酒店宴會(huì)營銷員簡介范文 酒店宴會(huì)營銷策劃方案(8篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文一

乙方：（施工方）_______________________

酒店負(fù)責(zé)人：____________________

身份證號(hào)：_______________________________

施工方負(fù)責(zé)人：__________________

身份證號(hào)：_______________________________

依照《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律，法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)酒店裝修工程施工的特點(diǎn)，雙方在平等，自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，酒店裝修工程（以下簡稱甲方）的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

1、工程地點(diǎn)：___________________。

2、工程內(nèi)容及做法：。

3、工程承包方式：包工包料。

4、工程期限____天，開工日期____年____月____日，竣工日期____年____月____日。

5、合同價(jià)款：本合同工程造價(jià)為（大寫）：____________元。

1、開工前____天，為乙方入場施工創(chuàng)造條件。包括：搬清室內(nèi)家具，陳設(shè)或?qū)⑹覂?nèi)不易搬動(dòng)的家具，陳設(shè)歸堆，遮蓋，以不影響施工為原則。

2、提供施工期間的水源，電源。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工隊(duì)與酒店各部門之間的關(guān)系。

4、施工期間乙方負(fù)責(zé)做好施工現(xiàn)場的保衛(wèi)及消防等項(xiàng)工作。

5、參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場，竣工驗(yàn)收。

1、施工中嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范，防火規(guī)定，施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按期保質(zhì)完成工程。

2、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，不得擾客人及污染環(huán)境。

3、保護(hù)好原酒店內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證酒店內(nèi)上，下水管道的暢通。

4、保證施工現(xiàn)場的整潔，工程完工后負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場。

工程項(xiàng)目及施工方式如需變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽定書面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期。

1、對以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)乙方確認(rèn)，工期相應(yīng)順延：

（1）工程量變化和設(shè)計(jì)變更。

（2）不可抗力。

（3）甲方同意工期順延的其他情況。

2、因乙方責(zé)任不能按期開工或無故中途停工而影響工期的，工期不順延。因乙方原因造成工程質(zhì)量存在問題的，返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不順延。

雙方約定本工程施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：___________________________________________。

施工過程中雙方對工程質(zhì)量發(fā)生爭議，由_________部門對工程質(zhì)量予以認(rèn)證，經(jīng)認(rèn)證工程質(zhì)量不符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證過程支出的相關(guān)費(fèi)用由承包人承擔(dān)。經(jīng)認(rèn)證工程質(zhì)量符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證過程支出的相關(guān)費(fèi)用由發(fā)包人承擔(dān)。

1、雙方約定在施工過程中分下列幾個(gè)階段對工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收：

（1）_________________________。

（2）_________________________。

（3）_________________________。

2、工程竣工后，乙方應(yīng)通知甲方驗(yàn)收，發(fā)包人應(yīng)自接到驗(yàn)收通知后兩天內(nèi)組織驗(yàn)收，填寫工程驗(yàn)收單，在工程款結(jié)清后，辦理移交手續(xù)。

3、本工程自驗(yàn)收合格雙方簽字之日起保修期為____月。驗(yàn)收合格簽字后，填寫工程保修單。

1、合同生效后，甲方按約定直接向承包人支付工程款______________________。

2、工程款全部結(jié)清后，乙方應(yīng)向甲方開具工程收據(jù)。

1、合同雙方當(dāng)事人中的任何一方因未履行合同約定或違反國家法律，法規(guī)及有關(guān)政策規(guī)定，受到罰款或給對方造成損失的均由責(zé)任方承擔(dān)責(zé)任，并賠償給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、因一方原因，造成合同無法繼續(xù)履行時(shí)，該方應(yīng)及時(shí)通知另一方，辦理合同終止手續(xù)，并由責(zé)任方賠償對方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

3、由于乙方原因，工程質(zhì)量達(dá)不到雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方負(fù)責(zé)修理，工期不予順延。

4、由于乙方原因致使工期延誤，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元。

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。也可由有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：

（一）提交________仲裁委員會(huì)仲裁。

（二）依法向人民法院提起訴訟。

因工程施工而產(chǎn)生的垃圾，由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)出施工現(xiàn)場，并負(fù)責(zé)將垃圾運(yùn)到指定的地點(diǎn)。

1、本合同經(jīng)雙方簽字（蓋章）后生效，合同履行完畢后終止。

2、本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。

3、本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份，_____部門____份。

4、合同附件為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

甲方（簽字/蓋章）：____________________ 乙方（簽字/蓋章）：____________________

______________年_________月_________日 ______________年_________月_________日

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文二

各位來賓、各位親朋好友，

大家中午好!

今天是20xx年x月x日，是我國傳統(tǒng)的臘八節(jié)。我們歡聚在古樸典雅、鮮花簇?fù)淼膞x大酒店,共同祝福一位光榮而幸福的父親，祝福他飽含著歡笑和淚水、沉淀著滄桑和歲月的九十壽辰。今天，是一個(gè)歡慶的日子，也是一個(gè)特別的日子。90載歲月記下了我岳父xx先生紅日正當(dāng)?shù)南﹃柤t人生。今天，我們歡聚在佳鄉(xiāng)大酒店，帶著甜蜜，帶著微笑，帶著溫情，帶著祝福，為我岳父xx先生來慶祝這個(gè)難忘的90歲生日。

首先請?jiān)试S我代表老壽星及其家屬，向在座的各位親朋好友至以最熱烈的歡迎和衷心的感謝!

在這里我謹(jǐn)代表所有的嘉賓，祝愿老人家增福增壽增富貴，添光添彩添吉祥。

諸位朋友、各位來賓，今天真是群賢畢至，鼓舞歡欣。前來祝賀的有老朋友、老鄉(xiāng)親，還有親屬們，感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間前來赴宴、祝福。這正是：親朋共享天倫樂，歡聲笑語壽滿堂。

“人生七十古來稀”，在九十年的風(fēng)雨中老人家寒心茹苦地將二子二女扶養(yǎng)成人。九十年風(fēng)風(fēng)雨雨，九十載生活蒼桑。歲月的痕痕悄悄地爬上了他的額頭，將老人家的雙鬢染成白霜。大千世界里，孩子們把心中的話語都灑向老人那寬厚慈愛的胸膛?！皣?yán)于律己，寬以待人，認(rèn)真工作，發(fā)奮圖強(qiáng)”簡單的話語，讓兒女鐫刻在心，永記不忘。老人的辛苦并沒有白費(fèi)，在他的教育下，子女們都已經(jīng)長大，周少路老人贏得了無尚的榮光。現(xiàn)如今老壽星一家是四世同堂，正可為兒子孝，兒媳能，女兒賢，女婿強(qiáng)。就連在校學(xué)習(xí)的孫子、孫女、外孫，外孫女們也是聰明伶俐，成績優(yōu)異，捷報(bào)平傳，后繼有人。

讓我們一起恭祝老壽星，福如東海，日月昌明。松鶴長春，春秋不老，古稀重新，歡樂遠(yuǎn)長。同時(shí)也祝愿在場的每一位來賓都幸福安康!最后祝各位來嘉賓萬事如意，心想事成，讓我們共同渡過這美好的時(shí)光，下面我宣布壽慶正式開始。

首先，讓我們以熱烈的掌聲請老壽星的家人把老壽星扶上壽堂。

下面舉行拜壽儀式。

首先請老壽星的兒子輩代表獻(xiàn)祝壽詞。

請老壽星的孫子代表輩獻(xiàn)祝壽詞。

1、請老壽星的兒子、兒媳上堂拜壽。

一拜，祝老壽星福如東海、壽比南山;

二拜，祝老壽星日月昌明、松鶴長春;

三拜，祝老壽星笑口常開、天倫永享。(兒子代表致祝壽詞)

2、請老壽星的女兒、女婿上堂拜壽。

一拜，祝老壽星身體健康、長命百歲;

二拜，祝老壽星萬事如意、晚年幸福;

三拜，祝老壽星生日快樂、后福無疆。

3、請老壽星的孫子、孫女上堂拜壽。

一拜，祝老壽星吉祥如意、富貴安康;

二拜，祝老壽星事事順心、幸福長伴;

三拜，祝老壽星笑口常開、身體安康。

4、請老壽星的外孫子、外孫女上堂。

一拜，祝老壽星壽比天高、福比海深;

二拜，祝老壽星日月同輝、春秋不老;

三拜，祝老壽星生日快樂、福星高照。

這正是喜看兒女站堂前，只愿家風(fēng)代代傳。讓我們一起點(diǎn)燃生日蠟燭，唱起生日歌，共同祝愿老壽星福如東海長流水，壽比南山不老松。一家人歡聚一堂，共享天倫之樂，共創(chuàng)美好未來。

請攝像師為老壽星全家照張全家福。(照完后)現(xiàn)在有請老壽星吹滅生日蠟燭，分享生日蛋糕。(奏生日快樂)

各位朋友、各位來賓，有請老壽星起駕入席，同大家共進(jìn)壽宴。

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文三

2021年，酒店?duì)I銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪，公關(guān)營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，任務(wù)過半，為圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將2021年工作情況作如下總結(jié)：

首先在經(jīng)營收入方面：

2021年共完成營收元,其中客房完成營收xx元，占計(jì)劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價(jià)xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，占計(jì)劃的%;x月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在x月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例。

從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

在部門工作方面：營銷部在x月份累計(jì)完成會(huì)議接待x批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了xx輪胎和xxx、xx市公路局和xx集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見。

同時(shí)，本月根據(jù)x月份市場情況提前對周邊會(huì)議客源市場進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對xx地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時(shí)，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力。

公關(guān)營銷方面：x月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時(shí)，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi)。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開x次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善2021年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、vip客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

2021年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文四

尊敬的各位佳賓，親愛的各位朋友，女士們，先生們，中午好！

親愛的朋友們，春天是放飛理想的季節(jié)，春天是播種希望的季節(jié)，在這春光明媚，陽光燦爛的好日子里，我們隆重地迎來了xx先生的七十大壽的喜慶日子。今天四面八方所有的親朋好友，都是滿懷著喜悅的心情，笑容滿面地來到合家歡大酒店，令這里蓬壁生輝，令我們感到萬分的榮幸。今天由我來主持這個(gè)隆重、喜慶、祥和的生日慶典儀式，感到萬分的榮幸和由衷的高興。在此我首先恭祝到場的所有的來賓、所有的親朋好友們?nèi)f事順心、財(cái)源廣進(jìn)、事業(yè)有成、和家歡樂。

好了親愛的朋友們，下面我們將在萬眾矚目中，請出今天的焦點(diǎn)、我們的主角、我們的壽星xx先生和壽星的老伴xx女士閃亮登場。朋友們，掌聲響起來?。ㄗ囗懠榈囊魳?，有請壽星~先生和壽星的老伴登場）

好了親愛的朋友們，在噼噼啪啪的鞭炮聲中，在喜氣洋洋的氛圍中，朋友們看到，我們今天的壽星，我們的xx老先生和他的老伴，可以說是邁著輕快的腳步，大踏步地來到舞臺(tái)上。今天是xx老先生七十大壽的喜慶日子，恰逢在春暖花開的好季節(jié)里，朋友們相約來到這里，共同為老人家祝福和祈禱?，F(xiàn)在在臺(tái)上就座的這位就是我們的焦點(diǎn)、我們的壽星xx先生，今天是他七十大壽、古稀之年。那么有這么多親朋好友來到這里祝福，朋友們看呢，從他的面色來看，從他的身體狀況可以看得出，從他的短短的大踏步的幾步路可以看得出，我們的xx*老先生身體非常健康，非常硬朗?？梢哉f是精神抖擻，可以看得出他的容貌也是非常健康。今天可以說是面色紅潤，一直面帶微笑面對親朋好友，真的應(yīng)了一句俗話，叫“人逢喜事精神爽”。來，我們把掌聲送給這位壽星好嗎？祝愿這位壽星七十歲的年紀(jì)、但只有三十歲的心臟。那么這位壽星有這么健康的體魄，與他身邊這位相濡以沫、相親相愛、結(jié)伴幾十年風(fēng)雨走過來的這位妻子，我們的xx女士是分不開的。相信妻子對丈夫是關(guān)愛有加，在生活上、工作上非常關(guān)心、支持丈夫，所以他們才能走到今天。好，把熱情的掌聲送給默默奉獻(xiàn)的妻子好嗎？

好，謝謝。親愛的朋友們，今天是我們的xx先生七十大壽的好日子。那么，下面我們請出老人家的孫輩代表，就是他們的孫子xx和孫女xx，代表所有的孫輩登場敬獻(xiàn)鮮花，表達(dá)孫輩的祝福。來，掌聲歡迎！

好，我們的孫輩把最真誠的祝福和最美好的祝愿融在鮮花中送給我們臺(tái)上的壽星，祝福壽星以后的生活像鮮花一樣燦爛。來，每人為臺(tái)上的壽星說一句祝福的話。 （ 發(fā)言一：我首先祝我的外公生日快樂，祝外公、外婆身體健康，笑口常開。發(fā)言二：”祝爺爺奶奶福如東海，壽比南山。也祝在座的來賓心想事成，萬事如意。）”好，謝謝。感謝我們孝順的孫輩，謝謝！好，兩位孝順的孫輩把他們的祝福送給爺爺奶奶，希望爺爺奶奶能夠長命百歲，永遠(yuǎn)健康。

好，兩位老人家撫育他們的兒女也是非常艱辛，可以說是嘔心瀝血、含辛茹苦，非常不容易。那么今天看到兒女家成業(yè)就，有了自己幸福的小家庭，父母雙親是最開心的人，他們是笑在臉上，樂在心里。好，此時(shí)此刻，在爸爸的七十大壽殿堂前，兒女們也是心潮澎湃，感慨萬千，千言萬語涌上心頭。好，下面請出兒女輩的代表，也就是老人家的兒子xx先生代表所有的姊妹登場講兩句心里話。來，掌聲歡迎。

（兒子講：“各位親朋好友，各位長輩，感謝你們今天在百忙中抽出時(shí)間來參加我父親的生日慶典。你們的到來，使今天這個(gè)日子變得更加有意義。在這里，我代表我們四姊妹感謝你們的光臨。同時(shí)，我想給我的父親、我的母親說一句，這么多年你們養(yǎng)育我們四姊妹，確實(shí)辛苦了。我在這里，我要向你們深深地鞠上一躬，感謝他們這么多年對我們的養(yǎng)育之恩。同時(shí)，我要祝我的父親、母親福如東海、壽比南山，開心、快樂、健康、長壽。謝謝大家?！保?/p>

好，謝謝，親愛的朋友們，此時(shí)此刻，兒女的千言萬語在生日殿堂前都顯得那樣蒼白無力，我們所有的兒女、所有的孫輩們只有用他們的行動(dòng)才能報(bào)答臺(tái)上的壽星的養(yǎng)育之恩。好，下面是我們xx老先生和xx女士的兒女輩和孫輩一同登場拜壽儀式。來，掌聲歡迎所有的兒子、兒媳、女兒、女婿，和孫輩來到臺(tái)前鞠躬拜壽。老人家到了七十高壽，古稀之年，已是兒孫滿堂，幾代同堂，人丁非常地興旺。來，我們所有的親朋好友，送上你們熱情的掌聲好嗎？來，掌聲響起來。一鞠躬，感謝父母的養(yǎng)育之恩，是父母雙親養(yǎng)育了我們。二鞠躬，感謝父母的培育之恩，是父母雙親嘔心瀝血，把兒女培養(yǎng)成才，三鞠躬，愿父親大人能夠福如東海，壽比南山，也祝愿母親大人能夠長命百歲，永遠(yuǎn)健康。希望兩位老人家年年有今朝，歲歲有今日，好，謝謝，感謝所有孝順的兒女們和孫輩們。請退場。

我們孝順的兒女們用他們的行動(dòng)來報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，好，接下來我們的兒子、兒媳、女兒、女婿們用他們的真心真情、孝心和愛心共同鑄造了隆隆的生日蛋糕，要在生日殿堂前親自敬獻(xiàn)給臺(tái)上的爸爸媽媽，來感謝父母的養(yǎng)育之恩。好，請禮儀小姐點(diǎn)燃我們生日的燭光，來，我們壽星和壽星的老伴來到臺(tái)前，好，親愛的朋友們，這七層蛋糕象征著老人家是七十大壽，一層一層的蛋糕就是兒女一片一片的孝心，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征著所有的兒女報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，好，現(xiàn)在，我們的生日燭光已經(jīng)點(diǎn)燃，星星點(diǎn)點(diǎn)的燭光映紅了壽星的笑臉，來，我們壽星和壽星的老伴一同默默地許個(gè)心愿，來，雙手合十，兩位老人家請閉上雙眼，默默地許個(gè)心愿，因?yàn)榇藭r(shí)此刻呢，許的心愿呢一定能夠?qū)崿F(xiàn)，有這么多真誠的朋友，虔誠的人們，來到這里共同為兩位老人家祝福祈禱，相信你們的心愿在瞬間能夠?qū)崿F(xiàn)，好，睜開你們的雙眼，許愿完畢，好，在萬眾矚目當(dāng)中，壽星和壽星的老伴一同吹滅這生日的燭光好嗎？來，掌聲響起來，吹滅這生日的蠟燭，好，謝謝！親愛的朋友們，這生日的燭光已經(jīng)吹滅了。現(xiàn)在把餐刀拿過來，請我們壽星和壽星的老伴來用你們勤勞的雙手，來把這個(gè)蛋糕從上往下象征性地切一下分給到場的親朋好友，讓大家共同來分享你們的開心和喜悅，來，所有的親人、所有的朋友們，把祝福的掌聲再次送給兩位老人家好嗎？來，蛋糕切下去，好，謝謝，那么蛋糕呢分給大家來分享。

今天呢此時(shí)此刻最開心、最激動(dòng)、最高興的人呢還應(yīng)該是我們的壽星本人，但是壽星呢今天心情非常激動(dòng)，千言萬語都不能夠表達(dá)自己的感激之情，好，下面，壽星和壽星的老伴呢略備了薄酒一杯，要在臺(tái)上親自敬獻(xiàn)給所有的親朋好友，以感謝你們的到來和捧場，好，請禮儀小姐送上香醇濃烈的美酒，好，所有的來賓所有的朋友們，再次感謝你們的光臨捧場，請你們端上你們面前的酒杯好嗎？請大家全體起立，把這祝福的美酒舉起來，這杯美酒有雙重的意思，第一層意思，我們壽星和壽星的老伴感謝大家在百忙中能夠抽出時(shí)間光臨我們壽星的壽筵，第二層意思，所有的朋友把祝福的美酒舉起來，敬獻(xiàn)給壽星，再次祝愿壽星福如東海、壽比南山，祝愿壽星生日快樂，來，共同舉杯，干杯，喝下這杯美酒，謝謝，好，請朋友們坐下，這杯香醇的美酒是喝在嘴里，是甜在心里，是樂在我們大家的心窩里，我們也用酒杯送來對兩位的祝福，再次祝福七十大壽的xx先生呢能夠福如東海、壽比南山，希望他能夠長命百歲，松柏長青，松鶴延年，希望兩位老人家都能夠身體健康，萬壽無疆。

親愛的朋友們，伴隨朋友們深深美好的祝福，也伴隨大家陣陣熱情的掌聲，我們今天隆重而又喜慶的xx老先生七十大壽的生日議式也該告一段落了。那么有句話說得好，酒不醉人人自醉，希望朋友們來到這里，都能夠共同分享壽星和壽星全家的這份開心、這份喜悅，希望朋友們在這里開懷暢飲，吃個(gè)痛快、喝個(gè)痛快，好，再次感謝朋友們的大駕光臨，謝謝！來，掌聲響起來，歡送壽星退場。謝謝，請朋友們在此慢用。

主人的發(fā)言：各位長輩、各位親朋好友，大家中午好！今天喜逢我父親和母親雙雙六十大壽。大家不辭辛勞，在百忙中抽出時(shí)間，趕到這里來，參加今天的聚會(huì)。我代表我的家人，真誠地歡迎大家，感謝大家！各位的光臨讓今天的聚會(huì)更加有意義，我感到萬分榮幸?。ㄖx謝?。┫Ｍ蠹以谶@里吃好，喝好！同時(shí)，我也代表我們?nèi)⒚?，向喜逢花甲的二老道一聲謝謝，感謝二老的養(yǎng)育之恩！是您帶給了我們生命，讓我們能感受到清新的空氣、溫暖的陽光、五彩的世界和人間的溫情。在此，我恭祝父母大人“福如東海長、壽比南山高！”祝愿我的父母身體康健，天天快樂！

最后，我們?nèi)⒚靡黄?，把一首《爸爸媽媽》獻(xiàn)給我的父母（音樂）。

恭祝大家萬事如意，心想事成。再一次感謝大家的光臨，希望大家在這里吃好，喝好?。ㄖx謝）

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文五

目標(biāo)市場分析預(yù)測

1、市場分析預(yù)測

近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個(gè)酒店來說，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。

4、銷售模型制定

(1)、為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能。

(2)、探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

(3)、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同。

(4)實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

(5)、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化。

(6)、了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

5、全年本酒店客源預(yù)測

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶。

全年市場定位和目標(biāo)確定。

1、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

一月和二月份：

(1)、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

(2)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

(3)、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

三月份：

(1)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷。

(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

(1)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷。

(2)、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

五月份：

(1)、加強(qiáng)旅游促銷

(2)、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

六月份：

(1)、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動(dòng)

(2)、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

七、八、九月份

(1)、7、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

(2)、加強(qiáng)宣傳力度

十月工作重點(diǎn)：

(1)、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

(2)、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

十一月、十二月份：

(1)、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

(2)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

(3)、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

全年?duì)I銷應(yīng)對策略

20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定年度營銷計(jì)劃。

1、價(jià)格策略

實(shí)施“酒店vip”計(jì)劃策略，通過會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營銷是一種會(huì)員制營銷方式，它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向。

(1)、在觀念認(rèn)識(shí)上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場潛力。

(2)、在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色。強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶。

營銷特色策略：

降低房價(jià)，免費(fèi)提供停車場，免費(fèi)接等;與“酒店vip”計(jì)劃相結(jié)合，采用會(huì)員積分制，價(jià)格明升暗降，給與一定的讓利。

2、銷售策略

以內(nèi)部營銷為本：

酒店對員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練，使新員工學(xué)會(huì)悉心照料客人的藝術(shù)，培養(yǎng)員工的自豪感，把培養(yǎng)忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。

(1)、教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負(fù)責(zé)，直到完滿解決為止。

(2)、員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。

(3)、在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

(4)、細(xì)分市場體驗(yàn)營銷策略，通過重新定位，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會(huì)的需要上，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度，堅(jiān)決不做多而全的沒有重點(diǎn)的搶客工作。

(5)、在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗(yàn)營銷，做到以下原則：

a、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合。

b、“顧客第一”的經(jīng)營理念，員工處理個(gè)人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足。

c、追求服務(wù)的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。

直接銷售策略：

要求每個(gè)員工在面對客人時(shí)都成為銷售人員，而不管其實(shí)際的身份，從而加大對顧客的把握度。在實(shí)際操作中，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了，我們就給這位預(yù)定員獎(jiǎng)勵(lì)，不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個(gè)月。

營銷危機(jī)補(bǔ)救

1、對銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評估，做到每天一匯報(bào)，每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)找出原因和研究好對策。

2、建立應(yīng)急機(jī)制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應(yīng)對，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全觀，在實(shí)際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測試。

3、建立一套穩(wěn)健、公平的管理機(jī)制，明確任務(wù)，賞罰分明。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺(tái)環(huán)境。

營銷預(yù)算

全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷及廣告，交際費(fèi)，制服，培訓(xùn)，其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額。

評估控制

1.年度計(jì)劃控制：

由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性控制：

由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：

由營銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文六

發(fā)包人(甲方)(全稱)

承包人(乙方)(全稱)

依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的原則，甲乙雙方就本裝飾裝修工程施工的發(fā)包與承包事項(xiàng)經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

1 工程概況

1.1 工程名稱：酒店裝飾工程

1.2 工程地點(diǎn)：

1.3 工程內(nèi)容：

1.4 承包范圍：

1.5 承包方式：固定單價(jià)，乙方包工、包材料

1.6 工程結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)。

1.7 裝飾裝修施工面積：建筑面積 平米。

2 工程質(zhì)量

2.1 本工程質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國家、專業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或雙方約定的其他標(biāo)準(zhǔn)。

2.2 室內(nèi)環(huán)境約定標(biāo)準(zhǔn)：《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》(gb 50325-20xx)

2.3 施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》(gb 50300-20xx) 以及相配套的相關(guān)工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

3 工期

3.1 總工期：日(為日歷工期，不包括春節(jié)休假日)

3.2 開工日期： 20xx年 x月x 日。

3.3 竣工日期： 20xx年x 月x 日。

3.4 延期開工：乙方不能按期開工的，應(yīng)提前2日以書面形式通知甲方，如甲方2日內(nèi)未做出答復(fù)的，視為同意延期開工，具體開工日期將另行約定。如甲方不同意延期開工的，則工期不順延;如因甲方原因需延期開工的，應(yīng)征得乙方同意，由此造成的損失由甲方承擔(dān)，并相應(yīng)順延工期。

3.5 暫停施工(停工)甲方要求乙方暫停施工的，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向乙方提出處理意見，乙方應(yīng)妥善保護(hù)已完工工程。如甲方未能按時(shí)提出處理意見的，乙方可繼續(xù)施工，由此造成的損失由甲方承擔(dān)。乙方要求復(fù)工的，甲方應(yīng)在12小時(shí)內(nèi)予以答復(fù)。甲方未能按時(shí)答復(fù)的，乙方可自行復(fù)工。

3.6 工期順延

3.6.1 發(fā)生以下情況的，工期順延，乙方不承擔(dān)責(zé)任：

(1)甲方未能按合同約定提供開工條件的。

(2)工程量增加、設(shè)計(jì)變更的。

(3)甲方未按時(shí)驗(yàn)收隱蔽工程的。

(4)甲方未按時(shí)供應(yīng)合同約定由甲方提供的材料和設(shè)備。

(5)由于非乙方原因停水停電累計(jì)48小時(shí)以上不能施工的。

(6)甲方未按時(shí)支付工程款的。

(7)因甲方或甲方代表堅(jiān)持錯(cuò)誤指令而導(dǎo)致工期延誤的。

(8)不可抗力和其他非乙方原因造成停工的。

3.6.2 出現(xiàn)以上情況時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)以書面形式通知甲方。因乙方原因?qū)е鹿て谘诱`的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，工期不順延。

3.7 工期提前

3.7.1 提前竣工的條件應(yīng)是采取可行的新技術(shù)措施，任何違反工藝標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料等行為不得作為提前竣工的手段。如果甲方要求提前竣工，雙方應(yīng)簽訂提前竣工協(xié)議，且甲方應(yīng)在2日內(nèi)批準(zhǔn)乙方修訂的進(jìn)度計(jì)劃及新技術(shù)措施，并為趕工提供必要的條件。

3.7.2 提前竣工協(xié)議應(yīng)包含以下內(nèi)容：

(1)提前的時(shí)間。

(2)乙方采取的技術(shù)措施。

(3)甲方為實(shí)行新技術(shù)措施提供的條件。

(4)實(shí)行新技術(shù)措施增加的費(fèi)用。

4 設(shè)計(jì)

4.1 設(shè)計(jì)圖紙及技術(shù)文件的提供方式

由乙方提供施工需要的設(shè)計(jì)圖紙?？⒐ず蠼o甲方提供一份竣工圖紙。

4.2 設(shè)計(jì)變更

4.2.1 甲方要求變更設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)在該分部或分項(xiàng)工程施工3日前通知乙方。乙方應(yīng)立即停止對涉及部分的施工及準(zhǔn)備活動(dòng)。

4.2.2 已完工程設(shè)計(jì)變更造成乙方返工的損失，由甲方承擔(dān)。

4.2.3設(shè)計(jì)變更應(yīng)由甲方代表辦理洽商確認(rèn)手續(xù)，乙方應(yīng)變更施工進(jìn)度計(jì)劃，送甲方批準(zhǔn)，同時(shí)調(diào)整工程價(jià)款。

4.2.4涉及設(shè)計(jì)變更的，設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┓綉?yīng)給出變更設(shè)計(jì)圖紙及材料樣品，以作計(jì)價(jià)及施工依據(jù)。 5 工程價(jià)款

5.1 本工程價(jià)款：——

5.2 本工程價(jià)款約計(jì)：人民幣元 ，￥ 元，包含乙方為本工程和參與本工程施工作業(yè)人員的保險(xiǎn)費(fèi)和為完成本工程所采取的措施費(fèi)。具體總數(shù)以竣工決算為準(zhǔn)。

5.3 本工程價(jià)款可在出現(xiàn)下列情況時(shí)調(diào)整：

(1)甲方確認(rèn)的工程量增減。

(2)甲方確認(rèn)的設(shè)計(jì)變更或工程洽商。

(3)符合“3.6.1”約定的其他工期順延條件之一的。

(4)雙方約定的其他增減或調(diào)整。

5.4 工程價(jià)款支付

5.4.1工程首付款

5.4.1.1 乙方應(yīng)在完成全部隱蔽工程后，向甲方提供相關(guān)質(zhì)量驗(yàn)收合格記錄，經(jīng)監(jiān)理方認(rèn)可，甲方向乙方支付工程總價(jià)%的首付款，首付款金額為 .00元，金額大寫： 元整。支付時(shí)間為工程中期驗(yàn)收合格5個(gè)工作日內(nèi)。甲方未按約定支付首付款的，乙方可書面通知甲方，如甲方在接到通知后5個(gè)工作日內(nèi)仍不能支付，乙方可暫停施工。5.4.1.2 工程中期的標(biāo)準(zhǔn)是：隱蔽工程全部完成，經(jīng)監(jiān)理方驗(yàn)收合格。

5.4.1.3 工程首付款的撥付應(yīng)包括洽商款項(xiàng)(如設(shè)計(jì)變更、工程量增減等)

5.4.1.4 乙方未經(jīng)監(jiān)理同意超出設(shè)計(jì)圖自行增加的工程量和因乙方原因返工增加的工程量不予計(jì)量。

5.4.1.5 經(jīng)乙方書面同意并明確延期付款日期后，甲方可延期付款;甲方延期付款應(yīng)計(jì)算自確認(rèn)延期5日后起算的應(yīng)付工程款利息(按同期銀行貸款利率計(jì)算)

5.4.2 工程竣工驗(yàn)收合格，移交甲方使用，乙方向甲方提供施工質(zhì)量證明文件、竣工結(jié)算審計(jì)結(jié)束及完整的結(jié)算資料，經(jīng)甲方和監(jiān)理審核確認(rèn)無誤后5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付工程總價(jià)的50%.支付時(shí)間為乙方提供全部工程資料5個(gè)工作日內(nèi)。甲方保留工程總價(jià)5%為保修押金。本保修金在乙方按照約定完成工程保修后5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付。

6 材料設(shè)備供應(yīng)

6.1 本工程由甲方供應(yīng)的材料等，乙方須在施工進(jìn)度計(jì)劃中明確訂貨時(shí)間和進(jìn)場時(shí)間，并及時(shí)跟蹤甲方是否在約定的時(shí)間內(nèi)訂貨、進(jìn)場。

6.2 本工程由乙方采購的材料、設(shè)備、成品、半成品，應(yīng)按照約定材料樣品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購，提供材料設(shè)備產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保合格證明，并對所購材料設(shè)備質(zhì)量負(fù)責(zé)。如果采購的材料與樣品不一致，甲方和監(jiān)理單位有權(quán)要求乙方更換，如果更換后還與樣品不一致，甲方有權(quán)與乙方解除施工合同，由此發(fā)生的一切損失乙方自負(fù)。因乙方原因給甲方的損失由乙方承擔(dān)。

6.3 甲方供應(yīng)和乙方采購的材料設(shè)備按約定到達(dá)指定地點(diǎn)前應(yīng)通知對方，雙方應(yīng)對材料、設(shè)備進(jìn)行共同驗(yàn)收。甲方供應(yīng)的材料設(shè)備經(jīng)驗(yàn)收合格后，乙方負(fù)責(zé)保管。

6.4 本工程中的主要材料應(yīng)由雙方選定樣品樣本。樣品樣本應(yīng)經(jīng)雙方驗(yàn)收后封存，作為材料供應(yīng)和竣工驗(yàn)收的實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)。

6.5 雙方所提供的工程主要材料應(yīng)符合國家質(zhì)檢總局發(fā)布的《室內(nèi)裝飾裝修有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)》。 7 雙方派駐本工程項(xiàng)目的代表

7.1 甲方派駐本工程項(xiàng)目的代表為 .

7.2乙方派駐本工程的項(xiàng)目經(jīng)理為 ，是乙方在本工程項(xiàng)目中的代表。

7.3 雙方派駐本工程施工場地的代表，按照本合同約定行使各自派出方的權(quán)利，履行派出方的義務(wù)。

7.4 甲方代表在授權(quán)范圍內(nèi)向乙方項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)出的任何書面形式的條件和指令，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)予執(zhí)行。 8 雙方權(quán)利

8.1 甲方權(quán)利

8.1.1 有權(quán)根據(jù)工程需要撤換派駐施工場地的代表，但應(yīng)提前3日書面通知乙方。撤換后代表的權(quán)責(zé)不變。

8.1.2 有權(quán)監(jiān)督乙方履行各項(xiàng)合同義務(wù)。

8.1.3 有權(quán)審批乙方編制的施工進(jìn)度計(jì)劃。

8.1.4 有權(quán)對工程質(zhì)量、施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，參加材料、設(shè)備驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收。

8.2 乙方權(quán)利

8.2.1 有權(quán)根據(jù)工程需要撤換派駐本工程施工場地的代表，但應(yīng)提前3日書面通知甲方，撤換后代表的權(quán)責(zé)不變。

8.2.2 有權(quán)監(jiān)督甲方履行各項(xiàng)合同義務(wù)。

8.2.3 乙方代表認(rèn)為甲方代表的指令不合理時(shí)，有權(quán)在收到甲方代表指令后24小時(shí)內(nèi)向甲方代表提出修改指令的書面報(bào)告，如甲方代表堅(jiān)持執(zhí)行原指令的決定，乙方代表應(yīng)予執(zhí)行，但由于指令錯(cuò)誤而發(fā)生的費(fèi)用和給乙方造成的損失由甲方承擔(dān)。

9 雙方義務(wù)

9.1 甲方義務(wù)

9.1.1 按約定向乙方支付工程款。

9.1.2 協(xié)助乙方辦理施工許可證及其他施工所需的審批證件。

9.1.3 組織乙方和設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位進(jìn)行圖紙會(huì)審和技術(shù)交底工作。

9.1.4 提供施工場地，并清除影響施工的障礙物及承擔(dān)乙方在不騰空場地條件下施工的相應(yīng)措施費(fèi)用。

9.1.5 提供房屋主體結(jié)構(gòu)，水、電、暖風(fēng)機(jī)電設(shè)備的技術(shù)資料。

9.1.6 提供施工所需水、電，保證施工期間的需要。

9.1.7 協(xié)調(diào)施工場地進(jìn)行交叉作業(yè)的各專業(yè)施工單位間的關(guān)系，保障工程有序進(jìn)行。

9.1.8 嚴(yán)格執(zhí)行國家安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的有關(guān)規(guī)定。

(1)隨意改動(dòng)房屋主體和承重結(jié)構(gòu)。

(2)破壞地面，層面防水層和拆改熱、暖、燃?xì)獾裙艿涝O(shè)施。

(3)強(qiáng)令乙方違章作業(yè)施工的其他行為。

凡必須涉及以上所列內(nèi)容的，應(yīng)有涉及改動(dòng)方案的設(shè)計(jì)圖紙，并對安全使用性出具書面說明。

9.2 乙方義務(wù)

9.2.1 制定并組織落實(shí)施工進(jìn)度計(jì)劃。

9.2.2 遵守政府有關(guān)主管部門對施工場地交通、施工噪音、環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)等管理規(guī)定。

9.2.3 施工中發(fā)現(xiàn)有任何影響履行本合同的情形和事項(xiàng)以及其他隱患時(shí)，應(yīng)及時(shí)書面通知甲方，以便甲方及時(shí)做出處理，未履行該義務(wù)的，承擔(dān)由此造成的責(zé)任和損失。

9.2.3 安全施工

9.2.3.1 應(yīng)按有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格安全防護(hù)和防火措施，并承擔(dān)由于管理不善造成的人員及財(cái)產(chǎn)損失。非乙方責(zé)任造成的損失，由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)。

9.2.3.2 必須為本工程和參與本工程施工作業(yè)的人員上保險(xiǎn)，在本工程施工過程中出現(xiàn)的安全事故和乙方施工人員的人身安全事故引發(fā)的費(fèi)用和責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

9.2.3.3 按工程及安全需要提供看守和警衛(wèi)、維修施工使用的照明、圍欄，在動(dòng)力設(shè)備、高壓線路、地下管線、易燃易爆、有毒有害地段以及臨時(shí)交通要道附近施工時(shí)，應(yīng)與甲方協(xié)商安全防護(hù)措施，經(jīng)甲方同意后實(shí)施，防護(hù)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

9.2.3.4 在未騰空和繼續(xù)使用的建筑物內(nèi)施工的，應(yīng)制定專用安全和防火措施，以確保建筑物內(nèi)財(cái)產(chǎn)和人身安全。以上措施應(yīng)報(bào)甲方同意，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

9.2.4 已竣工工程在未正式交付甲方之前，負(fù)責(zé)工程成品保護(hù)工作。

9.2.5 負(fù)責(zé)施工場地的清潔，符合環(huán)境衛(wèi)生管理的有關(guān)規(guī)定。

10 工程驗(yàn)收

10.1 隱蔽工程驗(yàn)收：具備隱蔽條件的工程部位，乙方應(yīng)在自檢合格后24小時(shí)內(nèi)以書面形式通知甲方代表(監(jiān)理工程師)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格并經(jīng)甲方代表(監(jiān)理工程師)在檢驗(yàn)紀(jì)錄上簽字后，乙方才可進(jìn)行隱蔽和繼續(xù)施工。

10.2 竣工驗(yàn)收

10.2.1 工程具備竣工驗(yàn)收條件的，乙方應(yīng)按國家竣工驗(yàn)收的有關(guān)規(guī)定向甲方提供竣工驗(yàn)收報(bào)告、竣工資料、竣工圖紙。甲方應(yīng)在收到報(bào)告后7日內(nèi)組織驗(yàn)收，并在驗(yàn)收后2日內(nèi)書面通知乙方同意或提出修改意見，雙方根據(jù)修改工程量的多少約定修改期限。乙方應(yīng)按甲方意見進(jìn)行修改并承擔(dān)因自身原因造成的修改費(fèi)用。

10.2.2 甲方逾期未組織驗(yàn)收或提出修改意見的，視為工程合格同意驗(yàn)收，應(yīng)辦理竣工結(jié)算手續(xù)。 10.2.3 竣工日期為乙方送交竣工驗(yàn)收報(bào)告，并經(jīng)甲方和監(jiān)理方確認(rèn)驗(yàn)收合格的日期，竣工日期也視為保修起始日期。

10.2.4 工程未經(jīng)竣工驗(yàn)收或竣工驗(yàn)收未通過的工程，甲方不得使用;如甲方強(qiáng)行使用，則視為竣工驗(yàn)收合格，由此發(fā)生的質(zhì)量責(zé)任及其他責(zé)任均由甲方自行承擔(dān)。

10.2.5 因特殊原因部分工程暫時(shí)不能竣工的，雙方可簽訂甩項(xiàng)竣工協(xié)議處理。

10.2.6 竣工結(jié)算：竣工報(bào)告經(jīng)甲方同意后，乙方按國家有關(guān)規(guī)定或合同約定向甲方遞交竣工結(jié)算報(bào)告及完整的結(jié)算資料。甲方自收到報(bào)告和結(jié)算資料之日起15個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核確認(rèn)，按合同約定向乙方支付工程尾款，同時(shí)甲、乙雙方辦理工程交接手續(xù)。甲方無正當(dāng)理由逾期未辦理竣工結(jié)算的，應(yīng)承擔(dān)乙方相應(yīng)的保管費(fèi)和利息損失。

11 違約責(zé)任

11.1 甲、乙方不能按合同約定履行自己的各項(xiàng)義務(wù)時(shí)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括支付違約金、賠償因違約給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

11.2 甲方不能按時(shí)支付工程預(yù)付款、工程進(jìn)度款、竣工結(jié)算款的，每延誤一日應(yīng)向乙方支付遲延部分工程款3‰的違約金。

11.3 由于乙方責(zé)任延誤工期的，每延誤一日乙方應(yīng)向甲方支付合同金額3‰的違約金;乙方向甲方支付延期違約金的同時(shí)，應(yīng)向甲方額外支付因乙方原因造成的甲方支付監(jiān)理方的延期監(jiān)理報(bào)酬。

11.4 由于乙方責(zé)任導(dǎo)致工程質(zhì)量和室內(nèi)環(huán)境污染控制不達(dá)標(biāo)的工程，乙方對工程質(zhì)量不合格的部位應(yīng)進(jìn)行徹底返工修理，對室內(nèi)空氣質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的應(yīng)進(jìn)行全面綜合治理，由于以上原因造成工程延期交付的視同延誤工期。

11.5 違約方承擔(dān)違約責(zé)任后，除符合以下情況而中止合同外，雙方均應(yīng)繼續(xù)履行合同，以保持工程的連續(xù)性和已施工程的完好：

(1)合同已無法履行。

(2)甲、乙方協(xié)議停止施工。

(3)調(diào)解要求停止施工。

(4)仲裁要求停止施工。

(5)法院要求停止施工。

12 其他：有關(guān)保險(xiǎn)、擔(dān)保、保修等內(nèi)容，雙方可以書面形式另行約定，作為本合同附件。

13 不可抗力：因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)在合理期限內(nèi)提供證明。

14 爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第(1)種方式解決：

(1)依法向工程所在地人民法院提請?jiān)V訟。

(2)提交 仲裁委員會(huì)仲裁。

15 合同的生效：本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

16 本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份;副本 份，甲方 份，乙方 份。

17 補(bǔ)充約定：

甲方(簽章) 乙方(簽章)

地址： 地址：

代表人： 代表人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

簽訂時(shí)間： 簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)： 簽訂地點(diǎn)：

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文七

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

投訴電話：簽定地點(diǎn)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

一、合同期限：

1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。

2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：

1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________酒產(chǎn)品。

2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限 。

三、產(chǎn)品價(jià)格：

1、價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 ( 價(jià)格表附合同 ) 。

2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。

四、結(jié)算方式

1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。

2、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。

3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

五、合作保證

1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。

六、市場操作要求：

1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 ( 附終端明細(xì)目錄 ) ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。

2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù) 萬元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：

(單位：萬元)

月份 合計(jì)

比例

任務(wù)

3、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

4、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。

5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元/件-- _______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。

7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

七、甲方責(zé)任：

1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。

3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。

5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定：

甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

九、獎(jiǎng)勵(lì)政策：

參與公司經(jīng)銷商級別評定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

十、產(chǎn)品調(diào)劑約定：

本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十一、雙方合作前特別約定：

1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬元以上。

3、甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____ 日。

4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。

5 、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。

十二、解約手續(xù)：

1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。

3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià) ____% 的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。

4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

十四、其它：

甲方附：

1、《經(jīng)銷商級別評定標(biāo)準(zhǔn)》

2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》

乙方附：

1、酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。(乙方簽章)

2、法人授權(quán)委托書

3、終端明細(xì)目錄

甲 方： 乙 方：

代 表人： 代 表人：

有關(guān)酒店宴會(huì)營銷員簡介范文八

六月份里節(jié)日繁多，兒童節(jié)(6月1日)、端午節(jié)(6月x日)、父親節(jié)(6月x日)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造良好的歡樂祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動(dòng)，提高酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

一、兒童節(jié)期間:游泳池里浪滔天

◆ 6月x日，父子同猜謎，游泳樂翻天客房、西餐在房間或餐臺(tái)擺設(shè)謎團(tuán)(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎(jiǎng)品(免費(fèi)游泳卡一張(半月),及小禮品或眼鏡一副)。

◆ 6月x日，光顧西餐的兒童(身高1.2m以下)可獲贈(zèng)果汁飲品1份

◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，父母陪同，同行的一位小童可以免費(fèi)享用自助晚餐。

◆ 兒童節(jié)當(dāng)天，自助餐價(jià)格調(diào)整為：成人98元，兒童58元。

二、端午節(jié)期間：千人粽子宴活動(dòng)

◆ 6月x日，西餐樓面組織客人舉行現(xiàn)場包粽比賽，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈(zèng)父親節(jié)入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

◆ 端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆ 千人粽子宴活動(dòng)：

娛樂千人粽子宴6月x日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

員工千人粽子宴6月x日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供應(yīng)各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

三、父親節(jié)期間：客房20萬元現(xiàn)金券惠贈(zèng)風(fēng)暴

◆ 父親節(jié)當(dāng)天, 在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品一盅或名牌紅酒一杯(發(fā)券).

◆ 60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優(yōu)惠。

◆ 父親節(jié)當(dāng)天，用信封向vip客人贈(zèng)送父親節(jié)賀卡、客房體驗(yàn)券等。

◆ 開設(shè)父親節(jié)特價(jià)房：268元/晚。要求在6月14號(hào)前預(yù)訂。

◆ 父親節(jié)當(dāng)天，在至尊會(huì)消費(fèi)滿1500元，送客房體驗(yàn)券面值50元。

◆ 6月x日,凡在西餐單次消費(fèi)滿200元、桑拿消費(fèi)滿500元、娛樂消費(fèi)滿1500元，均可獲贈(zèng)(以下其中一項(xiàng))：

a、游泳卡或健身卡1張(免費(fèi)使用一個(gè)月)

b、客房體驗(yàn)券30元 (此券每次限用1張)

四、6月下旬主要營銷活動(dòng)

1、通過現(xiàn)金券贈(zèng)送風(fēng)暴，吸引客人回頭消費(fèi)，同時(shí)，嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量，由總辦督查組建立客服中心、在各部門設(shè)立投訴意見本、投訴專線電話，每日投訴意見由督查組收集交總辦處理。

2、發(fā)行客房套票2680元/套(10張券)x100套=26萬，在酒店各營業(yè)部門友情支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現(xiàn)金流量。

3、購客房套票或桑拿套票，均可享受:

去桑拿消費(fèi)可享8.8折(一個(gè)月);

去娛樂消費(fèi)可免最低消費(fèi)房間(三晚)。

4、6月x-30日，娛樂部逢周六，分大中小房設(shè)最高消費(fèi)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)客人消費(fèi)，(獎(jiǎng)品等級可分為，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建議：大廳可舉行卡拉ok比賽;或請一檔嘉賓，為下月活動(dòng)人氣搭基礎(chǔ);桑拿加強(qiáng)套票促銷，鎖定vip客戶。

五、宣傳方案

1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。

2、網(wǎng)站、led、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。

3、短信群發(fā)：vip客戶、簽約客戶、廠商、臺(tái)商、旅行社。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。