2023年云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告范文(優(yōu)質(zhì)10篇)

報(bào)告可以用于向上級(jí)匯報(bào)工作成果、向同事分享經(jīng)驗(yàn)，或向公眾傳達(dá)某種觀點(diǎn)。在報(bào)告中，提供具體的數(shù)據(jù)和案例來支持觀點(diǎn)和結(jié)論，使報(bào)告更具有說服力。以下是小編為大家盤點(diǎn)的一些優(yōu)秀報(bào)告范文，希望能給大家提供一些寫作的靈感和參考。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇一

中藥材講究道地性，所謂道地藥材，是指一定的藥用生物品種在特定環(huán)境和氣候等諸多因素的綜合作用下，所形成的產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的藥材。它是一個(gè)約定俗成的古代藥物標(biāo)準(zhǔn)化的概念，它以固定產(chǎn)地生產(chǎn)、加工或銷售來控制藥材質(zhì)量，是古代對(duì)藥用植物資源療效的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。道地藥材的藥名前多冠以地名，以示其道地產(chǎn)區(qū)。如“云藥”就是云南省聞名遐邇的道地藥材。

目前，市場(chǎng)上習(xí)慣將道地藥材的關(guān)藥、北藥、懷藥、浙藥、淮藥、南藥、川藥、云藥、貴藥、廣藥、海藥、秦藥、藏藥、蒙藥、維藥“15大產(chǎn)區(qū)”進(jìn)行匯總，得出：關(guān)藥、北藥、懷藥、浙藥、江南藥、川藥、“云、貴藥”、廣藥、西藥、藏藥“十大產(chǎn)區(qū)”。

其中，云、貴藥產(chǎn)區(qū)即指“云藥+貴藥”，包括云南、貴州所產(chǎn)的藥材。云藥包括滇南和滇北所產(chǎn)的道地藥材。滇南為我國(guó)少有的靜風(fēng)區(qū)，出產(chǎn)訶子、檳榔、兒茶等；滇北出產(chǎn)云茯苓、云木香、冬蟲夏草等；處于滇南、滇北之間的文山、思茅地區(qū)以盛產(chǎn)三七聞名于世，此外尚有云黃連、云當(dāng)歸、云龍膽、天麻等。

此外，云南的雅連、云連占全國(guó)產(chǎn)量的絕大部分；云苓體重堅(jiān)實(shí)，個(gè)大圓滑、不破裂；天麻體重、質(zhì)堅(jiān)、色黃色、半透明；半夏個(gè)圓、色白似珠，稱“地珠半夏”。本地區(qū)特產(chǎn)野生藥材有穿山甲、蛤蚧、金錢白花蛇，紅豆蔻、廣防已、木鱉子、雞血藤、廣豆根、巴豆、骨碎補(bǔ)等。

藥材種植講究區(qū)域適生性，土壤、氣候、自然環(huán)境和歷史傳承等因素都要考慮進(jìn)去，弄不好就會(huì)“南桔北枳”，即使種好了，因其藥材含量達(dá)不到，也賣不到好價(jià)錢，甚至賣不出去。一般地，在相同緯度或區(qū)域引種種植，成功的概率較高，如下為截至2020年7月云南省食品藥品_和省科技廳認(rèn)定的60個(gè)云藥之鄉(xiāng)數(shù)據(jù)，除適生外，還具有一定的知名度與美譽(yù)度。

圖表10：云南省食品藥品_和省科技廳認(rèn)定的60個(gè)云藥之鄉(xiāng)數(shù)據(jù)。

（數(shù)據(jù)來源：云南省食品藥品_、省科技廳制圖：唯恒農(nóng)小蜂）。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇二

當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，出現(xiàn)了一家強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)普洱茶的企業(yè)——云南花香茶葉集團(tuán)有限公司，很高興看到有一家本土的企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國(guó)，沖出國(guó)門。

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況。

由于近年來，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的花香茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

二、消費(fèi)概況及分析。

分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。總體來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，其成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者。

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者。

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶。

是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者。

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略。

通過對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度）多品牌策略（高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康）。

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象）游客分眾營(yíng)銷策略（特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷）。

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象）高端形象策略（抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者）。

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象）增值服務(wù)策略（以附加價(jià)值吸引并留住顧客）。

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略（銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象）專業(yè)服務(wù)策略（以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客）。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)。

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2008上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“花香”品牌塑造，借助奧運(yùn)會(huì)在北。

京的舉行，樹立“花香”品牌形象；

·2010年，借助世博會(huì)在上海的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“花香”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“花香”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世界。

五、“花香”品牌縱向延伸策略。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“花香?普洱茶?現(xiàn)代茶?健康茶”

·第一階段：“花香?普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“花香”品牌，使消費(fèi)者將“花香”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“花香”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！盎ㄏ恪保嬲钠斩?。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“花香”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“花香?現(xiàn)代茶”

市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“花香”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“花香”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！盎ㄏ恪保涎莠F(xiàn)代茶飲文化。

傳播策略及手段：讓“花香”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“花香”普洱茶。

·第三階段：“花香?健康茶”

目標(biāo)說明：將“花香”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“花香”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！盎ㄏ恪?，伴您健康每一天。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩杌ㄏ憬】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“花香”品牌橫向推廣策略。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“花香的?云南的?中國(guó)的?世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“花香”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“花香的?云南的”。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇三

2目錄。

一．前言。

二．調(diào)查的基本情況。

三．調(diào)查地概況及調(diào)查過程。

四．云南旅游存在的問題。

五．總結(jié)與啟示。

2015年十月一期間，我去了云南旅行并在旅行期間進(jìn)行了調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)，我選擇的是云南省昆明-大理-麗江一線。這篇調(diào)查報(bào)告介紹了我在這條火熱旅游線路中的所見所聞，對(duì)各個(gè)景區(qū)景點(diǎn)的描述與考察情況，并且通過自己親身的體驗(yàn)和思考，淺談了自己對(duì)云南旅游的收獲和感受，最終，思考旅游漸變旅游商業(yè)化是否就是一旅游地衰退的首因？旅游者真正不滿的因素難道就是所謂的旅游商業(yè)化？而這樣的一種演變是否可以趨避等問題。

關(guān)鍵詞：旅游。

旅游商業(yè)化。

旅游者。

二．調(diào)查的基本情況。

1.調(diào)查的時(shí)間。

2015年10月1日出發(fā)——2015年10月6日返回2.調(diào)查的目的（一）進(jìn)一步了解旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和形式。

（二）感知旅游宣傳基于完善的基礎(chǔ)設(shè)施所達(dá)到的效應(yīng)。

（三）考察旅游商業(yè)化的呈現(xiàn)狀態(tài)。

（四）了解旅游六要素在旅游地的分布及發(fā)展?fàn)顩r。

（五）發(fā)現(xiàn)云南旅游行業(yè)存在的切實(shí)問題。3.調(diào)查的線路。

昆明——石林——七彩云南。

楚雄——大理古城——小西湖。

觀音峽——虎跳峽——麗江古城。

玉龍雪山——昆明。

三.調(diào)查地概況及調(diào)查過程。

在旅游發(fā)展熱火朝天的時(shí)代，旅游發(fā)展旺盛的省市中，我們不難會(huì)首發(fā)喊出云南，對(duì)，云南旅游大省已將旅游業(yè)作為它的支柱產(chǎn)業(yè)，并如火如荼的開展起來。西南地區(qū)資源相近，而云南卻將這些資源裝點(diǎn)了自己的特色，并對(duì)外打出了自己響亮的名號(hào)，它也就在這一瞬間成為各旅游地學(xué)習(xí)的模范，成為了西南地區(qū)效仿的先例，更是吸引了無數(shù)游人前往。但是隨著云南在國(guó)內(nèi)的名聲越來越大，許許多多的問題也就隨之而來。近些日子，新聞上各種關(guān)于云南的負(fù)面新聞層出不窮，黑導(dǎo)游，黑司機(jī)，黑景點(diǎn)，黑店...下面是我自己在旅行體驗(yàn)過程中的所見所聞。

1.石林風(fēng)景區(qū)。

1）石林風(fēng)景區(qū)的簡(jiǎn)介。

昆明市石林（又稱為云南石林）風(fēng)景區(qū)，位于昆明石林彝族自治縣境內(nèi)，距離云南省會(huì)昆明78公里。

云南石林是大自然兩億七千萬年風(fēng)磨水洗造就的地質(zhì)奇跡，是世界最典型的喀斯特地貌立體全景景觀，范圍達(dá)350平方公里，素有“造型地貌天然博物館”之稱，是中國(guó)的四大自然景觀之一。

石林已經(jīng)被聯(lián)合國(guó)文教科評(píng)為“世界地質(zhì)公園”，“世界自然遺產(chǎn)風(fēng)光”,1982年，經(jīng)_批準(zhǔn)成為首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一，是國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)。

昆明石林，以喀斯特景觀為主，以“雄、奇、險(xiǎn)、秀、幽、奧、曠”著稱，具有世界上最奇特的喀斯特地貌（巖溶地貌）景觀，歷史久遠(yuǎn)、類型齊全、規(guī)模宏大、發(fā)育完整，被譽(yù)為“天下第一奇觀”、“造型地貌天然博物館”。石林形成于億年前，發(fā)育經(jīng)漫長(zhǎng)地質(zhì)演化和復(fù)雜的古地理環(huán)境變遷才形成了現(xiàn)今極為珍貴的地質(zhì)遺跡；在相差不到500米的高差上有著最豐富的類型：石牙、峰叢、溶丘、溶洞、溶蝕湖、瀑布、地下河，錯(cuò)落有致，洋洋灑灑，是典型的高原喀斯特生態(tài)系統(tǒng)和最豐富的立體全景圖。

2）旅行考察的過程。

進(jìn)入景區(qū)必須自費(fèi)買取電瓶車的票，因?yàn)榫皡^(qū)大門與內(nèi)部景區(qū)之間有一小段距離。綜合下來成人費(fèi)用在每人190元，學(xué)生125元。景區(qū)內(nèi)部就是所謂的大石頭，石林石林嘛，就是成堆的石頭形成的“樹林”。在這里，你一定要以一個(gè)發(fā)現(xiàn)美的眼睛去看待這些石頭，你才能發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)就是鱷魚、那個(gè)是大象、還有唐僧...總體來說沒有什么意思。由于我參觀當(dāng)天天公不作美，下起了綿綿小雨，景區(qū)內(nèi)外都有買雨衣鞋套的，每個(gè)10元不講價(jià)。其余還有一些景區(qū)內(nèi)拍照服務(wù)。在我的觀察中，導(dǎo)游不一定配備國(guó)家導(dǎo)游證，因?yàn)樵谶@里是地接導(dǎo)游把我們交給了景區(qū)的導(dǎo)游，景區(qū)導(dǎo)游與景區(qū)大門人員都十分熟稔。

2.七彩云南。

1）七彩云南簡(jiǎn)介。

昆明七彩云南是融合西雙版納風(fēng)情、南國(guó)氣息于一身，集民族風(fēng)情展示、歷史文化博覽、特色商品展銷為一體的國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)。這里民族歌舞絢麗，特色美食誘人；慶灃祥茶香四溢，七彩云南翡翠珍貴；孔雀滿園飛躍，鮮花四季綻放；園區(qū)景致巧奪天工，特色物產(chǎn)豐饒璀璨。

2）旅行考察的過程。

七彩云南儼然就是一個(gè)超級(jí)大購(gòu)物中心，里面包含珠寶、茶葉、黃龍玉、銀飾、精油、土特產(chǎn)、滇藥、鮮花?？芍^是因有盡有。是云南旅游發(fā)展的重要推動(dòng)力。出來玩總要帶些特產(chǎn)、禮物什么的回去，這無可厚非，可是這里的價(jià)位就比云南內(nèi)部地區(qū)貴的不只一倍兩倍了，他們?cè)颇先俗约憾颊f，這個(gè)牌子就是專門賣給外地人的。而導(dǎo)游在車?yán)锞褪且环で檠菡f，這里的玉多么好，這里的銀多么好，從道德根本出發(fā)，低團(tuán)費(fèi)就是要消費(fèi)。不買可以，但是必須要例行參觀購(gòu)物店，第一站就是去慶豐祥品茶，買茶。出了那里就是各種珠寶玉石...等到可以去孔雀園觀光一下時(shí)，就已經(jīng)馬上到了集合的時(shí)間了。

3.大理古城&麗江古城。

1）大理古城簡(jiǎn)介。

大理古城美其名曰是免費(fèi)的，但是每人要繳納30元古城維護(hù)費(fèi)和30元電瓶車費(fèi)用。在景區(qū)導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，我們粗略瀏覽了大理古城，無非就是遍地的小吃商戶，和一些少有的文化小景點(diǎn)，里面都含著一些云南的文化?？傮w而言，大理古城彌漫著的是滿滿的銅臭味，早已經(jīng)商業(yè)化。

麗江古城更是別說，它不似西塘古鎮(zhèn)的小橋流水，有一條酒吧街，酒吧門口站著一些拉客的人，人一過去就拽著你的胳膊讓你進(jìn)去消費(fèi)。主街就是幾乎相同的小店，賣的東西也都不盡相同。在這里我都沒有看見它的文化氣息，與介紹相差甚遠(yuǎn)，與想象也差距甚大?？磥?，如今的云南，真的已經(jīng)被商業(yè)氣息所侵染，已經(jīng)“病入膏肓”。

四．云南旅游存在的問題。

（一）.商業(yè)化氣息過度，未能突顯多民族風(fēng)的特色。

（二）.簡(jiǎn)要介紹了幾個(gè)旅行景點(diǎn)，每個(gè)景區(qū)都存在管理不到位的現(xiàn)象，管理未能落實(shí)到實(shí)處.例如：麗江古城周邊出現(xiàn)出租車不大表，坐地起價(jià)，麗江古城內(nèi)酒吧出現(xiàn)打著艷遇名義的酒托等不良現(xiàn)象。

（三）.購(gòu)物店眾多，價(jià)格夠高，導(dǎo)游吃回扣現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)游講解始終圍繞要購(gòu)物的物品，甚至播放宣傳光盤。

（四）.綜合以上，從而導(dǎo)致了云南的貧富差距明顯。云南不缺樸實(shí)純真的少數(shù)民族同胞，但是被這一群群掉進(jìn)錢眼的人把名聲帶壞了。從而云南如果想要真的發(fā)展起來，走向北上廣這種經(jīng)濟(jì)區(qū)城市，還有待加強(qiáng)。

五．總結(jié)與啟示。

云南是少數(shù)名族最多的省，當(dāng)然，來到這里的游客或多或少都期待參與民俗的體驗(yàn)活動(dòng)中，很遺憾沒能親自體會(huì)少數(shù)民族的生活，而且也明顯感受到，少數(shù)民族文化的韻味越來越淡了。

這樣看來，云南政府在未來發(fā)展旅游的計(jì)劃中，可以更。

多考慮如何將本省所具有的文化旅游資源具體展現(xiàn)出來，尤。

其是如何讓游客參與到這些活動(dòng)，更深感受文化的韻意。光。

有文化資源不夠，讓它流傳并擴(kuò)大才是持久之路。

大多數(shù)旅游者對(duì)食住條件要求并不高。

這一次我作為旅游者，住的當(dāng)然不會(huì)是高級(jí)酒店，對(duì)我們來說，舒適干凈比較重要。那其實(shí)，去了大理和麗江之后，我們也不難發(fā)現(xiàn)，在那里高級(jí)的賓館酒店不多見，對(duì)游客來說，古城里體會(huì)客棧的感覺也算是一種別樣體驗(yàn)了，當(dāng)然，哪里的游客大部分都是較長(zhǎng)期的居住在那里，因而大家會(huì)更愿意選擇經(jīng)濟(jì)適用型的住處。景區(qū)飲食通常都很貴，這既然已經(jīng)是個(gè)普遍的現(xiàn)象，那就不必多抱怨，而且在麗江的話，我表示大部分的價(jià)格還是可以接受的。

1．做新旅游者。

如今的旅游已經(jīng)不再是什么難事，既然旅游大眾化，當(dāng)然也對(duì)我們的旅游者提出了新要求。如果亂畫亂刻的行為有所收斂，那么我相信旅游產(chǎn)業(yè)的生命會(huì)更長(zhǎng)，旅游開發(fā)商的維護(hù)費(fèi)用降低了，那最終受益的會(huì)是游客自己。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出的狀態(tài)卻是游客和旅游開發(fā)商及旅游本身的尖銳矛盾，大家都普遍將原因歸咎于旅游開發(fā)商，這里，我想提醒我們旅游者，旅游業(yè)要向良性發(fā)展，游客的素質(zhì)是不是也應(yīng)該提高，要想旅游過程中玩新玩好，自己也該“更新”自己。新旅游者會(huì)是旅游業(yè)發(fā)展又一重要支撐點(diǎn)。

2．旅游商業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

縱覽神州大地上的每一片土地，都已被開發(fā)利用，不論這樣的行為是否破壞了大地，我們從經(jīng)濟(jì)水平上看，每一寸的土地利用都是有它不菲的價(jià)值存在。歷史發(fā)展也證明，社會(huì)上的每一種物質(zhì)形態(tài)一定會(huì)有經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)，所以，如今旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一種物質(zhì)形態(tài)，那么我確信它需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且，會(huì)持續(xù)地將經(jīng)濟(jì)需要擴(kuò)大。這并不等同與游客朋友們所認(rèn)為的“宰客”、“商業(yè)化”等等。旅游開始的前期是成本回收期，因而各種費(fèi)用高，服務(wù)次，但是游客大多好奇喜新，一窩蜂而去，大好形勢(shì)下，開發(fā)商不宰你都不行。而當(dāng)旅游產(chǎn)品成熟的時(shí)候，就會(huì)呈現(xiàn)出費(fèi)用低，服務(wù)好，但是此時(shí)有很少的游客去，因?yàn)橹坝羞^被宰的經(jīng)厲；最后，當(dāng)旅游產(chǎn)品快衰退的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)爭(zhēng)取最后機(jī)會(huì)，而這個(gè)時(shí)候你要去那就會(huì)面對(duì)，服務(wù)好，費(fèi)用低，但通常游客也不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候去，因?yàn)樗麄冇峙艿搅烁碌木包c(diǎn)去為開發(fā)商“貢獻(xiàn)收益”了。所以，雖然我明白旅游者是弱勢(shì)群體，但是我想讓敢出去玩的游客知道，玩就要選對(duì)時(shí)候，玩就要知道旅游商業(yè)化是一種趨勢(shì)，只是每一個(gè)景區(qū)景點(diǎn)呈現(xiàn)的狀態(tài)不同，有的是票價(jià)很高，明目張膽地宰你，有些是票價(jià)很低，但是暗地里給你進(jìn)套子。旅游商業(yè)化呈現(xiàn)不同的態(tài)勢(shì)發(fā)展著，旅游者也要緊跟其后，才不會(huì)吃虧。我們既要旅游的話，從現(xiàn)在起就不要抱怨和指望誰管理，一切靠自己，必須看穿市場(chǎng)，必須把握商業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這是新旅游者有意義的做法。

3．是否需要趨避旅游商業(yè)化。

既然旅游漸變旅游商業(yè)化，那么這樣的一種形式我們是否該接受？或者能否趨避？其實(shí)我有考慮過，如果國(guó)家統(tǒng)一管理旅游，將它作為公益性活動(dòng)，那就應(yīng)該不會(huì)存在現(xiàn)在大家擔(dān)憂的問題。只是，國(guó)家要發(fā)展，旅游商業(yè)化的態(tài)勢(shì)已漸漸浮出水面。畢竟經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇四

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2010年10月16號(hào)我們坐火車去了云南，開始了云南采風(fēng)。云南很漂亮，天很美。在那里看到了很多的服裝，其實(shí)最感興趣的服裝要是藏族了。我也和他們進(jìn)行了些交流。

開始在藏族聚會(huì)上，他們的歌聲和舞蹈和獨(dú)特的服裝吸引了我。這個(gè)勇敢勤勞的少數(shù)民族創(chuàng)造出了與本民族同樣的古老、獨(dú)特、燦爛的文化藝術(shù)，而藏族的服飾就是這個(gè)絢爛多姿的百花園中杰出的代表。

喜歡穿獨(dú)特具特色和韻味的藏族服裝，蘊(yùn)含著民族的審美意識(shí)和審美情趣。藏族服裝的文化內(nèi)涵豐富，層次多樣，既有一定的結(jié)構(gòu)特征，又有許多等級(jí)和區(qū)域性的差別，還有一些特地給的服飾制度。藏族服飾的基本特點(diǎn)是肥腰、長(zhǎng)袖、大襟、右衽、長(zhǎng)裙、高筒靴、編發(fā)、金銀珠玉飾品等。藏族服飾還追求寧靜的風(fēng)格，同時(shí)右強(qiáng)調(diào)華美、富麗。藏族男女普遍喜愛裝飾，除自然條件、宗教信仰外，也有顯示藏民族的個(gè)性和自尊心的因素。

藏族是個(gè)愛美的民族，他們會(huì)把一切勞動(dòng)工具和生活用品美化，使之成為服飾的一個(gè)組成部分。藏族服飾是非常古老的服飾，普遍性、穩(wěn)定性和實(shí)用性。是藏族服飾最顯著的特點(diǎn)。藏族服飾的另一個(gè)特點(diǎn)還突出的表現(xiàn)在色彩的依次遞增和結(jié)構(gòu)上。藍(lán)綠紫青黃米等色塊豎立的排列，依次組成無彩色帶。巧妙的運(yùn)用復(fù)色、金銀線取得的明暗和諧的效果，配的十分大膽、精巧。

總體上看，藏族服飾大同小異。男性追求威武而寬松舒適的裝束，女性則以纖巧、美觀，華美為主。藏族服飾文化內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、層次多樣、特點(diǎn)鮮明。

藏族服裝，有雅魯藏布江畔的奇葩，衛(wèi)藏地區(qū)服飾；千山之巔的吐魯番古風(fēng)，阿里地區(qū)服飾；歲月抹不去的英雄之魂，工布地區(qū)服飾；飄落在橫斷山區(qū)的朵朵彩云，康巴讀取服裝；千年恙服今猶在，安多地區(qū)服飾；民族交融的璀璨珍珠，嘉融地區(qū)服飾；此衣只應(yīng)天上有，藏族僧侶服飾；消逝的盛裝，原西藏地區(qū)官員服飾。這些種類多樣的服飾，讓藏族服裝多樣而獨(dú)具特色。

藏族姑娘的服飾堪稱是一件完美的工藝品，從頭到腳顯示出富麗華貴的美感，展現(xiàn)出藏族女性的特有的氣質(zhì)。藏族男子的盛裝，其實(shí)既華貴也很復(fù)雜，往往頭戴狐皮帽，肩披帶頭的虎皮和豹皮，胸掛銀盾、銀牌和項(xiàng)鏈，腰挎腰刀，從氣質(zhì)上表現(xiàn)出藏族男子的彪悍和勇敢。藏族兒童從小就有吃苦耐勞的天性受高原氣候影響，他們平時(shí)就穿著毛質(zhì)外套和毛坎肩，行走于田間地頭。藏族婦女肥的服飾也比較華貴，氆氌長(zhǎng)裙和氆氌頭飾完美統(tǒng)一。銀鏈、蠟珠是不可缺少的裝飾物。這種服裝一般在喜慶節(jié)日才會(huì)穿戴，眾多的婦女匯聚在一起，猶如一道絢麗的高原彩虹。而藏戲演員的服飾一般比較輕便，起特點(diǎn)主要表現(xiàn)在頭飾，不同于普通藏民。也就是我在云南看到的表演服裝。

這是藏族聚會(huì)給我的機(jī)會(huì)讓我去深入了解藏族的服裝，我也懂得了藏服的特征和特點(diǎn)。，而服飾文化的地域性特征是最令人感嘆的。

其實(shí)印象最深的在民族園里的苗族了，我在苗族里呆了好久，和他們也聊很久，他們很漂亮，服裝也和獨(dú)特，和藏族有著很大的不同。

苗族服飾藝術(shù)紋樣既不像古代埃及美術(shù)那樣，苗族那瑰麗流暢，情感外露，富于抽象美的藝術(shù)風(fēng)格，是體現(xiàn)人神交融的一種人與自然關(guān)系的生動(dòng)藝術(shù)寫照。

1苗族服飾圖案藝術(shù)所表現(xiàn)出的獨(dú)特的藝術(shù)智慧和超乎尋常的藝術(shù)想象力源于苗族達(dá)觀的生命態(tài)度，即對(duì)死亡的超越-----是對(duì)精神生命的執(zhí)著與愛戀，是對(duì)神秘未知世界和自由精神境界的忘我追求。

苗族婦女的銀飾占有著重要的地位。所以苗族姑娘給我講了一個(gè)傳說銀飾是用來辟邪穢，區(qū)鬼蜮，保平安及光明的象征。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，銀飾由吉祥保平安逐漸演變?yōu)楦毁F與美麗的體現(xiàn)。苗族姑娘還講了他們那的美麗的愛情傳說，苗鄉(xiāng)有一個(gè)英俊而勇敢的男青年，他是個(gè)好獵手，在一次打獵中捕獲一只錦雞，并把那錦雞送給了他心愛的姑娘，讓她錦喂養(yǎng)錦雞供人觀賞，阿榜姑娘為了感激這位青年獵手的愛情，就終日織布，挑花秀朵，吧自己打扮的像錦雞般美麗，此后，這里的苗族姑娘便漸漸的穿起這種五彩斑斕、富于神話色彩的繡花盛裝。

其實(shí)苗族服飾的裝飾有很多手法，有四大類，第一，以桃花為主要裝飾手法的苗族服飾。第二，以刺繡和織繡為主要手段的苗族服飾。第三，義蠟染為主要裝飾手法。第四，以青色服裝為本色調(diào)。

苗族服飾沒有婦女的復(fù)雜，變化較快?？矗缱宸b上的紋樣，決不能只見奇形怪狀的水族動(dòng)物，花蝶草蟲，飛禽走獸。見物不見人，以為苗繡是表現(xiàn)自然美，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，施洞苗繡在服飾的衣肩、衣袖，甚至腰圍的重要部位上，都表現(xiàn)著一個(gè)個(gè)主題。尤其衣袖花上，大都離開不了藝人為主題的內(nèi)容。

在苗族哪里，我還看見了大量的蛇，他們制作蛇毒，用蛇毒煉制藥用的物品，有眼鏡蛇，五步蛇，還有大量的蛇泡在酒內(nèi)，那有一定的療效。

苗族的文化了解較少，在民族村里有二十幾個(gè)名族，一天內(nèi)無法瀏覽完，其次我還去了，普米族，他們說他們是狼的傳人，他們的脖子那帶一個(gè)狼牙項(xiàng)鏈，他們生氣起來眼神真的像狼一樣，他們的服裝紋樣上有龍的紋樣，顏色多變，色彩明快鮮亮。大多以黃色為主。他們的生活很自在，我在普米族觸犯了三個(gè)禁忌，因?yàn)槲也欢?，所以他們也沒生氣，但是他們說，如果他們生氣，我今天會(huì)倒霉的。

時(shí)間很快，我還沒有把每一個(gè)族轉(zhuǎn)完，就回來了，但是我也收獲很多，在我的大腦里我以有個(gè)很多族的印象，我看到了很多族的服裝，如傣族、哈尼族、苗族、彝族、傈僳族、蒙古族、德昂族、布依族、摩梭族、水族、滿族、普米族、瑤族、基諾族、壯族、白族、阿昌族、納西族、獨(dú)龍族、布朗族，他們的服裝深深的吸引了我的視線，也更加讓我很喜歡民族的服裝元素。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇五

留守兒童在中國(guó)越來越得到人們的關(guān)注和重視。如果不去管制。那將會(huì)使留守兒童成為流浪兒童的新來源，或被操縱走向犯罪。云南留守兒童調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀。云南留守兒童調(diào)查報(bào)告一：

一、基本情況。

云南是一個(gè)集邊疆、民族、山區(qū)、貧困“四位一體”的省份，轄16個(gè)州市、129個(gè)縣市區(qū)。

xx年末總?cè)丝跒?483萬人，其中農(nóng)業(yè)人口為萬人。云南現(xiàn)有農(nóng)村勞動(dòng)力2160萬人，農(nóng)村富余勞動(dòng)力930萬人，截止xx年6月，已轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力萬人。本報(bào)告所稱農(nóng)村留守兒童，是指父母雙方或一方外出務(wù)工4個(gè)月或全年累計(jì)6個(gè)月以上，留在農(nóng)村并因此不能和父母雙方共同生活在一起的18周歲以下的孩子。

(一)云南省農(nóng)村留守兒童的特點(diǎn)。

一是數(shù)量多，比例大，且呈上升趨勢(shì)。根據(jù)本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止今年8月，我省留守兒童總數(shù)已達(dá)萬人，占全省萬0-17歲兒童的%。xx年全國(guó)第五次人口普查時(shí)，我省農(nóng)村留守兒童占全省兒童總數(shù)的比例為%，七年來上升了個(gè)百分點(diǎn)。

二是分布廣，不均衡。從統(tǒng)計(jì)分析，我省16個(gè)州市均有農(nóng)村留守兒童，但分布不均衡，人口密度大、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移人數(shù)多的地區(qū)，農(nóng)村留守兒童數(shù)量多，所占比例高，反之則低。

三是留守早，時(shí)間長(zhǎng)。我省有32%的留守兒童不到6歲就留守，有53%的留守兒童在7-12歲時(shí)留守。我省農(nóng)村留守兒童父母外出三年以上的占34%，一年至三年的占31%，四個(gè)月至一年的占35%。

四是與父母聯(lián)系少、見面難。我省農(nóng)村留守兒童父母在省外務(wù)工的占53%，在省城務(wù)工的占17%。農(nóng)村留守兒童與父母主要通過電話、書信等方式聯(lián)系，經(jīng)常保持聯(lián)系的占46%，偶爾聯(lián)系的占46%，從不聯(lián)系的占8%。每年能與父母能見上一面的占%，多年才見一面的占%。

五是家務(wù)繁重，自理能力增強(qiáng)。調(diào)查中，有%的留守兒童放學(xué)回家要承擔(dān)燒火做飯、洗衣服，割豬草、養(yǎng)豬等家務(wù)。也因此，有%的教師認(rèn)為，留守兒童的生活自理能力增強(qiáng)。

(二)對(duì)農(nóng)村留守兒童的監(jiān)護(hù)情況。

一是以隔代監(jiān)護(hù)為主，多監(jiān)護(hù)方式并存。我省留守兒童主要有單親監(jiān)護(hù)(父親監(jiān)護(hù)、母親監(jiān)護(hù))、隔代監(jiān)護(hù)(祖父母、外祖父母監(jiān)護(hù))、兒童自我監(jiān)護(hù)、其它監(jiān)護(hù)等幾種，其中又以隔代監(jiān)護(hù)為主，占49%。

二是監(jiān)護(hù)人受教育程度低，管教方法簡(jiǎn)單。我省留守兒童監(jiān)護(hù)人沒上過學(xué)的占%，小學(xué)及小學(xué)未畢業(yè)的占%，留守兒童父親具有初中及以上文化程度的占%，母親具有初中及以上文化程度的占%。監(jiān)護(hù)人采用放任自流的管教方法的占%，采用打罵教育方法的占%，采用說服教育、民主教育的僅占%。

三是隔代監(jiān)護(hù)者年齡偏大，生活負(fù)擔(dān)重。絕大部分隔代監(jiān)護(hù)人年齡在60歲以上，有的監(jiān)護(hù)人要監(jiān)護(hù)多個(gè)孫輩，十分辛苦，且經(jīng)濟(jì)困難，生活負(fù)擔(dān)重。有的年老多病，不能自理，留守兒童還要為他們洗衣做飯、買藥看病，甚至出現(xiàn)“逆向監(jiān)護(hù)”。

四是自我監(jiān)護(hù)人年齡偏小，生活困難。特別值得關(guān)注的是有部份父母雙雙外出務(wù)工，又無祖輩和親威、朋友依靠的留守兒童，全部生活自理，非常艱難，如果沒有學(xué)校老師和鄰居的幫助，他們的生活都存在問題。

(三)開展關(guān)愛農(nóng)村留守兒童工作情況。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇六

學(xué)院：城鄉(xiāng)發(fā)展學(xué)院專業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)年級(jí)：2014級(jí)姓名：于萌。

學(xué)號(hào)：201410992062——2013年春季學(xué)期云南旅游景區(qū)調(diào)查報(bào)告——。

一．前言。

二．調(diào)查的基本情況。

三．調(diào)查地概況及調(diào)查過程。

四．云南旅游存在的問題。

五．總結(jié)與啟示。

2015年十月一期間，我去了云南旅行并在旅行期間進(jìn)行了調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)，我選擇的是云南省昆明-大理-麗江一線。這篇調(diào)查報(bào)告介紹了我在這條火熱旅游線路中的所見所聞，對(duì)各個(gè)景區(qū)景點(diǎn)的描述與考察情況，并且通過自己親身的體驗(yàn)和思考，淺談了自己對(duì)云南旅游的收獲和感受，最終，思考旅游漸變旅游商業(yè)化是否就是一旅游地衰退的首因？旅游者真正不滿的因素難道就是所謂的旅游商業(yè)化？而這樣的一種演變是否可以趨避等問題。

關(guān)鍵詞：旅游。

旅游商業(yè)化。

旅游者。

二．調(diào)查的基本情況。

1.調(diào)查的時(shí)間。

2015年10月1日出發(fā)——2015年10月6日返回2.調(diào)查的目的（一）進(jìn)一步了解旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和形式。

（二）感知旅游宣傳基于完善的基礎(chǔ)設(shè)施所達(dá)到的效應(yīng)。

（三）考察旅游商業(yè)化的呈現(xiàn)狀態(tài)。

（四）了解旅游六要素在旅游地的分布及發(fā)展?fàn)顩r。

（五）發(fā)現(xiàn)云南旅游行業(yè)存在的切實(shí)問題。3.調(diào)查的線路。

昆明——石林——七彩云南。

楚雄——大理古城——小西湖。

觀音峽——虎跳峽——麗江古城。

玉龍雪山——昆明。

三.調(diào)查地概況及調(diào)查過程。

在旅游發(fā)展熱火朝天的時(shí)代，旅游發(fā)展旺盛的省市中，我們不難會(huì)首發(fā)喊出云南，對(duì)，云南旅游大省已將旅游業(yè)作為它的支柱產(chǎn)業(yè)，并如火如荼的開展起來。西南地區(qū)資源相近，而云南卻將這些資源裝點(diǎn)了自己的特色，并對(duì)外打出了自己響亮的名號(hào)，它也就在這一瞬間成為各旅游地學(xué)習(xí)的模范，成為了西南地區(qū)效仿的先例，更是吸引了無數(shù)游人前往。但是隨著云南在國(guó)內(nèi)的名聲越來越大，許許多多的問題也就隨之而來。近些日子，新聞上各種關(guān)于云南的負(fù)面新聞層出不窮，黑導(dǎo)游，黑司機(jī)，黑景點(diǎn)，黑店...下面是我自己在旅行體驗(yàn)過程中的所見所聞。

1.石林風(fēng)景區(qū)。

1）石林風(fēng)景區(qū)的簡(jiǎn)介。

昆明市石林（又稱為云南石林）風(fēng)景區(qū)，位于昆明石林彝族自治縣境內(nèi)，距離云南省會(huì)昆明78公里。

云南石林是大自然兩億七千萬年風(fēng)磨水洗造就的地質(zhì)奇跡，是世界最典型的喀斯特地貌立體全景景觀，范圍達(dá)350平方公里，素有“造型地貌天然博物館”之稱，是中國(guó)的四大自然景觀之一。

石林已經(jīng)被聯(lián)合國(guó)文教科評(píng)為“世界地質(zhì)公園”，“世界自然遺產(chǎn)風(fēng)光”,1982年，經(jīng)_批準(zhǔn)成為首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一，是國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)。

著最豐富的類型：石牙、峰叢、溶丘、溶洞、溶蝕湖、瀑布、地下河，錯(cuò)落有致，洋洋灑灑，是典型的高原喀斯特生態(tài)系統(tǒng)和最豐富的立體全景圖。

2）旅行考察的過程。

進(jìn)入景區(qū)必須自費(fèi)買取電瓶車的票，因?yàn)榫皡^(qū)大門與內(nèi)部景區(qū)之間有一小段距離。綜合下來成人費(fèi)用在每人190元，學(xué)生125元。景區(qū)內(nèi)部就是所謂的大石頭，石林石林嘛，就是成堆的石頭形成的“樹林”。在這里，你一定要以一個(gè)發(fā)現(xiàn)美的眼睛去看待這些石頭，你才能發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)就是鱷魚、那個(gè)是大象、還有唐僧...總體來說沒有什么意思。由于我參觀當(dāng)天天公不作美，下起了綿綿小雨，景區(qū)內(nèi)外都有買雨衣鞋套的，每個(gè)10元不講價(jià)。其余還有一些景區(qū)內(nèi)拍照服務(wù)。在我的觀察中，導(dǎo)游不一定配備國(guó)家導(dǎo)游證，因?yàn)樵谶@里是地接導(dǎo)游把我們交給了景區(qū)的導(dǎo)游，景區(qū)導(dǎo)游與景區(qū)大門人員都十分熟稔。

2.七彩云南。

1）七彩云南簡(jiǎn)介。

昆明七彩云南是融合西雙版納風(fēng)情、南國(guó)氣息于一身，集民族風(fēng)情展示、歷史文化博覽、特色商品展銷為一體的國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)。這里民族歌舞絢麗，特色美食誘人；慶灃祥茶香四溢，七彩云南翡翠珍貴；孔雀滿園飛躍，鮮花四季綻放；園區(qū)景致巧奪天工，特色物產(chǎn)豐饒璀璨。

2）旅行考察的過程。

七彩云南儼然就是一個(gè)超級(jí)大購(gòu)物中心，里面包含珠寶、茶葉、黃龍玉、銀飾、精油、土特產(chǎn)、滇藥、鮮花?？芍^是因有盡有。是云南旅游發(fā)展的重要推動(dòng)力。出來玩總要帶些特產(chǎn)、禮物什么的回去，這無可厚非，可是這里的價(jià)位就比云南內(nèi)部地區(qū)貴的不只一倍兩倍了，他們?cè)颇先俗约憾颊f，這個(gè)牌子就是專門賣給外地人的。而導(dǎo)游在車?yán)锞褪且环で檠菡f，這里的玉多么好，這里的銀多么好，從道德根本出發(fā)，低團(tuán)費(fèi)就是要消費(fèi)。不買可以，但是必須要例行參觀購(gòu)物店，第一站就是去慶豐祥品茶，買茶。出了那里就是各種珠寶玉石...等到可以去孔雀園觀光一下時(shí)，就已經(jīng)馬上到了集合的時(shí)間了。

3.大理古城&麗江古城。

1）大理古城簡(jiǎn)介。

大理古城美其名曰是免費(fèi)的，但是每人要繳納30元古城維護(hù)費(fèi)和30元電瓶車費(fèi)用。在景區(qū)導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，我們粗略瀏覽了大理古城，無非就是遍地的小吃商戶，和一些少有的文化小景點(diǎn)，里面都含著一些云南的文化?？傮w而言，大理古城彌漫著的是滿滿的銅臭味，早已經(jīng)商業(yè)化。

麗江古城更是別說，它不似西塘古鎮(zhèn)的小橋流水，有一條酒吧街，酒吧門口站著一些拉客的人，人一過去就拽著你的胳膊讓你進(jìn)去消費(fèi)。主街就是幾乎相同的小店，賣的東西也都不盡相同。在這里我都沒有看見它的文化氣息，與介紹相差甚遠(yuǎn)，與想象也差距甚大?？磥恚缃竦脑颇?，真的已經(jīng)被商業(yè)氣息所侵染，已經(jīng)“病入膏肓”。

四．云南旅游存在的問題。

（一）.商業(yè)化氣息過度，未能突顯多民族風(fēng)的特色。

（二）.簡(jiǎn)要介紹了幾個(gè)旅行景點(diǎn)，每個(gè)景區(qū)都存在管理不到位的現(xiàn)象，管理未能落實(shí)到實(shí)處.例如：麗江古城周邊出現(xiàn)出租車不大表，坐地起價(jià)，麗江古城內(nèi)酒吧出現(xiàn)打著艷遇名義的酒托等不良現(xiàn)象。

（三）.購(gòu)物店眾多，價(jià)格夠高，導(dǎo)游吃回扣現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)游講解始終圍繞要購(gòu)物的物品，甚至播放宣傳光盤。

（四）.綜合以上，從而導(dǎo)致了云南的貧富差距明顯。云南不缺樸實(shí)純真的少數(shù)民族同胞，但是被這一群群掉進(jìn)錢眼的人把名聲帶壞了。從而云南如果想要真的發(fā)展起來，走向北上廣這種經(jīng)濟(jì)區(qū)城市，還有待加強(qiáng)。

五．總結(jié)與啟示。

云南是少數(shù)名族最多的省，當(dāng)然，來到這里的游客或多或少都期待參與民俗的體驗(yàn)活動(dòng)中，很遺憾沒能親自體會(huì)少數(shù)民族的生活，而且也明顯感受到，少數(shù)民族文化的韻味越來越淡了。

這樣看來，云南政府在未來發(fā)展旅游的計(jì)劃中，可以更。

多考慮如何將本省所具有的文化旅游資源具體展現(xiàn)出來，尤。

其是如何讓游客參與到這些活動(dòng)，更深感受文化的韻意。光。

有文化資源不夠，讓它流傳并擴(kuò)大才是持久之路。

大多數(shù)旅游者對(duì)食住條件要求并不高。

這一次我作為旅游者，住的當(dāng)然不會(huì)是高級(jí)酒店，對(duì)我們來說，舒適干凈比較重要。那其實(shí)，去了大理和麗江之后，我們也不難發(fā)現(xiàn)，在那里高級(jí)的賓館酒店不多見，對(duì)游客來說，古城里體會(huì)客棧的感覺也算是一種別樣體驗(yàn)了，當(dāng)然，哪里的游客大部分都是較長(zhǎng)期的居住在那里，因而大家會(huì)更愿意選擇經(jīng)濟(jì)適用型的住處。景區(qū)飲食通常都很貴，這既然已經(jīng)是個(gè)普遍的現(xiàn)象，那就不必多抱怨，而且在麗江的話，我表示大部分的價(jià)格還是可以接受的。

1．做新旅游者。

如今的旅游已經(jīng)不再是什么難事，既然旅游大眾化，當(dāng)然也對(duì)我們的旅游者提出了新要求。如果亂畫亂刻的行為有所收斂，那么我相信旅游產(chǎn)業(yè)的生命會(huì)更長(zhǎng)，旅游開發(fā)商的維護(hù)費(fèi)用降低了，那最終受益的會(huì)是游客自己。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出的狀態(tài)卻是游客和旅游開發(fā)商及旅游本身的尖銳矛盾，大家都普遍將原因歸咎于旅游開發(fā)商，這里，我想提醒我們旅游者，旅游業(yè)要向良性發(fā)展，游客的素質(zhì)是不是也應(yīng)該提高，要想旅游過程中玩新玩好，自己也該“更新”自己。新旅游者會(huì)是旅游業(yè)發(fā)展又一重要支撐點(diǎn)。

2．旅游商業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

開發(fā)商不宰你都不行。而當(dāng)旅游產(chǎn)品成熟的時(shí)候，就會(huì)呈現(xiàn)出費(fèi)用低，服務(wù)好，但是此時(shí)有很少的游客去，因?yàn)橹坝羞^被宰的經(jīng)厲；最后，當(dāng)旅游產(chǎn)品快衰退的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)爭(zhēng)取最后機(jī)會(huì)，而這個(gè)時(shí)候你要去那就會(huì)面對(duì)，服務(wù)好，費(fèi)用低，但通常游客也不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候去，因?yàn)樗麄冇峙艿搅烁碌木包c(diǎn)去為開發(fā)商“貢獻(xiàn)收益”了。所以，雖然我明白旅游者是弱勢(shì)群體，但是我想讓敢出去玩的游客知道，玩就要選對(duì)時(shí)候，玩就要知道旅游商業(yè)化是一種趨勢(shì)，只是每一個(gè)景區(qū)景點(diǎn)呈現(xiàn)的狀態(tài)不同，有的是票價(jià)很高，明目張膽地宰你，有些是票價(jià)很低，但是暗地里給你進(jìn)套子。旅游商業(yè)化呈現(xiàn)不同的態(tài)勢(shì)發(fā)展著，旅游者也要緊跟其后，才不會(huì)吃虧。我們既要旅游的話，從現(xiàn)在起就不要抱怨和指望誰管理，一切靠自己，必須看穿市場(chǎng)，必須把握商業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這是新旅游者有意義的做法。

3．是否需要趨避旅游商業(yè)化。

既然旅游漸變旅游商業(yè)化，那么這樣的一種形式我們是否該接受？或者能否趨避？其實(shí)我有考慮過，如果國(guó)家統(tǒng)一管理旅游，將它作為公益性活動(dòng)，那就應(yīng)該不會(huì)存在現(xiàn)在大家擔(dān)憂的問題。只是，國(guó)家要發(fā)展，旅游商業(yè)化的態(tài)勢(shì)已漸漸浮出水面。畢竟經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇七

云嶺高速公路沿線設(shè)施開發(fā)有限公司下屬于云南省公路開發(fā)投資有限責(zé)任公司，是云南高速公路服務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)和管理單位，運(yùn)行兩年多來，在為廣大司乘人員提供服務(wù)的同時(shí)，在拉動(dòng)駐地經(jīng)濟(jì)方面也做出了積極貢獻(xiàn)，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙重豐收。

在深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)上，公司按照市場(chǎng)化改革的要求，積極探索服務(wù)區(qū)建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng)的新模式，構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、高效的管理體制，構(gòu)建靈活、有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制，構(gòu)建制度化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。在對(duì)云南高速公路服務(wù)區(qū)的基本情況深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以科學(xué)發(fā)展、優(yōu)化服務(wù)為指導(dǎo)，找出服務(wù)區(qū)運(yùn)營(yíng)中的問題，提出一些對(duì)策和建議，形成如下調(diào)查報(bào)告。

一、發(fā)展現(xiàn)狀。

(一)服務(wù)區(qū)發(fā)展迅速。

云南地形地質(zhì)條件復(fù)雜，發(fā)育著各種類型的巖溶地貌，建設(shè)環(huán)境惡劣，但高速公路的里程一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，從全長(zhǎng)公里的昆曲路發(fā)展至今，全省高速公路已達(dá)到2508公里。

由于客觀條件的限制，服務(wù)區(qū)的發(fā)展因此受到影響，比起國(guó)內(nèi)山東、河南等省的服務(wù)區(qū)發(fā)展明顯滯后，但在省政府、交通廳及公司上下共同努力下，最近幾年發(fā)展迅速。公司現(xiàn)已開通45個(gè)服務(wù)區(qū)(加油站)、33個(gè)加水站和3條通信管道業(yè)務(wù);制作單立柱廣告牌3座、橋體廣告牌6面、載桿廣告牌1塊，有總面積1556平方米的公益公告。

(二)服務(wù)區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)逐步適應(yīng)，經(jīng)營(yíng)成效顯著。

由于云南特定的地形、地貌，除一些服務(wù)區(qū)受客觀條件的限制不能向外擴(kuò)建外，其他服務(wù)區(qū)都逐步適應(yīng)市場(chǎng)的需要，增加服務(wù)功能。像讀書鋪服務(wù)區(qū)、墨江服務(wù)區(qū)等都是在不斷改進(jìn)、完善服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量，來滿足司乘人員的需求。

目前，服務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)以整體出租為主，部分是分項(xiàng)承包，只有極少部分服務(wù)區(qū)的業(yè)務(wù)公司開始自營(yíng)。同時(shí)，公司對(duì)服務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理和監(jiān)督。通過一系列的措施和開拓建設(shè)，服務(wù)區(qū)取得顯著成效。僅2022年一年，就收取合同租金萬元，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)注重社會(huì)效益，樹立企業(yè)形象。

公司在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，注重社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，盡力為司乘人員提供方便，向公眾樹立良好的企業(yè)形象。如沿滇西方向高速公路的服務(wù)區(qū)，屬于公司管轄的所有服務(wù)區(qū)公廁都對(duì)公眾免費(fèi)。在調(diào)研中，目睹一些服務(wù)區(qū)為司乘人員免費(fèi)提供開水、免費(fèi)為車加水，像讀書鋪服務(wù)區(qū)熱情的服務(wù)大受過往司乘人員的稱贊。還有的服務(wù)區(qū)提供更多的便民服務(wù)，像通關(guān)服務(wù)區(qū)免費(fèi)為司乘人員提供開水、車輛常用工具、常用藥品、生活小用品、油品咨詢常識(shí)等。像普文服務(wù)區(qū)為老、弱、病、殘專設(shè)廁所，免費(fèi)為司乘朋友提供洗浴熱水等。各服務(wù)區(qū)員工做到統(tǒng)一著裝、微笑服務(wù)、制度上墻，這些細(xì)微的服務(wù)，從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出人性化的特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)高速公路的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙重效應(yīng)，樹立了良好的形象。

(四)啟動(dòng)引資合作項(xiàng)目，改變公司經(jīng)營(yíng)模式。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，以條件較好的陽宗海服務(wù)區(qū)、小團(tuán)山服務(wù)區(qū)為試點(diǎn)，啟動(dòng)引資合作開發(fā)項(xiàng)目，與康輝旅游集團(tuán)公司合作經(jīng)營(yíng)服務(wù)區(qū)超市、商店、餐廳，開展旅游商品、餐飲、地方特色產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

自公司成立以來所轄服務(wù)區(qū)以租賃為主，對(duì)服務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)主要采取管理型形式。為實(shí)現(xiàn)利益最大化、提升服務(wù)質(zhì)量，公司改變了過去的以租代管的模式，陽宗服務(wù)區(qū)、小團(tuán)山服務(wù)區(qū)、墨江服務(wù)區(qū)、恐龍山服務(wù)區(qū)采取的自營(yíng)項(xiàng)目，在2022年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)500萬元的收益，其中墨江服務(wù)區(qū)的自營(yíng)餐廳4月19日一開業(yè)就顯示出良好的前景。

(五)企業(yè)文化建設(shè)加強(qiáng)。

文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)有什么樣的文化就有什么樣的發(fā)展方向。適宜的企業(yè)文化，是形成企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，塑造企業(yè)形象的主要因素。2022年完成了省公路投資公司企業(yè)徽標(biāo)的設(shè)計(jì)和vi企業(yè)形象識(shí)別手冊(cè)的編制;完成了兩個(gè)文化走廊的建設(shè)安排工作;公司在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化服務(wù)區(qū)管理，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，設(shè)立滇西、滇南、昆曲及東部現(xiàn)場(chǎng)管理組，制訂嚴(yán)格的巡查、巡檢制度。同時(shí)，聘請(qǐng)了22位沿線服務(wù)區(qū)行風(fēng)監(jiān)督員，加強(qiáng)服務(wù)區(qū)文明建設(shè);開展創(chuàng)建文明崗位和青年文明號(hào)以及星級(jí)服務(wù)區(qū)評(píng)比等活動(dòng);建立1-2個(gè)樣板服務(wù)區(qū)，打造公司品牌。

2022年3月啟動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，這一活動(dòng)主要是提高廣大黨員、干部、職工的思想認(rèn)識(shí)，解決企業(yè)突出問題，創(chuàng)新體制、機(jī)制，提升企業(yè)凝聚力、創(chuàng)新力，是實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的精神保證，為公司發(fā)展提供智力支持。

(六)規(guī)章制度健全，經(jīng)營(yíng)合法。

服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)區(qū)賴以生存的基礎(chǔ)，制度化、規(guī)范化、人性化、舒適化是服務(wù)區(qū)運(yùn)營(yíng)的規(guī)范。公司年內(nèi)貫徹實(shí)施iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境管理體系、gb/t28000職業(yè)健康安全體系的認(rèn)證工作;在生產(chǎn)管理中落實(shí)各項(xiàng)崗位職責(zé)、操作規(guī)程、員工檔案、各項(xiàng)考核、獎(jiǎng)懲辦法等規(guī)章制度;守法經(jīng)營(yíng)，所有服務(wù)區(qū)超市均明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格合理。確保了服務(wù)區(qū)設(shè)施完好、功能適應(yīng)、停車規(guī)范、服務(wù)周到、安全衛(wèi)生、管理有序、環(huán)境優(yōu)美的良好狀態(tài)。

二、服務(wù)區(qū)發(fā)展面臨的機(jī)遇。

當(dāng)前是我省服務(wù)區(qū)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，面臨著如下機(jī)遇：

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇八

白族是中國(guó)西南邊疆一個(gè)少數(shù)民族，自稱“白子”、“白尼”等，人口159萬，主要聚居于云南西部，以洱海為中心的地帶，少數(shù)分布在云南保山、麗江、瀘水、姚安、昆明、元江等縣和四川、貴州、湖南等省。白族是我國(guó)西南邊陲歷史悠久，文化燦爛的少數(shù)民族之一，服飾文化表現(xiàn)出絢麗多姿的獨(dú)特風(fēng)姿。崇尚白色，服飾以白色為主色。女子頭飾代表大理的“風(fēng)花雪月”，舞蹈道具霸王鞭；男子身著扎染馬褂，舞蹈道具八角鼓。

白族現(xiàn)有130萬人口，主要聚居在云南省西部以洱海為中心的大理白族自治州，其余分布在貴州的畢節(jié)、安順和湖南的桑植縣。白族服飾是白族文化的重要組成部分，它同社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地理環(huán)境和民族之間的交往有著密切聯(lián)系。大理白族是中國(guó)西南地區(qū)各民族中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，文化水平較高的民族。早在3千多年前，白族先民就以磨制的石斧、石刀、骨角器作為生產(chǎn)工具，生息和勞動(dòng)在洱海地區(qū)。長(zhǎng)期勞動(dòng)形成的審美觀和民族風(fēng)情，突出體現(xiàn)在白族服飾中，白族崇尚白色，衣物以白色為貴，再配以色彩對(duì)比明快而映襯協(xié)調(diào)、挑繡精美的披掛，充分反映了白族人在服裝藝術(shù)上的高度智慧。山光水色，亮麗風(fēng)流萃于一身的白族服飾，以風(fēng)花雪月的精心搭配，在中華民族的服飾百花園中獨(dú)樹一幟，并以其形色俱佳的語言，向世人訴說著白族文化的古今和未來。

白族服飾也許與白族人民崇尚白色有關(guān)，不論男女服飾，在壩區(qū)或山區(qū)，都盛行以白色為尊貴，并且能根據(jù)不同性別、年齡、身材、相貌配以其他色彩布料加工制作出精美、鮮艷的外裝。一眼望去便給人們美觀大方、色彩分明、線條突出的感受，很富有地方民族特色，常給人過目不忘的印象和美感。

白族姑娘頭上帶的頭飾上也有著“風(fēng)花雪月”。因?yàn)樵诎鬃迳倥念^飾上，垂下的穗子代表下關(guān)的風(fēng)；艷麗的花飾是上關(guān)的花，帽頂?shù)臐嵃资巧n山雪，彎彎的造型是洱海月。因此，也就形成了她們的頭飾現(xiàn)在所呈現(xiàn)的模樣。

三靈、火把節(jié)等民族節(jié)日才能看到一些具有民族特色的服飾。

男子頭飾簡(jiǎn)單。云南大理、洱源、劍川、鶴慶、云龍等地，都用藍(lán)、黑色頭。古時(shí)曾用八角巾作頭飾。保山阿石寨則用7米多的長(zhǎng)白布或黑布作包頭。婦女頭飾復(fù)雜，常用的有魚尾帽、花頭巾、白纓穗、銀簪、冠針等。大理、洱源等地婦女頭飾、發(fā)型隨年齡變化而變化。幼童（含男童）以戴帽為飾，少女以花頭巾、白纓穗、獨(dú)辮發(fā)纏繞為飾，少婦以藍(lán)布挑花頭巾為飾，老年婦女則以黑布頭巾為飾。

二、三十年代的白族服飾也與現(xiàn)在的白族服飾有著較大的區(qū)別。過去白族服飾崇尚簡(jiǎn)潔明快的風(fēng)格，現(xiàn)在為適應(yīng)審美的需要，不斷向五彩繽紛、色調(diào)豐富的方面發(fā)展。最突出的是金花頭飾的創(chuàng)新，這一頂漂亮的頭飾囊括了大理“上關(guān)花、下關(guān)風(fēng)、蒼山雪、洱海月”的優(yōu)美景致。那發(fā)辮下盤著的繡花頭巾，猶如盛開在山頂?shù)纳讲?、杜鵑，代表大理四季盛開的鮮花；頭巾一側(cè)垂下雪白的纓穗飄飄灑灑，象征著終年吹拂的下關(guān)風(fēng)；而繡花頭帕上精心梳理出茂密雪白的絨毛，形象地表現(xiàn)了蒼山頂上那冰清玉潔、經(jīng)夏不消的皚皚白雪；美麗的發(fā)辮似一輪彎彎的月兒掛在花海之中，象征洱海上空升起的一輪明月。從這充滿濃郁文化內(nèi)涵和美好寓意的頭飾，我們不難看出白族人民極具智慧的審美情趣和對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)大自然的無比熱愛。

這一身打扮，結(jié)構(gòu)映襯協(xié)調(diào)，色彩飄逸，對(duì)比明快，線條婀娜多姿，難怪有一位詩人曾吟詩感嘆：“獨(dú)辮明滅系紅絳，滿頭云錦分外嬌。流蘇俏向紅顏窺，鬢云暗把劉海招。緊袖白衫洱海憐，絳紅領(lǐng)褂蒼山繞?！?/p>

黃、湖藍(lán)或淺綠色，外套黑色或紅色領(lǐng)褂，右衽結(jié)鈕處掛“三須”、“五須”銀飾，腰系繡花或深色短圍腰，下著藍(lán)色或白色長(zhǎng)褲，或上下一體，色調(diào)一致，或衣、褂、褲、圍腰各為一色，于多色塊對(duì)比中求和諧。有的以嫩黃色上衣，配同樣顏色的長(zhǎng)褲，點(diǎn)綴大紅絲絨的領(lǐng)褂，有的以湖藍(lán)色或綠色上衣，配上黑色絲絨領(lǐng)褂，再以鑲深色邊、綴深色帶的淺色圍腰抬色，明快之中顯素樸，秀艷之中見端莊，醒目大方，毫無細(xì)碎之感。外罩多為紅色，淺藍(lán)色為主的領(lǐng)褂。下穿白色或淺色長(zhǎng)褲。腰系短圍裙，鑲有花邊，綴有繡花圖案。寬花腰帶和飄帶緊束腰身，頭梳獨(dú)辨，盤于疊成長(zhǎng)條形的桃花或印花頭巾中間，再纏以紅頭繩，左側(cè)飄吊著一束雪白的纓穂，手腕上戴銀質(zhì)或玉石的手鐲。腳穿繡花鞋。這一身打扮，濃艷而又不失莊重，線條美麗，婀娜多姿，飄然若舞，十分討人喜歡?！吧n山綠，洱海清，月亮白，山茶紅，風(fēng)擺楊柳枝，白雪映霞紅”，這正是婀娜多姿、飄然若舞的大理白族服飾的真實(shí)寫照。白族服飾最明顯的特征，是色彩對(duì)比明快而映襯協(xié)調(diào)，挑繡精美，有鑲邊花飾，樸實(shí)大方，充分反映了白族人民在藝術(shù)上的高度才能。白族男子服飾差別較小，簡(jiǎn)潔樸實(shí)；婦女服飾懸殊較大，既鮮艷，又素雅華美，往往是上身和頭飾比較花俏，而下身又較樸素；姑娘和小孩服飾比較艷麗，中老年服飾比較淡雅。

在人類歷史長(zhǎng)河中，白族人民形成了自己的獨(dú)特的文化模式，而作為白族文化的重要組成部分傳統(tǒng)的白族服飾。其服飾藝術(shù)文化同樣具有不能忽略的社會(huì)功能作用，即它對(duì)族人們的凝聚力，也就是它的“族標(biāo)”作用。該凝聚力使白族人民得以生存、發(fā)展。白族服飾最大的一個(gè)特點(diǎn)就是無論怎樣修飾卻不能在圍腰中心作任何裝飾的，因?yàn)閲羞@一塊正蓋在肚子上，其上不繡任何圖案，其意為做人不能有“花花腸子”之心。是的，勤勞善良白族人民也和其他兄弟民族一樣為了加強(qiáng)民族內(nèi)部的凝聚力，使白族人民更加團(tuán)結(jié)親密，并能排除各種艱難困苦，使白族人民不斷的向前發(fā)展。白族的祖先將會(huì)用各種手段和機(jī)會(huì)來達(dá)到這一目的，而每個(gè)成員都必須堅(jiān)持穿老祖宗傳下來的傳統(tǒng)服飾，正是強(qiáng)化這種民族感情的有效手段之一，這種傳承下來的傳統(tǒng)服飾正是白族人民在千百年的歷史進(jìn)程中，為了本民族的生存和發(fā)展而斗爭(zhēng)的物化。這的確是一種民族群體意識(shí)的象征，是一種民族精神的表現(xiàn)。費(fèi)孝通先生說過：“為了加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，一個(gè)民族總是設(shè)法鞏固其共同心理，它總是要強(qiáng)調(diào)一些有別于其它民族的風(fēng)俗習(xí)慣，生活方式的特點(diǎn)，并賦予強(qiáng)烈的感情，把它升華為代表這個(gè)民族的標(biāo)志。”不難想象，如果沒有這凝聚力，白族的先民也不能在這強(qiáng)族如林的條件下，走過那漫長(zhǎng)的歷程，并頑強(qiáng)地生存下來而成為現(xiàn)代的民族。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇九

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。

目前，市場(chǎng)上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補(bǔ)類、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補(bǔ)鈣類、心血管類。

一、基本情況分析：

2．消費(fèi)者購(gòu)買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。

3．消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

4．消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81％和80％，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

購(gòu)買習(xí)慣分析。

5．購(gòu)買主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方（均不到5％）。

6．零售終端進(jìn)貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營(yíng)保健品，但是目前的市場(chǎng)情況都比較混亂，大部分（約70%）的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場(chǎng)直接進(jìn)貨，有一部分(約30%)規(guī)模相對(duì)大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢(mèng)妮、長(zhǎng)興、奧妮等保健品公司。

二、結(jié)論：

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多。

層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

1．由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效。

是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時(shí)，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

2．在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3．在銷售渠道方面，由于藥店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因。

而我公司應(yīng)集中資源攻打這個(gè)渠道，做好這個(gè)主要渠道的建設(shè)。做好這個(gè)渠道的建設(shè)也就掌握了主動(dòng)權(quán)！

4．由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

5．通過對(duì)昆明市和地州市場(chǎng)的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無。

論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距，但本人認(rèn)為，地州市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前昆明市市?chǎng)相對(duì)飽和的局面下，積極爭(zhēng)取地州市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略；而提高地州市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取地州市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

從以上的調(diào)查報(bào)告我們不難看出，現(xiàn)在云南省的整個(gè)保健品。

市場(chǎng)正處于混亂期，經(jīng)過幾年的調(diào)整期整個(gè)行業(yè)肯定會(huì)越來越規(guī)。

范，整個(gè)行業(yè)就會(huì)進(jìn)入洗牌的時(shí)候，正如5年前的藥品行業(yè)一樣，這對(duì)我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,所以我們要在保健品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，使我們不斷的發(fā)展壯大就必須做好以下幾點(diǎn)：

加工。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌。

2、中間做好我們自己的服務(wù)，建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，以良。

好的服務(wù)贏得客戶的信任和支持。

云南特產(chǎn)調(diào)研報(bào)告篇十

當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)普洱茶的企業(yè)——云南**茶葉集團(tuán)有限公司，本土企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國(guó)，沖出國(guó)門。

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況。

由于近年來，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌?立頓?、?團(tuán)寧?已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂?群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？?。

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情。

1節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就?英雄?，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看?人和（才）?了。

二、消費(fèi)概況及分析。

從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備?煙酒茶?，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求。總體來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

1〃個(gè)人消費(fèi)者。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受。

2媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)?味道好極了?，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

2〃旅游消費(fèi)者。

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

3〃禮品消費(fèi)者。

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

4〃團(tuán)體消費(fèi)者。

4由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

5〃專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者。

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略。

通過對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

1個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度。

2多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康。

3旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象。

4游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷。

5禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象。

6高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者。

7團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象。

8增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客。

9專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——。

5贏得口碑、專業(yè)形象。

10專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客。

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

〃個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略。

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在?**?的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播?**?牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，6應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

〃旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略。

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)臵等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選_族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

〃禮品消費(fèi)——高端形象策略。

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在?煙酒茶?中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，7而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造?托?，做茶葉推廣的角度來看，?托?有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位臵；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

〃團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略。

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是?**?樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為?**?樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

〃專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略。

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，?**?的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)。

8所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，?**?需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)?‘**’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所?，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)。

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆?是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在?知彼?上，忽略了?知己?。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，提出?**?品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

〃06上半年，重點(diǎn)進(jìn)行?**?品牌塑造，樹立?**?品牌形象；

〃2008年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升?**?在中國(guó)的知名度，同時(shí)使?**?品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世界。

五、?**?品牌縱向延伸策略。

縱向延伸策略可概括為?三部曲?：?**?普洱茶?現(xiàn)代茶?健康茶?。

〃第一階段：?**?普洱茶?。

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出?**?品牌，使消費(fèi)者將?**?與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成?**?是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！?**?，真正的普洱茶。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將?**?等同于?真正的普洱茶?。

〃第二階段：?**?現(xiàn)代茶?。

目標(biāo)說明：將?**?融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使?**?成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起?**?的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！?**?，上演現(xiàn)代茶飲文化。

傳播策略及手段：讓?**?走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用?**?普洱茶。

〃第三階段：?**?健康茶?。

目標(biāo)說明：將?**?融入市民生活，向市民傳達(dá)?柴米油鹽醬醋?之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)?**?時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——?**?，伴您健康每一天。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎?普洱茶**健康行?等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、?**?品牌橫向推廣策略。

橫向延伸策略也可概括為?三部曲?：?**的?云南的?中國(guó)的?世界的?。

11樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為?**的?云南的?。