最新茶葉綠色營銷案例范文(實(shí)用13篇)

充滿著積極向上的力量，給予我們反思和進(jìn)步的機(jī)會。如何保持身體健康，建立健康的生活方式是現(xiàn)代人需要面對的挑戰(zhàn)。這些美麗的圖片展示了大自然的魅力和人類的創(chuàng)造力。

茶葉綠色營銷案例篇一

目前，許多國家都建立并制定了環(huán)境標(biāo)識制度和綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。未在國際貿(mào)易中取得環(huán)境標(biāo)識和綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品難以立足。世界上已簽署的有關(guān)環(huán)保的法律、國際性公約、協(xié)議多達(dá)180多項(xiàng)。與此同時(shí)，各種國際性的環(huán)保組織也紛紛建立。最早的綠色組織始于美國，1972年在法國成立了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”，現(xiàn)有75個(gè)國家加盟。1993年又成立了以環(huán)保為中心的“國際綠十字會”。這些舉措對我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的規(guī)范化起著重要作用。

茶葉綠色營銷案例篇二

品系是品類中按照地域或技術(shù)細(xì)分的產(chǎn)品類別，是品牌差異化的第一個(gè)橋頭堡。如以地域細(xì)分的西湖龍井、安溪鐵觀音、永川秀芽等。

對于弱品牌而言，消費(fèi)者會更為關(guān)注茶葉品系。

本案中擬上市綠茶品系為峨眉山高山茶。

川紅功夫茶就是通過做大品系來做強(qiáng)品牌的很好例證，其品牌營銷玩法值得借鑒：

（1）當(dāng)?shù)夭杵筮B續(xù)舉辦“早茶節(jié)”，讓更多人知道宜賓早茶。

（2）把川紅功夫生產(chǎn)基地作為旅游景點(diǎn)推薦，與高端餐飲企業(yè)合作打造當(dāng)?shù)刂叨似放啤?/p>

（3）開展“讓中國了解川紅功夫”系列活動，以提高品系知名度。

（4）遵循“了解川紅功夫——了解川紅集團(tuán)——了解川紅系列品牌”的品牌推廣理念。

目前已成功打造了川紅紅貴人、醒世黃金白露、敘府金芽、早白尖貴妃紅等省內(nèi)外知名品牌，這一切正是共同做大蛋糕的成果。

茶葉綠色營銷案例篇三

成功的案例：

綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售和制造。美國威爾斯大學(xué)的肯畢提(kenpeattie)教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！睆谋举|(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。

不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。這一點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家表現(xiàn)得尤為突出，并且已形成了綠色需求——綠色設(shè)計(jì)——綠色生產(chǎn)——綠色產(chǎn)品——綠色價(jià)格——綠色市場開發(fā)——綠色消費(fèi)這種以“綠色”為主線的消費(fèi)鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同而導(dǎo)致的綠色需求和綠色技術(shù)水平的差異，正越來越多地被發(fā)達(dá)國家利用來作為遏制他國對外貿(mào)易的壁壘，從而形成了一種新型的非關(guān)稅壁壘——綠色貿(mào)易壁壘(greentradebarrier)。烏拉圭回合的《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)議》中規(guī)定：“不得阻止任何國家采取措施來保護(hù)人類、動物或植物的生命健康、保護(hù)環(huán)境?！边@樣，環(huán)境保護(hù)就成為不承諾相關(guān)的國際貿(mào)易規(guī)范的一種借口，而實(shí)際上確有一些發(fā)達(dá)國家借保護(hù)環(huán)境為名，行限制國外產(chǎn)品進(jìn)口之實(shí)。西方國家設(shè)置綠色壁壘的主要目標(biāo)，很大程度上是針對發(fā)展中國家出口創(chuàng)匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產(chǎn)品而設(shè)置的，其結(jié)果將會使發(fā)展中國家的一部分產(chǎn)品逐漸退出國際市場。所以它將嚴(yán)重制約發(fā)展中國家對外貿(mào)易的發(fā)展，進(jìn)一步惡化其在國際貿(mào)易中的困難處境及國際收支狀況。隨著1月1日歐元的啟動，歐盟將更注重扶助區(qū)內(nèi)較落后的國家，這勢必也會導(dǎo)致綠色壁壘等貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng)，對此中國政府和企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備應(yīng)對措施。綠色壁壘主要包括課征環(huán)境進(jìn)口附加稅、限制或禁止進(jìn)口、綠色貿(mào)易制裁、綠色標(biāo)志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度等。由于其隱蔽性強(qiáng)、技術(shù)要求高、靈活多變的特點(diǎn)，在今后相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)將會被越來越多的發(fā)達(dá)國家利用。由此可見，我國企業(yè)要想沖破綠色壁壘，進(jìn)行綠色突圍必須加強(qiáng)綠色營銷，舍此別無他途。

審視我國出口發(fā)展的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)主要還是依靠勞動力優(yōu)勢和大規(guī)模消耗不可再生的“存量資源”為推動力，這種以透支為特征的發(fā)展極易造成資源、環(huán)境的“早衰”。近年，我國的一些出口商品陸續(xù)面臨著主要發(fā)達(dá)國家的綠色壁壘挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國平均每年有74億美元的出口商品因不符合環(huán)境要求而受到損失。如果上述問題得不到很好的解決，一是我國現(xiàn)有的出口市場難以鞏固，更不要說進(jìn)入新的市場;二是由于這些商品存在“綠色瑕疵”，賣價(jià)低，既浪費(fèi)資源，又不能得到較好的經(jīng)濟(jì)效益。有遠(yuǎn)見的專業(yè)人士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在高速發(fā)展之后，我國的出口貿(mào)易即將出現(xiàn)一個(gè)發(fā)展的“瓶頸”。這個(gè)以商品的資源、技術(shù)、后果為特征的綠色消費(fèi)浪潮將有可能主宰我國出口貿(mào)易的未來。

其實(shí)，綠色消費(fèi)不是個(gè)別國家或市場的特殊要求。專家預(yù)言，21世紀(jì)將是綠色的世紀(jì)。據(jù)調(diào)查，78%的德國人在購物時(shí)會考慮環(huán)境問題;66%的英國人愿意支付更高的價(jià)格購買綠色產(chǎn)品;70%以上的美國消費(fèi)者在購物時(shí)比較關(guān)心自己所買的東西是否綠色產(chǎn)品。日本人更是把普通的飲用水和空氣都以“綠色”為選擇標(biāo)準(zhǔn)。韓國、香港的消費(fèi)者在購物時(shí)也都顯示出了很強(qiáng)的“綠色”青睞。而我國綠色商品出口年僅為萬美元，是日本同類商品的4%，美國的1.6%。而我國綠色商品大眾化晚于國外市場，但隨著有毒有害食品、建材、藥品等的頻頻曝光，人們的綠色意識迅速地提升，要求提高生活質(zhì)量的愿望正在變成消費(fèi)者的行動，無公害、綠色、有機(jī)食品(商品)正在快速地走向市場，孕育著新的商機(jī)。

綠色營銷又稱環(huán)境營銷或生態(tài)營銷，是指企業(yè)把可持續(xù)發(fā)展觀作為企業(yè)的營銷哲學(xué)，把保護(hù)生態(tài)環(huán)境作為第一責(zé)任，在營銷的全過程中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)、社會利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，各項(xiàng)營銷組合的運(yùn)行，貫穿著對消費(fèi)者當(dāng)前與未來利益的人文關(guān)懷。當(dāng)前，我國出口企業(yè)發(fā)展綠色營銷，就是要在上述思想的指導(dǎo)下，開發(fā)綠色商品，拓展綠色市場，培育綠色消費(fèi)者，建立綠色供應(yīng)鏈，使我國的綠色商品出口全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)地發(fā)展。

綠色消費(fèi)的興起對出口企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，現(xiàn)在，沒有任何一種商品能置身于綠色營銷的范疇之外。預(yù)計(jì)近年國際市場將很快形成上萬億美元的綠色商品消費(fèi)。目前國際市場流通的商品多數(shù)都有興利除弊，進(jìn)行改造，去除其對環(huán)境、人類不利的因素，使自身成為徹底的綠色商品。綠色消費(fèi)創(chuàng)造了新的綠色需求，一些過去從未有過的綠色新商品也將應(yīng)運(yùn)而生。為適應(yīng)生產(chǎn)和消費(fèi)綠色商品的需要，生產(chǎn)技術(shù)的改造，工藝的更新，設(shè)備的完善與調(diào)整都創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)的需求，為市場帶來了新的商機(jī)。走在綠色營銷前列的企業(yè)正在大量地投入資金和研發(fā)力量，為搶占未來的商品市場制高點(diǎn)做準(zhǔn)備。我國企業(yè)在新一輪的競爭中若能審時(shí)度勢，抓住機(jī)遇，大力開展綠色營銷，使我國的出口再上一個(gè)臺階，才有可能從貿(mào)易大國進(jìn)入貿(mào)易強(qiáng)國。

二、綠色營銷的幾個(gè)主要問題。

如何順應(yīng)世界可持續(xù)發(fā)展潮流，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際，發(fā)展綠色營銷，是我國出口企業(yè)在新世紀(jì)面臨的戰(zhàn)略任務(wù)，也是企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展一道不可逾越的坎。當(dāng)前研討、制定綠色營銷發(fā)展戰(zhàn)略要著重解決好以下幾個(gè)主要問題。

茶葉綠色營銷案例篇四

從國際市場環(huán)境來看，農(nóng)產(chǎn)品綠色標(biāo)識已經(jīng)成為決定消費(fèi)者購買動機(jī)的重要因素。綠色農(nóng)產(chǎn)品成為消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的首選。這不僅是各國重視生產(chǎn)與環(huán)境共同發(fā)展的產(chǎn)物，更是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的體現(xiàn)。據(jù)資料表明，無論是愛好自由的美國人、大膽浪漫的法國人、謹(jǐn)慎的德國人、有紳士風(fēng)度的英國人、熱情奔放的巴西人，或者是具有悠久種植歷史的中國人都紛紛表示：一個(gè)公司的環(huán)境和信譽(yù)會影響其購買決定，而綠色產(chǎn)品無時(shí)無刻不對人們產(chǎn)生巨大的吸引。自以來，發(fā)達(dá)國家綠色農(nóng)產(chǎn)品銷量每年上升10%～15%。

在綠色農(nóng)產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受與認(rèn)可的基礎(chǔ)上，市場要求不斷擴(kuò)大。由于綠色壁壘和環(huán)境壁壘的限制，取得國際環(huán)保標(biāo)識和綠色食品認(rèn)證成為農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口的通行證。這對于進(jìn)出口綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說將是更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

茶葉綠色營銷案例篇五

西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產(chǎn)品具有產(chǎn)地特點(diǎn)，也就是我們通常所說的“特產(chǎn)”。反過來，“品牌產(chǎn)地”(countryoforigin)形象對消費(fèi)者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時(shí)，上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良;來自塞上草原，往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產(chǎn)品，又往往帶有異域風(fēng)情，風(fēng)味獨(dú)特。產(chǎn)地影響消費(fèi)者對品牌的評價(jià)，進(jìn)而影響購買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中，有3種原料產(chǎn)自新疆，而且紅花籽產(chǎn)自著名的紅花之鄉(xiāng)塔城，那里的紅花品質(zhì)堪稱最佳;葡萄籽產(chǎn)自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢賦予產(chǎn)品天然、純凈、健康、營養(yǎng)的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢。因此，筆者在新疆產(chǎn)地上大做文章，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經(jīng)河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長，在國內(nèi)外享有很高的聲譽(yù);“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時(shí)尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多文化、美學(xué)蘊(yùn)涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯(lián)想?！敖z路晨光”，包含了產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和獨(dú)特的價(jià)值——新疆產(chǎn)地和健康功效，富于文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯(lián)系，而且音律和諧，富于美的聯(lián)想?！敖z路晨光”豐富的內(nèi)涵，完美地詮釋了產(chǎn)品價(jià)值。

茶葉綠色營銷案例篇六

又到一年“橙”熟時(shí)。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個(gè)切合時(shí)代脈搏的勵(lì)志故事，85歲老人在跌倒之后選擇二次創(chuàng)業(yè)并最終取得成功。這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種創(chuàng)新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事后，即使產(chǎn)品同質(zhì)化，你說消費(fèi)者會選誰的產(chǎn)品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創(chuàng)造財(cái)富的人物，感悟一番有關(guān)營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵(lì)志橙”，獲得了商業(yè)上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過它的本名“云冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個(gè)人(褚時(shí)健)和一段非常傳奇的故事。

曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包畝荒山創(chuàng)業(yè)，85歲時(shí)他的果園年產(chǎn)橙子8000噸。一杭州水果業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，以前，這個(gè)品種的冰糖橙在云南的收購價(jià)只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)的售價(jià)約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，并被譽(yù)為“勵(lì)志橙”。目前，“褚橙”的市場售價(jià)約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

茶葉綠色營銷案例篇七

前言：

一．本案策劃的目的。

1．市場狀況。

*是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)*人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

2.產(chǎn)品分析。

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、*島胡等?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特*，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻*、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵*、明目安神。，；

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

茶葉綠色營銷案例篇八

所謂綠色商品是指生產(chǎn)、使用及處理該商品的過程符合環(huán)境要求，對環(huán)境無害或危害極小，且便于資源再生和回收利用。綠色商品除了應(yīng)具備傳統(tǒng)商品的實(shí)用性、技術(shù)合格性、市場競爭性特征外，突出的是以綠色為主要的特征，主要表現(xiàn)在：

(3)在包裝設(shè)計(jì)時(shí)已最大限度地降低原材料的消耗，并避免包裝對環(huán)境的不利影響;。

(4)在售后服務(wù)方面，已考慮到廢棄物的回收和處理的方便，避免對環(huán)境的污染。

綠色營銷企業(yè)應(yīng)以以上四個(gè)特征為依據(jù)，對現(xiàn)行經(jīng)營的出口商品進(jìn)行逐個(gè)分析排隊(duì)，找出其綠色瑕疵。對于基本達(dá)到綠色商品要求的，要鞏固和完善綠色成績;對于尚有差距，經(jīng)過努力可以成為綠色商品的，要制定可靠的整改措施，限期達(dá)到綠色商品要求;對于浪費(fèi)資源，生產(chǎn)、使用、廢棄造成環(huán)境污染的，能改進(jìn)的盡量設(shè)法改進(jìn)其技術(shù)、工藝，逐步向綠色靠近;實(shí)在無法改進(jìn)的，分期分批淘汰。通過鞏固一批、改進(jìn)一批、淘汰一批，使企業(yè)營銷綠色商品的比例上升。與其分散精力開發(fā)許多綠色商品出口，不如集中精力做好已有基礎(chǔ)又有巨大潛力的重點(diǎn)綠色商品開發(fā)，建立出口基地。出口企業(yè)發(fā)展綠色營銷，應(yīng)該制定綠色商品戰(zhàn)略目標(biāo)，明確當(dāng)前和中長期將要達(dá)到的目標(biāo)及當(dāng)前應(yīng)著手進(jìn)行的工作。只有對當(dāng)前經(jīng)營的出口商品了如指掌，對未來的發(fā)展目標(biāo)又胸中有數(shù)，措施堅(jiān)強(qiáng)有力，節(jié)奏合理，持之以恒，企業(yè)出口綠色商品的戰(zhàn)略目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。

綠色商品也不完全是在原有商品基礎(chǔ)上的提升和完善。綠色需求孕育新的綠色商品。出口企業(yè)要以創(chuàng)新的精神創(chuàng)造新的需求，發(fā)明和發(fā)現(xiàn)新的綠色商品。這些商品一登場就有突出的“綠色賣點(diǎn)”，各項(xiàng)環(huán)保技術(shù)指標(biāo)都能達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)，對消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)的新時(shí)尚。未來出口新商品開發(fā)，主要應(yīng)該是綠色商品開發(fā)的概念。如果一種“新商品”的品質(zhì)達(dá)不到綠色特征的要求，它的品位肯定會受到市場的質(zhì)疑。綠色新商品將是未來市場突出的熱點(diǎn)，企業(yè)間的競爭主要體現(xiàn)為開發(fā)綠色新商品的質(zhì)量、數(shù)量和速度的競爭。出口企業(yè)應(yīng)把開發(fā)新的綠色商品作為商品升級換代，提高附加價(jià)值的重要契機(jī)，作為發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

有了好的綠色商品，消費(fèi)者也不會自動認(rèn)知的。要讓綠色商品吸引消費(fèi)者的購買欲，還必須進(jìn)行綠色商品的品牌宣傳，創(chuàng)立名牌綠色商標(biāo)。目前國外綠色消費(fèi)者對綠色商品的認(rèn)知，起碼有“四不”要求：不損害人體健康;不因生產(chǎn)、使用和廢棄而污染環(huán)境;不因制造而浪費(fèi)資源;不增加過多的成本。

怎樣才能使消費(fèi)者對我國出口綠色商品建立信賴呢：一是要公布該商品依據(jù)的國家或國際公認(rèn)的檢測標(biāo)準(zhǔn);二是要公開該商品已達(dá)到的水準(zhǔn);三是要公示實(shí)施檢測的公正機(jī)關(guān)。為了便于識別綠色商品，世界各地的環(huán)保組織從70年代起開始推行綠色標(biāo)志。目前世界上已有40多個(gè)國家實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度，市場上帶有環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家的市場已琳瑯滿目。我國于1994年5月正式實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度，綠色食品標(biāo)志也已經(jīng)在國家工商總局注冊。出口企業(yè)營銷綠色商品出口，除自身嚴(yán)格的品質(zhì)控制和滿足消費(fèi)者的偏好外，更重要的是要做出計(jì)劃，采取相應(yīng)的措施，分期分批地獲得商品進(jìn)口國家或地區(qū)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，這才是進(jìn)入國際市場的通行證，才是把綠色商品培育成知名品牌的關(guān)鍵。

目前，全球正在形成一個(gè)龐大的綠色市場，國際貿(mào)易與環(huán)境保護(hù)結(jié)合是這個(gè)市場的特征。了解和認(rèn)識綠色市場要突破原有商品營銷思維定勢束縛，要從環(huán)境的高度去重新認(rèn)識市場，定位市場，使?fàn)I銷適合市場的需求。首先，要熟悉世界貿(mào)易組織在環(huán)境方面的立法。世貿(mào)組織在其《建立世界貿(mào)易組織協(xié)議》中明確指出：“按照可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)使世界資源得到最優(yōu)利用，求得既保護(hù)和保存環(huán)境，又增強(qiáng)保護(hù)和保存環(huán)境的手段。”世貿(mào)組織的這一原則體現(xiàn)在其多項(xiàng)協(xié)議中，如《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》、《衛(wèi)生與植物衛(wèi)生協(xié)議》、《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》等等。近二十年來，世界各國為了保護(hù)環(huán)境和生態(tài)資源，先后簽訂了250多項(xiàng)國際性的或多邊性的環(huán)境協(xié)定，另外，還有一些國家或國家集團(tuán)以保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生產(chǎn)和消費(fèi)安全及人類健康為由，先后對空氣污染防治、噪聲污染防治、廢棄物染污防治、化學(xué)品管理、農(nóng)藥管理、自然資源和動植物保護(hù)等方面制定了很多法律法規(guī)。這些都是出口企業(yè)必須了解和掌握的，它既是開發(fā)新的綠色市場的指引，也是進(jìn)入綠色市場的門檻。

很多市場都有綠色壁壘問題。對于綠色壁壘應(yīng)有兩種解釋，我國的出口企業(yè)應(yīng)有全面的認(rèn)識。一種是正常的綠色壁壘，它是希望通過對貿(mào)易領(lǐng)域?qū)嵤┚G色管制，限制破壞環(huán)境的產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，力爭把人類經(jīng)濟(jì)活動對環(huán)境造成的不利影響減少到最低限度。而非正常的綠色壁壘則是貿(mào)易保護(hù)主義者以綠色管制作為貿(mào)易保護(hù)的工具，阻礙貿(mào)易的自由化。一些出口企業(yè)在出口商品因環(huán)境問題出口受阻時(shí)，比較習(xí)慣于按非正常的綠色壁壘解釋，籠統(tǒng)地把因商品不能進(jìn)入市場的原因，歸罪于進(jìn)口國的“綠色壁壘”即貿(mào)易保護(hù)主義作祟，這樣亂貼標(biāo)簽是不妥當(dāng)?shù)摹恼５木G色壁壘定義認(rèn)識，綠色壁壘是一種通過貿(mào)易手段達(dá)到保護(hù)環(huán)境的措施：它可以降低傳統(tǒng)出口商品的污染密集度，鼓勵(lì)開發(fā)有利于環(huán)境的新商品，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步;它有利于保護(hù)人類健康，提高生活質(zhì)量;它有利于促進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，提高出口商品的競爭力。正常的綠色壁壘不僅不應(yīng)反對，而且應(yīng)該擁護(hù)。至于現(xiàn)行國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)高于出口商品標(biāo)準(zhǔn)，也不能片面地要求降低標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)自身的需要，而應(yīng)該努力改進(jìn)商品質(zhì)量爭取達(dá)標(biāo)。保護(hù)環(huán)境是企業(yè)的社會責(zé)任，也是企業(yè)綜合素質(zhì)的一種表現(xiàn)。以貿(mào)易保護(hù)主義出發(fā)的非正常綠色壁壘是以貿(mào)易歧視和不公正為前提，故意限制發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及其商品準(zhǔn)入為特征的，這才是企業(yè)應(yīng)該據(jù)理反對的。只有分清這兩種綠色壁壘，才會對綠色營銷市場有正確的認(rèn)識。

出口企業(yè)開拓綠色市場，首先要對擬進(jìn)入市場所在國別、地區(qū)的法律、法規(guī)及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)技術(shù)等情況進(jìn)行操作層面的微觀調(diào)查，重點(diǎn)對綠色商品立法及市場準(zhǔn)入條件進(jìn)行調(diào)查。其次要進(jìn)行市場對各類綠色商品的需求狀況及發(fā)展趨勢的數(shù)量調(diào)查及綠色商品在市場所占比率的調(diào)查;然后對競爭對手在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等營銷組合上的做法及優(yōu)劣勢進(jìn)行調(diào)查。最后，企業(yè)根據(jù)其所經(jīng)營的綠色商品的特點(diǎn)、特色，企業(yè)的經(jīng)營能力和水平確定目標(biāo)市場，制定市場策略，分階段分批地進(jìn)入市場。

(三)綠色消費(fèi)者是綠色營銷的基礎(chǔ)。

綠色消費(fèi)者是指從事綠色消費(fèi)的人群。決定綠色營銷成敗的是綠色消費(fèi)者。綠色消費(fèi)或稱可持續(xù)消費(fèi)理念目前在消費(fèi)者中還在認(rèn)知的初始階段。這是因?yàn)橐话愕南M(fèi)者缺乏系統(tǒng)的環(huán)境知識，不明白如何維護(hù)自身的消費(fèi)權(quán)益;二是因?yàn)榫G色商品涉及很多新的商品知識、生產(chǎn)技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)，這些對一般的消費(fèi)者都是陌生的;三是目前市面上的商品很難區(qū)分孰是綠色商品，孰是一般商品。

鑒于上述情況，首先要提高消費(fèi)者對綠色消費(fèi)的認(rèn)知程度。根據(jù)英國1987年出版的《綠色消費(fèi)指南》，應(yīng)避免使用下列商品的消費(fèi)：第一，危害到消費(fèi)者和他人健康的商品;第二，在生產(chǎn)、使用和丟棄時(shí)，造成大量資源消耗的商品;第三，因過度包裝，超過商品價(jià)值或過短的生命周期而造成不必要消費(fèi)的商品;第四，使用出自稀有動物或自然資源的商品;第五，會有對動物殘酷或不必要的剝奪而生產(chǎn)的商品;第六，對其他國家，尤其是發(fā)展中國家有不利影響的商品。

在我國，一般將綠色消費(fèi)概括為安全、優(yōu)質(zhì)、低能耗、少污染的消費(fèi)。綠色消費(fèi)有兩個(gè)突出的特征：其一是偏向于理性消費(fèi)，消費(fèi)者在購買、使用商品時(shí)往往要思考是否有利于保護(hù)環(huán)境這一理性問題，或者有這種本能的感覺。其二是綠色消費(fèi)是有節(jié)制的適度消費(fèi)，注重消費(fèi)的實(shí)用、有效、節(jié)約，反對浪費(fèi)和過度消費(fèi)，講究消費(fèi)的樸實(shí)無華、自然、和諧，反對過分雕刻裝飾和不必要的包裝效果。

培育綠色消費(fèi)者最重要的是，全社會要加強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展觀和綠色消費(fèi)理念的宣傳力度，使每一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)識到，這是全社會的需要，也是自身利益的需要。在具體做法上，第一要改進(jìn)包裝和廣告促銷工作，使綠色商品標(biāo)識清楚、明了，便于識別;使用說明書簡單、易懂;廣告詞樸實(shí)、新穎，充分體現(xiàn)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。第二，鑒于消費(fèi)者對綠色商品有個(gè)認(rèn)識、理解、接受的過程，在營銷中可以采取多種辦法如召開使用演示會、商品說明會、消費(fèi)者意見征詢會、售后回訪等方式，使消費(fèi)者對綠色商品知識有更多的認(rèn)知，與綠色新商品有更多的接觸，提高認(rèn)可度。第三，對于生產(chǎn)環(huán)境要求嚴(yán)格的食品、化妝品、紡織品等綠色商品，為了建立消費(fèi)者的綠色信賴，可以組織經(jīng)銷商和消費(fèi)者到生產(chǎn)工廠參觀、考查，由工廠介紹生產(chǎn)過程、排放治理與環(huán)境的關(guān)系，商品的綠色達(dá)標(biāo)情況，既提升環(huán)保意識，又強(qiáng)化對綠色商品的信心。傳統(tǒng)營銷以刺激消費(fèi)者的購買力為要務(wù);綠色營銷則使消費(fèi)者明白消費(fèi)、理性消費(fèi)、適度消費(fèi)，處處體現(xiàn)了對消費(fèi)者的真心實(shí)意的人文關(guān)懷。

(四)綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷G色營銷的保證。

綠色市場營銷不是出口企業(yè)單獨(dú)可以完成的。它關(guān)系到從起點(diǎn)的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家到終端銷售商家直至消費(fèi)者的整個(gè)供應(yīng)鏈的無公害、無污染的綠色化。綠色供應(yīng)鏈的最高形式是，鏈上各企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同完成綠色營銷責(zé)任。當(dāng)前出口企業(yè)以出口綠色商品為龍頭，促成綠色供應(yīng)鏈的建設(shè)，著重是要協(xié)助和加快以下幾個(gè)鏈節(jié)的綠色化。

首先是綠色商品生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)從研發(fā)商品開始，就要把污染預(yù)防、改善環(huán)境凝固到商品的設(shè)計(jì)之中，將污染預(yù)防與選擇使用更合適的原材輔料結(jié)合起來。在生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，既生產(chǎn)綠色商品又合理使用自然資源和能源，采用不對環(huán)境造成污染的生產(chǎn)方法和措施。實(shí)質(zhì)就是要將物耗和能耗降到最少，將廢物減量化、資源化和無害化，消滅在生產(chǎn)過程中。企業(yè)可以通過國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的iso14000系列環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證促使其實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)。iso14000可以規(guī)范企業(yè)的清潔生產(chǎn)，改變企業(yè)的形象，提高企業(yè)的地位，有利于產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，正在成為企業(yè)突破國際市場綠色壁壘的重要手段。因?yàn)閕so14000要求企業(yè)從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、加工、制造、流通、使用、報(bào)廢處理到再利用的全過程都要考慮環(huán)境保護(hù)，以達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求。iso14000公正、客觀的認(rèn)證正在逐步成為消費(fèi)者辨認(rèn)企業(yè)及其產(chǎn)品的環(huán)保貢獻(xiàn)的依據(jù)。出口企業(yè)要鼓勵(lì)和引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)通過iso14000認(rèn)證，供應(yīng)鏈的頂端才是健全和牢固的。

其次，綠色營銷是一個(gè)供應(yīng)連鎖系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)營銷過程的整體性，要實(shí)現(xiàn)綠色營銷必須對營銷的全過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理。在使用中間商時(shí)，企業(yè)要詳細(xì)考察中間商的綠色聲譽(yù)。對于創(chuàng)新的綠色商品，出口企業(yè)還應(yīng)幫助中間商學(xué)習(xí)商品知識，協(xié)助中間商培訓(xùn)銷售人員，使銷售一線人員對綠色商品有比較全面的了解和準(zhǔn)確的推介。由于有些綠色商品專業(yè)性較強(qiáng)，技術(shù)比較復(fù)雜，出口企業(yè)也可以建立自營的綠色分銷系統(tǒng)，這樣可以直接面對消費(fèi)者，直接提供完善的服務(wù)，又可以使分銷渠道完全在自己的控制中。所以，出口總量大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力又雄厚的企業(yè)，采用直銷方式對于在市場上建立綠色知名度還是可取的?；ヂ?lián)網(wǎng)作為綠色營銷工具是最符合綠色原則的，正在成為供應(yīng)鏈的全能信息平臺。因此，大力開發(fā)運(yùn)用internet，是建立綠色營銷供應(yīng)鏈的重要工作。

另外，綠色包裝已成為綠色供應(yīng)鏈的重要組成部分。綠色包裝應(yīng)具有盡量減少包裝材料使用，注重包裝物的重復(fù)使用，使用再生材料生產(chǎn)包裝，廢棄的包裝可降解等特點(diǎn)。在外觀上展示包裝信息的綠色化，在使用上突出對消費(fèi)者健康和安全的保護(hù)。

我國出口企業(yè)要達(dá)到綠色目標(biāo)，就必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的綠色化。

企業(yè)組織綠色化的基礎(chǔ)是企業(yè)觀念的綠色化。出口企業(yè)要把自身的可持續(xù)發(fā)展與社會的可持續(xù)發(fā)展作為經(jīng)營目標(biāo)，把企業(yè)對社會應(yīng)盡的責(zé)任作為最重要的責(zé)任，進(jìn)而將此上升為一種經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學(xué)，灌輸?shù)狡髽I(yè)及綠色商品供應(yīng)鏈的相關(guān)企業(yè)中去。綠色企業(yè)的成果是綠色商品，只有出口綠色商品占主導(dǎo)的企業(yè)才配做綠色企業(yè)。

第一，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要綠色化，機(jī)構(gòu)設(shè)置要符合環(huán)境保護(hù)和綠色營銷的要求，盡量減少人力資源和物質(zhì)資源的浪費(fèi)。

第二，綠色企業(yè)要有一整套綠色規(guī)章制度作保證，對綠色商品從孕育到走向“墳?zāi)埂比特?fù)責(zé)，對綠色供應(yīng)鏈的各個(gè)鏈節(jié)負(fù)責(zé)。

第三，綠色環(huán)境是綠色企業(yè)的形象。綠色企業(yè)是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展觀的先驅(qū)，社會關(guān)注的熱點(diǎn)，自身的形象影響到營銷的成敗。所以，不僅是綠色商品的生產(chǎn)廠家，出口營銷企業(yè)的辦公環(huán)境、設(shè)施和工作方式都應(yīng)綠色化，并有企業(yè)的綠色標(biāo)志，在社會和消費(fèi)者心目中形成良好的綠色企業(yè)形象。

第四，創(chuàng)建綠色企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中創(chuàng)造和形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、文化素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。綠色企業(yè)文化除有一般企業(yè)文化的特質(zhì)外，特別注重調(diào)整和改善企業(yè)與自然的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人與自然、人與人及人自身身心的和諧，生產(chǎn)、營銷活動有利于維護(hù)自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)環(huán)境、企業(yè)、消費(fèi)者和員工的共同可持續(xù)發(fā)展。

綠色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)才能培育出綠色企業(yè)。綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要牢固地把以人為本和可持續(xù)發(fā)展觀作為企業(yè)的價(jià)值理念和經(jīng)營哲學(xué)，把綠色營銷和社會的全面發(fā)展作為企業(yè)追求的永恒目標(biāo)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的綠色境界與抱負(fù)決定著企業(yè)綠色營銷能達(dá)到的高度。傳統(tǒng)營銷實(shí)踐把企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作為最高利益，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)除了要獲得利潤以保證自身的生存和發(fā)展外，特別注重社會責(zé)任和環(huán)境維護(hù)，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益并重。在社會效益與企業(yè)效益發(fā)生矛盾時(shí)，在保證社會效益的前提下追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;在處理眼前利益與長遠(yuǎn)利益關(guān)系時(shí)以長遠(yuǎn)利益為重;在處理局部利益與全局利益關(guān)系時(shí)，以全局利益為重。發(fā)展綠色營銷也不是要企業(yè)去無端地虧損，據(jù)在很多國家抽樣調(diào)查，綠色商品的售價(jià)一般比普通商品售價(jià)高出30%至200%英國14家最大的綠色公司平均稅前利潤達(dá)31%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非綠色企業(yè)的水平。可見，綠色營銷是可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與社會利益雙贏的，關(guān)鍵是綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要抓住新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，在綠色營銷中創(chuàng)造出企業(yè)獨(dú)特的比較優(yōu)勢，推出科技含量高、附加價(jià)值高、文明檔次高的綠色商品和服務(wù)，在提高社會效益的同時(shí)也獲得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

綠色營銷是一種實(shí)踐，更是一種新的思想觀念，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)綠色營銷新知識，運(yùn)用新知識，為企業(yè)的綠色營銷注入活力?？沙掷m(xù)發(fā)展，綠色營銷是企業(yè)永恒的目標(biāo)，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要始終做一個(gè)熱情的宣傳者，使綠色理念成為全體員工的覺悟。綠色商品的開發(fā)是一個(gè)艱難的過程，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要始終站在第一線，做一個(gè)堅(jiān)定的開拓者。綠色營銷是一個(gè)供應(yīng)鏈整體運(yùn)作的系統(tǒng)工程，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要做堅(jiān)強(qiáng)的營銷組織者。總之，綠色企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要始終成為綠色行動者，用自身的人格魅力推動綠色營銷的發(fā)展，與企業(yè)員工一起共同完成綠色營銷事業(yè)。

茶葉綠色營銷案例篇九

綠色消費(fèi),即可持續(xù)消費(fèi),是一個(gè)全新的消費(fèi)概念?最早對綠色消費(fèi)的研究可以追溯到20世紀(jì)70年代初期,研究的重點(diǎn)是勾畫出關(guān)心環(huán)境保護(hù)的特殊人群的特征?據(jù)1990年的一份全球性的調(diào)查報(bào)告顯示,40%的歐洲人喜歡購買綠色產(chǎn)品;在我國,有的人愿意使用綠色產(chǎn)品,還有的人表示愿意購買綠色產(chǎn)品?1994年,聯(lián)合國環(huán)境署在肯尼亞首都內(nèi)羅畢發(fā)表的報(bào)告《可持續(xù)消費(fèi)的政策因素》中提出了綠色消費(fèi)的定義:“提供服務(wù)以及相關(guān)的產(chǎn)品以滿足人類的基本需求,提高生活質(zhì)量,同時(shí)使自然資源和有毒材料的使用量減少,使服務(wù)或產(chǎn)品的生命周期中所產(chǎn)生的廢物和污染物最少,從而不危及后代的需求?”

1.綠色消費(fèi)具體包括以下五個(gè)方面的特征。

(1)消費(fèi)主體具有綠色消費(fèi)意識?。

(2)綠色消費(fèi)既要滿足消費(fèi)者自身的需要,又要有利于滿足子孫后代的需要?。

(3)綠色消費(fèi)的對象是綠色產(chǎn)品和綠色服務(wù)?。

(5)綠色消費(fèi)過程和方式體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的要求?。

2.積極推行綠色消費(fèi)模式。

茶葉綠色營銷案例篇十

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

在許多發(fā)達(dá)國家，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者消費(fèi)理念的主流思想。在我國，由于發(fā)展中國家自身?xiàng)l件的限制，商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者以及消費(fèi)者對環(huán)保意識不強(qiáng)，對綠色產(chǎn)品認(rèn)識淺薄，忽視了綠色營銷觀念的重要性。我國農(nóng)民群眾受傳統(tǒng)粗放式生產(chǎn)經(jīng)營模式的束縛，對新興農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷及相關(guān)專業(yè)知識缺乏了解，受到國際化市場標(biāo)準(zhǔn)的阻礙，導(dǎo)致我國綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢。我國政府應(yīng)加大宣傳教育，普及綠色環(huán)保知識，建立培養(yǎng)綠色意識。從生產(chǎn)者、銷售者、購買者入手，形成綠色營銷觀，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關(guān)的食品格外關(guān)注，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。為了更好的滿足國內(nèi)外對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強(qiáng)研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營銷觀念的最大區(qū)別就是它導(dǎo)入了“社會責(zé)任”的要求，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護(hù)環(huán)境利益。

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔(dān)社會責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過程中，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于正確認(rèn)識和處理經(jīng)濟(jì)效益與自然環(huán)境之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì);引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識;適應(yīng)“崇尚自然、保護(hù)環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。

1.產(chǎn)品策略。

(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計(jì)劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。針對不同地理?xiàng)l件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個(gè)村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標(biāo)簽，形成品牌，避免了過多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應(yīng)求，導(dǎo)致市場失調(diào)。

(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，定期舉辦各類技術(shù)培訓(xùn)班集中講解農(nóng)民急需的技術(shù)問題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國際化的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國內(nèi)外的需求。

(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過程中使用有機(jī)、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機(jī)肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。

2.價(jià)格策略。

一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價(jià)“買健康”、“買時(shí)尚”“買自尊”。定價(jià)可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)購買量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，給予一定的折扣，也可以按照合作時(shí)間年限，給予一定的折扣。

3.渠道策略。

(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。

(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設(shè)立經(jīng)營專柜;二是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格。

(3)利用網(wǎng)上交易平臺。充分利用網(wǎng)絡(luò)，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時(shí)間預(yù)定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應(yīng)是至關(guān)重要的。

4.促銷策略。

(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達(dá)的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)平衡。

(2)公共宣傳。充分運(yùn)用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關(guān)。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進(jìn)行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運(yùn)用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)、綠色營銷訓(xùn)練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。

農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費(fèi)產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受人們的重視，市場前景非?？捎^，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。

茶葉綠色營銷案例篇十一

鋁塑包裝盒的回收情況：

環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問題，就是利樂包回收數(shù)量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級市場白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。

離奧運(yùn)只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運(yùn)合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來的營銷機(jī)會。錯(cuò)過了這就沒有這么好的載體有這么大的號召力了。

各個(gè)賣點(diǎn)“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點(diǎn)“費(fèi)力不討好”的感覺(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈品促銷)，以環(huán)保的名義用包裝盒來換奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會責(zé)任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值(蒙牛是不輕易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛為中小學(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費(fèi)者對企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定。

何謂“綠色營銷”?它是一種新的營銷概念，是人類跨世紀(jì)營銷活動的一個(gè)新飛躍。美國威爾斯大學(xué)的肯畢提(kenpeattie)教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。”從本質(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。

1.綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

首先，傳統(tǒng)營銷方式注重的是刺激消費(fèi)，并使其無限擴(kuò)張，即企業(yè)以最大規(guī)模求效益，消費(fèi)者以同等價(jià)格獲取更多商品為趨向，最終導(dǎo)致的是資源嚴(yán)重浪費(fèi);而綠色營銷則不同，它突出的是產(chǎn)品消費(fèi)過程的綠色、環(huán)保、無害和有效，企業(yè)追求的是消費(fèi)需求與有效需求的統(tǒng)一和資源利用邊際效益的最大化。

其次，傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營銷目標(biāo)，但忽視了營銷手段的負(fù)面影響;而綠色營銷在管理上強(qiáng)調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境、社會環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)，以利于環(huán)境的良性發(fā)展。

其實(shí)，綠色產(chǎn)品的營銷并不是一個(gè)簡單的概念，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的特征、產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場競爭的狀況等，來制定自己的綠色營銷策略。

茶葉綠色營銷案例篇十二

全球最大的運(yùn)動鞋和服裝生產(chǎn)耐克公司一度受困于員工待遇的質(zhì)疑。這使得公司的形象大打折扣。除了改進(jìn)員工待遇，耐克需要一個(gè)不一樣的新聞點(diǎn)來告訴消費(fèi)者，自己是一家負(fù)責(zé)任的公司。耐克想到了綠色公關(guān)。

2005年開始，耐克特別設(shè)計(jì)了一個(gè)強(qiáng)調(diào)可持續(xù)環(huán)保概念的運(yùn)動鞋系列theconsidered。這個(gè)系列的產(chǎn)品都不使用人造鞋材，能夠盡可能地減少運(yùn)輸過程中需要消耗的能量，降低對氣候變化的影響。例如，與耐克的典型產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)過程中的溶劑使用減少了80%以上;各式鮮艷奪目的產(chǎn)品顏色也都來源于植物染料，傳遞宛如赤足的舒適感;鞋面和鞋帶用的是纖維和聚酯;盡量減少了使用有毒的膠粘;鞋的外底也用到了“讓舊鞋用起來”活動中生產(chǎn)出來的研磨橡膠產(chǎn)品。

2007第三代theconsidered產(chǎn)品更關(guān)注喜歡到戶外去尋找樂趣的年輕一代?！八垺笔且豢钏?，雖然把使用材料量降低到了最小限度，仍然保持了適當(dāng)?shù)膶δ_后跟、腳踝和腳趾的支持和保護(hù);“傾盆大雨”也仍然是一款水鞋，它比許多傳統(tǒng)鞋的鞋層都少，鞋面只是單薄的網(wǎng)眼層。整雙鞋采用了“鎖定在一起”加工手法，自然減少了對有毒膠粘的依賴。

所有這些活動讓耐克的品牌形象不但有了積極、進(jìn)取等元素，而且得到了環(huán)保人士的青睞。調(diào)查表明，耐克被消費(fèi)者認(rèn)為是最環(huán)保的運(yùn)動產(chǎn)品品牌。

每年，全球都會有數(shù)百萬雙運(yùn)動鞋被遺棄在路上，或者被以別的什么方式處理掉。這不僅僅是巨大的浪費(fèi)，而且不可降解的這些產(chǎn)品還會對環(huán)境造成污染。這些舊鞋中還有一些有價(jià)值的材料，只要發(fā)揮想象，在天才的工程師手里它們就可以變廢為寶，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的環(huán)保理想。耐克很快推出了“讓舊鞋用起來”活動——用最創(chuàng)新的方法和先進(jìn)的回收技術(shù)創(chuàng)建高質(zhì)量的運(yùn)動場地，到現(xiàn)在已發(fā)展成為耐克一項(xiàng)長期的環(huán)境保護(hù)社區(qū)項(xiàng)目。

到2007年6月為止，耐克已經(jīng)回收了超過2，000萬雙各種品牌的舊運(yùn)動鞋，在全球捐贈了超過170個(gè)運(yùn)動場地，包括250個(gè)社區(qū)的“讓我玩”投資項(xiàng)目的運(yùn)動場地，打造社區(qū)，促進(jìn)積極的社會變化。這些正體現(xiàn)了耐克曾經(jīng)聲明過的兩個(gè)目標(biāo)：掃除浪費(fèi)和促進(jìn)年輕一代多參加運(yùn)動從而提高生活質(zhì)量。

“讓舊鞋用起來”活動已擴(kuò)展到了許多國家，加拿大、英國、荷蘭、德國、澳大利亞和日本，而且還在繼續(xù)擴(kuò)大。而相應(yīng)的信息都有網(wǎng)站可以查詢，使得這項(xiàng)工作可以更好、更快地進(jìn)行下去。耐克的這一項(xiàng)目吸引了眾多媒體的聚焦，使其成為運(yùn)動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品回收的典范。2006年，耐克榮獲g-forse環(huán)境大獎。在塑造積極健康生活方式的同時(shí)，耐克還贏得了綠色的美譽(yù)。

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茶葉綠色營銷案例篇十三

也許對普通人來說，環(huán)保只是一種行為方式，而對企業(yè)來說，環(huán)?？赡芨右馕吨环萆鐣?zé)任。越是大的企業(yè)，越是知名的品牌，這份責(zé)任就愈加沉重和深遠(yuǎn)。

近些年來，隨著資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化，越來越多的企業(yè)打起“綠色、環(huán)保”的旗號，以期吸引消費(fèi)者關(guān)注。然而，鮮有企業(yè)能將綠色環(huán)保的理念內(nèi)化成企業(yè)精神，又升華為企業(yè)戰(zhàn)略，更難有企業(yè)能長久堅(jiān)持下去。澳柯瑪是一個(gè)例外，它不僅將綠色貫徹到生產(chǎn)的各個(gè)方面，還將綠色作為企業(yè)營銷的核心理念，在消費(fèi)者心中塑造出綠色、環(huán)保、高品質(zhì)生活創(chuàng)造者的形象。

產(chǎn)品端：綠色生產(chǎn)。

作為國內(nèi)知名家電企業(yè)、世界知名的制冷裝備供應(yīng)商，自2006以來，澳柯瑪堅(jiān)持聚焦主業(yè)，發(fā)展制冷產(chǎn)業(yè)核心競爭力的策略，不斷推動管理變革、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，全力致力于為消費(fèi)者打造“綠色、環(huán)保、高品質(zhì)的生活”。

“‘打造制冷主業(yè)第一競爭力，成為綠色、環(huán)保、高品質(zhì)生活的創(chuàng)造者’，這是澳柯瑪公司的發(fā)展戰(zhàn)略。我們從戰(zhàn)略高度重視環(huán)保責(zé)任，不斷地探索新技術(shù)、新材料在產(chǎn)品上的應(yīng)用。企業(yè)早在1997年就通過了iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，在企業(yè)建立并良好運(yùn)行qehs體系，全面搭建企業(yè)的生態(tài)文明?！卑目卢敼煞萦邢薰酒放撇邉澆坎块L馮波在接受《廣告主》采訪時(shí)表示。

澳柯瑪將綠色貫徹到產(chǎn)品端的各個(gè)方面，包括綠色設(shè)計(jì)、綠色制造、綠色回收。綠色環(huán)保涵蓋了產(chǎn)品生命周期的全階段全流程。

綠色設(shè)計(jì)——澳柯瑪長期堅(jiān)定推行節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，實(shí)施“節(jié)能環(huán)保工程”，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零部件選擇、系統(tǒng)配置上，不斷進(jìn)行綠色環(huán)保化革新，重點(diǎn)加強(qiáng)了vip航空真空保溫材料、全優(yōu)化制冷系統(tǒng)、模糊自動控制技術(shù)、用led冷光源等多個(gè)方面的節(jié)能降耗的技術(shù)攻關(guān)。形成了22個(gè)大系列、168個(gè)規(guī)格型號的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，大大滿足了全球市場需求。比如2008年推出的節(jié)能超人系列冰箱，全部達(dá)到國家一級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，冰箱運(yùn)轉(zhuǎn)4天僅用一度電。

綠色生產(chǎn)——澳柯瑪推行清潔生產(chǎn)模式，長期致力于轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)線技改。從上個(gè)世紀(jì)的90年代初，澳柯瑪就開始著手無氟替代項(xiàng)目。結(jié)合自有技術(shù)和對國外技術(shù)的引進(jìn)吸收，至2000年澳柯瑪無氟改造全部完畢，由此成為世界最大無氟冰柜生產(chǎn)基地，并因此獲得國家_頒發(fā)的“中國首屆保護(hù)臭氧貢獻(xiàn)獎”金獎企業(yè)。

綠色回收——澳柯瑪實(shí)施產(chǎn)品全流程的生命周期管理。在對產(chǎn)品零部件材質(zhì)選擇上，積極尋找可替代的對環(huán)境危害更小的材料，從源頭上做到生態(tài)環(huán)保。產(chǎn)品制冷劑目前采用r600a或r134a無氟制冷劑，綠色節(jié)能更環(huán)保；發(fā)泡劑采用環(huán)保的環(huán)戊烷，保溫性能好。外殼90%以上的產(chǎn)品采用一次成型的免噴涂vcm、pcm板材，綠色環(huán)?？梢曰厥铡１鋬?nèi)部的塑料墊、果蔬盒全部采用ps環(huán)保材料，產(chǎn)品整體的可再生利用率指標(biāo)達(dá)到90%以上。澳柯瑪每臺產(chǎn)品預(yù)留十余元的環(huán)?；厥栈鹩糜诋a(chǎn)品回收（國家稅務(wù)局代征環(huán)保回收基金）。

市場端：綠色營銷。

基于在產(chǎn)品端的努力，澳柯瑪有十足的底氣將綠色、環(huán)保的理念充分應(yīng)用到市場營銷中，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。對于澳柯瑪來說，綠色不只是一個(gè)口號、一個(gè)概念，他們可以言之有理，言之有據(jù)。