營(yíng)銷例會(huì)表態(tài)發(fā)言材料范文通用 銷售經(jīng)理表態(tài)發(fā)言稿(2篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

最新?tīng)I(yíng)銷例會(huì)表態(tài)發(fā)言材料范文通用一

一、會(huì)議充分肯定了公司3月份安全生產(chǎn)工作取得的成績(jī)

在全體干部員工的共同努力下，公司3月份安全生產(chǎn)工作保持良好局面。3月份公司系統(tǒng)未發(fā)生重大及以上的各類事故，未發(fā)生人身傷亡事故，截止到20xx年3月28日公司安全運(yùn)行7249天。輸、變、10kv及低壓設(shè)備總體運(yùn)行良好。10kv一類障礙1次，比上年度(8)減少7次，35kv及以上線路故障2次，同比增加2次。3月份靜海電網(wǎng)最大負(fù)荷836mw，同比增長(zhǎng)10.9%。本月35kv及以上線路帶電作業(yè)2條次，10kv線路帶電作業(yè)共計(jì)36條次。本月完成系統(tǒng)站內(nèi)設(shè)備檢修27次，其中8項(xiàng)缺陷待處理。本月公司領(lǐng)導(dǎo)共計(jì)跟蹤現(xiàn)場(chǎng)36人·次，發(fā)現(xiàn)行為性違章13處，全部進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)整改，公司各類現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)行為進(jìn)一步得到了規(guī)范。市公司安監(jiān)部對(duì)陳官屯戶表安裝現(xiàn)場(chǎng)提出了表?yè)P(yáng)。

二、輸電工區(qū)和唐官屯所就如何做好呂官屯出線工程和馬辛莊線路切改工程做了專題匯報(bào)

輸電工區(qū)組織相關(guān)施工隊(duì)伍召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)其進(jìn)行安全知識(shí)教育及危險(xiǎn)點(diǎn)交底，并與其簽署安全協(xié)議，使其從根本上認(rèn)識(shí)到安全施工的重要性;第二，配合公司職能科室對(duì)該工程的施工方案及三大措施進(jìn)行細(xì)致的審核，對(duì)方案及三措中存在的缺項(xiàng)、漏項(xiàng)部分進(jìn)行詳細(xì)的補(bǔ)充，對(duì)工程中可能出現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行全方位的描述，并有針對(duì)性的制定防范措施;第三，安排專人專車對(duì)該工程的實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行全方位監(jiān)督指導(dǎo)，針對(duì)各個(gè)時(shí)期出現(xiàn)的不同問(wèn)題，進(jìn)行逐一的解決，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)隱患、消除隱患;第四，組織工區(qū)全體干部員工，了解該工程的實(shí)施進(jìn)度，實(shí)施內(nèi)容，安全措施，讓每位員工做到心中有數(shù)。同時(shí)，對(duì)每個(gè)施工施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的勘查，消除各種施工盲點(diǎn)，確保工程順利完成。

唐官屯所建立了馬辛莊線路切改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真分析工程的各個(gè)環(huán)節(jié)，確定工程重點(diǎn)危險(xiǎn)源點(diǎn)，明確責(zé)任，建立了“兩組一控”的工作小組。“兩組”即前期組、巡視組，“一控”即安全監(jiān)督控制組，從細(xì)節(jié)入手，扎穩(wěn)推進(jìn)。根據(jù)設(shè)計(jì)方案，為了進(jìn)一步做到線路切改不出現(xiàn)紕漏，所內(nèi)采取無(wú)數(shù)次的線路踩點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)勘察，對(duì)線路環(huán)境做到了如指掌，并形成書(shū)面的切改方案，確保11條線路所帶的多條小分支能夠在切改中不出現(xiàn)人身、線路設(shè)備損壞事故。線路切改工作領(lǐng)導(dǎo)小組出席施工現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，作為控制發(fā)生施工事故的關(guān)鍵點(diǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行工作票、操作票和停送電聯(lián)系制度，重點(diǎn)杜絕習(xí)慣性違章、監(jiān)護(hù)不到位、近電或帶電作業(yè)中違反操作規(guī)程的行為。加強(qiáng)對(duì)施工人員的監(jiān)督檢查，提高施工人員自我保護(hù)意識(shí)。提前1-2天，施工責(zé)人及相關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)交待施工內(nèi)容、施工注意事項(xiàng)，認(rèn)真履行現(xiàn)場(chǎng)勘察制，做好工作前施工會(huì)，分析好危險(xiǎn)源點(diǎn)和施工步驟。在現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中，嚴(yán)把工作前填票、工作現(xiàn)場(chǎng)唱票，認(rèn)真核實(shí)安全組織措施和技術(shù)措施，確保此項(xiàng)工程安全順利完成。

三、會(huì)議就做好公司4月份安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了部署，提出了明確要求

1、繼續(xù)推動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)干部及生產(chǎn)部室管理人員安全生產(chǎn)到崗到位工作，安排副總以上領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)科室現(xiàn)場(chǎng)檢查。4月份的現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)為春季檢修現(xiàn)場(chǎng)和戶表更換小現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)各單位于每周四在安全監(jiān)督系統(tǒng)中及時(shí)上報(bào)現(xiàn)場(chǎng)安排。同時(shí)4月份基建工程大規(guī)模投產(chǎn)，電網(wǎng)非正常方式較多，請(qǐng)各工程管理部門(mén)加大現(xiàn)場(chǎng)管控力度，保證各項(xiàng)工程順利投產(chǎn)。

2、加強(qiáng)安全性評(píng)價(jià)整改工作的控制力度，安監(jiān)科將組織各相關(guān)單位進(jìn)一步推動(dòng)各項(xiàng)整改措施的落實(shí)，確保按期完成整改工作。

3、又值鳥(niǎo)類筑巢高峰，各單位應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化電力設(shè)施保護(hù)工作，發(fā)揮護(hù)線隊(duì)作用，對(duì)線路做好巡視處缺，有效降低各類事故和一類障礙的發(fā)生。

4、4月份電網(wǎng)負(fù)荷仍將進(jìn)一步增長(zhǎng)，從每年的負(fù)荷曲線來(lái)看，每年4月份都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)負(fù)荷高峰，甚至超過(guò)5月和6月的水平，今年4月份勢(shì)必會(huì)再次創(chuàng)造負(fù)荷的歷史新高，對(duì)電網(wǎng)設(shè)備的安全運(yùn)行將造成更大壓力，各運(yùn)行部門(mén)應(yīng)做好設(shè)備巡視、排查隱患工作，及時(shí)消缺、防患于未然。集控站要嚴(yán)格執(zhí)行二季度無(wú)功電壓調(diào)整曲線，及時(shí)主動(dòng)投切電容器和調(diào)整主變分頭，保證電網(wǎng)無(wú)功平衡，電壓穩(wěn)定。

5、呂官屯220kv站中低壓出線工程將相繼展開(kāi)，相關(guān)單位要配合公司的職能科室做好工程投產(chǎn)前的各項(xiàng)工作。

6、對(duì)主要諧波源客戶進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)存在諧波用戶下發(fā)整改通知書(shū)。4月份由營(yíng)銷科牽頭對(duì)包括澤翔銅業(yè)、群鑫鋼鐵、泰峰鋼鐵、博興站、恒興站、舜天站、福來(lái)亞站進(jìn)行重點(diǎn)檢查:主要對(duì)治理裝置的投運(yùn)情況和是否良好進(jìn)行檢查，避免由于客戶不投運(yùn)或裝置損壞而出現(xiàn)的治理裝置形同虛設(shè)，危害電網(wǎng)安全運(yùn)行。

7、做好呂官屯、馬新莊新出線工程現(xiàn)場(chǎng)安全和工程質(zhì)量控制。請(qǐng)?zhí)乒偻凸╇姞I(yíng)業(yè)所嚴(yán)格按照驗(yàn)收作業(yè)指導(dǎo)書(shū)要求進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，嚴(yán)格把控施工質(zhì)量，確保設(shè)備“零缺陷”移交運(yùn)行。

8、針對(duì)4月21日東灘頭綜合檢修現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)檢修工區(qū)和運(yùn)行工區(qū)提前制定檢修作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上報(bào)生技科審核，統(tǒng)籌做好檢修工作安排，提前制定5母線35kv開(kāi)關(guān)柜改造方案本月底前完成方案審核，確保各項(xiàng)改造和綜合檢修工作順利進(jìn)行。

9、進(jìn)入雷雨季節(jié)，請(qǐng)各相關(guān)單位做好輸電、變電、配電設(shè)備和信息機(jī)房的防雷工作。

四、副總經(jīng)理張寶富對(duì)近期工作做了重要指示:

公司電網(wǎng)負(fù)荷近期不斷攀升，我公司今年最大負(fù)荷預(yù)測(cè)95萬(wàn)千瓦，預(yù)計(jì)我公司將提前邁入高電壓、大電網(wǎng)的管理模式，特別是隨著負(fù)荷的不斷增長(zhǎng)，電網(wǎng)局部薄弱環(huán)節(jié)出現(xiàn)變壓器過(guò)負(fù)荷和重載線路運(yùn)行情況，輸、變、配專業(yè)要做好設(shè)備維護(hù)工作，相關(guān)運(yùn)行管理部門(mén)要引起高度重視。

四月份公司進(jìn)入施工高峰期、呂官屯、馬辛莊出線工程、智能電網(wǎng)工程、智能戶表安裝工程都集中在本月，各職能科室要積極做好工程的組織協(xié)調(diào)工作。針對(duì)戶表安裝工程，各營(yíng)業(yè)所要精心組織安排，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管控，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)做好該工程的組織協(xié)調(diào)工作，要深入開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部到崗到位制度和基層單位領(lǐng)導(dǎo)在崗在位制度，加大施工現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督管控，堅(jiān)決杜絕小現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)安全生產(chǎn)問(wèn)題，

各單位做好大修、技改項(xiàng)目施工改造工作，請(qǐng)發(fā)建、生技、調(diào)度等各工程主管部門(mén)，要為基層單位創(chuàng)造相對(duì)寬松的工作環(huán)境。當(dāng)前正值市政工程全面開(kāi)工，鳥(niǎo)搭窩季節(jié)，請(qǐng)輸電工區(qū)和各營(yíng)業(yè)所單位加強(qiáng)管理，發(fā)揮護(hù)線隊(duì)的巡視處缺作用，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定。

參加人員:

二oxx年三月二十八日

最新?tīng)I(yíng)銷例會(huì)表態(tài)發(fā)言材料范文通用二

20xx年以來(lái)，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門(mén)，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。