2023年家具銷(xiāo)售分析范文范本(精選11篇)

歷史是人民經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和智慧的結(jié)晶。發(fā)表一篇優(yōu)秀的總結(jié)可以提升我們?cè)趯W(xué)術(shù)界或職場(chǎng)中的聲譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家寫(xiě)出更加出色的總結(jié)。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇一

買(mǎi)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

賣(mài)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

根據(jù)，《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方友好協(xié)商簽訂本合同，并信守下列條款共同嚴(yán)格執(zhí)行：

1.型號(hào)、數(shù)量及價(jià)款及相關(guān)內(nèi)容：

2.質(zhì)量保證：賣(mài)方保證家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到現(xiàn)行國(guó)家家具質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

4.交貨期限：賣(mài)方收到首付款后按期交貨,20xx年11月22日前送貨并安裝調(diào)試到位。

6.索賠解決辦法：如家具不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)，同時(shí)買(mǎi)方按照第5條的提出異議，賣(mài)方在取得買(mǎi)方同意可以調(diào)換同等價(jià)值的家具。

7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使賣(mài)方交貨延期或不能交貨時(shí)，責(zé)任不在賣(mài)方，但賣(mài)方應(yīng)立即將事故告知買(mǎi)方，并采取一切必要的措施爭(zhēng)取盡早交貨。

8.售后服務(wù)。

1)服務(wù)承諾要：貨到五年保修，終生維護(hù);維護(hù)期間發(fā)生的費(fèi)用，賣(mài)方只收成本費(fèi)。2)賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方的需要，免費(fèi)提供調(diào)試的培訓(xùn)。

3)賣(mài)方自產(chǎn)品售出三個(gè)月后將對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行首次回訪，并將安排專(zhuān)人對(duì)產(chǎn)品的使用情況定期回訪，以便隨時(shí)解決賣(mài)方在使用過(guò)程中的問(wèn)題。

4)由于買(mǎi)方使用或者其它的非產(chǎn)品本身性能造成的故障，賣(mài)方可以根據(jù)買(mǎi)方的需要提供維修服務(wù)，但收取成本費(fèi)用。

9.違約和罰款。

1)由于賣(mài)方貨款未及時(shí)給付，造成延遲交貨，賣(mài)方不負(fù)責(zé)任。

2)如延遲交貨除人力不可抗拒事故外，賣(mài)方應(yīng)付給買(mǎi)方每一星期按遲交貨款總值的0.5%的遲交罰款，不足一星期的遲交日數(shù)，作為一星期計(jì)算，此項(xiàng)罰款不超過(guò)全部貨款總值的5%;超過(guò)30天延期，合同自行終止作廢，賣(mài)方向買(mǎi)方支付雙倍定金作為賠償。

12.本合同傳真件有效;。

13本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇二

第一條家具名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)款。

家具名稱(chēng)商標(biāo)或品牌規(guī)格型號(hào)材質(zhì)顏色生產(chǎn)廠家數(shù)量單價(jià)金額。

合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))____________________。

(注：空格如不夠用，可以另接)。

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

第三第家具保修期為月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問(wèn)題，由出賣(mài)人在天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。

第四條定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：

第五條交貨時(shí)間：________________。

第六條交(提)貨方式、地點(diǎn)：________________。

第七條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________。

第八條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：________________。

第九條付款方式及期限：________________。

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式：凡因本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

________年____月____日。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇三

姓名：

李凱。

民族：

漢族。

172cm70kg。

戶(hù)口所在地：

寧夏回族自治區(qū)吳忠市。

年齡：

20。

求職意向及工作經(jīng)歷。

可到職日期：

隨時(shí)。

求類(lèi)型：

全職。

希望工作地區(qū)：

不限。

希望工作地區(qū)：

公司名稱(chēng)：

公司性質(zhì)：

民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：家具及零配件。

擔(dān)任職務(wù)：

助手。

工作描述：

幫助修理工師傅修理等。

離職原因：

回校鑒定。

工作描述：

了解發(fā)動(dòng)機(jī)等實(shí)訓(xùn)器材的內(nèi)部構(gòu)與工作原理。

名稱(chēng)：

擔(dān)任職務(wù)：

2009—10月在系部學(xué)生會(huì)擔(dān)任干事一職。

209月-11月?lián)蜗挡繉W(xué)生會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)一職。

2010年10月-209月在院團(tuán)文明先鋒隊(duì)擔(dān)任隊(duì)員。

工作描述：

在校期間我積極參加學(xué)校內(nèi)舉辦的任何活動(dòng)通過(guò)各種活動(dòng)我有了自身的提高，鍛煉了我的管理與被管理(自我管理)的能力與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

教育背景。

畢業(yè)院校：

陜西省西安市灞橋區(qū)西安家具科技職業(yè)學(xué)校。

最高學(xué)歷：

中專(zhuān)。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：

所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇四

從字面上看這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但如果能清楚的回答并深入解決，萬(wàn)事就開(kāi)了一個(gè)好頭。這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上就是客戶(hù)定位的問(wèn)題，是家裝客戶(hù)還是開(kāi)發(fā)商？是高端客戶(hù)還是中低端客戶(hù)？是文化層次高的還是一般的？等等，首先確定了客戶(hù)群體，就可以根據(jù)這些客戶(hù)的喜好和消費(fèi)特點(diǎn)確定店面，確定產(chǎn)品上樣，確定價(jià)格體系，確定裝修細(xì)節(jié)等。這里面有一個(gè)前提，就是自身所經(jīng)營(yíng)品牌和產(chǎn)品的企業(yè)市場(chǎng)定位，包括知名度、美譽(yù)度，對(duì)客戶(hù)的定位要以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，可以適當(dāng)提升，但不能盲目定位。

定位好客戶(hù)還有利于對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中價(jià)格體系的把控， 如某品牌定制衣柜在浙江y市場(chǎng)，定位為高端產(chǎn)品（其他城市基本是中端），通過(guò)一系列運(yùn)作訂單幾乎沒(méi)有6萬(wàn)元以下的，十幾萬(wàn)元的別墅單非常多，他的價(jià)格當(dāng)然也不便宜，用這個(gè)老板的原話(huà)來(lái)說(shuō)就是：你賣(mài)便宜了，住別墅的人就不買(mǎi)了，中低端客戶(hù)我寧可失去。這個(gè)老板的店面上樣也基本都是歐式、美式居多。n城市的李總，每次聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)每月一場(chǎng)，價(jià)格一低再低，結(jié)果不僅活動(dòng)期間，就是平時(shí)也沒(méi)有大單，基本圍繞在1.2-2萬(wàn)左右。表面看是價(jià)格問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)是客戶(hù)定位問(wèn)題。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商所做的事情就已經(jīng)給客戶(hù)定了位。

這又涉及到整體模式的運(yùn)作規(guī)劃問(wèn)題，明確客戶(hù)在哪里是為了后面如何與這些客戶(hù)取得聯(lián)系并來(lái)到我們的店面，直至成交。我們經(jīng)過(guò)細(xì)分可以看到，有些客戶(hù)分布在賣(mài)場(chǎng)，有些客戶(hù)分布在小區(qū)，有些客戶(hù)在家裝公司，有些客戶(hù)在生意場(chǎng)上，有些客戶(hù)在企事業(yè)單位上班，還有一些坐在偌大的辦公室里。所以針對(duì)不同的客戶(hù)我們就可以采取不用的宣傳推廣方式將客戶(hù)拉到店面或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

明確了客戶(hù)是誰(shuí)，又知道了客戶(hù)在哪里，下一個(gè)最為關(guān)鍵是環(huán)節(jié)就是如何讓客戶(hù)來(lái)，可以來(lái)到我們店面，也可以來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于自己來(lái)到賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)我們可以終端攔截，既可以人員攔截又可以廣告攔截還可以店面攔截，廣播攔截等。對(duì)于在小區(qū)的客戶(hù)我們可以進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的小區(qū)開(kāi)發(fā)，如利用與物業(yè)的關(guān)系拿到客戶(hù)資料進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)，或直接在小區(qū)駐點(diǎn)，或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或建設(shè)樣板房，或做物料宣傳推廣；對(duì)于在企事業(yè)單位的客戶(hù)可以組織團(tuán)購(gòu)，或做些報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告，來(lái)吸引客戶(hù)；在家裝公司的客戶(hù)我們可以加強(qiáng)與裝飾公司和設(shè)計(jì)師的合作，利用他們直接把我們的產(chǎn)品做入方案，或帶客戶(hù)或介紹客戶(hù)來(lái)店面選擇；同時(shí)也可以建立品牌聯(lián)盟，組織活動(dòng)或日常相互帶單。做好這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)如何組建，具備什么樣的功能，包括整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，市場(chǎng)費(fèi)用的計(jì)劃和支出等等。

上面這些是來(lái)的方式，來(lái)的理由可能是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的品牌很好很大很受歡迎，或經(jīng)銷(xiāo)商的口碑做的好，或產(chǎn)品確實(shí)與眾不同，或服務(wù)和別人不一樣，或價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，總之總要有吸引人的東西或亮點(diǎn)。可以是一直的，也可以是一時(shí)的。

作為操盤(pán)手的經(jīng)銷(xiāo)商，這是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，實(shí)際上也是提升客流量。

在日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)中經(jīng)?？吹竭@樣的情景，某個(gè)時(shí)間段客流量不算差，來(lái)來(lái)往往貌似生意很好，實(shí)際上大多數(shù)客戶(hù)是空手來(lái)空手回。問(wèn)問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員客戶(hù)為什么沒(méi)有買(mǎi)？大部分的回答是：價(jià)格太高或沒(méi)有客戶(hù)喜歡的，或我們的品牌不行。

對(duì)于影響顧客購(gòu)買(mǎi)，筆者認(rèn)為主要分兩個(gè)方面，一個(gè)是軟件一個(gè)是硬件。軟件是指導(dǎo)購(gòu)員的能力、態(tài)度、精神狀態(tài)，設(shè)計(jì)師的能力、態(tài)度、精神狀態(tài)等，主要是人的方面。軟件是最重要的，也是最不好管控的，軟件的提升是需要一個(gè)過(guò)程的，需要培養(yǎng)提升，甚至不行就要換，必須打造一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能助力成功。另一個(gè)方面是硬件，指的是店面的面積、裝修檔次、裝修風(fēng)格、燈光、產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品風(fēng)格色彩、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售道具等，硬件相對(duì)來(lái)說(shuō)是比價(jià)容易提升和改變的。在銷(xiāo)售中，軟件和硬件都不能忽略，這是相輔相成的。因此經(jīng)銷(xiāo)商必須從這兩個(gè)方面著手，兩手都要抓兩手都要硬。

這是客單值的問(wèn)題，顧客買(mǎi)了還不行還要多買(mǎi)，只有多買(mǎi)才能挖掘客戶(hù)的存在價(jià)值。筆者認(rèn)為在家居建材行業(yè)，要想讓客戶(hù)多買(mǎi)可以從三個(gè)方面入手，第一，產(chǎn)品上樣要多，要有配套性和互補(bǔ)性，在這種情況下可以給客戶(hù)更多的選擇空間；第二，展示要情景化，將店面產(chǎn)品按照客戶(hù)家庭實(shí)際應(yīng)用來(lái)展示，給予客戶(hù)更多的想象空間，能切實(shí)感受到他想要的家就是這樣的；第三，銷(xiāo)售人員要有這種配套化銷(xiāo)售的能力和意識(shí)，懂裝修懂設(shè)計(jì)可以從客戶(hù)需求方面進(jìn)行深入溝通，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也要給予銷(xiāo)售人員一定的激情。這幾個(gè)方面如果都做到了，相信顧客基本都可以一站式購(gòu)齊。

真正的銷(xiāo)售高手是不但讓顧客買(mǎi)，更是要讓顧客買(mǎi)得更多，持續(xù)的買(mǎi)，持續(xù)的買(mǎi)得更多。通過(guò)服務(wù)與客戶(hù)成為朋友，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，讓老客戶(hù)下次有需求還會(huì)過(guò)來(lái)買(mǎi)，不但自己買(mǎi)還要介紹親戚朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。這是作為經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮和實(shí)踐行動(dòng)的重要工作。

前幾天筆者協(xié)助某城市經(jīng)銷(xiāo)商做了一場(chǎng)夜宴活動(dòng)，由于人手不夠需要找人幫忙，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商給兩個(gè)老客戶(hù)打了電話(huà)，結(jié)果這兩個(gè)老客戶(hù)不但自己帶家人過(guò)來(lái)免費(fèi)幫忙，還帶來(lái)了兩個(gè)正在裝修的同事，很快就下了訂單。這個(gè)品牌在北京、廣州經(jīng)營(yíng)了十幾年，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋每年都有30%的客戶(hù)是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的，銷(xiāo)售額達(dá)到幾千萬(wàn)。這就是老客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的力量。要想做到這些，經(jīng)銷(xiāo)商就必須加強(qiáng)后續(xù)的服務(wù)與聯(lián)系，如建立完善的服務(wù)體系、安裝體系、售后體系，和舉辦老客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、315免費(fèi)服務(wù)日等，對(duì)于產(chǎn)生的售后服務(wù)更需要及時(shí)積極的解決。

以上這六個(gè)問(wèn)題是打造經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)， 目前的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不是某一點(diǎn)或一個(gè)面做好就能完勝于市場(chǎng)，需要方方面面全部考慮到位，并且執(zhí)行到位，既需要抓細(xì)節(jié)抓執(zhí)行，又需要從整體去研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，全局把握了，過(guò)程控制了，結(jié)果自然不會(huì)差！

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇五

向進(jìn)入展廳的客戶(hù)說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模實(shí)力，家具質(zhì)美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比高，能夠滿(mǎn)足他們的需要以及滿(mǎn)足的程度，使之引起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)展廳的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使不同顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、典雅、有品味的環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，團(tuán)隊(duì)分工選擇其中的一位作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶(hù)的興趣。

2、獲取信任

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者作出購(gòu)買(mǎi)的決策，銷(xiāo)售人員為贏得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手。如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問(wèn)題時(shí)，盡量站在客戶(hù)的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿(mǎn)足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。介紹產(chǎn)品時(shí)，不以攻擊其他同類(lèi)產(chǎn)品、同業(yè)品牌的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，這個(gè)也體現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員的道德素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧。

3、了解顧客

銷(xiāo)售人員在與顧客交談時(shí)，可以對(duì)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客戶(hù)的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。

4、抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地親自展示家具產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)感受體驗(yàn)；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷(xiāo)售人員要耐心地為他們講解企業(yè)的實(shí)力規(guī)模和性?xún)r(jià)比高、品相優(yōu)良等特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為家具購(gòu)買(mǎi)者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹企業(yè)的服務(wù)和其他配套產(chǎn)品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷(xiāo)售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知該如何擺放家具和進(jìn)行軟裝搭配可以達(dá)到更好的效果，還可以無(wú)意談起紅木家具的消費(fèi)群體的層次、文化品位都比較高，有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)售人員以較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)水平參考性的建議。

6、處理意見(jiàn)

在銷(xiāo)售工作中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn)、甚至抱怨的聲音，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的，銷(xiāo)售人員首先要盡力為購(gòu)買(mǎi)者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)或者抱怨聲音，銷(xiāo)售人員應(yīng)耐心地傾聽(tīng)，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確，應(yīng)有禮貌的解釋?zhuān)Ｒ浴澳f(shuō)的對(duì)，您的意見(jiàn)提得非常好，您的心情我們能理解，行業(yè)中確實(shí)存在一些不規(guī)范甚是丑陋的行為，但是請(qǐng)您放心，我們是重誠(chéng)信和服務(wù)的企業(yè)，客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們的宗旨，客戶(hù)是我們最寶貴的資源，我們爭(zhēng)取做到讓客戶(hù)放心……”，緩解客戶(hù)的抱怨或者不耐煩情緒，并對(duì)客戶(hù)提出的誠(chéng)懇意見(jiàn)應(yīng)以誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。

7、抓好售后服務(wù)

售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買(mǎi)家關(guān)系很重要的一環(huán)。建立vip客戶(hù)檔案、紅木家具定期的維護(hù)保養(yǎng)、紅木資訊的短信通知、節(jié)假日的問(wèn)候和平常的電話(huà)聯(lián)系也是很重要的。銷(xiāo)售的`功力常在銷(xiāo)售之中又在銷(xiāo)售之外。通過(guò)這些細(xì)節(jié)的服務(wù)能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，極有可能促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，從而開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

1、將產(chǎn)品內(nèi)容熟記于心，是成交的基礎(chǔ)

優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟悉產(chǎn)品內(nèi)容的快樂(lè)表達(dá)。顯然，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品一無(wú)所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷(xiāo)售技巧”去面對(duì)顧客，結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來(lái)或者難以滿(mǎn)足顧客的需求。

優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧首先是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟記于心，并形成簡(jiǎn)潔明了的銷(xiāo)售說(shuō)辭，方能很好的引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，或者對(duì)顧客的問(wèn)題“見(jiàn)招拆招”，從而滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。顯然，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟記于心，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的基礎(chǔ)。

2、完善展示品牌精華，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意

顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣(mài)點(diǎn)外，對(duì)品牌也是十分的考究。不幸的是，目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商所代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其品牌知名度都不高。對(duì)于這一現(xiàn)實(shí)，銷(xiāo)售人員也不必害怕，因?yàn)槎鄶?shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌不買(mǎi)，只要是有特色的，能讓其滿(mǎn)意的品牌，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié)，都需要更好地表現(xiàn)出來(lái)，即完美展示品牌的精華，讓顧客覺(jué)得此品牌值得信賴(lài)和選擇。

3、合理地滿(mǎn)足消費(fèi)者的真實(shí)需求

產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是一場(chǎng)心理與心理互相較量的過(guò)程。顯然，銷(xiāo)售人員要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須充分把握顧客的心理——通過(guò)察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛(ài)好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好的引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注，并且合理地滿(mǎn)足廣大顧客的真實(shí)需求。如此，銷(xiāo)售成交就水到渠成了。這一點(diǎn)是需要銷(xiāo)售人員通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，方能運(yùn)用自如，達(dá)到爐火純青的境界。

4、樂(lè)于跟消費(fèi)者溝通，恰到好處地打招呼

當(dāng)顧客進(jìn)入店面，與其打招呼，就是銷(xiāo)售成交所要做的第一項(xiàng)工作。那么，銷(xiāo)售人員如何恰到好處地打招呼，從而讓顧客滿(mǎn)意，樂(lè)于溝通，而不是反感呢？對(duì)于這一點(diǎn)，銷(xiāo)售人員可以在顧客注視特定的商品時(shí)、顧客手觸商品時(shí)、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)、與顧客的視線(xiàn)相遇時(shí)、顧客與同伴交談等時(shí)候，去面對(duì)面近距離地與顧客打招呼，以及進(jìn)行愉快地交流，是會(huì)受到顧客的歡迎。

5、找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交

主要方法有三：一是仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的需求或意見(jiàn)，從而得知其真實(shí)購(gòu)物需求；二是適時(shí)詢(xún)問(wèn)顧客的需求，這一點(diǎn)需要銷(xiāo)售人員與顧客溝通比較愉快的時(shí)候，可以直接提出，效果也會(huì)很好；三是分析顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，例如是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品舒適、功能優(yōu)越、增加個(gè)人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等因素而購(gòu)買(mǎi)。

6、溝通中避免不恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?/p>

銷(xiāo)售人員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，要聲情并茂的對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。尤其要避免一些不恰當(dāng)?shù)?、錯(cuò)誤的說(shuō)話(huà)方式。采用肯定的、贊美的、引導(dǎo)的、聲情并茂的方式介紹，將會(huì)使顧客購(gòu)買(mǎi)更開(kāi)心，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成交。

7、適時(shí)鼓勵(lì)體驗(yàn)產(chǎn)品，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲

當(dāng)銷(xiāo)售人員基本確定了顧客的興趣點(diǎn)及目標(biāo)商品時(shí)，就要根據(jù)商品的實(shí)際情況，適時(shí)鼓勵(lì)顧客觸摸、體驗(yàn)產(chǎn)品，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。讓顧客多體驗(yàn)，更容易讓顧客滿(mǎn)意，從而大大地提高銷(xiāo)售的成交幾率。

8、需及時(shí)的為消費(fèi)者介紹某些配襯的產(chǎn)品

這一點(diǎn)是易于做到的，因?yàn)楫?dāng)顧客確定購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員可以及時(shí)為其介紹某些配襯產(chǎn)品，多數(shù)顧客都會(huì)樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。假如在紅木家具店，如果顧客買(mǎi)了沙發(fā)，則可以介紹電視柜、花架等給顧客參考和購(gòu)買(mǎi)。

9、及時(shí)抓住成交的時(shí)機(jī)，果斷實(shí)現(xiàn)成交

當(dāng)顧客深入了解、研究了產(chǎn)品后，銷(xiāo)售人員就要及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，果斷的實(shí)現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？又如激將法，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)今天是最后一天了。再如勇敢提出法：這個(gè)需要幫您打包嗎？等等。銷(xiāo)售人員一定要正確把握顧客的需求，及時(shí)果斷地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成交。

10、成交完成，面帶微笑與顧客話(huà)別

銷(xiāo)售人員應(yīng)該明白：送別顧客既是一次銷(xiāo)售的結(jié)束，也是下一次成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。因此，不論顧客有沒(méi)有購(gòu)物，銷(xiāo)售人員都應(yīng)該真誠(chéng)地、面帶微笑地與顧客道別。同時(shí)，可以附帶告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動(dòng)向，例如本店什么時(shí)候會(huì)有新貨到，從而提示顧客再來(lái)選購(gòu)。

當(dāng)然，除了學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的理論知識(shí)外，銷(xiāo)售人員也需進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，并在實(shí)踐的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、琢磨、改進(jìn)和提升。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇六

向進(jìn)入展廳的客戶(hù)說(shuō)明名藝名居的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模實(shí)力，家具質(zhì)美價(jià)廉性?xún)r(jià)比高能夠滿(mǎn)足他們的需要以及滿(mǎn)足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)展廳的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使不同顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、典雅、有品味的環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，團(tuán)隊(duì)分工選擇其中的一位作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶(hù)的興趣。

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者作出購(gòu)買(mǎi)的決策，銷(xiāo)售人員為贏得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問(wèn)題時(shí)，盡量站在客戶(hù)的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿(mǎn)足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。介紹我們的產(chǎn)品時(shí)，不以攻擊其他同類(lèi)產(chǎn)品、同業(yè)品牌的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，這個(gè)也體現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員的道德素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧。

銷(xiāo)售人員在與顧客交談時(shí)，可以對(duì)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客戶(hù)的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。

根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地親自展示家具產(chǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)感受體驗(yàn)；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷(xiāo)售人員要耐心地為他們講解我們公司的實(shí)力規(guī)模和性?xún)r(jià)比高、品相優(yōu)良等特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為家具購(gòu)買(mǎi)者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套產(chǎn)品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)。

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷(xiāo)售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此如何擺放家具和進(jìn)行軟裝搭配可以達(dá)到更好的效果，還可以無(wú)意談起紅木家具的消費(fèi)群體的層次、文化品位都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)售人員以較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供參考性專(zhuān)業(yè)水平的建議。

在銷(xiāo)售工作中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn)、甚至抱怨的聲音，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的，銷(xiāo)售人員首先要盡力為購(gòu)買(mǎi)者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)或者抱怨聲音，銷(xiāo)售人員應(yīng)耐心地傾聽(tīng)，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確，應(yīng)有禮貌的解釋?zhuān)Ｒ浴澳f(shuō)的對(duì)，您的意見(jiàn)提得非常好，您的心情我們能理解確實(shí)行業(yè)中存在一些不規(guī)范甚是丑陋的行為，但是請(qǐng)您放心，我們名藝名居是重誠(chéng)信和服務(wù)的企業(yè)，客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們的宗旨，客戶(hù)是我們最寶貴的資源，我們爭(zhēng)取做到讓客戶(hù)放心……”，緩解客戶(hù)的抱怨或者不耐煩情緒，提高對(duì)我們服務(wù)的滿(mǎn)意度。反之，對(duì)客戶(hù)提出的誠(chéng)懇意見(jiàn)應(yīng)以誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。

售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買(mǎi)家關(guān)系的很重要一環(huán)。建立vip客戶(hù)檔案、紅木家具定期的維護(hù)保養(yǎng)、紅木資訊的短信通知、節(jié)假日的問(wèn)候和平常的電話(huà)聯(lián)系也是很重要的。銷(xiāo)售的功力常在銷(xiāo)售之中又在銷(xiāo)售之外。通過(guò)這些細(xì)節(jié)的服務(wù)能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，極有可能促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，從而開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇七

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對(duì)于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化。人們?cè)絹?lái)越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢(qián)購(gòu)買(mǎi)防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國(guó)手表銷(xiāo)售分析報(bào)告，供大家參考。

一、手表業(yè)的市場(chǎng)概況。

裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。

1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以?xún)?nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國(guó)鐘表需求正開(kāi)始爆發(fā)，這可能意味著中國(guó)鐘表市場(chǎng)迎來(lái)新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長(zhǎng)周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會(huì)有具體的承載物，中國(guó)高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)潛力，目前已到達(dá)1.8萬(wàn)元階段，剛好突破入門(mén)級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。

從市場(chǎng)上的實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷(xiāo)量比重。而價(jià)位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)中高檔價(jià)位的手表。中國(guó)手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國(guó)手表市場(chǎng)容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉，目前中國(guó)已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶(hù)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年，中國(guó)手表市場(chǎng)持續(xù)升溫，其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國(guó)高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前，市場(chǎng)上出售的手表類(lèi)型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類(lèi)型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。

運(yùn)動(dòng)型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹(shù)立國(guó)際品牌、布局國(guó)際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢(xún)撰寫(xiě)的《中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷(xiāo)狀況，進(jìn)出口狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢(xún)研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇八

雙方根據(jù)《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條：乙方于____________年_________月_______日在______________________________購(gòu)買(mǎi)甲方以下商品：___________________________。

合計(jì)金額：____萬(wàn)____仟____佰____拾____元 （：____________ ）

第二條：三包有效期一年，詳見(jiàn)魯質(zhì)技監(jiān)質(zhì)發(fā)[2001]27號(hào)文。

第三條：定貨時(shí)，收取貨款總額______%的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還。），余款提貨或送貨時(shí)付清。

第四條：自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。

第五條：甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，并由甲方開(kāi)具發(fā)票，同時(shí)向乙方提交產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)、保修卡等單證。

第六條：送貨時(shí)間：_____年_____月_____日_____點(diǎn) 地址：_____________________________。

第七條：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的______%向乙方支付違約金。

第八條： 購(gòu)買(mǎi)家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，乙方告知甲方后，甲方在____天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。

第九條：其他約定事項(xiàng)：______________________

第十條：甲乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商或提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第（）項(xiàng)處理。

1、提交______仲裁委員會(huì)仲裁；

2、依法向人民法院提起訴訟。

第十一條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇九

供貨方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。

需貨方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等自愿、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方就家私家具購(gòu)買(mǎi)事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格：

二、供貨日期：從年月日起至物品送完驗(yàn)收合格為止，期間送貨以乙方通知時(shí)間為準(zhǔn)（需提前三天通知）

三、質(zhì)量的要求：

1、甲方在乙方用貨前提供貨物樣品，由甲方提供產(chǎn)品合格證，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢測(cè)，檢測(cè)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，檢測(cè)報(bào)告需提供給乙方存檔。甲方供給乙方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。甲方必須保證原材料為合格產(chǎn)品。

四、貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算方法：

1、交貨的方式：所有貨物由甲方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點(diǎn)，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān)，并由甲方負(fù)責(zé)卸車(chē)。

2、交貨的地點(diǎn)：

3、結(jié)算方式：預(yù)付30%訂金，貨到十五日內(nèi)付款。關(guān)于貨款問(wèn)題，請(qǐng)乙方將貨款匯入甲方以下賬號(hào)：

開(kāi)戶(hù)行：賬戶(hù)：賬號(hào)：五、經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

（一）甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

1、甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。2、甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的`具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換并承擔(dān)退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3、甲方逾期交貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。

（二）乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

1、乙方中途退貨，應(yīng)向甲方償付退貨部分貨款1%的違約金。2、乙方逾期付款的，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向甲方償付逾期付款的違約金。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。

4、乙方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)追教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)甲方因此所受的損失。

六、產(chǎn)品價(jià)格如需調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。

本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同的一方賠償一切損失。

七、不可抗力。

甲方雙方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蜓悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得?duì)方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。

八、其它。

1、本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

2、本合同自雙方簽訂之日起生效，到甲方將全部貨品送齊經(jīng)乙方驗(yàn)收無(wú)誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

3、本合同在執(zhí)行期間，如未有盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議期間與本合同有同等效力。

九、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）乙方（簽字）。

開(kāi)戶(hù)銀行：賬號(hào)：

年月日年月日。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇十

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線(xiàn)城區(qū)，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線(xiàn)城區(qū)跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城區(qū)”。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù)，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城區(qū)的消費(fèi)群體是不能忽視的。

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城區(qū)的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

1.中小城區(qū)，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。

2.中小城區(qū)的一線(xiàn)家具品牌很多，像全友、喜臨門(mén)、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城區(qū)的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城區(qū)和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城區(qū)投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城區(qū)就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城區(qū)，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城區(qū)。”地級(jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。

家具銷(xiāo)售分析范文范本篇十一

甲方（需方）：

住址：

電話(huà)：

乙方（供方）：

住址：

電話(huà)：

根據(jù)《_____》及相關(guān)法律規(guī)定，雙方本著平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求。

以甲方的要求為準(zhǔn)。

二、家具數(shù)量、單價(jià)及金額。

1、數(shù)量：_____________________________________________。

2、單價(jià)：_____________________________________________。

3、金額：_____________________________________________。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

貨到現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢后開(kāi)始驗(yàn)收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。要求外觀無(wú)瑕疵，結(jié)構(gòu)無(wú)松動(dòng)，貨物名稱(chēng)、規(guī)格、顏色、材質(zhì)、數(shù)量符合甲方要求。驗(yàn)收合格以甲方最終認(rèn)可為準(zhǔn)。

四、交貨時(shí)間。

根據(jù)甲方的訂貨日期，乙方將貨物送達(dá)甲方指定地點(diǎn)，并安裝到位。

五、交貨地點(diǎn)。

甲乙雙方協(xié)定，在_______________所在地交貨。

六、合同總價(jià)款(含稅)。

__________________元，大寫(xiě)：___________________________。包括貨款、運(yùn)費(fèi)、組裝費(fèi)等交付甲方使用前的一切費(fèi)用。

七、付款方式。

訂貨完成后，支付貨款的_________%作為訂金，貨到指定地點(diǎn)組裝完畢，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格，支付貨款的_________%，確定無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后支付余款。

八、甲方責(zé)任。

1、甲方應(yīng)配合乙方向樓上運(yùn)送貨物，提供安裝場(chǎng)地照明。

2、甲方應(yīng)按合同約定的時(shí)間及金額付款。

九、乙方責(zé)任。

1、乙方所提供的產(chǎn)品，必須達(dá)到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的_________%作違約金。

2、乙方應(yīng)保障在合同約定的保修期內(nèi)，為甲方無(wú)償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費(fèi)用。

3、乙方應(yīng)提供長(zhǎng)期維護(hù)的技術(shù)支持。家具的清洗、維護(hù)由甲方負(fù)責(zé)，乙方負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持，并處理維護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。一般報(bào)修應(yīng)在_________小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量保證金。

4、乙方應(yīng)妥善保護(hù)甲方提供的設(shè)備及現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)和工程成品，如造成損失應(yīng)照價(jià)賠償。

5、由于乙方在安裝過(guò)程中違反有關(guān)安全操作規(guī)程，導(dǎo)致發(fā)生安全和火災(zāi)等一切事故，應(yīng)承擔(dān)由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十、安裝調(diào)試。

1、組裝期：貨到后_________個(gè)工作日。

2、甲方應(yīng)確保組裝現(xiàn)場(chǎng)具備組裝條件，并通知乙方。否則，交貨日期順延，造成組裝延誤及損失，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

3、乙方根據(jù)甲方確認(rèn)貨物安裝調(diào)試，甲方在簽字確認(rèn)后不得對(duì)該設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行更改。如乙方同意更改，由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

十一、貨物驗(yàn)收。

1、乙方依合同所訂交貨日期將貨物運(yùn)至交貨地點(diǎn)組裝完畢后，甲方應(yīng)即時(shí)接收清點(diǎn)并妥善保管全部貨物。但甲方在家具驗(yàn)收合格后承擔(dān)家具損壞滅失等風(fēng)險(xiǎn)。

2、組裝完畢后，甲方應(yīng)在_________天內(nèi)按報(bào)價(jià)單進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收完成后，簽發(fā)驗(yàn)收合格證明。如有異議應(yīng)在此期限內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出。甲方無(wú)異議或在期限內(nèi)不驗(yàn)收或認(rèn)為貨物質(zhì)量有問(wèn)題卻怠于以書(shū)面形式通知乙方的，視為驗(yàn)收合格。

3、甲方應(yīng)在相關(guān)驗(yàn)收單上簽字或蓋章。

十二、違約責(zé)任。

（一）乙方責(zé)任。

1、除依本合同約定外，乙方單方面解除合同，應(yīng)向甲方支付貨款總價(jià)的違約金。

2、除依本合同約定外，乙方逾期交貨的，每逾期一天，向甲方支付貨款總金額_________的違約金。

3、乙方違反本合同中任何條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)賠償因此給甲方造成的損失。

4、乙方應(yīng)保證在組裝家具過(guò)程中謹(jǐn)慎操作，若因乙方操作的原因，造成我行或第三人的人身財(cái)產(chǎn)受到損害的，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

（二）甲方責(zé)任。

1、除依本合同約定外，甲方單方面解除合同，應(yīng)向賣(mài)方支付貨款總價(jià)_________%的違約金。

2、除依本合同約定外，如因甲方原因?qū)е碌膿p壞，甲方要求退、換貨的，乙方可以不接受退換。

十三、因不可抗力造成的遲延付款或遲延交貨等，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

十四、爭(zhēng)議的解決方式。

因本合同涉訟時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的則應(yīng)提交__________________所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

十五、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。各份均具有同等法律效應(yīng)。

甲方：

法定代表人：

銀行賬號(hào)：

簽約日期：_________年_________月_________日

乙方：

法定代表人：

銀行賬號(hào)：

簽約日期：_________年_________月_________日