軟文策劃案范文(匯總9篇)

語文學科涉及詞匯、語法、閱讀、寫作等方面的內(nèi)容，是我們發(fā)展綜合素養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。提高工作效率已成為現(xiàn)代人面臨的一大挑戰(zhàn)。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以發(fā)現(xiàn)一些常見的總結(jié)寫作錯誤，并避免它們。

軟文策劃案篇一

此次策劃是以政協(xié)會議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點和背景。為了讓消費者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費的飲食環(huán)境，有意識的來關(guān)注健康，關(guān)愛生命，從而主動地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達到引導消費，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的。

[b]二．運作形式[/b]。

在報媒專版上開設(shè)“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報道，同時組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動，從而更有效的為策劃目的服務(wù)。

[b]三．投放計劃。

1．投放時間：每周二、四為投放時間。預(yù)計投放時間2003年*月*號。

2．投放要求：

a．投放版面為1/。

2、1/4交錯進行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放。

b．以新聞的方式刊登；

c．在同一版面不可有其它搶眼的報道；

d．報媒在投放時不能有同類產(chǎn)品的報道和廣告，更不可有負面的消息刊登。

[b]四．文案計劃[/b]。

文案1：

標題：來自兩會呼吁的追蹤報道。

副標：食品毒源何時能斬斷？

內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會的高度關(guān)注，進而記者展開了長達×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個長期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容，引出在未斬斷毒源前，難道我們還要繼續(xù)以健康來為生命付出代價。敬請關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標題：健康殺手——毒食品。

副標：超標肉，農(nóng)藥菜，毒大米的三招致命！

內(nèi)容：主要以對人體的危害為主要內(nèi)容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）。

文案三：

標題：殺手克星——雷電俠客o3。

副標：來自大自然的恩賜。

內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來引出o3，并重點以o3的專業(yè)知識及運用為主要內(nèi)容。

文案四：

標題：都是觀念惹的禍。

副標：健康隱患被你忽略了多久？

內(nèi)容：從人們對健康的認識來深挖健康的隱患，以觀念為切入點來說明隱患讓我們付出的代價。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時上、前后上均可）。

標題：有毒有細菌不算做干凈！

副標：來自家政公司的革命。

內(nèi)容：以負責人從報媒的連續(xù)報道發(fā)現(xiàn)了商機開始，對其做專訪，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。

標題：健康從娃娃抓起。

副標：康福瑞心系sos兒童村。

內(nèi)容：從贈送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品。

標題：關(guān)心健康從飲食入手。

副標：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動。

內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報道后，為更有效地關(guān)心職工福利而購了大量康福瑞產(chǎn)品的團購行為入手來報道此事件。

文案六：

標題：食品安全，匹夫有責。

副標：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內(nèi)容：從康福瑞的責任（聯(lián)系兩會政協(xié)呼吁的責任）深入到每一個人的責任，此。

篇主要是從感情的角度來以情動人，與第四篇文案的以理服人相呼應(yīng)。文案七：

標題：康福瑞杯某某報社健康知識大賽。

副標：珍惜你和家人的健康。

內(nèi)容：知識大賽的內(nèi)容及細則。（收集齊關(guān)于“健康源于無毒飲食”專題報道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機一臺，限前50名。）。

同時在報媒刊登啟示：

內(nèi)容：由于本報的專題報道引來太多的咨詢電話，影響了報內(nèi)的正常工作秩序，有請關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報電話，更不可到報社咨詢，請撥打如下電話：8******2，會有專業(yè)的健康顧問為你解答有關(guān)健康的問題。謝謝！××報社。文案八：

標題：感謝信。

副標：恭喜你與健康有約。

內(nèi)容：感謝消費者的厚愛，并就給消費者及報社帶來的不便表示歉意，同時引出銷售點。

[b]五．廣告互動因子[/b]。

1．銷售網(wǎng)絡(luò)。

2．終端促銷與宣傳。

[b]六．費用預(yù)算。

1．媒體費用。

2．終端促銷宣傳費用。

（2）宣傳品費用宣傳單10000份×0.10=1000.00元。

軟文策劃案篇二

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今天我們講的是產(chǎn)品發(fā)展最需要關(guān)注的七個優(yōu)化點，那之前我們已經(jīng)講完了營銷五個環(huán)境中的前四個。分別是用戶調(diào)查內(nèi)容制作，投放渠道和數(shù)據(jù)反饋，那這些工作會給我們提供很多的反饋，比如說和用戶一對一的溝通的反饋。營銷數(shù)據(jù)的回收用戶來到網(wǎng)站上觀看不同頁面的一些時間推出的頁面。那這些數(shù)據(jù)我們都可以看到哈，我們做營銷工作下找準用戶需求。找到內(nèi)容制作，投放渠道的完美結(jié)合點是需要不斷調(diào)整優(yōu)化的，當你讓來你的產(chǎn)品，不管你是一個網(wǎng)站產(chǎn)品還是一個app產(chǎn)品。產(chǎn)品能不能流入這些流量，造成轉(zhuǎn)化也需要去調(diào)整和優(yōu)化，那這樣可我們先來盤點一下，再進行產(chǎn)品和營銷內(nèi)容的調(diào)整是最需要關(guān)注的七個優(yōu)化點。我們先看第一個。第一個優(yōu)化點產(chǎn)品復(fù)雜度的優(yōu)化，我們總是把產(chǎn)品搞得很復(fù)雜，因為我們不相信簡單。我們常常聽到有人說自己的產(chǎn)品適合所有人，總是有人建議增加新的功能，大家都很喜歡大而全的產(chǎn)品。那這里就要求你的產(chǎn)品足夠簡單，這是一個非常簡單的道理啊。產(chǎn)品越簡單，提供的服務(wù)就越明確，用戶就能看懂你的網(wǎng)站，就能知道可以在這里到什么好處，產(chǎn)品的目標人群就會非常明確。人群明確，營銷內(nèi)容，制作起來就會非常有針對性。營銷效果就會好。千萬不要帶產(chǎn)品出一階段的就把產(chǎn)品做的超級復(fù)雜，我給大家舉一個例子，這個是我們經(jīng)常使用了一個下載網(wǎng)站圖標的一個網(wǎng)站啊。那我們看這個產(chǎn)品叫足夠簡單。

最顯眼的位置就給我們一個搜索框，就是讓你方便的找到。找這些圖標，但找到圖標馬上可以下載使用這個產(chǎn)品沒有給用戶增加任何的使用門檻，因為簡單明確，所以我使用。這個是我說的第一個關(guān)注點的產(chǎn)品足夠簡單明確嗎？那第二個優(yōu)化點？藍丁配置的優(yōu)化？藍丁配置就是著陸頁是用戶第一次來到網(wǎng)站看到的頁面。是用戶對你的第一印象，這里需要再強調(diào)一次，當用戶第一次見到你的時候。行為是掃描而不是閱讀。如果在接觸你的網(wǎng)站，幾秒內(nèi)鬧不清你是干嘛的，但能對這個用戶有什么好處，這個用戶馬上就會離開。也許這個用戶再也不會回到你的網(wǎng)站上。我們看一個例子，這個是旅游類網(wǎng)站馬蜂窩的一個首頁，我來到這個網(wǎng)站之后呢，我用五秒鐘時間把首頁上下都拖動查看了一下。我看到了一些旅游套餐，看到了用戶的郵寄，看到了攻略。我馬上會覺得這里可能有我需要的郵寄。我需要的是旅行的經(jīng)驗對不對那所以我愿意點擊到一個具體的游記里去看看質(zhì)量。那這個著陸頁已經(jīng)完成了，他的任務(wù)就是告訴我都那些好內(nèi)容，我已經(jīng)被吸引，被轉(zhuǎn)化到下一個緩解了就是去看一個具體的帖子，那么這個著陸頁就是成功的。我們看第三個優(yōu)化點是功能上快速驗證時間優(yōu)化。這里說的既不是產(chǎn)品的問題，也不是營銷的問題，而是時間的問題。時間是一個經(jīng)常會被忽略的優(yōu)化因素并不是說去。熬夜去工作，去開發(fā)新的產(chǎn)品功能就意味著我們的產(chǎn)品的成功驗證結(jié)果才是重要的。

那這些都是要優(yōu)化的地方好了，我們比較快的過了一遍產(chǎn)品發(fā)展過程中最需要的七個優(yōu)化點，你現(xiàn)在可以想一想剛剛提到這些優(yōu)化點。哪些地方你的產(chǎn)品責任的不足好？大家再見。

軟文策劃案篇三

2、調(diào)研時間:2009年6月18日-19日。

3、調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。

4、調(diào)研對象:以訪談為主，觀察為輔;。

5、調(diào)研形式:售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:。

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及提議。

2)售點訪問:。

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。

3)售點巡查:。

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6、調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。

二、行業(yè)市場環(huán)境分析。

主要的調(diào)研資料有:。

(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國市場現(xiàn)狀分析。

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是十分強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析。

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂_之后者居上_，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的_直接掌控終端_戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和_品牌管理機構(gòu)_的形式靠攏。

服裝營銷策劃(四)：

要想_____服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團軍：__、__他們是強勢品牌;。

第三集團軍__、__。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，僅有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎樣讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。

__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的。

1、充分展示___獨特的個性魅力。

2、提高___的美譽度。

3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進___在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題。

活動主題：火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。

(2)消費者應(yīng)當選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)當添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自我。

五、活動地點。

活動地點：所有___專賣店。

六、活動時間。

活動時間：5月1日至5月15日。

七、活動資料。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部供給。

八、廣告策略。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)___時尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算。

十、綜合評述。

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對___有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

軟文策劃案篇四

一、活動主題。

1、作為微軟技術(shù)俱樂部的微軟夢工廠系列活動之一，通過視頻、照片及各類活動展現(xiàn)俱樂部文化特色，增強俱樂部凝聚力，培養(yǎng)社團情懷，提高俱樂部的知名度。

2、在全校范圍內(nèi)介紹微軟技術(shù)俱樂部文化和微軟的最新產(chǎn)品，增加同學們對微軟技術(shù)俱樂部的了解，并從俱樂部角度了解南航學子對俱樂部的認識。

3、給干事和會員們提高娛樂與學習的機會，增加社團的凝聚力。

二、活動背景。

值南京航空航天大學微軟技術(shù)俱樂部創(chuàng)辦十二周年之際。俱樂部推出了第一屆微軟夢工廠系列活動，來展示微軟最新最炫的技術(shù)與俱樂部的重要成果，及微軟技術(shù)俱樂部文化特色、學術(shù)底蘊。

舉辦微軟文化周活動，旨在加強社團內(nèi)成員的聯(lián)系交流，增強社團凝聚力，培養(yǎng)社團情結(jié)。

三、活動對象及時間地點。

微軟文化周面向俱樂部全體干事、全校會員及其他同學，在社團內(nèi)部和全校范圍兩方面開展。

文化周時間為4月8號到4月14號。

其中“微軟情結(jié)”培育活動于4月13號下午2點到5點在藝術(shù)中心多功能廳舉行；14日晚在6號樓觀賞電影《北京遇上西雅圖》。

四、活動內(nèi)容。

1、由劉相杰帶領(lǐng)的視頻小組，以反映微軟技術(shù)俱樂部特色和微軟現(xiàn)。

狀，和采訪當下學生群體對比較關(guān)注的熱點問題的看法以及對微軟技術(shù)俱樂部的認識理解等為主題拍攝視頻，利用俱樂部已有視頻（包括夢想啟航晚會現(xiàn)場錄制和前期制作的視頻），加以剪輯處理，通過俱樂部人人主頁和校電視臺播放。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)放俱樂部歷年來積累的精彩圖片視頻等，向全校同學展示俱樂部十二年來的文化積淀。

2、面向俱樂部全體人員征集反映俱樂部文化特色的短文、詩歌等，內(nèi)容可以對俱樂部整體或者某部門作介紹，也可以對主席、部長等個人的介紹，或者是對俱樂部技術(shù)方面，包括各項賽程等的說明，向南航廣播站投稿，通過廣播站來向全校師生傳達微軟技術(shù)俱樂部的文化內(nèi)涵。

4、4月13號下午2點到5點，俱樂部成員在藝術(shù)中心多功能廳進行“微軟情懷”培育活動，大家一起玩游戲、做比賽，培養(yǎng)俱樂部內(nèi)部的融洽氛圍，加強俱樂部成員的交流，增強社團凝聚力，培養(yǎng)社團情懷。（詳見附件）。

5、4月14號俱樂部成員在六號樓觀看電影《北京遇上西雅圖》，加深社團文化底蘊。（允許帶家屬哦）。

五、人員安排。

以企劃部全體人員為主體，充分帶動其他部門合作。

人人網(wǎng)的宣傳主要由秘書部負責，企劃部負責選取視頻、照片，劉相杰帶領(lǐng)視頻小組拍攝視頻，并剪輯處理。

宣傳部可以通過海報等來幫助宣傳，并在活動過程中幫助拍攝視頻、照片。

技術(shù)部幫助剞劂活動過程中牽扯到的計算機、系統(tǒng)、及電腦產(chǎn)品等技術(shù)性問題。

其他部門可在活動過程中在各方面協(xié)助。

六、活動期宣傳物資預(yù)算。

“微軟情懷”培育活動中，獎品、食品、飲料等經(jīng)費在100元左右。

七、活動總結(jié)及后期宣傳。

企劃部負責整個微軟文化周過程中突發(fā)情況的處理，并負責第一屆“微軟夢工廠系列活動之微軟文化周”活動總結(jié)及資料的整理與匯總。

及時向秘書部發(fā)送資料，保證人人、微博的實時動態(tài)更新，進行成果展示。

2013年3月23日微軟企劃部徐偉證附件：

“微軟情懷”培育活動。

活動主題。

俱樂部成員一起。

軟文策劃案篇五

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

通常來講，腦白金軟文策劃過程分以下四個階段：

一、準備階段：這個階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準備工作，如與報社簽訂合同。

二、導入階段：約15天，主要在目標市場的當?shù)刂饕獔蠹埳铣醋餍侣?，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應(yīng)的宣傳畫、招貼畫等。

三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放pop等加強終端現(xiàn)場氣氛。

四、主攻階段：每周期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規(guī)定60%的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進行終端維護、“推拉”維護、促銷活動等。

在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過人之處。

“炒新聞”作用：炒新聞是市場導入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場時，消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將首創(chuàng)的概念植入消費者腦海，為日后企業(yè)登場打下良好的概念基礎(chǔ)。

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。

腦白金成為中國保健品概念營銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂口服液、意可貼等都是旗下的代表產(chǎn)品。

既然是品牌型運作，太太就多了一些時尚——比如代言人選擇，比如廣告風格；多了一些格調(diào)和味道——比如廣告語的“每天一個新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動的配合——比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會”、“與”快樂大本營“聯(lián)手舉辦”太太口服液出色女人頒獎嘉年華晚會“、與《女友》雜志攜手推出”2003年封面女友大賽“、”愛情速遞——愛她就送她太太美容口服液“等等，通過系統(tǒng)的品牌手段塑造出一個專業(yè)的女性醫(yī)藥品牌。

綜合癥，都是太太藥業(yè)不斷挖掘市場潛力的表現(xiàn)。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營銷思路，以典故營銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營銷爐火純青。

“語不驚人死不休”法：

沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。

“一石激起千重浪”法。

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上cctv-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

“扯虎皮撐大旗”法。

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:。

1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達借當時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價x元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達廚房銷煙大行動。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫(yī)學上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

“傍名秀”法。

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土?！皠e出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi)。奧格威的“號角鵠”招聘廣告。

奧美廣告公司征求——號角鵠。

號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導能力?！?/p>

一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導人。

5、號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

軟文策劃案篇六

你的美容院舉辦此次促銷活動要想達到什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風的行為，是難以使得促銷方案成功的。

2、按照自身條件策劃。

當美容院明白到底為什么要進行策劃方案后，就開始通過自身條件明確提出活動目標?？汕f不要異想天開，認為30個客戶能夠達成100萬的`業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實現(xiàn)。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。

3、利用主流產(chǎn)品吸引消費者。

也就是說每一次美容院進行促銷活動，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個月業(yè)績的基礎(chǔ)上進行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定獎勵措施。

促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

5、設(shè)計標準促銷話術(shù)。

促銷話術(shù)在設(shè)計出來后，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標準答案和銷售話術(shù)。

6、制定宣傳方式。

美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點。并且還要考慮顧客心理，真實有效。

7、全員展開培訓。

做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項目銷售話術(shù)、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，讓每一個美容師熟記于胸。

促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴格執(zhí)行以上每個環(huán)節(jié)，而且要把每個細節(jié)都做到位。

軟文策劃案篇七

（l）通過推廣營銷，加強宣傳力度，使消費者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，從而對銷售方案進行調(diào)整，提高競爭力，達到預(yù)期銷售水平。

（2）實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟效益，在提高產(chǎn)品形象的同時，又提高企業(yè)競爭力。

（3）弘揚茶文化，通過營銷推廣，積累銷售經(jīng)驗，吸收銷售人才，樹立企業(yè)自身形象。建立在同類產(chǎn)品中鞏固、突出的領(lǐng)導地位。

（二）分析研究。

1．公司產(chǎn)品和分銷途徑分析。

制茶技術(shù)團隊統(tǒng)一制作，其獨特制茶技藝是集色、香、氣、味、藝之五大茶感于一身。

公司利用日照高品質(zhì)的茶樹鮮葉通過臺灣先進工藝的加工，制作出了口味。

純正的高品質(zhì)烏龍茶，其湯色金黃澄亮，淡雅柔和，在杯緣可形成一圈金色的光暈，與金色的旭日之光相得益彰，為金色的甘露，故名“金露”將臺灣的先進工藝和日照的優(yōu)質(zhì)鮮葉完美結(jié)合，使烏龍茶經(jīng)自然發(fā)酵，在不加任何香料的情況下呈現(xiàn)出天然淡雅的蘭花香。細品之下，仿若置身于一望無垠的蘭花花海，令人心馳神往、心曠神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不僅有烏龍茶系列，也擁有獨具特色的紅茶系列和綠茶系列技術(shù)團隊正在努力研發(fā)新產(chǎn)品，以充實金露香萱品牌的茶類，做到多樣化，品質(zhì)化。

（2）為了做出高質(zhì)量的有機產(chǎn)品，公司從茶園管理做起。茶園位于日照北五蓮與海青交界的有機茶園，當?shù)貙倥瘻貛駶櫦撅L氣候，光照充足，雨量充沛，水質(zhì)無污染，屬于嶗山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，含有豐富的有機質(zhì)和微量元素。得天獨厚的自然條件只是培育優(yōu)質(zhì)鮮葉的一個方面，為了進一步提高鮮葉質(zhì)量、有機化。我們特聘臺灣茶園管理專家親臨指導，從有機肥的發(fā)酵、施肥、茶樹修剪、病蟲害防治等方面均比照寶島臺灣有機茶園模式管理。以豆粉與牛奶混合發(fā)酵作肥料，絕無使用化肥及農(nóng)藥。得天獨厚的自然條件加上高超的茶園管理技術(shù)培育出最優(yōu)質(zhì)的鮮葉。

性，讓消費者買的放心，喝的舒心。

（4）產(chǎn)品推出階段，不應(yīng)盈利為目的，而應(yīng)提高知名度，吸引經(jīng)銷商進貨。注意營銷推廣，加強廣告宣傳力。但當產(chǎn)品進入廣告競爭階段，應(yīng)擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時提高茶的質(zhì)量，同時注重開發(fā)新品種。進一步加大宣傳力度，使消費者建立品牌偏好。

2．消費者分析。

（1）因為金露香萱的售價相對偏高，所以收入較低的市民不是主要的消費人群。所選的消費人群應(yīng)是中層收入者。

（2）隨著生活水平的提高，消費者在注重茶口味的同時，越來越注重健康飲茶、綠色飲茶。因此必須加大宣傳“有機綠茶”，吸引更多的消費者。

（3）競爭對手分析，就同類產(chǎn)品來說，就日照市內(nèi)的其他綠茶，價格相對低，但是加工過程不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，因此消費者的二次購買率較低。本公司產(chǎn)品必須保證著質(zhì)量、完善加工工藝，同時保持較高的廣告頻率，同時要避免商品形象老化。

3．市場分析。

（1）就目前市場狀況來說，“金露香萱”的市場占有率較低，僅在日照市內(nèi)市的銷售份額也偏低，這與該產(chǎn)品的宣傳力度不夠有很大的關(guān)系，當務(wù)之急應(yīng)提高品牌知名度，利用公交車廣告和報紙廣告等加大宣傳力度。

（2）對于同行業(yè)的競爭者，由于日照本是綠茶是綠茶生產(chǎn)基地，相對競爭比較激烈。

（3）消費者由于長期生活習慣的影響，形成了一定的品牌認知力，因此銷售相對比較困難。

（4）單從銷售渠道來看，金露香萱在各大超市并未設(shè)置專柜，也未專門設(shè)立茶銷店，只是單純通過經(jīng)銷商進行批發(fā)零售，無法擴展銷路。

（5）該公司主打有機綠茶，這在山東省內(nèi)甚至整個北方地區(qū)都屬少數(shù)，因此可抓住這一特色進行銷售。公司本著“客人至上、誠信為本、質(zhì)量第一、追求卓越、勇于創(chuàng)新”的服務(wù)理念。鉆研創(chuàng)新產(chǎn)品豐富、嚴格控制質(zhì)量第一、生產(chǎn)透明客戶放心、網(wǎng)上訂購方面實惠。

4．推廣分析。

（1）目前大眾媒介中，能把訊息在同一時間傳達給較多市民的首先便是電視，其次是報紙。媒介的潛在覆蓋率：中文電視83％，中文報紙64％。

（2）電視是視覺和聽覺的綜合性傳播媒介，表現(xiàn)力強，容易感染觀眾，并且可以在一段時間內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)多次。高頻率的廣告使人最易記憶和熟識。

（3）針對消費者可主打免費品嘗策略，在各大超市和銷售網(wǎng)點向人們免費發(fā)放簡易的茶包，或主打茶文化策略，舉行茶藝表演或邀請人們親身體驗泡茶過程，在此期間加大宣傳本公司有機綠茶的理念，倡導喝健康茶、健康喝茶。

（4）充分利用公司地理位置優(yōu)勢，由于處在大學城內(nèi)部，因此發(fā)掘潛在消費人群，可倡導將金露香萱作為禮品讓學生帶回家送給親朋好友。

（三）市場策略。

（1）主打有機綠茶的銷售理念，著重強調(diào)本公司產(chǎn)品的綠色性和無公害性。

（2）針對消費人群特別是收入中上家庭成員，包括人數(shù)眾多的青少年學生。加大宣傳力度，提高品牌知名度以及消費者對品牌的認知度。

（3）倡導茶文化，把商品推廣成為一種日常生活必需品。強調(diào)產(chǎn)品對健康的重要性。

（4）舉辦若干次抽獎、贈品、換物等促銷活動，加強聲勢，增加新顧客和使用頻率。

（5）加強優(yōu)待零售商措施，進一步發(fā)展超級市場零售點數(shù)目，搞好公共關(guān)系工作。

（6）將更多的利益轉(zhuǎn)嫁到消費者手中，前期目的主要打響商品知名度，讓更對的利益給消費者。

（四）廣告目標。

（1）提高產(chǎn)品知名度，強調(diào)宣傳有機綠茶。在同類產(chǎn)品中突出自己的領(lǐng)導地位形象。

（2）樹立綠色飲茶理念，樹立消費者的品牌認知度。

（3）鼓勵消費。

（五）廣告策略。

（1）制作短期銷售目標，首先打響品牌的知名度。

（2）使用報紙、公共宣傳欄等媒體，以電視為主。除精確選擇節(jié)目時間外，還要留意可以贊助或特約的節(jié)目。同時利用公交車平面電視及各大超市的平面?zhèn)髅降取?/p>

（3）如果公司經(jīng)費允許可制作大型主題廣告在各大傳媒播放。。

（4）分期舉辦幾次物品贈送，以利刺激消費。

（5）配合社會上舉辦的“歌唱大賽”等活動，給予贊助，以加深商品與消費者之間的親切感。

（6）舉辦茶文化講座等，邀請品茶專家和消費者一起品茶，體驗茶文化。

（六）廣告創(chuàng)作。

建議模仿“腦白金”的廣告，以動漫形式主要體現(xiàn)“喝健康，首選金露香萱”，強調(diào)有機理念。

軟文策劃案篇八

為了迎接2014年感恩節(jié)，一些美容院發(fā)起了微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響了感恩節(jié)促銷的第一炮。該活動內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微信并轉(zhuǎn)發(fā)n個好友或分享至朋友圈，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微信平臺上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。

想要在2014感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前十名的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設(shè)置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。

軟文策劃案篇九

主辦方：西北大學團委承辦方：西北大學學生會權(quán)益部活動策劃書目錄：

1．活動目的。

2．活動口號。

3．參與單位。

應(yīng)邀嘉賓。

活動時間及場地。

活動具體流程及其他。

經(jīng)費預(yù)算一活動目的：

高校飲食文化歷來都被當做校園文化的一個重要組成。我們活動的目的是部分通過豐富多彩的飲食文化活動，營造健康和諧積極活潑的校園氛圍，促進學生健全的人格和情感價值觀的形成，提高同學們的品德修養(yǎng)，讓每一位同學站在豐富多彩的大文化背景下真切地感受到飲食文化教育對智慧的啟發(fā)和心靈的陶冶，帶來內(nèi)心的充實和諧與快樂，切實的起到拓展素質(zhì)教育，推進校園文化建設(shè)的作用。鑒于此，西北的學學生會權(quán)益部決定于6月6日至6月12日舉行“2011西北大學飲食文化周”活動。

二活動口號：

傳承優(yōu)秀飲食文化，展現(xiàn)當代青年風采。三參與單位：

主辦單位：西北大學團委。

承辦單位：西北大學學生會權(quán)益部。

四活動時間及場地：

時間：6月6日—6月12日。

6月6日（端午節(jié)）。

中午生活區(qū)進行猜謎語發(fā)粽子活動，并進行廚藝大賽現(xiàn)場報名。

晚7:30——晚9：00學校大食堂一樓進行廚藝大賽。

6月6日~6月12日。

全周在生活區(qū)進行各地美食圖片大會展。

五具體活動流程:。

猜謎語發(fā)粽子：

時間：6月6日中午地點：生活區(qū)。

活動流程：6月4、5日兩天準備200個各種口味的粽子保存好或聯(lián)系商家6月6日中午送到生活區(qū)。準備200個有關(guān)端午或其他傳統(tǒng)節(jié)日的謎語或常識問題，用記號筆寫在紙條上。將答案寫在兩份小本子上，以供工作人員核對。打印150個印有粽子的小紙條折成小紙團放入抽獎箱，再印制100個“很遺憾”或“謝謝參”紙條，同樣放進抽獎箱中。于6月6日中午提前一小時布置會場，將橫幅掛好，將問題紙條粘在橫幅上。桌子擺好，準備好抽獎箱，紙條搖勻。

等待中午下課后，開始正式活動。同學答問題，將紙條撕下，送到兌獎人員處，答對即可進行抽獎。答錯，工作人員將紙條從粘好。抽到印有“粽子”字樣的同學，可得到粽子一個。將抽過的粽子紙條及時收回，不可放回抽獎箱中。當所有粽子發(fā)完后，活動結(jié)束。

廚藝大賽：

報名：時間：6月6日中午地點：生活區(qū)。

報名流程：與發(fā)粽子活動同時進行。在一張桌子上擺上三個牌子，三個工作人員進行登記報名。幾名干事在生活區(qū)發(fā)放宣傳頁，鼓勵學生踴躍報名，不限年級。報名人數(shù)根據(jù)原先預(yù)定的來，若臨時有情況，可適當調(diào)整。報名人須寫清楚姓名和聯(lián)系電話，以方便聯(lián)系。對所有報名參賽者現(xiàn)場發(fā)放活動徽標，報名同學可于6月10日佩戴此徽標作為參賽憑證，（徽標根據(jù)標注來區(qū)分參與活動的板塊）。

一

水果拼盤比賽：

1報名時間：本環(huán)節(jié)于6月6日展開報名。（報名表，展板，橫幅或噴繪）。

報名人數(shù)：暫定20組，每組三人?；顒有问剑喝艘唤M報名參加，在規(guī)定的半小時內(nèi)完成作品，并交由我們的贊助商和后勤集團領(lǐng)導進行專業(yè)的審評打分，之后由學生會干部進行第二輪的投票打分，本環(huán)節(jié)將評出三名優(yōu)勝者，分別獲得優(yōu)秀團隊獎，最佳創(chuàng)意獎，最美造型獎。比賽最后參賽選手可將作品帶走，獲勝團隊將贏得獲獎證書及由提供的精美禮品一份?；顒游镔Y統(tǒng)計及預(yù)算：水果（西瓜5個，橘子每組兩個共60個，黃瓜每組一根共30根，圣女果每組十枚總計300枚，香蕉每組一根總計三十根，草莓每組五個共計50個，甜瓜每組一個共計30個）一次性桌布（70張）一次性手套（90副）碟子（40個）水果刀（60把）牙簽（每組十根）小案板（30個租借）號碼牌（30個）。

二

包餃子大賽報名時間：本環(huán)節(jié)于6月6日日展開報名。（同水果拼盤）。

報名人數(shù)：暫定20組，每組兩人。活動形式：兩人一組報名參加，在規(guī)定的十五分鐘內(nèi)率先包完20個餃子的跑至主持人處敲響小鼓的參賽隊為優(yōu)勝者（同時敲響者則視餃子質(zhì)量定優(yōu)勝）其他參賽隊則以餃子造型為主要評分標準選出兩隊優(yōu)勝團隊。屆時參賽隊可自行選擇以速度求勝和以造型求勝。包餃子大賽共評出三對優(yōu)勝團隊，分別為眼疾手快獎，最美造型獎，最佳創(chuàng)意獎。評分制度與獎品設(shè)置參見水果拼盤比賽。

活動物資準備及預(yù)算：餃子皮（700個）飯盆（30個）豬肉（數(shù)量暫定）韭菜或芹菜（數(shù)量暫定）一次性手套（同水果拼盤）菜盤(30個)筷子（60雙）號碼牌（30個）。

三

廚藝大比拼報名時間：同上。

報名人數(shù)：暫定10組，每組兩人。

活動形式：水果拼盤和包餃子大賽分兩個板塊同時段進行，廚藝大比拼在這半個多小時的時間內(nèi)于餐廳配餐處自行準備，主料自帶，配料如蔥姜蒜等飲食中心提供。水果拼盤和包餃子大賽結(jié)束后對菜品進行展出評分，共評出三名優(yōu)勝者，優(yōu)勝者將獲得榮譽證書和豐厚的禮品。評比結(jié)束后參賽選手可將作品帶走。

活動物資準備：提前與飲食中心協(xié)商餐具及配料的使用問題。

六

會場安排。

一餐廳前方擺放桌椅十張，供嘉賓安坐，（泉水十瓶，部門指示牌，評分表二十份，投票便簽3份）嘉賓可在會場走動觀看。

二會場第一排用于展示評分。

三會場根據(jù)場地將水果拼盤和包餃子大賽分成兩個板塊，兩個板塊同時進行。

七

人員安排。

一前期準備：部分部員洗水果，處理韭菜或芹菜。（6月10日）。

二所有部員參與布置會場(6月10日晚7點)（鋪桌布，分餡料，餃子皮，水果，水果刀，一次性手套，碗碟，案板，抬桌子）。

三部分部員維持特殊會場秩序（三個去指引廚藝大比拼參賽隊員，四個確定參賽人員歸位，兩個負責接待嘉賓）其余人維持比賽會場秩序秩序，禁止大聲喧嘩，禁止將比賽用品帶出場外。

四部分部員打掃會場，清點比賽用品。

五此次活動攝影由木香園、紅帆、學生會權(quán)益部共同負責，木香園網(wǎng)站及紅帆網(wǎng)站對本次活動進行全程跟蹤報道。