產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短(優(yōu)秀11篇)

舞蹈是一種通過身體動(dòng)作和節(jié)奏來表現(xiàn)故事情節(jié)和情感的藝術(shù)形式。寫作需要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和邏輯性，避免產(chǎn)生歧義。在寫總結(jié)時(shí)，可以參考以下的范文，了解一些寫作技巧和方法。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇一

摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為切入點(diǎn)，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動(dòng)互聯(lián)、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)5個(gè)方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議。

關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；移動(dòng)互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇二

隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動(dòng)中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達(dá)國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達(dá)國家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，而對(duì)于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實(shí)施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。

在營銷理論中，價(jià)格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場(chǎng)份額的大小和盈利率的高低。同時(shí)價(jià)格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個(gè)變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價(jià)方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價(jià)格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場(chǎng)區(qū)別于有形物理市場(chǎng)的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們?cè)谛碌沫h(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營銷策略是十分有必要的。

數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場(chǎng)上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計(jì)算機(jī)軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機(jī)的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。

越來越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運(yùn)作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動(dòng)力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進(jìn)其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)特征的分析，來尋求對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略.

二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征。

數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價(jià)策略。

1．特殊的成本結(jié)構(gòu)。

固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。

可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨(dú)特性。譬如，如果市場(chǎng)上對(duì)intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時(shí)，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤(rùn)，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達(dá)到其現(xiàn)有的能力時(shí)，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個(gè)復(fù)本，其成本也不會(huì)增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費(fèi)者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時(shí)，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運(yùn)輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。

2．對(duì)個(gè)人偏好的依賴性。

數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價(jià)策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場(chǎng)上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價(jià)法，也不能根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度定價(jià)。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來定價(jià)。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)于不同的消費(fèi)者的價(jià)值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時(shí)行情對(duì)股票投機(jī)者比對(duì)長(zhǎng)期的投資者有更高的價(jià)值。

在信息完全的市場(chǎng)中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者，這些不同的價(jià)格反映了其對(duì)不同消費(fèi)者的價(jià)值。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種個(gè)人化定價(jià)(差別定價(jià))是難以行得通的。在目前的計(jì)算能力下，收集、存儲(chǔ)和發(fā)布每個(gè)消費(fèi)者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價(jià)格也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)客戶。

數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費(fèi)”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)于不同消費(fèi)者來說差異較大。雖然根據(jù)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對(duì)各種商品的需求有所不同，但這種差異對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進(jìn)行分類，就要更加依賴客戶所傳達(dá)的信號(hào)。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費(fèi)者類型為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因?yàn)橄M(fèi)者的使用與價(jià)值具有異質(zhì)性。對(duì)于差異化產(chǎn)品，定價(jià)策略是以消費(fèi)者評(píng)價(jià)或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。

3．網(wǎng)絡(luò)外部性。

根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個(gè)新上網(wǎng)的用戶都因?yàn)閯e人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機(jī)會(huì)。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費(fèi)方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。

網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時(shí)能發(fā)揮更大的價(jià)值，

例如傳真機(jī)和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機(jī)，其價(jià)值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機(jī)的話，其價(jià)值就很高，當(dāng)形成一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價(jià)值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對(duì)你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個(gè)例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。

icator的人越多，其價(jià)值就越大。對(duì)于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測(cè)試版(如各種軟件的beta測(cè)試版)。

4．無磨損性。

由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長(zhǎng)的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報(bào)廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長(zhǎng)時(shí)間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會(huì)因此而降低。

如同任何耐久商品一樣，消費(fèi)者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實(shí)是在與他過去的銷售來競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果是，即使沒有競(jìng)爭(zhēng)者，制造商經(jīng)常被迫對(duì)產(chǎn)品收取一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格――最低可能價(jià)格。否則，相當(dāng)多的消費(fèi)者就會(huì)等待下去。

更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達(dá)維多定律的理論根據(jù)。

數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場(chǎng)所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)售，對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

5．易變性。

由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品真確性的控制，即消費(fèi)者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對(duì)其進(jìn)行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費(fèi)文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個(gè)約定而在事實(shí)上是不能強(qiáng)制的。

在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機(jī)制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡(jiǎn)單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲(chǔ)存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機(jī)制可用以驗(yàn)證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護(hù)隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時(shí)有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對(duì)未授權(quán)復(fù)本的修改。

6．可復(fù)制性。

數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中在它們能輕易地復(fù)制、儲(chǔ)存或傳輸，從而達(dá)到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場(chǎng)中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢(shì)必降低，或者產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上消失的無影無蹤。制造商絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的。可復(fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定。“道高一尺，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。

針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的防盜版機(jī)制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價(jià)值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。

7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：

中

低

高

可試性。

中

高

低

粒度。

交互。

通過下載。

通過下載。

交付模式。

在線服務(wù)。

內(nèi)容類。

工具類。

類型/特征。

電子商務(wù)之所以有如此強(qiáng)盛的生命力，是因?yàn)樗目旖?、方便與低成本。以致于造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費(fèi)者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場(chǎng)營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費(fèi)者為中心的營銷策略則必須針對(duì)上述情況采取相應(yīng)的定價(jià)策略。

1、需求導(dǎo)向定價(jià)法。

在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過讓消費(fèi)者參與對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀，以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷售能力。從而正確地確定商品的價(jià)格，避免定價(jià)偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的差異性，針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價(jià)格。

2、個(gè)性化定價(jià)法。

dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者會(huì)告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！?/p>

在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對(duì)每個(gè)顧客的要價(jià)都不同,價(jià)格取決于實(shí)體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時(shí)間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。

不是成本決定價(jià)格,而是產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值(或效用)決定價(jià)格。盈利的條件是價(jià)格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費(fèi)者愿意支持的價(jià)格從而給出一個(gè)合理的價(jià)格水平。

3、免費(fèi)定價(jià)法。

眾所周知，在市。

場(chǎng)上“沒有免費(fèi)的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個(gè)客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實(shí)后，壟斷便由此萌生，面對(duì)這一市場(chǎng)是可以攫取到高額利潤(rùn)的。比如說華爾街日?qǐng)?bào)，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費(fèi)派送，使他們“上癮”。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上解釋，“免費(fèi)”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計(jì)，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費(fèi)了近5億美元，但其后的每一個(gè)拷貝費(fèi)用只是包裝費(fèi)用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計(jì)）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。

4、版本定價(jià)法。

在電子商務(wù)市場(chǎng)中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價(jià)格。

廠商針對(duì)不同需求劃分出不同版本（version）來定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級(jí)別或功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。

intel公司的486微處理器有dx和sx兩個(gè)版本。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價(jià)格為333美元，而dx版本卻為588美元。

廠商該提供多少個(gè)版本?太少--無法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實(shí)驗(yàn)如simonson&tversky對(duì)家用電飯煲的營銷實(shí)驗(yàn):(109.99,179.99)---45%（在兩種價(jià)格水平的情況下179.99元的市場(chǎng)份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場(chǎng)提供三種價(jià)格水平的時(shí)候179.99元的市場(chǎng)份額卻多增長(zhǎng)了15%）。在下述實(shí)驗(yàn)中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實(shí)改變了購買者對(duì)產(chǎn)品系列中的低價(jià)產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會(huì)有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場(chǎng)上mp3從容量上也有不同的版本。

5、捆綁定價(jià)法。

捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個(gè)特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時(shí)，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一項(xiàng)重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對(duì)一些數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實(shí)行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場(chǎng)的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。

四、結(jié)論。

電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價(jià)格杠桿，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地；消費(fèi)者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對(duì)購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時(shí)，也就關(guān)注其價(jià)格，以維護(hù)自身的權(quán)益。

參考文獻(xiàn)：

[1]《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》謝康、肖靜華、趙剛編著電子工業(yè)出版社7月第一版。

[2]《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》艾露斯?庫佩著時(shí)啟竟、吳鳳羽、章學(xué)拯譯上海人民出版社5月。

[3]《消費(fèi)者行為和營銷策略》享利?阿塞爾著韓德昌等譯機(jī)械工業(yè)出版社12月。

[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇三

1.產(chǎn)品的`運(yùn)輸包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，包括發(fā)泡膠設(shè)計(jì)、紙箱設(shè)計(jì)、集裝箱最大裝柜數(shù)計(jì)算。

2.確認(rèn)樣板，通過實(shí)驗(yàn)和分析，最后確認(rèn)樣板并導(dǎo)入生產(chǎn)。

3.解決生產(chǎn)和流通過程中所出現(xiàn)的包裝問題。

教育經(jīng)歷。

2010/8—2014/6大連科技學(xué)院包裝工程本科。

證書。

2011/12大學(xué)英語四級(jí)。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評(píng)價(jià)。

我認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，較好地完成自己的任務(wù)和工作，在工作過程中學(xué)到了更多的知識(shí)，積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我有高度的責(zé)任感，善于與人溝通，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)，有良好穩(wěn)定的心理素質(zhì)。我堅(jiān)信，只要有自信，有毅力，充分發(fā)揮自己的聰明才智和學(xué)習(xí)能力，就能不斷完善自我，不斷為公司創(chuàng)造價(jià)值。

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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇四

在吳長(zhǎng)青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營戶來自農(nóng)村，受圖文信息處理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中借用過其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的有247戶，占被調(diào)查的經(jīng)營戶67.12%[2]。正是由于在網(wǎng)絡(luò)營銷中缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，目標(biāo)顧客群形成了同一品種花卉產(chǎn)品間沒有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。

2.2缺乏現(xiàn)代營銷觀念。

許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對(duì)全國顧客，對(duì)花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷必然收不到應(yīng)有的效果。

2.3產(chǎn)品識(shí)別度不高，運(yùn)輸成本高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

小規(guī)模種植無法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來品種齊全，實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，這種經(jīng)營方式無法通過集約化經(jīng)營形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇五

一、開場(chǎng)白。

1983年，在江南某省的一個(gè)小鎮(zhèn)上，因投機(jī)倒把屢受批斗已出走十幾年的劉月突然回到了鎮(zhèn)上。此時(shí)，投機(jī)倒把已不那么令人心悸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已開始萌芽。第二天，鎮(zhèn)上就傳出一條爆炸性新聞：鎮(zhèn)長(zhǎng)帶著幾個(gè)干部拎著禮品去了劉月家。這比當(dāng)年鎮(zhèn)長(zhǎng)帶著派出所干警區(qū)劉月家搜捕更令人興奮。人們議論著，猜測(cè)著，預(yù)感到有什么重大事件將會(huì)在小鎮(zhèn)上發(fā)生。果然，一個(gè)月后，鎮(zhèn)政府以原粉絲廠的舊廠房，設(shè)備折合資金1.75萬元，劉月自行籌資13.5萬元興辦的第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)——偉業(yè)銅帶廠正式誕生。

15年后的今天，該廠已發(fā)展成為一個(gè)擁有16億元資產(chǎn)，下屬9家境內(nèi)獨(dú)資或控股子公司、4家境外獨(dú)資公司的大型綜合性銅冶煉加工的企業(yè)集團(tuán)——偉業(yè)集團(tuán)公司。銅加工屬于資金密集與技術(shù)密集型行業(yè)，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般不敢問津。長(zhǎng)期以來，國有企業(yè)在此行業(yè)擁有絕對(duì)壟斷地位。整個(gè)行業(yè)主要由三家大型國企控制。規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的是中原銅加工廠，它是國家一五期間156項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，以下依次是上海銅材廠和西北銅加工廠。從20世紀(jì)80年代中期開始，依托機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)，銅加工行業(yè)上演了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大敗國有大型銅加工企業(yè)的“靈猴斗大象”的精彩一幕。20世紀(jì)90年代以后，大型國有銅加工企業(yè)已經(jīng)日趨衰落，困難重重，幾乎全面虧損。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合資企業(yè)則成為行業(yè)龍頭，一派興旺。由于資金困難，無法進(jìn)行必需的技術(shù)改造與設(shè)備更新，國企在技術(shù)上、設(shè)備上的許多優(yōu)勢(shì)也幾乎喪失殆盡，優(yōu)秀人才更是大量流失，已淪落成為過去意義上的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。偉業(yè)集團(tuán)最近剛投資2億元將中原銅加工的一條板帶連鑄連軋生產(chǎn)線購入。由于缺乏配套設(shè)備和流動(dòng)資金的投入，該生產(chǎn)線一直閑置，日損失數(shù)以萬計(jì)，企業(yè)不得不忍痛割愛。偉業(yè)集團(tuán)則在生產(chǎn)線購入后三個(gè)月內(nèi)就生產(chǎn)出第一批優(yōu)質(zhì)鈹青銅帶，并直接出口美國，效益十分可觀。企業(yè)經(jīng)營狀況良好，前景一片光明，公司正在實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，已成功地兼并了幾家關(guān)聯(lián)企業(yè)，按計(jì)劃將在5年內(nèi)成為中國銅業(yè)的霸主。對(duì)此，年屆不惑的劉董充滿信心（劉月任偉業(yè)集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)，人們習(xí)慣于親切地稱呼劉董事長(zhǎng)為“劉董”）。然而，深謀遠(yuǎn)慮的劉董并非盲目樂觀之人。他隱約感到公司似乎已處在某種生死攸關(guān)的嬗變階段，許多問題操作起來都已不如以前那么得心應(yīng)手，第六感覺告訴他，潛在的危機(jī)越來越大。經(jīng)過幾天的冥思苦想后，他請(qǐng)來了新近才擔(dān)任公司高級(jí)人事顧問的楊教授。

此時(shí)楊教授正坐在一間非常簡(jiǎn)陋的辦公室里。如果不是門口掛著的牌子上赫然寫著的“劉董辦公室”的字樣，楊教授一定會(huì)以為是走進(jìn)了一間鄉(xiāng)村中學(xué)教師的辦公室：一張書桌，一張椅子，外加一張單人床。辦公室有一扇門直通隔壁會(huì)議室，公司全體高層管理干部正在開會(huì)，門未關(guān)緊，本地方言的爭(zhēng)論聲伴著一股嗆人的煙味一陣陣傳來，劉董的聲音總是最洪亮的。

兩個(gè)星期后，通過與公司所有上層管理成員的深入接觸，以及一系列規(guī)范化的調(diào)查分析，楊教授帶著經(jīng)研小組反復(fù)討論過的初步診斷意見，與劉董花了一整天時(shí)間，就有關(guān)重要問題專門探討交換意見之后，得出了一些初步研究綱要。

1偉業(yè)集團(tuán)是先有一個(gè)核心企業(yè)，再由“核”擴(kuò)散發(fā)展起來的，產(chǎn)權(quán)紐帶緊密，實(shí)際上屬于一種較典型的母子控股公司模式。集團(tuán)公司對(duì)下屬自公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、重大投資決策和人事任免均有絕對(duì)控制權(quán)。劉月先生既是集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，又是二級(jí)控股（獨(dú)資）公司的董事長(zhǎng)、法人代表。集團(tuán)公司總部管理班子十分精干，總共不到80人。新老三會(huì)在職能上實(shí)際是交叉互兼得：黨委會(huì)、工會(huì)與職代會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)是監(jiān)事會(huì)的主要成員。集團(tuán)董事會(huì)是最高權(quán)力和決策機(jī)構(gòu)，由集團(tuán)正副總和二級(jí)公司總經(jīng)理組成的理事會(huì)實(shí)質(zhì)上協(xié)商和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，無決策權(quán)。這是一種較典型的中小型企業(yè)集團(tuán)的管理模式。

在職能部門設(shè)置方面，董事會(huì)實(shí)際上只有董事會(huì)辦公室是實(shí)體，其職能并未與董事會(huì)的需要相吻合。理事會(huì)的一辦四部是最近才設(shè)立的，職能也未明確界定。從人員配置上看，各部部長(zhǎng)都是由對(duì)應(yīng)的主管副總兼任，形式上是直線職能模式，實(shí)質(zhì)上是職能式組織模式，即職能部門除了能實(shí)際協(xié)助所在層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人工作外，還有權(quán)在自己的職能范圍內(nèi)向下層人員下達(dá)指令。這種模式運(yùn)行起來可能會(huì)不利于集中統(tǒng)一指揮，各副總之間協(xié)調(diào)工作量大，主要負(fù)責(zé)人易陷入事務(wù)之中，不利于責(zé)任制的建立和健全。公司組織機(jī)構(gòu)變動(dòng)頻繁，高層管理人員的職位更迭更是像走馬燈似的，許多高層經(jīng)理都弄不清公司現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)。

三、面臨的困惑。

從劉董自身的角度，他請(qǐng)來?xiàng)罱淌?，主要是為了解決以下三大難題。

一是集權(quán)分權(quán)問題。劉董覺得自己太累了，每天簽審公司上下報(bào)賬的財(cái)務(wù)票據(jù)就要花2小時(shí)，公司其他大小事情幾乎都要他拍板，總有做不完的事。他平均每天只睡3個(gè)小時(shí)，最近就有兩次暈倒在辦公室，再這樣下去肯定不行。

當(dāng)楊教授聽說公司采購員差旅費(fèi)也要?jiǎng)⒍H自簽字時(shí)，不禁驚訝地問：其他副總和部門負(fù)責(zé)人怎么不分憂？不分權(quán)怎么能經(jīng)營這種大型企業(yè)？劉董敏感地解釋道：我也懂得要分權(quán)，而且曾堅(jiān)決奉行“用人不疑”的原則，可是教訓(xùn)太大了。1995年放權(quán)，貿(mào)易公司經(jīng)理用假提單卷走了980萬元人民幣，至今沒有下落。我只得集權(quán)，工作不到兩年，實(shí)在不行，只好再度放權(quán)，沒想到這次是總經(jīng)理攜款1500萬元跑到國外去了，他還是我的親戚，公司的創(chuàng)業(yè)元老。我只好再次集權(quán)，如今是董事長(zhǎng)總經(jīng)理一肩挑，每天上午8：00-10：00就成了審判資金報(bào)告的專門時(shí)間。我知道這不是長(zhǎng)久之計(jì)，但現(xiàn)在實(shí)在不知道該相信誰了。該怎么辦，到底人家外國人是怎么分權(quán)的，請(qǐng)專家們幫助籌劃。

二是決策風(fēng)險(xiǎn)問題。公司越做越大，大小決策都集中在劉董身上?！拔铱偸悄憫?zhàn)心驚的”，劉董懇切地說，“過去我拍板下去，涉及的資金少的只有幾十元多的也就幾萬、幾十萬元，現(xiàn)在任何決策動(dòng)輒就是幾千萬上億元，弄不好就是全軍覆沒。我心里沒底，但也得硬著頭皮拍板，怎么會(huì)不緊張懼怕呢？我表面故作輕松，其實(shí)心里壓力太大了。這不，才四十歲，頭發(fā)幾乎全白了?！?/p>

討論題：

1、如何重新設(shè)計(jì)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)，從而解決集權(quán)分權(quán)問題？

2、如何減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)，避免個(gè)人的錯(cuò)誤決策？

3、如何增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力？

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇六

不知從什么時(shí)候開始，在各大博客、qq空間、論壇等都出現(xiàn)了這樣的文章或帖子《n種實(shí)用的生活小竅門》或者《必須記住的n種實(shí)用小秘方》等等吸引眼球的文章，而且其數(shù)量和評(píng)論數(shù)量都非常之大。雖然里面確實(shí)記載了很多實(shí)用的小秘方，然后在文章的前面幾條不經(jīng)意夾雜著這么一條：背上長(zhǎng)痘痘，大家都知道用硫磺皂堅(jiān)持用一段時(shí)間就能治好之類的話語。因?yàn)楸成祥L(zhǎng)痘痘是大部分人青春期都會(huì)經(jīng)歷的事情，就跟臉上長(zhǎng)痘痘是一樣的道理。

工作壓力大、情緒不佳、生活沒規(guī)律、睡眠不足、環(huán)境衛(wèi)生，這些都是痘痘的誘發(fā)因素。而背部長(zhǎng)痘痘的原因還跟流太多的汗水有關(guān)，衣服貼在背上也會(huì)滋生細(xì)菌。我們都知道長(zhǎng)痘痘還跟螨蟲有關(guān)。硫磺皂有殺細(xì)菌、真菌和螨蟲的功效，對(duì)一些皮膚病和背上長(zhǎng)痘痘有一定的預(yù)防和輔助治療作用。不過硫磺皂是屬堿性的，他的堿性太大，人是弱酸性皮膚，如果長(zhǎng)期使用會(huì)破壞皮膚的酸堿度，損害皮膚的保護(hù)層，直接傷害真皮，影響皮膚的抵抗力。長(zhǎng)期使用硫磺皂雖然不會(huì)導(dǎo)致菌群失調(diào)，降低皮膚抵抗力，但它容易使皮膚缺水，引起皮膚干燥和脫皮等現(xiàn)象。硫磺皂比臨床上使用的硫磺栓的濃度低多了，但也不建議長(zhǎng)期連續(xù)使用。建議間斷使用，如開始時(shí)可以一天兩次，癥狀減輕后可改為一天一次、三天一次等，逐漸間斷直至停止。

而上面正是網(wǎng)絡(luò)推廣中的軟文推廣。什么是軟文推廣?顧名思義，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。而一環(huán)扣一環(huán)，接下來就是百度知道推廣和百度百科推廣。什么是百度知道推廣?在百度知道等問答類網(wǎng)站，通過以回答用戶問題或是模擬真實(shí)用戶進(jìn)行自問自答的推廣方式，就是百度知道推廣。通過做大量的百度知道硫磺皂推廣，只要有人上網(wǎng)搜索硫磺皂可以治背上的痘痘嗎等相關(guān)問題則一定能被搜索到。使用百度知道，可以做到某個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的信息被百度長(zhǎng)期收錄!那什么是百度百科?百度百科是一部?jī)?nèi)容開放、自由的網(wǎng)絡(luò)百科全書，旨在創(chuàng)造一個(gè)涵蓋所有領(lǐng)域知識(shí)、服務(wù)所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的中文知識(shí)性百科全書。使用百度百科，可以將自己的品牌長(zhǎng)期優(yōu)先免費(fèi)入駐于百度之中。

通過一步步的導(dǎo)引，從軟文的積蓄人氣，到百度知道的推波助瀾和百度百科權(quán)威性的確認(rèn)。以及專業(yè)人員的細(xì)化操作，上海硫磺皂這個(gè)看似跟祛痘產(chǎn)品無關(guān)的東西，硬是從治療痘痘的化妝產(chǎn)品中殺出一條血路。相比于電視媒體那驚人的廣告費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用真是太便宜了，而其性價(jià)比也不低。而收獲卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視媒體所投放的。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇七

（1）產(chǎn)品的名稱、牌號(hào)、商標(biāo)、生產(chǎn)廠家、品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、花色、款式。

（2）產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位。

（3）產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

（4）產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)和回收。

（5）產(chǎn)品的交貨單位、交貨方式、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)。

（6）接（提）貨單位和接（提）貨人。

（7）交（提）貨期限。

（8）產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法、期限和地點(diǎn)。

（10）結(jié)算方式、開戶銀行、賬戶名稱、帳號(hào)、結(jié)算單位。

（11）違約責(zé)任。

（12）解決合同糾紛的方式。

（13）當(dāng)事人協(xié)商同意的其他事項(xiàng)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇八

精細(xì)化營銷時(shí)代的到來使得企業(yè)很難用一個(gè)產(chǎn)品或者一種營銷方式贏得所有的市場(chǎng)，因此以區(qū)域市場(chǎng)為主題的板塊化市場(chǎng)營銷就成為主流，而對(duì)區(qū)域市場(chǎng)“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場(chǎng)力拔頭籌。

為什么要實(shí)行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？

產(chǎn)品是營銷活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場(chǎng)營銷必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場(chǎng)的基本策略其優(yōu)勢(shì)在于：

一、更好的滿足區(qū)域市場(chǎng)特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者。

二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成打擊。如果由于實(shí)力懸殊無法與競(jìng)爭(zhēng)在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其固若金湯的市場(chǎng)中間撕開一個(gè)口子。

三、提高區(qū)域市場(chǎng)的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場(chǎng)有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費(fèi)力又咬不動(dòng)的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。

四、節(jié)約區(qū)域市場(chǎng)的營銷成本。無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品都有營銷成本，而往往為滯銷產(chǎn)品付出的營銷成本比暢銷產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場(chǎng)通過有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢多賺錢少的產(chǎn)品就能節(jié)約營銷成本，提高市場(chǎng)的利潤(rùn)收益率。

區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致市場(chǎng)和產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分，當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品都不斷細(xì)分后，作為產(chǎn)品策略也必然會(huì)由統(tǒng)一策略細(xì)分為以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的細(xì)分策略。

如何找到區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品策略？

一、有效的劃分產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域。

1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場(chǎng)劃分為基礎(chǔ)。

一般廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)都有所劃分，然而基于不同的基點(diǎn)產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域?yàn)閯澐只A(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場(chǎng)區(qū)域。

2、區(qū)域市場(chǎng)下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。

區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場(chǎng)劃分時(shí)，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實(shí)行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場(chǎng)明顯包含兩種消費(fèi)力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場(chǎng)劃分為y、z兩個(gè)分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實(shí)施。

二、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的充分調(diào)研和分析。

1、區(qū)域市場(chǎng)分析。

準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策略必須基于全面的市場(chǎng)了解。（諸如：消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目還必須限定在產(chǎn)品的消費(fèi)人群這個(gè)范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)人群展開深入的討論。）。

a、區(qū)域市場(chǎng)文化背景。

b、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力。

c、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

d、區(qū)域市場(chǎng)特殊要求。

e、區(qū)域市場(chǎng)的主要產(chǎn)品種類。

f、區(qū)域市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)。

2、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。

區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是以區(qū)域市場(chǎng)為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個(gè)域市場(chǎng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不盡相同，全國市場(chǎng)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必一定是區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)是區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，因此不能再按照以前的所謂“競(jìng)爭(zhēng)”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不放，而是細(xì)化到區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

a、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)。

b、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格及成本。

c、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度。

d、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場(chǎng)的特殊需要）。

e、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習(xí)慣關(guān)系。

f、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與經(jīng)銷商與之間的關(guān)系。

3、將區(qū)域市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況作列表分析。

將區(qū)域市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析就可以清楚的看到哪些是有市場(chǎng)前景而又是對(duì)手薄弱的地方或者是更符合市場(chǎng)需要有改進(jìn)空間的項(xiàng)目。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇九

一個(gè)產(chǎn)品的營銷我們經(jīng)常會(huì)找賣點(diǎn)（usp），而這是一個(gè)廣告的術(shù)語，從營銷的角度，需要進(jìn)一步擴(kuò)大它的外延，對(duì)于消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品來講他要考慮三個(gè)問題：“對(duì)我有什么好處”；“和其它產(chǎn)品不同的地方在哪”；“我憑什么相信你說的”。這實(shí)際上正是產(chǎn)品策略的三個(gè)點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)和支撐點(diǎn)。在這三個(gè)點(diǎn)里只要有一方面能夠充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性，形成與眾不同的品牌特征，就能夠使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的記憶排行榜，從而在購買時(shí)起到提示作用。

一、利益點(diǎn)。

利益點(diǎn)是指產(chǎn)品能為顧客帶來哪些目前最需要的好處，是在尋找需求，解決“對(duì)我什么好處”的問題。

利益點(diǎn)是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合考量分析的結(jié)果，既要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，又要有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)壁壘，同時(shí)還是產(chǎn)品本身不可或缺的特點(diǎn)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)信息，如何化繁為簡(jiǎn)，剝繭抽絲呢？這里同樣用最簡(jiǎn)單的方法告訴大家如何進(jìn)行利益點(diǎn)的推導(dǎo)。

三點(diǎn)推導(dǎo)：

1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：通過細(xì)化產(chǎn)品的資源點(diǎn)，從中尋找出自己產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。比如寶馬車的速度，奔馳車的尊貴，沃爾沃的安全，白加黑感冒藥的日服夜用，王老吉飲料的防上火。

2、競(jìng)品缺點(diǎn)：尋找到競(jìng)品的軟肋（消費(fèi)者認(rèn)為的），當(dāng)對(duì)手弱時(shí)，可以直接攻擊，當(dāng)對(duì)手是寡頭時(shí)，可以進(jìn)行反定位。比如海飛絲去屑，飛揚(yáng)則說解決頭皮屑的關(guān)鍵是深層護(hù)理，媽咪寶貝尿布濕說因男女寶貝尿濕部位的不同而分成不同的型，而直接攻擊幫寶適的通用型。

3、市場(chǎng)焦點(diǎn)：就是消費(fèi)者的最大關(guān)注點(diǎn)，最煩惱的問題是什么或者是解決問題的最大煩惱是什么。比如秸桿板是一種新型板材，消費(fèi)者關(guān)注的是否有甲醛，因此在給利益時(shí)，可以打生態(tài)板概念，給人無害的感覺，名稱可以叫森林小屋或健康人家，給人健康的夢(mèng)想。對(duì)于水餃這樣的傳統(tǒng)冷凍食品，人們最關(guān)注的不是其是否方便，而是是否營養(yǎng)，因此就可以把餡料在包裝上具有沖擊力地展示出來，給消費(fèi)者直觀的利益感覺。治療腦中風(fēng)的藥，市場(chǎng)的焦點(diǎn)是患者的家屬如何從24小時(shí)的床前折磨中解脫出來，。

通過以上三點(diǎn)形成的交集即是產(chǎn)品的利益點(diǎn)所在，并將其轉(zhuǎn)換成對(duì)接目標(biāo)人群的通俗話語言即可。

注：所有利益點(diǎn)的推導(dǎo)一定是從市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，而不是抱著自己的產(chǎn)品找賣點(diǎn)。產(chǎn)品的特點(diǎn)不一定是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇十

第一段：引言（200字）。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一款成功的產(chǎn)品案例具有至關(guān)重要的意義。作為市場(chǎng)營銷人員，我參與過多個(gè)產(chǎn)品的推廣工作，并且親身體驗(yàn)了產(chǎn)品案例對(duì)于企業(yè)的重要性。通過這些案例，讓我深刻認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品案例的特點(diǎn)和作用，也讓我對(duì)于如何制定出成功的產(chǎn)品案例有了更為深入的理解。

第二段：案例分析（300字）。

一個(gè)成功的產(chǎn)品案例需要詳細(xì)的分析，包括產(chǎn)品的定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等。在參與某款化妝品品牌的推廣工作時(shí)，我經(jīng)歷了一個(gè)成功的產(chǎn)品案例，即xx品牌的霜狀面膜。通過深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，我們決定將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、高效果的面膜，以滿足消費(fèi)者對(duì)于修護(hù)、保濕的需求。同時(shí)，我們也分析了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了差異化的市場(chǎng)策略，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。

第三段：策略制定（300字）。

在制定產(chǎn)品案例時(shí)，正確的策略非常重要。通過對(duì)于消費(fèi)者喜好的分析，我們決定在產(chǎn)品推廣中加強(qiáng)信息傳遞的環(huán)節(jié)，并提供免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)。此外，我們還通過社交媒體等新媒體渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以吸引更多潛在消費(fèi)者。這些策略的制定都是基于對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的深入了解和分析，從而增加了產(chǎn)品案例的成功率。

第四段：效果評(píng)估（200字）。

制定好產(chǎn)品案例策略后，我們進(jìn)行了全面的效果評(píng)估。通過對(duì)于銷售情況、消費(fèi)者反饋以及市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品案例的策略制定非常成功。產(chǎn)品銷售量顯著增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的滿意度也大大提高，市場(chǎng)份額也得到了明顯的提升。這些結(jié)果再次證明了一個(gè)成功的產(chǎn)品案例對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。

第五段：總結(jié)與展望（200字）。

通過這個(gè)產(chǎn)品案例，我深刻認(rèn)識(shí)到了制定一個(gè)成功的產(chǎn)品案例的重要性和具體方法。對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的深入分析，以及正確的策略制定，是產(chǎn)品案例成功的關(guān)鍵。此外，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷跟進(jìn)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求也至關(guān)重要。因此，作為市場(chǎng)營銷人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以制定出更加成功的產(chǎn)品案例，為企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，制定一個(gè)成功的產(chǎn)品案例是至關(guān)重要的。通過對(duì)于產(chǎn)品案例的深入分析和策略制定，我深刻認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品案例的作用和重要性。只有通過正確的方法和策略，才能制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品案例，并取得成功的效果。通過這個(gè)產(chǎn)品案例的經(jīng)歷，我也更加明白了作為市場(chǎng)營銷人員，持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要性。因此，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例范文簡(jiǎn)短篇十一

核心提示：國美電器對(duì)管理層任用方面進(jìn)行了大范圍的調(diào)整。在高管團(tuán)隊(duì)中，諸多副總裁職位都提升為高級(jí)副總裁，職能也有所變化。

3月5日，國美電器對(duì)外發(fā)布消息稱，在2011年11月成功上線erp系統(tǒng)、完成信息化基礎(chǔ)設(shè)施布局之后，國美已實(shí)施全新組織結(jié)構(gòu)。國美此次組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路是建立以品牌及戰(zhàn)略規(guī)劃為龍頭，以采購、銷售等經(jīng)營體系事業(yè)部制為核心，以it信息技術(shù)、物流、售后、財(cái)務(wù)、人資等支持體系為服務(wù)平臺(tái)的矩陣式組織機(jī)構(gòu)。

與之相伴，國美電器對(duì)管理層任用方面進(jìn)行了大范圍的調(diào)整。在高管團(tuán)隊(duì)中，除總裁王俊洲、首席財(cái)務(wù)官方巍職位未變，諸多副總裁職位都提升為高級(jí)副總裁，職能也有所變化。其中，原副總裁魏秋立擔(dān)任人事行政體系的高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)采銷的副總裁李俊濤擔(dān)任主管營運(yùn)體系的高級(jí)副總裁，牟貴先擔(dān)任主管信息與物流的高級(jí)副總裁兼任國美在線公司總經(jīng)理，鄒曉春擔(dān)任國美電器高級(jí)副總裁，主管法務(wù)和物流基地開發(fā)等，何陽青擔(dān)任主管客服、門店運(yùn)營及會(huì)員事業(yè)等業(yè)務(wù)的副總裁，史明擔(dān)任分管售后、定價(jià)及門店事業(yè)部的副總裁。

在商品采購和銷售體系方面，原華北大區(qū)總經(jīng)理宿獻(xiàn)華已調(diào)任總部任主管采銷業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁，原東北大區(qū)總經(jīng)理毛曉軍任分管通訊事業(yè)部、電腦及數(shù)碼事業(yè)部的副總裁，原北京大中電器總經(jīng)理尚明權(quán)為分管彩電事業(yè)部、白電事業(yè)部的副總裁，原北京國美(微博)總經(jīng)理宋林林為分管廚衛(wèi)事業(yè)部、小家電事業(yè)部的副總裁。

國美方面表示，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目的有三個(gè)方面：其一是以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，重視運(yùn)營；其二是以供應(yīng)鏈整合為焦點(diǎn)，強(qiáng)化采銷；其三是以強(qiáng)化未來增長(zhǎng)引擎為目標(biāo)，增設(shè)新業(yè)務(wù)單元。

國美集團(tuán)總裁王俊洲認(rèn)為，這次調(diào)整后，國美電子商務(wù)領(lǐng)域也會(huì)得到前所未有的加強(qiáng)，國美電器網(wǎng)上商城和庫巴購物網(wǎng)的雙品牌布局已經(jīng)形成，力爭(zhēng)到2014年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)電子商務(wù)占中國網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模15%的目標(biāo)。

請(qǐng)根據(jù)案例回答：

1、國美的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因是什么？

2、調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)是什么類型，請(qǐng)描述這種組織結(jié)構(gòu)的特征、優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍。