最新精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總(實用19篇)

方案的可行性是評判其有效性的關(guān)鍵，需要考慮到資源、技術(shù)、人力等方面的限制。方案的執(zhí)行過程中要及時跟進和監(jiān)管，確保按計劃進行。以下是一些常用的方案制定方法和步驟供大家參考，希望能夠幫助大家更好地制定方案。首先，確定目標(biāo)并明確預(yù)期結(jié)果；其次，分析現(xiàn)狀和問題，并進行需求評估；然后，制定具體的行動計劃和時間表；接下來，確定資源和人員分配；最后，實施方案并進行時間、成本和質(zhì)量的監(jiān)控與評估。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇一

一、活動背景：

隨著炎熱的夏天的來臨，大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期，很多消費者有空閑的時間來打扮自己。

切合市場情況，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。

二、活動目的：

推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關(guān)系！

三、主題：

“清涼夏日，時尚感受”

四、時間：

七月（待定）。

五、地點：

西陵一路（夷陵廣場右側(cè)、十六中斜對面）。

六、活動流程：

前期：

a、的活動宣傳（宣傳單的發(fā)放、報紙廣告的刊登）。

b、店面進行裝飾（主要突出熱血沸騰的環(huán)境）。

c、活動貨品的發(fā)放及整理。

d、人員的安排落實。

活動中期：

a、門邊站一位禮儀小姐。

b、收銀臺安排兩位人員。

c、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通（導(dǎo)購）。

d、總監(jiān)控人員活動現(xiàn)場氣氛（納帕佳，加油！1，2加油）e、店內(nèi)音樂伴隨（納帕佳網(wǎng)頁主頁音樂及相關(guān)音樂）。

符：倉庫管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時補充需求量大的貨品。

活動后期：

a、軟性新聞跟近，報道特賣活動當(dāng)日的火爆現(xiàn)場。為活動持續(xù)加溫。

b、結(jié)束后有店鋪自行清貨物數(shù)量并做好記載，進行上報。

c、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件，注意保存。

七、活動場地的布置：

1、室內(nèi)：

店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌（鞋子和衣物的吊牌。

分類）。

櫥窗外貼寫真宣傳畫。

收銀臺貼背景墻。

弧形墻面貼海報3張。

2、室外：

門上帖條形圖文（3張）共6張。

門外方柱用寫真包裹。

進口地貼一張。

八、人員需求：

店面裝飾人員。

倉庫管理人員。

收銀人員2名。

現(xiàn)場導(dǎo)購8名。

迎賓禮儀小姐1名。

總監(jiān)控1名。

總調(diào)度2名。

九、費用預(yù)算。

十一、預(yù)期效果：

基本達到本次活動的目的，吸引更多的顧客進入我們lapargay的品牌店進行消費。

和了解。提升品牌知名度和親和力！

十二、總結(jié)（活動結(jié)束寫）。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇二

第七十七條藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)制定藥品上市后風(fēng)險管理計劃，主動開展藥品上市后研究，對藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性進行進一步確證，加強對已上市藥品的持續(xù)管理。

第七十八條對附條件批準(zhǔn)的藥品，藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)風(fēng)險管理措施，并在規(guī)定期限內(nèi)按照要求完成相關(guān)研究;逾期未按照要求完成研究或者不能證明其獲益大于風(fēng)險的，國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)依法處理，直至注銷藥品注冊證書。

第七十九條對藥品生產(chǎn)過程中的變更，按照其對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的風(fēng)險和產(chǎn)生影響的程度，實行分類管理。屬于重大變更的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，其他變更應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定備案或者報告。

藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定，全面評估、驗證變更事項對藥品安全性、有效性和質(zhì)量可控性的影響。

第八十條藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)開展藥品上市后不良反應(yīng)監(jiān)測，主動收集、跟蹤分析疑似藥品不良反應(yīng)信息，對已識別風(fēng)險的藥品及時采取風(fēng)險控制措施。

第八十一條藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常考察本單位所生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的藥品質(zhì)量、療效和不良反應(yīng)。發(fā)現(xiàn)疑似不良反應(yīng)的，應(yīng)當(dāng)及時向藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。具體辦法由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門會同國務(wù)院衛(wèi)生健康主管部門制定。

對已確認發(fā)生嚴重不良反應(yīng)的藥品，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門根據(jù)實際情況采取停止生產(chǎn)、銷售、使用等緊急控制措施，并應(yīng)當(dāng)在五日內(nèi)組織鑒定，自鑒定結(jié)論作出之日起十五日內(nèi)依法作出行政處理決定。

第八十二條藥品存在質(zhì)量問題或者其他安全隱患的，藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)立即停止銷售，告知相關(guān)藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)停止銷售和使用，召回已銷售的藥品，及時公開召回信息，必要時應(yīng)當(dāng)立即停止生產(chǎn)，并將藥品召回和處理情況向省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生健康主管部門報告。藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)配合。

藥品上市許可持有人依法應(yīng)當(dāng)召回藥品而未召回的，省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其召回。

第八十三條藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)對已上市藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性定期開展上市后評價。必要時，國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門可以責(zé)令藥品上市許可持有人開展上市后評價或者直接組織開展上市后評價。

經(jīng)評價，對療效不確切、不良反應(yīng)大或者因其他原因危害人體健康的藥品，應(yīng)當(dāng)注銷藥品注冊證書。

已被注銷藥品注冊證書的藥品，不得生產(chǎn)或者進口、銷售和使用。

已被注銷藥品注冊證書、超過有效期等的藥品，應(yīng)當(dāng)由藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)督銷毀或者依法采取其他無害化處理等措施。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇三

3.蘭薇兒-----溫柔多情的夜,甜蜜溫馨的夢.蘭薇兒睡衣。

4.懂得品味的您,必然擇成熟舒適的裝扮!意大利套裝。

5.布萊德勒牌泳裝:時尚和你一起漫步海灘.布萊德勒牌泳裝。

6.穿上“揚森“,你就好像穿上了微笑.揚森制衣。

7.縫制精細,選料上乘.工農(nóng)牌服裝。

8.廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。

9.恤衫。

10.iced全棉服裝。

11.采下五色棉,iced全棉服裝。

12.色澤高雅,魅力十足.工農(nóng)牌服裝。

13.盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。

14.適合大眾,價廉物美.工農(nóng)牌服裝。

15.富于伸縮,胖瘦皆宜.工農(nóng)牌服裝。

16.簡單樸實,運動服裝.工農(nóng)牌服裝。

17.稍稍多花點錢,你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特“了.克拉涅特服裝。

18.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).曼哈頓服裝。

19.“出席重要場合我就穿它.“戴伯服裝。

20.藍鳥風(fēng)度,藍鳥氣派!藍鳥牌服裝。

21.充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。

22.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇四

特邀嘉賓：

上海聯(lián)縱智達營銷公司高級咨詢師蔣云飛。

四川百事可樂公司營銷總監(jiān)林中俊。

山西杏花村汾酒集團老酒坊酒銷售公司杜玉枝。

山東德州資通商貿(mào)有限公司龔曉東。

齊齊哈爾糖酒副食品有限公司馬占青。

案由。

華糖診所：

我是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員，公司近來推出了一個新的飲料產(chǎn)品，

嘉賓大會診。

影響價格，因素幾多。

主持人：各位嘉賓好，歡迎做客華糖診所！本期話題是：新品上市，價格體系如何制定？在制定一套科學(xué)可行的價格體系之前，分析清楚影響價格的因素是十分必要的。好了，下面請各位談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

蔣云飛：影響價格的有以下八大因素：

（1）品牌與價格：假如你是一個知名品牌的新品上市，定價時就可以把無形資產(chǎn)加到價格里；反過來，如果你名不見經(jīng)傳，就別學(xué)人家名牌也定個高價。

（3）行業(yè)地位和價格：行業(yè)里的壟斷者占據(jù)著營銷中任何要素的主動權(quán)。事實上，一個企業(yè)的行業(yè)地位和其產(chǎn)品價格有著重要的關(guān)系，如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你的產(chǎn)品定價就可以更為主觀的考慮產(chǎn)品的市場定價；但如果你是行業(yè)的追隨者，就要和領(lǐng)導(dǎo)者進行比較，而不是簡單考慮自己的行業(yè)地位所體現(xiàn)的零售價是多少。

（4）行業(yè)特點和價格：每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如：飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有20％的利潤空間，根本就不會被激發(fā)。

（5）渠道模式與價格：大多數(shù)中小企業(yè)要借用中間商的資源來完成產(chǎn)品的流通，定價不得不考慮分銷通路中的各個資源要素。如果企業(yè)開發(fā)中間商，甚至在渠道開發(fā)上采用長渠道模式，就要考慮每一級中間商的利潤。

（7）企業(yè)的目標(biāo)與價格：產(chǎn)品的價格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長久經(jīng)營，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價格策略。

（8）成本與價格：擁有成本優(yōu)勢的企業(yè)總是可以向同行說“不”，因為降價對于任何企業(yè)來說都不輕松，除非是那些在成本上有著絕對優(yōu)勢的企業(yè)。

杜玉枝：蔣先生的分析非常全面。在此，我闡明一點：我認為目標(biāo)消費群和目標(biāo)消費市場是影響價格的最終因素。消費者的消費水平有高低之分，各個區(qū)域市場的經(jīng)濟水平也存在差異，這個產(chǎn)品在哪能賣、哪些消費者能接受，是產(chǎn)品能否實現(xiàn)市場價值的關(guān)鍵所在。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇五

漂流，作為清遠旅游中最具特設(shè)的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預(yù)熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

（一）漂流景點。

清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐。

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析。

進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

（四）主要消費群體。

主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。

（一）優(yōu)勢。

古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時最適合的。

（二）劣勢。

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

（三）機會。

清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。

（四）威脅。

第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

（一）漂流線路描述。

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）。

學(xué)生票價格：75元/人（學(xué)生特價）。

l目標(biāo)消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

（二）各要素相對競爭優(yōu)勢。

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！

l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

l消費目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。

新產(chǎn)品促銷活動：

（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

（三）時間：5月1日—20日。

（四）地點：城市廣場及小市。

（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人。

（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動。

主要包括：

1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。

2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動，吸引更多的.學(xué)生參與進來。

（七）具體流程：

進度準(zhǔn)備：

（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；

（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；

（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標(biāo)；

（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；

（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；

（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；

（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動；

（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；

（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計及投放量。

（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等；

（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障；

（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。

（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！

（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。

（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關(guān)的宣傳。

（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學(xué)生的參與。

（一）廣告形式：

1、在電視上投放廣告；

2、在報紙上投放廣告；

3、在公車上廣告機投放廣告；

4、在網(wǎng)站上投放；

5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

（二）廣告投放時間：5月—9月。

（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒。

（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。

（五）投放區(qū)域：清遠。

（六）廣告費用預(yù)算：50萬元。

（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。

（二）經(jīng)費預(yù)算：

（1）宣傳促銷活動1：21000元。

活動2：200元。

活動3：5000元。

活動4：35000元。

人員調(diào)動費：5000元。

活動策劃經(jīng)費：1000元。

宣傳單張及海報：1500元。

共：68700元。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇六

為了切實推進課程改革，貫徹落實《義務(wù)教育地方課程和學(xué)校課程設(shè)置指導(dǎo)意見》文件精神，結(jié)合我校實際，建立校本課程和地方課程相結(jié)合的課程體系，特制訂本方案，具體內(nèi)容如下：一．課程目標(biāo)：

1、充分利用學(xué)校的課程資源和人力資源，加強課程與地方經(jīng)濟、社會、學(xué)生生活的聯(lián)系。

2、拓展學(xué)生的知識領(lǐng)域，提高學(xué)生的科學(xué)精神和人文素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實踐能力，形成良好的審美情趣。

3、激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感，增強對地方和社會發(fā)展的責(zé)任感、使命感。

4、促進教師隊伍建設(shè)，增強教師的課程意識，鼓勵教師組合校本課程開發(fā)團隊。

5、通過教師培訓(xùn)，提高課程開發(fā)與實施的能力，打造系統(tǒng)的校園文化，進而形成學(xué)校辦學(xué)特色。

二、組織保障：

1、成立校本課程改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)對新課程作出正確決策和部署，在經(jīng)費投入、政策支持、辦學(xué)條件、制度建設(shè)、師資培訓(xùn)、輿論宣傳等方面提供保障，對實驗過程予以指導(dǎo)和調(diào)控。

2、成立校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)開發(fā)與實施具有地域特色、適應(yīng)學(xué)校特點的地方課程和校本課程，促進學(xué)校辦學(xué)特色。并對教師所實施的校本課程進行督導(dǎo)和評價，適時給出指導(dǎo)性意見。

3、成立課程指導(dǎo)委員會，負責(zé)對各年級的課程計劃形成建議并組織反饋；優(yōu)化整合現(xiàn)有資源，開發(fā)建設(shè)新型課程資源。

4、學(xué)校有完善的教研組、備課組制度，定期交流研討，全面落實學(xué)校各級教學(xué)任務(wù)。

三、課程設(shè)置?校本課程：

（一）開發(fā)原則：

1、實效性原則。嚴格執(zhí)行國家的課程政策，遵循課程開發(fā)的規(guī)律。

2、互補性原則。要充分體現(xiàn)出對國家課程的補充作用，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，使國家課程和校本課程能相互協(xié)調(diào)地發(fā)揮整體育人功能。

3、針對性原則。校本課程的開發(fā)要從我校的實際和學(xué)生的需要出發(fā)，強調(diào)有利于形成學(xué)校的特色，發(fā)展學(xué)生的個性特長和需要。

（二）開發(fā)目標(biāo)：

1、與國家課程、地方課程相互整合與補充，以加強課程結(jié)構(gòu)的綜合性與多樣性。

3、培養(yǎng)一批復(fù)合型、科研型的教師。

4、全面實施素質(zhì)教育、倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、交流、合作、探究等多種學(xué)習(xí)活動，改進學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)生的知識領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

5、培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)、合作意識，提高學(xué)生的思想品德修養(yǎng)和審美能力，陶冶情操、增進學(xué)生身心健康，使學(xué)生熱愛學(xué)校生活，適應(yīng)社會環(huán)境。

（三）開發(fā)的內(nèi)容類別：

1、學(xué)科競賽類：數(shù)學(xué)思維拓展班、英語思維拓展班、物理思維拓展班、化學(xué)思維拓展班等。通過課堂教學(xué)內(nèi)容的拓展與深化培養(yǎng)科學(xué)思維及探究精神，為更高層次的學(xué)科競賽等奠定基礎(chǔ)，為學(xué)有余力、學(xué)有興趣的同學(xué)開發(fā)學(xué)習(xí)的平臺。

2、方法類：數(shù)理化英等科目的思維培養(yǎng)。為學(xué)有不足而希望有所補充的同學(xué)提供輔導(dǎo)幫助，以提高學(xué)科的學(xué)習(xí)能力。

3、體藝類：籃球隊、足球隊、排球隊、田徑隊、健美操、美術(shù)、音樂等。提高學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。

4、興趣類：影視欣賞、社交應(yīng)用、演講辯論、心理健康等。重在引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自我生活，發(fā)展學(xué)生的社會生活能力，形成健康文明的生活態(tài)度和生活方式。

5、技能類：網(wǎng)頁設(shè)計、模型制圖、剪紙藝術(shù)、攝影錄象、設(shè)計開發(fā)等。重在培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和實踐技能。

6、環(huán)境類：環(huán)境保護、資源開發(fā)、旅游地理等。通過對相關(guān)知識的學(xué)習(xí)、考察參觀增進學(xué)生對自然、社會的認識和理解，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感。

7、人文類：美文鑒賞、現(xiàn)代英語、人物傳記、詩歌、詞曲、歷史傳奇等。重在拓展學(xué)生的知識領(lǐng)域，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，增進對社會、歷史的認識和理解。

各位教師可根據(jù)自己的實際情況結(jié)合學(xué)校資源情況自行設(shè)計所開發(fā)的課程。

（四）課程設(shè)置。

1、每周開設(shè)一節(jié)地方課程，由專人授課。學(xué)生可根據(jù)自身需要以及興趣、特長參與不同學(xué)科、不同形式的校本課程研修。

3、校本課程的設(shè)計實施由校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排，領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)在與學(xué)校各科室溝通協(xié)商的情況下，結(jié)合我校實際，依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展需要開設(shè)課程、設(shè)定選修模塊。

（三）實施步驟。

1、每學(xué)期初，校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組制訂出本學(xué)期校本課程教學(xué)內(nèi)容綱要及實施要點，告知授課教師。

2、教導(dǎo)處在授課過程中應(yīng)予以監(jiān)管，以保證每課時人員落實、內(nèi)容落實。

3、教導(dǎo)處結(jié)合學(xué)校教育需要，可在實施過程中引入視頻、講座、輔導(dǎo)等多種形式。但所有活動應(yīng)盡量在學(xué)期初納入本學(xué)期地方課程授課計劃。

4、授課教師結(jié)合過程記錄（考勤情況、聽講情況、參與情況等）將學(xué)生學(xué)習(xí)情況上報校本課程管理委員會。

5、校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)積極尋求與綜合實踐活動的課題進行整合，以節(jié)約資源、減輕學(xué)生選修負擔(dān)。

附件1：

組長：朱廣川。

成員：趙亮黃中偉陳建業(yè)張玉蓮黃中安。

附件2：

《暢游數(shù)學(xué)思想》校本課程綱要。

一、主講教師。

侯占峰。

二、教學(xué)材料。

數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)（縱深拓展）。

三、課程類型。

拓展能力、思維類。

四、授課時間。

一學(xué)年。

五、授課對象2013——2014學(xué)年九年級全體學(xué)生。

六、課程目標(biāo)。

1、讓學(xué)生能對具體問題情境進行分析和綜合，在分析問題中，靈活運用數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法，提高分析問題的能力。

2、讓學(xué)生通過數(shù)學(xué)思想方法的學(xué)習(xí)，進一步能夠把實際問題數(shù)學(xué)化，找到合適的解決問題的方案。

3、讓學(xué)生通過數(shù)學(xué)思想方法的學(xué)習(xí)，能夠?qū)?shù)學(xué)問題進行變換化歸，能夠利用各種數(shù)學(xué)思想和方法進行一題多解或者多題一解，并能夠不斷進行總結(jié)和整理、反思各種數(shù)學(xué)思想的具體運用。

本課程是在九年級學(xué)生學(xué)習(xí)完相應(yīng)的數(shù)學(xué)內(nèi)容之后，對各章節(jié)的學(xué)習(xí)內(nèi)容進行的有益拓展與歸納，旨在提高學(xué)生對數(shù)學(xué)思想的認識與應(yīng)用，因為數(shù)學(xué)思想與方法是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的核心與靈魂。

本課程依據(jù)學(xué)生發(fā)展以及目標(biāo)實施兩大方面30學(xué)時的內(nèi)容。

八、課程要求。

1、內(nèi)容一定要符合學(xué)生發(fā)展需要。

2、形式上要有利于激發(fā)學(xué)生興趣。

3、突出實踐性，多讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)與總結(jié)。

4、注重知識、能力、態(tài)度之間的聯(lián)系。

5、授課中多運用激勵性語言、多對后進生進行鼓勵。

九、課程評價。

每課時學(xué)習(xí)完結(jié)后，由一次相應(yīng)的學(xué)習(xí)評價，包括定性評價與定量評價。定性評價為學(xué)生學(xué)習(xí)各課時的反響。定量評價是每章節(jié)的測試卷。

每學(xué)期對學(xué)生進行一次總結(jié)性評價，并指出今后努力的方向。

附件3：課程表。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇七

根據(jù)我的工作經(jīng)歷和對行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)的了解，招商難是他們的通病。營銷成本居高不下，人員難管理，操作方式模糊是造成招商的三個根本性原因。

對于很多剛進入這個行業(yè)的老板們來說，以為手上有個好的產(chǎn)品就可以了，其實并非這樣，因為現(xiàn)在市場不缺的就是產(chǎn)品，好產(chǎn)品也不缺。那么好產(chǎn)品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必須具備以下幾個前提條件：準(zhǔn)確合適的市場切入點（市場定位），一個富有激情并經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，適合企業(yè)和目標(biāo)市場的操作策略。下面我就先談?wù)劜僮鞑呗灾械恼猩坦ぷ鳌?/p>

營銷一線人員工作很枯燥、挫敗感很強、壓力很大、很辛苦，每個人都渴望能達成銷售指標(biāo)，完成公司規(guī)定的各項考核指標(biāo)，自己可以拿到理想的薪資。但面對市場出現(xiàn)的招商難，銷售提升乏力，經(jīng)銷商難以合作等問題，營銷員往往不知所措，沒有方向感，長此以往，工作積極性下降，目標(biāo)達成率也就很低。為什么會出現(xiàn)這種情況？我認為是沒有掌握通向成功之路的要領(lǐng)，或者說沒有行之有效的方法。成功的營銷必須要有個完整的行動綱領(lǐng)，作為營銷一線人員的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標(biāo)，也沒有標(biāo)準(zhǔn)，更不要談怎么去招商，去操作市場了。所以企業(yè)在新品上市前必須對市場作充分的了解，特別是市場上的同類產(chǎn)品，了解他們的操作模式，招商方式，再結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，制定出目前最適合企業(yè)的操作方式，招商模式。確定了招商方式后，營銷人員就按照這個方式堅持下去，在實踐中改進完善，這樣招商的成功率才會提高。

中小化妝品企業(yè)礙于資金問題和操作經(jīng)驗的問題，大多數(shù)企業(yè)都不會盲目地大打廣告，一是現(xiàn)在廣告資源太分散，早已過了中央臺一統(tǒng)天下的年代；一是廣告費用太高，投資一二十萬廣告，等于打水漂，對鋪貨招商根本起不到什么作用。因此看起來多種多樣的招商方式，總結(jié)起來，大概也就下面三種招商方式：

一、滿天飛型：

說愛是因為這種招商方式成就了很多企業(yè)，比如江蘇的隆力奇，采用的就是人海戰(zhàn)術(shù)，全國派人、設(shè)辦事處、分公司形式來開拓市場，操作市場，成就了現(xiàn)在隆力奇單個蛇油膏一年就幾個億的銷售額?，F(xiàn)在如果你也照搬來操作市場，不死才怪！說恨是現(xiàn)在市場營銷成本居高不下，品牌太多，同質(zhì)化太嚴重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企業(yè)有沒有其他更好的操作方式，不得不用，是一種無奈的選擇！二十年前，派一個業(yè)務(wù)員下去，隨便去那個市場轉(zhuǎn)一圈，肯定能帶回幾十萬的定單。那怕沒有產(chǎn)品，就帶個價格單，拿上樣品，就可以定單式地操作，放在現(xiàn)在是難以想象的，也是根本不可能的。左右，市場相對還是比較容易操作的，到了這四五年，化妝品市場越來越成熟，競爭越來越激烈，要把一個品牌操作起來就越顯困難。

滿天飛型的招商方式適合低價位，效果不錯的流通貨，也是國內(nèi)很多中低檔產(chǎn)品廠家常常采用的一種招商方式。因為產(chǎn)品價格低，面向的主要是批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等中低端網(wǎng)絡(luò)渠道，對品牌的要求相對較低，對經(jīng)銷商的要求也不高，一次三五千，一兩千，甚至幾百都可以拿貨，相對的接受度會較高。

現(xiàn)在很多企業(yè)在新品上市時，是否采用這種招商方式，都很慎重。因為在運用這種招商方式的過程中，有幾個問題是企業(yè)難以解決的。

首先是人員問題，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗但外派難以掌控，開銷很大；新業(yè)務(wù)員又不知道怎么去開拓市場，幾天一做，看樣子做不出來就跑了，所以人員流動性很大，很不穩(wěn)定。

其次是成本居高不下，現(xiàn)在請一個有能力一點的老業(yè)務(wù)員一個月沒有五六千根本不行，但這么大的支出下能產(chǎn)生多大的業(yè)績很是個大問號，就其原因有市場方面的也有業(yè)務(wù)員自身方面的。甚至我就聽到很多關(guān)于業(yè)務(wù)員進公司支了一筆錢就去跑市場了，結(jié)果公司根本聯(lián)系不上這個人，你說怎么辦，不可能為了幾千元錢去打官司吧。

再次是找不到關(guān)鍵的人，找不到有需求的客戶。你想想，現(xiàn)在市場上有多少家化妝品公司，多少個化妝品牌子？哪怕其中30%的企業(yè)采用這種方式，就有三四千家企業(yè)，三四千個品牌在市場上同時招商；下面的經(jīng)銷商，特別的大的好的經(jīng)銷商，有多少品牌想和他們合作？俗話說的好，客大欺店，店大欺客。新品牌對應(yīng)的是大店，地位完全不對等，是一心想變成天鵝的丑小鴨，是一心想嫁進豪門的灰姑娘。所以和這些經(jīng)銷商在談判的時候是完全被動的，被他們牽著鼻子走，這樣的合作是很難做好的。那怕是一家村頭小店，每天給他們推銷產(chǎn)品的人也有很多個，你說他能靜下心來和你談，仔細來了解產(chǎn)品。很給你張名片，留下一份資料就不錯，有的只要你開口，她馬上告訴你：“他們沒需要。”要想見負責(zé)人就更難了。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇八

3.銀都時裝，國際名牌!銀都牌時裝。

4.皮爾?卡丹廣告語：弘揚男士精品，一展男士風(fēng)采!皮爾?卡丹在這兒!國際名牌----皮爾?卡丹!

5.一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。

6.瀟灑神韻,綽約風(fēng)采!綽約服裝。

7.創(chuàng)造流行,展示瀟灑豪情之氣概!綽約服裝。

8.瀟灑隨意,風(fēng)格獨特!登雅牌西裝。

9.新潮西裝,歐陸風(fēng)采,一款在身,氣度不凡!登雅牌西裝。

10.登雅西裝有風(fēng)度,助您登上路!登雅牌西裝。

11.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服裝。

12.高雅、瀟灑雷特蒙!雷特蒙牌服裝。

13.波士發(fā)是您理想的選擇!波士發(fā)牌服裝。

14.卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。

15.“卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰(zhàn).卡頓牌工作服。

16.如果“使?fàn)柮馈耙矡o法改變你的形象,你還是什么也別穿就上街去吧.使?fàn)柮婪b。

17.“哈特?夏納“意味著事業(yè)與成功.哈特?夏納西服。

18.現(xiàn)代睡衣的提倡者.聯(lián)合睡衣公司。

19.貨比眾家，方知“金羊”最佳!金羊牌服裝。

20.時代目標(biāo)追“真舒”，“真舒”風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。

21.穿上醒師，柔情似水!

22.憶往昔，服裝設(shè)計千余種;看今朝，又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇九

1、喜歡，不僅僅是感覺。

2、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心。

3、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。

4、新品多，選擇多。

5、當(dāng)品味成為必要條件。

6、熱忱的服務(wù)，全新的款式，讓您感受春日般的溫馨。

7、您若擁有雙羽，將不再有冬天!

8、要風(fēng)度，更要溫度。

9、新出布料，隨意沖洗不變形。

10、穿上醒師，柔情似水!

12、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!

13、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!

14、超前享受，率領(lǐng)潮流!

15、飄鷹飛翔，英姿俊爽。

16、因為產(chǎn)品多，價格層次豐富，每個人總能挑到他喜歡的那一款。

17、縫制精細，選料上乘。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十

3.通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國**誠信聯(lián)盟”。

4.有效塑造、推廣三亞“時尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二.活動要素。

1.活動名稱。

2.時間地點。

20xx年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店。

3.活動主題。

“中國**——迎接精品時代的到來”

4.參加人員(總計約200人)。

文檔為doc格式。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十一

新品發(fā)布會是我局和客戶互動交流的最好平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。

1.樹立xxx年郵政賀卡的產(chǎn)品形象;。

2.推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價值;。

一、活動目的。

1.讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心;。

2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的產(chǎn)品認同，促進賀卡的銷售;。

3.展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽度;。

4.以賀卡文化為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。

二、活動主題。

xx首屆賀卡文化節(jié)xxx年郵政賀卡新品發(fā)布會。

三、主辦單位。

xx市郵政局客戶部。

xx市郵政局信函廣告公司。

四、活動時間。

暫定xxx年11月17日(周六)上午9:0010:30。

五、活動地點。

市郵政局郵政科技大樓9樓會議室。

六、活動規(guī)模。

300500人。

七、與會部門、機構(gòu)和人員。

1.所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右)2.領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(30人左右)。

3.社會廣告公司代表(20人左右)。

4.本局干部職工(全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右)。

5.新聞媒體(xx郵政報、xx郵報、xx日報、xx晚報、xx電視臺、xx電臺、xxx、xx在線等20人左右)。

6.部分客戶群體及來賓(20人左右)。

八、活動內(nèi)容。

1.重點介紹xxx年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型(業(yè)務(wù)宣講)。

2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭。

3.現(xiàn)場贈禮和抽獎活動。

4.現(xiàn)場客戶提問及互動交流。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十二

3.通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國**誠信聯(lián)盟”。

4.有效塑造、推廣三亞“時尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二.活動要素。

1.活動名稱。

2.時間地點。

20xx年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店。

3.活動主題。

“中國**——迎接精品時代的到來”

4.參加人員(總計約200人)。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十三

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：

二、主要產(chǎn)品：

三、銷量計劃：

1、零售商會議。

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷。

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳。

可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報。

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。

五、目前存在的問題。

1、市場保護。

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。

2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。

b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?

c、稻杰在移栽田的賣點是什么?

4、市場推廣力度不夠。

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十四

一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手。

心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。

心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔(dān)。

二、龐大的消費群體。

中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。

三、市場現(xiàn)狀概述。

(一)市場容量分析。

1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達到3680億美元，預(yù)計在未來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長。

中國藥品市場2000年總銷售額為1085億元，預(yù)測在未來的10年中將以大于10%的速度良性增長，2005年預(yù)計達2116億元，2011年預(yù)計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內(nèi)藥品消費70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。農(nóng)村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。

雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。

(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀。

隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。

xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。

從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復(fù)方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復(fù)方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要原因為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報》2002年5月30日)。

四、新形勢、新機遇。

目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。

現(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值;通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產(chǎn)和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產(chǎn)機構(gòu)和經(jīng)營機構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。

五、強強聯(lián)合營造強勢品牌。

xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、生產(chǎn)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經(jīng)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎(chǔ)。

l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設(shè)營銷、行政、財務(wù)、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設(shè)營銷企劃部、市場管理部、公共關(guān)系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營銷經(jīng)驗，并成功運作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開拓全國市場的能力。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十五

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在；第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

二、競爭分析。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十六

香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過于柔情，過于細膩，而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活，給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺和故事。每一個關(guān)于香水的感覺和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當(dāng)我們追憶香水的發(fā)展歷程時，不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。

人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準(zhǔn)確地說，應(yīng)稱為香油，是由祭司和法老專門制造的。

二、新聞主題——xxx女士系列香水。xxx香水——獨特迷人芳香詮釋無限魅力。流行稍縱即逝，但xxx香水的風(fēng)格永存。提到xxx，似乎已經(jīng)不只是在談?wù)撘粋€知名的品牌，而是在談?wù)撘环N傾國傾城、家喻戶曉的風(fēng)范。當(dāng)商品作為時尚的代言人的時，就成就了一種文化。xxx香水的創(chuàng)始人——cocochanel曾經(jīng)說過：“不用香水的女人，是沒有前途的女人”。xxx香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實而經(jīng)典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著現(xiàn)代女性的無比魅力。

三、活動時間——xxxx年12月29—30日。

四、活動地點。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十七

二、主辦單位。

xx市科臣車業(yè)發(fā)展有限公司。

三、活動時間。

xxx年1月20日(周四)上午10:0011:30。

四、活動地點。

xx悅?cè)A酒店多功能會議廳。

五、會議議程安排(略)。

六、場地布置布展。

1.酒店正門大堂內(nèi)，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會場，休息廳，就餐，領(lǐng)獎等地點的指示牌。

2.賓客接待臺，設(shè)接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向?qū)А?/p>

3.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，新產(chǎn)品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。

4.巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標(biāo)志，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。

5.會場演講臺兩側(cè)擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁x展架。

6.主席臺和各座位貼編號和臺簽，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾dm封尾頁，貴賓名簽。

7.企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。

8.調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。

七、參會應(yīng)邀人員。

1.邀請嘉賓:總公司領(lǐng)導(dǎo)、xx市科技局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等。

2.經(jīng)銷商代表:所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右)。

3.邀請媒體:xx日報、xx晚報、xx電視臺、尚一網(wǎng)、xx在線等，20人左右。

八、發(fā)布會組織。

1.組委會組長(負責(zé)整個活動)。

2.協(xié)調(diào)組(由研究所營銷部門組成，負責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào))。

3.外聯(lián)接待組(負責(zé)聯(lián)系來賓好、來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)。

4.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付)。

5.場務(wù)維護及服務(wù)組(負責(zé)現(xiàn)場、設(shè)備能夠正常使用排除外界干擾)。

6.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成)。

7.后勤組就餐(主要負責(zé)來賓、經(jīng)銷商的餐飲服務(wù)和住宿服務(wù)安排)。

九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容。

1.會議手冊。

2.新品文字資料(招商)。

3.相關(guān)圖片、筆、信箋。

4.餐券和禮品券。

十、提供給媒體的資料。

會議時間項目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片、紀念品禮品領(lǐng)用券、企業(yè)新聞負責(zé)人名片(新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡(luò))和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。

十一、發(fā)布會籌備和所需物品。

1.禮品設(shè)計方案，簽到禮品300套(含資料)、簽約贈品10套的購買準(zhǔn)備、投影主畫面ppt的制作(何中偉)。

2.熱舞節(jié)目的`編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。(xx)。

3.會場布置的設(shè)計方案，現(xiàn)場的提前安排組織及布設(shè)、調(diào)查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準(zhǔn)備、簽約臺準(zhǔn)備及布置。(xx)。

4.邀請嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者、活動拍照/攝像、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿件的撰寫。(辦公室)。

5.業(yè)務(wù)宣講備稿、ppt制作、排練，答題備題各5個(xxx)。

6.現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放。(xxx)。

7.投影及電腦安排、設(shè)置、播放、與宣講人配合(經(jīng)營部xxx)。

8.現(xiàn)場提問小禮品準(zhǔn)備(10套，價值50元左右)、抽獎禮品(一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右)、現(xiàn)場互動節(jié)目安排及準(zhǔn)備(工會、禮儀)。

9.簽約臺接待(4人:xxx)、9樓迎賓(4名禮儀)。

10.音響準(zhǔn)備、現(xiàn)場音樂播放、燈光(后勤)。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十八

3.通過簽訂“宣言”，成立“中國誠信聯(lián)盟”。

4.有效塑造、推廣“時尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進旅游業(yè)的發(fā)展。

1.活動名稱。

2.時間地點。

20xx年1月9日——10日，海南省xx市國光豪生酒店。

3.活動主題。

“中國——迎接精品時代的到來”

4.參加人員(總計約200人)。

(1)全國行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及xx市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名及相關(guān)廠商代表，(4)國內(nèi)外珠寶專家和學(xué)者，(5)社會名流和特邀嘉賓，(6)媒體記者。

1.舉辦單位。

主辦：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會。

海南省商務(wù)廳。

xx市人民政府。

時尚傳媒集團。

承辦：珠寶有限公司。

《芭莎珠寶》(bazaar)雜志。

新絲路模特機構(gòu)廣州分公司。

北京佳楠信合文化發(fā)展有限公司。

海南文化影視傳播有限公司。

2.組委會(人員、職務(wù)或有變動)。

名譽主任：

江澤林中共海南省委常委、xx市委書記。

李國梁海南省人民政府副省長。

主任：

裴真海南省商務(wù)廳廳長。

王勇中共xx市委副書記、xx市市長。

執(zhí)行主任：

李柏青xx市副市長。

李龍生海南省商務(wù)廳處長。

劉江時尚傳媒集團聯(lián)合總裁。

秘書長：

史洪岳中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長。

張士忠珠寶有限公司董事長。

3.工作機構(gòu)。

組委會將下設(shè)統(tǒng)籌運行、聯(lián)絡(luò)接待、新聞宣傳、會務(wù)制作、論壇、新品發(fā)布、高爾夫賽事、財務(wù)、安全等九個職能工作小組進行活動籌辦工作，并委托專業(yè)文化公司進行運作。

1.網(wǎng)絡(luò)媒體。

等。

2.平面媒體。

時尚、芭莎珠寶、中國經(jīng)營報、長江、第一財經(jīng)、21世紀經(jīng)濟報道、金卡生活、優(yōu)品up、新華航空、東方女性、瑞麗、時裝、中國服裝、新現(xiàn)代畫報、中國之翼、elle、虹、京華時報、海南日報、晨報、海風(fēng)逍遙等。

3.電視媒體。

中央電視臺、北京電視臺、海南電視臺、旅游衛(wèi)視、電視臺、鳳凰衛(wèi)視等。

4.行業(yè)媒體。

中國寶石、珠寶與時尚、中外首飾時尚、中國黃金報等。

市政府歡迎晚宴——請到天涯海角來。

給予各方來賓一個格調(diào)高雅、具有地方特色的歡迎禮遇，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭、民族風(fēng)情文藝演出等內(nèi)容。

1)主持人致開場詞和宣布歡迎晚宴開始;。

2)介紹到場的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;。

3)xx市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;。

4)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)講話;。

5)自由就餐;。

6)主辦、承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)祝酒;。

7)音樂伴奏表演;。

8)主持人宣布次日活動安排。

2.《中國宣言》簽訂儀式。

為逐步改善中國**市場形象，樹立中國在市場的品牌地位，加強中國行業(yè)自律，培養(yǎng)中國軟文化，促進中國生長的生態(tài)環(huán)境保護工作，推動中國行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，特擬定《宣言》。

與會商家自愿簽署《宣言》，并在此基礎(chǔ)上，由簽約商家組成“中國誠信聯(lián)盟”，這也將成為本屆**年會的重要成果。

3.中國**20xx媒體見面會。

安排中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、xx市政府、時尚傳媒集團領(lǐng)導(dǎo)和組委會相關(guān)負責(zé)人、中國行業(yè)代言人、我國著名演員趙雅芝女士(擬定。趙雅芝，形象端莊，氣質(zhì)高雅，肌膚玲瓏剔透、珠圓玉潤，面善親和，和飾品的外形、品質(zhì)相得益彰，交相輝映，正相匹配。)，與參加活動報道的媒體記者見面，并通過網(wǎng)絡(luò)或電視直播的形式介紹宣言及活動有關(guān)情況并回答記者提問。

1)主持人開場致歡迎詞;。

2)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長介紹本次活動、規(guī)模和特點;。

3)協(xié)會副秘書長介紹本次年會新產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和特點;。

4)副市長簡要介紹打造時尚品牌歷程;。

5)海南商務(wù)廳長簡要介紹海南品牌的發(fā)展歷程;。

6)協(xié)會副會長簡要介紹中國發(fā)展方向;。

7)與會領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問;。

8)主持人邀請記者參加中國發(fā)展國際論壇。

4.中國發(fā)展論壇電視訪談節(jié)目。

擬邀請旅游衛(wèi)視與珠寶首飾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、xx市領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外專家學(xué)者、珠寶廠商代表通過電視訪談的形式，探討中國行業(yè)的精品化路線的重要性和必要性。

1)主持人宣布論壇開始和致開場詞;。

2)主持人介紹與會主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;。

3)各代表發(fā)表主題演講;。

4)主持人進行總結(jié)發(fā)言和宣布論壇結(jié)束。

5.芭莎珠寶——與時尚共贏主題晚宴暨頒獎儀式。

舉行自助式的露天(或室內(nèi))芭莎珠寶時尚黑白晚宴，為行業(yè)年度人物頒獎，同時招待參加本次活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和記者。

1)主持人開場白，歡迎參加芭莎珠寶時尚晚宴的領(lǐng)導(dǎo)和各界來賓;。

2)來賓自由就餐;。

4)主持人提醒來賓前往新品發(fā)布現(xiàn)場。

由新絲路模特機構(gòu)名模依次走臺展示各參會知名廠商推出的年度新品，以及精雕細鑿的高檔精品，同時介紹相關(guān)企業(yè)和品牌背景。要求演示和會場氣氛品位高雅、時尚新銳、特色鮮明。展示結(jié)束時，安排主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺與模特合影留念。

1)主持人開場白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和來賓;。

3)主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺與模特合影。

建議去除教授的介紹國內(nèi)外最新資迅環(huán)節(jié)，建議開通中國論壇官方網(wǎng)站，發(fā)布行業(yè)最新動態(tài)及最新產(chǎn)品綜合信息。

1)主持人開場白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;。

2)介紹國內(nèi)外最新資訊。

六.活動項目及日程安排(見下表)。

日期

時間。

活動項目。

地點。

1月9日星期六。

10：00——24：00。

來賓代表報到。

國光豪生酒店。

18：00——20：30。

“請到天涯海角來”歡迎晚宴(集體合影)。

星期日。

10：00——10：30。

《中國宣言》簽署儀式。

10：50——11：40。

媒體見面會(網(wǎng)絡(luò)直播)。

12：00——13：00。

安排領(lǐng)導(dǎo)及記者中餐。

15：00——17：30。

《中國發(fā)展國際論壇》電視訪談節(jié)目。

18：00——20：00。

芭莎珠寶時尚晚宴暨頒獎儀式——與時尚共贏主題晚宴。

20：00——21：00。

精選新品開發(fā)設(shè)計方案范文匯總篇十九

俗語說“牛不喝水別按頭”，在新品上市的過程中，“牛”(消費者)一般情況下是不會主動去“喝水”的，這時，企業(yè)不可能去“按(牛)頭”、強迫其喝水。怎么辦?精明的企業(yè)往往想方設(shè)法先讓?？诳剩古．a(chǎn)生內(nèi)在的喝水欲望，這樣，不必按頭，牛自然會喝你的水。

怎樣才能讓?？诳?(1)培訓(xùn)。例如電腦，許多人不會操作，也就覺得買不買無所謂。而一旦廠家先對他們進行培訓(xùn)，使其學(xué)會(基本)使用，就能達到“讓?？诳省敝康摹?2)派發(fā)。免費贈送樣品，讓消費者親身體驗到新品的妙處，是最生動有力的促銷方式。所謂“百聞不如一見，百見不如一驗(實驗、試用)”，正是這個道理。(3)示范。若企業(yè)沒有雄厚資金去大搞派發(fā)活動，可以通過示范方式達到目的。示范是把樣品擺在公共場所，由廠家促銷員示范給消費者看，也可以鼓勵顧客親自操作。(4)以舊兌新。讓消費者拿舊產(chǎn)品來折價兌換新產(chǎn)品，既解決了廢舊品的回收利用問題，又能起到“讓?？诳省敝康摹?5)先用后付款。有條件和信譽保證的話，先用后付款倒不失為一種兩全其美的辦法。而且，在消費心理習(xí)慣上，認為敢于“先用后買”的，應(yīng)該是質(zhì)量過硬的信得過產(chǎn)品，這無疑又為新品增加了說服力。

法則二：消費也有“跳槽成本”

從消費會計學(xué)原理的角度來分析，消費者決定購買新產(chǎn)品時，是要付出“跳槽成本”的。所謂消費跳槽成本，是指從老產(chǎn)品“跳槽”到新產(chǎn)品時的轉(zhuǎn)購成本，在這個轉(zhuǎn)購過程中，顧客肯定要付出下列成本(物質(zhì)的或精神的)：老產(chǎn)品的報廢棄用成本、新產(chǎn)品的購買成本、新老產(chǎn)品之間過渡對接的費用成本、擔(dān)心新產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽的心理負擔(dān)成本等等。

所以，新產(chǎn)品的上市絕不是象一些人認為的那么簡單，它是一個新老兼顧的復(fù)雜工程。如果只為了新品之考慮，而不顧老產(chǎn)品的“善后問題”，導(dǎo)致新品與老產(chǎn)品之間的嚴重沖突和排斥，那么，就會大大增加消費者的跳槽成本。很顯然，過高的跳槽成本會使消費者對新品望而生畏，不敢輕易轉(zhuǎn)購新品。

法則三：生死時速。

新品的市場推廣速度，在傳統(tǒng)經(jīng)濟里只是“重要的”一個因素;但在當(dāng)今的新經(jīng)濟時代中，它已經(jīng)成為決定新品上市生死成敗的“生死時速”。比爾·蓋茨在名著《未來之路》中肯定地說：“過去，資金、技術(shù)、資源等決定著企業(yè)的成敗;而展望未來，速度將成為最關(guān)鍵的因素……”連銥星公司這種財大氣粗的企業(yè)，雖由摩托羅拉等恐龍級企業(yè)擔(dān)綱承辦，但由于思想保守、觀念陳舊、決策拖拉、行動遲緩，也逃不脫“生死時速”法則的無情淘汰。

國內(nèi)比較典型的例子是vcd，當(dāng)初，中國第一臺vcd由安徽萬燕公司研制出來，但它不注重新品的上市速度，落得個“無可奈何花落去，沒人相識燕(生產(chǎn))出來”的可憐結(jié)局。而愛多由于抓住了生死時速，迅速崛起，一躍成為當(dāng)時獨步天下的vcd霸主。雖然愛多后來因為其他原因倒下了，但不容置疑，它的新品上市營銷卻是十分成功的。

企業(yè)在新品上市時切記：過去的那種“蝸牛跑萬米”式的觀念和速度，已以不合乎新經(jīng)濟的要求了。只有抓住時機，先快速“飛天”，上市成功后再“軟著陸”，才有可能“笑傲商湖”。

法則四：好名行天下。

的確如此，一個好的名稱，能起到倍乘效應(yīng)，使廣告宣傳和市場推廣取得若干倍的效果。比如，某餐飲企業(yè)的一種菜肴是用雞掌(爪)、豬掌(蹄)，牛掌(腳)等動物下肢做成的，以前總是打不響、無人問津，為什么?因為它的名稱不好。后經(jīng)李華振策劃，取名為“降龍(牌)十八掌”，重新包裝上市，結(jié)果，極短的時間內(nèi)就大獲成功。

法則五：相對領(lǐng)先，半步即可。

田徑比賽中，有經(jīng)驗的運動員往往并不拼出全部力量，而是看對手的情況行事，講求“永遠領(lǐng)先對手半步”。為什么?因為奪取金牌并不需要絕對的遙遙領(lǐng)先，只要比對手相對地領(lǐng)先一點即可。況且，追求絕對的領(lǐng)先是要冒較大風(fēng)險的，往往出現(xiàn)“提前爆發(fā)”、“后繼乏力”、“過早透支”等惡果，最后反而會失敗。

同樣道理，在新品上市中，精明的企業(yè)也善于“相對領(lǐng)先，半步即可”。因為：(1)顧客只能在市面上出售的商品中進行選擇，這樣，只要你領(lǐng)先對手一點，就具備了更強勁的先進性和競爭力，就能擊敗對手，引誘并說服顧客做出購買決策。(2)若追求太過超前的絕對領(lǐng)先，一方面會付出過多的開發(fā)成本，另一方面，必然要拖延上市時間，不符合前述的“生死時速”法則。(3)在市場容量客觀不變的前提下，相對領(lǐng)先、多步到位，能多次重復(fù)覆蓋市場，這就等于“人為地”擴大了市場容量;而絕對領(lǐng)先、一步到位，則達不到這種效果。比如微軟的windows軟件，若從win95一下子到winxp，就難以取得95、98、2000、xp的逐步完善之效果。

法則六：先打雷再下雨。

新品上市之前，預(yù)先展開宣傳攻勢，能為上市成功打下良好基礎(chǔ)。在當(dāng)今供大于求的市場“滯脹時代”，銷售就是“存在即被感知”——顧客只相信、購買他們所“感知”(即：知道、聽說)的產(chǎn)品，任憑你產(chǎn)品多么優(yōu)秀，如果不善于廣告宣傳，沒被顧客“感知”，就很難銷售出去，就等于“不存在”。那種“先上市、再慢慢宣傳”的想法和做法，都已經(jīng)落伍成“舊石器時代的生意經(jīng)”了。綜觀所有成功的新品上市案例，會發(fā)現(xiàn)無一不是先打雷后下雨的。

先期的宣傳，具有以下作用：(1)預(yù)先告知消費者，讓他們較詳盡地了解新品的有關(guān)信息，激發(fā)消費欲望，培育市場需求。(2)廣告所帶來的知名度、美譽度和吸引力，能夠說服經(jīng)銷商，增強他們的經(jīng)銷熱情和信心，利于通路的順利構(gòu)建。

法則七：蘿卜快了要洗泥。

有句話叫“蘿卜快了不洗泥”，意指單純追求速度和數(shù)量，卻忽視了質(zhì)量。在新品上市中，這種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生：企業(yè)一看上市之初十分暢銷，就加大馬力，使生產(chǎn)線超負荷運轉(zhuǎn)，甚至不經(jīng)嚴格審查，就草率地進行oem生產(chǎn)。結(jié)果，由于質(zhì)量控制不嚴、次品太多，很快就導(dǎo)致退貨、訴訟、賠償、聲討、曝光，自毀商譽。

某藥品企業(yè)的一個新品上市之初，由于策劃絕妙，取得了巨大成功。為了滿足旺盛的需貨量，就放松了對質(zhì)量的監(jiān)控，片面強調(diào)“多、快、省”，忽視了“好”字。結(jié)果不到半年，它就被“紅牌罰下”了。該企業(yè)很是后悔，說當(dāng)初不該不聽你老李的勸告，云云。然而，世上沒有“可以重來一次的月光寶盒”，只有學(xué)學(xué)阿q老前輩唱唱：“鏘——鏘——，悔不該錯斬了趙賢弟……”

因此，新品上市要想“暢銷而且長銷”，就必須一如既往地嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，寧缺勿濫。切記：今天蘿卜快了不洗泥，明天后悔眼淚流成泥，連帶泥的蘿卜也沒得洗矣。