2023年慰問營銷人員方案范文怎么寫(模板13篇)

方案的可行性需要進(jìn)行充分的評估和論證。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠在可行性和可持續(xù)性上做出平衡。方案范文僅供參考，每個(gè)解決方案都需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和定制。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇一

經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。

2、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品：

3、附帶培訓(xùn)：

貴校可在不同的時(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長會、運(yùn)動(dòng)會、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

誠開教育招生策劃當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長會、運(yùn)動(dòng)會、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營銷策劃方案：

宣傳方面。

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。

六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;。

七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

一、營銷目的。

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個(gè)月)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時(shí)間)。

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

一、目標(biāo)。

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!

二、原理。

本營銷方案是基于以下邏輯。

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。

2、所有家長同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件。

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報(bào)名。

四、微信準(zhǔn)備。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長。

通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級論壇中互動(dòng)，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

五、亮點(diǎn)策劃。

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有家長、老師、校長在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機(jī)將會在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!

家長將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。

校長可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!

六、職責(zé)劃分。

1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇二

各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)級各部門：

20xx年新春佳節(jié)將至，為貫徹落實(shí)金委辦發(fā)〔20xx〕2號文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮(zhèn)人民群眾過一個(gè)愉快祥和的佳節(jié)，現(xiàn)制定20xx年春節(jié)前走訪看望慰問困難群眾活動(dòng)方案如下：

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，本著以人為本、執(zhí)政為民的理念，以關(guān)注民生、為民解困，構(gòu)建和諧高板為目的，通過動(dòng)員和組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員深入城鄉(xiāng)困難家庭，訪民情、問民苦、排民憂、解民難，深入了解困難群眾在生產(chǎn)、生活、就業(yè)、就醫(yī)等方面的實(shí)際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關(guān)懷送到每一個(gè)困難群眾家中，讓困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)一步了解群眾疾苦，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作效率，密切黨群干群聯(lián)系。

為了加強(qiáng)對這次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立高板鎮(zhèn)春節(jié)前走訪慰問困難群眾領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：

xx。

（一）走訪慰問對象。

1、農(nóng)村低收入困難戶和因病、因?yàn)?zāi)或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶。

2、拆遷過渡困難群眾。

3、其他特殊困難群體。

（二）走訪慰問標(biāo)準(zhǔn)。

慰問標(biāo)準(zhǔn)每戶不低于500元（現(xiàn)金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問104戶困難群眾，總計(jì)慰問費(fèi)用約54080元。

（三）走訪慰問活動(dòng)安排。

1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區(qū)）議事會嚴(yán)格按照活動(dòng)要求評議慰問走訪初步困難群眾名單，公示時(shí)間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報(bào)鎮(zhèn)社會事務(wù)辦。鎮(zhèn)財(cái)政所、社會事務(wù)辦負(fù)責(zé)籌集準(zhǔn)備困難群眾慰問物資及慰問金。

2、1月14日（十二月初三）：鎮(zhèn)黨政辦、社會事務(wù)辦隨機(jī)抽查各村（社區(qū)）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點(diǎn)慰問對象。

3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部及工作人員到村（社區(qū)）走訪慰問困難群眾（困難群眾慰問物資到鎮(zhèn)社會事務(wù)辦領(lǐng)取，慰問金在鎮(zhèn)財(cái)政所領(lǐng)取）。

4、1月17日—1月18日：各村（社區(qū)）整理走訪慰問活動(dòng)期間的評議、公示、慰問等資料及照片，并報(bào)鎮(zhèn)社會事務(wù)辦匯總，鎮(zhèn)社會事務(wù)辦總結(jié)走訪慰問活動(dòng)并及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門。

5、1月21日—1月23日：按照金委辦發(fā)〔20xx〕2號文件關(guān)于形成常態(tài)化機(jī)制的要求，結(jié)合走訪群眾收集的信息情況，鎮(zhèn)黨政辦制定“八個(gè)一”和“掛、包、幫”活動(dòng)方案，使領(lǐng)導(dǎo)到一線、干部到家庭，加強(qiáng)黨群干群聯(lián)系，維護(hù)社會穩(wěn)定。

（一）思想上高度重視。

此次慰問活動(dòng)是鎮(zhèn)黨委、政府的一項(xiàng)重要決策，是貫徹落實(shí)十八大精神和以人為本、執(zhí)政為民理念的實(shí)際行動(dòng)，是踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是服務(wù)于改革、穩(wěn)定社會大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過開展走訪活動(dòng)，使困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員思想上有觸動(dòng)，認(rèn)識上有提高，作風(fēng)上有轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。因此，各部門、各村（社區(qū)）要高度重視，把此項(xiàng)工作作為年底前的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來抓，使好事辦好，實(shí)事辦實(shí)。

（二）工作上嚴(yán)格要求。

這次走訪慰問對象有限，慰問金額較大。各村（社區(qū)）要充分發(fā)揮村民議事會作用及黨員先鋒帶頭作用，認(rèn)真組織村民議事會、監(jiān)事會、黨員代表、群眾代表等成員抓好評議、公示等工作，讓真正需要慰問的困難群眾能夠得到慰問。

（三）方式上細(xì)致周密。

各駐村領(lǐng)導(dǎo)干部等入戶人員要登門入戶，把慰問品和慰問金送到困難群眾家中。要詳細(xì)了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進(jìn)行交談，積極宣傳黨構(gòu)建和諧社會的方針政策及十八大精神，鼓勵(lì)困難群眾樹立信心，戰(zhàn)勝困難，樹立黨和政府的良好形象。堅(jiān)決杜絕應(yīng)付差事，走過場現(xiàn)象的發(fā)生。要注重形象，處處體現(xiàn)機(jī)關(guān)干部艱苦樸素的工作生活作風(fēng)，主動(dòng)拉近與困難群眾的距離。

（四）鎮(zhèn)黨政辦要做好走訪慰問活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，努力擴(kuò)大慰問活動(dòng)的社會影響，營造全社會關(guān)心幫助困難群眾的良好氛圍。

（五）入戶慰問人員要詳細(xì)了解群眾的困難情況，耐心傾聽困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認(rèn)真填寫《20xx年春節(jié)走訪慰問困難戶入戶調(diào)查表》，待慰問結(jié)束后，和《領(lǐng)取慰問金人員花名冊》《物資領(lǐng)取表》等相關(guān)資料一同報(bào)鎮(zhèn)社會事務(wù)辦。

（六）鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要親自深入困難群眾家中走訪慰問，做慰問活動(dòng)的帶頭人，確保慰問活動(dòng)開展得轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)。

駐村干部、各部門、各村（社區(qū)）要把走訪慰問任務(wù)分解細(xì)化，確保圓滿完成自己所承擔(dān)的慰問任務(wù)，嚴(yán)禁由他人替代慰問。慰問人員要做到應(yīng)慰問的困難戶不漏戶，參加慰問的機(jī)關(guān)工作人員不漏人，使走訪慰問活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。慰問期間嚴(yán)禁增加村（社區(qū)）負(fù)擔(dān)，嚴(yán)禁接受村（社區(qū)）的宴請。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇三

20xx年2月6日—2月12日。

(比較集中的慰問時(shí)間是：2月6日、2月7日)。

1、常規(guī)慰問活動(dòng),給受助孩子及家庭送溫暖。

2、了解受助學(xué)生生活、學(xué)習(xí)情況及所需及受助家庭生活情況。

3、與受助學(xué)生和家庭溝通、聯(lián)絡(luò)感情。

(一)艾滋家庭慰問設(shè)4個(gè)大組，具體工作由組長負(fù)責(zé)。

組長分別為：長河落日、小狗、陸一、紙鳶、秋盛、豬仔包、潮落潮起、蓓蓓。

(其他不便公布)。

1、慰問品：食用油、米、慰問金、文具，由協(xié)會統(tǒng)一支出，具體負(fù)責(zé)：蓓蓓、長河、小狗。(文具由會員愛姍個(gè)人贊助)。

2、慰問車輛補(bǔ)助：按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助。

1、請組長聯(lián)系會員，確定慰問的具體時(shí)間、交通工具等，原則上熟悉地點(diǎn)的會員作向?qū)А?/p>

2、參加慰問的.會員統(tǒng)一穿著義工服，掛義工牌。

3、組長指定人員負(fù)責(zé)收集慰問中的照片記錄或文字記錄，發(fā)送到紙鳶的qq郵箱。

本次慰問活動(dòng)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，從困難黨員需要出發(fā)，統(tǒng)籌安排、注重實(shí)效?；顒?dòng)開展中，大力宣傳黨的方針政策，進(jìn)一步健全完善了黨內(nèi)關(guān)懷、激勵(lì)和幫扶等長效機(jī)制，注重為困難黨員、老黨員辦好事、辦實(shí)事，幫助他們解決燃眉之急，讓他們切實(shí)感受到黨組織的關(guān)懷，度過一個(gè)溫暖、祥和的新春佳節(jié)。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇四

走極端從來都不是一種好方式，本人認(rèn)為，一個(gè)好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過去的工作成績，也找到了完成或者完不成工作目標(biāo)的問題所在，以及如何改進(jìn)的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標(biāo)和方向（具體計(jì)劃根據(jù)公司的營銷from.戰(zhàn)略來決定，總結(jié)之后就是詳細(xì)的規(guī)劃和計(jì)劃）。銷售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里主要針對基層銷售人員和基層主管講講做好年度銷售工作總結(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，以供大家參考。

要點(diǎn)一：目標(biāo)完成情況。

這里所說的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)，但不僅僅局限于銷售目標(biāo)；還包括品牌目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、管理目標(biāo)等等。當(dāng)然，首先銷售人員達(dá)成目標(biāo)是第一位的，分為銷售量和銷售額。如：分產(chǎn)品的銷售目標(biāo)達(dá)成比例，基礎(chǔ)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是否分布合理；分市場、分渠道、分經(jīng)銷的目標(biāo)達(dá)成情況，為什么達(dá)成，為什么完不成，都要做全面的分析。

通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產(chǎn)品是主力；地區(qū)、渠道和經(jīng)銷商數(shù)量、總體銷售情況；終端覆蓋，有效終端店數(shù)量，對整體市場狀況有一個(gè)較為全面的掌握；同時(shí)也可以看出我們的弱勢在哪里，哪些渠道、地區(qū)、產(chǎn)品是我們的軟肋。

對于銷售人員而言，業(yè)績是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團(tuán)隊(duì)管理做得如何？對于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長遠(yuǎn)來看，這些是市場健康、持續(xù)發(fā)展的根本所在。

綜合目標(biāo)完成好，下一年度市場開拓、維護(hù)的壓力自然少很多；產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定也是銷售持續(xù)增長的最好保證。更為重要的，對一個(gè)銷售增長快，市場容量大的區(qū)域，在市場費(fèi)用投入和支持力度上理所當(dāng)然會大很多。因此，這是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，先把基礎(chǔ)做好做好了，才能良性循環(huán)。

要點(diǎn)二：費(fèi)用分配及使用情況。

完成銷售目標(biāo)，需要有各種市場費(fèi)用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為什么要花這個(gè)錢，花了這個(gè)錢的效果如何？跟銷售人員相關(guān)的費(fèi)用或者銷售人員能夠直接申請、執(zhí)行的費(fèi)用有渠道費(fèi)用（經(jīng)銷商和中間商）、終端費(fèi)用、人員費(fèi)用、促銷費(fèi)用、部分品牌推廣和消費(fèi)者公關(guān)費(fèi)用等等。

對于大眾消費(fèi)品而言，基層銷售人員抓住渠道費(fèi)用、終端費(fèi)用、人員費(fèi)用和部分活動(dòng)的費(fèi)用基本上可以知道費(fèi)用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時(shí)候，我們就習(xí)慣于這么花錢，并不會去專門分析這些費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比率，也就是說，投資回報(bào)率有多高？再有，費(fèi)用是花了，也合理，但執(zhí)行的情況怎么樣？有沒有真正的落實(shí)到市場，這很值得關(guān)注。再好的方案，再多的費(fèi)用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。

本人也見過年終的時(shí)候，費(fèi)用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節(jié)約了費(fèi)用，而我發(fā)現(xiàn)，他的區(qū)域只完成了80%左右的銷售任務(wù)，這是不能容忍的。任務(wù)都完不成，談何降低和節(jié)約了費(fèi)用？如果超出預(yù)算呢？則要看具體情況，如果是特批的專項(xiàng)費(fèi)用，可以不計(jì)算在常規(guī)營銷費(fèi)用中；如果在正常的渠道和促銷中，超出預(yù)算，則要按照財(cái)務(wù)制度按照一定的比例扣除獎(jiǎng)金或者提成。

要點(diǎn)三：一年中主要完成的幾項(xiàng)工作。

一年中主要做了哪些事情，其實(shí)銷售人員一年做的千百件工作，對區(qū)域市場最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎(chǔ)工作。如完成了老產(chǎn)品的更替，新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市；大型的路演活動(dòng)；完成了經(jīng)銷商的調(diào)整和區(qū)域劃分；幫助經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道；做樣板市場；團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整、培訓(xùn)；考核激勵(lì)方案的優(yōu)化。

一個(gè)年度，市場上可能會碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾項(xiàng)，其他的工作在主要工作難點(diǎn)解決之后，可以迎刃而解的。

要點(diǎn)四：市場存在的主要問題。

第一是企業(yè)自身的問題。企業(yè)自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上級反映的問題，最后是需要忽略的問題。能解決的問題，如區(qū)域規(guī)劃問題，市場管理問題，過程管理問題，經(jīng)銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)成員問題。最后是解決不了的問題，如品牌問題，利潤分配、傳播問題等等。

我認(rèn)為，銷售人員一定是市場的第一負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品和價(jià)格一定的情況下，不但要讓貨物到達(dá)渠道，更要講產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。

第二是主要競爭品牌（產(chǎn)品）分析。競品的存在，雖然短期之內(nèi)會帶來競爭的壓力，市場份額會被競品搶走，但長期來看對市場有有好處的，可以讓企業(yè)不斷追求進(jìn)步，提升服務(wù)水平。一般來說，對快消品而言，成熟的行業(yè)及市場上會有1-3個(gè)主要競爭品牌，其中會有1個(gè)市場的主導(dǎo)品牌，主導(dǎo)品牌銷量，但地位穩(wěn)固，要想做大，長遠(yuǎn)來看，一定要分食其份額，同時(shí)也做大了市場，加多寶、王老吉雖然表面上打得死去活來，但都是“戰(zhàn)爭”的受益者；大其余2個(gè)左右品牌可能會是我們首先要搶量的，做到老二，才有資格去跟老大競爭。

主要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、模式、消費(fèi)群，價(jià)盤設(shè)計(jì)、利益分配、組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、宣傳促銷活動(dòng)。其中最重要的先找到你的第一對手，誰是你的對手，這太重要了，最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：至少大家的價(jià)格在同一水平線上吧。接下來是產(chǎn)品線，價(jià)盤、渠道及利潤分配，做一個(gè)詳細(xì)的swot分析，找出問題所在。

第三是消費(fèi)者分析。你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，他們的年齡分布、購買心理，購買方式，他們何時(shí)、何地購買，這就決定了我們要采用什么渠道、什么推廣和傳播方式。區(qū)域市場的傳播和宣傳也是品牌的一大目標(biāo)。消費(fèi)者的購買行為、心理以及購買地點(diǎn)講決定我們的渠道模式和終端的布局。

如：加多寶之所以完勝廣藥，是因?yàn)榧佣鄬毶钪嬃闲袠I(yè)的本質(zhì)，不是不要廣告進(jìn)行傳播和忠誠度的塑造，但真正的決定因素，是渠道和終端決定成敗。廣藥將主要精力放在跟加多寶比廣告投放，無疑是舍本逐末。事實(shí)證明加多寶的策略是成功的。

要點(diǎn)五：實(shí)施策略評估。

一年中，該市場的主要策略是什么，如產(chǎn)品策略——產(chǎn)品的檔次感不夠，需要在品牌上進(jìn)行提升；產(chǎn)品組合單一，難以支撐多渠道的運(yùn)作等等，都需要做全面的評估。老產(chǎn)品運(yùn)作多年，價(jià)格穿底，渠道推動(dòng)的力度很弱——不是賣不動(dòng)，而是不愿賣，這就需要新產(chǎn)品的替換。

渠道策略：渠道模式是什么？采用大客戶制還是小區(qū)域獨(dú)家分銷，還是幫助經(jīng)銷商先直供終端，然后再打通分銷網(wǎng)絡(luò)這些都需要根據(jù)市場狀況和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析和判斷。分析目前的渠道模式是否合適，是不是最優(yōu)的選擇，以及如何進(jìn)行優(yōu)化。

要點(diǎn)六：下一年度目標(biāo)和主要策略。

下一年度的銷售目標(biāo)根據(jù)公司當(dāng)年完成目標(biāo)數(shù)量或者銷售額，結(jié)合市場競爭情況，做出一個(gè)預(yù)估，經(jīng)過高層討論，最后形成一個(gè)總體的目標(biāo)，如銷售額、銷售量目標(biāo)、品牌目標(biāo)等等。然后按照區(qū)域進(jìn)行分配。一般而言，這個(gè)目標(biāo)沒有商量的余地，但目標(biāo)分配下來之后，是可以爭取一些政策支持的。如：人員、物料等，需要多次溝通和爭取。

主要策略是在公司總體策略和政策的指引下，制定有針對性的市場操作策略，力爭做到跟公司總體的營銷戰(zhàn)略相吻合；同時(shí)最好具有一定的個(gè)性化。每一個(gè)市場都有特點(diǎn)，決定一個(gè)區(qū)域市場的關(guān)鍵點(diǎn)一般就是幾點(diǎn)，按照營銷組合進(jìn)行分析，再看區(qū)域的架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，最后看競品的現(xiàn)狀和消費(fèi)者情況，只要細(xì)心分析，一定可以找到市場的突破策略。

最好的辦法一定不是一成不變的，而是“一地一策”的不變與變的結(jié)合。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇五

銷售績效方案如同企業(yè)的其它管理制度一樣，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有絕對的“好”與“壞”。績效方案優(yōu)劣的判斷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)看其是否適合于特定企業(yè)發(fā)展的需要。由于企業(yè)所處的行業(yè)、發(fā)展階段、營銷策略、市場目標(biāo)等不同，銷售績效方案的設(shè)計(jì)也應(yīng)有所不同。本文將簡要地談一下銷售績效方案設(shè)計(jì)所需考慮的一些因素，可供參考。

一、企業(yè)所處的發(fā)展階段

企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實(shí)現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的支持配合下，進(jìn)行客戶的.開發(fā)與維護(hù)工作，銷售人員個(gè)體對銷售實(shí)現(xiàn)的重要性逐漸降低。

1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)

在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)突出個(gè)人業(yè)績對企業(yè)的貢獻(xiàn)，激勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式?？冃Э己说挠?jì)算辦法，應(yīng)盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)等指標(biāo)，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入。基本工資也不宜設(shè)的過底，至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動(dòng)過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。

2、對于相對成熟的企業(yè)

在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)配合、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營銷能力，來達(dá)到推動(dòng)銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎(jiǎng)金+特別獎(jiǎng)金”的等方式。在績效獎(jiǎng)金考核方面，可以由多個(gè)指標(biāo)綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標(biāo)和過程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)，如銷售額指標(biāo)、利潤額指標(biāo)等;過程性指標(biāo)，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎(jiǎng)金，是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力，而設(shè)定的特別獎(jiǎng)勵(lì)：如新產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)，新區(qū)開拓獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)利潤超額獎(jiǎng)勵(lì)等。

二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式

不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷(如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等)，針對快速消費(fèi)品的渠道銷售(如，食品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等)，針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式(如，廣告公司、咨詢培訓(xùn)、保險(xiǎn)公司等)。

1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷

解決方案營銷，具有項(xiàng)目周期長、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、項(xiàng)目管理復(fù)雜等特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)項(xiàng)目周期長的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設(shè)計(jì)績效考核方案時(shí)，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：(1)項(xiàng)目的過程性推進(jìn)指標(biāo)，引導(dǎo)銷售人員加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理;(2)利潤率、費(fèi)用率指標(biāo)，銷售人員的努力不同，同一個(gè)項(xiàng)目會產(chǎn)生不同的利潤率和費(fèi)用率;(3)項(xiàng)目回款指標(biāo)，項(xiàng)目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應(yīng)予以特別重視。

2、針對快速消費(fèi)品的渠道銷售

快速消費(fèi)品的特點(diǎn)是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大(如，啤酒行業(yè))。因此，針對快速銷費(fèi)品，一般適宜于用“基本工資+績效獎(jiǎng)金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎(jiǎng)金的不平衡?？冃Э己酥笜?biāo)以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護(hù)、生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率等過程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營銷目標(biāo)的達(dá)成，也可增設(shè)一些特別的激勵(lì)措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵(lì)制度。

3、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式

銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵(lì)方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時(shí)，為了鼓勵(lì)超額完成目標(biāo)，可以設(shè)定銷售底線、目標(biāo)超額特別獎(jiǎng)勵(lì)、銷售評比獎(jiǎng)勵(lì)等。

三、銷售人員所處的層級

不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績效考核的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。

1、對于高層銷售管理人員(如，銷售副總)，主要從宏觀上制定整個(gè)公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動(dòng)銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。

2、對于中層銷售管理人員(如，區(qū)域經(jīng)理)，主要推動(dòng)公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理與銷售指導(dǎo)等。適宜于“基本工資+階段性績效獎(jiǎng)金”績效方案，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場開發(fā)等過程性指標(biāo)考核。

3、對于基層銷售人員(如，業(yè)務(wù)代表)，主要是銷售策略具體執(zhí)行和實(shí)施。績效考核應(yīng)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，力求簡單明了，避免設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標(biāo)。

四、其它要注意事項(xiàng)

在實(shí)際制定銷售績效方案時(shí)，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，這里大致列舉一些通常需注意的事項(xiàng)，供大家參考。

1、避免面面俱到，重點(diǎn)不突出

在實(shí)際制定績效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜，例如：考核指標(biāo)過多、計(jì)算辦法繁雜、績效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的激勵(lì)效果也就不明顯了，也背離績效方案設(shè)計(jì)的初衷。

2、避免隨意調(diào)整，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性

很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等;不去認(rèn)識分析企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。

當(dāng)然，對績效方案進(jìn)行適當(dāng)修訂是必要的，盡量不要在一個(gè)考核年度內(nèi)調(diào)整績效方案。如果確需調(diào)整的話，可以通過補(bǔ)充規(guī)定的形式對其中部份的內(nèi)容進(jìn)行修訂;或在與原績效方案不沖突的前提下，增加額外的激勵(lì)措施。同時(shí)，不同年度的績效方案，所采用基本考核的方法也應(yīng)保持一定延續(xù)性。在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境沒有發(fā)生重大變化的情況下，僅對其中的部分指標(biāo)、實(shí)施細(xì)則進(jìn)行修訂;在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，確實(shí)需要對績效方案作大的調(diào)整時(shí)，也應(yīng)考慮到原績效方案中可延續(xù)的內(nèi)容，以及原方案與新方案可能產(chǎn)生的沖突(如原方案中涉及的跨年度的項(xiàng)目執(zhí)行、跨年度績效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)等內(nèi)容)。

3、對績效方案里面涉及的概念界定清楚

在績效方案中，經(jīng)常涉及到很多特定概念，為了方便計(jì)算績效獎(jiǎng)金、避免績效糾紛，應(yīng)事先將一些特定概念的具體含義界定清楚。例如：對銷售額目標(biāo)考核，銷售額的統(tǒng)計(jì)是以簽訂合同、發(fā)貨、還是收款為準(zhǔn)。

4、杜絕績效方案中的漏洞

在銷售績效方案定稿之前，應(yīng)事先設(shè)想，在實(shí)際執(zhí)行過程中，可能出現(xiàn)的各種情況及其對績效結(jié)果的影響;對于存在制度漏洞予以彌補(bǔ)，以免產(chǎn)生不良的影響。例如，某一新產(chǎn)品剛投放市場時(shí)，由于目標(biāo)基數(shù)小、對市場的判斷不準(zhǔn)確等原因，就有可能出現(xiàn)實(shí)際銷售額是目標(biāo)銷售額的數(shù)十倍甚至上百倍的情況;那么，我們就應(yīng)該通過事先設(shè)置一些限定或調(diào)節(jié)指標(biāo)，來降低由于目標(biāo)設(shè)置不合理所引起的績效考核不公平。

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慰問營銷人員方案范文怎么寫篇六

1、制定出本月得工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上就是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇七

情系珍田，關(guān)愛老人。

20xx年xx月xx日(農(nóng)歷xx月xx日)下午。

年滿80歲及以上且目前仍居住在xx村的老人。

每人發(fā)放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。

本著關(guān)愛互助的精神，由xx村社會各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學(xué)生不設(shè)下限，重在參與)。

1.組織人員到老人家中走訪慰問，與老年人談心聊天、溝通交流；

3.召開座談會，討論籌備成立“珍田村關(guān)愛老人基金會”

1.春節(jié)慰問老人活動(dòng)相關(guān)工作由xx等宗親負(fù)責(zé)；

2.慰問資金由xx宗親管理；

5.活動(dòng)結(jié)束后，務(wù)必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問人數(shù)及金額等明細(xì)賬目向捐款人進(jìn)行通報(bào)。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇八

進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，充分發(fā)揮工會組織在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實(shí)加大對困難職工、農(nóng)民工，尤其是改制破產(chǎn)企業(yè)中的特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局，著力維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定和社會穩(wěn)定。

(一)慰問時(shí)間：20xx年春節(jié)前進(jìn)行。

縣領(lǐng)導(dǎo)慰問：即由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到困難職工家中進(jìn)行慰問。

縣總工會領(lǐng)導(dǎo)慰問：即由縣總工會領(lǐng)導(dǎo)到困難職工家中進(jìn)行慰問。

各基層工會慰問：一是由基層工會上報(bào)到縣總工會后，經(jīng)審核符合幫扶救助的困難職工，由基層工會到縣總工會統(tǒng)一辦理慰問金，再向轄區(qū)的困難職工發(fā)放慰問救助金。慰問困難職工名單由縣總工會負(fù)責(zé)提供。

二是未納入縣工會慰問的困難職工和困難農(nóng)民工名單，由各基層工會自行籌備資金，開展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問活動(dòng)。

20xx年“送溫暖”活動(dòng)對象包括四類群體：一是生產(chǎn)經(jīng)營困難企業(yè)、重組改制的困難職工;二是全國、省、市級勞動(dòng)模范;三是在本縣內(nèi)就業(yè)的困難農(nóng)民工;四是因大病、子女上學(xué)、遭受意外災(zāi)害等原因?qū)е律钐貏e困難的職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不屬于工會系統(tǒng)慰問對象，原則上20xx年已經(jīng)慰問過的困難職工和困難農(nóng)民工也不納入本次慰問范圍。

根據(jù)《貴州省勞動(dòng)模范管理辦法》，按標(biāo)準(zhǔn)對全國、省、市勞模進(jìn)行慰問和發(fā)放相關(guān)津貼。困難職工、農(nóng)民工慰問500元/人。春節(jié)期間預(yù)算慰問資金34萬元(其中勞模慰問金9萬元)。

1.深入開展調(diào)查研究，進(jìn)一步摸清底數(shù)。各基層工會要結(jié)合“踐行群眾路線、服務(wù)職工在基層”活動(dòng)的要求，以送溫暖活動(dòng)為契機(jī)，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層職工的實(shí)際情況，進(jìn)一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到改制企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過召開座談會、走訪等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策;二是深入到困難職工家庭中，詳細(xì)了解困難職工的.致困原因、利益訴求和思想動(dòng)態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開展好送溫暖活動(dòng)和幫扶救助提供重要依據(jù);三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實(shí)情況、民生工程的進(jìn)展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會要根據(jù)走訪情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對性地開展好送溫暖活動(dòng)，解決好各種涉及職工切身利益的問題。

2.切實(shí)做好兩節(jié)期間權(quán)益維護(hù)工作。各基層工會要積極配合政府有關(guān)部門，加大對拖欠農(nóng)民工工資問題的督查力度，特別是加大對惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時(shí)拿到工資平安返鄉(xiāng)過年;根據(jù)年終歲首勞動(dòng)爭議高發(fā)的特點(diǎn)，各基層工會要加大勞動(dòng)爭議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動(dòng)已經(jīng)立案的勞動(dòng)爭議案件盡快處理，切實(shí)維護(hù)好廣大職工群眾的勞動(dòng)權(quán)益。

3.做好人文關(guān)懷，加強(qiáng)精神幫扶。各基層工會在“送溫暖”活動(dòng)中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點(diǎn)做好三類人群的精神幫扶工作。一是先進(jìn)模范人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報(bào)道、座談交流等方式積極營造關(guān)心勞模、尊重勞模、學(xué)習(xí)勞模、弘揚(yáng)勞模精神的社會氛圍，讓先進(jìn)模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會組織的關(guān)懷與溫暖;二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會可采取開設(shè)心理咨詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導(dǎo)小分隊(duì)深入企業(yè)等方式，對廣大新生代職工、農(nóng)民工進(jìn)行心理疏導(dǎo)、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時(shí)要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵(lì)他們?nèi)姘l(fā)展，增強(qiáng)他們的歸屬感;三是節(jié)日期間仍堅(jiān)守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級黨委、政府，以及工會組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。

4.多措并舉，提高幫扶實(shí)效。各基層工會要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項(xiàng)救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對性和實(shí)效性。通過認(rèn)真調(diào)查，對政府救助政策暫時(shí)覆蓋不到的低保邊緣戶職工、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶職工以及因遭受各類災(zāi)害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進(jìn)行專項(xiàng)生活救助;對職工本人或家庭成員患大病的，進(jìn)行專項(xiàng)醫(yī)療救助;對困難職工子女，進(jìn)行專項(xiàng)教育救助;對于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開展專項(xiàng)就業(yè)援助。

1.各基層工會要加強(qiáng)對送溫暖活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密實(shí)施，多方籌集資金，整合社會資源，擴(kuò)大社會宣傳，注重工作實(shí)效。

2.各基層工會要嚴(yán)格按照《中央財(cái)政專項(xiàng)幫扶資金管理辦法》的要求使用送溫暖資金，并認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)管。資金只能用于對困難職工(農(nóng)民工)群體開展幫扶救助，并必須堅(jiān)持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實(shí)名制”的工作程序，不得隨意擴(kuò)大資金使用范圍。

3.各基層工會在送溫暖活動(dòng)中，要大力宣傳國家保障和改善民生的各項(xiàng)政策措施，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)送溫暖活動(dòng)中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并宣傳推廣，促使全社會形成尊重、關(guān)心和幫助困難職工群體的良好氛圍。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇九

1、認(rèn)真做好值班區(qū)域的防火、防盜、安全保衛(wèi)巡查工作。在值班領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下認(rèn)真檢查各區(qū)辦公室及宿舍情況，關(guān)閉不需要的電源，關(guān)好水龍頭；檢查各區(qū)庫房、油庫、機(jī)械設(shè)備、各平硐口封堵和警示牌吊掛情況以及出入工作區(qū)和生活區(qū)車輛和人員的情況；消除一切安全隱患，確保安全。

2、值班期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好值班巡查記錄；重要事情必須記錄并及時(shí)向總值班長或副值班長匯報(bào)。

3、值班人員要做好值班區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生工作，遇天氣變化，應(yīng)及時(shí)做出相應(yīng)處理。

4、值班人員要做好電話記錄，做好上傳下達(dá)、接待來訪人員，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

5、堅(jiān)守崗位，提高警惕，做好值班區(qū)域的安全保衛(wèi)巡查工作，違反值班制度，視情節(jié)追究相關(guān)責(zé)任。

1、帶班領(lǐng)導(dǎo)在春節(jié)放假值班期間必須加強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)巡查工作的自覺性與主動(dòng)性，確保安全。

2、在值班期間必須堅(jiān)守工作崗位，特殊情況需要外出時(shí)，必須保證有人值班。

3、值班期間必須保證電話暢通，遇到重大事情，及時(shí)匯報(bào)，并做好臨時(shí)處理措施。

4、認(rèn)真做好值班記錄，對值班區(qū)域的油庫、倉庫和宿舍做好安全防火、防盜工作。

5、值班小車駕駛員隨時(shí)聽從調(diào)度。

6、值班時(shí)間：20xx年1月26日至20xx年2月4日。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇十

為貫徹落實(shí)《xx縣20春節(jié)慰問方案》的通知精神，切實(shí)安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過一個(gè)歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下方案：

為切實(shí)保障春節(jié)慰問活動(dòng)圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

政委：

組長：

副組長：各聯(lián)村黨政領(lǐng)導(dǎo)。

成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書記和主任。

成員單位：黨政辦、綜治辦、社會事務(wù)辦、財(cái)政所和派出所。

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和慰問對象的審核把關(guān)以及入戶慰問等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)社會事務(wù)辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。

成員單位中黨政辦主要負(fù)責(zé)縣領(lǐng)導(dǎo)慰問活動(dòng)的溝通聯(lián)絡(luò)和會務(wù)保障等工作;綜治辦和派出所共同負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)慰問活動(dòng)的交通警戒、安全保障等工作;財(cái)政所主要負(fù)責(zé)慰問活動(dòng)的資金管理和發(fā)放工作;社會事務(wù)辦負(fù)責(zé)整個(gè)慰問活動(dòng)的方案制定、組織協(xié)調(diào)、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。

慰問活動(dòng)從年1月4日開始至2月1日結(jié)束，共分四個(gè)階段組織實(shí)施(具體時(shí)間安排見附件3)。

(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政辦公會，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問方案》，并召開會議進(jìn)行安排部署;各村(社區(qū))結(jié)合本單位實(shí)際召開村支兩委會或村民議事會，學(xué)習(xí)和傳達(dá)會議、文件精神，并安排部署任務(wù)，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作。

(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問對象標(biāo)準(zhǔn)和工作流程(見附件1)，認(rèn)真開展調(diào)查摸底和評議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問對象名單(電子檔)上報(bào)鎮(zhèn)社會事務(wù)辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核。

(三)公示上報(bào)階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會事務(wù)辦入戶調(diào)查和核實(shí)，并報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核通過后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問對象名單在政務(wù)大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽光三農(nóng)網(wǎng)”上進(jìn)行公示，公示時(shí)間為3天;公示無異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問名冊上報(bào)縣民政局社救科;1月21日，《星沙時(shí)報(bào)》將公示全縣中、重度困難戶慰問名單，全面接受社會監(jiān)督。

(四)入戶慰問階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)、縣直部門以及各聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問名冊逐戶上門慰問(具體時(shí)間待定)。

慰問對象分五類。

(一)重度困難家庭(每戶慰問4000元)。

1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)4萬元以上的低保家庭;。

2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)8萬元以上的困難家庭;。

3、有兩個(gè)殘疾人的非常困難家庭;。

5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。

(二)中度困難家庭(每戶慰問元)。

1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)2萬元至4萬元的低保家庭;。

2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)5萬元至8萬元的困難家庭;。

3、有殘疾人的比較困難家庭;。

5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。

(三)一般困難家庭(每戶慰問600元)。

因各種原因造成生活困難的家庭。

生活困難的退伍軍人家庭。

(五)政策性慰問。

1、重點(diǎn)優(yōu)撫對象(每人慰問800xx2000元)。

2、勞動(dòng)模范(慰問資金縣總工會準(zhǔn)備，慰問對象標(biāo)準(zhǔn)由縣總工會確定)。

3、城鄉(xiāng)“三無人員”一次性生活補(bǔ)助(集中供養(yǎng)的每人慰問600元，散居的每人慰問1000元)。

4、低保戶(貧困戶)一次性生活補(bǔ)助每人300元。

5、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補(bǔ)助3000、5000元;以上對象又同時(shí)符合中、重度困難家庭慰問標(biāo)準(zhǔn)的就高不就低并再增加1000元一次性生活補(bǔ)助，對象和標(biāo)準(zhǔn)由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。

(一)縣下?lián)苜Y金。

縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問金共計(jì)86.9萬元，具體明細(xì)如下：

1、一般困難戶慰問金15萬元，不足部分從臨時(shí)救助金中列支。

2、中、重度困難家庭慰問金40.4萬元。

4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補(bǔ)助費(fèi)22.6萬元。

5、敬老院慰問金3萬元。

6、優(yōu)撫對象春節(jié)座談會資金2萬元。

(二)縣直接打卡資金。

1、全鎮(zhèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對象54人，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折和列表發(fā)放相結(jié)合(1-4級在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復(fù)員軍人、三屬、軍隊(duì)離退休干部每人慰問2000元;5-10級傷殘軍人每人慰問1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等每人慰問800元;無軍籍職工每人慰問1000元)。以20xx年1月在冊人員為準(zhǔn)。

2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無人員”128人，共計(jì)110800元，由縣民政局、縣財(cái)政局直接撥付到個(gè)人直補(bǔ)存折(城鄉(xiāng)散居“三無人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放慰問金，400元/人的標(biāo)準(zhǔn)添置新冬衣、被)。

3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補(bǔ)助每人300元，計(jì)718人，共215400元，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?/p>

4、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補(bǔ)助66戶，計(jì)22.6萬元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。

困難家庭慰問對象實(shí)行申報(bào)制度，按照本人申請(并提供相關(guān)佐證材料)、村(社區(qū))評議小組集中評議和復(fù)核、鎮(zhèn)社會事務(wù)辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復(fù)審的程序進(jìn)行;對于無行為能力的困難對象由村(社區(qū))評議后上報(bào)。一般困難家庭慰問對象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問對象經(jīng)村(社區(qū))評議、鎮(zhèn)社會事務(wù)辦初審、黨委政府復(fù)審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問對象由縣統(tǒng)籌，慰問對象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級進(jìn)行公示。

1、縣級領(lǐng)導(dǎo)慰問：根據(jù)上級通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門將慰問鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問金和物資由鎮(zhèn)社會事務(wù)辦在縣撥慰問資金、物資、一次性生活補(bǔ)助中安排(具體時(shí)間由縣級領(lǐng)導(dǎo)確定)。

2、各戰(zhàn)線慰問：縣直單位對口組織對分管線上的困難家庭進(jìn)行慰問，慰問資金由各相關(guān)縣直單位自行安排，慰問對象由各相關(guān)單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復(fù)慰問。除市級以上安排的慰問項(xiàng)目和資金有明確慰問標(biāo)準(zhǔn)要求的，其余均按縣一般困難戶慰問標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級公示。

3、鎮(zhèn)村入戶慰問：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，全體群工隊(duì)員、機(jī)關(guān)干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長到財(cái)政所領(lǐng)取現(xiàn)金，按照審定的慰問對象分組上戶進(jìn)行慰問。

(一)嚴(yán)格申報(bào)、評議、公示程序。

1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問對象實(shí)行申報(bào)制。由困難對象本人向村(社區(qū))寫出書面申請(注明困難原因、困難程度、申請慰問標(biāo)準(zhǔn))，提供相關(guān)佐證材料。無行為能力困難對象由村(社區(qū))評議確定。市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對象、標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

2、集中評議和復(fù)核。由村支兩委、村(居)民議事會成員、村(居)務(wù)監(jiān)督委員會成員、村(居)民小組長、黨小組長、婦女組長和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評議小組，對全村(社區(qū))申請慰問對象進(jìn)行集中評議，評議出的對象由村支兩委、村民議事會成員和聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部對民主評議初步認(rèn)定對象進(jìn)行復(fù)核、復(fù)查后張榜公示，公示無異議后報(bào)鎮(zhèn)社會事務(wù)辦。

3、審核、公示并上報(bào)。鎮(zhèn)社會事務(wù)辦對各村(社區(qū))上報(bào)的慰問對象進(jìn)行初審，后報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府復(fù)審，審核通過后進(jìn)行張榜公示;公示無異議后再將中度、重度困難家庭標(biāo)準(zhǔn)慰問對象名冊上報(bào)縣民政局。縣民政局將于1月21日在《星沙時(shí)報(bào)》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊。

(二)嚴(yán)格慰問資金、物資管理。

1、統(tǒng)籌確定慰問對象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內(nèi)的春節(jié)慰問活動(dòng)，確保該慰問的困難群眾不遺漏，同時(shí)也不重復(fù)慰問。

2、嚴(yán)格慰問金發(fā)放要求。各類慰問金、物質(zhì)和一次性生活補(bǔ)助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問金發(fā)放表須由慰問對象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報(bào)給社會事務(wù)辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領(lǐng)慰問金。

3、規(guī)范慰問金發(fā)放臺賬。慰問金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會事務(wù)辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時(shí)提供和補(bǔ)充完善慰問對象準(zhǔn)確信息，以確保慰問金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準(zhǔn)確。慰問對象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財(cái)政所記賬，并將原始發(fā)放表復(fù)印1份交鎮(zhèn)社會事務(wù)辦存檔。

4、嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)嚴(yán)禁”。即嚴(yán)禁優(yōu)親厚友;嚴(yán)禁挪用慰問資金慰問部門、單位;嚴(yán)禁將慰問資金進(jìn)行自由慰問;嚴(yán)禁不按照標(biāo)準(zhǔn)慰問、拆分慰問資金。

(三)嚴(yán)格落實(shí)走訪慰問活動(dòng)。

各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問困難群眾，認(rèn)真落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育要求，把更多的時(shí)間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關(guān)系，讓群眾實(shí)實(shí)在在感受到黨和政府的關(guān)懷。全鎮(zhèn)的慰問活動(dòng)原則上在2月1日前完成。

(四)嚴(yán)格督查和追責(zé)。鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長是鎮(zhèn)慰問活動(dòng)的第一責(zé)任人;各村(社區(qū))黨支部書記是村(社區(qū))慰問活動(dòng)的第一責(zé)任人;主管民政的副鎮(zhèn)長和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負(fù)責(zé)人。鎮(zhèn)社會事務(wù)辦將分組對各村(社區(qū))上報(bào)中、重度困難家庭慰問對象進(jìn)行入戶核查;同時(shí)將設(shè)立咨詢投訴舉報(bào)電話，對群眾反映的問題，認(rèn)真記錄、認(rèn)真核實(shí)并將辦理情況反饋給舉報(bào)投訴人?？h委將成立督查組，對20xx年春節(jié)慰問情況進(jìn)行全面督查，對未按慰問要求落實(shí)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇十一

20xx年1月21—22日。

1、困難慰問：全鎮(zhèn)各類因病、因?yàn)?zāi)、因禍致貧家庭;城鄉(xiāng)“三無人員”;殘疾人、低保戶、下崗職工、拆遷戶中的生活困難家庭。

2、優(yōu)撫慰問：全鎮(zhèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對象(老復(fù)員軍人、傷殘軍人、參戰(zhàn)退役人員、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、三屬、烈士子女、軍隊(duì)離退休干部等)和退伍軍人中的困難家庭。

3、撫慰性慰問：計(jì)生失獨(dú)家庭、基層老黨員、離職基層干部中的`生活困難家庭。

分每戶600、1000、1500、20xx、3000元五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，由村(居)按標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)其困難程度確定慰問對象。

1、各村(居)務(wù)必高度重視，召開專題會議進(jìn)行安排部署。對本村(居)范圍內(nèi)(人戶分離按屬地管理原則)的各類困難家庭進(jìn)行全面摸底調(diào)查，通過集體評議、張榜公示，確定慰問對象和標(biāo)準(zhǔn)，并上報(bào)鎮(zhèn)黨政會議研究確定。不得隨意確定慰問對象，嚴(yán)禁優(yōu)親厚友。

2、采用現(xiàn)金慰問的對象和標(biāo)準(zhǔn)在《星沙時(shí)報(bào)》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示。鎮(zhèn)政府設(shè)投訴電話：，及時(shí)回應(yīng)群眾反映的問題。

3、嚴(yán)禁挪用慰問資金慰問部門、單位。

4、嚴(yán)禁不按標(biāo)準(zhǔn)慰問、拆分慰問資金現(xiàn)象發(fā)生。

5、各類慰問金和慰問物資必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部、群眾工作隊(duì)員和村(居)干部一起直接送到戶。

6、鎮(zhèn)黨委書記是春節(jié)慰問活動(dòng)的第一責(zé)任人;各村(居)黨支部書記是村(居)春節(jié)慰問活動(dòng)的第一責(zé)任人;聯(lián)村干部對所聯(lián)系的村(居)春節(jié)慰問活動(dòng)負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)有村(居)未按春節(jié)慰問要求落實(shí)的，則追究聯(lián)系該村(居)的鎮(zhèn)聯(lián)村干部的責(zé)任。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇十二

經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。

2、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品：

3、附帶培訓(xùn)：

貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長會、運(yùn)動(dòng)會、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

誠開教育招生策劃當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長會、運(yùn)動(dòng)會、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營銷策劃方案：

宣傳方面。

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。

六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;。

七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

一、營銷目的。

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個(gè)月)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時(shí)間)。

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

慰問營銷人員方案范文怎么寫篇十三

1、駐蕪部隊(duì)：蕪湖軍分區(qū)、空軍第三師、蕪湖場站、空軍雷達(dá)第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養(yǎng)所、xx區(qū)人武部、xx消防大隊(duì)8個(gè)單位。由區(qū)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)慰問。

2、現(xiàn)役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區(qū)入伍現(xiàn)役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區(qū)高校入伍、高中考入軍校學(xué)員的父母、配偶。區(qū)主要負(fù)責(zé)同志慰問不少于2戶現(xiàn)役軍人家庭。由區(qū)人武部審核，鎮(zhèn)、街道組織慰問(雙軍人家庭按現(xiàn)役軍人人數(shù)進(jìn)行慰問)。

3、立功受獎(jiǎng)現(xiàn)役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優(yōu)秀士兵現(xiàn)役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問;三等功由區(qū)雙擁工委組織慰問;優(yōu)秀士兵由鎮(zhèn)、街道組織慰問。

4、重點(diǎn)優(yōu)撫對象：納入“兩節(jié)”送溫暖慰問活動(dòng)。

5、營連主官由區(qū)人武部、民政局組織慰問，

6、其它人員根據(jù)省市要求組織專項(xiàng)慰問。

1、標(biāo)準(zhǔn)：駐蕪部隊(duì)蕪湖軍分區(qū)、空三師5萬元，其它部隊(duì)2萬元;現(xiàn)役軍人家庭500元;三等功獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，優(yōu)秀士兵獎(jiǎng)勵(lì)500元;重點(diǎn)優(yōu)撫對象1000元。

2、資金來源：駐蕪部隊(duì)、現(xiàn)役軍人家庭、三等功獎(jiǎng)勵(lì)資金由區(qū)政府承擔(dān)，優(yōu)秀士兵獎(jiǎng)勵(lì)由鎮(zhèn)、街道承擔(dān)，重點(diǎn)優(yōu)撫對象慰問由各街道墊付，按比例結(jié)算。

20xx年1月30日前完成各項(xiàng)調(diào)查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節(jié)前全部慰問到位。慰問駐蕪部隊(duì)具體安排由區(qū)政府辦公室確定。

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。各鎮(zhèn)、街道、區(qū)有關(guān)部門要確定專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)方案，精心組織，使慰問活動(dòng)順利開展。

2.要加強(qiáng)對慰問資金的監(jiān)管，保證慰問資金?？顚Ｓ?，主動(dòng)接受財(cái)政、監(jiān)察和審計(jì)部門的`監(jiān)管。

3.對應(yīng)慰問對象，確保慰問到位，讓全區(qū)現(xiàn)役軍人家庭優(yōu)撫對象和駐蕪部隊(duì)感受到黨和政府的關(guān)心。