銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短(模板16篇)

想要獲取更多的知識(shí)，總結(jié)是必不可少的步驟。發(fā)展創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才。請(qǐng)看下面一些總結(jié)范文，希望能給大家寫作提供一些思路。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇一

不少人都有寫過(guò)銀行類實(shí)習(xí)報(bào)告了，這就來(lái)動(dòng)筆寫寫。在銀行實(shí)習(xí)期間，大家可以知道，身為銀行職員，服務(wù)態(tài)度尤為重要，要時(shí)刻反思自己的錯(cuò)誤行為并改正。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“廣西銀行學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

大三暑期我進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)作以及業(yè)務(wù)的往來(lái)情況，也使自己的實(shí)踐水平有了進(jìn)一歩的提升。

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)實(shí)習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加"資本"，二是為了了解中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運(yùn)作情況，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準(zhǔn)備。通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實(shí)習(xí)，自己在能力上得到了一個(gè)提升，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對(duì)銀行業(yè)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)和判斷。

二、實(shí)習(xí)單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行。

三、實(shí)習(xí)崗位：信貸。

四、實(shí)習(xí)方式：自主實(shí)習(xí)。

六、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的我國(guó)唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年11月掛牌成立。主要職責(zé)是按照國(guó)家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國(guó)家信用為基礎(chǔ)，籌集資金，承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。全系統(tǒng)共有30個(gè)省級(jí)分行、300多個(gè)二級(jí)分行和1800多個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布除西藏自治區(qū)外的中國(guó)大陸地區(qū)。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行屬國(guó)務(wù)院直管的國(guó)家政策性銀行，瀘西縣支行為其分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有在崗職工##名，貸款余額##萬(wàn)元，存款##萬(wàn)元，主要從事金融政策性業(yè)務(wù)及支持國(guó)家的"三農(nóng)"產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實(shí)習(xí)主要是在信貸部門實(shí)習(xí)，信貸部是屮國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行比較重要的部門之一。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：1、辦理糧食、棉花、油料收購(gòu)、儲(chǔ)備、調(diào)銷貸款;2、辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款;3、辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款;4、辦理糧食、棉花、油料種子貸款;5、辦理糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款;6、辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款;7、辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)(包括飲水工程)、信息網(wǎng)(郵政、電信)建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè);8、辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè);9、辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款，支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié);10、代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付;11、辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù);12、辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算;13、發(fā)行金融債券;14、資金交易業(yè)務(wù);15、辦理代理保險(xiǎn)、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù);16、辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國(guó)際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù);17、辦理經(jīng)國(guó)務(wù)院或中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

進(jìn)入銀行的信貸部門實(shí)習(xí)，使我懂得了銀行的信貸制度建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運(yùn)作，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理、調(diào)査、審査、審議(若需)、審批、發(fā)放、監(jiān)管、收回?？蛻粼谵r(nóng)發(fā)行融資，應(yīng)在農(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;進(jìn)行政策性或準(zhǔn)政策性融資的客戶，還應(yīng)開立收購(gòu)資金存款賬戶;進(jìn)行商業(yè)性融資的客戶，還應(yīng)開立信貸資金存款賬戶，貸款發(fā)放和資金支付應(yīng)通過(guò)專用賬戶辦理。貸款發(fā)放前，應(yīng)根據(jù)審批意見與客戶落實(shí)信用條件，信用條件未落實(shí)的，不得進(jìn)行貸款發(fā)放;資金支付時(shí)，應(yīng)審核有關(guān)憑證，確保信貸資金按約定用途使用，對(duì)未按約定用途使用信貸資金的，應(yīng)停止后續(xù)資金支付。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過(guò)程中，非常注重客戶資信的調(diào)査，像個(gè)人信用記錄是否良好，還款來(lái)源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級(jí)、二級(jí)檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員人家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種.種疑問(wèn)，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場(chǎng)的熱騰氛圍。

副經(jīng)理和我說(shuō)了申請(qǐng)個(gè)人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件：1、中國(guó)境內(nèi)有固定住所、有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口(或有效居住證明)、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民;2、有正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入(月工資性收入需在1000元以上)，具有按期償還貸款本息的能力;3、借款人所在單位必須是由貸款人認(rèn)可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資;4、遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為及不良信用記錄;5、在中國(guó)工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲(chǔ)蓄帳戶;6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲(chǔ)蓄帳戶中扣收貸款的協(xié)議;7、貸款人規(guī)定的其他條件。這7點(diǎn)要牢記，缺一不可。

總的來(lái)說(shuō)到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實(shí)習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認(rèn)等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個(gè)整體以及如何與人溝通。

(二)實(shí)習(xí)心得。

實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。此次實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，使我對(duì)銀行的工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)樹立信心起到很大的作用;對(duì)銀行的日常工作也有一個(gè)初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。雖然時(shí)間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂(lè)。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何開動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思考，如何自己主動(dòng)地去解決一些問(wèn)題。在遇到思考后難以解決的問(wèn)題時(shí)，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識(shí)到作為一名銀行從業(yè)人員，要時(shí)時(shí)刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計(jì)劃，不能每天渾渾噩噩。這次實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的引導(dǎo)的作用，無(wú)論是對(duì)我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

大三暑期我進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)作以及業(yè)務(wù)的往來(lái)情況，也使自己的實(shí)踐水平有了進(jìn)一歩的提升。

一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加"資本"，二是為了了解中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運(yùn)作情況，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準(zhǔn)備。通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實(shí)習(xí)，自己在能力上得到了一個(gè)提升，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對(duì)銀行業(yè)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)和判斷。

六、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行屬國(guó)務(wù)院直管的國(guó)家政策性銀行，瀘西縣支行為其分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有在崗職工##名，貸款余額##萬(wàn)元，存款##萬(wàn)元，主要從事金融政策性業(yè)務(wù)及支持國(guó)家的"三農(nóng)"產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

七、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間我主要從事信貸工作，對(duì)借款人是否符合申貸條件進(jìn)行初步確認(rèn)，所以，副經(jīng)理和我說(shuō)了申請(qǐng)個(gè)人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件：1、中國(guó)境內(nèi)有固定住所、有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口(或有效居住證明)、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民;2、有正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入(月工資性收入需在1000元以上)，具有按期償還貸款本息的能力;3、借款人所在單位必須是由貸款人認(rèn)可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資;4、遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為及不良信用記錄;5、在中國(guó)工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲(chǔ)蓄帳戶;6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲(chǔ)蓄帳戶中扣收貸款的協(xié)議;7、貸款人規(guī)定的其他條件。這7點(diǎn)要牢記，缺一不可?？偟膩?lái)說(shuō)到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實(shí)習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認(rèn)等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個(gè)整體以及如何與人溝通。

八、實(shí)習(xí)心得。

實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。此次實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，使我對(duì)銀行的工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)樹立信心起到很大的作用;對(duì)銀行的日常工作也有一個(gè)初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。雖然時(shí)間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂(lè)。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何開動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思考，如何自己主動(dòng)地去解決一些問(wèn)題。在遇到思考后難以解決的問(wèn)題時(shí)，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識(shí)到作為一名銀行從業(yè)人員，要時(shí)時(shí)刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計(jì)劃，不能每天渾渾噩噩。這次實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的引導(dǎo)的作用，無(wú)論是對(duì)我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。

我在__銀行實(shí)習(xí)的崗位是__，在這_個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作中，我熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行__工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

一、實(shí)習(xí)的目的。

3、通過(guò)在__銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

二、對(duì)于銀行的認(rèn)識(shí)。

__銀行全稱__銀行股份有限公司，總行位于___。是__(不包括香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū))五大國(guó)有商業(yè)銀行之一，規(guī)模在__五大銀行位列第三。__銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

關(guān)于__銀行的業(yè)務(wù)：

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是__銀行的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)及金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)：

1、公司金融業(yè)務(wù)。

公司金融業(yè)務(wù)為__銀行業(yè)務(wù)利潤(rùn)的主要來(lái)源。包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、國(guó)際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、其他公司金融業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。

__銀行配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求，組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品;加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作，積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

3、個(gè)人金融業(yè)務(wù)。

個(gè)人金融業(yè)務(wù)為__銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一。包括儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)、個(gè)人中間業(yè)務(wù)、“__”服務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)。

4、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。

依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)，__銀行為客戶提供全方位金融服務(wù)，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財(cái)新產(chǎn)品。繼續(xù)推動(dòng)海外財(cái)富管理專柜業(yè)務(wù)，為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利。

5、金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了__銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

實(shí)習(xí)的工作具體可以分為以下幾個(gè)階段：

1、在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求：

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)。

2、做一些打雜的小工作;。

如分類書信，打word文檔和e_cel表格，使用e_cel公式計(jì)算，折對(duì)賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。

3、到營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。

四、實(shí)習(xí)心得與收獲。

雖然這只是_個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

我有幸來(lái)到了中國(guó)工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，也是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。

一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。

我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度.

二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。

我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。

1、儲(chǔ)蓄存款加快增長(zhǎng)現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國(guó)商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6.3萬(wàn)億元。我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，1987年，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬(wàn)億元,1994年突破2萬(wàn)億元,t995年突破3萬(wàn)億元，到1998年末更是達(dá)5.3萬(wàn)億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6.3萬(wàn)億元。1992年以來(lái)，我國(guó)gdp增長(zhǎng)率雖然走上了快速增長(zhǎng)的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,gdp的增長(zhǎng)與儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)不同步，這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是國(guó)民收入的分配過(guò)份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來(lái)源于國(guó)民收入，而是直接來(lái)源于國(guó)有資產(chǎn)的流失。

2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對(duì)不少財(cái)務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)，逃稅倒成了其義務(wù)，我國(guó)個(gè)人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家平均水平的2.1%，稅源流失過(guò)多，根源在于我國(guó)的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無(wú)法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù)，無(wú)法通過(guò)稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國(guó)家集中力量辦大事。

3、使我國(guó)的相關(guān)調(diào)整政策無(wú)所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對(duì)我國(guó)內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的人士來(lái)說(shuō)(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲(chǔ)蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。

4、個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來(lái)維系，沒(méi)有好的信用制度，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲(chǔ)蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

三、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。

1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

2、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說(shuō)明可計(jì)算的合法來(lái)源，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國(guó)家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒(méi)收充公。

3、實(shí)行銀行帳戶與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對(duì)不正常情稅務(wù)局。4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供隨時(shí)、隨地、隨意的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。四、實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制中要注意減輕負(fù)面影響50年來(lái)，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲(chǔ)蓄率才支撐起社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟(jì)的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會(huì)才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲(chǔ)蓄需要安全感，安全感源于儲(chǔ)蓄保密性，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因?yàn)椤芭侣陡弧笔且环N普遍的社會(huì)心理，老百姓怕露富，，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費(fèi)思量，這是我們實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制要考慮的第一個(gè)問(wèn)題。第二，推出儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲(chǔ)蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因?yàn)橹行°y行的歷史、背景和存款實(shí)力一直是老百姓把握不住的。存款的過(guò)份提取將造成銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來(lái)，由此沖擊到整個(gè)銀行體系，甚至引起金融恐慌。

因此，減輕實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的負(fù)面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：

1、加強(qiáng)法律法規(guī)配套建設(shè)。如“保密法”、“個(gè)人財(cái)產(chǎn)保護(hù)法”。

2、加強(qiáng)職業(yè)道德教育。對(duì)銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀(jì)檢、審計(jì)等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格保密。加大對(duì)執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人金融財(cái)產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。

3、反對(duì)腐敗。某些地方基層機(jī)構(gòu)亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款比較嚴(yán)重，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對(duì)基層干部要加強(qiáng)知法守法教育，嚴(yán)懲“三亂”，對(duì)濫用職權(quán)，侵犯存款人利益的要堅(jiān)決追究其法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)積極努力，爭(zhēng)取將工作開展得更好。

一、本次實(shí)習(xí)的目的。

1、通過(guò)在中國(guó)____銀行江門蓬江支行實(shí)習(xí)，并進(jìn)一步鞏固我在上學(xué)期所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

人金融管理工作。

3、通過(guò)在中國(guó)____銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)步驟。

此次實(shí)習(xí)在于通過(guò)在中國(guó)____銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

(一)了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置等。

(二)學(xué)習(xí)銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用中國(guó)____銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用____銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等)以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等;銀行的購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財(cái)產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請(qǐng)表審批、客戶信用調(diào)查、個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同制定和簽訂等。

(三)實(shí)際操作，單獨(dú)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

具體實(shí)習(xí)內(nèi)容這次實(shí)習(xí)，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)構(gòu)，平時(shí)我們作為顧客更多的是接觸前臺(tái)工作人員，而后臺(tái)的工作卻了解得很少，進(jìn)了銀行實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)后臺(tái)也是一個(gè)很精彩的舞臺(tái)。我所在的部門稱為"個(gè)人金融部"，是對(duì)應(yīng)"公司業(yè)務(wù)部"而言的，另外還有國(guó)際業(yè)務(wù)部、綜合管理部等幾個(gè)部門。

我所在的部門業(yè)務(wù)包括了信用卡、個(gè)人購(gòu)房貸款等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，主要學(xué)習(xí)的是信用卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個(gè)人信用記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時(shí)協(xié)助準(zhǔn)備購(gòu)房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個(gè)人購(gòu)房擔(dān)保合同》等業(yè)務(wù)。

在中國(guó)____銀行江門蓬江支行實(shí)習(xí)，首先先學(xué)會(huì)的是打印機(jī)的使用，這看來(lái)只是一件很簡(jiǎn)單而且與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來(lái)卻是工作的基本功，因?yàn)樵谒械膫€(gè)人購(gòu)房貸款業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個(gè)人資料、客戶收入證明、抵押證明、個(gè)人購(gòu)房合同以及各種由開發(fā)商提供的資料等，因此我實(shí)習(xí)的第一件事是學(xué)會(huì)怎樣使用打印機(jī)這項(xiàng)簡(jiǎn)單卻必須的工具。接下來(lái)學(xué)習(xí)的是如何利用中國(guó)人民銀行的系統(tǒng)進(jìn)行貸記卡客戶信用審查，雖然系統(tǒng)操作并不復(fù)雜，但是卻要求查詢者認(rèn)真仔細(xì)并且按章辦事，客戶的資料必須授權(quán)才可以使用，同時(shí)不得透露客戶個(gè)人隱私。

在學(xué)會(huì)查詢客戶信用查詢后，我開始學(xué)習(xí)利用____銀行的系統(tǒng)進(jìn)行客戶的開卡登記，同時(shí)利用信用調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進(jìn)行客戶申請(qǐng)的審批等。辦理信用卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會(huì)如何利用____銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于辦理購(gòu)房信貸方面也是很重要的。

在辦理購(gòu)房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對(duì)客戶資料進(jìn)行錄入、協(xié)助客戶準(zhǔn)備購(gòu)房證明、抵押證明、收入證明、財(cái)產(chǎn)證明等資料，同時(shí)協(xié)助客戶簽訂合同以及及時(shí)提醒客戶還款等。

三、個(gè)人實(shí)習(xí)心得。

雖然這只是短短的一個(gè)實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會(huì)發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助，細(xì)心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡(jiǎn)單的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時(shí)，這份工作也告訴我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我碰到相類似的事情時(shí)，我就都會(huì)更加的努力而細(xì)心地做到更好，有這樣一種積累是財(cái)富。

雖然大多時(shí)候我都認(rèn)為自己是一個(gè)開朗的很容易融入新環(huán)境的人，但是在實(shí)習(xí)初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要提高的地方，我應(yīng)該更加注意提高自己如何更快的適應(yīng)新環(huán)境、溶入新環(huán)境的能力。

有些時(shí)候自己也會(huì)為自己是重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生而自得，實(shí)習(xí)期間跟很多人接觸過(guò)后我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)學(xué)歷并不能證明一個(gè)人的能力，關(guān)鍵是你是誰(shuí)，而不是你來(lái)自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠非得更高，正如某著名散文家所說(shuō)，天使為什么會(huì)飛，是因?yàn)樗炎约嚎吹暮茌p。所以以后要學(xué)會(huì)放低自己，補(bǔ)充自己所缺，努力積攢知識(shí)與能力，了解自己能做什么，善于做什么，和別人分享，積極的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。

這次實(shí)習(xí)的崗位是大堂經(jīng)理，所涉及的工作內(nèi)容基本有.教客戶開戶，填單據(jù)，兌換外幣的程序，對(duì)公，對(duì)私業(yè)務(wù)的引導(dǎo)。以及給予客戶存款貸款建議，介紹客戶理財(cái)渠道，提供給顧客一些財(cái)經(jīng)信息。還有教客戶如何用atm、自動(dòng)繳費(fèi)機(jī)、網(wǎng)上銀行的使用方法等等。

實(shí)習(xí)的感想：作為一名經(jīng)管系國(guó)貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生，我一直很期待能夠有機(jī)會(huì)到銀行、證券、保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域的公司去實(shí)習(xí)。這個(gè)期待已久的夢(mèng)想終于在今年的暑假實(shí)現(xiàn)了：在____銀行池州分行進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)只有短短的一個(gè)月，但卻在金融知識(shí)、銀行業(yè)務(wù)、公司內(nèi)部管理等方面給我上了一堂意義深遠(yuǎn)的實(shí)踐課。特別是中行各部門經(jīng)理經(jīng)理對(duì)我的悉心教導(dǎo)與細(xì)心關(guān)懷，讓我感受到了中行這個(gè)大家庭的美好與溫馨，讓我對(duì)中行充滿了感激與敬仰!

銀行并不像我之前想象的那樣，工作輕松，銀行的工作人員也是很辛苦的，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)里面包含的細(xì)節(jié)非常的多，每一步都需工作人員的小心謹(jǐn)慎。而且還經(jīng)常為了完成某項(xiàng)工作而加班，當(dāng)然這也是因?yàn)橹行械膯T工具有很強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)自己的沒(méi)完成的工作會(huì)主動(dòng)加班完成，盡管加班是沒(méi)有工資報(bào)酬的。這更讓我感受到了中行這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)與責(zé)任心，而這對(duì)于企業(yè)尤為重要。沒(méi)有團(tuán)結(jié)，企業(yè)內(nèi)部就會(huì)一片混亂，難以發(fā)展，只要企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)就會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝，即使再難的事，只要團(tuán)結(jié)，就一定會(huì)成功;而如果只有團(tuán)結(jié)而沒(méi)有責(zé)任心，企業(yè)就難以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比較優(yōu)勢(shì)，就無(wú)法體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)地位，同時(shí)也難以得到客戶的廣泛認(rèn)同，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)舉步維艱。而中行此時(shí)展示給我就是這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)的大企業(yè)的形象，我相信通過(guò)中行員工齊心協(xié)力的工作，中行領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，中行一定能取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大優(yōu)勢(shì)。

我所在的中行的文化理念是微笑服務(wù)。對(duì)每一位客戶的到來(lái)和要求都要熱心歡迎和對(duì)待，特別是遇到一些年紀(jì)較大的顧客更是要將這些經(jīng)濟(jì)上涉及的細(xì)節(jié)慢慢不厭其煩的道來(lái)，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑，另一個(gè)是銀行涉及業(yè)務(wù)的資金都是每個(gè)顧客的心血，我們必須要對(duì)其對(duì)我們的寄托和信任認(rèn)真負(fù)責(zé)。銀行不僅要求我們對(duì)每一位客戶都笑臉相迎，對(duì)每一位自己的同事更是要關(guān)愛、關(guān)心。值得贊揚(yáng)的是同事們對(duì)每一件顧客要求小事都會(huì)放在心上并認(rèn)真對(duì)待的，而且工作時(shí)都有節(jié)儉的好習(xí)慣，不浪費(fèi)。每天早晨的晨會(huì)是總結(jié)一天的工作和互相檢查儀容儀表的時(shí)候，接著就是以全新的心態(tài)和面貌開始了一天的工作。我想不管在哪一個(gè)企業(yè)，如果有良好的企業(yè)文化，員工有積極的心情，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)蒸蒸日上，也會(huì)是更多人才向往的地方。

在銀行里我和每一位同事都相處的非常好，也學(xué)到了很多的東西，包括關(guān)于銀行以及和銀行相關(guān)的如保險(xiǎn)的基本的知識(shí)，為人處事的方式方法，從客戶交談中學(xué)到的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等等。我覺(jué)得實(shí)習(xí)對(duì)在校大學(xué)生有重要的意義也是非常必要的。通過(guò)實(shí)習(xí)能夠不斷充實(shí)和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，將學(xué)到的知識(shí)聯(lián)系實(shí)際并在實(shí)踐中得到校驗(yàn)，鍛煉適應(yīng)能力和社交能力，從而積累社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，走出成功就業(yè)的第一步，為國(guó)家和社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。希望這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以為我畢業(yè)以后的求職、發(fā)展的道路提供一些幫助，更重要的是我對(duì)自己以后的成功有了更多的信心。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇二

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師：

你們好!

大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段，如果沒(méi)有xx助學(xué)政策，如果沒(méi)有學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金，我們的大學(xué)生活完全有可能是另外一個(gè)樣子?，F(xiàn)在我可以自豪地說(shuō)，我們的大學(xué)生活是精彩的，我們沒(méi)有虛度光陰，沒(méi)有辜負(fù)父母、老師對(duì)我們的期望。我們將懷著一顆感恩的心，繼續(xù)我們的大學(xué)生活!

首先，讓我代表我們?nèi)蚁蚰銈儽硎咀钪孕牡母兄x!

我的孩子xx是貴校一名普通的學(xué)生，在20xx年省計(jì)算機(jī)比賽中取得了省一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。這些都是在貴校各位領(lǐng)導(dǎo)、老師特別是孩子的班主任老師辛勤培養(yǎng)教育下取得的結(jié)果。從班主任老師等身上，讓我們作家長(zhǎng)的看到了貴校的每一位老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，敬崗愛業(yè)，愛生如子的高尚情操。師道既尊,學(xué)風(fēng)自善，是你們憑著對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，為社會(huì)輸送了一批批高素質(zhì)的人才。

而今大學(xué)教育實(shí)力不斷加強(qiáng)，不斷提高，設(shè)施也不斷完善，使每一個(gè)大學(xué)生都能有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍來(lái)提高自我。但學(xué)費(fèi)也同樣不斷提高。對(duì)一個(gè)貧困家庭來(lái)說(shuō)，供給一個(gè)大學(xué)生是多么的困難。助學(xué)金是給予我的極大地幫助和一種無(wú)法形容的鼓勵(lì)，是給我的莫大的勇氣和支持，不但能幫助我減輕家庭負(fù)擔(dān)，也使我能更好好地生活和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)我的信心，也使我多了一股責(zé)任感，更堅(jiān)定了我感恩的信念。

家長(zhǎng)朋友們一大早帶著自己的孩子趕到集合的地方，精心地幫孩子們準(zhǔn)備宣傳標(biāo)語(yǔ)、幫著拉橫幅、幫著孩子們排練節(jié)目……場(chǎng)面是多么的溫馨!真像幸福的大家庭!

走好未來(lái)的路是我們勇氣和自信的見證，我們會(huì)用青春的激情和毅力創(chuàng)造更加炫麗燦爛的明天!請(qǐng)你們相信，今天受到過(guò)你們幫助的學(xué)生，一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望，一定會(huì)把這份愛變成將來(lái)對(duì)祖國(guó)、對(duì)社會(huì)最好的回報(bào)!

成績(jī)的取得是與老師的`精心培養(yǎng)、輔導(dǎo)是分不開的。老師以高度的責(zé)任感和莊嚴(yán)的使命感，及自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，給所教學(xué)生帶來(lái)了規(guī)范豐富的治學(xué)環(huán)境，增添了學(xué)生的信心，我的孩子每次回到家不止一次的提起老師。由此也可見孩子對(duì)老師的信賴和尊敬。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次向貴校的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體老師表示最真誠(chéng)的感謝和最真誠(chéng)的祝福，我衷心的祝福貴校越來(lái)越好，在教育戰(zhàn)線上永遠(yuǎn)健康持久的發(fā)展前進(jìn)，祝愿在今后的教育工作中能取得更加喜人的成績(jī)，為社會(huì)輸送更多優(yōu)秀人才。

學(xué)生家長(zhǎng)：

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇三

第一段：引言（150字）。

銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，作為金融行業(yè)的重要組成部分，銀行不僅代表著經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，更直接影響著我們的日常生活。為了更好地了解銀行行業(yè)的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，我有幸參加了一次名為“銀行心得體會(huì)學(xué)校”的活動(dòng)。這是一個(gè)為大中學(xué)生提供機(jī)會(huì)，深入了解銀行工作和學(xué)習(xí)金融知識(shí)的獨(dú)特平臺(tái)。

第二段：學(xué)習(xí)與實(shí)踐（250字）。

在“銀行心得體會(huì)學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)過(guò)程中，我們首先進(jìn)行了一系列的理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了銀行的基本操作流程、金融產(chǎn)品和銀行行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)等知識(shí)。隨后，我們還參觀了一家銀行的實(shí)際運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)親身體驗(yàn)柜員操作、儲(chǔ)蓄存取款等常見業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加深了對(duì)銀行工作的了解。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合，我逐漸領(lǐng)悟到了銀行行業(yè)的復(fù)雜性和重要性。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通（300字）。

在“銀行心得體會(huì)學(xué)?！钡幕顒?dòng)中，我參與了一個(gè)小組項(xiàng)目，與幾位隊(duì)友共同完成了設(shè)定的任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作與良好溝通的重要性。每個(gè)人在小組中扮演著不同的角色，互相協(xié)調(diào)和合作，才能順利完成任務(wù)。通過(guò)及時(shí)溝通、明確分工以及相互幫助，我們的小組最終成功完成了任務(wù)。這讓我認(rèn)識(shí)到在銀行工作中，團(tuán)隊(duì)合作能夠提高效率，而良好的溝通能夠避免不必要的誤解和糾紛。

第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理與職業(yè)發(fā)展（300字）。

銀行行業(yè)存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)等。在“銀行心得體會(huì)學(xué)?！敝?，我們還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和控制。通過(guò)案例分析和小組討論，我進(jìn)一步理解了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，學(xué)會(huì)了分析風(fēng)險(xiǎn)因素、制定相應(yīng)策略以及監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的方法。這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有著重要意義，無(wú)論從事哪個(gè)崗位，風(fēng)險(xiǎn)管理都是銀行從業(yè)人員必備的技能。

第五段：對(duì)未來(lái)的展望與結(jié)語(yǔ)（200字）。

通過(guò)參加“銀行心得體會(huì)學(xué)?！钡幕顒?dòng)，我對(duì)銀行行業(yè)有了更加深入的了解，對(duì)金融知識(shí)和技能也有了更好的掌握。未來(lái)，我希望能夠進(jìn)一步學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)，將自己的興趣和才能發(fā)揮到極致。銀行行業(yè)是一個(gè)廣闊的領(lǐng)域，不僅能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來(lái)財(cái)富創(chuàng)造和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能為每個(gè)普通人提供各種金融服務(wù)。作為一名熱愛挑戰(zhàn)和探索的年輕人，我希望能夠在未來(lái)的銀行行業(yè)中乘風(fēng)破浪，為金融事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：通過(guò)“銀行心得體會(huì)學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷，我深入了解了銀行工作的復(fù)雜性和重要性，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作與溝通，理解了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，同時(shí)也對(duì)未來(lái)的就業(yè)方向有了更明確的目標(biāo)。希望未來(lái)能夠繼續(xù)努力，不斷探索和學(xué)習(xí)，為銀行行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇四

近期，我們學(xué)校組織了一次銀行講座活動(dòng)，我有幸參加了這個(gè)講座，并深受啟發(fā)。在這次講座中，銀行專業(yè)人員向我們解釋了許多與金融有關(guān)的知識(shí)，這些知識(shí)不僅對(duì)我們的學(xué)業(yè)有所幫助，而且也對(duì)我們的未來(lái)生活有所指導(dǎo)。下面，我將就這次講座的內(nèi)容以及給我?guī)?lái)的思考進(jìn)行總結(jié)和歸納。

首先，講座內(nèi)容方面，銀行專業(yè)人員主要從金融知識(shí)、金融產(chǎn)品和金融服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解。他們通過(guò)圖表和案例分析向我們展示了不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們更好地理解了金融市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制。同時(shí)，他們還介紹了如何開立銀行賬戶、如何辦理存款和取款等基本操作，幫助我們提高金融管理能力。此外，他們還向我們介紹了銀行的現(xiàn)金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，讓我們認(rèn)識(shí)到金融行業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)安全和社會(huì)穩(wěn)定的重要性。

其次，我對(duì)這次講座的收獲體會(huì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，我意識(shí)到金融知識(shí)的重要性。在現(xiàn)代社會(huì)中，金融知識(shí)已成為每個(gè)人應(yīng)具備的基本素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)金融知識(shí)的過(guò)程中，我們將會(huì)更好地認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)規(guī)律和財(cái)務(wù)安全對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的重要性，并且在未來(lái)的生活中，我們可以更加理性地處理金融問(wèn)題。其次，我懂得了如何正確地使用金融產(chǎn)品和服務(wù)。銀行講座中，講師介紹了不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)，使我對(duì)這些產(chǎn)品和服務(wù)有了更全面的認(rèn)識(shí)。這將對(duì)我的未來(lái)金融管理和投資決策起到重要的引導(dǎo)作用。最后，我學(xué)到了金融行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制和現(xiàn)金管理的重要性。金融行業(yè)是與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的行業(yè)，如果風(fēng)險(xiǎn)控制不當(dāng)，很容易導(dǎo)致金融危機(jī)，進(jìn)而對(duì)整個(gè)社會(huì)造成巨大的損失。因此，我認(rèn)識(shí)到金融行業(yè)需要高素質(zhì)的從業(yè)人員，他們需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德，以確保金融市場(chǎng)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

總之，這次學(xué)校銀行講座給我?guī)?lái)了很多啟發(fā)和思考。通過(guò)這次講座，我不僅學(xué)到了許多金融知識(shí)，而且認(rèn)識(shí)到了金融行業(yè)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的重要性。我將把這次講座所學(xué)到的金融知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，提高自己的金融管理能力，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也希望通過(guò)努力學(xué)習(xí)，將來(lái)能夠成為金融領(lǐng)域的專業(yè)人士，為社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

這次講座不僅給我?guī)?lái)了知識(shí)和思考，而且也進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)金融行業(yè)的興趣和熱情。盡管金融行業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但只要我們具備了足夠的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德，我們就能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)并為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。未來(lái)，我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取在金融行業(yè)有所作為。讓我們一起努力，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而奮斗吧！

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇五

尊敬的中國(guó)政法大學(xué)師生：

我們xx市商業(yè)銀行是坐落在北國(guó)江城——xx市的一家地方性股份制銀行。幾年來(lái)，我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)張，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)取得了突破性進(jìn)展。為了建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，進(jìn)一步把企業(yè)做大做強(qiáng)，我們?cè)谌珖?guó)一些重點(diǎn)大學(xué)招聘了一批應(yīng)屆畢業(yè)生。我們?cè)谥袊?guó)政法大學(xué)招聘期間得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及就業(yè)指導(dǎo)中心的老師和同學(xué)的大力支持，使我們深受感動(dòng)。在這里，我們向中國(guó)政法大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及就業(yè)指導(dǎo)中心的老師和同學(xué)表示深深的謝意。向加盟我們的學(xué)生表示熱烈的祝賀，同時(shí)也對(duì)廣大同學(xué)的大力支持表示感謝!

最后，祝中國(guó)政法大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)身體健康!工作學(xué)習(xí)進(jìn)步!

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇六

銀行心得體會(huì)學(xué)校是為了幫助銀行員工提升自我管理能力、服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)素養(yǎng)而設(shè)立的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這個(gè)學(xué)校致力于通過(guò)提供綜合性的培訓(xùn)課程，幫助銀行員工全面發(fā)展。在這個(gè)門檻較高的行業(yè)，銀行心得體會(huì)學(xué)校不僅提供了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)參加這個(gè)學(xué)校的培訓(xùn)，銀行員工可以獲得更多機(jī)會(huì)發(fā)展自己的職業(yè)生涯。

第二段：提供銀行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用（大約300字）。

銀行心得體會(huì)學(xué)校的課程設(shè)置非常豐富，包括銀行基本理論、金融市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的內(nèi)容。學(xué)員可以通過(guò)這些課程系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行的理論知識(shí)，加深對(duì)銀行運(yùn)作和金融業(yè)務(wù)的理解。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)校還設(shè)有案例分析和實(shí)務(wù)操作課程，讓學(xué)員將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣的學(xué)習(xí)方式不僅提高了學(xué)員的專業(yè)能力，還幫助他們更好地解決工作中遇到的問(wèn)題。

第三段：培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力（大約300字）。

銀行心得體會(huì)學(xué)校注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。在這個(gè)知識(shí)更新快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，創(chuàng)新能力是銀行員工必備的核心素質(zhì)之一。學(xué)校通過(guò)開展創(chuàng)新思維培訓(xùn)、舉辦創(chuàng)新項(xiàng)目競(jìng)賽等方式，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)造力和新靈感。同時(shí)，學(xué)校還重視團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程的開展，學(xué)員們可以學(xué)習(xí)如何與他人合作，共同面對(duì)各種挑戰(zhàn)。這樣的培養(yǎng)方式使得銀行員工在工作中更具競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。

第四段：加強(qiáng)員工個(gè)人素質(zhì)提升和職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)（大約200字）。

銀行心得體會(huì)學(xué)校不僅關(guān)注員工專業(yè)能力的提升，還非常重視員工個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校開設(shè)了很多與個(gè)人素質(zhì)提升相關(guān)的課程，如溝通技巧、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)力等。通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員們可以提高自己的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。同時(shí)，學(xué)校還為學(xué)員提供職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)，幫助他們明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。這樣的指導(dǎo)對(duì)于銀行員工的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

第五段：總結(jié)銀行心得體會(huì)學(xué)校對(duì)銀行員工個(gè)人和事業(yè)的意義（大約200字）。

銀行心得體會(huì)學(xué)校對(duì)銀行員工個(gè)人和事業(yè)的意義非常重大。它不僅提供了銀行知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，還培養(yǎng)了員工的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)心得體會(huì)學(xué)校的培訓(xùn)，銀行員工可以提高個(gè)人素質(zhì)，明確自己的職業(yè)規(guī)劃，為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，學(xué)校還為員工提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)事業(yè)的成功。總之，銀行心得體會(huì)學(xué)校在提升銀行員工職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)銀行行業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇七

深圳××信息科技有限公司：

××市商業(yè)銀行新一代綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)貴公司及我行全行上下的共同努力，于××××年4月30日正式上線，5月8日，標(biāo)志我行電子化建設(shè)取得顯著標(biāo)志的“××”銀行卡在青海××首次發(fā)行，截止××××年5月30日，新系統(tǒng)運(yùn)行已趨于正常，各項(xiàng)新業(yè)務(wù)也逐步得到了開展。在此，我行向貴公司××項(xiàng)目組成員××、××、××、××、×××、××、××等的艱辛工作表示感謝！尤其向?yàn)槲倚行孪到y(tǒng)上線做出巨大貢獻(xiàn)的××、××兩位同志表示最真摯的感謝！也為雙方的合作成功表示忠心祝賀！

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇八

近日，我校邀請(qǐng)了一家知名銀行的工作人員來(lái)校進(jìn)行關(guān)于金融知識(shí)的講座。通過(guò)參與這次講座，我收獲頗多，對(duì)金融知識(shí)有了更全面的了解，同時(shí)也更加明白了理財(cái)?shù)闹匾浴Ｒ韵率俏覍?duì)這次講座的心得體會(huì)。

首先，這次講座為我們提供了一個(gè)了解金融知識(shí)的機(jī)會(huì)。在講座中，工作人員生動(dòng)形象地講解了各種金融產(chǎn)品的特點(diǎn)以及金融市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制。通過(guò)簡(jiǎn)明易懂的解釋，使我們對(duì)金融知識(shí)有了直觀的認(rèn)識(shí)。我們了解了什么是存款、貸款以及信用卡等金融產(chǎn)品，明白了銀行利息的計(jì)算方式以及金融市場(chǎng)的基本運(yùn)作規(guī)律。這些知識(shí)為我們今后的學(xué)習(xí)和工作提供了寶貴的參考資料。

其次，在這次講座中，工作人員強(qiáng)調(diào)了理財(cái)?shù)闹匾?。他們提醒我們?cè)谌粘Ｉ钪幸⒁饪刂葡M(fèi)，并合理安排資金的使用，避免負(fù)債過(guò)重。他們還向我們推薦了一些長(zhǎng)期投資的方式，如購(gòu)買基金、股票等，讓我們了解到不只是存款和貸款，還有更多的方式可以讓我們的錢為我們創(chuàng)造更多的財(cái)富。這些對(duì)我們而言無(wú)疑是很重要的，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)理財(cái)，我們才能更好地保護(hù)我們的財(cái)富，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

此外，這次講座還讓我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)金融知識(shí)的重要性。金融知識(shí)是我們生活中必不可少的一部分。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，金融產(chǎn)品和金融市場(chǎng)變化日新月異，如果我們不了解相關(guān)知識(shí)，就很難做出明智的決策。因此，我們作為學(xué)生，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)學(xué)習(xí)金融知識(shí)，提高自身的金融素養(yǎng)。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，我們才能更好地應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)的變化，做出正確的決策，并保護(hù)好自己的財(cái)產(chǎn)。

最后，這次講座也為我們搭建了一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在講座中，我們?cè)谔釂?wèn)環(huán)節(jié)中積極與工作人員進(jìn)行交流，詢問(wèn)疑問(wèn)，并得到了專業(yè)人士的解答。這使我們能夠更好地理解金融知識(shí)，并且在交流中獲取更多的信息。此外，在與同學(xué)們的討論中，我們可以相互分享自己的理解和啟發(fā)，進(jìn)一步加深對(duì)金融知識(shí)的理解，提高自己的學(xué)習(xí)效果。

通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)校銀行講座對(duì)我們的重要性。它不僅擴(kuò)寬了我們的知識(shí)領(lǐng)域，提高了我們的金融素養(yǎng)，還給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。我將會(huì)把這次講座所學(xué)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的實(shí)際生活中，通過(guò)合理的理財(cái)方式，讓自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)，并主動(dòng)參與到相關(guān)活動(dòng)中，不斷提升自己的金融素養(yǎng)。相信通過(guò)這樣的努力，不僅能在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中受益，也能更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇九

近日，我校組織了一系列的銀行講座，邀請(qǐng)了幾位資深的銀行工作者，為同學(xué)們講解了銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。我有幸參加了其中一場(chǎng)講座，對(duì)此我深感受益匪淺，下面我將就此談一下我的心得體會(huì)。

首先，銀行講座使我對(duì)銀行的功能和作用有了更加全面的認(rèn)知。在講座上，資深銀行人員詳細(xì)介紹了銀行在資金存儲(chǔ)、貸款發(fā)放、理財(cái)服務(wù)等方面的重要作用。他們生動(dòng)形象地解釋了現(xiàn)代銀行體系中的角色分工，使我們更加清楚地了解了銀行行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。這些知識(shí)對(duì)于我們提高對(duì)銀行業(yè)的認(rèn)同感，并了解如何更好地利用銀行服務(wù)具有重要的意義。

其次，銀行講座提供了我們學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)的絕佳機(jī)會(huì)。課堂上，講師以經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)例告訴我們?nèi)绾握_選擇銀行產(chǎn)品，如何合理規(guī)劃個(gè)人財(cái)務(wù)。他們強(qiáng)調(diào)了理性消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的重要性，并介紹了如何防范金融風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避不必要的損失。這些實(shí)用的理財(cái)知識(shí)能夠幫助我們提高金融素養(yǎng)，為個(gè)人未來(lái)的發(fā)展提供有力的支持。

除此之外，銀行講座還讓我深入了解了如何保護(hù)個(gè)人信息安全。在現(xiàn)如今信息泄露的時(shí)代背景下，我們每一個(gè)人都面臨著隱私被侵犯的風(fēng)險(xiǎn)。銀行講座上，講師詳細(xì)介紹了如何建立一個(gè)安全可靠的密碼，以及如何警惕各類詐騙手段。通過(guò)講座，我們學(xué)會(huì)了如何正確使用銀行卡、網(wǎng)銀、手機(jī)支付等工具，以保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)和隱私。

此外，銀行講座還提高了我們對(duì)金融知識(shí)的關(guān)注度。在銀行的介紹中，講師為我們展示了金融市場(chǎng)的魅力和復(fù)雜性。他們提到了股票、債券、基金等金融工具，并指出了金融投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。這使我產(chǎn)生了對(duì)金融行業(yè)深入了解的興趣和愿望，激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)金融知識(shí)的動(dòng)力。

最后，銀行講座給我留下了深刻的印象，這一系列的講座活動(dòng)體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生全面教育的關(guān)注和投入。通過(guò)銀行講座，學(xué)校為我們提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，豐富了我們的知識(shí)面，提高了我們的實(shí)際操作能力。希望學(xué)校能夠繼續(xù)組織此類活動(dòng)，讓我們更多地了解社會(huì)，提升自己的綜合素質(zhì)。

總之，銀行講座讓我受益匪淺，不僅拓寬了我的知識(shí)面，也增強(qiáng)了我對(duì)銀行行業(yè)的認(rèn)知。通過(guò)學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，我更加明白了銀行在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，也明白了理財(cái)和資金安全對(duì)于每個(gè)人而言的重要性。希望我校能夠繼續(xù)舉辦更多類似的講座，為學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助我們更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十

經(jīng)討論研究決定具體活動(dòng)如下：

(1)、活動(dòng)時(shí)間：2013-6-10至2013-6-12。

活動(dòng)地點(diǎn)：宿遷金鷹國(guó)際購(gòu)物中心。

活動(dòng)對(duì)象：中行信用卡持卡客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間持中行信用卡消費(fèi)滿500元即送價(jià)值100元電影兌換券2張，數(shù)量有限，送完即止。

(2)、活動(dòng)時(shí)間：2013-6-10至2013-6-12。

活動(dòng)地點(diǎn)：宿遷寶萊百貨購(gòu)物中心。

活動(dòng)對(duì)象：中行信用卡持卡客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間持中行信用卡消費(fèi)滿500元即送價(jià)值100元電影兌換券2張，數(shù)量有限，送完即止。

(3)、活動(dòng)時(shí)間：2013-6-10至2013-6-12。

活動(dòng)地點(diǎn)：宿遷一百商場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象：中行信用卡持卡客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間持中行信用卡消費(fèi)滿500元即送價(jià)值100元電影兌換券2張，數(shù)量有限，送完即止。

(4)、活動(dòng)時(shí)間：2013-6-10至2013-6-12。

活動(dòng)地點(diǎn)：宿遷紅星凱盛國(guó)際家居廣場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象：中行信用卡持卡客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間持中行信用卡辦理分期業(yè)務(wù)單筆滿2000元即送銀條一根，數(shù)量有限;刷中行信用卡還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿1000元可領(lǐng)取兩張抽獎(jiǎng)券，滿2000元可領(lǐng)取三張抽獎(jiǎng)券，以此類推。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十一

在今年這些次深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)聆聽領(lǐng)導(dǎo)、專家的講座和學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，我深刻認(rèn)識(shí)到，抓好學(xué)校教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，必須不斷解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，創(chuàng)新思路，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。為了掌握情景，尋找差距，謀求發(fā)展良策，根據(jù)縣局《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)方案》第一階段的要求，我和幾位教研員一齊，深入到具有代表性的幾個(gè)鎮(zhèn)初中，開展如何提高教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研活動(dòng)，現(xiàn)將調(diào)研情景報(bào)告如下：

基本情景。

調(diào)研對(duì)象：用八天時(shí)間對(duì)xx中學(xué)、xx一中、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)、xx中學(xué)等初中開展視導(dǎo)調(diào)研。這些學(xué)校對(duì)我縣中小學(xué)校具有必須的代表性。

存在問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這幾所學(xué)校在提高教學(xué)質(zhì)量方面積累了不少好經(jīng)驗(yàn)，有許多值得肯定的做法。但也存在許多不足，這些不足也是我縣中小學(xué)校目前存在的主要問(wèn)題。

教師隊(duì)伍人事管理改革滯后。

我縣教師人事管理機(jī)制跟不上時(shí)代發(fā)展的要求，教師職業(yè)終身制、教師崗位金飯碗，沒(méi)有被打破。競(jìng)聘上崗、擇優(yōu)聘用、優(yōu)勝劣汰的人事管理體制沒(méi)有構(gòu)成。造成部分教師安以現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，缺少主人翁意識(shí)，敬業(yè)精神差，沒(méi)有危機(jī)感。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：有的教師只滿足于出滿勤，不關(guān)注教學(xué)效果;有的小病裝大病，請(qǐng)假在家，工資分文不少;有的評(píng)上高級(jí)職稱，漲了工資，就不想上課;有的不愿當(dāng)班主任等等。而學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些教師也只能是聽之任之，其它奈何不了他?，F(xiàn)階段大家都覺(jué)得教師難管。

教師教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變不徹底。

部分教師對(duì)推進(jìn)新課程改革認(rèn)識(shí)不夠，加上平時(shí)不主動(dòng)學(xué)習(xí)，不進(jìn)取參加活動(dòng)，對(duì)新課程理論了解甚少，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)掌握不全面，新的教學(xué)觀、教師觀、學(xué)生觀沒(méi)有真正樹立起來(lái)，教學(xué)方法還是老一套。滿堂灌填鴨式還有必須市場(chǎng)。影響了教學(xué)質(zhì)量的提高。

課堂教學(xué)效益不高。

部分教師向45分鐘要質(zhì)量的有效教學(xué)意識(shí)不強(qiáng)。課前準(zhǔn)備不足，教案簡(jiǎn)單，對(duì)教材拓展不夠，補(bǔ)充不足，挖掘不深;課中教師包辦代替多，師生互動(dòng)少，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際少，有效訓(xùn)練的時(shí)間和資料不足，沒(méi)能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，甚至教學(xué)過(guò)程偏離教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)效果差;課后學(xué)生練習(xí)量不夠，教師輔導(dǎo)不到位等等。適合本校學(xué)生實(shí)際的有效課堂教學(xué)模式還有待探索。

校本教研流于形式。

經(jīng)過(guò)教研室的廣泛宣傳和深入指導(dǎo)，很多學(xué)校對(duì)校本教研引起重視，但部分學(xué)校或?qū)W科組對(duì)校本教研還認(rèn)識(shí)不夠，工作停留在表面上。校本教研激勵(lì)機(jī)制不健全，教研目的不明，教研方式單調(diào)，教師對(duì)教研沒(méi)有熱情，學(xué)校教研氣氛不濃。很多教研活動(dòng)大都流于形式，沒(méi)有產(chǎn)生最大效益。教研對(duì)教學(xué)工作的推動(dòng)作用不大。

教學(xué)常規(guī)管理抓得不細(xì)、不實(shí)。

多年來(lái)，我們對(duì)學(xué)校常規(guī)管理(包括教學(xué)常規(guī))進(jìn)行了督查和考評(píng)，全縣中小學(xué)校的常規(guī)管理有了很大的提高。但部分學(xué)校在教學(xué)常規(guī)精細(xì)化方面還有欠缺。異常是鎮(zhèn)教育總支對(duì)村校的管理力度不夠，要求不細(xì)。在管理中，有的重視檢查，不重視反饋整改;有的重視制度的制定，不重視制度的落實(shí);有的重視量化統(tǒng)計(jì)，不重視定性分析;有的重視結(jié)果管理，不重視過(guò)程的指導(dǎo)等等。一些教學(xué)工作細(xì)節(jié)管理有漏洞。如教研組、教師工作計(jì)劃審簽、單元過(guò)關(guān)抽查、作業(yè)批改檢查、教師聽課評(píng)課輔導(dǎo)檢查等，管理還不細(xì)致，不實(shí)在。

學(xué)科教師不配套。

全縣教師總數(shù)基本足夠，但年齡結(jié)構(gòu)老化、學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理、局部有缺額，異常是xx、xx鎮(zhèn)學(xué)校學(xué)科教師數(shù)量不足、配套不齊，部分科目教師不夠。如英、史、地、生、化等學(xué)科教師普遍缺編，學(xué)校不得于采取其他教師兼課的辦法，彌補(bǔ)部分科目教師不足，增加教師工作量，也由于專業(yè)不對(duì)口，影響教學(xué)質(zhì)量的提高。

現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備缺乏。

經(jīng)過(guò)兩基攻堅(jiān)的很多投入，全縣中小學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了很大的改變，校容校貌煥然一新，教學(xué)條件明顯改善。但現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備投入不足，設(shè)備數(shù)量偏少。全縣半數(shù)以上學(xué)校沒(méi)有多媒體教室，初中各校也是十幾個(gè)班共用一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室，不能滿足教師使用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)手段輔助教學(xué)。

提高教學(xué)質(zhì)量的提議。

深化教師人事管理制度改革。

提議上級(jí)黨委、政府及人事部門研究出臺(tái)貼合時(shí)代特征的教師人事管理規(guī)定，激活教師隊(duì)伍管理機(jī)制，構(gòu)成能者上，庸者下的良好的管理格局。落實(shí)教師績(jī)效工資掛鉤辦法，調(diào)動(dòng)教師工作進(jìn)取性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)教師工作職責(zé)心和危機(jī)感，提高工作效益。一是實(shí)行校長(zhǎng)競(jìng)聘制和教師全員聘任制。落實(shí)崗位職責(zé)和任職目標(biāo)，營(yíng)造合理的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。二是打破教師職稱終身制。完善教師職稱評(píng)聘制度，根據(jù)工作本事和工作效果，實(shí)行高職低聘或低職高聘。三是暫停教師養(yǎng)老保險(xiǎn)扣繳，以鼓勵(lì)教師安心教育教學(xué)工作。

大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。

提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，必須構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)制度創(chuàng)新，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)教師培訓(xùn)。增加培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，采取多層次、多渠道、多形式的教師培訓(xùn)活動(dòng)。改變傳統(tǒng)培訓(xùn)中自上而下的大一統(tǒng)的培訓(xùn)形式，建立菜單式的培訓(xùn)模式，滿足受訓(xùn)者的不一樣需求，激發(fā)教師參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的自覺(jué)性。二是高度重視教師繼續(xù)教育。鼓勵(lì)教師崗位自學(xué)，建立嚴(yán)格的教師繼續(xù)教育檢查和考評(píng)制度，改變現(xiàn)行只提要求，不問(wèn)結(jié)果;不認(rèn)真學(xué)習(xí)，冒報(bào)學(xué)分的現(xiàn)象。三是強(qiáng)化骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)施名師工程，完善骨干教師培養(yǎng)機(jī)制，建立學(xué)科帶頭人學(xué)術(shù)帶頭人科研經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。四是認(rèn)真解決一些學(xué)科教師不足的問(wèn)題。

完善教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度。

以縣委、縣人民政府或者縣局的名譽(yù)，出臺(tái)xx縣中小學(xué)校教育教學(xué)獎(jiǎng)懲方案，加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)目標(biāo)考核和質(zhì)量監(jiān)控，采取過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)和結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則，給予在高考、中考、小學(xué)畢業(yè)合格率驗(yàn)收教學(xué)效果顯著的教師、學(xué)校給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。要求各個(gè)學(xué)校也要不斷完善教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，調(diào)動(dòng)廣大教師工作進(jìn)取性和創(chuàng)造性，以大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

大力推進(jìn)教學(xué)常規(guī)精細(xì)化管理。

構(gòu)建科學(xué)合理的教學(xué)管理體系，進(jìn)一步完善全縣中小學(xué)常規(guī)管理細(xì)則，分解管理資料，細(xì)化管理環(huán)節(jié)，規(guī)范管理行為，明確考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，注重過(guò)程管理，提高管理效益。同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，重視問(wèn)題反饋，落實(shí)整改措施，強(qiáng)化跟蹤檢查，要求整改到位。成立教育督導(dǎo)會(huì)診小組，對(duì)教學(xué)管理薄弱的學(xué)校給予會(huì)診幫扶，提出合理提議，實(shí)現(xiàn)整體提高。

扎實(shí)開展教學(xué)科研。

增強(qiáng)科研興校意識(shí)，發(fā)揮教科研引領(lǐng)作用，確立以課題研究為先導(dǎo)，以校本教研為基礎(chǔ)的工作原則。校本教研與課題研究?jī)墒侄家?，兩手都要硬。校本教研以有效教學(xué)為切入點(diǎn)，以課堂教法、學(xué)生學(xué)法、教學(xué)藝術(shù)等為重點(diǎn)。課題研究以教學(xué)模式探討、教學(xué)過(guò)程優(yōu)化、學(xué)生潛能開發(fā)和非智力因素發(fā)展為重點(diǎn)。注意完善教研激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教師全員參與教研，創(chuàng)新教研形式，豐富教研資料，強(qiáng)調(diào)教研合一，提高教研工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

強(qiáng)化教學(xué)工作指導(dǎo)。

縣教研室作為全縣中小學(xué)教學(xué)工作研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能部門，要切實(shí)履行職責(zé)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，深入學(xué)校、教師，加強(qiáng)教學(xué)教研工作指導(dǎo)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì);二是深入調(diào)研，掌握情景，了解教師需求，提高指導(dǎo)針對(duì)性;三是結(jié)合學(xué)科實(shí)際，組織學(xué)校教師開展豐富多彩的教研活動(dòng);四是注意收集和傳達(dá)教改信息，做好送教下鄉(xiāng)工作，推廣先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

加大投入增添教學(xué)設(shè)備。

提議各級(jí)政府和教育行政部門，在加強(qiáng)學(xué)校校舍建設(shè)，美化綠化學(xué)校的同時(shí)，也要兼顧教學(xué)設(shè)備的投入。就我縣目前來(lái)看，應(yīng)當(dāng)增大先進(jìn)教學(xué)設(shè)備投入，增加網(wǎng)絡(luò)教室和多媒體教室間數(shù)，以滿足新課程課堂教學(xué)的需要，為教師供給先進(jìn)的教學(xué)輔助手段，不斷提高課堂教學(xué)效益。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量是家長(zhǎng)及社會(huì)的迫切要求。我們必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)工作，克服保守思想，消除傳統(tǒng)思維定勢(shì)，認(rèn)真分析與科學(xué)發(fā)展觀相抵觸的問(wèn)題，努力解決制約教學(xué)質(zhì)量提高的因素，不斷解放思想，大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓落實(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)xx教育跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展。

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銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十二

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)市分行20**年工作計(jì)劃要求，樹立一切以客戶為中心的思想意識(shí)，加強(qiáng)“軟實(shí)力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段，積極主動(dòng)為客戶搞好服務(wù)，千方百計(jì)為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)工作信心與決心，促進(jìn)本行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、總體目標(biāo)。

圍繞20**年全年理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷計(jì)劃，重點(diǎn)解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問(wèn)題，進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，成為客戶滿意度最高和客戶首選的銀行，從而助推各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、具體工作措施。

1、通過(guò)宣傳，形成營(yíng)銷活動(dòng)聲勢(shì)。

我行要利用電子屏、橫幅、板報(bào)、專欄和資料等進(jìn)行開展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷”活動(dòng)宣傳，形成營(yíng)銷活動(dòng)聲勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高全體人員積極參與，爭(zhēng)先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī)?；顒?dòng)期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設(shè)立營(yíng)銷活動(dòng)宣傳欄，安排佩戴授帶的引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和講解，樹立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開展。

2、抓住時(shí)機(jī)，切實(shí)開展?fàn)I銷工作。

我行要抓住一切有利時(shí)機(jī)做好集中營(yíng)銷工作，各網(wǎng)點(diǎn)要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁(yè)，營(yíng)造“理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點(diǎn)工作人員要向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，積極推介“理財(cái)產(chǎn)品及基金”，向客戶詳細(xì)介紹理財(cái)產(chǎn)品及基金功能特點(diǎn)和辦理要求。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)存量客戶的維護(hù)和再營(yíng)銷工作，根據(jù)我行實(shí)際，結(jié)合下達(dá)的工作計(jì)劃任務(wù)，篩選存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。優(yōu)化流程，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，針對(duì)存量?jī)?yōu)質(zhì)貸款客戶，推出有吸引力的服務(wù)措施，拓展?fàn)I銷深度，擴(kuò)大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體。

3、采取定向營(yíng)銷的方式。

提升“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤、汽車經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及個(gè)體工商戶集聚等有利區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，搭配宣傳折頁(yè)等陳列物，營(yíng)造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場(chǎng)組織開展“理財(cái)產(chǎn)品及基金”營(yíng)銷咨詢活動(dòng)，派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品，吸引客戶前來(lái)參觀、咨詢，擴(kuò)大“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌的社會(huì)影響，促進(jìn)“理財(cái)產(chǎn)品及基金”的'銷售。

4、加強(qiáng)工作紀(jì)律，確保任務(wù)完成。

在開展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷”活動(dòng)中，我行要加強(qiáng)工作紀(jì)律，凡本行工作人員必須準(zhǔn)時(shí)上班，不準(zhǔn)隨便離崗，原則上不準(zhǔn)請(qǐng)事假，以飽滿的精神，高昂的斗志投入到營(yíng)銷活動(dòng)中。我行要把營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)指標(biāo)分解到人，使人人肩上有擔(dān)子、有責(zé)任，要想方設(shè)法完成任務(wù)指標(biāo)。為提高營(yíng)銷活動(dòng)工作效率和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我行各工作人員根據(jù)崗位職責(zé)要求實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷，爭(zhēng)取超額完成市分行下達(dá)的工作計(jì)劃任務(wù)，以優(yōu)異成績(jī)向市分行匯報(bào)。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十三

銀行心得體會(huì)學(xué)校是一所專門為銀行從業(yè)人員打造的學(xué)校，旨在提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。學(xué)校設(shè)有多個(gè)專業(yè)課程和培訓(xùn)項(xiàng)目，可以幫助銀行員工接受系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，并且在實(shí)踐中加強(qiáng)技能，提高服務(wù)水平。

第二段：學(xué)習(xí)體驗(yàn)和收獲（250字）。

作為銀行從業(yè)人員，我有幸參加了銀行心得體會(huì)學(xué)校的培訓(xùn)課程。在這里，我學(xué)到了很多關(guān)于銀行業(yè)務(wù)和金融的知識(shí)，了解了銀行的運(yùn)作機(jī)制和各個(gè)部門的職責(zé)。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目和案例分析，我深入了解了銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)制度。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了一些行業(yè)內(nèi)的專家和成功人士來(lái)為我們講授經(jīng)驗(yàn)和教課，他們的分享給了我很多靈感和啟發(fā)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我還結(jié)識(shí)了很多志同道合的同事，我們相互學(xué)習(xí)和交流，互相鼓勵(lì)和督促，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)隊(duì)合作精神。

第三段：實(shí)踐和應(yīng)用（300字）。

學(xué)校的課程設(shè)置非常貼近實(shí)際工作，我們有機(jī)會(huì)親身參與一些真實(shí)案例的解決和項(xiàng)目的開展。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，如何分析客戶需求并提供滿意的解決方案。我們還模擬了一些常見的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并通過(guò)角色扮演來(lái)鍛煉自己的技能。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高我們的協(xié)調(diào)能力、溝通技巧和服務(wù)水平非常有幫助。而且在實(shí)踐中，我們還能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，這對(duì)提高自己的工作質(zhì)量和效率也有著積極的影響。

第四段：態(tài)度和價(jià)值觀（300字）。

在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅局限于技能的培養(yǎng)，更重要的是塑造正確的態(tài)度和價(jià)值觀。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)道德和操守，強(qiáng)調(diào)服務(wù)、誠(chéng)信、責(zé)任等核心價(jià)值觀念。通過(guò)講解案例和討論活動(dòng)，我們學(xué)習(xí)了如何在日常工作中保持專業(yè)精神、遵守規(guī)章制度，以及如何處理職業(yè)道德和利益訴求之間的矛盾。這些教育和引導(dǎo)使我明白了作為一名銀行從業(yè)人員應(yīng)該如何做到公正、公平，以及如何真正以客戶為中心，不辜負(fù)客戶的信任和期望。

第五段：未來(lái)規(guī)劃和展望（250字）。

通過(guò)參加銀行心得體會(huì)學(xué)校的培訓(xùn)，我對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和展望。學(xué)校的課程和實(shí)踐讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和能力。同時(shí)，通過(guò)學(xué)校建立的良好合作關(guān)系和人脈，我相信將來(lái)將有更多的機(jī)會(huì)與其他銀行同仁合作，共同推進(jìn)銀行行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。我也會(huì)將學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)回饋到自己的工作中，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己，我相信我能夠在銀行從業(yè)的道路上不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

在銀行心得體會(huì)學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我通過(guò)課程知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目的參與，不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力，還受到了良好的教育和引導(dǎo)，形成了正確的態(tài)度和價(jià)值觀。這個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)?lái)了很多收獲和啟發(fā)，也為自己的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃了清晰的方向和目標(biāo)。我相信通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我可以在銀行行業(yè)中取得更好的成就，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和銀行事業(yè)的共同發(fā)展。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十四

二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

二、活動(dòng)對(duì)象。

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。

三、活動(dòng)流程。

1、收集客戶信息。

可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。

可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。

手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂(lè)營(yíng)銷，借助娛樂(lè)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂(lè)方式來(lái)包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂(lè)營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂(lè)營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過(guò)手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。

直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

3、營(yíng)銷活動(dòng)政策。

加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。

通過(guò)窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十五

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間。

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題。

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

五、活動(dòng)規(guī)則。

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)。

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品。

過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

二、活動(dòng)目的及意義。

所謂旺季營(yíng)銷，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面，能起到重要作用。

旺季營(yíng)銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過(guò)不斷完善atm、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對(duì)農(nóng)商行的滿意度和忠誠(chéng)度。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。

一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;。

三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

四、實(shí)施方案。

利用上門“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時(shí)，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐?shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來(lái)更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

五、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

二是未做到細(xì)分客戶，對(duì)客戶真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;。

三是銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。

銀行與學(xué)校合案范文簡(jiǎn)短篇十六

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案：

一、總體工作思路。

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20**年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

(二)管理目標(biāo)。

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。

三、主要工作措施。

(一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位。

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。

(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

1、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。

2、明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

3、抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。

4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。

(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展。

利用“開門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

1、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。

2、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。

3、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

4、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。

(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展。

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額。

依托個(gè)性產(chǎn)品，通過(guò)特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

1、努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開針對(duì)性的營(yíng)銷。

2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。

3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

四、工作要求。

(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。

(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。

(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

“開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取20**年再創(chuàng)新輝煌!