商務(wù)交流會致詞范文 商務(wù)洽談歡迎詞(三篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

精選商務(wù)交流會致詞范文一

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動中有一個最大的禮儀原則就是女士優(yōu)先。之后，我們就開始了案例的學(xué)習(xí)。通過商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價格的因素、價格關(guān)系、合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式與談判中應(yīng)該注意的事項等。

在正式的商務(wù)談判開始之前，不管是買方還是賣方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報資料，這包括市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預(yù)期的效果。 完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報價、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個階段。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢盤等。開局階段的策略主要是：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

2、報價階段即開始進行報價。包括詢價、報價、討價、還價、接受五個階段。報價又分為書面報價和口頭報價，影響報價的因素包括成本、品質(zhì)、競爭、政策、對方等。報價的基本原則為報價起點的基本原則，報價表達的基本原則和報價解

釋的基本原則，報價評論的基本原則。報價的可靠時機包括：對方對產(chǎn)品的使用價值有所了解時，對方對價格興趣高漲時，價格已成為最主要的談判障礙時。3、磋商階段，也稱為討價還價階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對方的弱點：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價格太高欲與之還價，結(jié)果印商不但不降價，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價買下了最后一幅畫。印商就是抓住美商愛畫的這一弱點，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運用語言的藝術(shù)：案例是說一農(nóng)夫賣有蟲的大玉米，玉米有蟲本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運用語言的藝術(shù)，從另一個方面闡述，玉米有蟲是因為沒有農(nóng)藥，天然無公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費者的心理，投其所好。3、坦誠式的開場策略：是說一高管來到地方視察，不擺架子，十分坦誠的與大家交流。這種方式比較適合長期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時間，直率的提出自己的觀點，這也使對方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對方的關(guān)系，當(dāng)時的談判情形等。

之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢盤、報盤與還盤、訂單、價格到合同。每一個環(huán)節(jié)我們都通過教材上的對話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對話等。最后兩天是我們的考核時間，也就是對我們兩周實訓(xùn)成果的檢驗，4-5人一組遍一段十分鐘左右對話，模擬演練商務(wù)談判的全過程。我們是五人小組，模擬的是手機的買賣，通過對價格、付款方式、運輸條件、包裝要求、保險、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務(wù)談判實訓(xùn)后，我對商務(wù)談判的整個流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語的表達能力就是我最大的

精選商務(wù)交流會致詞范文二

尊敬的__x先生/女士：

你好!專業(yè)建設(shè)與課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)是近年來各院校建設(shè)的重要內(nèi)容之一，也是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革的出發(fā)點、教學(xué)改革的落腳點，是高等教育改革最活躍的領(lǐng)域。在進行示范專業(yè)建設(shè)個課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的過程中，各院校積累了豐富的經(jīng)驗，取得了豐碩的成果，同事，也存在許多亟待解決的困難與疑惑。

為了給各位__專業(yè)建設(shè)與課程建設(shè)搭建一個交流研討的平臺，提高各院校__專業(yè)建設(shè)與課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的水平，增進兄弟院校間的聯(lián)系，______出版社秉承為教學(xué)一線服務(wù)的宗旨，與全國商務(wù)__專業(yè)委員會密切合作，在__省__市__大學(xué)的大力支持下，擬于____年__月在__市__大學(xué)舉辦“第x__全國x__x__教學(xué)研討會”，現(xiàn)將有關(guān)事項函告如下：

一.研討內(nèi)容與研討形式

1、__主任介紹__省__專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，

2、出版社介紹“____”教材的出版發(fā)行情況，

3、__、__代表介紹__專業(yè)教改情況，

4、專業(yè)改革研討(小組討論)并商討第__屆____大賽有關(guān)事項，

5、會議總結(jié)。

二、參會對象

委員會委員、人大出版社有關(guān)人員、__專業(yè)主任和專業(yè)老師等約__人。

三、會議時間及地點

____年__月__至__日，__月__日__：__后報到，

研討會地點：__市__大學(xué)__實驗樓__室。

四、收費標(biāo)準(zhǔn)

與會者須交納會務(wù)費__x元/人，交通費、食宿費自理。

全國____專業(yè)委員會 ______出版社

__月__日

精選商務(wù)交流會致詞范文三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2019年，在總公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx黨支部始終秉承“黨建工作為引領(lǐng)、業(yè)務(wù)工作為抓手、職工服務(wù)為中心”的工作思路，扎實做好黨建工作，為xx銷售工作開展發(fā)揮積極作用，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

思想政治建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部建設(shè)的根本問題，決定著干部的政治觀點、政治方向和思想政治水平，近年來，xx黨支部結(jié)合工作實際，不斷加強領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治建設(shè)，做到抓理論、講學(xué)習(xí)，努力提高管理團隊的思想政治水平；注重員工素質(zhì)教育和思想教育、以部門為單位，部門總監(jiān)負責(zé)制帶動一線職工打造一個積極向上工作勁頭、幫助員工樹立良好的職業(yè)操守和行為準(zhǔn)則；組織店內(nèi)中層以上管理人員學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》并進行測試，推動黨員領(lǐng)導(dǎo)干部提高自身自覺自律性；所有中層干部建立“黨風(fēng)廉政建設(shè)紀(jì)實手冊”，從工作的一點一滴時刻提醒自己牢記使命、不忘初心，做好國有資產(chǎn)的創(chuàng)造者和守護人；帶動全體職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高運用理論解決實際問題的能力，不斷開創(chuàng)工作新局面。

在全年實踐工作中認真踐行以人為本、密切聯(lián)系群眾的原則。想問題辦事情做決策，做到一切為了職工，時刻關(guān)心職工、相信和依靠職工群眾。2019年在支部開展了形式多樣的職工勞動競賽。三八婦女節(jié)期間，以慰問和關(guān)愛女職工為契機，開展了“秀出美麗人生，共筑幸福生活”女工建設(shè)活動；4月在總公司工會倡導(dǎo)下，積極參與并組織了職工“拔河比賽”活動，榮獲總公司拔河比賽“冠軍”，激發(fā)廣大職工凝聚力和戰(zhàn)斗力；……。為了倡導(dǎo)和激發(fā)全員學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)和塑造愛讀書的好習(xí)慣，10月在店內(nèi)開展了“愛讀書、會讀書、讀好書”主題讀書會競賽活動；11月，為沖刺任務(wù)、大干四季度、鼓舞人心、激發(fā)斗志，在店內(nèi)組織并舉辦了職工趣味運動會；全年認真開展“黨員示范崗”創(chuàng)建活動，把其作為加強黨員隊伍建設(shè)的重要抓手、培養(yǎng)優(yōu)秀黨員的有效途徑和激發(fā)黨員干部職工工作熱情的重要舉措。通過開展一系列活動，有力的促進了支部黨建工作和4s店整車銷售及維修服務(wù)工作的完成，豐富了職工文化生活，提高了企業(yè)人性化關(guān)愛及服務(wù)水平。

近年來，市場競爭加劇，一線業(yè)務(wù)繁忙，職工工作壓力劇增，為了緩解壓力、體恤職工、提高忠誠度。xx黨支部積極開展關(guān)懷關(guān)愛職工活動，利用節(jié)日送溫暖、夏季送清涼，周末在店內(nèi)開展“黨建+幫帶計劃”，幫助職工解決周末無人帶孩子難題，實現(xiàn)工作與家庭的平衡；企業(yè)和職工農(nóng)戶一對一扶貧，實施職工及家屬突發(fā)災(zāi)害救助，對職工生病住院慰問和生日慰問，同時堅持困難職工動態(tài)檔案管理制度，堅持女職工關(guān)愛機制，開展定期談心談話活動，了解職工困難，為職工排憂解難，讓職工真正感受基層黨組織和總公司大家庭的溫暖。

面對嚴(yán)峻復(fù)雜、競爭激烈的市場環(huán)境，xx黨支部在總公司的正確引領(lǐng)下，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大干部職工頑強拼搏，攻堅克難，主動出擊，突破重圍，不斷開發(fā)新的營銷手段和渠道，準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，精準(zhǔn)研究商務(wù)政策，果斷采取有針對性的營銷手段，助力xx銷售和xxx業(yè)務(wù)的不斷推進。一是建章立制、規(guī)范管理，為經(jīng)營的有序開展保駕護航；二是對重要崗位人員從現(xiàn)有的人才隊伍中進行選拔提升、培訓(xùn)，力求人崗匹配，初步搭建了年齡結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)互補、團結(jié)奮進的人才隊伍；三是持續(xù)提升店內(nèi)中層以上管理干部的綜合素質(zhì)和管理水平。通過日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨建知識學(xué)習(xí)、管理人員能力評估、團隊建設(shè)學(xué)習(xí)及活動的開展，努力打造一支團結(jié)、高效、銳意、進取的管理隊伍。

2020年，xx黨支部將盡職盡責(zé)，牢記使命，充分發(fā)揮基層黨支部在企業(yè)經(jīng)營管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用，團結(jié)帶領(lǐng)干部職工奮發(fā)向前，為總公司年度總體任務(wù)的完成貢獻力量。