調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用 調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用模板(6篇)

當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用一

當(dāng)然，許多父母本身教育程度不高，但子女也同樣好學(xué)上進(jìn)，這類家庭往往父母言傳身教、為人正直、勤奮，有良好的道德，使子女明白好好學(xué)習(xí)是自己的準(zhǔn)則。好學(xué)上進(jìn)，本身是一種追求。有調(diào)查顯示，子女問題比較多的主要是四大類家庭，第一類是父母文化教育程度太低，而家庭又非常富有，那些農(nóng)民暴發(fā)戶;第二類是高官子女;第三是父母沖突不斷或離異家庭;第四大類家庭，父母本人都不錯(cuò)，可是工作太忙，只忙工作，沒有抽時(shí)間關(guān)心子女教育。

西方人有句諺語，造就一個(gè)暴發(fā)戶只需要一天，造就一個(gè)貴族至少需要三代。中國人的諺語，富不過三代?，F(xiàn)在全中國人的理想都是“暴富”。經(jīng)濟(jì)富裕本身是好事，但缺失了文化追求與道德準(zhǔn)繩的富裕環(huán)境，很容易使青少年迷失，失去上進(jìn)的動(dòng)力。

第二個(gè)原則是：家長要學(xué)會(huì)保護(hù)子女。在處理子女教育問題上，有兩個(gè)錯(cuò)誤的傾向，或者是完全偏袒子女，不信任學(xué)校和教師;另一個(gè)是完全信任學(xué)校，信任老師，不信任自己的子女?，F(xiàn)在的孩子即是小皇帝，也是小奴隸。在學(xué)校里壓力很大，學(xué)業(yè)壓力、考試焦慮、人際關(guān)系壓力、包括師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系的壓力，不可能個(gè)個(gè)同學(xué)都是學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，實(shí)際上大部分同學(xué)是學(xué)習(xí)一般的學(xué)生。到初中以后，少男少女還有體相煩惱壓力，體相煩惱，對(duì)自己的長相很在乎，對(duì)同學(xué)的評(píng)價(jià)很敏感，還有生理和身體迅速發(fā)育帶來的種種困惑與煩惱，等等。

當(dāng)子女與學(xué)校與老師發(fā)生沖突矛盾的時(shí)候，父母既不能無原則地偏袒子女，也決不能不問青紅皂白就站在學(xué)校老師的立場(chǎng)上批評(píng)子女。要替子女設(shè)身處地著想，要學(xué)會(huì)傾聽子女傾訴，實(shí)事求是地了解情況，如果確實(shí)是子女的錯(cuò)，也要心平氣和地幫助子女分析，如果不完全是子女的錯(cuò)，更應(yīng)該心平氣和地與子女交流，找出解決的方法。如果確實(shí)不是子女的錯(cuò)，而是學(xué)校方面的問題，老師方面的問題，家長就應(yīng)該積極想辦法解決，分擔(dān)子女的壓力，而不是與老師一起對(duì)子女施加壓力。兒童少年是未成年人，在心理上不成熟不健全是正常的，尤其需要家長的呵護(hù)。

家庭和家長是子女健康成長的最后堡壘。簡(jiǎn)單地說，家長要學(xué)習(xí)在學(xué)校的壓力下保護(hù)子女，學(xué)會(huì)維護(hù)子女的權(quán)利，不能夠事事都與學(xué)校站在同一個(gè)立場(chǎng)。許多反面的悲劇例子，導(dǎo)致學(xué)生走向極端行為的，許多都是因?yàn)榧议L不問青紅皂白跟著老師訓(xùn)子女。

第三個(gè)原則是：切忌嘮叨，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)習(xí)與子女平等交流。父母和子女之間總會(huì)有所謂代溝的。在初中到高中階段，是子女容易產(chǎn)生叛逆的一個(gè)階段、逆反的一個(gè)階段。子女生理發(fā)育迅速，長成半個(gè)大人，個(gè)頭與父母差不多，有了獨(dú)立思考的能力，也從各種媒體接受了很多信息，有自己的主見，但也常常過分地自以為是。父母的那些說教也聽了10多年了，聽煩了。加上學(xué)業(yè)壓力大，這個(gè)階段的子女，一般都會(huì)非常討厭嘮叨的家長。

要學(xué)會(huì)傾聽子女，學(xué)習(xí)與子女平等交流。如果子女到了中學(xué)階段還愿意有什么事都與家長交流，那家長就成功了一大半了。只要子女愿意與家長交流，有什么問題都能夠得到比較妥善地解決。

許多家長忙于工作，忙于賺錢，不想聽子女的傾吐，認(rèn)為那是毛孩子雞毛蒜皮的事。這樣就喪失了了解子女、引導(dǎo)子女最重要的一個(gè)渠道。

第四個(gè)原則是：對(duì)子女多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不是原則性的問題多一點(diǎn)寬容。少年兒童只有在鼓勵(lì)的環(huán)境中才能健康成長。

第五個(gè)原則是：隨著子女的成長，給子女越來越大的自主空間，父母和子女雙方都要學(xué)會(huì)這一點(diǎn)。有些家長總是想控制子女、管制子女、設(shè)計(jì)子女。適當(dāng)?shù)目刂剖潜匾?。但隨著年齡增長，更多地是靠子女的自覺和自律，而且要給子女以自主的空間，要尊重子女自主的空間。孩子到了青春期以后，不僅孩子要解決青春期的困惑，父母也要解決好自己與子女關(guān)系上的困惑。父母親過分管制已經(jīng)長大的子女，是許多子女自己生活不幸福的主要原因之一。過分的戀子情結(jié)戀女情結(jié)，是子女不幸福的重要原因。家長應(yīng)該明白，子女的快樂和幸福，就是家長最大的幸福，如果子女對(duì)家長非常服從，但他/她自己不快樂，那么家長還是失敗的。

子女來到這個(gè)世界是家長的選擇而非子女自己的選擇。而來到這個(gè)世界以后，恰如金庸小說里所說：“憐我世人，憂患實(shí)多”，人生不如意的事情太多了，學(xué)生少年又有那么大的壓力。所以，家長有責(zé)任創(chuàng)造條件使子女健康成長，而不是使子女完全成為實(shí)現(xiàn)家長愿望和要求的機(jī)器。

第六個(gè)原則是：對(duì)子女的學(xué)業(yè)要求，要實(shí)事求是，只要子女盡了努力，就決不能再苛求，還要學(xué)會(huì)為子女減壓。不是所有的孩子都能夠適應(yīng)目前這種學(xué)校教育的。有些孩子盡了努力，可是成績(jī)還不理想，家長要學(xué)會(huì)為孩子化解煩惱、分擔(dān)壓力。西方人說，壓跨駱駝的是最后一根稻草，總是給孩子施加壓力，好了還要再好，一次考試就要達(dá)到什么名次，這些都是沒有道理的，而且可能把孩子逼上危險(xiǎn)的方向。

家長應(yīng)該懂得并記住，子女的身心健康、個(gè)性開朗豁達(dá)，比學(xué)業(yè)成績(jī)重要得多。播種性格，收獲命運(yùn)。只有在父母慈愛而不寵愛、多幫助少施壓、多引導(dǎo)少管制、多鼓勵(lì)少批評(píng)、多寬容不苛責(zé)的家庭環(huán)境中，子女才能逐步發(fā)展健康的個(gè)性。

第七個(gè)原則：要逐漸培養(yǎng)子女吃苦耐勞的精神。這是富裕地區(qū)、富裕家庭的一個(gè)問題，對(duì)子女成長和教育的重視絕對(duì)必要，對(duì)具體能力培養(yǎng)的教學(xué)方法和訓(xùn)練方案可以也應(yīng)該精心設(shè)計(jì)。但千萬不要把孩子本身當(dāng)作一個(gè)可以設(shè)計(jì)的對(duì)象。孩子是人，是生命，而不是工程師手中的一塊材料。在父母的引導(dǎo)和學(xué)校的教學(xué)之外之上，要給孩子自主的空間，要給孩子自由成長的空間，要尊重孩子自己的感受、想法、愛好，不要把孩子當(dāng)作為學(xué)校制造分?jǐn)?shù)的機(jī)器、為老師制造教學(xué)業(yè)績(jī)的努力，也不要把孩子當(dāng)作為父母爭(zhēng)光的工具。沒有人能夠設(shè)計(jì)出愛迪生，沒有人能夠設(shè)計(jì)出愛因斯坦。人最重要的素質(zhì)：好奇心、興趣與愛好、欣賞與追求美與和諧的能力、創(chuàng)造發(fā)明的能力、求智愛真的渴望，這些都不是他人能夠設(shè)計(jì)出來的。這些素質(zhì)只能在一個(gè)平等、寬松、自由而又富于文化傳統(tǒng)的環(huán)境中自發(fā)生長。

關(guān)于調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用二

第一條原則：父母以身作則。這是老生常談，但是還要談。子女身上反映出來的問題，往往都是父母教育方式的問題。家庭是子女的第一學(xué)校，父母是子女的第一老師，如果父母親自己平常言行起坐，不能起到正面的示范作用，自然無法要求子女，父母親的話也就沒有權(quán)威。中國父母對(duì)子女最普通的要求是，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書。如果你在城市家庭做調(diào)查，絕大部分好學(xué)上進(jìn)學(xué)生，都出在家庭的父母本身熱愛學(xué)習(xí)。這不是說父母一定要天天讀書。學(xué)習(xí)可以是各種不同的文化愛好，熱愛戲劇、熱愛音樂、熱愛藝術(shù)、熱愛歷史、熱愛科技等等，父母和父母的朋友圈子都有愛好、有文化品位和追求，子女就比較能夠發(fā)展起上進(jìn)心。

當(dāng)然，許多父母本身教育程度不高，但子女也同樣好學(xué)上進(jìn)，這類家庭往往父母言傳身教、為人正直、勤奮，有良好的道德，使子女明白好好學(xué)習(xí)是自己的準(zhǔn)則。好學(xué)上進(jìn)，本身是一種追求。有調(diào)查顯示，子女問題比較多的主要是四大類家庭，第一類是父母文化教育程度太低，而家庭又非常富有，那些農(nóng)民暴發(fā)戶;第二類是高官子女;第三是父母沖突不斷或離異家庭;第四大類家庭，父母本人都不錯(cuò)，可是工作太忙，只忙工作，沒有抽時(shí)間關(guān)心子女教育。

西方人有句諺語，造就一個(gè)暴發(fā)戶只需要一天，造就一個(gè)貴族至少需要三代。中國人的諺語，富不過三代。現(xiàn)在全中國人的理想都是“暴富”。經(jīng)濟(jì)富裕本身是好事，但缺失了文化追求與道德準(zhǔn)繩的富裕環(huán)境，很容易使青少年迷失，失去上進(jìn)的動(dòng)力。

第二個(gè)原則是：家長要學(xué)會(huì)保護(hù)子女。在處理子女教育問題上，有兩個(gè)錯(cuò)誤的傾向，或者是完全偏袒子女，不信任學(xué)校和教師;另一個(gè)是完全信任學(xué)校，信任老師，不信任自己的子女?，F(xiàn)在的孩子即是小皇帝，也是小奴隸。在學(xué)校里壓力很大，學(xué)業(yè)壓力、考試焦慮、人際關(guān)系壓力、包括師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系的壓力，不可能個(gè)個(gè)同學(xué)都是學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，實(shí)際上大部分同學(xué)是學(xué)習(xí)一般的學(xué)生。到初中以后，少男少女還有體相煩惱壓力，體相煩惱，對(duì)自己的長相很在乎，對(duì)同學(xué)的評(píng)價(jià)很敏感，還有生理和身體迅速發(fā)育帶來的種種困惑與煩惱，等等。

當(dāng)子女與學(xué)校與老師發(fā)生沖突矛盾的時(shí)候，父母既不能無原則地偏袒子女，也決不能不問青紅皂白就站在學(xué)校老師的立場(chǎng)上批評(píng)子女。要替子女設(shè)身處地著想，要學(xué)會(huì)傾聽子女傾訴，實(shí)事求是地了解情況，如果確實(shí)是子女的錯(cuò)，也要心平氣和地幫助子女分析，如果不完全是子女的錯(cuò)，更應(yīng)該心平氣和地與子女交流，找出解決的方法。如果確實(shí)不是子女的錯(cuò)，而是學(xué)校方面的問題，老師方面的問題，家長就應(yīng)該積極想辦法解決，分擔(dān)子女的壓力，而不是與老師一起對(duì)子女施加壓力。兒童少年是未成年人，在心理上不成熟不健全是正常的，尤其需要家長的呵護(hù)。

家庭和家長是子女健康成長的最后堡壘。簡(jiǎn)單地說，家長要學(xué)習(xí)在學(xué)校的壓力下保護(hù)子女，學(xué)會(huì)維護(hù)子女的權(quán)利，不能夠事事都與學(xué)校站在同一個(gè)立場(chǎng)。許多反面的悲劇例子，導(dǎo)致學(xué)生走向極端行為的，許多都是因?yàn)榧议L不問青紅皂白跟著老師訓(xùn)子女。

第三個(gè)原則是：切忌嘮叨，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)習(xí)與子女平等交流。父母和子女之間總會(huì)有所謂代溝的。在初中到高中階段，是子女容易產(chǎn)生叛逆的一個(gè)階段、逆反的一個(gè)階段。子女生理發(fā)育迅速，長成半個(gè)大人，個(gè)頭與父母差不多，有了獨(dú)立思考的能力，也從各種媒體接受了很多信息，有自己的主見，但也常常過分地自以為是。父母的那些說教也聽了10多年了，聽煩了。加上學(xué)業(yè)壓力大，這個(gè)階段的子女，一般都會(huì)非常討厭嘮叨的家長。

要學(xué)會(huì)傾聽子女，學(xué)習(xí)與子女平等交流。如果子女到了中學(xué)階段還愿意有什么事都與家長交流，那家長就成功了一大半了。只要子女愿意與家長交流，有什么問題都能夠得到比較妥善地解決。

許多家長忙于工作，忙于賺錢，不想聽子女的傾吐，認(rèn)為那是毛孩子雞毛蒜皮的事。這樣就喪失了了解子女、引導(dǎo)子女最重要的一個(gè)渠道。

第四個(gè)原則是：對(duì)子女多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不是原則性的問題多一點(diǎn)寬容。少年兒童只有在鼓勵(lì)的環(huán)境中才能健康成長。

第五個(gè)原則是：隨著子女的成長，給子女越來越大的自主空間，父母和子女雙方都要學(xué)會(huì)這一點(diǎn)。有些家長總是想控制子女、管制子女、設(shè)計(jì)子女。適當(dāng)?shù)目刂剖潜匾?。但隨著年齡增長，更多地是靠子女的自覺和自律，而且要給子女以自主的空間，要尊重子女自主的空間。孩子到了青春期以后，不僅孩子要解決青春期的困惑，父母也要解決好自己與子女關(guān)系上的困惑。父母親過分管制已經(jīng)長大的子女，是許多子女自己生活不幸福的主要原因之一。過分的戀子情結(jié)戀女情結(jié)，是子女不幸福的重要原因。家長應(yīng)該明白，子女的快樂和幸福，就是家長最大的幸福，如果子女對(duì)家長非常服從，但他/她自己不快樂，那么家長還是失敗的。

子女來到這個(gè)世界是家長的選擇而非子女自己的選擇。而來到這個(gè)世界以后，恰如金庸小說里所說：“憐我世人，憂患實(shí)多”，人生不如意的事情太多了，學(xué)生少年又有那么大的壓力。所以，家長有責(zé)任創(chuàng)造條件使子女健康成長，而不是使子女完全成為實(shí)現(xiàn)家長愿望和要求的機(jī)器。

第六個(gè)原則是：對(duì)子女的學(xué)業(yè)要求，要實(shí)事求是，只要子女盡了努力，就決不能再苛求，還要學(xué)會(huì)為子女減壓。不是所有的孩子都能夠適應(yīng)目前這種學(xué)校教育的。有些孩子盡了努力，可是成績(jī)還不理想，家長要學(xué)會(huì)為孩子化解煩惱、分擔(dān)壓力。西方人說，壓跨駱駝的是最后一根稻草，總是給孩子施加壓力，好了還要再好，一次考試就要達(dá)到什么名次，這些都是沒有道理的，而且可能把孩子逼上危險(xiǎn)的方向。

家長應(yīng)該懂得并記住，子女的身心健康、個(gè)性開朗豁達(dá)，比學(xué)業(yè)成績(jī)重要得多。播種性格，收獲命運(yùn)。只有在父母慈愛而不寵愛、多幫助少施壓、多引導(dǎo)少管制、多鼓勵(lì)少批評(píng)、多寬容不苛責(zé)的家庭環(huán)境中，子女才能逐步發(fā)展健康的個(gè)性。

第七個(gè)原則：要逐漸培養(yǎng)子女吃苦耐勞的精神。這是富裕地區(qū)、富裕家庭的一個(gè)問題，對(duì)子女成長和教育的重視絕對(duì)必要，對(duì)具體能力培養(yǎng)的教學(xué)方法和訓(xùn)練方案可以也應(yīng)該精心設(shè)計(jì)。但千萬不要把孩子本身當(dāng)作一個(gè)可以設(shè)計(jì)的對(duì)象。孩子是人，是生命，而不是工程師手中的一塊材料。在父母的引導(dǎo)和學(xué)校的教學(xué)之外之上，要給孩子自主的空間，要給孩子自由成長的空間，要尊重孩子自己的感受、想法、愛好，不要把孩子當(dāng)作為學(xué)校制造分?jǐn)?shù)的機(jī)器、為老師制造教學(xué)業(yè)績(jī)的努力，也不要把孩子當(dāng)作為父母爭(zhēng)光的工具。沒有人能夠設(shè)計(jì)出愛迪生，沒有人能夠設(shè)計(jì)出愛因斯坦。人最重要的素質(zhì)：好奇心、興趣與愛好、欣賞與追求美與和諧的能力、創(chuàng)造發(fā)明的能力、求智愛真的渴望，這些都不是他人能夠設(shè)計(jì)出來的。這些素質(zhì)只能在一個(gè)平等、寬松、自由而又富于文化傳統(tǒng)的環(huán)境中自發(fā)生長。

關(guān)于調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用三

對(duì)于大學(xué)生兼職的利與弊一直倍受人們爭(zhēng)議，眾說紛紜。本文就將從學(xué)習(xí)與工作、學(xué)校與社會(huì)、理論與實(shí)踐等方面著手分析，既系統(tǒng)性地分別概括出大學(xué)生兼職的利處與弊處，又將利與弊兩者相聯(lián)系，將兩者的關(guān)聯(lián)性呈現(xiàn)給大家，進(jìn)而探究出權(quán)衡大學(xué)生兼職利弊的對(duì)策，使人們能夠正確對(duì)待大學(xué)生兼職這一現(xiàn)象，更重要的是要讓大學(xué)生在兼職中減少傷害，增加收獲。

(一)大學(xué)生兼職的利處

1 大學(xué)生兼職是一個(gè)比較流行的詞語，兼職即指。如今在各高校的信息板上都張貼著招聘各種學(xué)生兼職的廣告。黑格爾曾說過“存在即合理”，那么大學(xué)生兼職既然如此火熱，說明她的存在對(duì)學(xué)生和用人單位都具有合理性。

1. 對(duì)學(xué)生的利處

(1) 增加經(jīng)濟(jì)來源，實(shí)現(xiàn)自我獨(dú)立

通過做兼職賺錢如今已經(jīng)成為大多數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源的一部分。

對(duì)于家庭條件比較貧困的學(xué)生來說，利用做兼職賺的錢，可以補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)用，甚至是自己全部生活費(fèi)用的來源，這樣既可以減輕家庭負(fù)擔(dān)，又可以實(shí)現(xiàn)自我的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，對(duì)家庭和個(gè)人來說都是一件好事。

家庭條件好的學(xué)生也可以通過做兼職賺些錢來豐富自己的生活，可以用賺來的錢在節(jié)日、父母生日等特殊的紀(jì)念日給父母送一份禮物，從而增進(jìn)家人之間的感情，也可以給自己買一份禮物以激勵(lì)自己，鼓勵(lì)自己要熱愛勞動(dòng)，要通過自己的努力給自己和家人創(chuàng)造幸福的生活，這樣有利于樹立正確的價(jià)值觀、人生觀。對(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值具有深遠(yuǎn)意義。

(2)利于正確自我定位，不斷完善自我

當(dāng)代大學(xué)生多為“90”后，人們對(duì)于90后這代人的評(píng)價(jià)多是不求上進(jìn)、貪圖享樂、自私自利等，從現(xiàn)實(shí)情況來看這樣的評(píng)價(jià)會(huì)有些片面和極端，但也不得不承認(rèn)90后的我們確實(shí)有很多需要改正和學(xué)習(xí)的地方，例如自我、人性、不能吃苦、浪費(fèi)、不懂分享等。但我相信這些缺點(diǎn)會(huì)在工作和與人相處中被自己發(fā)現(xiàn)并努力得到改正。可是我們應(yīng)該明白，在當(dāng)今社會(huì)最有限的就是機(jī)會(huì)，當(dāng)我們作為兼職學(xué)生在工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤，還會(huì)有人諒解你、細(xì)心指導(dǎo)你、再給你改正的機(jī)學(xué)會(huì)。但如果我們大學(xué)畢業(yè)，那時(shí)我們就是真正的大人了，若是還不成熟、還在任性、還在犯低級(jí)錯(cuò)誤，一定不會(huì)有人再給你改正、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而得到的只有職責(zé)和能力的否定。

以我自己為例，雖然我已經(jīng)有很多次的兼職經(jīng)歷，但有一次商品促銷員的兼職活動(dòng)讓我成長了很多。在那次促銷活動(dòng)中，買商品會(huì)有贈(zèng)品相送，我是一名促銷員，工資是每日六十元，外加銷售額的2%提成，我的工作是站在指定的位置促銷產(chǎn)品，可是這家單位的商場(chǎng)導(dǎo)購員不給我拿贈(zèng)品，說是贈(zèng)品沒有了，(商場(chǎng)導(dǎo)購員和促銷員的區(qū)別是長期工和臨時(shí)工的區(qū)別)可是我之前看見過她拿贈(zèng)品的地方，于是我就自己去拿了贈(zèng)品，結(jié)果導(dǎo)購員不高興了，就給負(fù)責(zé)錄用我們的主管打了電話，具體說了什么我不知道，下班后我就接到了主管的電話，什么都沒問就直接讓我明天到另一個(gè)商場(chǎng)上班，當(dāng)時(shí)我沒有反應(yīng)過來，后來越想越覺得心里不舒服，就打電話給主管把事情的原本說了一遍，當(dāng)時(shí)心里想著我可以不干但是不能受冤枉氣，在給主管打電話之前，我心里就很清楚，我只有二個(gè)選擇，一是去另一個(gè)商場(chǎng)上班，二是主動(dòng)辭職，因?yàn)樵陂L期工與臨時(shí)工之間，主管一定會(huì)對(duì)長期工有所關(guān)照，但是換句話說，如果主管真的覺得是我不對(duì)，就會(huì)直接辭退，所以權(quán)衡下只有讓我去另一個(gè)商場(chǎng)上班。 在這件事情中關(guān)于為人處事方面我學(xué)到了很多，事情的過程和結(jié)局都不是我的錯(cuò)，甚至可以說我是一個(gè)受害者，但事情的開始卻是由我引起的，我的教訓(xùn)是以后再去一個(gè)新環(huán)境，要學(xué)會(huì)不違背原則的服從，同事間更不要為了一點(diǎn)利益搞的不融洽，與人交往不要太較真，

學(xué)會(huì)尊重別人的意見。總之，要與人為善，從全局出發(fā)，找準(zhǔn)自己的位置，別以自我為中心，在外面你不是公主或王子，只是一個(gè)拿人工錢為人工作的執(zhí)行者。通過兼職打工可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。

著名教育家卡耐基這樣說過：“未來的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占75%，而學(xué)歷只占15%”當(dāng)代社會(huì)個(gè)人的發(fā)展與其交際能力息息相關(guān)，能力與學(xué)歷的關(guān)系反應(yīng)的是情商與智商的關(guān)系，而一個(gè)人的成功與否取決于情商的高低。

(3)利于發(fā)現(xiàn)興趣所在

愛因斯坦曾說過：“我認(rèn)為對(duì)一切來說，只有熱愛才是最好的老師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過責(zé)任感?！睂?duì)于事物的興趣會(huì)激發(fā)我們的創(chuàng)造力和工作積極性，然而據(jù)調(diào)查顯示，在高考填報(bào)自愿時(shí)，僅有13.6%的人表示了解所選專業(yè)，67%的人表示并不了解，67.9%的人承認(rèn)自己在報(bào)考時(shí)是盲目的，且在實(shí)際學(xué)習(xí)中，也僅有16%的人覺得所學(xué)專業(yè)符合當(dāng)初預(yù)期，56.2%的人覺得不符合，71.2%的人表示想要重新選擇專業(yè)。由此可看出，大多數(shù)大學(xué)生在大學(xué)中所學(xué)的專業(yè)與自己的興趣并不是相符的，然而，在大學(xué)中多參加一些兼職活動(dòng)有利于尋找到自己的興趣所在。

3 從事你感興趣的工作，會(huì)使你的精神振奮，思維活躍，在工作中你是快樂的，馬克思

在《青年在選擇職業(yè)的考慮》中提到：“我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮所選擇的職業(yè)是不是真正使我們受到鼓舞，我們的內(nèi)心是不是同意?”大學(xué)生利用課余時(shí)間接觸不同的工作，總會(huì)尋找到那個(gè)使你身心愉悅的工作，諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的得主丁肇的獲獎(jiǎng)感言就是“興趣比天才重要”。因此在大學(xué)中，多嘗試一些工作，利于找到自己的興趣，并在熱愛的工作中創(chuàng)造價(jià)值。

(4)步入社會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)

美國著名教育學(xué)家懷德海曾說過：“中學(xué)階段，學(xué)生伏案學(xué)習(xí)，而在大學(xué)里，他應(yīng)該站起來，四面瞭望?！贝髮W(xué)就是我們的瞭望塔，我們應(yīng)走出校門，走入社會(huì)，接觸不同人群，在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，社會(huì)則是實(shí)踐的大舞臺(tái)，通過工作的鍛煉，提高自身的各項(xiàng)能力。 一項(xiàng)調(diào)查顯示，半數(shù)兼職大學(xué)生意在鍛煉自己，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后要在社會(huì)上立足，必須要有良好的人際關(guān)系，56%的大學(xué)生已把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成踏入社會(huì)的砝碼，在這個(gè)天平上，砝碼越重越有利，而兼職正是他們鍛煉自己，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的有效手段。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，80.3%的在校大學(xué)生正在或者做過兼職工作，兼職工作多是一些需要一定溝通能力，吃苦耐勞的工作，調(diào)查同學(xué)中55.6%的人數(shù)表示兼職獲得的經(jīng)驗(yàn)更利于學(xué)習(xí)。

社會(huì)需要復(fù)合型人才，只會(huì)學(xué)習(xí)不會(huì)溝通的人在當(dāng)今社會(huì)是難以立足的，因此，大學(xué)生利用課余時(shí)間去做一些兼職工作，對(duì)自身素質(zhì)的培養(yǎng)和能力的提高都有益處，同時(shí)，兼職也可以減少對(duì)社會(huì)的恐懼感，是自己能更快更好地融入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2. 對(duì)用人單位的利處

(1)低成本

大學(xué)生兼職的薪酬多是以天數(shù)或以小時(shí)為單位進(jìn)行計(jì)算的，平均每天工作是60-90元，在一些小城市有的是每天50元，以小時(shí)為單位計(jì)算工資的就是所謂的小時(shí)工，平均每小時(shí)8元，而在一些小城市有的每小時(shí)5元，而兼職的工作多是一些既雜又累且本單位人不愿意做的工作。另一方面從兼職的時(shí)間來看，其以節(jié)假日為主，這樣用人單位雇傭?qū)W生兼職不需要支付額外的加班費(fèi)，這樣，用人單位對(duì)工作的成本投入就減小了。

(2) 高收益

兼職大學(xué)生被錄用后，都有一份極其渴望成功、被人認(rèn)可的心理。因此，他們對(duì)工作有熱烈的激情、超群的想象力、認(rèn)真的工作態(tài)度、極大的創(chuàng)造力、強(qiáng)烈的責(zé)任感。所以同樣一份工作，雇用兼職大學(xué)生去做將會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

同時(shí)，兼職大學(xué)生的加入將會(huì)給原有團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，大學(xué)生的工作積極性。

(二)大學(xué)生兼職的弊處

任何事物都具有兩面性，有利必有弊。大學(xué)生兼職也同樣，盡管有很多益處，但我們也不能忽視其弊處，對(duì)于大學(xué)生兼職存在的問題更需要我們加以注意和防范。

1.對(duì)學(xué)生的弊處

(1)耽誤學(xué)業(yè)

雖然大學(xué)生的時(shí)間比較充足、也比較自由。但是參加一些兼職活動(dòng)還是會(huì)占用很多學(xué)習(xí)時(shí)間、消耗很多精力，即便是在課余時(shí)間也會(huì)分散學(xué)生的注意力，影響了上課質(zhì)量，以至于耽誤了學(xué)業(yè)的事情也是經(jīng)常出現(xiàn)的，那么這種兼職就是一種本末倒置。

4大學(xué)中學(xué)習(xí)仍然是最重要的，前任微軟公司全球副總裁、中國區(qū)總裁李開復(fù)博士曾告

誡中國學(xué)生：“大學(xué)四年每個(gè)人都只有一次，大學(xué)四年應(yīng)該這樣過，為了在學(xué)習(xí)中享受最大的快樂，為了在畢業(yè)時(shí)找到最喜愛的工作，每個(gè)剛進(jìn)大學(xué)校園的人都應(yīng)該掌握七項(xiàng)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)自修之道、基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動(dòng)、掌控時(shí)間、為人處世?！崩铋_復(fù)博士仍然把學(xué)習(xí)放在第一位，這也說明了大學(xué)中學(xué)習(xí)依然是最重要、也是最基本的。在任何時(shí)候沒有理論支撐的實(shí)踐活動(dòng)都會(huì)成為無源之水、無本之木。

沒文化真可怕。學(xué)習(xí)使人成長，學(xué)習(xí)使人智慧。但是現(xiàn)在很多大學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有用，能力比學(xué)習(xí)更重要，甚至有的學(xué)生把賺錢放在首位，兼職的所有動(dòng)機(jī)都是為了賺錢，為此不惜放棄學(xué)業(yè)，這更是一件本末倒置、得不償失的事情。

據(jù)調(diào)查顯示，在各類型院校的20xx屆畢業(yè)生中，畢業(yè)于“211”院校的學(xué)生 分?jǐn)?shù)排名前20%的學(xué)生的就業(yè)率為93.1%，月均收入4000元;排名后20%的學(xué)生的就業(yè)率為91.6%，月均收入3141元。然而又成績(jī)引起的差距在高職院校更加明顯，在高職高專院校分?jǐn)?shù)排名前20%的學(xué)生的就業(yè)率為91.1%，月均收入2228元;排名后20%的學(xué)生的就業(yè)率僅為83.5%，月均收入1339元。這份調(diào)查充分說明了在當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)允怯绊懫渚蜆I(yè)和薪酬的最重要的因素。

雅芳(中國)有限公司副總裁趙國簡(jiǎn)認(rèn)為兼職豐富只能說明此學(xué)生比較活躍，有一定的能力，但如果兼職經(jīng)歷過多就必定會(huì)影響學(xué)業(yè)，這就是所謂的不務(wù)正業(yè)。趙國簡(jiǎn)表示，他在招聘新人時(shí)，更注重應(yīng)聘者的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素質(zhì)，而不是有沒有兼職經(jīng)歷，他認(rèn)為大學(xué)四年最重要的任務(wù)就是讀書，專業(yè)學(xué)習(xí)任何情況下都比兼職重要。每個(gè)進(jìn)入大學(xué)校園的學(xué)生都承載著家人的無限期望，如果為了做兼職而耽誤了學(xué)業(yè)，不僅使自己的前途灰暗，也會(huì)讓家人失望。

(3) 權(quán)益難得保障

生命健康權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、受教育權(quán)等使我們作為公民的基本權(quán)益。但由于在校大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、權(quán)益意識(shí)淡薄，常常會(huì)出現(xiàn)一些權(quán)益被侵犯的事件發(fā)生。

曾發(fā)生在西南交通大學(xué)單亮的兼職事件給廣大兼職大學(xué)生敲響了警鐘，兼職大學(xué)生被啟迪著除了金錢還有生命重要。20xx年發(fā)生在新疆的一名女大學(xué)生兼職不成反被騙，這名女大學(xué)生是班級(jí)班委，全班同學(xué)的學(xué)費(fèi)都由她收取，打在她卡上共計(jì)199300元，此時(shí)她正想找一份兼職，就用qq聯(lián)系聯(lián)系網(wǎng)上兼職的具體信息，說好由她在網(wǎng)上買手機(jī)后本錢和每部手機(jī)的一百元提成在24小時(shí)內(nèi)會(huì)打在她的卡上，但是當(dāng)她按著犯罪嫌疑人的指示做后，錢并沒有打在她的卡里，當(dāng)她再次聯(lián)系犯罪嫌疑人時(shí)，犯罪嫌疑人謊稱是因?yàn)橄到y(tǒng)故障，所以錢才沒有及時(shí)打到女大學(xué)生的卡上，并要求女學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上指定頁面輸入銀行卡號(hào)和密碼，聲稱輸入后錢會(huì)馬上達(dá)到女大學(xué)生卡中，女大學(xué)生輸入后發(fā)現(xiàn)不僅錢沒有到賬原來卡上全班同學(xué)的學(xué)費(fèi)也全部不見了。幸好女大學(xué)生及時(shí)報(bào)警，才挽回了損失，否則，一名學(xué)生該如何

還清全班學(xué)費(fèi)，后果將不堪設(shè)想。這只是兩個(gè)典型事件，在現(xiàn)實(shí)生活中被以兼職名義欺騙而遭受損失的大學(xué)生數(shù)不勝數(shù)，有的黑心中介收取中介費(fèi)后便不見了蹤影，有的則不發(fā)工資或以不正當(dāng)理由任意辭退。

社會(huì)上不乏那些黑心人士利用大學(xué)生想賺錢、想鍛煉自我但又社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、自我保護(hù)意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀來欺騙或傷害兼職大學(xué)生，一旦大學(xué)生在兼職道路上受到挫折，那么在他們今后的人生道路上會(huì)對(duì)他人及社會(huì)的信任產(chǎn)生心理障礙，從而對(duì)他們?nèi)松陌l(fā)展產(chǎn)生不利影響。

3. 對(duì)用人單位的弊處

聘用兼職大學(xué)生對(duì)用人單位來說雖然有低成本高收益的利處，但大學(xué)生兼職同樣也有不穩(wěn)定性和流動(dòng)性大的特點(diǎn)，多數(shù)兼職大學(xué)生都是臨時(shí)短期的進(jìn)行工作，可是從用人單位的角度來講，任用一個(gè)新人都需要花費(fèi)一定時(shí)間和精力讓新人對(duì)公司的工作安排、基本制度及其工作內(nèi)容進(jìn)行了解，新員工在工作中容易出現(xiàn)各種錯(cuò)誤，當(dāng)聘用兼職大學(xué)生時(shí)就要做好每次來的都是新人，那么單位就要做好每次工作都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的心里準(zhǔn)備，并且每次要自己為錯(cuò)誤造成的損失買單且承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

另一方面，也不排除會(huì)有一些社會(huì)人士冒充兼職大學(xué)生，他們以不軌企圖進(jìn)入某單位，那么該單位的財(cái)產(chǎn)安全、客戶信息、商業(yè)機(jī)密等會(huì)在一定程度受到威脅。

(三)分析大學(xué)生兼職利與弊的關(guān)系

大學(xué)生兼職既有利又有弊，對(duì)于大學(xué)生兼職的利弊關(guān)系，有人說大學(xué)生兼職利大于弊 因?yàn)榇髮W(xué)生走出校門，參加兼職工作，步入社會(huì)已是時(shí)代的要求，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)摒棄了那種5“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的思想。因?yàn)槲膽{只是敲門磚，而在實(shí)際工作中需要有能力的人來擔(dān)當(dāng)重任，包括交際能力、辦事能力、協(xié)調(diào)能力等，通過做兼職工作不僅可以大學(xué)生的能力得到鍛煉，同時(shí)也可以提高當(dāng)代大學(xué)生的心里承受力、打壓力。為他們更美好的未來打基礎(chǔ)。

然而，有的人認(rèn)為大學(xué)生兼職弊大于利，因?yàn)榇髮W(xué)生在兼職中不僅干的是粗活、累活，會(huì)導(dǎo)致身心俱疲，也會(huì)被人歧視，自尊心會(huì)受到打擊，并且大學(xué)生兼職的動(dòng)機(jī)實(shí)為賺錢，非常功利，但結(jié)果往往是錢賺不到反而荒廢了學(xué)業(yè)，不僅如此，大學(xué)生在兼職中的安全問題成隱患，遇到黑心的中介，騙了錢就不見了蹤影;近幾年有很多大學(xué)生被騙入傳銷組織失去了人身自由;還有的學(xué)生被領(lǐng)到娛樂場(chǎng)所做不法交易。這些事情對(duì)大學(xué)生的身心健康造成很大的傷害，甚至因此思想步入歧途最終走上了違法犯罪的道路。

對(duì)于大學(xué)生兼職的利與弊究竟誰大誰小的關(guān)系問題，本人認(rèn)為無法給出準(zhǔn)確答案，但可以明確的是：大學(xué)生兼職的利與弊兩者是相互影響、相互制約的，之所以會(huì)出現(xiàn)大學(xué)生兼職的利絕對(duì)大于弊或弊絕對(duì)大于利的爭(zhēng)論，使人們將大學(xué)生兼職的利與弊絕對(duì)化了，如果大學(xué)生自己能夠找到兼職利弊的平衡點(diǎn)，那么這種爭(zhēng)論將不復(fù)存在，大學(xué)生兼職的利弊關(guān)系是相互作用的，但究竟誰大誰小要看兼職大學(xué)生在兼職過程中對(duì)分寸的把握才是問題的關(guān)鍵所在，例如時(shí)間的分配、金錢的觀念、自我的保護(hù)意識(shí)等等。可以這樣說，大學(xué)生兼職本身就是一件耗時(shí)費(fèi)力的事情，但利與弊、得與失全在于兼職大學(xué)生在兼職工作中“度”的把握。

(四)權(quán)衡大學(xué)生兼職利與弊的對(duì)策

大學(xué)生勇于走出象牙塔去接觸社會(huì)去做一些兼職工作是值得提倡的，但在兼職過程中不免會(huì)出現(xiàn)這樣和那樣的問題，那么我們就應(yīng)該想出使大學(xué)生兼職達(dá)到趨利避害效果的對(duì)策。

1.合理分配時(shí)間

大學(xué)生應(yīng)該合理處理學(xué)業(yè)與兼職的時(shí)間。大學(xué)生應(yīng)該選擇課余時(shí)間去做兼職，使學(xué)業(yè)與 兼職不發(fā)生沖突，一旦發(fā)生沖突，要以學(xué)業(yè)為主;正常休息時(shí)間不應(yīng)與兼職發(fā)生沖突，只有休息好了才有精力學(xué)習(xí)和工作，據(jù)調(diào)查，人在精神飽滿的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)和工作的效率會(huì)更高，

然而，20xx年山東一名22歲大學(xué)生卻因在兼職中勞累過度而死亡，生命已經(jīng)沒有了，一切

6也都失去了意義。“身體是革命的本錢”，生命只有一次，我們應(yīng)該倍加珍惜，大學(xué)生四年

在人生中也只有一次，我們有理由不好好把握嗎?因此，大學(xué)生做兼職的前提條件就是合理的分配時(shí)間，以保證身體的健康、學(xué)業(yè)的完成。

2.尋找適合的兼職

大學(xué)生尋找兼職時(shí)，應(yīng)該尋找與自己學(xué)業(yè)相關(guān)的工作。例如師范類院校的大學(xué)生多數(shù)會(huì)選擇做家教或者到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到老師，這樣既可以鞏固本專業(yè)知識(shí)，又可以使自己得到鍛煉，并且從事一份自己熟悉的工作也會(huì)避免上當(dāng)受騙。

3.樹立正確的金錢觀

“錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的”這句話雖說了一定現(xiàn)實(shí)狀況，但卻忽視了除 錢還有很多值得我們?nèi)フ湎У臇|西，可是現(xiàn)在每一個(gè)似乎都更看重金錢的重要性，因此，很多學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后，不是以學(xué)業(yè)為主，而是以賺錢為主，成為了拜金主義者，他們放棄了學(xué)業(yè)，到社會(huì)上從事各種可以賺錢的工作。有的被高回扣誘惑走上了傳銷的道路，有的在娛樂場(chǎng)所工作，有的花重金重新打造自己只為了找到所謂的“富二代”等等，他們的價(jià)值觀、人生觀都已經(jīng)偏離了正確的軌道，因此，大學(xué)生需要一個(gè)正確的金錢觀來引導(dǎo)，錢固然重要，

7但是要憑借自己的真才實(shí)學(xué)、依靠自己的努力腳踏實(shí)地去賺取，即所謂“君子愛財(cái)，取之有道，用之有度”

4.加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)

大學(xué)生在兼職時(shí)應(yīng)該選擇誠實(shí)守信的用人單位，在做兼職之前應(yīng)對(duì)用人單位有所了解 首先要明確企業(yè)法人的主體資格，若該用人單位無主體資格則權(quán)益受損的幾率比較大，且受損權(quán)益的維護(hù)較困難，因此，是否去兼職需要進(jìn)一步了解、仔細(xì)衡量。

初次見面時(shí)不要單獨(dú)與其會(huì)合，也不應(yīng)該選擇偏僻地方，應(yīng)去人流多的公共場(chǎng)合，更不要輕易交押金或中介費(fèi)，不要輕易被用人單位吹噓的高薪資工作所誘騙。

5.學(xué)習(xí)法律知識(shí)

學(xué)習(xí)法律知識(shí)，用法律武器保護(hù)自己已是當(dāng)代打工群體必備的維權(quán)措施，學(xué)生兼職同樣應(yīng)該受到法律的保護(hù)。借鑒國外的做法，在德國學(xué)術(shù)界和司法界已形成一致意見，認(rèn)為學(xué)生課余打工，只有符合用人單位的指標(biāo)，并提供獨(dú)立性的勞動(dòng)，就應(yīng)該認(rèn)定成法律關(guān)系，兼職學(xué)生作為勞動(dòng)者受法律保護(hù)。

6.學(xué)校應(yīng)向?qū)W生提供更多的兼職工作及信息

現(xiàn)在高校都會(huì)為學(xué)生在校園內(nèi)提供一些勤工儉學(xué)的崗位。例如，在學(xué)校食堂打掃衛(wèi)生，在商店當(dāng)售賣員等工作。但這些工作一方面人員需求有限，不能容納校園內(nèi)廣大兼職學(xué)生;另一方面，多為體力活，對(duì)學(xué)生專業(yè)發(fā)展、能力鍛煉并無多大益處。因此高校應(yīng)多向在校大學(xué)生提供一些兼職崗位，不僅需要滿足兼職學(xué)生的數(shù)量要求，同時(shí)學(xué)校也應(yīng)利用現(xiàn)代信息技術(shù)建立一些網(wǎng)站專為本校學(xué)生兼職提供信息來源，這樣既可以保證信息的可靠性又有利于學(xué)生的發(fā)展。

7.社會(huì)應(yīng)關(guān)愛兼職學(xué)生

大學(xué)生兼職上當(dāng)受騙事件屢見不鮮，這樣事件的發(fā)生多是因?yàn)樯鐣?huì)人士利用在校大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足、防范意識(shí)淡薄的弱點(diǎn)來欺騙大學(xué)生，如果社會(huì)上那些黑心人能懂得兼職大學(xué)生其實(shí)很不容易，他們只是為了減輕家庭負(fù)擔(dān)、鍛煉自己，于是什么都不懂的他們走出了校門，抱著對(duì)別人的信任、懷著一份渴望成功的心情去尋求人生中的第一份工作，可是還是有人去傷害他們，這對(duì)他們心靈造成的創(chuàng)傷將難以彌補(bǔ)。

如果社會(huì)多給他們一些關(guān)愛，他們就不會(huì)被騙進(jìn)傳銷組織，就不會(huì)被帶進(jìn)娛樂場(chǎng)所等。

關(guān)于調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用四

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛涛蟮臈l件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺(tái)電腦，沒有固定的場(chǎng)所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績(jī)最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們?cè)跊]有注冊(cè)公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請(qǐng)我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時(shí)開始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤1500元/臺(tái)，一個(gè)行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會(huì)挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因?yàn)槭浅邪说墓荆跇I(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們?cè)跊]有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患埃矝]有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們?cè)械目蛻?，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖拢昧艘粋€(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來，我們?cè)?1月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會(huì)經(jīng)營好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會(huì)議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。

3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。

在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會(huì)議討論通過。

六、 股東例會(huì)

1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。

2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會(huì)議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對(duì)方，在心理上越過自己的承受能力時(shí)，矛盾就會(huì)爆發(fā)出來了，我們?cè)谶@方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭(zhēng)議，有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。

我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績(jī)一般，但是我們?cè)诜e累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上，我沒有作太多的市場(chǎng)調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來幫助我，時(shí)只要說搞研發(fā)，激情涌動(dòng)，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會(huì)買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退哿?，?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測(cè)試吧，出問題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場(chǎng)，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡(jiǎn)直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場(chǎng)，分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會(huì)上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會(huì)，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍，我們分析了市場(chǎng)所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來領(lǐng)隊(duì)，我做市場(chǎng)方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來解決問題，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí)，學(xué)軟件專業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請(qǐng)來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫?jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請(qǐng)教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成績(jī)來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最低，質(zhì)量最好，也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們?cè)?0xx年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí)，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了，我怎么運(yùn)作呢，我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個(gè)都能獨(dú)立靈活，每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費(fèi)，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決清除出去”，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大，因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個(gè)公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后，我就把精力騰出來，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤就會(huì)下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級(jí)，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)韷毫?，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎(jiǎng)券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì)，我沒有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃剑墒窃诒本┕ぷ髡l愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對(duì)于我處理起來非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會(huì)，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹碇荒苁刮覀兊牡案庾龅酶?，他?huì)給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會(huì)疑問，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò)，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個(gè)常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍?，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個(gè)股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說教師工作是販賣良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí)，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會(huì)城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì)，我聽到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒有位置，對(duì)不起了，我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì))，來幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺(tái)上唱戲了，可以和更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會(huì)上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會(huì)是一個(gè)因素。所以說客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。

還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場(chǎng)時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對(duì)質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評(píng)價(jià)，我說好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，我們對(duì)我們的研發(fā)有信心，我對(duì)我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們?cè)趦r(jià)格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級(jí)市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動(dòng)很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì)，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請(qǐng)回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會(huì)，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞黻P(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能，我們股東開了一次會(huì)議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會(huì)，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢(shì)能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會(huì)費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會(huì)議過程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們?cè)诠镜陌l(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對(duì)于市場(chǎng)方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

關(guān)于調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用五

我在班級(jí)管理過程中，不斷追求民主科學(xué)的管理，注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，注重學(xué)生自我終身教育能力的培養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷修正和改變自己的管理方式，取得了一些成效，下面簡(jiǎn)要介紹，愿與大家共享。

一、主導(dǎo)思想--合作

現(xiàn)代社會(huì)趨向于國際化，地區(qū)與地區(qū)，國家與國家，相互之間的合作越來越頻繁。從而促使全球經(jīng)濟(jì)朝著更高、更好的方向邁進(jìn)，進(jìn)而人們的生活水平也就越來越高。那么這種'合作'理念能否引入班級(jí)管理中呢?讓師與生在'合作'過程中國共產(chǎn)黨同創(chuàng)建一個(gè)美好的家園，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來呢?

經(jīng)過對(duì)高中生心理特點(diǎn)的分析，這一理念加入了我的班級(jí)管理之中，并以它為主線開展了一系列的活動(dòng)。

二、管理實(shí)踐

1、做好(細(xì))準(zhǔn)備工作

高中生相對(duì)于初中和小學(xué)生更有他自己的特點(diǎn)，他們?cè)谏砟挲g上已經(jīng)是成年人或?qū)⑹浅赡耆?，而心理年齡卻還不成熟，因而逆反心理家較強(qiáng)，這往往造成工作上的障礙，引導(dǎo)正確是比較關(guān)鍵的。我做的第一步就是打預(yù)防針。首先，每個(gè)學(xué)期初和學(xué)其中以書面主題班會(huì)的形式調(diào)查學(xué)生的情況--說你說我說大家，不署名，這樣做能使學(xué)生沒有后顧之憂而暢所欲言，能比較全面客觀地了解學(xué)生、班級(jí)以及他們的'社會(huì)'情況，以便對(duì)癥下藥。其次，宣讀并解說學(xué)校的各種規(guī)章制度，既是學(xué)生有反感也要明確這一點(diǎn)，因?yàn)檫@可以暗示他們'無規(guī)矩不成方圓'。他們的方圓是在這個(gè)規(guī)矩之內(nèi)地，同時(shí)有了這么多的條條框框，我認(rèn)為沒有多大必要再去制定班規(guī)，太重復(fù)。再次，班有班的特點(diǎn)，雖然不用浪費(fèi)時(shí)間去制定條條框框的班規(guī)，必要的警示還是要有的，畢竟他們還是孩子?，F(xiàn)在的學(xué)生特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性，于是經(jīng)過協(xié)商，師生共同制定了一個(gè)班訓(xùn)：團(tuán)結(jié)友愛，張揚(yáng)個(gè)性。既維護(hù)了整體利益，有沒有限定他們必須是一個(gè)模樣，但這是在'團(tuán)結(jié)友愛'下的'張揚(yáng)個(gè)性'。

2、按部就班，深入心理，深入管理

冬天的時(shí)候，我們喜歡關(guān)緊窗戶，因?yàn)橥膺吅芾?，雖然有陽光耀眼，但我們更怕冷風(fēng)吹進(jìn)來，把暖意抹煞。春天的時(shí)候，我們喜歡敞開窗戶，因?yàn)橥膺吅芘m然有春寒料峭，但我們更喜歡陽光的味道，把寒冷驅(qū)趕。地面臟了，我會(huì)用拖把拖拖地，給學(xué)生以潔凈。

3、值日班干部

每個(gè)人都有一顆上進(jìn)心，在他消極的外表下掩藏著。在執(zhí)行命令的過程中，他們也渴望自己當(dāng)一把發(fā)布命令的人，正所謂'不想當(dāng)元帥的兵不是好兵'。以此來滿足自己的虛榮心。'值日班干部'不僅給了他們這樣的機(jī)會(huì)，而且也能讓他們體會(huì)班干部在工作過程中的艱辛、無奈，有利于班級(jí)工作的開展，更重要的是在這個(gè)過程中，每個(gè)人都有均等的機(jī)會(huì)來鍛煉自己，提高處理問題的能力。

4、發(fā)揮語言的各種功用

在班級(jí)管理過程中。我認(rèn)為語言形勢(shì)起的作用很大。

第一，有聲語言，包括日常生活中的提醒，如問一問值日生衛(wèi)生做的怎么樣，問一問班干部班里有情況發(fā)生嗎等等。這樣做可以讓學(xué)生感受到你時(shí)時(shí)的關(guān)注;包括找學(xué)生談心，詳細(xì)了解一個(gè)人的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)情況，對(duì)癥下藥進(jìn)行'醫(yī)治'。

第二，無聲語言，包括書面交流、學(xué)年期末時(shí)評(píng)語、重大節(jié)日的祝福語等。有時(shí)有些話面對(duì)面說不出來或了解不到真相，這時(shí)書信這種古老的交流方式就可以大顯身手了，說不出來的話可以盡情的寫出來，甚至是一些秘密。

在學(xué)習(xí)生活過程中，人的惰性或時(shí)不時(shí)的干擾學(xué)生心理，這時(shí)如果有人提醒，他們就會(huì)很快回到正常的軌道，繼續(xù)前行，否則很容易偏離軌道甚至脫軌。除了學(xué)期或?qū)W年評(píng)語這兩種主要的形式外，即時(shí)評(píng)語更容易讓他們接受并起到立竿見影的作用，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生情緒低落了，寫張字條給她：怎么不高興了，是不是遇到什么難事了?我是否值得你信任?如果信，我愿意與你一同分擔(dān)。

5、理想教育，催人奮進(jìn)。

選擇高中對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說并不僅僅為了一紙高中畢業(yè)證書，他們渴望通過三年的學(xué)習(xí)，三年的奮斗，走入高一級(jí)的學(xué)府，說句實(shí)在話，農(nóng)村的孩子尤其是家長們就有一個(gè)夢(mèng)想，走出農(nóng)村，不干農(nóng)活，就是有出息了。也許這樣的心愿略顯狹隘，但這是真真實(shí)實(shí)存在的現(xiàn)實(shí)，不可改變。所以我們大家都需努力。理想支配行動(dòng)，大家積極的氛圍形成，干任何事情都顯得有勁。

關(guān)于調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文通用六

依法依紀(jì)辦案要堅(jiān)持五個(gè)“統(tǒng)一”

嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案，是貫徹依法治國基本方略，提高依法執(zhí)政、依法行政水平的必然要求，是推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)的重要任務(wù)。依紀(jì)依法辦案不僅是對(duì)辦案工作的定位要求，對(duì)辦案決策、執(zhí)行和績(jī)效的評(píng)估方式，更關(guān)系到正確對(duì)待人民群眾的合法權(quán)益和黨員干部的民主權(quán)利，關(guān)系到維護(hù)黨內(nèi)法規(guī)和國家法律尊嚴(yán)，關(guān)系到提高黨的執(zhí)政能力和鞏固黨的執(zhí)政地位。

紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)在調(diào)查處理案件過程中，應(yīng)該樹立正確的法紀(jì)意識(shí)，正確把握政策、紀(jì)律、法律，做到執(zhí)法以公、執(zhí)紀(jì)為民，既嚴(yán)查腐敗，又善待黨員干部;既堅(jiān)持原則，又掌握策略。做到五個(gè)“統(tǒng)一”。

辦案的合法性和積極性相統(tǒng)一?？朔p程序、重實(shí)體的慣性思維，既要做到手段、證據(jù)、程序合法，經(jīng)得起法律、歷史和實(shí)踐的檢驗(yàn);又要增強(qiáng)責(zé)任感，積極尋找案源，堅(jiān)持有案必查、及時(shí)高效辦案。

辦案的嚴(yán)厲性和文明性相統(tǒng)一。既要同腐敗現(xiàn)象作堅(jiān)決斗爭(zhēng)、長期斗爭(zhēng)，對(duì)任何腐敗分子都徹底查處、嚴(yán)懲不貸,強(qiáng)化查辦懲處的嚴(yán)厲性,有效震懾和遏制違紀(jì)違法行為;又要人性化文明辦案，以人為本，充分尊重涉案人員的權(quán)利，辦案中用法的公正，融入人的情愫，體現(xiàn)人文關(guān)懷，把握寬嚴(yán)相濟(jì)的政策，達(dá)到治病救人的目的。

辦案的政治性和法紀(jì)性相統(tǒng)一。用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)和指導(dǎo)案件檢查工作，始終做到既堅(jiān)持黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)又注重發(fā)揮職能作用。既要堅(jiān)持黨委的領(lǐng)導(dǎo)，把握辦案的正確方向，確保案件檢查健康穩(wěn)妥的開展，達(dá)到最佳的政治和社會(huì)效果;又要堅(jiān)持紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的職能性，切實(shí)發(fā)揮好參謀助手和組織協(xié)調(diào)作用，積極向黨委建言獻(xiàn)策，加強(qiáng)匯報(bào)溝通，爭(zhēng)取重視和支持，切實(shí)維護(hù)黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性。

辦案的獨(dú)立性和合作性相統(tǒng)一。既充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)反腐敗的職能作用，調(diào)動(dòng)好方方面面的積極性，形成合力，擴(kuò)大案件線索，增強(qiáng)辦案力量，提高辦案效果，減少重復(fù)辦案，降低辦案成本;又要尊重其他執(zhí)法執(zhí)紀(jì)機(jī)關(guān)的職能要求和個(gè)性特征，做到牽頭不包辦，組織不攬權(quán)，協(xié)調(diào)不越位。

嚴(yán)格依紀(jì)依法與正確運(yùn)用政策策略相統(tǒng)一。要堅(jiān)持把嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案貫穿于案件的初核、立案、查處、審理等全過程。還要講究政策策略，我們正處在經(jīng)濟(jì)體制深刻變革、社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng)、利益格局深刻調(diào)整、思想觀念深刻變化的大背景下，只有堅(jiān)持嚴(yán)格依紀(jì)依法與正確運(yùn)用政策策略的有機(jī)統(tǒng)一，才能提高辦案效率，增強(qiáng)辦案的法紀(jì)、政治和社會(huì)效果，更好地維護(hù)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局。