工作紀實報告范文(模板12篇)

報告的目的是向讀者傳達重要的發(fā)現(xiàn)和觀點。在寫報告時，我們要注重數(shù)據(jù)和實例的具體分析，以便更好地支持我們的觀點和結(jié)論。在寫報告時，要注意提供充分的證據(jù)和數(shù)據(jù)來支持你的觀點，增加報告的可信度和說服力。

工作紀實報告篇一

經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人（甲方）。

委托人（乙方）。

委托人（丙方）。

根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。

第一條本合同是甲方向乙方、丙方提供訂立合同的機會和中介服務，乙方、丙方向甲方支付酬金的合同。

第二條具體事項條款。

（1）乙方自愿將坐落于沈陽市_______________區(qū)（縣）_________街（路）_________巷_________號樓_________單元_________層_________號，權(quán)屬證載明的建筑面積_________平方米的房地產(chǎn)_________（轉(zhuǎn)讓、出租、交換）給丙方。該房朝向_________，（所有權(quán)證、租賃證）號碼_________.轉(zhuǎn)讓總價款（大寫）__________________人民幣。

（2）租賃：丙方承租前項坐落位置房屋，期限為______年；租金_________元／月；年租金（大寫）__________________人民幣。

（3）交換：丙方向乙方提供的房地產(chǎn)坐落于沈陽市_______區(qū)（縣）_______街（路）_______巷______號樓______單元_________層_________號，權(quán)屬證明的建筑面積為_________平方米_________（所有權(quán)、使用權(quán)）的房地產(chǎn)交換給乙方。該房朝向_________，（所有權(quán)證、租賃證）號碼_________.

（4）丙方向乙方預付定金（大寫）__________________元人民幣，于本合同簽訂之日一次交付。丙方中途反悔，不履行合同，無權(quán)向乙方要回定金；乙方中途反悔，不履行合同，按收取定金額雙倍返還丙方。

（5）乙方、丙方向甲方交付中介服務費（大寫）______________元人民幣，其中乙方交付________元人民幣，丙方交付________元人民幣。此項中介服務費于本合同簽訂之日一次付清。

（6）乙方與丙方保證提供的上述房地產(chǎn)權(quán)屬清楚，沒有爭議，未被查封、抵押，沒有法律、法規(guī)禁止交易的情況。

第三條甲方、乙方、丙方約定的以上事項，如因甲方提供虛假情況，有損乙方、丙方的利益，則不得收取報酬，還應承擔違約賠償金（大寫）__________________人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第四條乙方向甲方提供_________（轉(zhuǎn)讓、出租、交換）的房地產(chǎn)必須真實準確，若因其提供虛假情況給對方造成損失的，應承擔違約責任賠償金（大寫）__________________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第五條丙方向甲方作出_________（受讓、承租、交換）房地產(chǎn)的承諾應真實況現(xiàn)，中途反悔，給甲、乙方造成損失的，應承擔違約責任賠償金（大寫）__________________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第六條本合同簽訂后，由_________方負責辦理__________________（轉(zhuǎn)讓、租賃、交換）手續(xù)。

第七條其他約定事項。

（3）__________________________________________________________________.

第八條合同糾紛的處理。

（1）向沈陽仲裁委員會依法申請仲裁。

（2）向有管轄權(quán)的人民法院起訴。本合同未盡事宜按法律有關(guān)規(guī)定處理。

第九條本合同一式_________份，效力等同，_________方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。

丙方（簽章）：_________。

_________年____月____日。

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工作紀實報告篇二

__年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報：__年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在__年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。有待改進的幾個方面：

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導的體諒和教導，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

看了房產(chǎn)經(jīng)紀人年工作總結(jié)范文還看了：

10.房產(chǎn)評估人員年度工作總結(jié)。

工作紀實報告篇三

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

工作紀實報告篇四

財務會計實習的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應用水*。在實習過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實習，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水*，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。

通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

在畢業(yè)實習中我們以企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務為實習資料，運用企業(yè)會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等并在這基礎(chǔ)上運用所學的財務管理學中的知識對單位財務數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系做出合理的財務評價。

在學了兩年的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。

在實習中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬。

往后我們會編制科目匯總表，進行試算*衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實習報告。

在本次會計實習中，我們實習的內(nèi)容以一個較小的單位的會計資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計主體的必要簡介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務的提示和說明等等。在實習中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業(yè)務和如何進行相互配合，了解如何納稅。

如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務流程，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實習的仿真性，使我們感到實習的真實性，增強積極參與實習的興趣。

會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié)，同時又對會計實踐工作加以指導，所以我們在會計專業(yè)學習中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主，列舉的典型會計業(yè)務只是為印證闡述會計理論服務。

所以我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實習。實習重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。

然后就要把實習書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。在進行完會計工作后就該運用所學的知識對單位財務數(shù)據(jù)進行評價，在剛剛開始時對于表中的各個數(shù)據(jù)很是陌生，對于需要通過計算得出的數(shù)據(jù)有時還需要翻開課本查找公式但后來慢慢的就和在書上學的東西相結(jié)合了。

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實習如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。

在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷?。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。

還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學習實習課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

工作紀實報告篇五

xx鎮(zhèn)以建設(shè)“工商重鎮(zhèn)、幸福xx”為目標，以全省“鄉(xiāng)村文明行動”為契機，全鎮(zhèn)精神文明建設(shè)水平不斷提高。

全鎮(zhèn)新一輪總體規(guī)劃完成，已通過省住建廳組織的專家評審，獲省級優(yōu)等，并經(jīng)市政府審批實施。按照“一心兩軸五功能區(qū)六社區(qū)”的整體空間布局，對基礎(chǔ)設(shè)施進行總體規(guī)劃，并不斷完善路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)，加強供氣、供熱、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快“六社區(qū)”建設(shè)步伐，新開工、續(xù)建居民樓39棟1526戶，建筑面積15.17萬平方米。完善路網(wǎng)建設(shè)，先后投資1600萬元實施博礬路、圣天湖西路、羅圈中心路拓寬改造工程，投資280萬元實施白石路升級改造工程。

為創(chuàng)造優(yōu)良的村居環(huán)境，滿足全鎮(zhèn)垃圾無害化處理要求，著力完善垃圾處理系統(tǒng)。投資350余萬元，建設(shè)2處垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站，日處理垃圾能力達80噸。2處垃圾中轉(zhuǎn)站輻射鎮(zhèn)域全部19個村（社區(qū)），實現(xiàn)了“戶集、村收、鎮(zhèn)壓縮、區(qū)處理”的生活垃圾處理模式。8月初，鎮(zhèn)財政又投資112萬元，新購置全密閉式垃圾運輸車3輛、密閉式垃圾箱400個。新型垃圾車的啟用、新型垃圾箱的安裝到位及2個垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站的正常運行，標志著xx鎮(zhèn)“大環(huán)衛(wèi)”體系已初步建成，實現(xiàn)了全鎮(zhèn)所有村莊（社區(qū)）各類生活垃圾日產(chǎn)日清及全封閉無害化處理，“大環(huán)衛(wèi)”體系帶來的紅利惠及全鎮(zhèn)百姓。大力開展清潔能源替代工程，現(xiàn)工業(yè)日用天然氣量已達到15萬立方米，全年可減少二氧化硫排放量1600噸。民用天然氣使用村達到16個，天然氣入戶達5660戶。投資300余萬元對鎮(zhèn)域主要道路兩側(cè)進行綠化升級改造，并聘用兩支專業(yè)的綠化隊伍進行日常綠化養(yǎng)護，現(xiàn)鎮(zhèn)域內(nèi)綠地面積達到332.13公頃。

規(guī)范提高鎮(zhèn)綜合文化站、社區(qū)教育中心、文化活動中心建設(shè)檔次，加大了村級農(nóng)家書屋的建設(shè)力度，村村都建有農(nóng)家書屋，推動了公共文化服務向農(nóng)村延伸的步伐。組建了歌舞、民樂、太極拳、乒乓球、棋牌、京劇等50多支文體隊伍，群眾性文體活動蓬勃開展。廣泛開展形式多樣的主題活動，利用節(jié)假日組織開展系列文化活動，組織了全鎮(zhèn)慶元旦文藝匯演、慶“三八”趣味運動會，充分展示了新時代農(nóng)民的風采。積極開展送戲曲下鄉(xiāng)活動，先后邀請淄博市五音劇團、京劇團、博山文姜劇團到小店、萬山等村演出，受到廣大群眾的一致好評。開展豐富多彩的群眾文化活動，小莊村、北峪村、因阜村利用本村的群眾文化廣場，每年都舉辦群眾納涼晚會。小店、北萬山、飲馬等村的文化廣場上，每天早晚前來鍛煉、活動的人們絡繹不絕，很多村都成立了中老年鑼鼓隊、秧歌隊，全鎮(zhèn)健身隊伍已發(fā)展到二十六支，群眾性文化活動蔚然成風。注重開展特色文化活動，掩的村戲迷俱樂部成立于1949年，其前身是掩的村業(yè)余京劇團，經(jīng)過60多年的發(fā)展現(xiàn)已有京劇票友近二百人，除了表演傳統(tǒng)曲目外，戲迷俱樂部還自編劇本、自排自演了許多反映現(xiàn)代老百姓生活的新劇目，逢年過節(jié)都搭臺演出，深受周邊群眾的喜愛。掩的村曾經(jīng)獲得“淄博京劇文化第一村”的稱號，20xx年其戲迷俱樂部被表彰為“山東省農(nóng)村優(yōu)秀文化團隊”。而簸箕掌村因為其境內(nèi)的太陽山休閑體驗度假區(qū)多次成功舉辦全國場地越野車比賽而引人關(guān)注，中央電視臺等媒體多次對賽事進行現(xiàn)場直播，極大地提高了xx鎮(zhèn)的知名度。

加強社會治安管理，實施社會管理“三大工程”。投資210萬元建設(shè)鎮(zhèn)村兩級社會管理服務中心，依托服務中心全面實行村級事務代理、村民事務代辦。實施網(wǎng)格化管理工程，全鎮(zhèn)共劃分為61個三級基礎(chǔ)網(wǎng)格，確定網(wǎng)格負責人150名，建立起全鎮(zhèn)各網(wǎng)格內(nèi)居民、企事業(yè)單位、流動人口網(wǎng)格信息庫，并完善網(wǎng)格化管理各項制度。投資80萬元，實施視頻監(jiān)控全覆蓋工程，在全鎮(zhèn)安裝一類目標監(jiān)控18個、二類6個，鎮(zhèn)域內(nèi)視頻監(jiān)控達到265個。完善社會保障體系，抓好城鄉(xiāng)養(yǎng)老、優(yōu)扶對象醫(yī)療、城鄉(xiāng)低保、勞動就業(yè)等各類政策的落實。投資800萬元建設(shè)了鎮(zhèn)敬老院，同時不斷提升國家敬老院、小店老年公寓供養(yǎng)水平，全鎮(zhèn)敬老院供養(yǎng)能力達到340人。加大教育投入力度，投資1600萬元建設(shè)鎮(zhèn)中心幼兒園，形成以鎮(zhèn)中心幼兒園為主體，其他村辦幼兒園與民辦幼兒園相補充的學前教育新格局。派出所隊伍建設(shè)紀實報告和諧城管工作理念紀實報告創(chuàng)人民滿意教育工作紀實報告。

工作紀實報告篇六

房產(chǎn)經(jīng)紀是一門需要自己不斷總結(jié)和吸收他人經(jīng)驗的職業(yè)，可能營銷的方式在變，比如廣告的重點從報廣到網(wǎng)絡廣告，再到全民營銷，大眾獲取信息的方式也在變，從電視到電腦，再到現(xiàn)在的手機，多吸收他人的經(jīng)驗，才不會讓我們掉隊。比如在關(guān)于利他還是在利己的思考方式，之前大家比較推崇人不為己天誅地滅的做法，那時候因為房子屬于搶手貨，所經(jīng)紀人可以根據(jù)自己的心情挑客戶，而這幾年房子庫存壓力比較大，更多經(jīng)紀人開始采取利他的思考方式。

什么叫利他的思考方式呢？就是與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他的一個經(jīng)紀人而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。那種只要客戶不掏錢出來，我就不理你的日子已經(jīng)遠去了，只有我們先拿出服務的熱情，客戶開心了才樂意把錢掏出來。

不過在總結(jié)經(jīng)驗過程中，要避免自己給自己制造的銷售誤區(qū)，其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。

其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，我們所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的經(jīng)紀人在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

工作紀實報告篇七

“如果在以前，我們與企業(yè)發(fā)生勞資糾紛了，首先想到的是告狀、上訪。但是，現(xiàn)在我們不會打官司了，而是要通過勞動爭議調(diào)解組織進行調(diào)解，人社部門的調(diào)解工作的確高效、快捷、給力?！苯眨?*區(qū)**工業(yè)園區(qū)，一家企業(yè)員工**深有體會地說。

**是**工業(yè)園區(qū)一家建筑企業(yè)的技術(shù)員，今年6月份**與工友們就工資問題與企業(yè)發(fā)生糾紛，找到**勞動爭議調(diào)解委員會，工作人員通過調(diào)解只用了三天時間就為他們要回了工資。**區(qū)基層勞動爭議調(diào)解組織的給力工作使**等人心中多年的觀念得到了改變。**區(qū)勞動爭議仲裁委辦公室主任苗建軍說，勞動者與企業(yè)發(fā)生勞資糾紛，官司進入法律程序后，一件勞動爭議案經(jīng)過仲裁，法院一審、二審……有的案子結(jié)了，但案件結(jié)果往往與職工和企業(yè)老板的心里預期還有很大差距，勞資雙方的心結(jié)卻沒有化解。而基層勞動爭議調(diào)解組織的工作定位在“調(diào)”上，目標追求在案結(jié)、事了、人和上，這讓高某等人感到滿意。實踐證明，雙方不管分歧多大，只要坐在一起，通過情、理、諒、讓，就會把分歧、矛盾梳理得涇渭分明?！敖陙恚覅^(qū)90%以上的勞動爭議案件通過調(diào)解結(jié)案。它不僅有效地維護了廣大職工的合法權(quán)益，也依法保證了企業(yè)的正當權(quán)益，實現(xiàn)了勞資雙方共贏。”**區(qū)人社局局長牛玉萬感慨地說。

拓展平臺，率先建立基層調(diào)解組織。

調(diào)解先行，減輕困難群體維權(quán)成本。

年底，**區(qū)天泰煤業(yè)公司的職工牛某在井下作業(yè)時，突發(fā)急病搶救無效死亡，牛某妻子又身患殘疾，孩子正上大學，家中還有年邁的父母需要撫養(yǎng)，經(jīng)濟十分拮據(jù)。牛某家屬找到下村勞動爭議調(diào)解委員會請求盡快落實工傷賠償待遇。

下村勞動爭議調(diào)解委員會的工作人員了解到，用人單位認為勞動者是因病死亡，在工傷賠償上態(tài)度不是很積極。如果按照法律規(guī)定的程序，經(jīng)過工傷認定等一系列程序之后，仲裁才能受理。但要把工傷認定、勞動爭議仲裁到法院一審和二審等所有程序走完，需要很長一段時間。且將直接影響到牛某家屬的生活。

勞動爭議調(diào)解委的調(diào)解員深入企業(yè)查明事實，對用人單位進行了批評教育，最終打消了企業(yè)拖延時間的念頭。一個星期后，雙方達成調(diào)解協(xié)議，由煤礦一次性賠償家屬76萬元，并幫助牛某的妻子辦理了殘疾證，牛某的孩子畢業(yè)后，企業(yè)還將優(yōu)先錄用。一起可能拖延較長時間的勞動爭議案件，只用7天左右就得到了圓滿解決，調(diào)解人員為牛某家屬爭取到的賠償數(shù)額和各方面待遇還超出了法律規(guī)定。牛某的妻子對筆者說：“如果沒有調(diào)解，我們還不知道什么時候才能領(lǐng)到這筆賠償款，調(diào)解可真是降低了百姓的`維權(quán)成本，真是太感謝了他們了”。

開拓創(chuàng)新，調(diào)解工作結(jié)碩果。

左小腿腳踝致傷，到底該賠多少元？**區(qū)犁川鎮(zhèn)崔河村的村民崔科科和南村鑄造工業(yè)園區(qū)的某企業(yè)老板賀某，僵持不下。為了能早點解決工傷賠償問題，崔科科找到了南村勞動爭議調(diào)解委員會。

調(diào)解員對照著相關(guān)法律，給老板算賬：“你的精力應用于企業(yè)生產(chǎn)，跟職工扯皮劃不來。按照勞動合同法，你賠錢是一定的，賴是賴不掉的……”同時，調(diào)解員也給崔科科做工作，“賒三不如現(xiàn)二，你的賠償金要求能不能低點……”

經(jīng)過調(diào)解員的多番努力，雙方達成了和解，賀某最終同意給萬元補償金?！半m比之前的期望少了一些，但不用再打官司了，基層調(diào)解給力！”崔科科如是說。

同時，南村勞動爭議調(diào)解委員會還通過區(qū)勞動爭議仲裁委將達成的調(diào)解協(xié)議書及時置換成了仲裁調(diào)解書，增強了調(diào)解協(xié)議書的法律效力。今年以來，為有效維護勞動者合法權(quán)益，**區(qū)勞動仲裁委積極探索建立法律文書置換制度，通過文書置換，將在基層達成的調(diào)解協(xié)議的勞動爭議案件文書及時置換成具有法律強制執(zhí)行力的仲裁調(diào)解文書，提高了基層調(diào)解文書的法律效力。

在工作中，**區(qū)勞動仲裁委逐步形成了審前先調(diào)、邊審邊調(diào)、審后再調(diào)的“三調(diào)原則”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)、仲裁委“三位一體”的勞動爭議仲裁調(diào)解新機制。在處理案件過程中，本著“自愿、合法、高效”的原則，靈活運用矛盾冷卻法、利益分析法、“背對背”調(diào)解法、“面對面”調(diào)解法等多種調(diào)解方法，全力化解勞資矛盾，取得了“案結(jié)、事了、人和”的滿意效果。

201*年以來，**區(qū)勞動爭議仲裁委成功調(diào)解勞動爭議案件318件，為勞動者爭取到25581652元各類補償金，90%以上的勞動爭議案件最終以調(diào)解結(jié)案，最大限度地保障了勞動者的合法權(quán)益，促進了全區(qū)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定。

工作紀實報告篇八

攝影是一種強大的藝術(shù)形式，通過捕捉瞬間并表達真實感受，攝影師能夠向世界展示不同的視角和情感。紀實攝影作為攝影的一種重要形式，通過真實記錄人們生活的方式，向觀眾展示人類的各種面貌和故事。在我對紀實攝影進行探索和實踐的過程中，我深刻體會到了它的獨特魅力和價值。下面，我將從自己的角度出發(fā)，分享我在紀實攝影過程中的一些心得體會。

首先，紀實攝影要求攝影師具備高度的觀察力和敏感性。紀實攝影的目的是記錄生活，表達真實的情感和故事。然而，真實的瞬間和故事并不在我們?nèi)粘Ｉ畹谋砻?，而是需要我們用心去感受和發(fā)掘。在我拍攝紀實攝影作品時，我常常會去觀察生活中的細節(jié)，例如人們的表情、動作、環(huán)境等等。通過觀察，我能夠抓住真實的瞬間，并將其記錄下來。而在觀察的過程中，我也能夠更加敏感地感受到人們的情感和故事，從而更好地表達它們。

其次，紀實攝影要求攝影師具備良好的人際溝通能力。紀實攝影是與人相關(guān)的攝影形式，攝影師需要與被拍攝對象進行良好的溝通和交流。在我進行紀實攝影時，我常常會與人們進行交流，了解他們的故事和感受。通過與被拍攝對象的互動，我能夠更好地理解他們的生活和情感，并將其通過攝影作品展現(xiàn)給觀眾。而好的人際溝通能力也能夠幫助我與被拍攝對象建立信任關(guān)系，讓他們更自然地展現(xiàn)真實的一面。

再次，紀實攝影要求攝影師具備良好的創(chuàng)作能力和構(gòu)圖能力。攝影作品的構(gòu)圖和視覺表達對于表達攝影師的意圖起到至關(guān)重要的作用。在紀實攝影中，攝影師需要通過構(gòu)圖的方式將故事和情感傳達給觀眾。在我的拍攝實踐中，我努力提高自己的構(gòu)圖能力，通過選擇合適的拍攝角度、用光和配色等方式來表達我想要展示的情感和故事。通過不同的構(gòu)圖方式，我能夠給觀眾留下不同的印象，并引起他們的思考和共鳴。

最后，紀實攝影也要求攝影師具備良好的后期處理能力。后期處理是紀實攝影不可或缺的一部分，通過后期處理，攝影師可以進一步提升攝影作品的表現(xiàn)力和藝術(shù)性。在我的后期處理中，我注重保持照片的真實感和原貌，但同時也會進行一些微調(diào)和修飾，以更好地表達照片中的故事和情感。通過后期處理，我能夠?qū)z影作品的藝術(shù)性進一步提升，讓觀眾更好地理解和感受我要表達的意圖。

總結(jié)而言，紀實攝影是一種獨特而有力的藝術(shù)形式，通過真實記錄人們的生活和故事，向觀眾展示世界的多樣性和真實感受。在我進行紀實攝影的過程中，我深刻體會到了觀察力、人際溝通能力、構(gòu)圖能力和后期處理能力的重要性。通過不斷摸索和實踐，我相信自己能夠在紀實攝影的道路上不斷成長和進步，用攝影來展現(xiàn)更多真實的世界和故事。

工作紀實報告篇九

依靠優(yōu)質(zhì)的個人簡歷求職者能夠獲得招聘單位的認可，從而得到真正適合自己的工作崗位，滿足求職者成功就業(yè)的心愿，在最短的時間內(nèi)找到薪資待遇水平較好的職位。

個人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：32。

婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：市場營銷。

主修專業(yè)：管理類政治面貌：群眾。

畢業(yè)院校：南昌工學院畢業(yè)時間：7月。

最高學歷：大專電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗：五年以上身高：160cm體重：55公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)。

求職意向。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要。

教育/培訓。

教育背景：

學校名稱：南昌工學院(9月-207月)。

專業(yè)名稱：市場營銷學歷：大專。

培訓經(jīng)歷：

培訓機構(gòu)：龍巖龍盛駕校(年5月-2008年6月)。

課程名稱：小車駕駛培訓證書：

課程描述：取得c1e駕照。

工作經(jīng)驗。

公司名稱：福建新華都超市購物廣場(4月-4月)。

所屬行業(yè)：批發(fā)·零售公司性質(zhì)：上市公司。

公司規(guī)模：1000人以上工作地點：福建省福州市。

職位名稱：主管。

公司名稱：龍巖綠色鑫家園房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司(3月-202月)。

公司規(guī)模：200～500人工作地點：龍巖市新羅區(qū)。

工作描述：二手房及商業(yè)用房的出租銷售，公司承接代理項目的出租銷售等等。

公司名稱：金香閣酒樓(4月-202月)。

所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：10～50人工作地點：

職位名稱：餐飲管理。

工作描述：大學畢業(yè)后在自家飯店幫忙。

自我評價。

自我評價：學習適應能力強，工作上手快，為人隨和好相處，勤勞踏實注：保險金融，投資理財，微商類的勿擾，謝謝。

語言能力。

語種名稱掌握程度。

英語良好。

普通話良好。

拓展閱讀：如何提高個人簡歷的核心競爭力。

眾多求職者中，為何企業(yè)選擇求職者個人，完全取決于個人簡歷的內(nèi)容是否能夠打動招聘人員。想要突出個人簡歷的優(yōu)勢，必須放大自己的優(yōu)點，比如很多求職者具備豐富的工作經(jīng)歷，將工作經(jīng)驗完美的展現(xiàn)即可成為求職者“核心”的競爭優(yōu)勢。

制作個人簡歷的時候，需要以適合的語言放大自身的競爭優(yōu)勢，如果盲目的擴大自己的競爭優(yōu)勢，往往會出現(xiàn)適得其反的效果。每一位求職者，無論從任何較多分析，均存在自己獨有的.優(yōu)勢，求職者能夠針對性的制作簡歷效果最好，以精簡的內(nèi)容突出個人專業(yè)優(yōu)勢，并且突出優(yōu)勢對于具體崗位的輔助作用。以此方式制作個人簡歷能夠迅速的與招聘人員產(chǎn)生共鳴，達到提高求職成功率的目的。

不具備競爭優(yōu)勢的求職者同樣需要學會包裝自己的優(yōu)勢。所謂包裝不是將個人簡歷制作的較為華麗，而是在沒有優(yōu)勢的前提條件下，以自身對于工作的態(tài)度作為優(yōu)勢進行有效擴大。很多企業(yè)不僅在意求職者的學歷，同時對于求職人員的人品要求非常高。在沒有技能優(yōu)勢的時候，突出人品的優(yōu)勢，求職者同樣能夠獲得招聘單位的認可。

無論出于哪些考慮，在制作個人簡歷的時候，均需要突出自身具體的核心競爭力。沒有競爭優(yōu)勢需要求職者制造競爭優(yōu)勢，具備優(yōu)勢的求職者必然能夠獲得招聘單位的垂簾，以便幫助求職者順利的找到適合自己的工作崗位。

工作紀實報告篇十

去年的暑假，我跟幾位同學在于老師的介紹下去青島21世紀不動產(chǎn)實習了三個月?，F(xiàn)在實習也已結(jié)束，我也即將正式工作?；叵雽嵙暤倪@段日子，有過高興也有過失落，更多的是感謝，非常感謝公司的每一個人給我的無私的幫助和關(guān)懷。在我看來，實習是每個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步?，F(xiàn)在我對這段實習做個全面的總結(jié)。

21世紀不動產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機構(gòu)，我所實習的公司是青島21世紀不動產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專業(yè)的置業(yè)顧問團隊，“真誠服務，始終如一”的服務理念貫穿公司的始終。我就是從這個公司開始我的實習生涯的。

跟我一起進公司實習的還有我們班的四個同學，前兩個禮拜通常是邊培訓專業(yè)知識邊跑商圈，通常是店長有時間的時候會拿出幾個小時專門給我們培訓，她講課很認真，也很通俗易懂，我們都學到了不少的房產(chǎn)知識，這些都是在學校里不曾學到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費什么的都要記下來，所以一天下來應該會比較累的，幸好我們幾個人一起互相鼓勵，互相安慰，這才不覺得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無怨無悔地陪著我們，給我們做細致的知識講解，我特別感動?，F(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

工作紀實報告篇十一

第一段：介紹紀實攝影的概念和意義（200字）。

紀實攝影是攝影的一種風格，旨在通過圖像記錄真實的事件和生活場景，傳遞觀察者所見所聞的事實。紀實攝影的目的是通過視覺方式讓人們更加真實地了解世界，用照片提供證據(jù)以支持事件發(fā)生的事實。它追求真實、客觀和無偏見的記錄，傳達攝影者的感覺和感受。紀實攝影作為一種重要的藝術(shù)形式，是社會報道和歷史紀錄的重要工具，也是攝影師表達自己觀點和思考的有效途徑。

第二段：對報告進行全面評價（300字）。

我最近參加了一場紀實攝影報告會，并對此產(chǎn)生了很多體會和感悟。首先，報告內(nèi)容豐富多樣，包括了各種各樣的人物、風景和事件的記錄，可以從不同角度展現(xiàn)世界的真實面貌。其次，攝影者們在紀實攝影過程中呈現(xiàn)出了極高的專業(yè)水準，無論是構(gòu)圖、光影運用還是對細節(jié)觀察的處理，都展現(xiàn)出了他們的才華和技藝。最后，報告展示了社會各個層面的生活，提供了一個更加全面和客觀的視角來理解和認識世界。從這場報告會中獲得了很多啟發(fā)和收獲，也加深了對紀實攝影的理解和認識。

第三段：紀實攝影的價值和挑戰(zhàn)（300字）。

紀實攝影的價值在于它通過記錄真實情況，讓人們更好地了解世界。紀實攝影帶來真實的快感和體驗，通過與觀眾建立情感共鳴，激起人們對事件和生活的思考。紀實攝影帶來的視覺沖擊力和情感共鳴力，能夠讓人們思考社會問題、關(guān)注他人生活，以及反思自己與世界的關(guān)系。

然而，紀實攝影同樣面臨著很多挑戰(zhàn)。攝影者在面對真實事件時需要更加敏感和尊重，避免傷害當事人的隱私權(quán)和尊嚴。同時，紀實攝影也需要面對因個人主觀觀點帶來的偏見問題，如何進行客觀的記錄和展示同樣是一個挑戰(zhàn)。紀實攝影需要不斷的學習和提升，以應對不同的拍攝環(huán)境和場景。

第四段：自己的體會和感受（200字）。

通過參加紀實攝影報告會，我深刻體會到了紀實攝影的力量和影響。這些照片讓我感受到了不同的文化和生活方式，激發(fā)了我對未知世界的興趣。同時，這些攝影師的拍攝技術(shù)和構(gòu)圖能力也給了我很大的啟發(fā)和學習動力。我也意識到了紀實攝影的責任和挑戰(zhàn)，不僅要記錄事實，也要用心傳遞攝影師真實的觀點和情感，讓觀眾能夠更好地理解和感受。

第五段：總結(jié)和展望（200字）。

紀實攝影作為一種重要的藝術(shù)形式，通過記錄真實事件和生活場景，能夠讓人們更加真實地了解世界。它既是社會報道和歷史紀錄的重要工具，也是攝影師表達自己觀點和思考的有效途徑。通過參加紀實攝影報告會，我更加深入地了解了紀實攝影的意義和挑戰(zhàn)。希望未來能夠繼續(xù)學習和探索紀實攝影的藝術(shù)，用鏡頭記錄真實、傳遞感動，為世界帶來更多的思考和關(guān)注。

工作紀實報告篇十二

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一、工作中的感想和回顧。

進入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而_不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉_多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面。

1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交!

5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!

7、談單能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進及幫助。

1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20_年工作制定以下工作計劃。

希望在20_年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買_。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。