發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文 創(chuàng)業(yè)貸款宣傳圖片(六篇)

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如何寫發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文(精)一

法定地址：

負(fù)責(zé)人：

電話：

郵政編碼：

乙方(即借款人，又稱抵押人或購房人)

身份證號(hào)碼：

地址：

電話：

郵政編碼：

丙方(即保證人)

法定地址：

法定代表人：

電話：

郵政編碼：

鑒于：

1.乙方愿意將其擁有的本合同第十九條所列的房產(chǎn)及其全部權(quán)益(下稱“抵押物”)抵押予甲方，作為償還本合同項(xiàng)下借款的擔(dān)保，并按本合同約定的條件向甲方申請(qǐng)借款;

2.丙方愿對(duì)乙方在本合同項(xiàng)下的借款債務(wù)按本合同約定的方式承擔(dān)責(zé)任;

3.甲方愿意按本合同約定的條件向乙方提供貸款。經(jīng)三方協(xié)商，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等自愿的基礎(chǔ)上訂立本合同條款，共同遵照?qǐng)?zhí)行

貸款及用款

第一條甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)，同意向乙方發(fā)放購房抵押貸款。貸款金額：元(大寫：仟佰拾萬仟佰拾元整)

第二條本合同項(xiàng)下貸款的用途限于乙方支付其購買本合同第十九條規(guī)定之房產(chǎn)的購房款。

第三條貸款期限：年，從貸款發(fā)放之日起月。

第四條乙方滿足以下前提條件后，甲方將在五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放貸款：

(1)乙方已向甲方提供已監(jiān)證生效的《商品房預(yù)售合同》或《房地產(chǎn)證》原件;

(2)乙方已支付了不低于購房總價(jià)%的首期款項(xiàng);

(3)與本合同相關(guān)的費(fèi)用已經(jīng)付清;

(4)已辦妥抵押物的投保手續(xù)，并將甲方列為保險(xiǎn)的第一受益人;

(5)本合同已生效，乙方已簽署《借款借據(jù)》;

(6)已辦妥抵押物的抵押備案或抵押登記手續(xù);

(7)乙方已在甲方處開立還款專用的購房儲(chǔ)蓄活期存款戶;

(8)乙方未出現(xiàn)或無潛在本合同項(xiàng)下的違約情形;

(9)甲方指定的其他條件。

利息計(jì)算方法及還款方式

第五條本合同項(xiàng)下人民幣貸款利率按貸款發(fā)放日中國人民銀行頒布的貸款利率執(zhí)行，當(dāng)前月利率為‰;外匯貸款按貸款發(fā)放日中國銀行公布的個(gè)月浮動(dòng)期外匯貸款利率執(zhí)行，當(dāng)前月利率為‰;

在本合同發(fā)履行期間，如遇中國人民銀行調(diào)整利率或計(jì)息管理辦法，甲方將按有關(guān)規(guī)定做相應(yīng)調(diào)整，調(diào)整時(shí)甲方毋須專門通知乙方。

第六條根據(jù)中國人民銀行當(dāng)前利率管理辦法，貸款期限在一年以內(nèi)(包括一年)的，遇法定利率調(diào)整，本合同項(xiàng)下人民幣貸款利率不作高調(diào)整;貸款期限在一年以上的遇法定利率調(diào)整，本合同項(xiàng)下貸款利率將從次年1月1日起按當(dāng)日人民銀行的貸款利率作相應(yīng)調(diào)整，并以此確定甲方新的月供款項(xiàng)。

第七條如遇本合同項(xiàng)下貸款利率調(diào)整，如無另行約定，本合同其他約定不作改變，只限于調(diào)整每期還本付息金額。

第八條乙方未按還款計(jì)劃還款，且又未就展期事宜與甲方達(dá)成協(xié)議，即構(gòu)成逾期貸款。甲方有權(quán)就逾期貸款部分按中國人民銀行規(guī)定的逾期利率計(jì)收利息。

第九條供款方式由甲、乙雙方約定采用下述第種方式：

1、等額本息還款法，即在貸款期內(nèi)每月以相等的額度平均償還貸款本息，每月供款額計(jì)算公式如下：

2、于___年___月___日一次性償還貸款本息。

3、其他方式;

第十條若采用等額本息還款法，乙方在貸款發(fā)放次月起逐月還款，供款總期數(shù).每月還款日為20日(如遇國家規(guī)定節(jié)假日則順延)

第十一條乙方在貸款期限內(nèi)的貸款本金和利息以甲方貸款分戶賬面數(shù)字為準(zhǔn)，首期及最后一期供款額應(yīng)按實(shí)際貸款本金余額及用款天數(shù)作相應(yīng)調(diào)整。

第十二條乙方保證在每月的還本付息日之前，將每月供款額存入或劃入第五十五條乙方在甲方開立的還款賬戶，否則，甲方有權(quán)直接從乙方在甲方(包括其分支機(jī)構(gòu))處開立的其他賬戶中扣還任何到期應(yīng)付款項(xiàng)。若因乙方賬戶余額不足，未能在規(guī)定日期還本付息，甲方將就逾期金額和實(shí)際逾期天數(shù)按人民銀行規(guī)定的逾期利率計(jì)收逾期利息。

第十三條如乙方連續(xù)三期或累計(jì)三期未能按本合同約定還本付息的，甲方有權(quán)書面通知乙方解除本合同，提前收回貸款并按本合同約定處分抵押物。

提前還款

第十四條本合同生效一年后，乙方中途有足夠的款項(xiàng)來源，經(jīng)甲方同意可提前償還全部或部分貸款本息。在部分提前還款的情況下，每次提前償還金額不少于一萬元的整倍數(shù);部分提前還款只限于歸還按還款計(jì)劃從后算起的貸款本金，機(jī)時(shí)不能沖減即將到期的貸款本息。

第十五條乙方必須在預(yù)定提前還款日一個(gè)月前書面向甲方得出申請(qǐng)。該申請(qǐng)書一經(jīng)發(fā)出即不可撤銷。

第十六條提前還款能免去所提前時(shí)間的貸款利息，但利率仍按原貸款期的同期利率執(zhí)行。

第十七條提前還款時(shí)，乙方須按提前還款金額和提前還款時(shí)的貸款利率支付一個(gè)月利息作為對(duì)甲方的補(bǔ)償。

貸款抵押及相關(guān)約定

第十八條乙方愿以本合同第十九條所述之房產(chǎn)及其全部權(quán)益設(shè)定抵押，作為乙方償還本合同項(xiàng)下借款的擔(dān)保。當(dāng)乙方不能按本合同約定履行還款義務(wù)的情況下，甲方除繼續(xù)向乙方追討外，有權(quán)按本合同約定俗成的方式處分抵押物，并從中優(yōu)受償。

第十九條抵押物基本情況如下：

房產(chǎn)地址：________________________________

土地使用年限：_________________________________

樓宇名稱、座別及房號(hào)：_________________________

建筑面積：_____________________________平方米

購房總價(jià)：(小寫)________元

(大寫)____仟___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元整

商品房預(yù)售合同(或房地產(chǎn)證)編號(hào)：_________________________

第二十條經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商并同意;本合同項(xiàng)下抵押物的價(jià)值為本合同第十九條所述的購房總價(jià)。

第二十一條本合同項(xiàng)下抵押物的抵押期限從本合同生效之日起至本合同履行期限屆滿之日后兩年止。

第二十二條乙方在本合同項(xiàng)下的抵押物之抵押權(quán)設(shè)定后，應(yīng)將《商品房預(yù)售合同》(或《房地產(chǎn)證》和《他項(xiàng)權(quán)證》)及其他文件的正本交甲方執(zhí)管，直至本合同項(xiàng)下貸款本息及相關(guān)費(fèi)用清償完畢時(shí)止。

第二十三條乙方在抵押期間應(yīng)妥善保管抵押物，并負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)，保證抵押物的完好無損。甲方有權(quán)對(duì)抵押物狀況進(jìn)行了解，乙方對(duì)此有義務(wù)給予合作。

第二十四條抵押期間由于乙方的過錯(cuò)或其他原因造成抵押物價(jià)值減少，乙方應(yīng)在三十天內(nèi)向甲方提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)钠渌麚?dān)保。第二十五條發(fā)生下列情況之一，甲方有權(quán)立即處置抵押物：

(1)乙方失蹤、死亡或喪失完全民事行為能力。除非乙方的繼承人或受遺贈(zèng)人同意承繼本合同全部權(quán)利義務(wù)并按本合同規(guī)定履行，或乙方的監(jiān)護(hù)人、財(cái)產(chǎn)代管人愿意代其繼續(xù)履行本合同并經(jīng)甲方同意。

(2)甲方依據(jù)本合同的有關(guān)規(guī)定提前收回貸款;

(3)乙方違反本合同的有關(guān)規(guī)定。

第二十六條乙方及丙方應(yīng)協(xié)助甲方或甲方委托的機(jī)構(gòu)辦理備案或登記手續(xù);在抵押期間內(nèi)乙方已按期或提前歸還借款本息后，甲方應(yīng)出具書面證明協(xié)助乙方辦理抵押登記/備案的撤銷手續(xù)，并將已由甲方執(zhí)管的《商品房預(yù)售合同》(或《房地產(chǎn)證》和《他項(xiàng)權(quán)證》)及其他文件的正本交還乙方。

抵押物保險(xiǎn)

第二十七條乙方應(yīng)向甲方指定的保險(xiǎn)公司為抵押物購買以甲為第一受益人和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，投保金額應(yīng)不低于本合同項(xiàng)下貸款總額的120%，保險(xiǎn)期限應(yīng)不短于本合同第三條所定貸款期限。

第二十八條本合同履行期間，乙方應(yīng)對(duì)抵押物辦理連續(xù)不斷的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)單證原件由甲方執(zhí)管。如乙方中斷保險(xiǎn)，甲方有權(quán)代為投保，一切費(fèi)用及由此產(chǎn)生的利息均由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)向乙方和丙方追償。

第二十九條當(dāng)保險(xiǎn)賠償發(fā)生時(shí)，甲方有權(quán)以第一受益人的身份接受和支配保險(xiǎn)賠償金，并優(yōu)先用于清償本合同項(xiàng)下貸款本息;如保險(xiǎn)賠償金不足以賠付乙方所欠甲方貸款本息時(shí)，甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方或丙方追償。

第三十條如發(fā)生本合同項(xiàng)下抵押物的保險(xiǎn)索賠事件時(shí)，乙方應(yīng)在五天內(nèi)通知保險(xiǎn)公司和甲方。

乙方和其他義務(wù)

第三十二條除本合同第十九條所列房產(chǎn)抵押外，同意以乙方名下的其它全部財(cái)產(chǎn)為本合同項(xiàng)下的貸款本息及相關(guān)費(fèi)用提供不可撤銷的擔(dān)保。

第三十三條未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將抵押物出租、轉(zhuǎn)讓或以轉(zhuǎn)售、贈(zèng)與、再抵押等方式處理，也不得將本合同的任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方;經(jīng)甲方同意轉(zhuǎn)讓抵押物的，所得價(jià)款應(yīng)該存入甲方指定的賬戶，并優(yōu)先用于歸還本合同項(xiàng)下的貸款本息，乙方以繼承或遺贈(zèng)的方式處分抵押物的，不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)分割處理。

第三十四條乙方出租抵押物必須滿足：征得甲方書面同意其出租。租金收入優(yōu)先用于償還本合同項(xiàng)下債務(wù)，需與承租人訂立書面租賃合同并訂明：“出租人已將該房產(chǎn)抵押給中國銀行，出租人未清償中國銀行到期的債務(wù)，中國銀行發(fā)函通知承租房屋之日起三十日內(nèi)，承租人須無條件遷出且租賃合同自發(fā)函之日起自動(dòng)終止。

第三十五條如有或?qū)⒂嗅槍?duì)乙方的法律訴訟或仲裁發(fā)生，或不動(dòng)產(chǎn)或其他財(cái)產(chǎn)(包括本合同項(xiàng)下的抵押物)被扣押、凍結(jié)、沒收或強(qiáng)制性收購時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。

第三十六條當(dāng)本合同履行過程中發(fā)生因乙方未按約定履行還款義務(wù)而導(dǎo)致發(fā)生如本合同第四十九條約定的債權(quán)轉(zhuǎn)讓行為時(shí)，乙方須同意解除原與房屋出賣人(即本合同的丙方)簽定的《商品房預(yù)售合同》并放棄對(duì)甲方轉(zhuǎn)讓債權(quán)的抗辨權(quán)。

第三十七條維護(hù)抵押物幫結(jié)構(gòu)完整和對(duì)抵押物進(jìn)行必要的維修保養(yǎng);按時(shí)繳交有關(guān)部門對(duì)抵押物征收的稅費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用等;協(xié)助甲方在任何合理的時(shí)間對(duì)抵押物進(jìn)行檢查;在更改聯(lián)絡(luò)地址或電話號(hào)碼時(shí)立即書面通知甲方。

合同的擔(dān)保

第三十八條本合同由丙方為乙方在本合同項(xiàng)下貸款提供連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，若乙方不能向甲方還貸款本息或因乙方違約而被甲方要求提前清償貸款本息和費(fèi)用時(shí)，丙方將承擔(dān)連帶的清償責(zé)任，甲方有權(quán)依據(jù)擔(dān)保條款直接向丙方追索。

第三十九條保證期間，甲、乙雙方調(diào)整還款計(jì)劃，不影響丙方在本合同項(xiàng)下的擔(dān)保責(zé)任。

第四十條保證期間，經(jīng)甲方同意后，乙方將本合同項(xiàng)下的權(quán)利及義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方時(shí)，不影響丙方在本合同項(xiàng)下的擔(dān)保責(zé)任。

第四十一條丙方承諾本合同項(xiàng)下已抵押商品房(即抵押物)將按期按質(zhì)建成并合法交付使用。一旦發(fā)生違反該承諾的情況，丙方須從知悉或應(yīng)當(dāng)知悉這一情況之日起十日內(nèi)書面通知甲方與乙方，由此而產(chǎn)生對(duì)乙方合法權(quán)益的違約責(zé)任及損失均由丙方承擔(dān)。

第四十二條丙方保證在本合同項(xiàng)下已抵押商品房(即抵押物)竣工驗(yàn)收合格之日起十日內(nèi)書面通知甲方;在商品房竣工驗(yàn)收合格之日起三十天內(nèi)到房地產(chǎn)登記主管機(jī)關(guān)辦理《房地產(chǎn)證》，協(xié)助甲方以及購房人補(bǔ)辦抵押登記，并將《房地產(chǎn)證》和《他項(xiàng)權(quán)證》正本交由甲方執(zhí)管。

第四十三條丙方發(fā)生公司章程，合同的修改和補(bǔ)充，股份的調(diào)整、轉(zhuǎn)讓和清算，以及重大的人事變動(dòng)等情況時(shí)應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。

第四十四條丙方保證在合同履行期間，不減少注冊資本，涉及產(chǎn)權(quán)制度、經(jīng)營制度、資產(chǎn)運(yùn)用等方面的重大變化，必須在取得甲方的書面同意后進(jìn)行。

第四十五條丙方接受甲方的信貸監(jiān)督、檢查并承諾以充分的配合，保證按甲方的要求向其提供真實(shí)、完整、合法、有效的經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)報(bào)表等文件和資料。

第四十八條保證期間自本合同生效之日起，至下列第項(xiàng)所述之期限止(如未選擇，則視為選擇第(2)項(xiàng))

(1)甲方取得并正式執(zhí)管本合同工項(xiàng)下抵押物的《房地產(chǎn)證》及《他項(xiàng)權(quán)證》正本之日。

(2)本合同項(xiàng)下全部貸款本息及有關(guān)費(fèi)用清償之日。

(3)其他;

合同債權(quán)的轉(zhuǎn)讓

第四十九條甲方與乙方、丙方商定并同意：當(dāng)乙方不能按本合同的約定履行其到期債務(wù)時(shí)，在甲方認(rèn)為必要的情況下，丙方必須無條件接受甲方的債權(quán)和抵押權(quán)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為屆時(shí)乙方所欠甲方的貸款本息、逾期利息、罰息、違約金及相關(guān)費(fèi)用之和;在債權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，乙方、丙方自動(dòng)放棄抗辨權(quán)。

費(fèi)用

第五十三條因訂立本合同而發(fā)生的印花稅、契稅、律師費(fèi)、公證費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、抵押登記/備案/撤銷費(fèi)等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第五十四條甲方因催收本合同項(xiàng)下的貸款本息及有關(guān)費(fèi)用而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于以仲裁、訴訟等到法律等程序催收而產(chǎn)生的執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)用、或依法處置抵押物而發(fā)生的任何費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。

乙方授權(quán)

第五十五條乙方授權(quán)甲方從乙方名下在甲方處開立的賬號(hào)為的存款賬戶內(nèi)扣收并用以支付本合同項(xiàng)下的到期貸款本息、逾期利息、罰息及相關(guān)費(fèi)用;甲方有權(quán)從該賬戶上直接劃收乙方應(yīng)付的貸款本息、逾期利息、罰息及相關(guān)費(fèi)用。

第五十六條乙方授權(quán)甲方將本合同項(xiàng)下的貸款以支付購房價(jià)款的名義直接付至房產(chǎn)出賣人在甲方處開立的、或經(jīng)甲方同意的其他悵戶。

第五十七條乙方授權(quán)委托甲方或甲方指定的中介機(jī)構(gòu)辦理本合同公司及抵押物之抵押登記備案注銷手續(xù)，領(lǐng)取《房地產(chǎn)證》、《他項(xiàng)權(quán)證》等文件。

違約及處理

第五十九條任何違反本合同約定義務(wù)和以違反誠實(shí)信用原則取得貸款行為，均屬違約行為。在此情況下，守約方有權(quán)根據(jù)本合同的有關(guān)約定和法律的規(guī)定，視違約情節(jié)輕重，采取下列全部或部分措施維護(hù)其合法權(quán)利：

(1)要求違約方限期糾正其違約行為，采取適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施并賠償損失;

(2)停止守約方合同義務(wù)的履行，包括停止發(fā)放貸款;

(3)經(jīng)守約方催告，違約方在限期內(nèi)仍未糾正其違約行為，或違約方的違約行為已使守約方不能實(shí)現(xiàn)其合同目的的，守約方可書面通知違約方解除合同、要求丙方承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任或承讓債權(quán)、處分抵押物、申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行及提起訴訟等任何措施維護(hù)其合法權(quán)利。

第六十條甲方未按本合同約定發(fā)放貸款，則應(yīng)按未發(fā)放的貸款金額、遲延天數(shù)及約定貸款利率上浮20%計(jì)算違約金予乙方。

其他約定

第六十一條本合同有效期內(nèi)，甲方給予乙方和丙方在任何寬容、寬限或優(yōu)惠或延緩行使本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利，均不影響、損害或限制甲方依本合同和法律、法規(guī)而享有的一切權(quán)益，也不視為甲方對(duì)本合同項(xiàng)下權(quán)利、權(quán)益的放棄。

第六十二條當(dāng)乙方清償了本合同項(xiàng)下的全部貸款本息及有關(guān)費(fèi)用后，甲方應(yīng)配合乙方辦理抵押注銷手續(xù)，并退回《商品房預(yù)售合同》或《房地產(chǎn)證》和《他項(xiàng)權(quán)證》，以及抵押物保險(xiǎn)單。

第六十三條乙方或丙方如未按本合同的約定履行還款或擔(dān)保義務(wù)，愿意直接接受有管轄權(quán)的人民法院的強(qiáng)制執(zhí)行。甲方可據(jù)本合同辦理強(qiáng)制執(zhí)行公證文書，向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行乙方或丙方的財(cái)產(chǎn)。

第六十四條本合同的訂立，解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國的法律。在本合同履行期間發(fā)生糾紛，三方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地的人民法院提請(qǐng)?jiān)V訟。

第六十五條本合同經(jīng)甲方、乙方及丙方三方簽字、蓋章并辦理公證、抵押備案/抵押登記后生效。

第六十六條本合同一式五份，甲方、乙方、丙方、公證處、產(chǎn)權(quán)登記部門各執(zhí)一份，具有同等效力。

第六十七條下列文件和附件為本合同不可分割的組成部分：

(1)貸款申請(qǐng)表;

(2)借款借據(jù);

(3)抵押物保險(xiǎn)單正本;

(4)《商品房預(yù)售合同》/抵押備案證明或《房地產(chǎn)證》/《他項(xiàng)權(quán)證》;

以上合同的約定，特別是對(duì)免除或限制甲方責(zé)任的合同條款，乙方和丙方已經(jīng)充分了解并愿意接受這些約定，本合同是在乙方和丙方明確其權(quán)利義務(wù)及其法律后果的基礎(chǔ)上自愿簽署的。

甲方(公章)________________乙方：________________

授權(quán)代表：________________身份證號(hào)碼：________________

丙方(公章)________________

法定代表人(或授權(quán)代表)________________

簽約日：________年________月________日

如何寫發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文(精)二

冷風(fēng)吹細(xì)雨，涼煞北京城。

昨天上午9時(shí)50分許,賺錢 的 好項(xiàng)目，備受關(guān)注的前國美電器董事局主席黃光裕案在北京市第二中級(jí)國民法院(下稱“北京二中院”)第二法庭公然開庭審理，黃光裕妻子杜鵑與原北京中關(guān)村科技發(fā)展(控股)股份有限公司董事長許鐘民一并出庭受審。

北京二中院昨日一審公然開庭審理國美電器有限公司(以下簡稱國美公司)、北京鵬潤房地產(chǎn)開發(fā)有限義務(wù)公司(以下簡稱鵬房公司)單位行賄和被告人黃光裕非法經(jīng)營、內(nèi)情交易、單位行賄案。

知情人士流露，最高國民法院、北京高等國民法院與北京二中院的引導(dǎo)均旁聽了昨天的庭審。在中國案件審判史上，三級(jí)法院的引導(dǎo)同時(shí)出席一場庭審極為罕見。

昨天的庭審至晚上近10時(shí)才停止。法庭昨日發(fā)布此案將擇期宣判。

至此，底本預(yù)計(jì)三天的庭審昨天一天內(nèi)停止。知情人士稱，北京二中院刑二庭專門成立了黃案的專案組。在4月14日、16日(上周三、周五)黃光裕案庭前示證舉辦之后，專案組一直加班到開庭前一晚。

據(jù)《北京晚報(bào)》報(bào)道，走上法庭的黃光裕，與那個(gè)曾經(jīng)盤踞報(bào)刊封面的“中國首富”幾乎判若兩人。羈押17個(gè)月后，黃光裕臉龐顯明清癯了很多，看上往與其41歲的年紀(jì)并不相當(dāng)。

再過15天，也就是5月9日，是黃光裕41歲的誕辰。這個(gè)17歲就懷揣著4000元錢闖蕩京城的潮汕青年不會(huì)想到，自己會(huì)三登中國內(nèi)地首富寶座，然后又淪落到坐在被告席上,琉璃飾品，面臨法律的審訊。

控辯雙方、法官皆“大牌”

昨天的北京二中院防備森嚴(yán)，平時(shí)熙熙攘攘的訴訟招待大廳一下子冷僻了下來。除了黃光裕一案外，只有極少數(shù)幾起民事案件開庭審理。

不到早上7點(diǎn)，就有媒體記者冒雨守候在北京二中院訴訟接待大廳門口。招待大廳在上午8時(shí)30離開門后，不少記者排在了領(lǐng)取旁聽證的前臺(tái)，到9點(diǎn)時(shí)卻被法院工作人員告訴黃光裕案的旁聽證由刑二庭同一發(fā)放，“他們昨天已經(jīng)將所有的旁聽證拿走”。

昨天上午8時(shí)40分左右，黃光裕的辯護(hù)律師、有“中國刑事辯解第一人”之稱的田文昌最早來到了訴訟接待大廳。起先，他獨(dú)自坐在接待大廳地下一層角落里，但很快還是被幾家電視媒體發(fā)明。田文昌明白表現(xiàn)不接收采訪。

大約9點(diǎn)半左右，黃光裕的另外一位辯解律師、京都律師事務(wù)所合伙人楊照東手提一個(gè)玄色行李箱促來到，很快就陷進(jìn)了媒體的重圍之中。

差未幾時(shí)光，代表北京市檢-察-院第二分院出庭支撐公訴的吳春妹檢察官等人，從北京二中院北門進(jìn)入法院。吳春妹在京城有公訴“鐵娘子”之稱，曾獲“全國十大出色檢察官”、“首都政法體系優(yōu)良人才”等稱號(hào)，辦理過“中國股市第一案”的中科創(chuàng)業(yè)把持證券交易價(jià)錢案。“我感到自己天生就是干公訴的料?！眳谴好眠@樣評(píng)價(jià)過自己。

據(jù)悉，黃案的主審法官為北京二中院的唐季怡法官。唐是北京二中院刑二庭法官、審訊長，曾承辦“南方證券楊增海挪用案”、“中國建設(shè)銀行原行長王雪冰受賄案”、“海淀區(qū)原區(qū)長周良洛受賄案”等。唐還是《侵略財(cái)產(chǎn)罪卷》作者之一，該書收集了北京二中院審判工作中積聚的大批典范性強(qiáng)、審訊難度大案例。

黃光裕兩胞妹參與旁聽

黃光裕的兩個(gè)妹妹昨日現(xiàn)身法庭。8時(shí)30分，黃光裕的妹妹黃燕虹乘坐一輛玄色陸虎車呈現(xiàn)在法院門口。她下車后走入另一輛稍早?？吭诜ㄔ洪T口右側(cè)的玄色雷克薩斯車。9時(shí)21分，黃燕虹同其姐姐黃秀虹一并來到法院招待大廳辦理完旁聽手續(xù)，之后二人順利通過安檢進(jìn)進(jìn)法院。知情人士流露，在黃光裕被羈押期間，其妹妹沒有什么機(jī)遇前往探看，昨日可能是黃光裕被抓后，兄妹首次相見。

黃案所在的北京二中院第二法庭共有30個(gè)旁聽席，除黃光裕兩個(gè)胞妹黃秀虹和黃燕虹等家人以及法院有關(guān)引導(dǎo)外，新華社是唯一獲準(zhǔn)進(jìn)入法庭的媒體。

早報(bào)記者隨后輾轉(zhuǎn)進(jìn)入北京二中院內(nèi)部，審理黃案的第二法庭又設(shè)立了一道安檢口。多名法警在法庭門口手持安檢儀對(duì)旁聽者逐個(gè)安檢、確認(rèn)身份無誤后才準(zhǔn)許進(jìn)入法庭。庭審中，仍有四名法警在走廊和法庭門外執(zhí)勤，不容許無關(guān)職員逗留。

另據(jù)《法制晚報(bào)》新聞，旁聽者進(jìn)出都有專門的職員全程陪伴。

對(duì)3項(xiàng)控罪均提出異議

據(jù)《北京晚報(bào)》報(bào)道，黃光裕一方將對(duì)3項(xiàng)控罪均提出異議。

報(bào)道稱，黃光裕案的庭審有一大看點(diǎn)國美公司的辯護(hù)看法。對(duì)于被控單位行賄罪，國美電器曾于今年3月1日宣布公告稱：沒有發(fā)明公司的任何資產(chǎn)和資金被挪用及用于起訴書中所聲稱對(duì)有關(guān)國度機(jī)關(guān)工作職員進(jìn)行行賄的用處。這一聲顯著示了國美對(duì)單位行賄事實(shí)不予認(rèn)可,飾品開店，以此推斷，國美有可能在辯解中否定單位行賄指控，并主意定性個(gè)人行賄。這將顯明不利于同案被告國美團(tuán)體前董事會(huì)主席黃光裕。究竟單位犯法對(duì)義務(wù)人的最高刑期是5年，而個(gè)人行賄最高刑則是無期。

國美能否念及舊情，將于庭辯中揭曉答案。

黃光裕于x年1月23日被警方刑事拘留，x年3月2日被正式拘捕。x年2月12日，北京市檢-察-院第二分院以涉嫌非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易、泄漏內(nèi)情信息罪和單位行賄罪，將黃光裕案公訴至北京二中院。

昨日出庭受審的除黃光裕以外，還有其妻子杜鵑被訴內(nèi)幕交易罪，許鐘民涉嫌內(nèi)情交易、泄漏內(nèi)幕信息罪以及單位行賄罪。同時(shí)，國美電器有限公司、北京鵬潤房地產(chǎn)開發(fā)有限義務(wù)公司也因涉嫌單位行賄罪被起訴。

據(jù)法制網(wǎng)報(bào)道，在黃光裕一案的偵察階段，媒體就紛紜指出“黃光裕一案波及范疇可謂空前”，坊間甚至盛傳“黃光裕斥資幾十億，來打通賄賂官員”，將紛紜落馬的高-官如鄭少東、陳紹基、許宗衡、相懷珠等都納進(jìn)到黃光裕行賄的對(duì)象名單。

如何寫發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文(精)三

根據(jù)《云南省機(jī)關(guān)事業(yè)單位規(guī)范津貼補(bǔ)貼工作聯(lián)席會(huì)議辦公室關(guān)于開展全省機(jī)關(guān)單位規(guī)范津貼補(bǔ)貼實(shí)施情況自查工作的通知》（云聯(lián)發(fā)?20xx?4號(hào)），中共保山市紀(jì)律檢查委員會(huì)《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于開展機(jī)關(guān)單位規(guī)范津貼補(bǔ)貼實(shí)施情況自查工作文件的通知》及中共隆陽區(qū)紀(jì)律檢查委員會(huì)《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于開展機(jī)關(guān)單位規(guī)范津貼補(bǔ)貼實(shí)施情況自查工作文件的通知》（隆紀(jì)發(fā)?20xx?13號(hào)）文件要求，蒲縹鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真開展了機(jī)關(guān)單位規(guī)范津貼補(bǔ)貼實(shí)施情況自檢自查工作，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

蒲縹鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次規(guī)范津貼補(bǔ)貼工作高度重視，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，紀(jì)委書記為副組長，紀(jì)檢專干、組織員、人事助理、出納、會(huì)計(jì)為成員的機(jī)關(guān)規(guī)范津補(bǔ)貼實(shí)施情況專項(xiàng)自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了具體工作方案，還指定專人具體辦理并負(fù)責(zé)反饋。明確了責(zé)任要求，確保工作落到實(shí)處。

根據(jù)中央、省、市、區(qū)文件精神，蒲縹鎮(zhèn)認(rèn)真對(duì)照規(guī)范工作總體要求，于20xx年8月25日至8月28日對(duì)規(guī)范津

貼補(bǔ)貼實(shí)施情況進(jìn)行全面自查。在自檢自查工作中，沒有違反規(guī)范津貼補(bǔ)貼各項(xiàng)規(guī)定，并做到了應(yīng)歸并的項(xiàng)目一律歸并，嚴(yán)格按照政策規(guī)定執(zhí)行。具體執(zhí)行情況如下：

（一）津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)情況。自20xx年以來蒲縹鎮(zhèn)就取消了所有原來發(fā)放的津貼、補(bǔ)貼和福利性項(xiàng)目，包括過節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)金、水電補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼等。經(jīng)查，20xx年蒲縹鎮(zhèn)繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)（二）取消違規(guī)發(fā)放的津貼補(bǔ)貼情況。蒲縹鎮(zhèn)不存在違規(guī)設(shè)立“小金庫”的行為；沒有通過攤派向企業(yè)集中收入、違反規(guī)定利用政府非稅收入等發(fā)放的津補(bǔ)貼；嚴(yán)格按照規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放改革性補(bǔ)貼，20xx年全年蒲縹鎮(zhèn)機(jī)關(guān)改革性補(bǔ)貼共發(fā)放44400元。

（三）津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目歸并及各職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況。蒲縹鎮(zhèn)20xx年機(jī)關(guān)在職人員為37人，其津補(bǔ)貼統(tǒng)一歸并設(shè)立為工作性津貼和生活性補(bǔ)貼，全年共發(fā)放231960元；退休人員為19人，其津補(bǔ)貼統(tǒng)一歸并設(shè)立為退休人員補(bǔ)貼，全年共發(fā)放241020元。除此之外，在職人員和退休人員所發(fā)放的津補(bǔ)貼都嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)職級(jí)津貼補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

（四）規(guī)范后的津貼補(bǔ)貼資金來源、發(fā)放辦法及會(huì)計(jì)核算情況。蒲縹鎮(zhèn)機(jī)關(guān)在職人員和退休人員的津補(bǔ)貼通過財(cái)政全額撥款所得，資金渠道合法合規(guī)。并嚴(yán)格按照云南省財(cái)政廳、云南省人事廳《關(guān)于20xx年省級(jí)預(yù)算單位公務(wù)員津貼補(bǔ)貼規(guī)范后相關(guān)資金支付問題的通知》(云財(cái)庫 34號(hào))的規(guī)定，發(fā)放津貼補(bǔ)貼都是按規(guī)定程序?qū)嵭泄べY以銀行卡方式發(fā)放到職工個(gè)人，其中的依法代扣項(xiàng)目為住房公積金、個(gè)人所得稅和醫(yī)療保險(xiǎn)金三項(xiàng)。

（五）津補(bǔ)貼會(huì)計(jì)核算情況。嚴(yán)格按照云南省財(cái)政廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)政部印發(fā)的行政事業(yè)單位工資和津貼補(bǔ)貼有關(guān)核算辦法的通知》的通知(云財(cái)庫[20xx]15號(hào))和云南省財(cái)政廳、云南省人事廳《關(guān)于20xx年省級(jí)預(yù)算單位公務(wù)員津貼補(bǔ)貼規(guī)范后相關(guān)資金支付問題的通知》(云財(cái)庫 34號(hào))的規(guī)定設(shè)立津貼補(bǔ)貼會(huì)計(jì)項(xiàng)目，對(duì)發(fā)放給職工的工資、地方(部門)津貼補(bǔ)貼進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，未在其他科目核算發(fā)放津貼補(bǔ)貼。

蒲縹鎮(zhèn)在規(guī)范津貼補(bǔ)貼實(shí)施工作上，始終認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)規(guī)范津貼補(bǔ)貼的各項(xiàng)政策，杜絕了利用公用經(jīng)費(fèi)、“小金庫”資金、非稅收入資金、下級(jí)上繳資金和項(xiàng)目資金發(fā)放津貼、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、福利等現(xiàn)象，取消了以各種名目濫發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼和節(jié)日補(bǔ)貼。

通過此次規(guī)范津貼補(bǔ)貼自檢自查工作，蒲縹鎮(zhèn)進(jìn)一步深刻領(lǐng)會(huì)了中央、省、市、區(qū)關(guān)于嚴(yán)肅紀(jì)律確保機(jī)關(guān)工資制度改革順利進(jìn)行的精神和要求。為了和上級(jí)思想行動(dòng)相一致，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)工資改革方案和實(shí)施辦法，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，鞏固現(xiàn)有規(guī)范津貼補(bǔ)貼工作成果，確保津貼補(bǔ)貼規(guī)范長效有序，蒲縹鎮(zhèn)將逐步建立健全長效規(guī)范管理津貼補(bǔ)貼工作機(jī)制，為規(guī)范津貼補(bǔ)貼工作創(chuàng)造條件，確保規(guī)范工作繼續(xù)順利向前。

如何寫發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文(精)四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各們來賓、老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

今天，我們在這里舉行xx市高級(jí)中學(xué)首正教育基金會(huì)20xx—20xx學(xué)年度10萬元獎(jiǎng)（助）學(xué)金發(fā)放儀式，對(duì)150名品學(xué)兼優(yōu)的'學(xué)生發(fā)放首正教育基金會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金，對(duì)235名品行良好的貧困生發(fā)放首正教育基金會(huì)助學(xué)金。

參加今天儀式的有：海南省人大會(huì)副主任陳海波先生；

中共xx市委書記張琦同志；

xx市委、市委秘書長；

xx市人大會(huì)副主任；

xx市人民政府副市長；

xx市教育局黨委副書記、副局長；

香港言愛基金會(huì)干事校長；

香港言愛基金會(huì)女士、女士；

參加會(huì)議的還有部分受助學(xué)生家長，讓我們再次以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

今天儀式的議程有9（8）項(xiàng)，下面逐項(xiàng)進(jìn)行。

第一項(xiàng)：請(qǐng)首正教育基金會(huì)監(jiān)事會(huì)報(bào)告首正教育基金會(huì)成立以來的運(yùn)作情況，請(qǐng)大家歡迎。

下面儀式進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)首正教育基金會(huì)副理事長同志宣布獲得獎(jiǎng)學(xué)金學(xué)生名單，請(qǐng)大家歡迎。

1、下面頒發(fā)乙等獎(jiǎng)學(xué)金（115名）；

請(qǐng)第一批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；

請(qǐng)第二批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；

請(qǐng)第三批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為獲得乙等獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金。

2、下面頒發(fā)甲等獎(jiǎng)學(xué)金（35名）；

請(qǐng)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為獲得甲等獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金，請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生到臺(tái)上領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金。

（獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放儀式結(jié)束）

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓！

下面儀式進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)首正教育基金會(huì)監(jiān)事會(huì)同志宣布獲得助學(xué)金學(xué)生名單，請(qǐng)大家歡迎；

1、頒發(fā)乙等待助學(xué)金；（193名）

請(qǐng)第一批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)取助學(xué)金；

請(qǐng)第二批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)取助學(xué)金；

請(qǐng)第三批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)取助學(xué)金；

請(qǐng)第五批學(xué)生上臺(tái)領(lǐng)?。òl(fā)放完畢）

請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為獲得乙等助學(xué)金的學(xué)生發(fā)放助學(xué)金。

2、頒發(fā)甲等助學(xué)金；（42名）

請(qǐng)受助學(xué)生到臺(tái)上領(lǐng)取助學(xué)金。

請(qǐng)主席臺(tái)就坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為獲得甲等待助學(xué)金的學(xué)生發(fā)放助學(xué)金。

（助學(xué)金發(fā)放儀式結(jié)束）

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓！

下面儀式進(jìn)行第四項(xiàng)：請(qǐng)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生代表高二（5）班的趙海燕同學(xué)發(fā)言，請(qǐng)大家歡迎。

趙海燕同學(xué)的發(fā)言表達(dá)了受獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)秀學(xué)生不甘平庸、勤奮學(xué)習(xí)、勇于進(jìn)取的共同心聲。我們希望學(xué)校涌現(xiàn)越來越多的優(yōu)秀學(xué)生，以“感恩，追求卓越”為座右銘，激勵(lì)自己，在高中三年努力拼搏，為創(chuàng)造美好的未來而努力奮斗！

下面儀式進(jìn)行第五項(xiàng)：請(qǐng)家長代表高一（5）班薛惠欣同學(xué)的爺爺吳用贏同志講話，請(qǐng)大家歡迎。

謝謝家長對(duì)學(xué)校工作的支持與信賴，學(xué)校全體師生會(huì)倍加努力，做得更好！

下面儀式進(jìn)行第六項(xiàng)：請(qǐng)捐贈(zèng)企業(yè)代表副總、總工程師講話，請(qǐng)大家歡迎。

學(xué)校的發(fā)展，離不開社會(huì)各界的支持，感謝張總給以我們的關(guān)愛！

下面儀式進(jìn)行第七項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲歡迎香港言愛基金干事校長講話。

香港言愛基金為中國的公益事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，更為我們海南的教育事業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn)，捐助巨額資金援助海南建造了24所xx學(xué)校，極大地推動(dòng)了海南基礎(chǔ)教育的發(fā)展。

香港言愛基金會(huì)非常關(guān)注和支持x高中的發(fā)展，邢李原先生對(duì)首正教育基金會(huì)也是充滿了期待！感謝香港言愛基金會(huì)！感謝女士！

下面儀式進(jìn)行第八項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲歡迎xx市人民政府副市長講話；

xx高中自開辦以來，得到了市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與關(guān)愛，學(xué)校每一步發(fā)展，都離不開市委市政府支持。x高中全體教職工將努力做好本職工作，不辜負(fù)市委市政府對(duì)我們的希望和期待，我們將用我們的智慧和汗水，為振興教育奉獻(xiàn)我們?nèi)康牧α浚?/p>

下面儀式進(jìn)行第九項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲歡迎海南省人大會(huì)副主任陳海波先生講話。

主任是我們xx人，多年來一直熱切關(guān)注和鼎力支持家鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展，為教育事業(yè)作出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)，這一次更是在百忙之中抽空前來出席我們的儀式，陳主任上午還在海口開會(huì)，晚上還要趕回海口，陳主任在百忙之中參加我們的會(huì)議，對(duì)我們xx高中的全體師生而言，是我們的榮幸，更是我們前進(jìn)的動(dòng)力，陳主任給我們的鞭策和鼓舞，將推動(dòng)我們學(xué)校各方面的工作精益求精，創(chuàng)造優(yōu)異的成績！感謝陳海波主任！

同學(xué)們，剛才幾位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓作了重要的講話，闡明了幫助貧困學(xué)子完成學(xué)業(yè)的重要意義，體現(xiàn)了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們學(xué)校貧困學(xué)子的重視和關(guān)愛，體現(xiàn)了社會(huì)各界仁人義士扶危濟(jì)困的仁者情懷，并對(duì)貧困學(xué)子提出了殷切希望，希望同學(xué)們銘記于心，發(fā)憤讀書，立志報(bào)國。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各們來賓、老師們、同學(xué)們，愛心助學(xué)是一項(xiàng)“利在當(dāng)代、功在千秋”的公益事業(yè)。在我們發(fā)放10萬元獎(jiǎng)（助）學(xué)金的同時(shí)，我們學(xué)校正在著手辦理享受國家助學(xué)金的學(xué)生名單，本學(xué)期，我校還將有236名同學(xué)享受到國家助學(xué)金。

在這里，有一條喜訊要告訴大家：10月23日下午，一位不愿意透露具體信息的社會(huì)愛心人士又給我校首正教育基金會(huì)捐贈(zèng)了10萬元人民幣。經(jīng)學(xué)?；饡?huì)理事會(huì)研究決定，將這10萬元作為我校首屆畢業(yè)生的高考獎(jiǎng)學(xué)金，凡考上一本的學(xué)生，每人將獲得3000元獎(jiǎng)學(xué)金，考上清華北大的，基金會(huì)將一次性獎(jiǎng)勵(lì)5萬元。

送人玫瑰，手有余香。我們殷切期望社會(huì)各界和充滿愛心的人士和我們一起共同來做扶貧濟(jì)困這份偉大的事業(yè)！如果人人獻(xiàn)出一點(diǎn)溫暖，這個(gè)世界永遠(yuǎn)是春天！我們相信，社會(huì)各界人士的愛心會(huì)像綿綿的溪水，終將匯成愛的江河！我們的首正教育基金會(huì)將受到更多愛心人士的關(guān)注和關(guān)愛，愛的陽光將會(huì)灑滿我們xx高中的每一個(gè)角落！在這里，我還要告誡同學(xué)們，今天你們受惠于他人，明天，你們也要學(xué)會(huì)幫助別人。你們要把這份愛傳遞給每一位處于困境中的人。見義勇為、扶危濟(jì)困、傳承愛心應(yīng)該成為我們每一個(gè)學(xué)子的處世準(zhǔn)則。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓身體健康、工作順利，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成、夢想成真！再次感謝參加儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，xx市高級(jí)中學(xué)首正教育基金會(huì)20xx—20xx學(xué)年度10萬元獎(jiǎng)（助）學(xué)金發(fā)放儀式到此結(jié)束，散會(huì)！

如何寫發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文(精)五

項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過很多的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫忙顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購，而對(duì)那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品，我們供給的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場上占有必須的銷售市場份額。用一年的時(shí)光占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)光占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者供給的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1。6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者供給休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者供給茶水。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的資料包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)光、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情景 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情景，能夠提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每一天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們能夠給予及時(shí)的幫忙，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。經(jīng)過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，經(jīng)過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫忙解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫忙他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二、市場分析

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)光異常短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2、競爭環(huán)境分析

目前，東至縣僅有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠到達(dá)直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，能夠說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們經(jīng)過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，供給更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中構(gòu)成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時(shí)光內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不明白奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們經(jīng)過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。

公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得必須的市場份額。在最短時(shí)光內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做很多的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時(shí)機(jī)成熟后，我們能夠在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不一樣的銷售領(lǐng)域能夠因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不一樣地區(qū)能夠因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們能夠請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級(jí)市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們能夠經(jīng)過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們此刻的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最終到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)供給運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，經(jīng)過這種宣傳能夠到達(dá)讓全縣人都明白有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要到達(dá)的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有必須的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)經(jīng)過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣能夠利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

4、促銷：我們開業(yè)時(shí)光會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不一樣類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們在不一樣時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們能夠舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們能夠贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們能夠贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣能夠在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度。

四、團(tuán)隊(duì)本事和經(jīng)營管理

(一)團(tuán)隊(duì)本事

所有員工都要有很好的合作精神和溝通本事，管理層要明白如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情景下，能夠從不一樣角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工明白和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自我的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫忙。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就能夠留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來，我們就能夠不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。經(jīng)過不間斷的培訓(xùn)，讓他們明白和運(yùn)用殘廢原則，就能夠?yàn)橐院蠊疽?guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對(duì)公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自我的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自我感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)儉人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自我的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既能夠讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更能夠讓他們明白公司此刻的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更完美的明天，如果是不良的狀況，我們要經(jīng)過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情景。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0。3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元人年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元人年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元人月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)供給就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案能夠供給30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們能夠經(jīng)過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。所以資金55萬我們能夠經(jīng)過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有構(gòu)成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能到達(dá)。我們會(huì)經(jīng)過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)光內(nèi)到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。對(duì)于這種情景，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度經(jīng)過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能經(jīng)過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情景。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)經(jīng)過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們供給了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊堅(jiān)持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，進(jìn)取解決問題，要有主人翁意識(shí)。

9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁幻靼?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除。

如何寫發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款宣傳簡報(bào)范文(精)六

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本工作計(jì)劃。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。