DIY的申請書 diy社團申請書(二篇)

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關(guān)于DIY的申請書(精)一

1. 十字繡的起源與發(fā)展 早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡的。這種十字繡在許多國家被人們用來衣服和家具的，由于文化的不同，隨著時間的摧移都形成了各自的風格。無論時繡線面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。 十字繡以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅而成為歐洲皇家貴族休閑娛樂的首選。在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵。自20xx年到如今再度受到矚目。走出去，無論是網(wǎng)絡上還是在我們生活的大街小巷中，十字繡店隨處可見，深受大眾女性的喜愛。

2. diy十字繡與普通十字繡的不同 我們生活中的十字繡在現(xiàn)在市場上正處于泛濫時期，深受大眾的喜愛，但這種十字繡是復印別人的圖紙，缺乏個性。因此，diy十字繡又以它新穎的方式打開了十字繡的新篇章。順應了不少顧客的心愿。diy十字繡就是人們可以按照自己的興趣愛好，繡制自己喜歡的圖案或照片，用來日用品、各式背包、窗簾、抱枕、臺布、被套、壁畫??它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，擴展創(chuàng)新的空間去定做自己的最愛。例如：只要消費者提供圖片或照片就可以把自己喜歡的東西繡下來作為紀念。這一鮮明的亮點成為了競爭優(yōu)勢的重要部分。

3. diy十字繡順應了時代的發(fā)展 。隨著社會的不斷進步，人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代也越來越多的人注重于自己獨特的個性。家庭與家庭之間的接觸很少，而且越來越多的人不喜歡外出，似乎一切都要求獨立自主。同時，因為生活質(zhì)量的提高很少人自己親手制作產(chǎn)品，所以很少再有自己動手制作東西的那種快樂感了，用于個人娛樂的休閑產(chǎn)品會有很大的需求。我想diy十字繡的應運而生就是生產(chǎn)者為消費者量身設計的產(chǎn)品。diy不但讓人們體會到勞動的樂趣而且diy十字繡帶給人們更多的是具有特殊意義的紀念品。在這個張揚個性、崇高創(chuàng)意的現(xiàn)代社會中，diy成為了一種生活方式。diy十字繡通過提供消費者所需的各種服務，使消費者體會到他們所購

買的十字繡產(chǎn)品是獨一無二的，具有特殊意義的收藏品。因此我想消費者對diy十字繡會有極高的需求。 二、對diy十字繡市場環(huán)境的分析

1. 宏觀環(huán)境的分析 (1) 經(jīng)濟環(huán)境分析：消費者收入水平是消費者購買力的關(guān)鍵因素。根據(jù)商丘市轄區(qū)20xx年第一季度經(jīng)濟情況分析得到社會消費品零售總額為19.2億元，增速為17.7%。由以上兩個比例數(shù)字我們可以看出商丘消費者消費品的銷售額還是挺高的，而且增速也不小。

(2)人口環(huán)境的分析：商丘市市區(qū)暫住人口大約105萬。其性別比結(jié)構(gòu)為男性人口比例為50.03%，女性人口比例為49.97%。年齡結(jié)構(gòu)為0—14歲的人口占21.34%,15—64歲的占69.65%，65歲以上的占9.01%。年齡結(jié)構(gòu)也成了diy十字繡上市的優(yōu)勢。 (3) 地理環(huán)境的分析：首先，從大的方面說，商丘市不僅位于河南省東部，豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合處，也是國家重要的公路運輸樞紐城市，在京九、隴海鐵路，310、105國道“雙重黃金十字架”的基礎(chǔ)上，商丘正全力打造濟廣與連霍高速公路交匯的“高鐵十字架”，拉近商丘與長江三角洲、珠江三角洲及京津塘之間的時空距離。再次，從小的方面說，商丘的街道都是比較集中的街道。 (4) 社會文化環(huán)境分析：大眾商丘女性同樣有著中國女性的傳統(tǒng)性質(zhì)，大多數(shù)還是比較喜歡手工藝的。同時 ，十字繡能更好地幫助人們鍛煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時間，放松精神，提高個人修養(yǎng)。

2. 微觀環(huán)境的分析 (1) 競爭者環(huán)境分析：走遍了商丘的大街小巷，至今還沒有一家“diy十字繡”的訂做店。但是，倒是有幾家類似的“diy”店，就是用消費者的照片訂做杯子、衣服等根據(jù)觀察這種類似“diy”的店的生意還不錯。由于diy十字繡針對的對象與這種商品有類似之處，則diy十字繡以更好的質(zhì)量、更好的服務打開市場，再加上十字繡產(chǎn)品積淀深厚，有傳情達意之意，同時，又有較高的收藏價值。而這種類似的商品卻沒有這種特性。 (2) 購買者環(huán)境分析:提到購買者也就是銷售對象，根據(jù)商丘市市區(qū)的人口結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)及消費品的消費額，再加上這一地域的消費者特別是原本十字繡的愛好者心目中會渴望得到這樣有特殊意義的產(chǎn)品。則可推斷購買diy十字繡的會有一大批人即潛在的購買者。 總述以上分析：根據(jù)商丘的環(huán)境分析可知，商丘的經(jīng)濟水平在跟隨時代的腳步穩(wěn)步上升。商丘本身具有地理環(huán)境的優(yōu)勢，無論大環(huán)境還是小環(huán)境方面，商丘市交通的方便也是有利于diy十字繡的市場開發(fā)的。再加上“diy十字繡”在市場上有較強的競爭力，受文化環(huán)境的影響不少人熱愛手工藝品。diy十字繡的別具匠心，還將會在市場上引起人們的注意，成為消費品中的焦點。

三、對diy進行實地的問卷調(diào)查及調(diào)查結(jié)果的分析

1.基于我的設想，結(jié)合所學的市場營銷的有關(guān)知識，在商丘市市中心的街道上，隨機地對街道上的84位行人以問卷調(diào)查的形式進行調(diào)查，參與調(diào)查的有效計數(shù)為25位男士，59位女士。(問卷及問卷結(jié)果見后面)對消費者的購買范圍及特點的分析如下： 2. 問卷的1、2、3、4、9題的問卷結(jié)果表明，男士占29.76%，女士占70.24%;18—25歲人占人群比例的71.43%，25—55歲的占人群比例的23.80%;其中有66.67%的人對十字繡感興趣;由于diy還沒在這一地域上市，則96.43%的人沒有繡過diy十字繡;又有73.81%的人有意為他人或為自己用自己喜歡的圖片或照片繡一幅十字繡。有以上一系列的數(shù)字我們可以看出：在街上的大多數(shù)都是女士，十字繡的銷售對象應為18—30歲左右的女性朋友們，而且她們大部分對十字繡有著濃厚的愛好，由于diy十字繡在商丘市還沒有打開市場，大家都還沒有繡過，而且都有意用自己的照片訂做一幅diy十字繡，則diy十字繡針對的銷售對象就是這批比較喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力，同時又喜歡手工藝的女性朋友們。也意味著diy十字繡在這一地域有較多的購買者。 3. 問卷的5、6、7、8題的問卷結(jié)果簡敘為，60.71%的人喜歡壁畫形式的十字繡，其次23.81%的人喜歡抱枕式的;41.67%人喜歡在專賣店里買十字繡，又有42.86%的人喜歡在精品店里買;能接受50—100元的占40.48%，100—200元的占34.52%;用十字繡作為裝飾的占35.71%，收藏的占29.76%，作為禮物的占23.81%;有這一系列的數(shù)字得出：消費者對十字繡的大小要求還是中等難度的，大部分是用來裝飾和收藏的。但也有一部分是以禮物的形式送人的，其中價格在50—200元之間為易。其中，diy十字繡最好以專賣店的形式開設在服裝店與精品點之間，這對大多數(shù)消費者來說既彰顯個性，又有檔次，滿足了消費者的心理需求。在這之中也意味著消費者對商品的更換、洗滌、針線和布料也較為注重。 4.問卷10題概述為，繡十字繡時間在一個星期以內(nèi)的占39.29%，一個月以內(nèi)的占28.10%。結(jié)果顯示消費者的耐性對制作十字繡這一古老的藝術(shù)品還是比較合適的。但diy十字繡注重于diy，需要較長的時間和耐心，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對于部分白領(lǐng)女士似乎沒有過多的時間用于diy，這成為了制約消費者需求增長的因素之一。反之，即使有時間因素的制約，會有一部分消費者不會選擇我們的產(chǎn)品，還是有一大部分的人會選擇的。 總述以上的分析：十字繡產(chǎn)品不僅僅在原本的十字繡的愛好者心目中是一個渴望得到的產(chǎn)品。只要它以正確的地點、好的質(zhì)量、好的服務上市，會有好的銷路的 。時間這因素不會是很大的制約因素的。重要的是，diy十字繡對新的顧客發(fā)展和新的經(jīng)營市場提供了一個嶄新的道路。我們可以看出，根據(jù)普通十字繡產(chǎn)品的成熟和市場影響，diy十字繡將迅速推動和發(fā)展十字繡市場。使diy十字繡在市場銷售中獨樹一凡，領(lǐng)先市場。

四、總述： 通過對diy十字繡的市場環(huán)境分析及問卷調(diào)查結(jié)果分析得到，無論是宏觀環(huán)境還是微觀環(huán)境對diy十字繡的上市還是有利的。再加上問卷調(diào)查的一系列信息，diy十字繡產(chǎn)品在原本十字繡愛好者心中是渴望得到的產(chǎn)品。又加上追求時尚，張揚個性的朋友們也有購買這種產(chǎn)品的欲望。雖有時間的制約，但大部分消費者還是有時間抽出來做這一有意義的產(chǎn)品的。我們知道，當我們極想得到一樣東西或決心做一件事時，我們會想盡一切辦法得到或去做到很好的。在商丘市這一地區(qū)的生活壓力不及一線城市那么大。雖有這一因素的制約，但由于diy不僅符合人們的追求而且滿足消費者的心理需求。成功diy，快樂無阻礙。這句話一語道中了主題。 市場是所有現(xiàn)實的和潛在購買者的集合即市場=購買者+購買欲望+購買力，則有上述一系列的分析diy十字繡不但具有構(gòu)成市場的這三個主要因素，而且在其他方面也有有利之處。產(chǎn)品之所以是好產(chǎn)品，就是因為它不但在對的時間而且在對的地點出現(xiàn)在消費者的生活中。而diy十字繡正是這一好產(chǎn)品。他不但滿足消費者的心理需求，而且能夠使追求個性時尚的消費者更好地以此物傳情達意，遞增人與人之間的感情。搶先占領(lǐng)市場就是明確的選擇。

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十字繡市場分析

十字繡是感情的載體

任何商品，如果人們賦予了她感情上的色彩，她就容易進入人們的內(nèi)心。十字繡的最大震撼力，就是它強烈的感情色彩，當人們對心愛的人表達情意時，十字繡再恰當不過了。 十字繡能提供心理慰藉

中國臺灣曾有機構(gòu)用十字繡，作為心理療法：在制作十字繡的過程中，人們投入其中，渾然忘我，把一切不快拋出腦后，心理平和安靜，其中的樂趣，令到許多人繡到廢寢忘食的地步。

十字繡彰顯品位，幽雅人生

十字繡歷史悠久，借助電腦軟件中功能的設計，重新發(fā)出亮麗的光彩。十字繡最初就是皇室宮廷的玩物，繡品的美感，往往令人驚訝，讓時尚愛美人士趨之若騖：如主人的廳堂懸掛有十字繡作品，無疑顯示出了主人的高雅品味。

十字繡時尚感強，流行力強

當一個人看到朋友繡出的十字繡作品，驚嘆之余，也一定會奮起直追，加入到十字繡的人群中去，十字繡就這樣一傳十十傳百地流行開來。由于十字繡可表現(xiàn)的題材很寬，更多的十字繡為眾多階層的人士所共同欣賞并喜愛。

十字繡，就是這樣美麗!!!

市場已被開啟

定位高檔，價格不菲的十字繡歐洲品牌產(chǎn)品，在中國市場大行其道，遍地開花，從演藝圈明星，體育名星，到白領(lǐng)階層，眾多女性消費者已經(jīng)深深地喜愛上了這種藝術(shù)休閑，而價格實惠的力創(chuàng)十字繡產(chǎn)品，必然開啟更龐大的消費者市場。

產(chǎn)品積淀深厚

十字繡產(chǎn)品在全球傳播過程中，面對不同的文化，在不同的國家、民族，又演變出更多樣的風格，形成了豐富的藝術(shù)積累，在所有十字繡產(chǎn)業(yè)完善的國家，十字繡的愛好，伴隨著繡迷人生很長的階段，甚至是終身的愛好。

這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示出其活力。

手藝愛好，女人的天性

即便在物質(zhì)匱乏的年代，眾多女人仍然保留著紡織毛衣的愛好;時代進步了，在追求個性的年代，今天女人骨子里的手藝愛好，轉(zhuǎn)移到了十字繡，這種風靡全球的時尚中。

十字繡自亞洲興起以來，僅在韓國開店已超過3000家，十字繡在中國上海，北京等各大城市火爆流行，更以燎原的火星，正向全國蔓延。

為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢?

專業(yè)化，高品質(zhì)

十字繡市場最終只能接受專業(yè)化產(chǎn)品。這是由十字繡的特點決定的：繡友(消費者)一針一針地繡，任何產(chǎn)品缺陷都將顯露無疑。十字繡完全秉承專業(yè)化路線，以高品質(zhì)為追求，力求做中國十字繡diy第一品牌。 中檔價位，面向大眾

歐洲品牌十字繡，以較高的技術(shù)要求及資金要求，終端零售售價居高不下，產(chǎn)品僅適合高收入群體

十字繡作為休閑手工藝，真正的大市場必然在中檔價位與大眾消費者中間。

十字繡有設計、生產(chǎn)、配套、銷售模式，全流程打造出超低價格，為加盟商創(chuàng)造良好利潤空間，為消費者節(jié)省金錢。