浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總 浙江經濟申論范文(七篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總一

一、?買賣標的和數量：甲方將下列貨物賣與乙方：名?稱規(guī)格或型號品?牌生產商數?量

二、?單價和貨款總額：雙方約定的價格條款是：本合同總價款為人民幣?萬元

三、交貨時間和交貨數量：交貨時間為;美批次交貨數量的39;限制是：

四、交貨地點、運輸方式和運輸費用的承擔：雙方確定的交貨地點為____市?路?號;運輸方式為：運費由乙方承擔，但是已經合并計算入本合同的貨物單價中

五、質量標準和驗收條款：雙方約定的質量標準是：封樣的方式和保存：乙方在甲方貨物到達交貨地點的當天應當及時組織人員進行驗收，驗收合格后予以簽收貨物。不合格貨物乙方有權拒絕接收。

六、包裝和標簽：雙方確定的包裝材料和方式是：貨物標簽商定為：

七、損失風險：貨物在送達交貨地點前的損失風險由甲方承擔，其后的損失風險由乙方承擔。

八、貨物所有權：在乙方如數、及時地支付完畢本合同約定的貨款前，甲方擁有對出賣貨物的所有權，乙方有義務保證不因乙方的原因而導致甲方的上述權利受到限制或者剝奪。

九、貨款結算和支付：結算和支付期限為：支付方式為：

十、知識產權：甲方保證對所出賣的貨物擁有合法、完整的知識產權，否則因此而造成乙方損失的，甲方予以充分賠償。

十一、保密條款：有關本合同的協商、簽訂和本合同的所有內容，以及為履行本合同而知悉的對方的商業(yè)秘密，包括但不限于產品型號、規(guī)格、工藝、技術資料、雙方客戶、文件、圖紙、價格等，雙方都負有保密義務。非經對方或者法定權利機構的許可或者要求，不得向任何他方予以披露、使用許可或者進行其他任何形式的泄露和使用。

十二、合同的變更、解除和終止：雙方協商一致并達成新的條款時，可以變更本合同;任何一方違約，對方在追究違約方的違約責任的同時，有權決定是否解除本合同;在本合同約定的有效期限屆滿、合同履行完畢或者雙方一致同意終止時，本合同得以終止

十三、違約責任：交貨遲延的違約責任驗收遲延的違約責任：甲方交貨日期得以順延并由乙方承擔損失風險，同時按日支付違約金?元;貨款支付遲延的違約責任;交貨不合格時的違約責任：違反保密條款的違約責任：支付違約金?萬元，但是如果違約方因違約而獲得的利益或者守約方遭受的損失大于?萬元時，上述款項應當如數賠償給守約方

十四、合同的生效：本合同經雙方簽章后生效。

十五、爭議的解決：因履行本合同發(fā)生爭議的，雙方協商解決，協商不成時，提交原告住所地的人民法院裁決。

十六、合同文本：本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

十七、文書和意見的送達地址：雙方明確本合同注明的聯絡方式是合適的，任何因履行本合同的所需的與對方的聯系和文書都以上述方式進行，除非經對方的書面確認才得以變更。

甲方：(浙江)215;化工有限公司乙方：?有限公司

________年____月____日

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總二

在全黨上下認真學習貫徹“七一”重要講話精神、努力開創(chuàng)各方面工作新局面的時候，全國黨建研究會、寧波市委共同舉辦“區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新”研討會，很有意義。非常感謝寧波市和北侖區(qū)的同志們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的學習機會。今天上午，看了北侖區(qū)的幾個先進典型;浙江省委、寧波市委書記王輝忠同志介紹了最近幾年寧波經濟社會發(fā)展的情況和黨的建設取得的成績，寧波市委、北侖區(qū)委書記陳利幸同志介紹了北侖區(qū)推進區(qū)域化黨建和加強基層社會管理創(chuàng)新方面的情況，給我們留下了非常深刻的印象。剛才，又聽了幾位專家的點評，很受啟發(fā)。

寧波和北侖的實踐探索從區(qū)域化黨建和社會管理創(chuàng)新相結合的角度來解決黨的建設和經濟社會發(fā)展中存在的問題，非常有啟示意義。從北侖區(qū)“三位一體”基層黨建工作模式來看，我感到，它的特點可以概括為“四句話”、“十六個字”：一是服務為本。北侖區(qū)“三位一體”模式，核心是突出黨的建設和社會管理最終要為基層服務、為群眾服務、為黨員服務、為發(fā)展服務、為社會和諧穩(wěn)定服務。從根本上說，服務為本就是堅持黨的全心全意為人民服務的根本宗旨。做到服務為本，黨才有凝聚力、吸引力、感召力，黨在群眾中才有威信，群眾才愿意跟黨走。二是統(tǒng)籌融合?！叭灰惑w”模式真正做到了多方面的統(tǒng)籌，包括資源、工作、力量的統(tǒng)籌和人心的融合，特別是把黨的建設和社會管理、基層民主政治建設統(tǒng)籌結合得非常好。做到這種統(tǒng)籌融合，我們的工作才有實效，才能夠得到群眾的支持和擁護。三是共建共治。“三位一體”模式強調“大家的事情大家辦”，共同參與，形成合力。各個單位、各個組織既發(fā)揮自身職能作用，又做到優(yōu)勢互補，把政府擔負的職能和社會組織發(fā)揮的作用很好地結合起來，共同建設，共同進行社會治理，形成了很有特色的社會治理新模式。四是共享共榮?！叭灰惑w”模式確保了整個發(fā)展成果共同享用、共促發(fā)展、共享繁榮，切實提高全體居民的幸福感?？傊?，北侖區(qū)“三位一體”的探索實踐，走出一條以黨建創(chuàng)新引領和推動社會管理創(chuàng)新的新路子，為基層黨組織在基層社會管理中充分發(fā)揮作用，提供了一個很好的范例。北侖的經驗可貴之處在于：通過推進區(qū)域化黨建，進一步擴大了黨在基層社會管理中的組織覆蓋和工作覆蓋，使“黨委領導”得到了充分體現;通過建設公共服務中心，更大范圍內地提供高效優(yōu)質的公共服務產品，“政府負責”得到有效落實;通過建立和諧共建理事會，完善民主協商議事機制，積極引導基層群眾和其他社會組織有序參與社會管理，“社會協同”有了運作平臺，“公眾參與”得到可靠保障。我認為，這些經驗非常實在，很管用，是中央精神在基層的生動實踐，正像很多同志講的那樣，有普遍的推廣意義。

下面，我從北侖的經驗出發(fā)，圍繞區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新，講三點意見，供大家參考。

一、深刻領會“七一”重要講話精神，充分認識推進區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新的重要意義

在“七一”重要講話中指出，面對風云變幻的國際形勢，面對艱巨繁重的國內改革發(fā)展穩(wěn)定任務，我們黨要團結帶領人民繼續(xù)前進，開創(chuàng)工作新局面，贏得事業(yè)新勝利，最根本的就是要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持和拓展中國特色社會主義道路，堅持和豐富中國特色社會主義理論體系，堅持和完善中國特色社會主義制度。他還明確要求，建設中國特色社會主義社會管理體系，全面提高社會管理科學化水平，確保人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定。加強和創(chuàng)新社會管理，是中央準確把握國內外新形勢新變化新特點，緊密聯系我國改革發(fā)展穩(wěn)定實際，所確定的一項重大戰(zhàn)略任務。加強和創(chuàng)新社會管理，重心在基層，基礎在群眾，關鍵在發(fā)揮基層黨組織的優(yōu)勢和作用。推進區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新緊密相聯、息息相關，內在地統(tǒng)一于推動科學發(fā)展和建設和諧社會之中。

首先，結合加強和創(chuàng)新社會管理推進區(qū)域化黨建，是適應世情國情黨情深刻變化、進一步加強黨的建設的需要。新世紀新階段，我國經濟體制深刻變革、社會結構深刻變動、利益格局深刻調整、思想觀念深刻變化，這是改革發(fā)展關鍵時期的重要特征，對黨的建設提出了新要求新挑戰(zhàn)。在“七一”重要講話中，從世情國情黨情的深刻變化出發(fā)，進一步強調黨面臨的執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經濟考驗、外部環(huán)境考驗是長期的、復雜的、嚴峻的，同時鮮明提出精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾的危險、消極腐敗的危險更加尖銳地擺在了全黨面前。能不

能充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。緊密結合基層社會管理創(chuàng)新，推進區(qū)域化黨建，對于解決黨的建設和社會管理領域存在的突出矛盾和問題，建設好基層黨組織和黨員隊伍，提供了科學思路和實踐途徑。緊緊抓住這個重點，就能適應新形勢新任務的要求，提高基層黨組織引領、組織、管理、服務社會的能力和水平，提高廣大黨員聯系和服務群眾、參與社會管理的本領，進一步提高我們黨經受考驗、應對風險的能力。

第二，結合加強和創(chuàng)新社會管理推進區(qū)域化黨建，是按照提高黨的建設科學化水平要求進一步加強基層黨組織建設的需要。在“七一”重要講話中要求全黨從新的實際出發(fā)，堅持以科學理論指導黨的建設，以改革創(chuàng)新精神研究和解決黨的建設面臨的重大理論和實際問題。他還全面深刻地闡述了在新的歷史條件下提高黨的建設科學化水平的重大意義和各項要求。黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎，抓基層、打基礎的工作任何時候都不能放松。做好基層黨建工作，特別是適應城鎮(zhèn)化不斷推進的新環(huán)境和創(chuàng)新社會管理的新要求，切實搞好區(qū)域化黨建，對于提高黨的建設科學化水平具有基礎性作用，意義重大。通過推進區(qū)域化黨建，運用科學的理論、制度和方法，解決基層黨建工作面臨的新問題,必將進一步強化基礎工作、夯實基層基礎，以基層黨組織建設科學化推動黨的建設科學化。

第三，結合加強和創(chuàng)新社會管理推進區(qū)域化黨建，是全面推進中國特色社會主義事業(yè)、完成“”規(guī)劃目標任務的需要。在“七一”重要講話中明確指出，在前進道路上要堅定不移走科學發(fā)展道路，堅定不移走中國特色社會主義政治發(fā)展道路，堅定不移發(fā)展社會主義先進文化，堅定不移推進社會主義和諧社會建設，歸根到底，我國過去30多年的快速發(fā)展靠的是改革開放，我國未來發(fā)展也必須堅定不移依靠改革開放。結合加強和創(chuàng)新社會管理推進區(qū)域化黨建，既是堅定不移推進社會主義和諧社會建設的客觀要求，也是實現“”規(guī)劃的重要保證。中國特色社會主義偉大事業(yè)、全面建設小康社會，離不開基層黨組織和廣大黨員帶領人民群眾共同奮斗。通過推進區(qū)域化黨建，把城鄉(xiāng)基層黨組織建設好，把黨的工作貫穿到社會管理的各個方面、各個環(huán)節(jié)，才能充分調動廣大人民群眾的積極性和創(chuàng)造性，整合好組織資源、社會資源、服務資源，把黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和密切聯系群眾的優(yōu)勢轉化為推動各項事業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，為推進實施“”規(guī)劃，推進黨領導的偉大事業(yè)提供強有力的政治保證和組織保證。

二、深入總結區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新的實踐經驗，切實發(fā)揮基層黨組織在基層社會管理創(chuàng)新中的作用

近年來，各地認真貫徹中央關于加強和創(chuàng)新社會管理的部署和要求，積極探索基層黨組織在基層社會管理創(chuàng)新中充分發(fā)揮領導核心作用的有效途徑和方式方法，取得了明顯成效，特別是在推進區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新方面，形成了不少好經驗好做法。實踐證明，加強區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新作為基層黨建和組織工作的一種新探索新實踐，運用整合資源、統(tǒng)籌兼顧的方法，突破了過去那種單純的單位制黨建模式的束縛，有效地促進了基層黨組織更好地發(fā)揮作用，推動了基層政權組織提供更多更好的公共服務。從各地特別是寧波的探索實踐來看，以下幾方面經驗值得重視。

第一，以區(qū)域化黨建為龍頭，積極創(chuàng)新黨組織設置方式和工作領導體制，進一步發(fā)揮基層黨組織在基層社會管理中的領導核心作用。近年來，各地按照黨的xx大提出的優(yōu)化組織設置、擴大組織覆蓋、創(chuàng)新活動方式的要求，適應城鄉(xiāng)經濟一體化快速推進的新形勢下社會結構和空間形態(tài)的新變化，通過調整創(chuàng)新基層黨組織設置、完善組織領導體系，初步構建起了區(qū)域化黨建工作格局。這不僅實現了區(qū)域內各種資源的有效整合、優(yōu)化配置和開發(fā)利用，而且進一步增強了基層黨組織在基層社會管理中的統(tǒng)籌協調能力。在基層組織設置形式上，按照區(qū)域化理念，針對不同地域、行業(yè)和人員的特點，在一定區(qū)域內全面推行新的組織設置方式，統(tǒng)籌推進區(qū)域內黨組織設置、黨建陣地建設、黨員發(fā)展和教育管理等工作。在工作領導體制上，按照“扁平化”管理的要求，積極構建“上下聯動、橫向互動”的組織領導體制，在城市基層探索形成了以街道黨委(工委)為核心，以社區(qū)黨組織為基礎，轄區(qū)單位黨組織、黨員和居民群眾廣泛參與，條塊結合、資源共享的區(qū)域化黨建工作模式。實踐證明，通過開展區(qū)域化黨建工作，可以更好地實現黨的組織和黨的工作全覆蓋，推動基層黨組織在基層社會管理中發(fā)揮領導核心作用。

第二，以創(chuàng)建服務型黨組織為目標，積極創(chuàng)新聯系服務群眾的方式方法，進一步提升基層黨組織做好群眾工作的能力。聯系和服務群眾是基層黨組織的核心任務，也是基層社會管理工作的重中之重。近年來，各地基層黨組織堅持以人為本、執(zhí)政為民的理念，加強服務型黨組織建設，把服務群眾、做好群眾工作作為基層黨組織參與社會管理的一項基礎性、經常性、根本性工作，在服務中實施管理，在管理中體現服務，受到了基層黨員和群眾的普遍歡迎。在服務平臺建設方面，通過建立黨員服務中心和公共服務中心，有效整合區(qū)域內黨建資源和工作力量，主動將服務資源、項目和設施向區(qū)域內所有黨組織、社區(qū)單位、黨員和群眾開放，打造了黨組織關懷黨員、服務群眾和調處矛盾、促進和諧的新陣地。在服務隊伍建設方面，按組織關系、活動關系、區(qū)域關系、行業(yè)關系等多種形式，組建黨員志愿者隊伍，開展黨員志愿服務活動，實現黨員服務群眾的常態(tài)化和長效化。在服務方式方面，探索形成了“一線工作法”、“網格化管理、組團式服務”、“一站式”服務、全程代理等做法，推進實施“四議兩公開”、民主懇談、黨員議事會等制度，進一步拓寬聯系群眾的途徑，豐富服務群眾的內容，把基層黨組織管理服務的觸角延伸到社會各個方面。這些好的方式方法，推動了基層黨組織和黨員在服務社會、服務群眾上更好地發(fā)揮作用，密切了黨同人民群眾的聯系。

第三，以維護基層和諧穩(wěn)定為重點，積極創(chuàng)新民主協商平臺和機制，進一步增強基層各方面力量共同參與社會管理的合力。加強和創(chuàng)新社會管理，關鍵是要維護社會秩序、促進社會和諧、保障人民安居樂業(yè)。近年來，各地通過體制機制創(chuàng)新，積極引導各類社會組織加強自身建設，增強服務社會能力，共同參與社會管理，取得較好效果。比如，通過建立區(qū)域性和諧共建理事會，廣泛聽取各方意見，了解各方利益訴求，積極吸引各類群體和組織參與社會管理，調動各方面積極性共同做好社會管理工作。通過健全協商議事機制，定期召開協商會議，運用民主協商的方法解決區(qū)域內公共事務，化解基層社會矛盾，及時發(fā)現處理苗頭性、傾向性、潛在性問題。這些平臺和機制，有利于及時把握和有效協調基層社會各種利益訴求，形成“黨建共抓、發(fā)展共謀、和諧共促、矛盾共處”的良好工作格局，使基層黨組織充分發(fā)揮各方有序參與社會管理的引導組織作用。

第四，以現代信息技術為手段，積極創(chuàng)新基層黨建信息化工作，進一步增強基層黨組織管理服務效能。近年來，各地適應信息化的迅速發(fā)展，把現代信息技術運用到基層黨組織建設和基層社會管理工作中，不斷提高工作效率和管理服務水平。在加強和改進黨員教育管理方面，通過開發(fā)黨員動態(tài)管理系統(tǒng)，建立“流動黨員信息庫”，運用黨員基本信息智能卡管理模式，采取建立黨員干部網上學院、現代遠程教育網絡等形式，積極創(chuàng)新黨組織活動方式和黨員教育管理模式。在暢通黨群溝通交流方面，充分運用黨建網站、公開電子郵箱、在線訪談、官方微博等各種信息網絡平臺，推進黨務政務公開。在加強網絡輿論引導方面，注重研究網絡輿論規(guī)律和特點，加強社會輿情監(jiān)測，建立健全網絡輿情引導和處置機制，擴大黨組織在虛擬社會中的影響力和凝聚力，增強信息化條件下管理網絡輿論的主動權和主導權。

以上這些經驗值得借鑒，也需要深入探索研究，因為實踐在不斷發(fā)展，各地情況又千差萬別?？傊?，我們要堅持探索、實踐、研究，再探索、再實踐、再研究，不斷提高這項工作的科學化水平。

三、深化區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新研究，進一步增強黨建研究服務社會管理創(chuàng)新的自覺性和有效性

區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新是當前黨的建設中的一個重要課題，也是加強和創(chuàng)新社會管理需要研究的重點內容。最近，黨中央、國務院發(fā)出了《關于加強和創(chuàng)新社會管理的意見》，深刻闡述了加強和創(chuàng)新社會管理的重要性和緊迫性，提出了加強和創(chuàng)新社會管理的指導思想、基本原則、目標任務，從加強和完善社會管理格局、加強基層社會管理服務、完善黨和政府主導的維護群眾利益機制、加強流動人口和特殊人群服務管理、加強非公有制經濟組織、社會組織服務管理、加強公共安全體系建設、完善信息網絡服務管理、營造良好社會環(huán)境等方面作出了全面部署。我們要認真貫徹落實中央的要求和部署，堅持以中國特色社會主義理論體系為指導，準確把握中國特色社會主義社會管理體系的基本內涵和目標任務，保證正確的研究方向。要積極借鑒社會學、政治學、管理學、經濟學等學科的研究成果和方法，借鑒國外社會管理的有益成果，不斷

拓寬研究視野和思路。要發(fā)揚理論聯系實際的學風，深入基層，深入群眾，敢于直面問題、觸及矛盾、獨立思考，形成務實管用的研究成果和對策建議，推動研究成果及時運用到基層社會管理實踐中去化解糾紛、解決問題、檢驗成效。當前，建議從以下三個方面再作深入研究。

第一，如何深化區(qū)域化黨建，推動基層社會管理創(chuàng)新。要研究區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新之間的關系，尋求兩者相互促進、共同推進的途徑和方法。研究區(qū)域化黨建的適用范圍、工作機制等問題，科學界定區(qū)域范圍，積極構建創(chuàng)新基層社會管理的綜合平臺。研究區(qū)域化黨建工作的領導體系和運行機制問題，積極探索“上下聯動、橫向互動、縱橫貫通”的領導體制，建立完善溝通協商、共駐共建、雙向服務等工作機制，進一步增強基層黨組織的統(tǒng)籌協調和管理服務能力。

第二，如何充分發(fā)揮區(qū)域性黨組織在加強和創(chuàng)新基層社會管理中的作用。要研究如何科學界定區(qū)域性黨組織的功能和定位。研究區(qū)域性黨組織如何創(chuàng)新方法、提高效能，統(tǒng)籌和引領區(qū)域內各類基層黨組織有效服務群眾、服務社會。研究區(qū)域性黨組織如何加強對基層群眾團體和自治組織的領導和協調，如何暢通公眾有序參與社會管理的渠道，充分發(fā)揮人民群眾在基層社會管理中的主體作用。

第三，基層社會管理創(chuàng)新對區(qū)域性黨組織負責人的能力素質提出了哪些新要求。要研究基層群眾訴求的新變化、基層社會矛盾的新特點，不斷提高區(qū)域性黨組織負責人的應急處變能力。研究基層各類組織形態(tài)功能的多樣性、利益群體的差異性、思想觀念的復雜性及其對社會管理產生的影響和作用，不斷提高區(qū)域性黨組織負責人溝通協調能力。研究社會管理中的法制化、規(guī)范化和科學化問題，不斷提高區(qū)域性黨組織負責人依法公道辦事的能力，切實引導群眾理性合法表達利益訴求。

最后，衷心希望寧波市和北侖區(qū)在加強區(qū)域化黨建與基層社會管理創(chuàng)新方面，進一步開拓進取，大膽探索，繼續(xù)創(chuàng)造出更多更好的新鮮經驗，各項工作取得更大的成績。

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總三

甲乙雙方經過協商，就甲方向乙方出賣本合同約定的貨物事宜，達成如下一致：

一、?買賣標的和數量：甲方將下列貨物賣與乙方：名?稱規(guī)格或型號品?牌生產商數?量

二、?單價和貨款總額：雙方約定的價格條款是：本合同總價款為人民幣?萬元

三、交貨時間和交貨數量：交貨時間為;美批次交貨數量的39;限制是：

四、交貨地點、運輸方式和運輸費用的承擔：雙方確定的交貨地點為____市?路?號;運輸方式為：運費由乙方承擔，但是已經合并計算入本合同的貨物單價中

五、質量標準和驗收條款：雙方約定的質量標準是：封樣的方式和保存：乙方在甲方貨物到達交貨地點的當天應當及時組織人員進行驗收，驗收合格后予以簽收貨物。不合格貨物乙方有權拒絕接收。

六、包裝和標簽：雙方確定的包裝材料和方式是：貨物標簽商定為：

七、損失風險：貨物在送達交貨地點前的損失風險由甲方承擔，其后的損失風險由乙方承擔。

八、貨物所有權：在乙方如數、及時地支付完畢本合同約定的貨款前，甲方擁有對出賣貨物的所有權，乙方有義務保證不因乙方的原因而導致甲方的上述權利受到限制或者剝奪。

九、貨款結算和支付：結算和支付期限為：支付方式為：

十、知識產權：甲方保證對所出賣的貨物擁有合法、完整的知識產權，否則因此而造成乙方損失的，甲方予以充分賠償。

十一、保密條款：有關本合同的協商、簽訂和本合同的所有內容，以及為履行本合同而知悉的對方的商業(yè)秘密，包括但不限于產品型號、規(guī)格、工藝、技術資料、雙方客戶、文件、圖紙、價格等，雙方都負有保密義務。非經對方或者法定權利機構的許可或者要求，不得向任何他方予以披露、使用許可或者進行其他任何形式的泄露和使用。

十二、合同的變更、解除和終止：雙方協商一致并達成新的條款時，可以變更本合同;任何一方違約，對方在追究違約方的違約責任的同時，有權決定是否解除本合同;在本合同約定的有效期限屆滿、合同履行完畢或者雙方一致同意終止時，本合同得以終止

十三、違約責任：交貨遲延的違約責任驗收遲延的違約責任：甲方交貨日期得以順延并由乙方承擔損失風險，同時按日支付違約金?元;貨款支付遲延的違約責任;交貨不合格時的違約責任：違反保密條款的違約責任：支付違約金?萬元，但是如果違約方因違約而獲得的利益或者守約方遭受的損失大于?萬元時，上述款項應當如數賠償給守約方

十四、合同的生效：本合同經雙方簽章后生效。

十五、爭議的解決：因履行本合同發(fā)生爭議的，雙方協商解決，協商不成時，提交原告住所地的人民法院裁決。

十六、合同文本：本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

十七、文書和意見的送達地址：雙方明確本合同注明的聯絡方式是合適的，任何因履行本合同的所需的與對方的聯系和文書都以上述方式進行，除非經對方的書面確認才得以變更。

甲方：(浙江)215;化工有限公司乙方：?有限公司

________年____月____日

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總四

區(qū)域代理經銷合同

委托方：浙江辰和醫(yī)療設備有限公司(以下簡稱甲方)

被委托方： (以下簡稱乙方)

為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家有關法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

1、甲乙雙方均同意按照本合同內容之規(guī)定執(zhí)行。

2、甲方委托乙方作為甲方專利產品 在 地區(qū)的獨家經銷商。

3、合同標的額及市場保證金

3.1合同標的額

標的額1:乙方全年銷售額 萬元;

標的額2:乙方首批進貨額 萬元。

3.2市場保證金

為了維護市場秩序和價格體系，防止沖貨，乙方首批進貨時應按進貨額的5% 萬元給甲方作為市場保證金。

4.供貨及相關細則

4.1 合同產品“ ”供貨價格

4.1.1產品(1)：型號規(guī)格 rmb 元/支。

4.1.2產品(2)：型號規(guī)格 rmb 元/支。

4.1.3產品(3)：型號規(guī)格 rmb 元/支。

4.2為保障全國經銷商的利益，合同產品“遙控電動病床”執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價(“ ”價格表詳見合同附件1)。

4.2.1產品(1)： 銷售價格rmb 元/張。

4.2.2產品(2)： 銷售價格rmb 元/張。

4.2.3產品(3)： 型銷售價格rmb 元/張。

4.3 貨款支付方式：規(guī)定時限內全款匯到甲方帳戶

4.4 供貨期限：首批進貨，甲方在收到乙方全款后5個工作日內發(fā)貨。以后進貨，甲方在收到乙方匯款后3個工作日內發(fā)貨。

4.5 交貨地點及運費：甲方在 廣東 省 深圳 市交貨。若按乙方指定的交貨地點交貨，到達交貨地點的長途鐵路或公路運費由乙方負擔(指火車或汽車到達交貨地點城市前的費用)，到達該城市后其它省內或短途運費由乙方負擔。

4.6 包裝標準：甲方保證向乙方提供的產品為標準無菌包裝。

4.7 產品質量：甲方保證向乙方提供質量合格的產品，凡由于甲方引起的產品質量問題發(fā)生的退貨費用全部由甲方承擔。

5、鋪貨

5.1 乙方保證在首批進貨到達乙方規(guī)定地點30日內，在本合同規(guī)定銷售區(qū)域內的一級重點市場(地區(qū)級市)鋪貨率達到90%以上。

5.2 乙方保證在首批進貨到達乙方規(guī)定地點60日內，在本合同規(guī)定銷售區(qū)域內的二級重點市場(縣、縣級市)鋪貨率達到80%以上。

5.3 在首批進貨到達乙方規(guī)定地點30日后，對乙方鋪貨率沒有達到甲方標準的一級重點市場，甲方有權取消乙方在該地區(qū)的獨家經銷權，由甲方針對該地區(qū)進行重新招商。

5.4 在首批進貨到達乙方規(guī)定地點60日后，對乙方鋪貨率沒有達到甲方標準的二級重點市場，甲方有權取消乙方在該地區(qū)的獨家經銷權，由甲方針對該地區(qū)進行重新招商。

5.5 在合同期內，對于鋪貨嚴重萎縮，連續(xù)2個月鋪貨率沒有達到甲方標準的一級重點市場和二級重點市場，甲方有權取消乙方在該地區(qū)的獨家經銷權，由甲方針對該地區(qū)進行重新招商。

6、 廣告宣傳費用

各種宣傳資料、物料的設計、策劃、制作由甲方負責。甲方按乙方進貨數量，按宣傳品不同進行定期配比。

7、雙方的權利、義務承擔

7.1 甲方的權利

7.1.1對乙方的經營有查詢、監(jiān)督權。

7.1.2甲方對乙方違反本合同的行為有權直接追究乙方經濟、法律責任。

7.2 甲方的義務

7.2.1有按照合同規(guī)定維護乙方合法權益的義務

7.2.2有對乙方提供相關服務支持的義務。

7.2.3有義務幫助、協調乙方在經營中出現的困難。

7.2.4有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

7.2.5保證不向獨家經銷商區(qū)域內的任何其他法人或自然人供貨。

7.2.6為乙方提供產品上市所需要的相關資料和文件。

7.3 乙方的權利

7.3.1有在合同規(guī)定范圍內的自主經營權。

7.3.2對甲方違反本合同的行為有處罰權;情節(jié)嚴重的，可以直接追究甲方經濟、法律責任。

7.4乙方的義務

7.4.1有在本合同生效之日起一月內辦理好產品在本地區(qū)上市一切相關手續(xù)，費用由乙方負擔的義務。

7.4.2有按照甲方要求按周、月、季上報銷售信息反饋表的義務。

7.4.3對甲方的產品情況、經營情況、市場拓展策略等信息有保密義務。

7.4.4有不得經營其他與皿甲方產品相關類似產品的義務。

7.4.5有不得經營假冒、侵權產品及協助甲方共同處理上述問題的義務。

7.4.6不得跨合同所規(guī)定地區(qū)經營，不得將獨家經銷權轉讓他人。

7.4.7乙方有義務向甲方提供實際鋪貨資料。

8、價格

8.1 乙方在本合同規(guī)定的獨家銷售區(qū)域內，保證市場零售價統(tǒng)一。

8.2 在本合同規(guī)定的乙方獨家銷售區(qū)域內市場零售價發(fā)生嚴重偏差(被沖貨情況除外)，嚴重影響甲方市場信譽和其他地區(qū)銷售時，甲方有權單方面取消乙方獨家代理權，解除合同，并全部扣除乙方獨家經銷保證金作為乙方單方面違約的違約金。

9、沖貨

9.1 乙方只準在甲方指定區(qū)域內從事甲方產品的銷售活動，否則視為沖貨。

9.2 發(fā)生沖貨事件，乙方應賠償被沖貨方所造成的經濟損失。

沖貨量以被沖貨方提供的乙方所售甲方產品的數量為主要依據，結合甲方清查乙方產品貨物流向結果，經三方認可后(沖貨方不到場視為認可)，以零售價減去沖貨價所得差額為基數，乙方按2倍賠償給被沖貨方并按總沖貨量價值的10%給予處罰。乙方接到罰款通知單后，罰款應在五日內到達甲方財務帳戶。否則，甲方有權從乙方的獨家經銷保證金中扣減，且有權單方面取消合同，并不承擔退貨責任。

10、 解除合同后的有關條款

10.1 乙方對甲方經營計劃、價格、市場信息等全部內容繼續(xù)承擔保密義務24個月。

10.2 乙方退還甲方所有的文件、資料、授權委托書、經銷牌等。(均不能保留復印件)。

10.3 合同終止時，如乙方未違反本合同相關條款，獨家經銷保證金3個月內全額退款。

10.4 合同終止后，乙方與第三方發(fā)生關于甲方產品的一切業(yè)務往來，甲方不承擔責任。

11、 本合同有效期

本合同一經雙方簽署蓋章后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方同意續(xù)約，任何一方在期滿前3個月內書面通知對方。如果某一方不按此合同條款履約，另一方有權終止合同。

12、 本合同未盡事宜，雙方另行協商簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

嚴守本合同各條款之內容是雙方的承諾;任何一方向外泄露本合同之內容，均屬于違約行為。由于不可抗力(運輸事故等)或國家政策變動等特殊原因造成的違約行為，雙方協商解決。

13、本合同最終解釋權歸甲方。

14、違約責任：雙方同意本合同全部條款、如有違約，按國家有關法律法規(guī)解決。

15、解決爭議的方式：

(1)甲方指定向人民法院提起訴訟。

(2)向嘉興市仲裁委員會提出仲裁。

甲、乙雙方可任選其一，訴訟地點為嘉興。

16、 本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。

甲 方：

單 位：(蓋章)

法人代表：

委托代理人：

電 話：

地 址：

開戶行：

帳 號：

簽收時間：

乙 方：

單 位： (蓋章)

法人代表：

委托代理人

電 話：

地 址：

開戶行：

帳 號：

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總五

20＿＿年是＿＿行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以＿＿＿董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。＿＿20＿＿年公司下達我片的銷售任務為＿＿＿萬，實際完成＿＿＿＿多萬;超額完成任務的＿＿＿%，絕對值增加＿＿＿＿萬，人均達到＿＿＿萬，所有人員全部超額完成任務;與去年＿＿＿＿萬相比增長＿＿＿%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。

上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產最高的地區(qū)。簡要分析原因，其一是20＿＿年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業(yè)務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。

區(qū)域經理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的`事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。

具體落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結合穩(wěn)健發(fā)展"的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場＿＿＿同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的＿＿＿同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較20＿＿年＿＿＿%的增長;市場＿＿＿同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了＿＿＿%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大，像"＿＿＿＿""＿＿＿""＿＿＿＿"等十幾個品種的銷售額已占＿＿%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從＿＿萬發(fā)展到＿＿＿多萬;蘇南市場從＿＿＿多萬發(fā)展到＿＿＿萬;皖西南市場從＿＿＿萬發(fā)展到＿＿＿萬，市場開發(fā)已經取得初步成效。

4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如20＿＿年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種20＿＿年公司肯定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：20＿＿年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

20＿＿年工作努力的方向與具體改進辦法

"改變以往簡單的注重銷售數據，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控的市場目標"

具體措施和改進辦法

1、營銷模式的轉變。隨著農村種植規(guī)模化發(fā)展，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整。產品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃20＿＿年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質量和品牌建立在農民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經理、大區(qū)經理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在20＿＿年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現款操作過渡。

3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質的物流公司);業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結合;招待費用(嚴格控制)，依據服務的客戶數量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較20＿＿年下降＿%的指標。

4、計劃20＿＿年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出＿＿＿等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術調整。建議公司在制定產品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個人20＿＿年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農化將更加輝煌。

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總六

甲方：__________________(以下簡稱甲方)

乙方：__________________(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經友好洽談和協商，甲方決定委托乙方進行居室裝潢。為保證工程順利進行，根據國家有關法律規(guī)定，特簽訂本合同(包括本合同附件和所有補充合同)，以便共同遵守。

第一條：工程概況

1.工程地址：___________________________________。

2.居室規(guī)格：

總計：施工面積____________平方米。

3.施工內容：詳見本合同附件(一)《家庭裝潢施工內容單》和施工圖。

4.工程開工日期：______年______月______日

5工程竣工日期：______年______月______日

工程總天數：________天

第二條：工程價款

工程價款(金額大寫)___________________元，詳見本合同附件(二)《家庭裝潢工程材料預算表》。

第三條：質量要求

1.工程使用主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經雙方認可。詳見本合同附件(三)《家庭裝潢工程材料決算清單》。

2.工程驗收標準，雙方同意參照浙江省地方標準《住宅裝飾裝修驗收標準》規(guī)定。

3.施工中，甲方如有特殊施工項目或特殊質量要求，雙方應確認，增加的費用，應另簽訂補充合同。

第四條：付款方式

1.合同一經簽訂，甲方即應付________%工程材料款和施工工費的________%;當工期進度過半(___________年_________月________日)，甲方即第二次付施工工費的________%。剩余________%尾款待甲方對工程竣工驗收后結算。(注：施工工費包括人工費)

甲方付清工程價款，乙方開具統(tǒng)一發(fā)票，向甲方辦理移交及發(fā)放裝潢工程保修卡，

甲方在應付款日期不付款是違約行為，乙方有權停止施工。驗收合格未結清工程價款時，不得交付使用。

2.工程施工中如有項目增減或需要變動，雙方應簽訂補充合同，并由乙方負責開具施工變更令，通知施工工地負責人。增減項目的價款，當場結清。

3.甲方未按本合同規(guī)定期限預付工程價款的，每逾期一天按未付工程價款額的________%支付給乙方。

4.甲方在居室裝潢中，如向銀行按揭，須將按揭的憑證及相關文件(復印件)交給乙方。

第五條：違約責任

合同生效后，在合同履行期間，擅自解除合同方，應按合同總金額的________%作為違約金付給對方。因擅自解除合同，使對方造成的實際損失超過違約金的，應進行補償。

第六條：合同的變更和終止

1.合同經雙方簽字生效后，雙方必需嚴格遵守。任何一方需變更合同的內容，應經雙方協商一致后重新簽訂補充協議。如需終止合同，提出終止合同的一方要以書面形式提出，應按合同總價款的________%交付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。

2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協議后，可視為本合同解除。

第七條：合同生效

1.本合同由雙方蓋章，簽字后生效。

2.本合同一式________份，甲乙雙方及見證部門各執(zhí)壹份。

甲方(簽章)：___________________乙方(簽章)：___________________

___________年_________月________日___________年_________月________日

如何寫浙江區(qū)域協調發(fā)展申論范文匯總七

區(qū)域活動是幼兒自我學習、自我探索、自我發(fā)現、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，能滿足不一樣發(fā)展中幼兒的需要，所以，區(qū)域活動的開展成了幼兒學習的主要方式之一。但正因為它沒有固定的模式和限定的目標，在設置區(qū)域角活動時出現了許多值得探討的問題，比如有的區(qū)域材料新穎好看，但卻不中用；而有些只是一時好玩，卻沒有持續(xù)發(fā)展的可能；更有甚者，孩子們“自由放松”，教師“袖手旁觀”。那么，怎樣才能使區(qū)域活動更有效呢？我們浙江省紹興市紹興縣秋瑾幼兒園的教師們在實踐中不斷探索調整，深刻地感悟到開展區(qū)域活動應以貼合幼兒認知、滿足幼兒興趣、立足幼兒發(fā)展為指引，同時把握好資料、環(huán)境、過程這三個方面。

區(qū)域活動是幼兒園教育活動的重要組成部分，如何使幼兒在區(qū)域活動中獲得整體性的發(fā)展？關鍵在于資料的選取。我園主要圍繞主題活動、地方特色、幼兒興趣的相互滲透來選取區(qū)域活動的資料。

1、與主題活動相融合。主題活動和區(qū)域活動具有共存性、相融性，這兩種教學活動都是以幼兒的興趣和需要為出發(fā)點的，兩者的開展形式都比較靈活多樣。從教學與發(fā)展的整體效益上看，兩者間不存在孰優(yōu)孰劣的問題，寬松自主的區(qū)域活動往往能很好地配合、補充主題活動。所以，我們以一種開放的姿態(tài)，立足傳統(tǒng)，兼容并蓄，將主題活動和區(qū)域活動有機結合，根據需要把主題活動的資料提前投放到區(qū)域活動中或把主題活動中沒有完成的任務延伸到區(qū)域活動中，讓兩種活動資料互相融合。如在大班主題活動“兵器”中，我們在建構區(qū)請幼兒搭建兵器，在計算區(qū)給兵器分類，在語言區(qū)展出“各式各樣兵器的圖片”，在美工區(qū)開展“學做兵器”、“設計未來的兵器”的活動，在科學區(qū)進行“潛水艇為什么能潛入海底”、“軍艦為什么會浮在水上”的探索。這些活動不僅僅促進了主題活動的開展，并且使區(qū)域活動的整體性教育功能得到了充分的發(fā)揮。

2、與地方特色相結合。紹興是水鄉(xiāng)名城，烏篷船、茴香豆、紹興酒、社戲……無不散發(fā)著濃厚的地方文化氣息。紹興水養(yǎng)育了紹興人，紹興水滋潤了紹興情，孩子們看在眼里，愛在心里，急待嘗試?！队變簣@教育指導綱要》中也指出：應充分利用本地資源，引導幼兒從實際出發(fā)感受家鄉(xiāng)文化的豐富與優(yōu)秀，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。為此，我們將紹興的地方特色教育融于區(qū)域活動之中，以魯迅筆下的人物、地名為主線，分為“魯鎮(zhèn)社戲、孔乙己酒店、水鄉(xiāng)手工坊、紹興特產店、吳媽印染”五個區(qū)域，培養(yǎng)幼兒知我紹興、愛我紹興的情感，提高幼兒的社會交往潛力。如社戲是祭祀而演的戲，現已演變成紹興城鄉(xiāng)間一種舉足輕重的特有的民俗文化。個性是在農村，每逢過年過節(jié)或某些特定節(jié)日，社戲屢見不鮮。為此，我們在大廳設計了一個水中大戲臺——魯鎮(zhèn)社戲區(qū)域。讓幼兒表演學過的、自已創(chuàng)編的歌舞和家鄉(xiāng)戲。每當簡單歡樂的樂曲響起，孩子們都會躍躍欲試，一顯身手。表演是那么投入，那么富有活力。“臺下戴著烏氈帽的”也不閑著，坐在船上、橋上、長條凳上，咂著老酒，吃著茴香豆，好不悠閑自在。小小戲臺為幼兒搭建了充分展示藝術才能的舞臺。再如，印染業(yè)是紹興的傳統(tǒng)產業(yè)，中國的輕紡城就座落在紹興水鄉(xiāng)——柯橋。我們幼兒園在印染廠、紡織廠工作的家長比較多，幼兒對于紡織、染色、銷售已耳孺目染，積累了必須的生活經驗，期望能親自嘗試一下。所以，我們投放了廢舊的噴瓶、積木、顏料、毛筆、水果、蔬菜、細鐵絲和家長帶來次品布、小染缸等作為“印染”區(qū)域活動的操作材料?；顒訒r，孩子們在吳媽印染坊中印的印、染的染、噴的噴、畫的畫，一派繁忙的景象，激起了幼兒濃厚的興趣和探索欲。每次活動結束時，孩子們總是意猶未盡地拉著教師的手說：“教師，我們還想玩一會?！薄敖處?，什么時候再讓我們玩？”“這天我交了三個新朋友！”……這些活動不僅僅鍛煉了孩子們的潛力，增長了見識，并且對孩子的社會發(fā)展有深遠的影響。

3、與幼兒興趣相匹配。興趣是最好的教師，我們在設計活動資料時，常常會順應幼兒的活動進程及他們的興趣點，盡量多帶給這方面的機會。比如，在益智區(qū)小朋友們很喜歡拼圖。我們想到了讓幼兒用自我畫的作品、廢舊書封面、廣告圖片等作為材料制作拼圖，教給他們制作拼圖的基本方法：先畫后剪再塑封。玩自我做的拼圖是何等的急切，但在興趣盎然中，卻突然發(fā)現有的很難拼，是因為構圖太亂、剪的塊數太多……這些問題都是小朋友在自主操作時發(fā)現的，所以他們會自覺地、有興趣地探索、思考，這時教師要不時地關注他們，引導他們找到解決的方法。

從孩子中來，到孩子中去。除了預定資料外，許多時候根據幼兒的需求，運用生成的方法，從幼兒興趣中產生、確定區(qū)域活動資料，這些資料往往是由幼兒的興趣熱點拓展而來，這樣，幼兒的學習動機直接來源于自身的需要，學習時會表現出很強的探索愿望和自立精神。

《幼兒園教育指導綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應透過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。幼兒園的區(qū)域活動材料應有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動，有利于引發(fā)、支持幼兒與周圍環(huán)境之間用心的相互作用。所以，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設中，要根據教育主題的具體要求、幼兒的發(fā)展水平、活動室的地理位置等實際狀況出發(fā)，開辟出一個個可供孩子們相互交流、共同促進又互不干擾的小天地，讓他們在模擬環(huán)境中成為活動的主人。

1、區(qū)域設置要注意適宜性、趣味性。著名教育家蒙臺梭利認為“教育的基本任務是讓幼兒在適宜的環(huán)境中得到自然的發(fā)展，教師的職責在于為幼兒帶給適宜的環(huán)境?！彼?，因地制宜地創(chuàng)設一個能吸引幼兒、引導幼兒、支持幼兒活動的區(qū)域環(huán)境顯得尤為重要。我們打破了班級及年段的界限，根據本園的建筑特點——長走廊，想方設法“變廢為寶”，創(chuàng)設了具有地方特色的“魯鎮(zhèn)風情”全園性區(qū)域。如用稻草做成古樸的農家屋頂；廢蛋糕盒疊放起來，包上家長們拿來的次品布做成漆黑透亮的臺門柱子；泡沫板涂上顏色、割成古色古香的窗格子；廢舊席子添上幾筆做成一道道幽雅的窗簾和屏風……那里的環(huán)境一下子吸引了孩子，他們看看、問問、摸摸，在充滿古鎮(zhèn)風味的小街里充分感知、盡情模仿、大膽交往，這些都成了他們自身探索的需求，常常流連忘返。各班則充分利用陽臺、衣帽室、午睡室以及教室的四角，科學合理地設置“魯鎮(zhèn)街景”“手工作坊”、“義賣”等區(qū)域，小朋友們可在教師的視線內活動，指導方便、互不干擾。

2、材料投放要注意層次性、操作性。區(qū)域活動的教育功能主要是透過材料來實現的，教師應根據幼兒的年齡特點、個別差異，帶給不一樣難度的又便于操作的材料，最大限度地調動其探索的用心性，讓每個幼兒在區(qū)域活動中都得到發(fā)展。如小班的材料趨于生活方面，中班趨于嘗試探索方面，大班趨于合作探索方面。在同一年齡段也要注意個別差異，如帶給鑷子、筷子、調羹、磁鐵，讓幼兒探索用哪種工具能較快地取出大頭針。第一層次：是讓幼兒取出混雜在赤豆里的大頭針；第二層次，是讓幼兒取出在大小、深淺不一的小口瓶子里的大頭針。再如按數字夾彈：潛力弱的用調羹，潛力強的用筷子，并進行計時訓練。

在區(qū)域材料的操作上，除了材料的方便可取、持久耐用以外，還應思考材料的檢驗性能，即孩子能夠一邊操作，一邊檢驗自我的操作是否有誤，以便及時調整，方便孩子自主學習。如小班孩子的“磚塊圖形鋪路”游戲，在大小、形狀不一樣的磚塊中，讓孩子找出適宜的，把坑坑洼洼的路修好，就是一個很好的材料。最終能把自我的成果展示出來，孩子們不勝喜悅。

3、墻面創(chuàng)設要注意提示性、展示性。區(qū)域活動更多的是為幼兒創(chuàng)設、帶給自主探索的活動空間，所以，活動中教師不妨變得“被動些”、“遲鈍些”，有些活動幼兒能獨立操作完成的，教師應盡量減少顯性指導，只是帶給一些范例、圖示即可。為此，我們在區(qū)角的墻上，設置了圖文并茂的指示牌，將規(guī)則、流程很明白地告訴幼兒，提醒他們這是什么地方？在這能夠做些什么？怎樣做？注意什么……美工區(qū)：我們把作品的制作流程圖貼在墻上，讓幼兒自我按步驟嘗試、探究，如碰到困難，能夠把范例拆開，一步一步地跟著學；在表演區(qū)，貼上節(jié)奏圖譜，讓幼兒邊看圖譜邊聽音樂演奏，更好地幫忙幼兒進行演奏活動；在建筑區(qū)，透過把幼兒自我拼搭過的東西畫出來，第一次、第二次進行縱向比較，展示在墻上。這樣，從墻面上就能看到自我的提高，獲得成功的喜悅。

1、把好進區(qū)關。區(qū)域活動是幼兒喜愛的游戲活動，在選取區(qū)域活動時，我們常會碰到這樣一些現象：有些區(qū)域幼兒個性感興趣，踴躍參加，而有些區(qū)域卻無人問津，為解決這一矛盾，許多教師往往采用“活動區(qū)分配指定法”，即教師強行指定幼兒的活動區(qū)域，這樣做違背我們設置區(qū)域活動的目的本意，也影響區(qū)域活動的深入開展。事實上幼兒對區(qū)域活動的選取和活動區(qū)資料的“新陳代謝”有關。例如在科學區(qū)，未帶給玩水材料時，參加的幼兒往往達不到規(guī)定人數，但增加了玩水材料以后，材料的沉浮激發(fā)了幼兒的探索欲望，使活動的情景大變，小朋友們爭先恐后地擁向科學區(qū)，大大超過了規(guī)定人數。所以，我們應注意科學地投放材料，使每一個活動區(qū)都能成為吸引幼兒的強有力的磁場。

幼兒對區(qū)域活動的選取還與教師的有意引導有關。教師事先的引導有利于幼兒選取意向的建立，事后的引導則有利于選取意向的鞏固，在幼兒參加有關的區(qū)域活動之前，教師要對有關活動的規(guī)則、材料、情節(jié)以及有關的注意事項進行介紹。這種介紹實際上是一種主觀上的引導。

幼兒持卡入區(qū)是教師把好進區(qū)關最有效的一種方式，即教師在每個活動區(qū)根據空間的大小為幼兒設置數量不一樣的插卡處。活動一開始，幼兒每人拿著自我的小鑰匙（小樹葉或小魚）入區(qū)卡，任意選取區(qū)，然后將小鑰匙插在相應區(qū)域的插卡處，當插卡處插滿時，則表示該區(qū)已滿員，幼兒須另選其它區(qū)域進行活動，有空檔時，幼兒可隨時持卡換區(qū)。這樣，既能滿足幼兒的興趣和意愿，實現區(qū)域活動的教育價值，又能促進每個幼兒在原有水平上有進一步的發(fā)展。

2、注意觀察指導。觀察是教育的先導，善于觀察是一個成功教育者的基本要求。教師的觀察指導是教師把握區(qū)域活動過程的重點。《幼兒園教育指導綱要》中指出：關注幼兒在活動中的表現和反應，敏感地察覺他們的需要，及時以適當的方式應答，構成合作探究的師生互動。在活動中，教師要給孩子充分的活動時間和空間去發(fā)現問題、解決問題，讓幼兒在自我嘗試、探索和同伴交流、討論中學習用多種方法解決問題，體驗成功的喜悅，促進自主學習。

幼兒活動時，教師要時刻關注：幼兒在活動中是否能用心主動地探索？是否能堅持完成某一活動？是否能大膽地表達自我的想法？是否能創(chuàng)造性地使用材料、嘗試新的玩法？怎樣在玩？遇到了哪些困難？解決了沒有等等，透過觀察、了解、分析幼兒，從而發(fā)現問題，掌握動態(tài)，因勢利導。

在不斷的實踐反思中，我們領悟到：要學會觀察，真誠地向幼兒學習，真正讀懂幼兒的心。觀察務必細致、深入，活動開始、結束時采用整體觀察為宜，活動中要有目的地重點觀察，并在此基礎上根據需要，選取時機，適時介入，適時參與，適時引導，與幼兒一齊協商，提出推薦或進行啟發(fā)性提問；與幼兒共同探索，激發(fā)幼兒想象、思考，成為幼兒的支持者、合作者和引導者。正如陶行知先生所說的，教師要“變成孩子”，與幼兒共享“歡樂”。

3、深入講評。區(qū)域活動后的講評是對區(qū)域活動的進一步完善，其目的是為了將幼兒在活動中表現出的一些有價值的資料在群眾中進行討論和推廣，它有助于平衡個別指導和群眾教學，充分地激發(fā)同伴之間的學習，以到達“以點帶面”的效果。講評時應兼顧到過程和結果：

（1）注重過程的評價。教師評價的原則是心中有目標，眼中有孩子，讓孩子自我成為評價的主人?；顒咏Y束后，教師能夠引導孩子相互講述自我高興的事情。如：“你是怎樣玩的？”“為什么玩得這么開心？”也可要求幼兒向同伴介紹自我創(chuàng)新的玩法，如：“使用了哪些新的材料？”“和以前的玩法有什么不一樣？”說說自我是如何與同伴一齊學習的，碰到困難雙方是如何解決的。讓幼兒在交流中明白哪些是歡樂的事，哪些是不歡樂的事，并找到解決的方法。這一環(huán)節(jié)，一方面讓幼兒充分回憶了操作中碰到的種種問題，讓孩子將新的認知提升為經驗；另一方面，也滿足了孩子喜歡交流、愿意共享的需要。

（2）注重結果的評價。處處有教育，人人有發(fā)展，教師要善于捕捉孩子身上的閃光點，以肯定鼓勵為主，如幼兒作品想象力和創(chuàng)造力的表現，能克服困難，相互合作的學習品質，整理物品的良好習慣等進行適當的正面講評，讓孩子感到教師對他們是很關注和很重視的。僅有在這種成就感的不斷刺激下，幼兒參加區(qū)域活動的興趣才能長盛不衰。

總之，提高區(qū)域活動的有效性不是一蹴而就的事，需要教師把握好環(huán)境、資料、過程這三個方面，更需要教師不斷地實踐——反思——再實踐——再反思，使區(qū)域活動的教育目標得以實現。