行了改進(jìn)，使之成為一本非常實用的口袋手冊；同時，對于目標(biāo)人群容易出現(xiàn)的場所和路徑進(jìn)行了事先考察，確保發(fā)放對象的準(zhǔn)確性；他還建議傳單發(fā)放人員要統(tǒng)一著裝，以提升品牌的專業(yè)化形象，等等。他把這些想法寫成報告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當(dāng)場就被提拔為銷售主管。那時候他工作只有一個月。

相信發(fā)傳單這種經(jīng)歷很多人都經(jīng)歷過，也肯定會有99%的人認(rèn)為這種工作沒有技術(shù)含量。但事實真是如此嗎？未必！只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現(xiàn)出你的獨特價值。

我就問他，“想當(dāng)老板嗎？”他說想，非常想。我接著問，“假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個像'你'這樣的員工，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意?！蔽覇枮槭裁?？他說，“因為這樣的員工我覺得不聽話，不踏實，也不好管理?！蔽艺f，你現(xiàn)在知道問題出在哪里了嗎？他略微點了點頭。

所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業(yè)知識經(jīng)驗的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計較。

對于這個問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個新人，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個合格的職業(yè)人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應(yīng)公司的管理，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進(jìn)行補充。這些東西雖然很基礎(chǔ)，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，通常情況下，需要半年到一年的時間。這不僅僅是一個適應(yīng)期，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動、表現(xiàn)優(yōu)秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事，一進(jìn)辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機會然后就頻繁跳槽的人，則永遠(yuǎn)不會受到重視。

知道為什么公司不愿意招聘應(yīng)屆生嗎？其中一個非常重要的因素，就是因為他們?nèi)狈ζ鸫a的忠誠意識，導(dǎo)致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當(dāng)然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調(diào)一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。）。

現(xiàn)在的大學(xué)生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識和小團(tuán)體相當(dāng)強烈，不服管教。你說他一句，他能頂你九句，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時，往往會從一個學(xué)校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當(dāng)他們看不慣公司的某項管理或者規(guī)定時，就會抱成團(tuán)，公然與公司對抗。

有一次在與某企業(yè)的一名基層銷售主管進(jìn)行溝通時，他就談到了這樣一個問題。公司招聘了十幾個大學(xué)生，不滿公司的考核規(guī)定，于是就向主管反映這個問題。主管告訴他們，這個問題是公司遺留問題，以前也有人反映過，解決不了。于是這十幾個學(xué)生就上書，直接向總經(jīng)理反映這個問題，在公司里造成了極其惡劣的影響。

公司里有問題，員工提出來，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程。而那種抱成團(tuán)公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。

雖然很多應(yīng)屆畢業(yè)生整體表現(xiàn)都不能令用人單位滿意，但同樣也有一些大學(xué)生屬于應(yīng)屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習(xí)、兼職或者社團(tuán)經(jīng)歷，整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。

要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進(jìn)的動力；而自滿只會讓你停留在現(xiàn)在的水平上，止步不前。只有學(xué)會謙虛，學(xué)會包容，學(xué)會虛懷若谷，做到德才兼?zhèn)?，你才能無往而不勝。

很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了，覺得沒有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進(jìn)，職業(yè)倦怠也隨之而來。

很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。

有一次接觸一個已經(jīng)工作4年的銷售人員，自己的業(yè)務(wù)做得不錯，也被提拔為經(jīng)理，但總感覺職業(yè)生涯已經(jīng)到頭了，也不再像當(dāng)初那樣有干勁了。

我就問他，“你當(dāng)初選擇做銷售時，有沒有過長遠(yuǎn)目標(biāo)？”他說有，想成為一個銷售高手，并最終成為職業(yè)經(jīng)理人。我又問他，“你現(xiàn)在離這個目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？其中的差距你知道如何彌補嗎？”一個星期后，他給我發(fā)來郵件，說是經(jīng)過仔細(xì)思考，他已經(jīng)重新找回了目標(biāo)，并且制定了具體的實施計劃，前進(jìn)的動力一下子又找回來了。

當(dāng)你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當(dāng)你有了更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，你前進(jìn)的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進(jìn)起來也會更有動力。

成功的職業(yè)生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結(jié)果。某一方面特別優(yōu)秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業(yè)生涯的基礎(chǔ)才會更牢固，后勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行，構(gòu)建自己的核心競爭力。與此同時，他們所面臨的職業(yè)生涯發(fā)展的機遇也會源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個回音都沒有，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話？這之間的差距，原因何在，大家應(yīng)該好好想一想）。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇二

昨天公司邀請聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細(xì)情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫一下自己的心得,體會.第二,要有自己的奮斗目標(biāo),沒有目標(biāo),就沒有方向,干什么事就沒有動力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚,兩天曬網(wǎng),業(yè)績切不說,對自身的成長,發(fā)展,也沒有半點益處.第四,是關(guān)于學(xué)會推銷自己的口才,這也是推銷員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基本技巧.

1、趁印象猶深的時候。

誰也不敢保證任何時候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時候，成交率或許會高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當(dāng)你敗下陣來，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時候，好好分析一下你為什么失敗。“自我檢討”為什么重要。

營業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對經(jīng)驗尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時給以適當(dāng)?shù)闹甘?。觀察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無旁貸。

你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。因為，訪問活動中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。

2、告辭后馬上探討。

從這個觀點來說，敗因的.分析著實扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。

實施“敗因分析”的時間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實說，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。

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失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇三

新西蘭的一個小伙子，埃德蒙·希拉里夢想成為一名登山員，希望能夠成功登上迄今為止無人能夠成功征服的世界最高峰，珠穆朗瑪峰，高29029英尺。1951年首次登峰失敗。他的失敗導(dǎo)致了倫敦探險家俱樂部作為其投資者損失了投資的所有錢財。他站在以珠穆朗瑪峰投影像為背景的指揮臺上，喊著：“我會打敗你，珠峰，因為我可以變得更強大，而你不可以?！眱赡旰?，希拉里第二次挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰，與他的夏爾巴人向?qū)?，丹增諾蓋，于1953年5月29日早上11點30分登上了珠穆朗瑪峰的最頂端。適逢希拉里回到英國，在伊麗莎白二世加冕禮的前夕，新女王宣稱希拉里成功征服了珠穆朗瑪峰，并授予爵位。

埃德蒙·希拉里預(yù)想這樣的結(jié)果在大多數(shù)人眼中看來本是不可能的，是意料之外的。但是，不可忽視的是他一直都抱著一種信念鞭策他變得更強大，化不可能為可能。

孩童時期的希拉里與同齡孩子相比，顯得小而弱;高中畢業(yè)時，他變得健碩高大，高六英尺五英寸。然而并不是身體的成長讓他能夠?qū)崿F(xiàn)夢想，而是日益堅定的決心，不斷的付出和日益增長的能力使他能夠?qū)崿F(xiàn)夢想。

盡管所有的顯赫功績需要實現(xiàn)的堅定決心，大部分卻不需要如珠穆朗瑪峰一般大的承諾。然而，它們更需要的是那股意愿，那股能夠挑戰(zhàn)來自外界或是內(nèi)心聲音的意愿，因為那聲音告訴我們不要去嘗試，給我們一大堆理由和借口讓我們遠(yuǎn)離它們。

在人際關(guān)系的領(lǐng)域里，這“金子”是忠誠的搭檔為我們提供愛的港灣，相互信任和支持時我們所感受的體驗，在這體驗中，雙方彼此都在不斷地獲取更大的成就，實現(xiàn)自我認(rèn)知和奉獻(xiàn)付出。

大部分人對這種難以達(dá)到的崇高目標(biāo)持有疑慮。沒有意義，不相稱，羞愧，不值得，這些感受超過心靈最深處的渴望，以至于我們找借口虛化甚至磨滅我們對生活真正渴望之物的想象。我們對夢想的認(rèn)知領(lǐng)悟總是存在著障礙物，大部分人認(rèn)為是外在因素，但是最大的障礙物莫過于我們內(nèi)心狹隘的信念和期盼，阻止可能導(dǎo)致失敗和失望的冒險行為。

想想那些你人生中已經(jīng)實現(xiàn)了的事情，起初那是你自身認(rèn)為無法觸及和成功實現(xiàn)的事情?？赡苁顷P(guān)于物理或是體育的壯舉;可能是一個學(xué)位或證書;或者是成為了你害怕自己無法成為的那種父母;或者是原諒了你自身認(rèn)為無法原諒的某個人。然后想想曾經(jīng)自己是多么肯定實現(xiàn)不了的事情，卻莫名其妙地以某種方式實現(xiàn)了。

恰恰是在我們樂觀看待自身失敗的缺陷時，我們就錯了。付出努力的多與少和自身的坦誠度有直接關(guān)系，這種坦誠是關(guān)于自我欲望的重要性程度。

在這個過程中，支持是另一個因素。通常，我們認(rèn)為不予以支持便無法成功。希拉里認(rèn)為支持是最重要的，而他也并非只有一個人。他擁有龐大的支持群體，這對他的成功至關(guān)重要。這份支持促使了他攀登夢想的實現(xiàn)，增強了他的信心，讓他清楚地看到了自己的愿景，這對于團(tuán)體的大部分成員來說是難以抗拒的。

總有比失敗更痛苦的東西。其一便是尚不知道是否有成功的可能性，我們卻并沒有付出應(yīng)該付出的努力。在布蘭妮·韋爾《臨終最后悔的五件事》這一開創(chuàng)新書中寫道，在她花費大量時間照顧瀕臨死亡的人們時，大部分人訴說著們最后悔的是那些沒有去做的事，機會來了卻不把握珍惜，而不是那些他們做過但希望沒做過的事情。

每當(dāng)我們挑戰(zhàn)那些阻止我們擁有夢想內(nèi)在的或是外界的聲音時，我們在邁向夢想而不是摧毀夢想，我們在勇氣中，在智慧中，在自尊中成長，無論成與敗。失敗是學(xué)習(xí)經(jīng)驗，每一個成功者都會告訴你，成功需要失敗，成功需要學(xué)習(xí)經(jīng)驗。幸運的是，在到達(dá)頂峰的過程中，我們擁有很多學(xué)習(xí)的機會。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇四

為期4個月的創(chuàng)業(yè)活動，在汗水與歡笑中渡過，4萬6的投入，換來的是對創(chuàng)業(yè)的理解和嘗試后的釋然。雖然項目最終以資金鏈斷裂而失敗告終，但我還是覺得這一過程給我的成就感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過失敗給我的挫折感。收獲部分已經(jīng)融入了我的意識中相信對我的二次創(chuàng)業(yè)會產(chǎn)生很大影響，教訓(xùn)部分我總結(jié)如下，希望能給初次嘗試創(chuàng)業(yè)者一些幫助：

1 資金鏈，重要，很重要，非常重要

誰都希望放手讓自己的創(chuàng)業(yè)項目能不斷錢生錢，而自己有大把時間的去享受生活，定期去看看收收錢可就行。這樣的好項目我想應(yīng)該有，但可能輪不到你我這樣的小本經(jīng)營者。這個社會不缺錢，這種好事輪不到你，就算你撞上了，我相信也會很快被拷貝。所以創(chuàng)業(yè)初期，別抱住老板的心態(tài)去做事，相反當(dāng)自己是名員工。親力親為不說明你不懂管理，而是初期的必須。做好了員工，再去想做老板的事。

4 對各層級的員工的心理定位

對于廚師之類相對專業(yè)型的員工，心理上要當(dāng)作合伙人，這樣有助于去權(quán)衡一些事情，對于服務(wù)員，心理上要當(dāng)作臨時工。她們的工資及年齡只能承受你這樣一個定位。隨時做好她們將離職的心理準(zhǔn)備，高流動性在她們身上很常見。以上說得只是心理層面，表現(xiàn)上要一視同仁，可以無成本的去表現(xiàn)關(guān)心!

5 成本壓縮，再壓縮

這點好像有很多人提到，但我不得不再重復(fù)提一遍。因為我是第n個知錯不改的人，這也是初次創(chuàng)業(yè)者很大的一個心理共性就是不關(guān)注小錢。在開支上一定要有葛朗臺式的著迷，要為能多省下一毛錢而竊喜半天，但不是讓你去偷工減料，至少我不希望這樣。君子愛財要取之有道。

以上五點是我感受最深的，希望我的失敗總結(jié)能幫助更多創(chuàng)業(yè)者成功。創(chuàng)業(yè)真的是一種美妙的人生經(jīng)歷，雖然我失敗了，但我享受這一過程。共勉！在路上的朋友們。

餐飲行業(yè)無論在何時都是備受關(guān)注的，近年來加盟到餐飲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。但是對于一個從未有過餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的加盟商而言，創(chuàng)業(yè)過程中無疑會困難重重，今天我就為大家來餐飲行業(yè)5大創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗總結(jié)，希望能為大家?guī)韼椭?/p>

1、資金鏈，重要，很重要，非常重要

比書本里強調(diào)的還重要的多，餐飲創(chuàng)業(yè)你需要一個清晰的資金使用安排計劃，并且需要留有足夠的備用金，我覺得至少需要能維持你半個經(jīng)營周期的數(shù)額，以餐飲為例，一個小的經(jīng)營周期為一個月。這樣你就需要至少半個月開支為底限的備有金，我覺得一個月為最優(yōu)。

2、投入不能太理想化

剛創(chuàng)業(yè)者往往抱住理想去做事，想要打造品牌，樹立形象的心情很迫切。在這種情緒下，很容易忽視實際財務(wù)狀況。什么都要正規(guī)，什么都要最好的。這種做事的出發(fā)點沒有問題，但創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)，其實更重要的是能立業(yè)。理想能帶領(lǐng)我們飛的很高，但也很容易讓你忽略眼前。而恰恰眼前是你立業(yè)的基礎(chǔ)。所以抱著理想去規(guī)劃，正視眼前去經(jīng)營。

3、老板的心態(tài)

誰都希望放手讓自己的餐飲創(chuàng)業(yè)項目能不斷錢生錢，而自己有大把時間的去享受生活，定期去看看收收錢可就行。這樣的好項目我想應(yīng)該有，但可能輪不到你我這樣的小本經(jīng)營者。這個社會不缺錢，這種好事輪不到你，就算你撞上了，我相信也會很快被拷貝。所以創(chuàng)業(yè)初期，別抱住老板的心態(tài)去做事，相反當(dāng)自己是名員工。親力親為不說明你不懂管理，而是初期的必須。做好了員工，再去想做老板的事。

4、對各層級的員工的心理定位

對于廚師之類相對專業(yè)型的員工，心理上要當(dāng)作合伙人，這樣有助于去權(quán)衡一些事情，對于服務(wù)員，心理上要當(dāng)作臨時工。她們的工資及年齡只能承受你這樣一個定位。隨時做好她們將離職的心理準(zhǔn)備，高流動性在她們身上很常見。以上說得只是心理層面，表現(xiàn)上要一視同仁，可以無成本的去表現(xiàn)關(guān)心!

5、成本壓縮，再壓縮

這點好像有很多人提到，但我不得不再重復(fù)提一遍。因為我是第n個知錯不改的人，這也是初次創(chuàng)業(yè)者很大的一個心理共性就是不關(guān)注小錢。在開支上一定要有葛朗臺式的著迷，要為能多省下一毛錢而竊喜半天，但不是讓你去偷工減料，至少我不希望這樣。君子愛財要取之有道。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇五

這是，陽光終于普射進(jìn)我的心房。當(dāng)晚老師給媽媽打了電話，“匯報”了我的成績。可媽媽并沒有責(zé)怪我，當(dāng)我放學(xué)回家后，媽媽和藹的問我：“最近學(xué)校生活過得怎么樣啊?”我聽了，有不由自主的哭了起來，閃著委屈與不甘心的淚花，給媽媽講了我最近的考試。

媽媽聽后，她笑了笑，語重心長的對我說：“林賀，你也長大了，要知道，考試就像打仗一樣，沒有場場都贏得。所謂的百戰(zhàn)百勝也需要之前的失敗而總結(jié)出的經(jīng)驗得來。這么一點點小挫折就把你打倒啦?那以后可怎么辦呢?媽媽總不能一直陪著你，面對挫折，你應(yīng)該勇敢的去面對，而更應(yīng)該努力的微笑啊!”

媽媽的話說得溫柔，但卻深深的烙在了我的心間。是啊!沒有哪一個人的人生道路上是沒有荊棘的，是一帆風(fēng)順的?？擅鎸Υ煺勰芡π叵蚯暗娜擞帜苡袔讉€呢?而只有這樣的人才能走到最后，才能夠真正的成長起來。如果面對一點小挫折就退縮，就止步不前，那又像什么呢?那又怎么能有所成就能呢?那樣幸運女神的橄欖枝就永遠(yuǎn)不會垂青于你。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?”我深刻的理解了這句話的含義。

人生之路是人一步步走來的，在成長的過程中總是坎坎坷坷;總是需要在磨難中跌倒，在磨難中爬起，在磨難中堅強，在磨難中成長。

在生物圈中，每一種生物從出生到死亡，時時刻刻不是充滿著磨難。

每當(dāng)一種弱小動物在出生后的那一刻就一定要學(xué)會奔跑，不然一定會被它強大的天地吃掉，你也許聽過那個故事。

鹿媽媽在一片美麗的大草原上生下了一只可愛的小鹿，鹿媽媽顧不得舔凈它那血淋淋的身子，用角拱它，折磨它讓它爬起來學(xué)會奔跑，這時，一只老虎出現(xiàn)在了鹿媽媽的視野中，就在這千鈞一發(fā)的關(guān)鍵時刻，小鹿經(jīng)受住了出生以后的第一個磨難，它跟著媽媽逃過了成為老虎口中之食，正是小鹿克服了自身的磨難，學(xué)會了奔跑，戰(zhàn)勝了死神。

在人生的成長中也需要不同程度的磨難，并讓你在這場磨難中帶到一個啟發(fā)，獲得一種自強的精神，而正是這種精神使得你在成長中獲得一種跟高的境界。

就像愛迪生一樣，在他剛出生時，誰也不知道他將成為一個什么樣的人，誰也不知道是他給人類一個更光明的世界。

然而在當(dāng)初，在他做實驗是，他是經(jīng)歷過多大的磨難啊。

成長需要磨難，就像一個企業(yè)當(dāng)他經(jīng)歷過磨難之后，他才會讓世人知道他知道他的一切。

人生的道路不是平平坦坦，在這條道路上，總是會有許多大石頭擋住你的去路，它便是磨難，當(dāng)懂得怎樣去繞過它，去克服副它時，那么你就會又一次想人生邁向一大步。

成長需要磨難，每個人都會在磨難后獲得成功。每個人都會磨難后獲得歷練，每個人都會在磨難后獲得堅強。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇六

很榮幸進(jìn)了xx省公務(wù)員的面試，可惜出師不利，失敗而歸！個人總結(jié)一下，失敗主要有以下幾方面的原因：

第一．這個社會沒有絕對的公平，不排除個別人有走關(guān)系的可能！我是一個比較細(xì)心，觀察認(rèn)真的人，也可能是我多疑吧，在考場我發(fā)現(xiàn)了兩大疑點：一是考場工作人員居然口袋里藏著手機；二是我面完之后，考場里的工作人員居然跑出來對另一個工作人員說：你剛才提到的那個人叫什么名字？怪哉！

第二．很不幸，抽到尾簽。當(dāng)輪到我去面試的時候，已經(jīng)將近晚上六點了，這時我著實有點疲乏，一進(jìn)考場發(fā)現(xiàn)幾個考官還低著頭，唉……而且，經(jīng)過一個下午的面試，如果最后的考生無法答出一些比較新穎的觀點，考官基本上不會給你打高分―――這是很多有試的考面試的考官一致答成的共識！當(dāng)?shù)箶?shù)第二個考生進(jìn)去面試后，候考室的工作人員還特地問了一下我是第幾名，我說是第四名。他簡單地說了一句，“挺前面的，可是后面的考生面試分?jǐn)?shù)一般不會高，不過你還很年輕，放輕松點?！?/p>

第三．與考官眼神的溝通太少。這次，我發(fā)現(xiàn)給我打分的考官，中間的那五位考官給我的分?jǐn)?shù)相對較高，旁邊的四位考官分?jǐn)?shù)卻極其的低。切記：下次面試的時候，眼神千萬別只盯著中間的考官，要注意與旁邊的考官進(jìn)行眼神的交流，這樣才能夠得高分！

有個羅伊爾定律說得好，“凡事要往好處想。如果你掉進(jìn)一個池塘，說不定你的口袋里還裝進(jìn)一條魚呢？”人生有順境，也有逆境，我們要學(xué)會在逆境中向生活微笑，這是一個人保持心理平衡，不被厄運擊倒的法定之一。

困難與失敗是難免的，但是困難與失敗并不可怕，可怕的是一個人失去信心，失去與困難和失敗斗爭的勇氣。成功者，往往能夠做到“勝不驕，敗不餒”，既不因成功而沾沾自喜，也不因失敗而喪失心志。只要我們能夠從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以免今后再犯類似錯誤，就這一點來說，就是一種收獲和勝利！

人生可以沒有很多東西，但唯獨不能沒有希望。有希望之處，生命就生生不息！20xx年福建秋季公考即將到來，以更加積極的心態(tài)開始備戰(zhàn)秋季公考，預(yù)祝自己馬到功成！

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇七

客戶就是給業(yè)務(wù)員下訂單的人，業(yè)務(wù)員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。

研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶;。

(2)沒有識別出誰是潛在客戶;。

(3)懶得開發(fā)潛在客戶;。

由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或人事變動，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會變成零。

潛在客戶少的業(yè)務(wù)員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约鹤钋宄约旱念櫩汀薄Ｈ缫晃焕蠘I(yè)務(wù)員告訴新業(yè)務(wù)員：“鬃公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用?！薄白坠镜亩麻L非常頑固?！?/p>

但是那位業(yè)務(wù)員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結(jié)果是拿到了訂單。這種由業(yè)務(wù)員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

銷售管理總結(jié)：自信是基礎(chǔ)，拜訪量定江山。

業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手?！薄白讖S家的價格比我們的低?！睒I(yè)務(wù)員為自己的失敗尋找借口，是無濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客?！薄斑€有什么更好的方法?”

這些業(yè)務(wù)員面對失敗時，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當(dāng)人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。業(yè)務(wù)員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應(yīng)該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們?nèi)绱俗觥?/p>

銷售管理總結(jié)：沒有理由、沒有借口，只講方法!

業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。

業(yè)務(wù)員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

銷售管理總結(jié)：獨立，敢于試錯，大不了重新再開始!

銷售管理總結(jié)：我做的每一件事情都是值得驕傲的，因為每天進(jìn)步一點點就是成功!

一些業(yè)務(wù)員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

銷售管理總結(jié)：不亂承諾，說到的一定要做到。

業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員的毛病是容易氣餒。業(yè)務(wù)是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

銷售管理總結(jié)：堅持+好方法相結(jié)合，天下自有公道，付出就有回報!

銷售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌!

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇八

營業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對經(jīng)驗尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時給以適當(dāng)?shù)闹甘尽Ｓ^察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無旁貸。

你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。

自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。因為，訪問活動中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。

2、告辭后馬上探討。

從這個觀點來說，敗因的分析著實扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。

實施“敗因分析”的時間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實說，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇九

當(dāng)我們求職時，能得到企業(yè)的面試機會，那就說明我們的簡歷或者求職信起了作用，至少第一印象還不錯，這就是一個好的開始。但是很多人通過簡歷的篩選，面試到第二輪就沒有音信了。那這究竟是什么原因呢？時尚求職網(wǎng)論壇網(wǎng)友討論，大致歸納以下幾點：

1、定位不明確?

可能在你面試的時候，表現(xiàn)得各方面都懂一點，但是并不精，所以你也說不清楚什么工作適合你，你自己想要做什么，說話就沒有了重點，面試官就會覺得你沒有明確的目標(biāo)，沒有給自己很好地定位。

2、太過表現(xiàn)自己

在面試的過程中，你太過著急或者渴望得到這份工作，所以就太過表現(xiàn)自己，卻給面試官帶來壞的印象。你應(yīng)該制作一份有影響力的、以成就為中心的簡歷，利用簡歷更好地表現(xiàn)自己。當(dāng)然面試的時候，多傾聽、多理解，說要說到恰如其分。

3、背景調(diào)查后把你否決了?

4、薪酬要求不合適?

5、不易溝通相處?

6、覺得你不是最合適?

在面試的過程中，你就是要有效地推銷自己，hr也會在面試過程中仔細(xì)地觀察你的一言一行，對你的表現(xiàn)打分，同時也會跟其他面試者做比較，所以你的形象以及表現(xiàn)可能對你有益也可能不利。所以面試官做比較打分時或許會覺得你不是最好的最適合的人選。

當(dāng)然，在面試后的幾天內(nèi)，如果你沒有收到企業(yè)的面試結(jié)果，你可以嘗試打電話過去詢問一下結(jié)果。不管結(jié)果如何，你都應(yīng)該要保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，并且虛心接受別人給你的建議和不足。當(dāng)然，自己必須要有信心！

往往很多朋友在面試之后，都會覺得自己的面試表現(xiàn)還不錯，此職位應(yīng)該是非自己莫屬了。但在家里等通知的時候，總是等了幾天都沒有消息，最后等自己打電話過去問的時候，得到的答案是“此職位已經(jīng)有合適的人選了”，或者是“對不起，你不適合我們崗位”。這簡直就是晴天霹靂，但是我們回過神了好好回想下，是否我們在面試過程中說否下面的情況發(fā)生？如果有的話，我們需要及時調(diào)整心態(tài)，爭取下次的面試過程中，不要再犯同樣的錯誤。

一、關(guān)鍵時刻反應(yīng)遲鈍

面試官提出一些很關(guān)鍵的問題時，如果你也“惜言如金”，那你還面什么試呢？面試官定會認(rèn)為你這叫反應(yīng)遲鈍。如果你給面試官留下的是這個印象的話，那么可以說你的求職使命將就此宣告失敗，因為沒有任何一家公司愿意錄用反應(yīng)遲鈍的人。

言多必失，這句話是對的，“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”面試對話不僅要用頭腦，還得用心靈。當(dāng)你兩腳往面試官面前一站，看著對方一副大模大樣的姿態(tài)，你莫名地垂下了眼瞼，無地自容，早先為自己設(shè)計好了的答問詞竟蕩然無存。越是如此，你越發(fā)慌，致使你說起話來鬼使神差地詞不達(dá)意、語無倫次。這都是反應(yīng)遲鈍的表現(xiàn)。

反應(yīng)遲鈍者大多容易產(chǎn)生自卑心理，越是自卑，就越遲鈍，這就叫惡性循環(huán)。人一旦既自卑又遲鈍，就會不敢正眼看面試官，以至消極、冷漠、煩悶，而這些足以摧毀面試官對你的熱忱和信心。

二、以自我為中心

面試中對自己經(jīng)歷及能力的表述簡明扼要，適可而止，千萬不要像像開話匣子般沒完沒了地夸夸其談，自吹自擂，甚至主次不分地“以我為主”。比如求職者常常被面試官問及為何會失去過去的職業(yè)，有些人為了回避正題，便故意顧左右而言他，大談理想抱負(fù)或過去的工作所學(xué)非所用；若實在還過不了關(guān)，便對過去的工作單位大加痛砭，言下之意就是說原來的工作單位廟太小，容不下他這個大和尚而已。面對這樣夸夸其談的面試者，面試官十有八-九會在心里做如此反應(yīng)：你以為你誰？本廟更用不上你這種華而不實的“大和尚”。

三、目中無人

這是平常愛自高自大、口中無人的人最容易犯的毛病。不得不承認(rèn)，這種人可能有些比他人高出一籌的資本，但這種資本很可能因為你的狂傲而顯得“舉重若輕”。古人說“厚積薄發(fā)”“深藏不露”，這才叫能力資本的真正積淀。

目中無人的求職者大多有一種莫名的控制欲，一心想壓著別人，以顯示自己的優(yōu)勢。殊不知帶著這種心態(tài)去面試，面試官生殺大權(quán)在握，讓他畢恭畢敬地聽你“指點江山”，他心中的無明火豈不呼啦呼啦扇起？你惹了面試官，你還面試干什么呀！

四、不自量力急于賣弄

求職就是求職，求職和在職可不一樣。在職者要有主人翁的態(tài)度一點兒也不假，但求職時，你的地位還不是主人翁，即使你感覺自己裝了一肚子的好想法，但這絕不足以打動面試官。

在面試官眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”，一方面考察你的思維，同時也為你挖了一個陷阱，它會立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的'家伙。所以，在面試中，最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中肯、多么優(yōu)秀，最好留著，到錄用后再說，不要在求職時急于賣弄。

五、迫不及待和面試官爭論或者搶話

有的求職者為了獲得面試官的好感，就會試圖通過語言的“攻勢”來“征服”對方。有一個求職者在談話中一直用爭辯和反駁的語氣：“為什么不是這樣！”“我有我的見解，不管你怎么想?！边@種爭辯或許能表現(xiàn)出你的才智、機靈、推理能力和說服能力，你可能在某個細(xì)節(jié)上辯回了面子，殊不知就在你“過了口癮”的同時，面試官從大局考慮，為了單位將來能得安寧，已經(jīng)放棄對你的錄用了。

贏得一場爭辯而失去一份好的工作，可謂是“因小大大”。面試的目標(biāo)不是在談話中取勝，也不是去開辯論會，而是要得到工作。

六、裝可憐博同情

求職不是訴苦會，更不是救助會。有些求職者在面試時沒有擺正自己的位置，人家一提問，便借回答之際大倒苦水又是自己曾經(jīng)歷這樣那樣的不幸，又是難忍家庭負(fù)擔(dān)之重云云，以為這樣能引起面試官的同情，殊不知這樣做不但得不到人家的同情，反倒讓人倒起胃口！人都有倒霉的時候。有的人心理承受能力差，一遇到倒霉事就唏噓感嘆，成天嚷著世道不公，并擺出一副苦大仇深的樣子。這樣做或許能換取別人的同情心，但把這一手法一廂情愿地運用到求職面試上，那一定會慘敗。

七、提問過于低級

求職面試不是入學(xué)面試。面試官要考察的是你的綜合能力而同時你也可以問一些與你所學(xué)的專業(yè)相關(guān)的問題，或者問一些企業(yè)工作制度等問題。但在發(fā)問之前，你必須好好想想你將要問的問題是否有現(xiàn)實意義，尤其不要提一些低級的甚至是幼稚的問題。比如像單位里是否24小時供熱水？辦公室內(nèi)是否有衛(wèi)生間？單位平常是否組織大家旅游等等，這些很可能使很好的面試砸了鍋。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇十

時光荏苒，2020年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。從__街的竣工驗收及__路開工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。下面我將2020年一年來的工作情況做以下匯報：

一、工程質(zhì)量完成情況。

___路__市政工程于2020年_月份開工至今，我作為項目經(jīng)理，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)該工程的特點要求，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進(jìn)行。

管道工程是隱蔽工程，重點控制施工中各個環(huán)節(jié)，只有加強對施工中各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，才能防止各種質(zhì)量通病的發(fā)生，確保整體工程施工質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良。電力管溝工程重點控制溝槽開挖、模板安裝、鋼筋綁扎、磚砌體、混凝土澆筑及管溝兩側(cè)回填土質(zhì)量。道路工程重點控制路基測量放線，灰土、二灰石鋪設(shè)施工。

在施工過程中，我要求堅決落實預(yù)防措施內(nèi)容，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。在整個工程施工期間，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實。

迄今為止，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量通病。整個工程的施工，經(jīng)過項目的認(rèn)真控制，全部施工內(nèi)容符合自檢要求，主體質(zhì)量較好，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

___河堤治理工程于2020年__月__日開工典禮之后，由于地處__村范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)一直不到位，致使工程至_月_日機械進(jìn)場施工。工程內(nèi)容主要有堤基、護(hù)坡、暗涵及路基工程。年后將全面展開大范圍施工。

二、工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制。

__路__工程自開工以后，我按照合同要求工期，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計劃、機械及勞動力計劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求，與各個施工班組以及管理人員召開質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)會。對其具體進(jìn)度、生產(chǎn)做出詳細(xì)的具體要求。

在生產(chǎn)過程中，我根據(jù)實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。從整個工程進(jìn)度來看，與原合同工期相比有滯后，但還是達(dá)到了甲方要求的進(jìn)度。為2020年春季施工減輕了工作量，以確保整個工程能夠順利完成按時交付。

三、安全管理。

施工進(jìn)場的準(zhǔn)備期間，我組織項目部對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃布置。根據(jù)項目工程特點，在施工過程中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點。為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：

1、加強安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。

2、加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強工地臨邊的安全防護(hù)。

3、施工中，定期進(jìn)行現(xiàn)場臨時用電檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進(jìn)行修理更換。整個施工期間，未發(fā)生安全隱患，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

四、材料、降本和人工費的管理。

材料管理中，我根據(jù)施工預(yù)算，組織制定了施工材料需用計劃。材料使用中，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進(jìn)行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。

各個班組使用的機具和材料，耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核，每分項進(jìn)行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。

五、全年工作存在的不足。

1、工程質(zhì)量：施工期間，工程質(zhì)量控制較嚴(yán)，工程質(zhì)量總體較好。但也存在著不足。為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程，我仍需加大努力，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強。

2、施工進(jìn)度：從總體來講，進(jìn)度基本上達(dá)到了業(yè)主的要求。但是與合同工期及其它標(biāo)段進(jìn)行對比，進(jìn)度較慢。還需要自己進(jìn)一步加強進(jìn)度管理、總結(jié)不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇十一

1.穿不合時宜場合的服裝：牛仔褲和圓領(lǐng)t-shirt是不恰當(dāng)?shù)姆椫械湫偷睦?，這些都不應(yīng)該在面試時穿。如果你不確定如何著裝，那么請打電話向公司咨詢。一般按正式的來講，男士最好穿深色西裝、白色襯衫和黑色皮鞋，女士則可穿西服套裙、夾克衫或不成型的上衣和西服褲。具體著裝有時還需要考慮到各公司的文化和行業(yè)性質(zhì)。同時也要注意外表整潔，如臉部、指甲等。嚼口香糖：在面試前嚼口香糖有助于你保持新鮮的氣息，但請確保在面試開始時你已經(jīng)吐出口香糖，并且嘴巴不應(yīng)再有任何攪動咀嚼。面試官并不想看到你在面試時嚼口香糖。這也包括在你嘴里咬著其他任何食物。

2.遲到：求職面試時第一大忌。從不要在面試求職的時候遲到，你應(yīng)該總是事先計劃好時間路程以避免遲到。這意味著你得考慮到任何可能出現(xiàn)的交通延誤或意外。如果無法確定確切的前往的時長，不妨在面試前更早點出發(fā)。如果你不知道你去面試地點的確切路線，多駕車熟悉路線或乘公交。

3.準(zhǔn)備不足：如果面試問你關(guān)于公司的問題，你應(yīng)該要事先對公司有研究了解并能夠基本回答得上來并提出自己的看法。面試官會認(rèn)為這說明你對公司感興趣，并希望在那里工作。

4.答案長度：即是太短的答案或太長的答案。如果答案是太短了，面試官會覺得，這個問題沒有得到滿意的答復(fù)。當(dāng)然回答的太長太久了，答案可能會導(dǎo)致面試官變得容易厭煩。因此，一般來說，回答的話大概有幾個句子就行。

5.沒有足夠的興趣：你需要顯示在接受面試時的熱情。在傾聽和回答面試官的問題時，要保證自己的精神狀態(tài)給對方傳達(dá)出一種充滿活力的.，偶爾改變你的語氣和在傾聽時點頭以示意回應(yīng)面試官講的事情。甚至你可以在面試結(jié)束時多問一兩個能夠表現(xiàn)你對公司很有興趣的問題。

6.侵犯和粗魯言行：在回答面試官時的問題時，不應(yīng)該有任何侵犯和不禮貌言行，如咒罵、頂撞或粗魯?shù)目陬^禪，即使是你忘了該說些什么。面試官會知道你是緊張的，所以你可以請求一點時間思考答案。

7.語速太快：這往往是人們接受面試時常犯的錯誤之一。當(dāng)你緊張時你講話變得快了，其實這是正常的。慢慢練習(xí)在回答時沉穩(wěn)地說話，并確保你沒有在加速講話。

8.錢的問題：不要在面試時過度關(guān)心討論錢的問題。這將表明你只在乎錢，別無其他動機。如果你過度討論錢，那么你很可能不會得到這個工作機會，因為一個貪婪或是過于昂貴，為公司不喜歡聘請一個貪婪或者需要支付過度高額薪水的人。

9.政治敏感問題：除非面試官要求，切忌在面試官面前夸夸其談，肆無忌憚地表達(dá)自己對當(dāng)今或者是某一政治人物、事件的看法，以為想展現(xiàn)自己是有個人見解。但恰恰相反，這只會使面試官覺得你過于浮躁，做事愛出風(fēng)頭，收不住口，不是個可靠的員工。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇十二

客戶："這個34寸的市清數(shù)碼彩電多少錢呀？"。

銷售人員："這是最新款式的，3480元。"。

客戶："太貴了！能不能便宜一點？"。

銷售人員："這個最新款的，不僅有最新的顯示技術(shù)，還有靜電保護(hù)技術(shù)，自動消除殘影技術(shù)，而且，現(xiàn)在是長假已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了，不能便宜了。"。

客戶："那我還是再看看吧。"。

銷售人員回答錯誤。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導(dǎo)向的客戶在回答價格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間．客戶也不給銷售人員機會來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨到的領(lǐng)先之處。正確的回答如下：

銷售人員："您真是好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的款式，價格可不便宜，挺貴的！

此時，要暫停，將沉默留給客戶。客戶會急于要追問"到底多少錢呀？"。

銷售人員："要不說您眼力好呢，這個34寸，3480元。"。

此時，客戶的回答一定是這樣的兩種。

a客戶："是不便宜。那么為什么這么貴呢？"。

b客戶："您這3480元就叫貴了？真是開玩笑，這不算貴。"。

對于第二種，銷售已經(jīng)贏得了這個客戶對于第一種的回答正好給銷售人員一個解釋產(chǎn)品性能的機會，屬于順理成章。

要點：客戶直接問價后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候，再回答具體的價格。

2．不了解客戶的情況，想知道，怎么辦？

客戶："比較喜歡a6，您大概介紹一下吧"。

銷售顧問："a6應(yīng)該是第一部國產(chǎn)豪華轎車型，不僅質(zhì)量可靠，動力性能好，安全性也是一流的。您是什么公司的？"。

客戶一愣，心想：我是什么公司的與買車有關(guān)系嗎？于是，客戶回答："不用管我是什么公司的，top100您介紹車就行了。"。

銷售顧問希望了解客戶的詳細(xì)資料，用于客戶離開后填寫客戶資料表，從而可以制訂跟蹤計劃，但是客戶不愿意回答這個問題。因為銷售人員的方法不對，正確的方法應(yīng)該是：

銷售顧問："a6應(yīng)該安全性也是一流的。具體重點介紹什么方面、還要尊重您的意見，我感覺您是律師吧？"。

對銷售顧問的猜測，潛在客戶一般有兩種可能的回答：

a客戶："我不是律師，我是搞房地產(chǎn)的。"。

b客戶："我不是律師，不用問我是什么，從安全性開始介紹就行。"。

首席律師也要買一臺車，說的就是今天這個時候，現(xiàn)在還沒有到。我看您器宇軒昂的還真的以為就是您呢。那您一定是媒體的首席記者。"周到的解釋給再次猜測提供了借口如果客戶接受了解釋，那么在面對再次猜測的時候幾乎沒有什么抵抗，就會說"我也不是媒體的，我是搞電視制作的。"。

要點：要達(dá)到了解潛在客戶身份的目的有多種方法，以上這個方法是常用的一個試探法。

4．客戶貨比三家，怎么辦？

客戶在同類產(chǎn)品中反復(fù)比較，不能最后決定，一旦其他企業(yè)推出全新產(chǎn)品，又被吸引走了，但也沒有及時決策、采購。此時，說明銷售顧問沒有贏得信任。

客戶："有諾墓亞8210型號的手機電池嗎？"。

銷售人員："我們是諾基亞的專賣店，不僅有8210的型號，所有的型號都有。"。

客戶："這個電池的待機時間多長呢？"。

銷售人員："待機時間是4天。"。

客戶："好的，那我再看看別的店。"。

客戶到其他店看里，銷售人員的回答幾乎類似只是待機時間不同，比如："我們的待機時間是120個小時"或者"我們的待機時間是兩個星期"等。這些回答都是一個水平的，都沒有超越，讓客戶僅僅在時間上進(jìn)行比較。高超的銷售人員是這樣回答的：

銷售人員："您關(guān)注的待機時間的確是判斷電池好壞的重要指標(biāo)，不過，買到好的手機電池不僅要看其待機時間，還要看其充電時間。我們這個電池的待機時間是72小時，充電時間是15分鐘，手機電池有許多，不容易選擇，您多看看，多比較一下，然后，決定了再回來。"。

此時客戶再到別的店詢問時，一定是這樣的：

專題客戶："那么，這個電池的待機時間多長呢？"銷售人員："我們這個電池的待機時間是4天。"客戶："那么，充電時間是多少呢？"。

由于這個銷售人員是第一次聽到這個問題，于是他只能說，要看產(chǎn)品手冊或者不知道。此時，在潛在客戶的頭腦中，率先提出充電時間的銷售人員贏得了客戶的信任。

要點：在銷售對話的理論指導(dǎo)中，這就是銷售產(chǎn)品不如先銷售評價產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。迅速在潛在客戶頭腦中建立一個牢固的先入為主的標(biāo)準(zhǔn)，從而限制他到處比價的能力。

5．客戶用競爭對手的長項來刁難，怎么辦？

潛在客戶已經(jīng)充分了解了我們的產(chǎn)品之后．在決定購買前到競爭對手那里去看了一下，回來以后問銷售人員如下的問題：

客戶："人家的那個冰箱不僅內(nèi)部空間大，自動除霜，而且還特別省電。你們這個好像沒有這個特點呀。"。

銷售人員："其實也省不了多少電，關(guān)健還是保鮮和空間才是冰箱主要考慮的要點。"。

這樣的回答并不能消除客戶內(nèi)心的顧慮，他對于省電的疑問沒有得到真正的解決。有效的回答手段是這樣的：

銷售人員："您關(guān)注的真的非常仔細(xì)，我想請您思考一個問題，冰箱的主要功能是什么？首先應(yīng)該是保鮮，以及容量可以存放整個家庭用的蔬菜、水果或者熟食，如果為了達(dá)到省電的要求而降低冰箱的制冷溫度，導(dǎo)致保存的食品變質(zhì)，那么省電的意義何在呢？"。

要點：這個回答的關(guān)鍵就是讓客戶回到對冰箱的最基本的思考上，不要被競爭對手額外的所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新牽引，在強調(diào)了產(chǎn)品的基本屬性之后會贏得客戶的信任。

8．客戶就要便宜，怎么辦？

客戶："您也別說那么多了，再給我打3折，我現(xiàn)在就買。"。

銷售人員："好吧，那我就給再打3折，打折后共是1590元。"邊說邊開票，此時，客戶立刻說："您先別開票，我?guī)У腻X也不多，再說我還要與我家人商童一下呢。"。

結(jié)果銷售人員提供了進(jìn)一步便宜的價格，客戶仍然沒有立刻購買這就是錯誤的回答的結(jié)果。正確的回答應(yīng)該這樣：

銷售人員："您就是說說吧，我就是給您再打3折，您也不會立刻就買。"。

客戶："不會，您看這是現(xiàn)金，一共20xx多塊，您再打3折，就交款。"。

銷售人員："這樣，您先交一下訂金，我沒有權(quán)力給您再打3折，您交了訂金，我去請示經(jīng)理，他如果不同意，我就把訂金退還給您；您看行嗎？"。

客戶："您先去問，問好了回來我就直接買了。"。

銷售人員："我就說打了3折您也不會買，再說了，如果沒有收到訂金，我去找經(jīng)理談，好不容易談下來，您又變升了，我沒法交待。您還是再考慮考慮吧。"。

客戶："那行，我先給您100元，您去問吧。"。

銷售人員在收到100元后離開片刻回來時．同意客戶的3折，客戶由于交了100元的訂金所以不會損失這100元而改變主意因此成交。

要點：在對話中首先控制自己的主動權(quán)，當(dāng)主動權(quán)在手時就有控制和影響能力。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇十三

轉(zhuǎn)眼間，男籃的奧運征程告一段落，中國男籃歷史上第三次殺入前八，但仍以第八名的成績結(jié)束料北京奧運會的比賽。中國男籃并沒有突破第八名的宿命，但中國男籃也并沒有失??！這支中國男籃是我這么多年看到的最強的一支球隊，它這次的表現(xiàn)也讓全國球迷振奮，關(guān)注中國男籃的人也越來越多。我們這支男籃最大的不同就是有了與世界高水平球隊拼一拼的實力，從結(jié)果上看，我們該輸?shù)那蜻€是都輸了，但比分的差距，場上的緊張程度，給對手的壓力，自身的表現(xiàn)……都有了十分明顯的進(jìn)步，這種能與強手拼一拼的效果就是中國男籃實力提升的最好表現(xiàn)，放棄比賽已成為歷史了……我給目前男籃的定位是：已入“脫亞進(jìn)歐”的門檻！

球迷的眼睛是雪亮的，雖然仍然是第八名，但大家對男籃的表現(xiàn)是還是肯定的。過去的已經(jīng)過去了，我們應(yīng)該展望未來了。我認(rèn)為，對以后的目標(biāo)不能僅僅是進(jìn)前八了，應(yīng)該有稍稍提高，如果每次只是進(jìn)前八了就完事了，就放松了，那中國男籃的進(jìn)步是不會持續(xù)的，世界籃球不進(jìn)則退，更高的追求與目標(biāo)并不是自負(fù)，適當(dāng)?shù)锰岣?，可以更有力帶動男籃的動力。我相信如果以現(xiàn)在的情勢發(fā)展下去，以后進(jìn)前八應(yīng)該更有機會，所以為了防止一進(jìn)前八就泄氣，我們應(yīng)該有更高追求。

細(xì)心總結(jié)一下，男籃打出了氣勢，發(fā)揮了水平，與強隊拼一拼，這里最大的收獲就是我們只有與強隊狠拼才能更好看出自身的不足。我們應(yīng)該靜下心來反思一下男籃目前的問題和改進(jìn)方向。

在數(shù)場比賽中，我們驚人的表現(xiàn)，尤納斯手頭沒有人可用，我們報名的12名球員，在關(guān)鍵場次上場的也就是7、8個人。當(dāng)我們需要某種變化是，不難發(fā)現(xiàn)，場下坐著的.隊員，基本上沒有這種起到變化的能力。也就是說，中國男籃主力與替補之間差距比較大，替補球員作用十分小。甚至我認(rèn)為，主力球員之間也有明顯實力差距，加上中國男籃一貫不穩(wěn)定的表現(xiàn)，顯得我們在場上，很難打出流暢的進(jìn)攻配合。一個球員，如果在場上的作用僅僅是導(dǎo)導(dǎo)球，沒有自己進(jìn)攻或防守的特點，那想贏球真是太難了！像希臘，立陶宛這樣的球隊，報名12個球員都差不多實力，都有自己的特點，都能發(fā)揮自己的作用，形成多點開花，這才是贏球之道！一個籃球隊，光主力強也不行的，替補球員必須要有一定實力，要有能化場上局面特點，我們要加強。

通過比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國男籃戰(zhàn)術(shù)比較單一，有時甚至沒有什么戰(zhàn)術(shù)，胡打一氣。我相信，尤納斯肯定給小伙子們制定了各種情況下的多種戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是球員執(zhí)行力不夠。這又可以歸根到我們實力與戰(zhàn)術(shù)不相適應(yīng)的問題上了。中國球員有實力不行體現(xiàn)的是在意識上不行，也就是籃球智商不行，因此對戰(zhàn)術(shù)的理解很差，不能靈活運用，隨機應(yīng)變。孫悅除了身體條件好，最難得的就是意識好，潛力大，以后應(yīng)該會有比較好的發(fā)展。

這不能怪運動員了，的確，我們與世界強隊真搶實彈地干的機會確實很少，我們都知道，參加過大賽的運動員，對以前小的比賽就不會怯場，不會緊張，才會有穩(wěn)定發(fā)揮。我們隊員多數(shù)在cba，很少有高強度比賽，因此，一打這種比賽就發(fā)揮不出平時水平，也再正常不過了！

這位“歐洲凱撒”到了中國可能也是巧婦難為無米之炊，都知道，中國男籃成敗關(guān)鍵在外線。但外線本來就是很不穩(wěn)定的，而且中國男籃這幫投手就更是這樣。因此，為什么不考慮一下沒有外線時的應(yīng)變方法呢？沒有了外線，內(nèi)線壓力隨之增大，只有一條路——突破。陳江華絕對是一大敗筆！陳江華雖然速度快，但他籃球智商很低，沖起來就停不了，又不會傳，往強壯的內(nèi)線亂幢，除了失誤，沒有貢獻(xiàn)！我們找會突破的球員，應(yīng)該用小前鋒與得分后衛(wèi)最適合！選擇控位突，只會帶亂整個球隊！陳江華的入選是一個比較大的錯誤！加強孫悅的突破和王仕鵬的蛇形突破，這都是我們現(xiàn)有的特點，平時訓(xùn)練應(yīng)該多練，場上打不開外線時，應(yīng)果斷要求他們突破！平時，更應(yīng)多在國內(nèi)挖掘這方面人才，加強突破！當(dāng)然，中國沒有james，沒有wade，沒有kobe，但突破適當(dāng)加強，絕對可以提升中國男籃整體戰(zhàn)術(shù)的靈活性與競爭力的加強。我認(rèn)為，這也是進(jìn)步的一個突破口。

失敗的賽后總結(jié)范文簡短篇十四

昨天公司邀請聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史，講得情真意情，非常有感召力，具體詳細(xì)情況，在這里，我就省略了.演講大概分為四部分，第一，要善于總結(jié)，哪怕是很小的一件事，也要寫一下自己的心得，體會.第二，要有自己的奮斗目標(biāo)，沒有目標(biāo)，就沒有方向，干什么事就沒有動力.第三，關(guān)于要有有股而耐力，只有持之一恒，不要三天打魚，兩天曬網(wǎng)，業(yè)績切不說，對自身的成長，發(fā)展，也沒有半點益處.第四，是關(guān)于學(xué)會推銷自己的口才，這也是推銷員必要的利器.那么在本章里，我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基本技巧.

誰也不敢保證任何時候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時候，成交率或許會高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當(dāng)你敗下陣來，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時候，好好分析一下你為什么失敗。

營業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對經(jīng)驗尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時給以適當(dāng)?shù)闹甘尽Ｓ^察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無旁貸。

你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。

自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。因為，訪問活動中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。

從這個觀點來說，敗因的分析著實扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。

實施“敗因分析”的時間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實說，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。