2023年紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)(通用10篇)

社會(huì)發(fā)展離不開(kāi)傳統(tǒng)文化的積淀和傳承，怎樣平衡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代教育的關(guān)系是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而為個(gè)人的成長(zhǎng)找到突破口。小編為大家精心搜集了一些總結(jié)的優(yōu)秀范文，供大家閱讀和借鑒。

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇一

隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng)。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展和以品牌競(jìng)爭(zhēng)力制勝的今天，很少有研究人員對(duì)此進(jìn)行研究分析。為此，我們通過(guò)分析服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響，驗(yàn)證是否可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為服裝的主要銷(xiāo)售渠道及如何對(duì)這一銷(xiāo)售渠道進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)到提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的效果。

近幾年，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì)：降低銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無(wú)限延伸的空間等。正是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念，也是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過(guò)程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測(cè)量，需要通過(guò)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌力的影響是多方面的，如企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并通過(guò)各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。特別是服裝行業(yè)，最初只是靠線下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道后，服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo)，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費(fèi)者只要通過(guò)一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對(duì)服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物，提高營(yíng)業(yè)額。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取營(yíng)銷(xiāo)博客、微信營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，并通過(guò)這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好，服裝企業(yè)可通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí)，服裝企業(yè)還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái)，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì)，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象。

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開(kāi)放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度：一是服裝企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對(duì)品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二是用戶可通過(guò)新聞、網(wǎng)頁(yè)等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定是否進(jìn)行消費(fèi)。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)透明、公開(kāi)的平臺(tái)，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能，潛在用戶通過(guò)查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，首先要樹(shù)立良好的品牌形象，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱，最終被市場(chǎng)淘汰。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以降低服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)成本，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平，但也是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高也變得尤為重要。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門(mén)檻變低。于是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問(wèn)題，那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)限降低，沒(méi)有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

三、結(jié)論。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越多，許多服裝企業(yè)開(kāi)始重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和在線交易，服裝類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的極大份額，由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，一是服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多；二是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難；三是服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低，使得入行門(mén)檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者更多；四是服裝企業(yè)的信息更加開(kāi)放，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇二

我們從服裝發(fā)展的趨勢(shì)入手，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的服裝若只是將造型結(jié)構(gòu)加以突破并進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)向，所以開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新服裝面料再造在當(dāng)今社會(huì)就顯得越發(fā)重要?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)服裝正朝著將材料作為設(shè)計(jì)者構(gòu)思的源頭方向發(fā)展，對(duì)材料進(jìn)行各自的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，根據(jù)這些材料將自己設(shè)計(jì)的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。而服裝面料的再造正給服裝設(shè)計(jì)提供了一個(gè)新的方向和想法，現(xiàn)在面料再造被廣泛地運(yùn)用在服裝設(shè)計(jì)里，其也開(kāi)始成為體現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格和將產(chǎn)品價(jià)值有效提高的一種必要手段。

1面料再造的現(xiàn)狀。

1.1概念。

我們所說(shuō)的面料再造指的是現(xiàn)在市面上比較流行的“以面料的形態(tài)進(jìn)行設(shè)計(jì)”的，主要指在原有的面料前提下，綜合各種方法來(lái)重新設(shè)計(jì)立體改造，讓現(xiàn)有材料無(wú)論是在形式上還是在質(zhì)感上都會(huì)有很大的變化，將面料外表形成一個(gè)全新的跟材質(zhì)和空間以及色彩等多種因素相結(jié)合的完整概念，有效地使服裝所需材料的設(shè)計(jì)空間和運(yùn)用范圍給擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。

1.2發(fā)展歷史。

面料再造已經(jīng)不是一個(gè)十分新鮮的產(chǎn)物，早在我國(guó)傳統(tǒng)的手工藝當(dāng)中就有許多的工藝是面料再造的工藝。例如，在我國(guó)的刺繡，它分布在我國(guó)很多地區(qū)中，各式各樣的刺繡都是我國(guó)精美的手工藝術(shù)品。我國(guó)享譽(yù)中外的“四大名繡”因它們自身美麗的外觀，絕美的繡工而備受人們喜愛(ài)。后來(lái)因?yàn)榇汤C的機(jī)械開(kāi)始出現(xiàn)，我國(guó)傳統(tǒng)的手工藝技術(shù)發(fā)生衰退的現(xiàn)象，但是在20世紀(jì)末期，人們又開(kāi)始重新對(duì)傳統(tǒng)的面料再造工藝展開(kāi)全面認(rèn)識(shí)，人們開(kāi)始意識(shí)到它的價(jià)值，致使到如今，面料再造的技術(shù)不論是在裝飾品的設(shè)計(jì)還是在服裝的設(shè)計(jì)上都被廣泛地應(yīng)用起來(lái)。

2表現(xiàn)手法。

面料再造有很多種的表現(xiàn)手法，在對(duì)面料開(kāi)始再造之前要對(duì)面料的性能有所掌握，要深入了解每一種面料所具備的各種性能，要保證對(duì)再造的面料進(jìn)行改造時(shí)有一定的可行性。誠(chéng)然，不一樣的表現(xiàn)手法又會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的藝術(shù)外觀，使服裝造型具有創(chuàng)新性，常見(jiàn)的幾種面料表現(xiàn)手法如下：

2.1褶皺和重疊。

（1）褶皺。對(duì)面料的褶皺進(jìn)行設(shè)計(jì)是根據(jù)外力來(lái)對(duì)面料加以打壓和抽褶等，或者是對(duì)面料的局部進(jìn)行擠壓促使其變形，將面料外表形狀進(jìn)行一些調(diào)整，讓面料由原來(lái)的光滑外表變得粗糙，產(chǎn)生各種不同的、自然的立體形狀。在設(shè)計(jì)服裝造型時(shí)，有的是對(duì)整體進(jìn)行褶皺設(shè)計(jì)，而有的是對(duì)局部進(jìn)行設(shè)計(jì)，對(duì)面料進(jìn)行褶皺設(shè)計(jì)時(shí)不一樣的處理方式會(huì)產(chǎn)生不一樣的質(zhì)地變化，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不一樣的感受和體驗(yàn)。

（2）重疊。重疊指的是將幾個(gè)顏色不一樣或者是質(zhì)感不一樣的面料加以疊加或者是重疊，產(chǎn)生一種互相重疊的另類(lèi)效果，讓設(shè)計(jì)出的服裝更有層次感。設(shè)計(jì)的重疊手法常見(jiàn)的有對(duì)透明的面料進(jìn)行重疊設(shè)計(jì)，對(duì)不透明的面料進(jìn)行疊加設(shè)計(jì)等。

2.2設(shè)計(jì)裝飾與重塑造型。

設(shè)計(jì)裝飾是指在成品面料其外表面增加與之一樣的材料或者是不一樣的材料和色彩，將物體原貌進(jìn)行改變，產(chǎn)生立體感。在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候可以根據(jù)不同的目的來(lái)選擇不一樣的裝飾。例如，花邊、亮片和絲帶等加以裝飾，或者是選用刺繡和鑲嵌等方法來(lái)增加服裝的華美感，使服裝變得更加的精致。一般來(lái)講這種裝飾的方法主要運(yùn)用在比較高級(jí)的服裝設(shè)計(jì)里。而重塑造型指的是將面料折疊為各式各樣的形狀，之后再進(jìn)行拼合，根據(jù)疊加或者是縫合等方式讓面料展現(xiàn)出一種別樣的效果，將面料進(jìn)行折疊目的是凸顯出服裝的造型，使服裝在造型上更加吸引人，提高服裝在造型上的視覺(jué)效果。

依照設(shè)計(jì)服裝的相關(guān)理念，為了將服裝中局部的變化能夠有效地凸顯出來(lái)，增加局部區(qū)域跟整體上的對(duì)比感，所進(jìn)行的有目的性的對(duì)面料再造加以設(shè)計(jì)。在對(duì)服裝的局部。例如，袖口、衣領(lǐng)、腰部、下擺、肩部等部位進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)面料進(jìn)行二次加工，強(qiáng)化面料本身的肌理、質(zhì)感及色彩的變化，既與整個(gè)服裝在風(fēng)格上保持一致，又凸顯其在整體服裝中的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。通常采用編結(jié)、織繡、滾邊、燒花、抽絲、鑲飾、纏繞、粘貼、絎縫、堆積、鉆孔、壓花、拼接、鏤空添加金屬鉚釘?shù)葐畏N或多種改造手法的結(jié)合運(yùn)用，形成凹凸、交錯(cuò)、連續(xù)、對(duì)比的視覺(jué)效果。這樣做并不是想將服裝的面料全部進(jìn)行改變，而是想要對(duì)局部進(jìn)行處理，構(gòu)成有韻律的空間層次，使面料的表現(xiàn)力更強(qiáng)，展現(xiàn)立體的肌理效果，使平面的材質(zhì)形成浮雕般的立體效果，通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的改變使整體服裝更具特殊的形式美感。

將面料加以改造，把面料自身的肌理進(jìn)行強(qiáng)化，突出面料在質(zhì)感以及色彩上的變換，充分顯示出了服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝跟對(duì)面料進(jìn)行再造這二者之間的良好的調(diào)控力。這一類(lèi)型的服裝主要將面料的變化作為主要目的，款式并沒(méi)有設(shè)計(jì)得那么復(fù)雜。著名的服裝設(shè)計(jì)師三宅一生充分考慮了人體的造型和運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了獨(dú)特的褶皺面料，在機(jī)器壓褶的時(shí)候，就直接依照人體曲線或造型需要來(lái)調(diào)整裁片和褶痕，并在整理階段就以高科技的處理手段完成褶皺形狀，使之不會(huì)變形，褶皺面料像人的第二層皮膚一樣舒適服帖。運(yùn)用這種面料設(shè)計(jì)出的褶皺服裝能夠給穿用者足夠的活動(dòng)空間，是通過(guò)穿用者的穿著行為最后完成造型的。由于褶皺面料自身性質(zhì)就決定了這一類(lèi)型的衣服主要是簡(jiǎn)潔，他被世人稱為褶皺大師，而他所設(shè)計(jì)的服裝也被人們稱為是“軟雕塑”。

4結(jié)語(yǔ)。

對(duì)服裝材料進(jìn)行再造有很多種途徑，也有很多種形式，而若是想要使設(shè)計(jì)達(dá)到理想境界，同時(shí)還想要把面料具有的獨(dú)特性質(zhì)給保留下來(lái)，設(shè)計(jì)師們就一定要經(jīng)歷漫長(zhǎng)而又艱難的創(chuàng)作歷程，不斷地對(duì)面料再造進(jìn)行多層次的、空間感的研究和分析，不斷的打開(kāi)多維性視覺(jué)的創(chuàng)新和更新，不斷對(duì)材料質(zhì)感方面以及肌理方面加以必要的探索，將服裝的材料擺脫傳統(tǒng)的那些紡織纖維，對(duì)于自然界里物質(zhì)材料進(jìn)行充分的利用，并運(yùn)用再加工的方法，給設(shè)計(jì)服裝的相關(guān)思維提供一條新路徑。與此同時(shí)，還要把存在于現(xiàn)在的藝術(shù)當(dāng)中的類(lèi)似于夸張，變形和抽象等表現(xiàn)形式跟服裝材料的再創(chuàng)造相結(jié)合，給現(xiàn)在的設(shè)計(jì)服裝相關(guān)藝術(shù)發(fā)展提供一個(gè)更加新穎更加廣闊的發(fā)展空間。

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紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇三

：本篇文章首先對(duì)加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的必要性進(jìn)行闡述，從財(cái)務(wù)管理意識(shí)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、內(nèi)部控制管理、財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)等多個(gè)方面入手，對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題進(jìn)行解析，并以此為依據(jù)，提出加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化對(duì)策。

：服裝零售批發(fā)企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；問(wèn)題；對(duì)策。

在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展以及國(guó)際化水平全面提升的背景下，這給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供了良好的條件。在服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，為了能夠在這種環(huán)境中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，服裝零售批發(fā)企業(yè)紛紛加大了內(nèi)部管理力度。而財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理水平和質(zhì)量將直接影響服裝零售批發(fā)企業(yè)的今后發(fā)展。但是從目前情況來(lái)說(shuō)，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，過(guò)于注重生產(chǎn)效率和進(jìn)度，忽略財(cái)務(wù)管理的必要性，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，無(wú)法保證服裝零售批發(fā)企業(yè)的健康發(fā)展。因此，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理高度注重，結(jié)合實(shí)際情況，加大財(cái)務(wù)管理力度，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體系，在提升服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的基礎(chǔ)上，給服裝零售批發(fā)企業(yè)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

針對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。現(xiàn)階段，我國(guó)社會(huì)諸多就業(yè)問(wèn)題的處理均需要得到服裝零售批發(fā)企業(yè)的支持。并且，我國(guó)服裝零售批發(fā)企業(yè)在日益完善的市場(chǎng)中面臨著較為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且外來(lái)資本企業(yè)也逐漸涌入到我國(guó)內(nèi)部中，加劇了服裝零售批發(fā)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)壓力。現(xiàn)階段，給我國(guó)服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)影響的主要因素在于財(cái)務(wù)管理，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)工作人員沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理高度重視，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有把財(cái)務(wù)管理放置在企業(yè)最高位置上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升。所以，這就需要服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作高度重視，促進(jìn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提升，在給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供支持的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

(一)財(cái)務(wù)管理意識(shí)方面。

不管對(duì)于基本財(cái)務(wù)工作人員來(lái)說(shuō)，還是主管領(lǐng)導(dǎo)人員而言，均沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理工作充分重視，普遍認(rèn)為企業(yè)的核心內(nèi)容在于服裝銷(xiāo)售，受到客戶影響比較大，只有具備充足的訂單，才能實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員把工作重心放置在開(kāi)發(fā)新老客戶方面，對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)僅僅以財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)記錄為主，明細(xì)帳款核查過(guò)于形式化，在這種理念的作用下，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的整體重視力度偏低，給服裝零售批發(fā)企業(yè)今后運(yùn)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)不利影響。

(二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。

從目前情況來(lái)說(shuō)，服裝零售批發(fā)企業(yè)在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，相關(guān)人員整體素養(yǎng)有待提升，掌握的`一手?jǐn)?shù)據(jù)不全面，無(wú)法對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)加以科學(xué)應(yīng)用和處理，財(cái)務(wù)報(bào)表僅僅為了報(bào)表而報(bào)表，部分企業(yè)為了能夠讓報(bào)表滿足一定標(biāo)準(zhǔn)，人為的將部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行修整，隨意的更改數(shù)據(jù)，即便這樣可以滿足對(duì)外報(bào)表需求，但是使得報(bào)表不具備實(shí)際應(yīng)用作用，無(wú)法給服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性和精準(zhǔn)性無(wú)法保障。

(三)內(nèi)部控制管理方面。

在當(dāng)前社會(huì)背景中，內(nèi)部管理作為企業(yè)管理工作中不可或缺的一部分，由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)規(guī)模龐大，涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容繁多，客戶較為繁瑣，這就需要得到內(nèi)部控制管理體系的支持。然而，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到內(nèi)部管理的必要性，在賣(mài)出或者買(mǎi)入環(huán)節(jié)中沒(méi)有加以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算和分析，沒(méi)有對(duì)零散客戶進(jìn)行追蹤和監(jiān)管，財(cái)務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及采購(gòu)部門(mén)等往往存在較為嚴(yán)峻的一人多崗位現(xiàn)象，領(lǐng)導(dǎo)人員注重購(gòu)進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有注重應(yīng)收賬款管理，常常會(huì)面臨呆賬或者壞賬的現(xiàn)象。在這種管理體系的作用下，給不法行為出現(xiàn)營(yíng)造了條件，從而給服裝零售批發(fā)企業(yè)帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)損失。

(四)財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)方面。

隨著服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)充，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員來(lái)源較為復(fù)雜，部分人員為其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型人才，部分為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有部分為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的家屬或者朋友。由于財(cái)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)存在較大偏差，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作較為混亂，再加上缺少第一手?jǐn)?shù)據(jù)，工作無(wú)頭緒，從而導(dǎo)致賬實(shí)不符現(xiàn)象出現(xiàn)，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理水平差強(qiáng)人意。

(一)樹(shù)立良好的財(cái)務(wù)管理意識(shí)。

服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理作為其順利發(fā)展的核心要素，但是當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)往往沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重。所以，企業(yè)應(yīng)該提升對(duì)財(cái)務(wù)管理的注重力度，樹(shù)立良好的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，讓企業(yè)所有職工都能明確財(cái)務(wù)管理對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)今后發(fā)展起到的影響，轉(zhuǎn)變管理理念和意識(shí)。首先，企業(yè)需要定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作，提升相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并要求領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)人員也參與其中，將自身引導(dǎo)作用充分發(fā)揮，引領(lǐng)職工一同參與到財(cái)務(wù)管理工作中。其次，加大宣傳力度，讓每個(gè)職工都能意識(shí)到財(cái)務(wù)管理的必要性，掌握充分的管理知識(shí)，給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開(kāi)展提供支持。

(二)提升財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。

針對(duì)服裝零售批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅僅可以給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)人員制定決策提供依據(jù)，同時(shí)還能給企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)提供支持，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身業(yè)務(wù)范疇較為廣泛，通過(guò)獲取精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況以及今后發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境加以評(píng)估，并制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。因此，企業(yè)需要利用精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行體現(xiàn)，做好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用工作，以此促進(jìn)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

(三)完善內(nèi)部控制管理體系。

從基礎(chǔ)上明確問(wèn)題產(chǎn)生因素，從實(shí)際上加以處理。為了實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的提升，就要加大內(nèi)部管理力度，完善內(nèi)部控制管理體系，做好企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理執(zhí)行情況的追蹤和監(jiān)管工作。在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，需要從所有職工入手，服裝零售批發(fā)企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部設(shè)定獨(dú)立的內(nèi)部管理部門(mén)，做好職責(zé)分工工作，定期對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行監(jiān)管，銷(xiāo)售、采購(gòu)等環(huán)節(jié)，實(shí)施專(zhuān)崗專(zhuān)人管理體系，并制定輪換制，不管是供應(yīng)商，還是批發(fā)商，都要進(jìn)行綜合監(jiān)管，加大應(yīng)收賬款管理力度，降低呆賬、壞賬發(fā)生幾率，保證服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)安全。

(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

要想實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員綜合素養(yǎng)的提升，首先就要從理念角度入手，讓財(cái)務(wù)管理人員意識(shí)到自身職責(zé)的必要性，樹(shù)立良好的職責(zé)意識(shí)，定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作，提升財(cái)務(wù)管理人員專(zhuān)業(yè)水平和素養(yǎng)[4]。其次，完善上崗體系以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有組織有規(guī)劃的對(duì)財(cái)務(wù)職工加以績(jī)效考核，并且給財(cái)務(wù)管理人員提供適當(dāng)?shù)募?lì)政策，調(diào)動(dòng)其工作積極性。最后，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理人員引進(jìn)時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，確保引進(jìn)財(cái)務(wù)工作人員具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職責(zé)意識(shí)，以此給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提供更好的服務(wù)。

總而言之，財(cái)務(wù)管理質(zhì)量直接影響一個(gè)企業(yè)的今后發(fā)展。但是我國(guó)大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒(méi)有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重，導(dǎo)致問(wèn)題頻頻出現(xiàn)。所以，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作充分注重，結(jié)合實(shí)際情況，采取對(duì)應(yīng)的管理對(duì)策，加大財(cái)務(wù)監(jiān)管力度，將財(cái)務(wù)管理自身作用充分發(fā)揮，給服裝零售批發(fā)企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì)。

[3]陳淮芹.淺談零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx(32)：249.

[4]劉先鳳.商業(yè)批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理研究[j].中國(guó)市場(chǎng)，20xx(15)：159+161.

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇四

首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，它讓我了解到平時(shí)工作的不足，和日后需要改進(jìn)的地方。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的品牌公司有了更深的了解，對(duì)我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識(shí)。

比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們平時(shí)銷(xiāo)售的重要性，了解我們產(chǎn)品的fab，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運(yùn)用到我們平時(shí)的銷(xiāo)售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。

對(duì)于我們店鋪的日常管理工作。

對(duì)于我們的店員。

我們要定期給予培訓(xùn)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p，調(diào)動(dòng)店員的積極性，協(xié)助店員作好銷(xiāo)售。

對(duì)于我們的陳列。

首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來(lái)定，作為我們要以專(zhuān)業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來(lái)完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣(mài)場(chǎng)的平衡性。

對(duì)于陳列sku的擺放。

我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來(lái)做，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

對(duì)于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來(lái)完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷(xiāo)，美程服務(wù)，對(duì)于顧客我們要做到望聞問(wèn)切要有語(yǔ)言和非語(yǔ)言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對(duì)象。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識(shí)，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會(huì)，期待下次機(jī)會(huì)的到來(lái)。

2019年3月9日至3月11日參加了超級(jí)店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司,培育學(xué)習(xí)型員工的精神,牢固樹(shù)立“培訓(xùn)是公司長(zhǎng)效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動(dòng)公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn).所以,做了以下培訓(xùn)總結(jié):。

現(xiàn)場(chǎng)管理就是控場(chǎng)管理.作出服務(wù)是以客為先的原則.

零售現(xiàn)場(chǎng)管理的核心理念。

1)一切始于消費(fèi)者,并終于消費(fèi)者.

2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間.

3)現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是產(chǎn)生最高利潤(rùn)額的投資.

當(dāng)為管理者,不用聽(tīng),但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.

對(duì)所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..

硬件部分:。

店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.

人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長(zhǎng).

貨品-與顧客的需要相匹配的貨品。

運(yùn)營(yíng)-完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn).

軟件部分:。

店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境.

人員-(員工)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷(xiāo)售技巧、積極的工作狀態(tài)。

貨品-具有吸引力的商品展示、專(zhuān)業(yè)的貨品銷(xiāo)售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問(wèn)題并及時(shí)做出調(diào)整.

運(yùn)營(yíng)-店鋪管理者了解如何實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo),并能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行有效推動(dòng).

對(duì)于店長(zhǎng)完成目標(biāo)的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯(cuò),就是我的錯(cuò),如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績(jī)提升,管理與推動(dòng)的結(jié)晶,上下一心,目標(biāo)一致.人為是關(guān)鍵問(wèn)題是大家有沒(méi)有盡力.目標(biāo)細(xì)分析解,分解的細(xì),使員工建立信心.靜場(chǎng)的時(shí)候,多做演練,在人流增大的時(shí)候可以很好地幫助客人.

對(duì)企業(yè)管理而言,是過(guò)程管理重要還是結(jié)果管理重要?

大多樹(shù)企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理,只問(wèn)結(jié)果不問(wèn)過(guò)程.當(dāng)結(jié)果與期望不一致時(shí),再行挽救,充其量只能起到亡羊補(bǔ)牢的作用.要想達(dá)到理想結(jié)果,必須對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,有什么樣的過(guò)程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過(guò)程才能控制結(jié)果.

目標(biāo)管理的重點(diǎn)體現(xiàn)。

當(dāng)一個(gè)管理者從零售終端的角度考慮改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候,需要從幾個(gè)方面著手?

1)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成-生意目標(biāo)。

2)服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成-銷(xiāo)售技巧\服務(wù)。

3)運(yùn)作目標(biāo)的達(dá)成-店鋪運(yùn)作。

目標(biāo)分解。

時(shí)段目標(biāo):。

1)每日區(qū)分為四個(gè)營(yíng)業(yè)事段,例如:第一時(shí)段開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)至11:00,第二時(shí)段11:00至14:00,第三時(shí)段14:00至17:00,第四時(shí)段17:00-20:00至當(dāng)天結(jié)束營(yíng)業(yè).

-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異。

-.注意在銷(xiāo)售高峰時(shí)段安排充足人手。

3)將該日的銷(xiāo)售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個(gè)時(shí)段,結(jié)果寫(xiě)在空白日志上,成為該日或該星期的(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表).

4)考慮對(duì)時(shí)段營(yíng)業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.

5)核對(duì)(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表)上總和應(yīng)該相等于該日的總銷(xiāo)售目標(biāo).如有偏差,適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致.

目標(biāo)分解技巧。

月目標(biāo)分解步驟:。

1)準(zhǔn)備該月份每日銷(xiāo)售目標(biāo)圖。

2)準(zhǔn)備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等。

3)準(zhǔn)備過(guò)往營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù),例如上月?tīng)I(yíng)業(yè)額,去年同期營(yíng)業(yè)額等等。

4)如果有該月份大型推廣活動(dòng)時(shí)間表,可一并考慮在內(nèi)。

5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動(dòng)等資料,調(diào)整分配出來(lái)的數(shù)字,至滿意為止.

晨會(huì)技巧。

1.具體性-目標(biāo)必須是具體行為或結(jié)果。

2.量度性-目標(biāo)必須可清晰衡量。

4.相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時(shí)做及怎么做。

5.跟進(jìn)性-明確清晰跟進(jìn)行動(dòng),形式,負(fù)責(zé)人,溝通方式,時(shí)間等。

6.參與性-提問(wèn),邀請(qǐng)建議及工作鼓舞式回應(yīng)等。

7.投入性-分享正面的經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注在有進(jìn)步的方面等.

重點(diǎn)一-人事管理。

1)確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。

2)員工對(duì)顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)。

3)員工有良好的銷(xiāo)售技巧能夠應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中隨時(shí)遇到的問(wèn)題。

4)每位員工均有能力完成所設(shè)定的個(gè)人目標(biāo)。

5)員工間有良好的配合度旺場(chǎng)時(shí)能夠相互配合。

6)每位員工在旺場(chǎng)時(shí)要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七.

重點(diǎn)二-商品管理。

1)能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類(lèi)型做出有效的推動(dòng)布署。

2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。

3)每日關(guān)注新舊貨品的銷(xiāo)售比率。

4)每晶關(guān)注各類(lèi)別貨品的銷(xiāo)售比率。

5)重點(diǎn)關(guān)注主推的貨品的銷(xiāo)售比率。

6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣(mài)點(diǎn)。

7)訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。

8)銷(xiāo)售中多分析顧客成交與不成交的原因。

令員工有好的銷(xiāo)售技巧及顧客應(yīng)對(duì)。

1)管理者只會(huì)對(duì)員工的銷(xiāo)售結(jié)果給予批評(píng)而沒(méi)有控制整個(gè)過(guò)程不能改進(jìn)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

2)當(dāng)員工銷(xiāo)售遇到困難時(shí)管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。

3)管理者如果只做到教授,但沒(méi)有檢查及跟進(jìn)不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn),員工無(wú)法成長(zhǎng)。

4)隨時(shí)分享員工的成功經(jīng)驗(yàn),并在遇到問(wèn)題時(shí)共同溝通如何應(yīng)對(duì)。

5)經(jīng)常關(guān)注員工在銷(xiāo)售中是否有負(fù)面的銷(xiāo)售意識(shí).

每個(gè)員工均能完成個(gè)人目標(biāo)。

1)銷(xiāo)售過(guò)程中不斷跟進(jìn)的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距。

3)排班時(shí)盡可能強(qiáng)弱搭配,令銷(xiāo)售能力弱的員工有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

4)經(jīng)常運(yùn)用比賽等方法令員工彼此間有競(jìng)爭(zhēng)。

5)管理者自身必須是一個(gè)好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.

周一:查看店鋪的一周銷(xiāo)售,庫(kù)存,上周活動(dòng),配送中心現(xiàn)存貨等,安排補(bǔ)貨.

周二:進(jìn)行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周。

工作計(jì)劃。

銷(xiāo)售達(dá)成協(xié)議策略活動(dòng)計(jì)劃并知會(huì)副店或資深導(dǎo)購(gòu).

周三:實(shí)時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行有效調(diào)配,主力推動(dòng)銷(xiāo)售。

周五:跟進(jìn)本周活動(dòng)安排,店鋪貨源準(zhǔn)備情況,活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排,制定本周銷(xiāo)售激勵(lì)措施.

周六:全力推動(dòng)銷(xiāo)售隨時(shí)關(guān)注店鋪銷(xiāo)售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.

周日:全力推動(dòng)銷(xiāo)售,隨時(shí)關(guān)注店鋪銷(xiāo)售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.

1)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,地點(diǎn)給feedback。

2)充分準(zhǔn)備,有實(shí)質(zhì)內(nèi)容和具體事例。

3)給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定,不會(huì)經(jīng)常變動(dòng)。

4)抱客觀開(kāi)放態(tài)度,聽(tīng)取同事發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)。

5)處理贊揚(yáng)性feedback時(shí)要言語(yǔ)及非言語(yǔ)表現(xiàn)出熱切態(tài)度。

6)處理檢討性feedback時(shí)要言語(yǔ)及非言語(yǔ)表現(xiàn)出誠(chéng)懇。

7)所有意見(jiàn)必需是正面/鼓勵(lì)式。

8)讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位。

9)訂定下一個(gè)月目標(biāo)及完成時(shí)間等.

目標(biāo)管理力、主動(dòng)溝通力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、店員教導(dǎo)力、

店長(zhǎng)需養(yǎng)成工作計(jì)劃的習(xí)慣。

準(zhǔn)備一個(gè)筆記本,隨時(shí)記錄。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

安排的需后期完成的工作。

想到的工作安排或管理方法。

每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點(diǎn)。

好記性不如爛筆頭.

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇五

主要從下面四點(diǎn)入手：

二：目標(biāo)受眾分析。

一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的.服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

二：目標(biāo)受眾分析。

一、百度搜索。

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

二、行業(yè)網(wǎng)站。

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。

三、新聞門(mén)戶。

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門(mén)戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、b2b平臺(tái)。

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的b2b為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。

五、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站。

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

一、整體模式。

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;。

·銷(xiāo)售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;。

·輔助在b2b、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略。

打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮seo方面技巧;。

·從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略。

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度。

百度競(jìng)價(jià)投放。

seo優(yōu)化自然排名。

百度知道。

百度貼吧。

百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站。

3、新聞門(mén)戶。

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、b2b平臺(tái)。

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助。

通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在“菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究”中有很詳細(xì)的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀猓梢撇讲榭?

三、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執(zhí)行。

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行。

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整。

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行。

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析。

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。

小結(jié)：

服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流溝通。

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇六

1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奉行以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念:據(jù)報(bào)道,據(jù)nuainternetsurveys互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì),全球網(wǎng)絡(luò)用戶首次突破了6億。

截止9月低,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)從205月底的5.807億增長(zhǎng)到了6.056億。。

網(wǎng)絡(luò)顧客的上述特點(diǎn)表現(xiàn)為消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),他們不僅按個(gè)性選購(gòu)商品,而且對(duì)商品的要求也越來(lái)越高,甚至開(kāi)始要求廠商為自己定制產(chǎn)品。

這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新思考其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,以消費(fèi)者個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。

1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、實(shí)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo):由于顧客較以往有更多的主動(dòng)性,此時(shí)企業(yè)成功的關(guān)鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡(luò)空間里發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入你的網(wǎng)站,并和你保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。

企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標(biāo)顧客之后,便可以有針對(duì)性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁(yè),通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)豐富的內(nèi)容來(lái)吸引企業(yè)的目標(biāo)顧客,接觸潛在的顧客,為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù),使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)趨向個(gè)性化。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了同步、互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):隨著社會(huì)分工日益專(zhuān)業(yè)化,消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增加而上升,而且開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)的“填鴨式”營(yíng)銷(xiāo)溝通方式感到厭倦和不信任,他們要積極主動(dòng)地尋找與商品有關(guān)的信息,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。

潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷(xiāo)售人員對(duì)話,了解感興趣的產(chǎn)品與服務(wù),提出問(wèn)題,銷(xiāo)售商則根據(jù)顧客的信息反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造或推出新產(chǎn)品,充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營(yíng)銷(xiāo)方法使?fàn)I銷(xiāo)管理者在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最后服務(wù)的一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系,使信息的發(fā)送與反饋之間的“時(shí)滯”降到可以忽略不計(jì)的程度,真正實(shí)現(xiàn)同步互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

這種互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段更加以消費(fèi)者為中心,甚至使消費(fèi)者積極參與生產(chǎn)的全過(guò)程,其結(jié)果當(dāng)然是產(chǎn)生更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與服務(wù)。

1.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了企業(yè)各職能部門(mén)統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。

1.4.2網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供充分的交流環(huán)境,技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格信息可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瞬間傳遞給世界各地的員工和客戶。

網(wǎng)絡(luò)反饋信息經(jīng)分析通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送生產(chǎn)第一線,可即時(shí)生產(chǎn)定制的產(chǎn)品;產(chǎn)品定價(jià)也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反映給消費(fèi)者;銷(xiāo)售人員可以進(jìn)入公司內(nèi)部網(wǎng),獲得產(chǎn)品性能、價(jià)格變化的最新信息;公司專(zhuān)家系統(tǒng)幫助銷(xiāo)售人員了解銷(xiāo)售困難與解決方案;銷(xiāo)售人員可以對(duì)具體項(xiàng)目提出建議與意見(jiàn),營(yíng)銷(xiāo)各職能、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他企業(yè)部門(mén)之間保持持久的合作,從而充分有效地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的功能。

由于網(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)雙向互動(dòng);時(shí)空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等特性。

但這種特點(diǎn)能在多大程度上起作用,還取決于它帶來(lái)的影響是否能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求特征的演變規(guī)律:個(gè)性消費(fèi)的回歸。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的救世主,企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還需要企業(yè)整合其他媒體和手段,進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,以發(fā)揮協(xié)同作用。

筆者認(rèn)為,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的4p′應(yīng)將顧客需求整合進(jìn)來(lái),實(shí)現(xiàn)4p′s與4c′的充分結(jié)合,實(shí)現(xiàn)在4c′s前提下的4p′s決策,但企業(yè)的最終操作還是4p′s,只有這樣做才能實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)個(gè)性化需求和利潤(rùn)最大化的兩個(gè)目標(biāo)。

2.1產(chǎn)品和服務(wù)更加注重對(duì)消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足:在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化,企業(yè)必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的不同需求設(shè)計(jì)制作符合各自需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究提供了一個(gè)全新的通道,借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以隨時(shí)了解到分布在全球各地的目標(biāo)顧客的需求以及他們對(duì)于產(chǎn)品的看法和特殊要求,這有利于企業(yè)隨時(shí)把握住消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài),據(jù)每位顧客的特定要求單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)出“量身定造”的產(chǎn)品去滿足他們的需求。

2.2分銷(xiāo)渠道以方便顧客購(gòu)買(mǎi)為主:隨著生活節(jié)奏的加快,消費(fèi)者外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少,迫切要求快捷方便的購(gòu)物方式和服務(wù)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者在家里就可獲得相關(guān)產(chǎn)品的信息,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、性能等指標(biāo)的比較,就可以足不出戶地挑選自己所需要的產(chǎn)品。

在選定產(chǎn)品之后,數(shù)字化的產(chǎn)品,如軟件、電子書(shū)報(bào)等,可以經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)直接送達(dá)用戶的電腦,而實(shí)物產(chǎn)品一般也由公司派專(zhuān)人送貨上門(mén),因此用戶購(gòu)買(mǎi)的方便性大大提高。

3現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只能作為一種輔助手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式并存。

3.1網(wǎng)上零售存在技術(shù)和硬件上的問(wèn)題:首先是網(wǎng)上貨幣支付的安全性。

當(dāng)顧客把自己的信用卡號(hào)碼通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳送給廠商時(shí),犯罪分子可以非法侵入,竊取號(hào)碼,因此一些進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的顧客仍然傾向于傳統(tǒng)的結(jié)算方式。

其次,網(wǎng)上的商品展示能力受到產(chǎn)品類(lèi)別的制約,一些重要的商品特性無(wú)法從屏幕上顯示出來(lái),有時(shí)在屏幕上顯示的商品與顧客實(shí)際得到的商品之間存在著較大出入。

第三,由于受網(wǎng)絡(luò)頻寬的限制,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)堵塞。

第四,作為商品的直接通道,網(wǎng)絡(luò)僅僅能夠作為信息類(lèi)產(chǎn)品及出版類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)送渠道,大部分的商品仍需借助傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行傳遞。

3.2網(wǎng)絡(luò)并非完美無(wú)缺的廣告媒體:網(wǎng)絡(luò)尚未成為真正的大眾媒體,網(wǎng)上廣告目前仍處于探索階段,由于技術(shù)和消費(fèi)者接受程度方面的問(wèn)題,加上目標(biāo)受眾的限制,它僅僅以一種正常而平緩的速度發(fā)展著。

網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性,而劣勢(shì)則在于由互動(dòng)性所帶來(lái)的被動(dòng)性。

除了有目的的搜尋外,消費(fèi)者并不會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)上廣告,許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網(wǎng)上信息之中。

在網(wǎng)上,企業(yè)也沒(méi)有多少機(jī)會(huì)去制造聲勢(shì),所以,企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來(lái)宣傳企業(yè)網(wǎng)站,以激活網(wǎng)上廣告,尤其是吸引陌生的消費(fèi)者的注意力。

3.3現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)文化阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展:在假冒偽劣商品屢禁不止的今天,消費(fèi)者在擔(dān)心權(quán)益受損心態(tài)的驅(qū)使下,自然會(huì)調(diào)整自己的購(gòu)買(mǎi)行為。

造成買(mǎi)者與賣(mài)者之間存在著不信任,致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費(fèi)文化,在這種文化下,消費(fèi)者只信物,不信人,必須對(duì)商品實(shí)物作檢驗(yàn),須從其他渠道收集信息,并決定是否交易。

因此,在消費(fèi)者信心恢復(fù)之前,在以誠(chéng)為本的消費(fèi)文化建立之前,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期并存。

結(jié)語(yǔ)。

從影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的限制性因素看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可能取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,所有這些說(shuō)明,至少在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與觀念的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性亦會(huì)日益提高。

參考文獻(xiàn)。

[1]劉旭.天力集團(tuán)復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[d].鄭州大學(xué).年.

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自從1995年互聯(lián)網(wǎng)完成商業(yè)化以來(lái),利用互聯(lián)網(wǎng)及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為信息時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)熱點(diǎn)。

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇七

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

一、服裝企業(yè)主面臨的困難：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本;。

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步?

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?

平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇八

服裝設(shè)計(jì)的整體美感的產(chǎn)生和形成，離不開(kāi)和諧的比例關(guān)系，比例是決定構(gòu)成藝術(shù)作品的一切單位大小，以及它的各單位之間的相互關(guān)系的重要因素。本文就如何調(diào)整服裝造型中各要素間的比例關(guān)系，已達(dá)到人與服裝形成最佳的比例關(guān)系做了闡述和分析，論證了服裝設(shè)計(jì)中的比例美。

一、比例。

“比例”是形式美法則（多樣統(tǒng)一、平衡、對(duì)稱、對(duì)比、比例、節(jié)奏、賓主、參差、和諧等之一）?！霸谌魏我环N藝術(shù)和審美活動(dòng)中，比例實(shí)質(zhì)上是指對(duì)象形式與人有關(guān)的心里經(jīng)驗(yàn)形成的一定對(duì)應(yīng)關(guān)系。當(dāng)一種藝術(shù)形式因?yàn)閮?nèi)部的某種數(shù)理關(guān)系與人在長(zhǎng)期實(shí)踐中接觸這些數(shù)理關(guān)系而形成的快適心理經(jīng)驗(yàn)相契合時(shí)，這種形式就可被稱為符合比例的形式”（美學(xué)辭典p48）比例是指造型物的全體與部分，部分與部分之間的長(zhǎng)度或面積的數(shù)量關(guān)系，也就是通過(guò)大與小、長(zhǎng)與短，輕與重等質(zhì)、量的差所產(chǎn)生的平衡關(guān)系。這個(gè)關(guān)系處于平衡狀態(tài)時(shí)，就產(chǎn)生美的效果。

服裝設(shè)計(jì)中的比例關(guān)系是十分重要的，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)通常會(huì)以比例的角度出發(fā)（著眼于色彩、圖案、面料、質(zhì)感、裝飾配件、體型等）進(jìn)行設(shè)計(jì)，使服裝的比例更加符合人體視覺(jué)比例的變化。

將黃金分割率應(yīng)用于衣服的比例，即：背長(zhǎng)平均等于37cm，假設(shè)背長(zhǎng)為1，裙長(zhǎng)等于背長(zhǎng)的1.618倍，即得出以下公式37cmx1.618=59.866≈60。以背長(zhǎng)等于37cm、裙長(zhǎng)等于60cm為基準(zhǔn)。如果衣服的肩寬為40cm，上衣的長(zhǎng)度為60cm，那么，這件衣服的長(zhǎng)寬比例為60：40或3：2。在藝術(shù)創(chuàng)作和審美活動(dòng)中，比例實(shí)質(zhì)上是指形式對(duì)象內(nèi)部各要素間的數(shù)量關(guān)系。一套服裝的上衣長(zhǎng)與裙長(zhǎng)、袖長(zhǎng)與背長(zhǎng)、袖長(zhǎng)與外套長(zhǎng)等等。采用這種比例尺寸，將得出比例美的特征。但在服裝設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到著裝人不一定都是標(biāo)準(zhǔn)體形。要設(shè)法用服裝來(lái)彌補(bǔ)或校正著裝人體型的不足和缺憾，就必須利用比例美的造型規(guī)律來(lái)重新考慮服裝的比例，注意服裝是人體的穿著物，要符合人體美，又要找出其規(guī)律的比例美感來(lái)，這是比例設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。

服裝設(shè)計(jì)需要有好的比例。比例是決定構(gòu)成藝術(shù)作品的一切單位大小，以及它的各單位之間的.相互關(guān)系的重要因素。服裝的長(zhǎng)短、寬窄以及各部位裁片，各部分裝飾分割等都有比例。服裝在造型上存在著面積的大小、長(zhǎng)短和數(shù)量上的比例關(guān)系，要求取得最美的比例，如領(lǐng)子與全身大小的比例，褲長(zhǎng)與身長(zhǎng)、肩寬與上衣長(zhǎng)之比，口袋、袖籠、肩斜度、領(lǐng)型、衣袋和扣子等的比例，一切形狀在大小上的比例，都反映在統(tǒng)一與變化的規(guī)律之中。

一件合體的服裝，其各部分之間必須存在著給人美感的，和諧的比例關(guān)系。服裝的比例分割是為修正人體的比例失調(diào)而服務(wù)的。如服裝的長(zhǎng)短與人的身長(zhǎng)(頭長(zhǎng)、軀干長(zhǎng)、腿長(zhǎng)等)的比例關(guān)系，服裝塊面與塊面間的比例分割關(guān)系。事實(shí)告訴我們，不管是人體還是服裝，不管是男裝還是女裝、內(nèi)衣還是外套，和諧的、合乎美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的比例一般均符合黃金分割法。人們對(duì)失去比例關(guān)系的服裝設(shè)計(jì)往往感覺(jué)不順眼，就是這個(gè)道理。一般來(lái)說(shuō)，人的下半身長(zhǎng)些，就顯得比例勻稱。因此，女青年上身穿得緊身瘦小的衣服，下身穿長(zhǎng)的裙褲，再加上高跟鞋，增加腿部的長(zhǎng)度，能充分顯示出自己優(yōu)美的體形，道理就在于符合黃金分割的比例。

衣服的比例要配合人體的比例，但并不意味著需要通過(guò)服裝去再現(xiàn)真實(shí)的人體比例絕大多數(shù)人的體形都不完美，所以對(duì)于腰節(jié)和臀圍較低的女性，制做收腰裙時(shí)，其腰節(jié)線就應(yīng)該比實(shí)際的人體腰節(jié)位置適當(dāng)?shù)奶岣撸匝a(bǔ)正下身的比例。高跟鞋也有補(bǔ)正上下身比例作用。其一，服裝本身的造型也有比例是否得當(dāng)?shù)膯?wèn)題。例如，服裝長(zhǎng)度與圍度之間的比例，也就是長(zhǎng)短與胖瘦的比例，會(huì)體現(xiàn)出各種不同的造型藝術(shù)風(fēng)格。領(lǐng)面的寬窄比例，貼袋的長(zhǎng)寬比例，腰節(jié)線的高低比例，分割線的位置比例，都事關(guān)一件服裝的造型是否協(xié)調(diào)美觀。套裝的上長(zhǎng)下短或上短下長(zhǎng)或長(zhǎng)度對(duì)等都是常見(jiàn)的穿著比例，它們也表現(xiàn)著不同的穿著效果。還有波浪裙下擺的大小，領(lǐng)口的深淺，西裝駁頭的寬窄，等等。其二，裝飾物與人體以及衣服都存在比例問(wèn)題。例如，耳墜和項(xiàng)鏈的大小，傘、帽、包的大小及服飾圖案的大小，都應(yīng)與人體和衣服形成良好的比例關(guān)系。總之，在人體上、衣服上、裝飾品上，以及它們之間的關(guān)系上，比例無(wú)處不在，也無(wú)時(shí)不在。比例是服裝設(shè)計(jì)、服裝穿著和服裝鑒賞中不可或缺的重要因素。

但是，比例在服裝上的應(yīng)用緊依照“黃金分割法”是不夠的，因?yàn)榉b造型包含著多種因素，涉及到色彩、圖案、原料，裝飾附件的配置，更重要的是要照顧到穿衣者的體形。人體有著不同形狀的線，如，直線、曲線、弧線等。人體的健美是由這些線來(lái)表現(xiàn)的。服裝美學(xué)，就是運(yùn)用這些最有表現(xiàn)力和裝飾性的線去刻畫(huà)人體的健美和穿著的適宜性。所以，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)。對(duì)比例問(wèn)題也要有整體觀念。

在服裝造型中，如果能巧妙利用面積、長(zhǎng)度和數(shù)量的比例關(guān)系，就會(huì)使服裝產(chǎn)生和諧，對(duì)形體起到襯托裝飾的作用，例如，正常體形的外衣長(zhǎng)度如運(yùn)用5:8=肩寬：衣長(zhǎng)的比例方法的話，那么就會(huì)收回到較好的效果。比如是一個(gè)矮胖的女性，最好不要穿肥短、方格、橫條或大花的衣服，應(yīng)選擇簡(jiǎn)潔的、衣肩窄些的、領(lǐng)口開(kāi)的低些的服裝，上下身的復(fù)雜顏色要基本一致；比如是高而瘦的女性，選擇服裝的原則恰恰相反。采用方格、橫條大花的設(shè)計(jì)可以擴(kuò)大你的體形的橫面感，縮短你的身高，從而彌補(bǔ)體形比例上的不勻稱。比如是胸部較平的女性，要使它顯的豐滿些，可以選擇上部緊的款式和質(zhì)地柔軟的面料，外衣在肩部和胸部?jī)蓚?cè)加些褶裥，能取得較好的效果。比如是腿短的女性，穿裙子比褲子顯得美。

服裝的比例，還表現(xiàn)在面塊的分割和色彩分量的設(shè)置上。所以，在設(shè)計(jì)上可參考“黃金定律”的比例形式。如設(shè)計(jì)前后過(guò)肩，過(guò)肩的高矮不當(dāng)，就會(huì)破壞了上下兩塊協(xié)調(diào)的比例關(guān)系。又如色彩在感覺(jué)上也有分量，做色塊的設(shè)計(jì)，就要在面塊的比例和色彩的比例中注意考慮均衡的效果，否則分量的比例就會(huì)失去協(xié)調(diào)感。

在實(shí)踐應(yīng)用中，比例是指長(zhǎng)與寬，整體與局部的尺度關(guān)系。長(zhǎng)方形的長(zhǎng)度和寬度的不同，形成一定的比例。寬度相同長(zhǎng)度不同，比例關(guān)系也不相同，或三與二之比，或四與二之比等等。整體與局部是服裝外形長(zhǎng)與寬和領(lǐng)、袋、袖等部件的比例關(guān)系。

比例的作用是解決形式美的一個(gè)方面，服裝的美包括造型、面料、色彩三者的比例關(guān)系。兩種面料拼綴，甲、乙面料各占多少，是比例關(guān)系；兩種色彩配合，甲色和乙色各占多少分量，也是比例關(guān)系。

服裝造型之間的比例，服裝的長(zhǎng)與寬，是以人的體形為依據(jù)的。

（一）袖的長(zhǎng)度以手臂的長(zhǎng)度而定，但長(zhǎng)袖、中袖、短袖的運(yùn)用則以款式而定。有的比例關(guān)系比較固定，有的則有一定的靈活性，但最長(zhǎng)和最短不能超過(guò)手臂。

（二）領(lǐng)的高度與寬度是以頸部圍柱和傾斜的特點(diǎn)為依據(jù)的。男裝衣領(lǐng)一般在喉結(jié)偏下；女裝部分衣領(lǐng)略高一點(diǎn)；而時(shí)裝衣領(lǐng)的寬長(zhǎng)和深度，一般則是依據(jù)頸部長(zhǎng)短、肩部寬窄和體長(zhǎng)而定。

（三）口袋的寬與窄，一般取決于手的大小和厚度，并稍大于手若干公分。目前，有的時(shí)裝的口袋向特大、特小或特多的方向發(fā)展；有的基本上作為一種裝飾，沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值，如袖上的微型口袋。

綜上所述，服飾的比例，首先要與穿衣人的身體相吻合。穿衣人不一定都有標(biāo)準(zhǔn)的體形，為了修飾人體的缺陷，就必須考慮到服裝的比例。

參考文獻(xiàn)。

[1]吳衛(wèi)剛編著.服裝美學(xué).北京：中國(guó)紡織出版社，6月。

[2]徐青青編著.服裝設(shè)計(jì)構(gòu)成.北京：中國(guó)輕工業(yè)出版社，1月。

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[4]包昌法．服裝設(shè)計(jì)理念．上海：上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社2010月。

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇九

摘要:“卓越計(jì)劃”是我國(guó)教育領(lǐng)域一次突破性的嘗試，也是我國(guó)在工程教育領(lǐng)域從大國(guó)到強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的重要措施，服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)對(duì)于我國(guó)的工業(yè)體系的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的學(xué)科，同樣也是在我國(guó)這么多年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用的一個(gè)領(lǐng)域，本文將其與卓越計(jì)劃進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)其培養(yǎng)與課程進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對(duì)目前的現(xiàn)狀做出建議。

關(guān)鍵詞:服裝設(shè)計(jì)與工程;卓越工程師;課程。

1前言。

服裝是人們生活中必不可少的一部分，衣食住行是我國(guó)一直以來(lái)都有的生活理念，而其中的“衣”在第一位，我國(guó)經(jīng)濟(jì)自上個(gè)世紀(jì)改革開(kāi)放以來(lái)一直是處于一直告訴發(fā)展的狀態(tài)，人們的生活質(zhì)量在提升，對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高，社會(huì)對(duì)復(fù)合型技術(shù)人才的需求越來(lái)越大，為高校能夠輸出更具有創(chuàng)新能力的設(shè)計(jì)人才，課程體系的改革勢(shì)在必行。

2如今人才培養(yǎng)的需求。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展對(duì)于人才的要求也在發(fā)展，如今對(duì)于服裝設(shè)計(jì)人員的要求并不是那么容易達(dá)到的，單純的知識(shí)教育自然是不夠的，理論也不是企業(yè)真正看中的能力，當(dāng)然基礎(chǔ)理論是必須要掌握的，這是如今人才要求的第一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)理論和技能掌握熟練，然后就是創(chuàng)新能力，創(chuàng)新型人才是如今全球范圍內(nèi)所提倡的教育理念，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)創(chuàng)新能力才是真正決定企業(yè)潛力的因素，然后就是對(duì)專(zhuān)業(yè)軟件的掌握，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)早已轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔X設(shè)計(jì)制作，這是對(duì)于設(shè)計(jì)效率的要求，其次就是綜合素質(zhì)，這也是目前企業(yè)比較重視的一點(diǎn)，綜合素質(zhì)往往決定著職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)于員工的敬業(yè)精神起到?jīng)Q定性作用，至于外語(yǔ)等方面也隨著社會(huì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，不同行業(yè)有不同的要求。

3服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)卓越工程師能力要求。

3．1熟悉服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)。對(duì)于企業(yè)服裝的生產(chǎn)過(guò)程，例如從服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品的檢驗(yàn)等步驟，由于服裝設(shè)計(jì)的來(lái)源往往是人們的生活需要，所以對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)的過(guò)程都需要有所了解。這是新型人才的標(biāo)準(zhǔn)［1］。也體現(xiàn)了如今企業(yè)對(duì)人才實(shí)際能力的要求，熟悉整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程才能對(duì)企業(yè)提出有效的建議。3．2對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展由敏銳的嗅覺(jué)。如今企業(yè)需要的是綜合性的人才，對(duì)市場(chǎng)有一定判斷能力才能讓企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占得先機(jī)，尤其是服裝行業(yè)的生產(chǎn)方式以及技術(shù)的發(fā)展方向，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)決定著未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此工程師不僅僅要有過(guò)硬的設(shè)計(jì)能力，對(duì)于生產(chǎn)的發(fā)展方向也要有判斷。況且生產(chǎn)與設(shè)計(jì)始終是有關(guān)聯(lián)的［2］。3．3實(shí)際問(wèn)題的解決能力。作為工程師最重要的就是利用已有的條件達(dá)到理想的'效果，這是能力的體現(xiàn)，也就是依靠企業(yè)已有的技術(shù)以及設(shè)備來(lái)完成生產(chǎn)目標(biāo)，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。3．4熟悉服裝面料開(kāi)發(fā)方面的流程。面料與服裝設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)地分不開(kāi)的，因此要求工程師要有足夠的創(chuàng)新能力，能夠獨(dú)立完成對(duì)服裝面料的設(shè)計(jì)，同時(shí)熟悉服裝面料在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)歷的各個(gè)步驟，對(duì)服裝面料的加工技術(shù)以及設(shè)備方面都要有足夠的了解，在面料的測(cè)試方面對(duì)于所有的儀器以及方法也要有所掌握，并且能夠?qū)Ω黜?xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，完成對(duì)面料的評(píng)價(jià)。提出自己的改善意見(jiàn)［3］。3．5熟悉行業(yè)相關(guān)規(guī)定。對(duì)服裝行業(yè)的相關(guān)規(guī)定也要有足夠的了解，例如服裝產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)的相關(guān)規(guī)定，如今企業(yè)對(duì)于服裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方面的要求是要求工程師能夠獨(dú)立操作一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，對(duì)于相關(guān)的數(shù)據(jù)以及技術(shù)等要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)評(píng)，并分析實(shí)驗(yàn)的最后結(jié)果對(duì)企業(yè)提出有效的建議。3．6熟悉服裝加工管理。對(duì)于管理方面的要求是工程師能夠掌握服裝行業(yè)的一些法律規(guī)定，如此才能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)展開(kāi)工作，在生產(chǎn)與設(shè)計(jì)方面要能夠完成相關(guān)項(xiàng)目的管理工作，例如人員的分配、各部門(mén)的協(xié)調(diào)等，能夠快速建立起一套合理的管理體系，并保證工作質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，要求其具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

4課程體系的革新。

4．1培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)意識(shí)。這是與以往教育最大的區(qū)別，一切教學(xué)目的都以商業(yè)價(jià)值為衡量，因?yàn)樯鐣?huì)生產(chǎn)的主要目標(biāo)就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而學(xué)生畢業(yè)后的出路也是為企業(yè)服務(wù)，因此課程的配置就是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有更深刻的理解，同時(shí)將服裝設(shè)計(jì)與商業(yè)需求聯(lián)系到一起，使學(xué)生提前積累一定的企業(yè)工作能力。4．2與企業(yè)合作辦學(xué)。主要是講學(xué)校的課程與企業(yè)的項(xiàng)目聯(lián)系到一起，將課程直接加入到企業(yè)的項(xiàng)目任務(wù)之中，使學(xué)生與企業(yè)的合作達(dá)到一定的深度，同時(shí)由專(zhuān)業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)制定科學(xué)的企業(yè)工作流程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)，從而培養(yǎng)出綜合能力更強(qiáng)的人才。4．3實(shí)踐教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)其實(shí)說(shuō)到底就是將理論用于實(shí)際的一種模式，而如今與企業(yè)合作的模式將使實(shí)踐教學(xué)更具有實(shí)際意義，這也是工程師真正能力的培養(yǎng)，在這一環(huán)節(jié)學(xué)生要完成全部的課堂教學(xué)任務(wù)，然后直接進(jìn)入企業(yè)完成實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生將在短期內(nèi)成為企業(yè)的一名員工，以跟班的身份加入到服裝的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過(guò)程中，通過(guò)實(shí)踐將自己掌握的理論真正變?yōu)樽陨砟芰Γ⑶铱梢粤私馄髽I(yè)的運(yùn)作模式，增加學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)員工的實(shí)際接觸也能讓學(xué)生提前感受到企業(yè)的正規(guī)化以及氣氛。

新的人才培養(yǎng)方式要想形成科學(xué)的模式總不可能是一蹴而就的，教育就是不斷實(shí)踐不斷模式的過(guò)程，根據(jù)現(xiàn)實(shí)服裝業(yè)的發(fā)展形態(tài)將人才培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，建立以實(shí)際能力為標(biāo)準(zhǔn)的教育模式，這就要求教學(xué)要與企業(yè)相合作，在課程的安排方面吸取企業(yè)的意見(jiàn)，同時(shí)時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的人才需求，將學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)建立在實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生的綜合能力上達(dá)到社會(huì)需求的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際工作能力與動(dòng)手實(shí)踐能力。

作者:陳文婧?jiǎn)挝?鄭州工商學(xué)院。

參考文獻(xiàn):。

紡織產(chǎn)品與服裝論文范文怎么寫(xiě)篇十

繼承與創(chuàng)新是世界各國(guó)文化發(fā)展的必經(jīng)之路，我國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)面臨的發(fā)展問(wèn)題同樣如此。要想更好地推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)走向國(guó)際化，就必須對(duì)其傳統(tǒng)性和民族性進(jìn)行探討，不斷吸取傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的精華，結(jié)合當(dāng)前時(shí)代的全新元素，深入創(chuàng)新我國(guó)服裝設(shè)計(jì)，進(jìn)而使我國(guó)的服裝設(shè)計(jì)始終能在時(shí)代潮流中占有一席之地。

一、現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題。

隨著時(shí)代潮流的不斷沖擊，我國(guó)服裝設(shè)計(jì)得到了巨大的發(fā)展。然而，由于現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展正處于起步階段，因此我國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)發(fā)展中仍存在著一定的不足。首先，在我國(guó)的服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，存在一部分的設(shè)計(jì)師沒(méi)有真正地理解服裝設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)性和民族性，缺乏對(duì)傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的繼承，這對(duì)于發(fā)展中國(guó)特色的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)是極其不利的。其次，服飾作為文化的另一種表現(xiàn)形式，無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現(xiàn)著一個(gè)國(guó)家的文化底蘊(yùn)，而不同地理位置和不同風(fēng)俗習(xí)慣的國(guó)家和民族，又具有不同風(fēng)格體現(xiàn)的服裝，因此，造就了服裝風(fēng)格的多樣化以及服裝設(shè)計(jì)的多元化。然而，在我國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)發(fā)展中，缺少一定的民族性色彩，這直接降低了我國(guó)現(xiàn)代服裝的辨識(shí)度，對(duì)于設(shè)計(jì)具有中華民族特色的現(xiàn)代服裝造成了一定的消極影響。再者，我國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中缺乏傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代元素二者的結(jié)合，難以提升現(xiàn)代服裝的時(shí)代性，更是缺乏對(duì)傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)文化底蘊(yùn)的展現(xiàn)。

二、中國(guó)和西方的傳統(tǒng)服飾上的本質(zhì)差異。

要想更好地發(fā)展中國(guó)現(xiàn)代服裝，就必須對(duì)中國(guó)與西方的傳統(tǒng)服裝上的本質(zhì)差異進(jìn)行討論，明確我國(guó)傳統(tǒng)服裝的特色與發(fā)展中的不足，進(jìn)而對(duì)傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的精髓進(jìn)行學(xué)習(xí)掌握，結(jié)合西方服裝設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)代服裝特色，總結(jié)我國(guó)現(xiàn)代服裝的設(shè)計(jì)要領(lǐng)，不斷推動(dòng)現(xiàn)代服裝的創(chuàng)新設(shè)計(jì)發(fā)展。我國(guó)與西方對(duì)空間事物的觀察方式存在本質(zhì)上的差異，西方對(duì)于空間事物的觀察始于空間的某一點(diǎn)，再以某一固定角度進(jìn)行觀察，這樣的觀察方式可以從側(cè)面對(duì)事物進(jìn)行深度剖析，然后再進(jìn)行空間擴(kuò)展，直至掌握空間事物的全貌。這是西方對(duì)空間事物擴(kuò)充意識(shí)的暗示，可以說(shuō)是一種自我擴(kuò)展的心理意識(shí)的具體體現(xiàn)，是西方渴望占據(jù)更廣闊的空間的具體體現(xiàn)。

而中國(guó)對(duì)空間事物的觀察方式是十分靈活的，觀察出發(fā)點(diǎn)受觀察者主觀意識(shí)的影響較大，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)更是追求虛與實(shí)、明與暗的變化。因此，在服裝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出對(duì)空間幾何結(jié)構(gòu)的追求。而不同空間形態(tài)的幾何結(jié)構(gòu)總會(huì)體現(xiàn)出明明暗暗的不同，這些明暗之間的巧妙連接則體現(xiàn)出了節(jié)奏的變化之感，進(jìn)而展現(xiàn)出流暢連貫的空間形象，然后進(jìn)行空間擴(kuò)充。這種空間擴(kuò)充方式往往可以降低服飾的突兀視覺(jué)，展示出趨向于整體近似平面幾何的形態(tài)。因此，相比于西方服飾，中國(guó)服飾具有更大的心理視域空間。

三、如何設(shè)計(jì)出具有民族特色的服裝。

在我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣中，將紅色、黃色視為吉祥、喜慶的文化色彩，意味著喜慶和祥和。而不同民族的風(fēng)俗習(xí)慣存在著一定的差異，這就導(dǎo)致不同民族的服裝設(shè)計(jì)上會(huì)存在較大的不同。在設(shè)計(jì)民族特色服裝中，設(shè)計(jì)師應(yīng)該充分考察不同區(qū)域的民族風(fēng)俗特色，再將民族性元素加入到服裝設(shè)計(jì)中，進(jìn)而將民族特色與服裝設(shè)計(jì)緊密結(jié)合，促使二者共同發(fā)展。比如同心結(jié)在我國(guó)傳統(tǒng)文化中象征著團(tuán)結(jié)、相互扶持，具有十分濃厚的民族情懷，在我國(guó)少數(shù)民族的服裝設(shè)計(jì)中被廣泛使用。除此之外，為了更好地繼承中國(guó)傳統(tǒng)文化，并將中國(guó)元素加入到現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中，進(jìn)而不斷進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，可以在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中加入一定的中國(guó)風(fēng)元素，結(jié)合現(xiàn)代化服裝設(shè)計(jì)的技巧，進(jìn)而凸顯中國(guó)特色。比如在服裝設(shè)計(jì)中加入竹葉、梅花等具有濃厚的中國(guó)風(fēng)情的元素，象征著正直、高潔等美好特征，而中華民族經(jīng)歷了歷史極其悠久的文化沉淀，一直給人以團(tuán)結(jié)、勇敢、美好的形象，這對(duì)于凸顯中華民族特色同樣具有重要意義。

我國(guó)的服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域在一定程度上缺乏對(duì)傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的繼承，以及對(duì)現(xiàn)代時(shí)代元素的結(jié)合，這就需要對(duì)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的繼承和創(chuàng)新進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)于中西方空間事物觀察的本質(zhì)差異進(jìn)行探討，本文對(duì)民族特色服裝進(jìn)行了探討，進(jìn)而為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師以及相關(guān)學(xué)者提供了科學(xué)、有效的參考依據(jù)。除此之外，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的繼承和創(chuàng)新進(jìn)行研究，可以引導(dǎo)更多的服裝設(shè)計(jì)師對(duì)中華傳統(tǒng)文化精髓進(jìn)行學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)，鼓勵(lì)其拓展自身的創(chuàng)新性思維，提升現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力，進(jìn)而不斷推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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