外銷員業(yè)績描述范文范本(優(yōu)質20篇)

"總結是對經驗和教訓的總結和歸納，是我們成長的一個重要途徑。"如何在新的一年里，做出更大的突破和進步呢？最后希望大家在總結的過程中能夠找到適合自己的方式和方法，寫出優(yōu)秀的總結成果。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇一

首先要概述工作內容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此應該把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎么說，這是工作性質所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二，陳述自己所取得的成績。

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升提供參考。

這里需要注意的是，雖然大部分的成績是看得見的，但是，有時候，也有許多不為人所知的成績或貢獻。這時候，需要把你那些不為人所知的成績或貢獻明確地寫出來，千萬不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠對自己作出客觀的評價，不隱瞞業(yè)績，也不虛報業(yè)績。撰寫業(yè)績報告時，實事求是是最好的原則。

第三，總結經驗和教訓。

對于過去做過的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經驗和教訓，并在業(yè)績報告中寫出。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長軌跡。對以往的工作進行分析和概括，并總結出一兩條經驗和教訓，是智者的表現(xiàn)。

需要注意的是，總結經驗固然是重要的，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略。很多人在業(yè)績報告中總是回避自己的弱點和缺陷，為寫出它們會對自己的形象有損，事實上并非如此。坦陳尚需改進的弱點，表明你有不斷改進的意識，有不斷提高的潛能。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更愿意對其委以重任。需要注意的是，提出需要改進的弱點后，在以后的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素，這無疑是對自己業(yè)績報告的貶低。

當你取得了好的業(yè)績，并提交了一份漂亮的業(yè)績報告之后，千萬不要沉浸在過去的業(yè)績當中，不思進取。事實上，業(yè)績永遠屬于過去，遞交了業(yè)績報告之后，意味著上一個工作階段已經完成，又需要從頭開始了。

本人于200x年x月畢業(yè)于*****大學xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今，一直在xxx工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目建議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制*****有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*****房地產開發(fā)有限責任公司xxx賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*****公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制*****農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

自任助工以來，通過不斷的學習與實踐，本人在工程項目立項、可行、節(jié)能研究等方面已經積累了豐富的經驗，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務水平，工作細心認真，責任心極強，深得公司領導的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇二

自__年_月我擔任法律協(xié)會副會長之職以來，我協(xié)會在校團委的重視、支持和關心下，在會長的直接領導下，在廣大會員的鼎力支持下開展了多項活動，均圓滿結束，成功的給大家創(chuàng)造了一個個自我展示自我提高的機，并且在我校學生中影響廣泛。

一、第一時間在09級新生中招賢納才為我協(xié)會注入新的活力，并且?guī)ьI大家利用個人人際關系引進會員，為協(xié)會壯大隊伍。在此期間，一批批能力非凡的會員脫穎而出，充實了我協(xié)會后期基層管理人才候選人。

二、在開學不久協(xié)會變?yōu)闀T開展了以：“法律有情還是法律無情”的辯論賽。在活動當天，學工辦主任、學生會主席以及廣播站站長親臨會場并對或動作了精彩的點評，最終給予很好的評價。

三、第一次法律協(xié)會全體會員大會的召開。在各部部長的鼓勵和我的協(xié)調下會議上會員們積極發(fā)表了他們對協(xié)會的認識和他們對協(xié)會的要求以及對活動的設想，會中還組織大家對《勞動合同法》進行了部分學習，充分調動了大家學習法律知識的積極性。

四、在去年因為甲流的原因學校進行了為期1個多月的封校，導致我們部分活動沒有如期舉辦。協(xié)會為了能夠使會員有一個健康的體魄，位會員們精心準備了一場籃球賽，我們的口號是：強健體魄，快樂生活。我們在比賽的最后評選出了一批優(yōu)秀的法協(xié)籃球健將并給與證書以資鼓勵。

五、法律協(xié)會在當天在學校室外特此舉辦了“打假模擬法庭賽”法庭主要圍繞：花梨是否是指花梨木?以及消費者對產品質量的口頭和票據(jù)糾紛。本次活動邀請了團委老師、咸陽師范法學社社長以及西藏民族學院法學社社長。會員們的精彩演繹把整個會場帶入到了一個真實的法庭。讓老師和同學們深刻感受到了法庭的嚴肅，法律的威嚴。最后團委老師現(xiàn)場為獲獎會員進行了頒獎并給與鼓勵。

六、本學期5月份是一年一度的社團文化藝術節(jié)，為此協(xié)會發(fā)動會員積極舉辦積極參與了“法律知識競賽”活動通過初賽、復賽和決賽最終圓滿結束。讓大家充分學習了有關法律的日常小常識，得到了大家的高度贊揚。

七、雖然本學期法律協(xié)會的各項工作相對取得了一定得成就，但我們深知沒有最好只有更好，協(xié)會本身還存在一定的問題有待解決如：參與活動的人員范圍比較小，沒有形成規(guī)?；?，沒有讓大家都參與進來?；顒拥募毠?jié)上不夠完善以及活動形式單調。但是我們會愈挫愈勇，堅持不懈，努力尋求解決方案，力爭把協(xié)會辦的更好，讓協(xié)會走的更遠。

“虛心尊重自信拼搏”法律協(xié)會永恒的會訓!!!

外銷員業(yè)績描述范文范本篇三

本人于200x年x月畢業(yè)于*****大學xx-xx專業(yè)并獲得碩士研究 生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今， 一直在xx-x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目建議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工 作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題， 使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷 加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

主要工作業(yè)績總結如下：

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制*****有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*****房地產開發(fā)有限責任公司xx-x賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*****公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制*****農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

自任助工以來，通過不斷的學習與實踐，本人在工程項目立項、可行、節(jié)能研究等方面已經積累了豐富的經驗，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務水平，工作細心認真，責任心極強，深得公司領導的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

我于***年*月畢業(yè)于***學校**技術專業(yè)，畢業(yè)后在***從事機電專業(yè)技術工作。我先后被聘為項目部資料員、施工員，參加過多項大型機電安裝工程的施工和管理，在專業(yè)技術工作中，本人勤奮好學，刻苦鉆研，在工作中積累了豐富的經驗，也取得了優(yōu)良的成績。 現(xiàn)將主要技術工作總結如下：

****年-****年，本人在南***工程項目部進行項目管理工作，本工程為化工高新技術產業(yè)機電安裝工程。我公司承接的工程范圍為所有建筑的電氣、消防、給排水、通風工程，部分工藝管道為壓力管道，管道完成后的質量檢測也是重點。我作為的施工員兼資料員，在過程中嚴格履行本崗位的職責，協(xié)助項目負責人做好項目施工進度、質量的工作，并且在項目管理過程中虛心的向有經驗的工程師學習了設備安裝的工藝、管道安裝工程相關的規(guī)范、工藝、方案，編制了施工組織設計、專業(yè)方案、質量控制計劃等技術性文件，對以后的技術工作能力的提供上起到了很大的作用。通過控制材料的質量和成本，做好施工過程各個節(jié)點施工技術、施工圖紙交底，把關各道工序的檢驗；經過精心的施工，各道工序均符合設計要求和施工驗收規(guī)范，最后一次性通過各方驗收，施工質量精良，贏得了業(yè)主的好評。最終在項目其他管理成員的共同努力下，該項目二期工程順利竣工。

****年-****年，本人入職***有限公司，在***工程項目部任技術員，兼質量員，***工程位于***內，該項目占地面積360000㎡，最高處達100多米，分為11個單體，每個單體由4-6層不等混凝土框架結構和多跨鋼結構組成。工程施工包括給排水、電氣、消防、通風等安裝工程。該工程歷時一年，最終經過大家的不懈努力按時完工。

因公司人員安排，雖然我僅在**待了5個月，但在這里參與了該項目的施工全過程。使我在機電安裝工程施工技術和施工管理等方面學到了更多的知識，同時我也積累了更多寶貴的施工經驗而且得到了進一步提高。

時間與空間，主與次之間的關系，狠抓工程的進度、質量、安全工作，合理安排人力、物力，做到人盡其力，物盡其用，減少和杜絕施工中不必要的人力和物力的浪費，少坐辦公室，在工程實體中盡量做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理問題，把工程做到讓自己滿意，讓業(yè)主放心。 在工作之余，我還不斷的學習提高自己，也參加了各項培訓和學習，如全國二級建造師培訓、各類安裝技術培訓講座、03新定額培訓、工程總承包項目經理培訓等，以使自己掌握更多的專業(yè)知識和技能。多年來一直在項目部從事機電安裝工程及相關技術工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上系統(tǒng)的專業(yè)學習，業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術知識。

以上是我近幾年從事的主要技術工作的情況，我堅信“世上無難事，只怕有心人”，這也是我一貫的工作作風，平時我也注意加強對電腦、網(wǎng)絡、軟件知識及相關專業(yè)知識的學習，增強憂患意識、競爭意識，爭取對從事的各項業(yè)務精通，做到游刃有余。當然也有一些不足，我將繼續(xù)努力，克服不足，踏踏實實的做好自己的工作，進一步提高自身的素質和業(yè)務水平，為我公司的做出更大的貢獻。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇四

工作業(yè)績是指工作人員在實際工作中所做出的成績。比如經營者的工作業(yè)績，就是完成主管部門下達的各項經濟效益指標和工作任務的情況。這是愛尚網(wǎng)小編整理的工作業(yè)績描述，希望你能從中得到感悟!

績效考核的出發(fā)點是考核員工的工作后所獲得的成果，是對員工擔當工作的結果或履行職務的工作結果的評價。

工作業(yè)績是考核的重點所在，也是考核的中心。評價、考核工作成績的'項目或指標可從工作效率(包括組織效率、管理效率、機械效率)、工作任務(包括工作數(shù)量、工作質量)、工作效益(包括社會效益、經濟效益、時間效益)等等方面去衡量。

一、做好前期的準備工作

凡事預則立,不管做什么,前期的一些準備工作總是很重要的

1.努力提升產品的質量

質量高的產品,一定比質量差的產品更具優(yōu)勢,也更受客戶的青睞,或許有部分客戶會出于成本的考慮選擇價格低廉的產品,但更多的客戶關注的還是產品本身的質量,所以努力提升產品的質量,對提升業(yè)績是很有作用的.

2.努力提升服務質量

這里所說的服務,包括企業(yè)本身就是服務性質的企業(yè)的售前服務和銷售產品企業(yè)的售后服務,售前服務不用說,跟產品質量同質,售后服務則是為了給產品帶來良好的口碑并帶來第二次銷售.

二、找出當前商務模式中的問題

業(yè)績得不到提升,其商務模式必然存在問題,所以要提升業(yè)績,就得找出這些問題并有效解決:。企業(yè)商務模式中普遍存在的問題有以下幾個:

1.坐等顧客上門的錯誤心態(tài)

一些企業(yè)在按照電子商務"理論"進行過一番工作之后,具備了自己的網(wǎng)站,把產品信息和必要的聯(lián)系信息在上面發(fā)布之后,沒有想到如何進行針對性的推廣,而是認為具有了這樣一個網(wǎng)站就是開展了電子商務,剩下的事就是坐等顧客上門了便可以了.殊不知,在當前這個互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)泛濫之勢的背景下,沒有強有效的推廣,等待被顧客主動發(fā)現(xiàn)的概率可謂是微乎其微.

2.網(wǎng)站缺乏必要的銷售引導模塊

如果對企業(yè)網(wǎng)站進行了必要的優(yōu)化和推廣,從搜索引擎、推廣平臺和其他渠道便會不斷獲得目標用戶流量,如何把這些流量成功轉化成為"購買力"是企業(yè)成功實現(xiàn)電子商務的關鍵一步,而實現(xiàn)這一步靠的正是順利的轉化引導購買設計.如果企業(yè)網(wǎng)站缺少能夠讓顧客順利提交訂單,聯(lián)系到企業(yè)相關銷售代表,簡單便捷咨詢關心問題的途徑的話,那么將很容易就造成客戶的流失,極大地影響銷量的成功轉化.

三、有針對性提升電子商務轉化率提升業(yè)績

1.根據(jù)企業(yè)特點選擇合適的營銷平臺

對于企業(yè)而言,不同的企業(yè)產品種類和特點不同,因而所面對的營銷對象也都有所不同.這時需要根據(jù)營銷對象的上網(wǎng)特點和習慣.鑒于網(wǎng)絡營銷平臺越來越多,企業(yè)需要選多種途徑在多個平臺上進行推廣才能有比較顯著的效果.同時可以選擇一款比較成熟的營銷軟件來實現(xiàn)高效的推廣.

2.內外兼修提升平臺構建和平臺推廣

在選定了營銷所使用的平臺之后,首先需要的就是做好內功修煉,一方面是做好網(wǎng)站或網(wǎng)店的內容填充和組織工作,把產品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問平臺的潛在顧客;另一方面,做好前文所說的引導模塊構建,讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯(lián)系到企業(yè),在線下訂單等.在做好內功的同時還要練好外功,做好平臺的推廣工作,選擇潛在顧客聚集較多的平臺,進行針對性的軟文營銷等,獲得高質量的流量,這就意味著企業(yè)可以獲得源源不斷的客源,能夠為提升電商業(yè)績獲得成功的關鍵條件。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇五

20xx年，愿所有的淚水與挫折，成為過往，讓我們進入新的一年一20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，出來工作已過了x個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，確定了工作目標，特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

學習對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力，我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業(yè)知識、綜合能力等，都是我要掌握的內容。

增強服務意識，增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上，落實到實處，我將盡我的能力減輕老板的壓力。

一周一小結，每月一大結。多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

有團隊意識，每天多交流，多探究才能不斷增長業(yè)務技能。

自信是非常重要的，要經常對自己說你是的！你是獨一無二的！擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成每天的銷售任務。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面，這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售人員：

首先，要對自己所銷售的產品非常熟悉，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些客戶群體才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任，當然對競爭對手也不能忽視，要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢和劣勢，在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產品的獨特性，當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。其次，要進入角色，俗話說的好“做—行，愛——行”，做什么事情都要有狀態(tài)，更要有狀態(tài)，還要有一定的承受能力，一步—一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作，上司交辦的事——定要認真對待，及時處理。做到不拖延、不誤事、不敷衍。

展望20xx年，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取開更多的大單！20xx年，或許有些緊張，但我愿以百倍努力迎接你！20xx年。愿幸運與陽光灑滿前程。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇六

本人于200x年x月畢業(yè)于*****大學xx-xx專業(yè)并獲得碩士研究生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今， 一直在xx-x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目建議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

主要工作業(yè)績總結如下：

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制*****有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*****房地產開發(fā)有限責任公司xx-x賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*****公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制*****農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

第一，基本情況概述

首先要概述工作內容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此應該把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎么說，這是工作性質所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二，陳述自己所取得的.成績

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升提供參考。

這里需要注意的是，雖然大部分的成績是看得見的，但是，有時候，也有許多不為人所知的成績或貢獻。這時候，需要把你那些不為人所知的成績或貢獻明確地寫出來，千萬不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠對自己作出客觀的評價，不隱瞞業(yè)績，也不虛報業(yè)績。撰寫業(yè)績報告時，實事求是是最好的原則。

第三，總結經驗和教訓

對于過去做過的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經驗和教訓，并在業(yè)績報告中寫出。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長軌跡。對以往的工作進行分析和概括，并總結出一兩條經驗和教訓，是智者的表現(xiàn)。

需要注意的是，總結經驗固然是重要的，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略。很多人在業(yè)績報告中總是回避自己的弱點和缺陷，為寫出它們會對自己的形象有損，事實上并非如此。坦陳尚需改進的弱點，表明你有不斷改進的意識，有不斷提高的潛能。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更愿意對其委以重任。需要注意的是，提出需要改進的弱點后，在以后的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素，這無疑是對自己業(yè)績報告的貶低。

當你取得了好的業(yè)績，并提交了一份漂亮的業(yè)績報告之后，千萬不要沉浸在過去的業(yè)績當中，不思進取。事實上，業(yè)績永遠屬于過去，遞交了業(yè)績報告之后，意味著上一個工作階段已經完成，又需要從頭開始了。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇七

本人于200x年x月畢業(yè)于*大學專業(yè)并獲得碩士研究生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今，一直在工程咨詢科技公司從事工程咨詢工作，主要從事工程項目建議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

主要工作業(yè)績總結如下：

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*房地產開發(fā)有限責任公司賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

自任助工以來，通過不斷的學習與實踐，本人在工程項目立項、可行、節(jié)能研究等方面已經積累了豐富的經驗，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務水平，工作細心認真，責任心極強，深得公司領導的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇八

借鑒和學習國外發(fā)達國家公司的先進管理經驗,是保障國家應急體系總體建設的重要內容之一。下面是本站小編整理管理經驗業(yè)績描述的范文，歡迎閱讀!

第一，基本情況概述。

首先要概述工作內容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此應該把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎么說，這是工作性質所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二，陳述自己所取得的成績。

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升提供參考。

這里需要注意的是，雖然大部分的成績是看得見的，但是，有時候，也有許多不為人所知的成績或貢獻。這時候，需要把你那些不為人所知的成績或貢獻明確地寫出來，千萬不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠對自己作出客觀的評價，不隱瞞業(yè)績，也不虛報業(yè)績。撰寫業(yè)績報告時，實事求是是最好的原則。

第三，總結經驗和教訓。

對于過去做過的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經驗和教訓，并在業(yè)績報告中寫出。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長軌跡。對以往的工作進行分析和概括，并總結出一兩條經驗和教訓，是智者的表現(xiàn)。

需要注意的是，總結經驗固然是重要的，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略。很多人在業(yè)績報告中總是回避自己的弱點和缺陷，為寫出它們會對自己的形象有損，事實上并非如此。坦陳尚需改進的弱點，表明你有不斷改進的意識，有不斷提高的潛能。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更愿意對其委以重任。需要注意的是，提出需要改進的弱點后，在以后的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素，這無疑是對自己業(yè)績報告的貶低。

當你取得了好的業(yè)績，并提交了一份漂亮的業(yè)績報告之后，千萬不要沉浸在過去的業(yè)績當中，不思進取。事實上，業(yè)績永遠屬于過去，遞交了業(yè)績報告之后，意味著上一個工作階段已經完成，又需要從頭開始了。

本人于200x年x月畢業(yè)于*大學專業(yè)并獲得碩士研究生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今，一直在工程咨詢科技公司從事工程咨詢工作，主要從事工程項目。

建議書。

項目可行性研究報告項目資金申請報告項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

主要工作業(yè)績總結如下：

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*房地產開發(fā)有限責任公司賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

自任助工以來，通過不斷的學習與實踐，本人在工程項目立項、可行、節(jié)能研究等方面已經積累了豐富的經驗，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務水平，工作細心認真，責任心極強，深得公司領導的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

自公司融合重組以來，面對新形勢、新挑戰(zhàn)、新任務，我始終以“提高工作效率、提高服務水平”兩個提高作為工作的著眼點，自覺規(guī)范工作程序，積極理順辦事流程，努力做到“快好結合”，較好的完成了各項工作任務。

1、提高公文傳閱效率。文件的流轉、閱辦都嚴格按照公司。

規(guī)章制度。

及oa辦公系統(tǒng)流程要求，保證了各類文件擬辦、傳閱的時效性，做到了重要文件不遺漏、緊急文件不延誤、一般文件不過夜，從傳達指示到反饋情況，從上報信息到處理應急問題，時刻保持快節(jié)奏、高效率，急事急辦、特事特辦，確保了政令暢通。兩年來共收到文件多份，傳送準確率、及時率均達100%。

2、確保發(fā)文無差錯。逐一審核發(fā)公程序，是否有必要行文、責任人是否核稿、文稿是否符合起草要求，對不符合辦理程序和要求的文稿堅決退文重辦，以確保發(fā)文質量。兩年來共下發(fā)正式文件份、公司傳真份、公司函份，由于要求嚴格，公司各單位擬文質量顯著改善，公文效能大幅提高。

3、著力推進管理創(chuàng)新。建立并實施了印信管理等級審批制度，確認領導或主管領導簽字后方可開信函、加蓋公章，從而嚴肅了印信管理，維護了企業(yè)利益。對公文管理制度不斷修改和完善，在規(guī)范的基礎上大膽創(chuàng)新，健全了公文考核制度，對在限期內沒有及時閱處文件的單位以短信和電話的形式進行催辦，確保公文流轉時間及高效處理，得到公司領導和基層單位的高度認可。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇九

首先，十分高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感激鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，多謝！

20xx年xx月x日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機?？墒牵涍^一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯！

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，期望各位領導和同事能給予指正。

截止20xx年xx月x日，我總計開發(fā)有效客戶x家，上門拜訪客戶x次，每一天堅持打電話xx個以上，完成銷售xx萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不夢想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，可是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不夢想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入it行業(yè)，對產品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功。

2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售本事。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，必須要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我必須能創(chuàng)造出更好的成績。

4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，并且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排。

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多。

3、經常幫忙公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫忙看門市等。

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織本事和應變本事。

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止20xx年xx月xx日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。

1、電話營銷技巧：打電話之前，必須要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，必須要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心境，不能被客戶左右了我們自己的情緒。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，必須要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，必須要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，必須要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會十分被動。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十

尊敬的各位公司領導：

自入公司，至此已一月有余。初，常惶惶不安；蓋因所接職位交接時間頗短，所在部門變數(shù)頗大；但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見；經領導傾力扶持，一周左右工作流程已基本熟悉。今基于以下幾條原因，申請轉正：

1、因現(xiàn)任工作與以前工作性質相同，所以能較快熟悉勝任本職工作，并已獲得本部門領導同事認同，希望早日得到公司認同，以便更積極深入開展工作。

2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個人發(fā)展的近期及長遠目標，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。

3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛入公司，薪酬轉正前有折扣，支撐困難，希望早日達到收支平衡，解決后顧之憂，全力投入工作。

特提請考慮，望支持為謝！

此致

敬禮！

申請人：

日期：

文檔為doc格式。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十一

本人于200x年x月畢業(yè)于*****大學xxxx專業(yè)并獲得碩士研究 生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今， 一直在xxx工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目建議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工 作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題， 使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷 加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制*****有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*****房地產開發(fā)有限責任公司xxx賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*****公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制*****農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

自任助工以來，通過不斷的學習與實踐，本人在工程項目立項、可行、節(jié)能研究等方面已經積累了豐富的經驗，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務水平，工作細心認真，責任心極強，深得公司領導的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

姓名： 王勇工作單位：陜西法士特汽車傳動有限公司咸陽分公司 工作業(yè)績表：

經單位確認以上內容情況屬實，確認為申請人完成工作業(yè)績。

申請人簽字：王勇 工作單位（蓋章）： 年 月 日

現(xiàn)下職場，靠一味地埋頭苦干來求得晉升的成功率已越來越低。激烈的競爭，使得向主動提交晉升申請成為了職場人求得晉升的必備法寶。甚至，在不少企業(yè)的人力資源系統(tǒng)中，每年度都會對員工提交晉升申請有固定的安排。

可是，晉升申請書怎么寫呢?有什么特殊格式沒?莫急，下文中世界工廠網(wǎng)小編為您一一解答這些疑問，并附多篇晉升申請書范文。世界工廠網(wǎng)小編溫馨提醒，這些晉升申請書范文包含有多種職業(yè)喲。

首先，晉升申請書的寫法：

一、晉升申請書的格式

晉升申請書的格式與一般的申請書格式并無二致。都包括三部分

1、題目：簡單如晉升申請書，首行居中;

2、正文：含下述二部分

(1)收受申請的負責人或部門，第二行頂格(如：尊敬的公司領導、人力資源部等)

(2)正文內容

3、結尾：申請人姓名及申請時間

二、晉升申請書包含的內容

這里主要指的是正文內容，主要包含三方面即可

(1)簡單介紹自己的入職概況：入職時間，現(xiàn)任職務及現(xiàn)任崗位工作情況簡介;

(2)申請晉升的理由：

a 主要介紹自己的實力及業(yè)績表現(xiàn)等;

b 還可簡單闡述下若自己順利晉升后將如何開展工作機工作目標、業(yè)績目標等;

(3)再次表明自己對工作的熱愛及對晉升的期望，并請上級部門考慮你的申請。

尊敬的領導：

您好!

經過時間的磨練,將近一年的工作接觸，今天我正式向公司提出申請董事長助理職位!

我于xxxx年xx月xx日起成為我公司員工，來到公司是我人生的重大轉折。也是我人生的一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)公司的需要，目前擔任人事專員一職。自進公司以來，我從開始的對工作業(yè)務的陌生、概念的模糊，到漸漸的深入了解;從對工作的茫然，有壓力到現(xiàn)在的習慣、適應、勝任。每個階段的不同的'感受與體會，讓我的人生觀有了不同的看法和理解。我很欣賞公司的人性化管理，領導的為人藝術，寬松融洽的工作氛圍和團結務實的文化底蘊，尤其是領導的關心和同事的熱情幫助，讓我很快完成了工作角色的轉變。

司一定會有輝煌的發(fā)展。我很感謝公司領導一直對我的栽培和幫助，基于對公司的熱愛和對領導的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于現(xiàn)在的工作強度，我希望能進一步向董事長助理這個職位發(fā)展。

俗話說：良禽擇木而棲!不想當將軍的兵就不是好兵。在這里我不說自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣，只因為您是我的領導，這些您也非常了解。我堅信：只要付出，就會有收獲!如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更多有利的價值。

如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內容及質量還未能達到升職的要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，爭取下一輪的晉升。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，因為我深知自己的能力還待提高。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十二

2、負責市場信息的收集及競爭對手的分析。

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍。

4、維護客戶關系，建立長期戰(zhàn)略合作。

外銷業(yè)務員工作職責21、完成公司要求的銷售指標。

3、負責供應商議價，合同，結算、客戶收款、售后服務等工作。

4、客戶的拓展與維護。

5、業(yè)務相關資料的整理和歸檔。

1.利用網(wǎng)絡平臺開拓海外市場，尋求與海外客戶的交流，整理并回復以及做好后期跟進工作。

2.保持與客戶良好的溝通，維護好老客戶的關系，負責產品的國外市場推廣和營銷。

3.掌握客戶需求，主動開拓業(yè)務。

5.收集業(yè)務信息，掌握市場動態(tài)，及時向領導匯報行情。

6.積極與生產部門協(xié)調，保證貨物按時出口。

2、通過阿里巴巴平臺、電話、展會等方式開拓市場，完成銷售目標;。

3、了解海外市場相關行業(yè)的動態(tài)，開拓新的海外合作伙伴。

4、生產訂單交期的跟蹤及出貨后的異常處理。

1.公司提供的相關詢盤客戶資源，跟進并做好后期維護工作。

2.參加對外貿易合作談判，建立和維護國外銷售網(wǎng)絡。

做好同外商的日常聯(lián)絡和產品咨詢工作。

4.參加各類對外貿易展會，挖掘和跟蹤意向客戶。

2、通過各種方式和平臺，開發(fā)新客戶，維護老客戶。

3、搜集整理所負責市場及客戶資料，建立并維護客戶檔案。

4、通過各種渠道保持與客戶的溝通，及時了解客戶的需求，解決客戶提出的問題。

5、及時將市場及客戶重要需求反饋給公司相關部門。

1.公司提供先進的外貿客戶管理軟件和阿里品臺，搜索客戶，發(fā)送開發(fā)信，維護老客戶。

2.了解行業(yè)信息，產品知識，貿易條款和檢測行業(yè)知識扎實，利用sns等聊天工具增進客戶之間的溝通交流。

3.針對阿里平臺詢盤的不同要求進行快速報價以及價格談判。

4.整理報價信息進行寄樣，打樣，完成樣品制作。

5.樣品跟進后，確認訂單，制作pi，下單給供應商。

6.按照采購要求，配合跟單員跟進生產流程，在發(fā)貨前保證產品質量。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十三

采購物流是采購員與供應商達成定單后，關于物料到我司所涉及到的物流活動。由于我司所購大宗物料多由供應商供給“門到門”的服務一條龍，負責裝卸、承運。供應商把物料歇完后，倉庫負責報檢入庫手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經以固定的比例包含在產品價格中，只會隨我司購入物品的數(shù)量而等比例增加。將進料物流權交給供應商能夠極大地減少我司對物流投入的精力，只要進料物流投入的資金不是有很大的彈性，我司在以后仍能夠延續(xù)這種方式。

采購員應根據(jù)定單的排量、庫存量來合理地安排采購量，膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內，供應的緊急用品長期備用小批量庫存外，其余物品庫存周期應控制在一周之內或零庫存。把原庫存量先用掉，如不行就更換包裝返還客戶，依此降低我司庫存成本費用。

加強各部門的采購管理力度，所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部，統(tǒng)一采購，降低零散采購的成本支出。部門所用物品的時間應合理地安排貼合采購員的采購周期，降低特采的費用投資。所購回的物品均報檢入庫，所需部門開“領料單”領用，拒絕不經品管、倉庫直接使用，導致的損失應有當事人負相應的職責。

二、生產物流。

生產物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接，包括將原材料、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區(qū))轉移生產線上或回到和產成品入庫過程中所涉及物品、人員、車輛及機械設備工作流程順暢轉換的一系列物流活動。

由于我司生產產品的特殊性，生產中所接觸的物料一般都較為沉重，往往需要借助搬運工具如行車、叉車、液壓車等進行，且每一天發(fā)生較為頻繁，極其耗費人力。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用、都有權使用，所以經常會造成資源的閑置和浪費。對于一些簡易的工具器材，能對所有的員工進行正規(guī)培訓，確保每人都能夠熟練地、規(guī)范地操作。對于叉車等一些相對復雜的工具器材，要確保每班都有人員會操作。為員工供給限度的工作支持，有利于提高員工的生產進取性，提高生產效率。

在物品用量方面生產部已加強管理，所需物品均開“領料單”領用，控制在生產過程中“多”的浪費，并把生產用品和半成品放置在合理區(qū)域，降低了堆置工作現(xiàn)場影響生產。加強員工的技術性培訓，降低生產過程的不良浪費和特用現(xiàn)象，嚴控報廢品的產出和人員閑職、機械等待現(xiàn)象。合理有效地安排“人機”協(xié)調流暢性，加強品質管理，提高生產績效。

三、銷售物流。

銷售過程中的物流主要包括產品銷售及產品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動。銷售物流在我司整個物流體系中占有絕對地位，也是我司投入資金較大且能夠由我司自主調控的一部分物流。我司應加強物流公司運輸管理，降低物流成本支出。十月份前我沒接手管理之前，所用的承運公司存在以下問題：

1、帳務板塊。

物流公司每月對帳時間在月底，有的沒有對帳單;有的發(fā)票與托運單一齊拿過來，導致多開，只能做個記錄;有的發(fā)票開不出來，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結款帳期不定：一個月、兩個月、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對帳無法對起來。每月的單據(jù)查詢都很困難，因為僅有張婷婷那邊的手工記帳，有的登記，有的干脆不記。

2、貨物承運方面。

由于物流公司沒有把貨物準時運輸?shù)娇蛻舻?，業(yè)務員就草率地跟承運公司叫嚷，導致自我最終禮虧，錯誤還在自我。物流公司在承運我司的貨物中無視貨物安全，導致磨損，客戶不能接收，要求退換貨?？蛻粢笸藫Q貨的線材，不加以保護包裝，直發(fā)物流，導致再次破損，線材磨損更嚴重，損失更大。有轉發(fā)物流的貨物，駕駛員按照經驗發(fā)承運公司。

3、車輛的調度。

銷售內勤根據(jù)以往的習慣哪家物流公司方便叫哪家，有時候一天來兩次。我司駕駛員晚上回來，明知明天中午進倉不晚，偏叫外面的車。有時同一地方一天跑兩次，駕駛員氣的無話可言。

四、廢舊物回收物流。

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài)，公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳、處置。

首先，關于供應商的回收物應加強管理，如紙箱、空線軸、托盤的放置和處置。生產部門所用完的紙箱、空線軸、托盤要分開擺放，占用我司有限使用場地，使生產現(xiàn)場更加緊湊，給工作現(xiàn)場帶來不安全因素，存在隱患。我司應與供應商友好協(xié)商，把要回收的物品來一趟帶走一次，降低我司管理費用。把供應商不回收的物品及時辦理入庫手續(xù)，進行有效分解。

其次，公司的廢舊品的管理。很多的生產廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了，在廢品庫這邊入庫的報廢線材沒有入帳，再說入帳數(shù)量與實際重量也是有誤差。廢舊品的放置一向是廢品庫的頭疼事情，隨心所欲的管理模式，想怎樣放就怎樣放，哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放，那邊放;生產廢料只顧的堆，從不管怎樣放置合理。沒有進行合理區(qū)域規(guī)劃、劃分和放置，導致廢舊品混亂。一旦發(fā)生火災，人員逃生幾率很小，造成的損失無法挽回。

針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進行管理，首先要完善公司廢舊品管理文件，規(guī)定和程序。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳，有帳可查。再次進行合理的區(qū)域劃分，給予定位管理，集中放置。最終加強安全管理，提高員工安全意識，禁止明火作業(yè)。下班后關掉電源，以防短路發(fā)生火災。

總之，我司在物流管理方面比較散漫，各種環(huán)節(jié)浪費比較嚴重，應加強每步環(huán)節(jié)的控制措施，從而有效地降低浪費和成本支出。提高員工的節(jié)儉意識，進行采購物流、生產物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓，促使我司的物流總成本支出到達最低化、化，才能使處在“經濟危機”的“__宏業(yè)”繼續(xù)前行。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十四

首先要概述工作內容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩。比如說，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此應該把工作環(huán)境陳述出來，以使自己的業(yè)績有所依托。當然，在陳述不利條件和環(huán)境時，千萬不要理直氣壯，不管怎么說，這是工作性質所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二，陳述自己所取得的成績。

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升提供參考。

這里需要注意的是，雖然大部分的成績是看得見的，但是，有時候，也有許多不為人所知的成績或貢獻。這時候，需要把你那些不為人所知的成績或貢獻明確地寫出來，千萬不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠對自己作出客觀的評價，不隱瞞業(yè)績，也不虛報業(yè)績。撰寫業(yè)績報告時，實事求是是最好的原則。

第三，總結經驗和教訓。

對于過去做過的每一項工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結經驗和教訓，并在業(yè)績報告中寫出。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長軌跡。對以往的工作進行分析和概括，并總結出一兩條經驗和教訓，是智者的表現(xiàn)。

需要注意的是，總結經驗固然是重要的，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略。很多人在業(yè)績報告中總是回避自己的弱點和缺陷，為寫出它們會對自己的形象有損，事實上并非如此。坦陳尚需改進的弱點，表明你有不斷改進的意識，有不斷提高的潛能。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更愿意對其委以重任。需要注意的是，提出需要改進的弱點后，在以后的工作中必須認真落實，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素，這無疑是對自己業(yè)績報告的貶低。

當你取得了好的業(yè)績，并提交了一份漂亮的業(yè)績報告之后，千萬不要沉浸在過去的業(yè)績當中，不思進取。事實上，業(yè)績永遠屬于過去，遞交了業(yè)績報告之后，意味著上一個工作階段已經完成，又需要從頭開始了。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十五

本人于200x年x月畢業(yè)于*****大學xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學位，200x年x月被聘任為助理工程師職務。畢業(yè)至今， 一直在xxx工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目建議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。

參加工作以來，在上級領導下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結合起來，我把為共產主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學習、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務，服從領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務理論知識的學習，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。

主要工作業(yè)績總結如下：

1.參加編制xx市教育園區(qū)建設項目可行性研究報告，符合項目要求。

2.獨立編制*****有機農業(yè)有限公司大中型沼氣建設項目可行性研究報告，通過專家評審。

3.參加編制*****房地產開發(fā)有限責任公司xxx賓館、綜合樓固定資產投資項目節(jié)能評估報告表，通過專家評審。

4.參加編制*****公司汽車零部件生產項目可行性研究報告，通過專家評審。

5.獨立編制*****農產品有限公司農副產品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，通過專家評審。

的貢獻，完全具備了一名工程師的應有能力、素質和條件。

成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十六

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力。使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評。也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例，這是我認為我們做的比較好的方面。但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題，特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的。可以說是銷售做的十分的失敗。在北京市場上，產品品牌眾多，電子產品由于比較早的進入北京市場。電子產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少，采購部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄，，八個月頭幾天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量5個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在北京禮品市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在北京區(qū)域，市場首先從北京開始的，所以北京市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比河北小一點。外界因素減少了，加上我們的.銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在北京禮品市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間里經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業(yè)有比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定基礎。

最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十七

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

寫你的業(yè)績如何？客戶資料擋案，新的老的，怎么發(fā)掘新顧客，怎么保持與老顧客的聯(lián)系？這期工作概況，（工作有沒達到目標，銷售額是提高了還是降了）提高為什么提高？該如何保持與進一步提高，降為什么降，該怎么解決》？下期目標，如何操作。差不多了。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十八

xx年度倉儲物流發(fā)貨金額為人民幣1800多萬元，其中12月份的發(fā)貨金額達到了255萬多元，基本完成了公司的銷售任務。

二、xx年倉儲物流工作中遇到的問題。

倉儲物流工作的進步是顯著的，然而，也存在許多問題和不足。如接收貨中的貨物損壞及包裝破損處理不及時；出庫配送中的串貨錯發(fā)、交接不明、貨物丟失；保管中安全防范不嚴，數(shù)據(jù)不實等都有發(fā)生。貨物堆碼不標準，進貨計劃性不強，導致貨物庫存量不足；帳物對應數(shù)據(jù)不符；作業(yè)流程的不暢；部門協(xié)調不力；執(zhí)行力不夠等問題。主要有以下問題：

1、責任心不足。工作態(tài)度上的被動性，從而導致責任心不強，所以出現(xiàn)問題較多。如，發(fā)貨中的數(shù)量短缺、串貨錯發(fā)、部門內部間的交接問題等。責任心的大小，源與責任感的高低，而責任感的高低，則取決于個人意識對企業(yè)文化（包括規(guī)章制度、績效考核、競爭機制、獎罰標準、成本觀念及自我管理等）的認知度。

2、與其他部門溝通不夠，造成不必要的投訴偏多。如與賣場促銷員缺乏溝通，對有些門店緊不緊急、對產品質量的要求等信息不清楚，造成不必要的投訴。與工廠溝通不足，導致有些庫存緊張，有的庫存過多。

3、物流運輸產生的次品量偏高。雖然防護工作一直在做，運輸產生次品率也有所降低，但是產生的包裝袋損壞還是較多，隨之產生的理賠成本還是較高。

4、倉儲意識及安全意思不夠。如倉儲環(huán)境衛(wèi)生、平時整理、上下班大門不關、東西放至一樓打卡處沒有封箱、手提袋*露在箱外等等。進出安全及存放安全是倉儲物流的首要目標。

5、執(zhí)行力不高。在公司內控及績效考核還沒有完善的情況下，員工不知道干好了有什么好處及干不好沒什么壞處。通過上述問題，可以看到未來倉儲物流工作的任務是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。面對公司快速發(fā)展，還會出現(xiàn)新的矛盾和問題，如何解決當前管理工作中的問題和錯誤，應對出現(xiàn)的新矛盾和問題，是擺在我們每一個人面前的課題。

對當前出現(xiàn)的問題，首先應當加強認識，培養(yǎng)敢于承擔責任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神，層層落實崗位職責；堅持規(guī)章制度面前人人平等，獎罰分明；繼續(xù)加強素質培訓和進行有效溝通，引導、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè)；繼續(xù)加強專業(yè)知識，產品知識，職業(yè)技能的學習培訓，理論與實踐相結合，避免工作失誤及問題的出現(xiàn)，提高服務質量。

三、xx年工作展望。

年度的工作內容、計劃及重心。

針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，xx年對倉庫工作計劃及重心主要圍繞“完善及優(yōu)化倉庫作業(yè)流程提高工作效率、完善庫存提高數(shù)據(jù)準確、加強部門之間溝通提高發(fā)貨效率及品質要求、落實倉庫安全工作、提高團隊精神”等幾個方面開展工作。

2.工作開展思路。

1、完善及優(yōu)化倉庫作業(yè)流程提高工作效率：簡化及優(yōu)化工作流程，提高出貨能力。

2、完善庫存提高數(shù)據(jù)準確：針對庫存數(shù)據(jù)加強自盤工作，改善及完善盤點流程，避免因盤點人員所導致的問題，落實盤點所出現(xiàn)的問題，進一步完善賬目及出入庫管理從根源解決問題。

3、加強部門之間溝通提高發(fā)貨效率及品質：完善安全庫存，提高發(fā)貨能力及合理庫存，與各自門店的促銷員加強溝通避免因發(fā)貨產生投訴，加強與審單溝通訂單情況，提前了解訂單數(shù)量，準備好庫存，提高倉庫發(fā)貨能力。與工廠溝通優(yōu)化庫存、加快庫存調轉期，得到倉庫良性發(fā)展。與一線促銷員溝通做到對客戶品質要求及包裝要求，減少品質投訴及發(fā)貨、包裝出錯等。

4、落實倉庫安全工作：做好安全教育及上下班倉庫安全，讓每位員工每時每刻都有安全第一觀念，防范于未然。

5、團隊精神塑造：不定期組織人員戶外活動或聚餐，從中取得了對員工的了解和合理溝通，得到了和諧及積極的工作氣氛，增強員工由原被動改為主動關心倉庫的工作并提出自己建議的積極性，提高個人的組織能力和溝通能力。

外銷員業(yè)績描述范文范本篇十九

尊敬的領導：

我在有限公司擔任保衛(wèi)職務已經有半年的時間，在崗期間，我的工作范圍是中控室的監(jiān)視工作，每天對工作區(qū)5、6、7層以及b2的巡查事物、窗簾管理事物、佛堂管理事務、燈光管理事務、各副總辦公室、公共辦公區(qū)域管理事物、董事長辦公室管理事務、發(fā)現(xiàn)物品損壞報修事物、然后集團領導以及各級領導交辦的臨時工作。

在保衛(wèi)工作的半年中，我們與前臺勤務員，餐廳勤務員積極的配合下，可以說取得了小小的進步，在服務集團中減少了工作中的盲區(qū)和服務死角，但是任何事情都不是完美的，在崗期間我們也犯了很多的錯誤和失誤，比如說上崗期間打盹睡崗，工作期間玩手機，做與上崗期間無關的事情，還有就是前臺空崗現(xiàn)象，陌生人以及推銷產品進出辦公區(qū)域而影響正常辦公秩序，然后對于上述想象我也想出了解決的辦法，如前臺勤務員有緊急情況離開時，應該打電話通知護衛(wèi)勤務員來頂替，對于陌生人進出辦公區(qū)域只有保衛(wèi)勤務員以最快的時間內到現(xiàn)場檢查和盤問，并將陌生人交給物業(yè)處理，然后對于崗上睡覺解決的辦法就是兩個人上班勤更換，如果是一個人的話就是打電話給勤務隊隊長，讓隊長暫時換我們一下，我們利用這個時間出來透透空氣，洗洗臉，然后從而很好的完成自己的本職工作。

我的主要工作是護衛(wèi)勤務員工作，監(jiān)視公司的5、6、7層的辦公區(qū)域，并且熟悉公司的辦公環(huán)境、監(jiān)控探頭的位置、樓層結構、疏散樓梯、安全出口位置、尤其是重要重要部位和報警地點、確保一旦有報警情況發(fā)生時，能在最短的時間內以最快的速度到報警地點。并且做好記錄，上報給直接上級。

我每天都在溫習公司行政部保衛(wèi)勤務隊員手冊來鞏固自己在本崗位上的職責，時刻提醒自己履行職責，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨盡、盡量不要犯錯，從而更加腳踏實地的服務于公司。

以上是我轉正半年以來對保衛(wèi)勤務工作的，請領導批評指教！

申請人：xxx。

申請日期：xx年x月x日

外銷員業(yè)績描述范文范本篇二十

本人自19xx年起轉入安徽省銅陵市航運公司招待所做廚師起，就非常熱愛這行工作，平時工作中能兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研廚師技藝，在公司領導的指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求，團結身邊同事，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質的服務；為實現(xiàn)公司經濟利益和社會效益，做出應有的貢獻?，F(xiàn)將作為廚師以來的具體工作總結如下：

一、經營方面：我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經營計劃。如：根據(jù)顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品；根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。

二、管理方面：以人為本，我結合其他同事員工實際情況加強素質教育，每天都對相關員工進行有針對性的廚藝培訓，并經常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經過努力，員工整體素質得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等；有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜。

三、質量方面：菜肴質量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚房主要負責人，我嚴把質量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足；我們還經常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味。

生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查；其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。

五、成本方面：在保證菜肴質量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去；研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益最大化。

綜上所述，通過不解的同努力，我們在廚房經營管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，隨著社會不斷進步和經濟大環(huán)境的影響，消費者就餐的品味與檔次上升，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達到轉危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。

總結人：

年12月13日。