醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本 醫(yī)療器械購銷協(xié)議(7篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本一

乙方：

為貫徹落實(shí)《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》以及國家有關(guān)規(guī)定，保證醫(yī)療器械、植入性耗材(以下簡稱器械、耗材)質(zhì)量，確保人民群眾就醫(yī)安全，按照平等、互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同，以資信守。

第一條：器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量與效期要求

乙方供應(yīng)的器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量必須與甲方的要求相一致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方?jīng)Q定。乙方供應(yīng)的醫(yī)用器械、耗材的有效期應(yīng)在失效期前一年以上(需同時(shí)符合：生產(chǎn)不超過兩年)。

第二條：器械、耗材的證件要求

1.乙方必須按照《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》等標(biāo)準(zhǔn)要求，提供符合國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局要求的公司資質(zhì)材料以及所_____品的生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)材料。包括但不限于：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)/經(jīng)營許可證》、《產(chǎn)品注冊證》、《產(chǎn)品合格證》、質(zhì)量保證書、一次性使用產(chǎn)品的同批次檢驗(yàn)報(bào)告、銷售人員的授權(quán)委托書及身份證復(fù)印件等(復(fù)印件需加蓋鮮章)。

2.乙方提供的各種證件必須完整、真實(shí)、有效。合同期內(nèi)乙方證件更換時(shí)應(yīng)及時(shí)向甲方提供更換后的有效證件。

3.進(jìn)口產(chǎn)品需提供蓋有供貨企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)原印章的《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》、《進(jìn)口醫(yī)療器械口岸檢驗(yàn)報(bào)告書》復(fù)印件。

第三條：器械、耗材產(chǎn)品的質(zhì)量要求與乙方承擔(dān)的責(zé)任

1.乙方向甲方承諾其所供應(yīng)的器械、耗材的質(zhì)量完全符合國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，保證供應(yīng)的器械、耗材是證照齊全、質(zhì)量好、性價(jià)比合理、售后有保障的產(chǎn)品。乙方承諾：堅(jiān)決杜絕“證照不全、假冒、偽劣、過期、近效、失效、淘汰或不合格的產(chǎn)品”出售給甲方，否則乙方承擔(dān)由此造成的一切后果的法律責(zé)任。

2.乙方供應(yīng)的器械、耗材進(jìn)入醫(yī)院后，應(yīng)接受國家、省、市有關(guān)行業(yè)主管部門的抽查或檢驗(yàn)。在抽查或檢驗(yàn)過程中由于乙方產(chǎn)品的證照、標(biāo)識、質(zhì)量等問題而導(dǎo)致的罰沒事項(xiàng)均由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3.乙方供應(yīng)的產(chǎn)品包裝必須符合國家有關(guān)規(guī)定和產(chǎn)品運(yùn)輸要求，到達(dá)甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)充或調(diào)換，甲方不再支付乙方任何費(fèi)用。

4.因乙方供應(yīng)的器械、耗材的證照、質(zhì)量等瑕疵而引發(fā)的醫(yī)療事故或糾紛給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失(包括但不限于：診療費(fèi)用、手術(shù)費(fèi)用、材料費(fèi)用、賠償病人或其親屬的因人身損害賠償?shù)娜抠M(fèi)用)均由乙方全部承擔(dān);

第四條：供貨期限

1.乙方接到甲方總務(wù)設(shè)備科的采購計(jì)劃后，須在甲方指定的時(shí)間內(nèi)，按計(jì)劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告同行(出庫單據(jù)上應(yīng)明確載示：品名、型號、批號、效期、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號等，利于甲方驗(yàn)收登記)。乙方應(yīng)配合甲方管理人員核對實(shí)物與采購計(jì)劃相符，實(shí)物與票據(jù)相符，有問題的及時(shí)調(diào)整或換貨。

2.對急救用器械、耗材，乙方必須立即供貨，不得拖延(最遲不超過72小時(shí)內(nèi)送達(dá)甲方)。

3.器械、耗材運(yùn)送費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。

第五條：價(jià)格與結(jié)算方式

1.乙方承諾遵守國家和四川省相關(guān)物價(jià)政策并嚴(yán)格執(zhí)行與甲方進(jìn)行價(jià)格競爭性談判的結(jié)果，乙方承諾給甲方的供貨價(jià)格不高于同地區(qū)、同級醫(yī)院價(jià)格，高出部份甲方有權(quán)拒付;由于乙方提_____品價(jià)格有誤而造成的后果全部由乙方負(fù)責(zé);由于國家物價(jià)政策調(diào)整而造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

2.甲方驗(yàn)收產(chǎn)品后，應(yīng)及時(shí)通知臨床科室領(lǐng)用，避免造成過期、失效、積壓現(xiàn)象發(fā)生。

3.甲方在乙方所_____品使用后(產(chǎn)品應(yīng)無質(zhì)量問題、且證照及發(fā)票等手續(xù)齊全、價(jià)格合理、無其他糾紛)180天內(nèi)付款。

第六條：違約責(zé)任

甲、乙方雙方應(yīng)自覺遵守本合同的約定。

1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲方聯(lián)系不到乙方時(shí)，甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。若甲方不接受乙方的理由，甲方可單方解除本合同，本合同不再履行。

2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號、質(zhì)量、數(shù)量不符甲方要求的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換，否則按乙方不能按期交貨處理。若產(chǎn)品調(diào)換后仍達(dá)不到甲方要求，甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。

3.如乙方不能按期交貨達(dá)三次以上，甲方有權(quán)單方解除本合同，本合同不再履行。

4.如乙方因?yàn)樘厥馇闆r需終止本合同的履行，必須提前15個(gè)工作日以書面形式通知甲方。

第七條：其他

1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購與監(jiān)管平臺”掛網(wǎng)品種的均已掛網(wǎng)，否則甲方有權(quán)拒絕支付貨款。

2.甲方要求退貨時(shí)，乙方應(yīng)無條件在質(zhì)量有效期內(nèi)予以退貨;甲方不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)損失。

3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、_____。乙方不得采用行賄手段銷售產(chǎn)品。甲方將為乙方建立“誠信檔案”，該檔案將作為是否續(xù)簽合同的重要依據(jù)。

4.糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《_____》向夾江縣人民法院起訴。

5.甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面意見后方可變更。

6.本合同有效期半年，若甲方在半年內(nèi)因工作需要須進(jìn)行植入性耗材/醫(yī)療器械采購競爭性談判或招標(biāo)，談判或招標(biāo)后未與乙方簽訂合同，本合同自行終止(但乙方對已使用產(chǎn)品的質(zhì)量仍負(fù)相應(yīng)責(zé)任)。

7.本合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。

甲方(蓋章)：?乙方(蓋章)：?法定代表人：?法定代表人：

法定地址：?法定地址：?電話：?電話：

20_________年_________月_________日

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本二

??一醫(yī)療器械科工作職責(zé)：

??醫(yī)療器械科是全院醫(yī)療設(shè)備管理的職能部門，在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，參加醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理全過程。負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的規(guī)劃調(diào)研、立項(xiàng)論證、申報(bào)審批、合同簽訂、安裝驗(yàn)收、維護(hù)保養(yǎng)、培訓(xùn)使用、報(bào)廢鑒定、配合財(cái)務(wù)部門完成醫(yī)療設(shè)備的調(diào)撥使用及報(bào)廢報(bào)批工作。

??1、負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備、器械質(zhì)量管理的策劃，并組織具體實(shí)施，對醫(yī)用儀器質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

??2、負(fù)責(zé)醫(yī)療儀器設(shè)備質(zhì)量控制程序文件的歸口管理；

??3、負(fù)責(zé)對所購醫(yī)療設(shè)備在使用中存在的質(zhì)量問題，提出糾正和預(yù)防措施，并協(xié)助進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證；

??4、負(fù)責(zé)全院醫(yī)療設(shè)備的維修、保養(yǎng)；

??5、遵照國家法律規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)醫(yī)用監(jiān)視計(jì)量裝置、計(jì)量儀器的強(qiáng)制檢定工作； 6、負(fù)責(zé)全院醫(yī)用材料的供應(yīng)；

??7、建立健全醫(yī)療設(shè)備保養(yǎng)、維修與更新制度，使設(shè)備處于完好狀態(tài)； 8、加強(qiáng)大中型醫(yī)療設(shè)備合理應(yīng)用情況分析；

??9、對設(shè)備實(shí)行科學(xué)管理，購置大型設(shè)備必須經(jīng)過嚴(yán)格的可行性論證。屬于《大型醫(yī)用設(shè)備配置與使用管理辦法》規(guī)定的甲、乙類品目的大型醫(yī)用設(shè)備，按照規(guī)定申請配置許可。急救設(shè)備齊全完好，滿足急救工作需要。醫(yī)護(hù)人員能夠熟練、正確使用；

??10、遵守檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢測儀器操作規(guī)程，定期校準(zhǔn)檢測系統(tǒng)，并及時(shí)淘汰經(jīng)檢定不合格的.設(shè)備。

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本三

甲方：

乙方：

為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)用耗材購銷管理，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，規(guī)范供銷渠道，醫(yī)院根據(jù)臨床需要通過公開招標(biāo)或議價(jià)的形式，向乙方采購所需產(chǎn)品。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證臨床醫(yī)療安全，甲、乙雙方根據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)，在平等、互信、互利、互惠的基礎(chǔ)上，一致達(dá)成如下供貨協(xié)議，以資共同遵守：

一、供貨范圍、品名及價(jià)格等

乙方為甲方提供各類耗材共計(jì) 種，所供醫(yī)用耗材具體品名、規(guī)格型號、單位、單價(jià)、廠家等以雙方集中招議標(biāo)結(jié)果為準(zhǔn),并附清單。計(jì)劃外產(chǎn)品采購以雙方臨時(shí)議價(jià)為準(zhǔn)。

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)與方式

1、乙方對所供醫(yī)用耗材應(yīng)適當(dāng)備貨，確保甲方需要。甲方采購中心下達(dá)的月采購計(jì)劃應(yīng)在 天內(nèi)供貨到位，臨時(shí)采購計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)供貨，急診或急救耗材必須保證隨時(shí)下達(dá)計(jì)劃隨時(shí)供貨，不得因供貨不急時(shí)影響甲方正常醫(yī)療工作。

2、乙方所供醫(yī)用耗材必須事先送達(dá)甲方庫房(設(shè)備科)辦理驗(yàn)收入庫手續(xù)。醫(yī)院非常規(guī)備庫材料和非正常上班時(shí)間的急診、急救(含手術(shù))材料的供貨，送貨單必須由使用科室主任或負(fù)責(zé)人簽收后再辦理入庫手續(xù)。

3、醫(yī)用耗材的運(yùn)達(dá)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。

三、資質(zhì)保證：

乙方提供的醫(yī)用耗材必須符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并具有：

1、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證

2、醫(yī)療器械注冊證(含注冊登記表)

3、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證

4、委托授權(quán)書

5、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

6、組織機(jī)構(gòu)代碼證

7、稅務(wù)登記證

進(jìn)口醫(yī)用耗材須有進(jìn)口醫(yī)用耗材注冊證和口岸藥檢所的檢驗(yàn)報(bào)告書。乙方所提供的醫(yī)用耗材的有效期自貨物通過最終驗(yàn)收之日起計(jì)算，且有效期限不低于1年;若在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負(fù)責(zé)退貨并承擔(dān)因此而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

四、付款方式：

乙方按正常途徑供貨并辦理入庫手續(xù)后，甲方憑乙方開具的送貨清單、發(fā)票，按醫(yī)院財(cái)務(wù)規(guī)定的程序辦理。

五、雙方責(zé)任

1、乙方保證所供醫(yī)用耗材相關(guān)資質(zhì)證照齊備、有效并符合《國家醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》;相關(guān)資證到期前必須及時(shí)到甲方采購中心辦理更新備案。

2、乙方保證所供醫(yī)用耗材符合政府相關(guān)采購、銷售管理規(guī)定。

3、乙方保證所供醫(yī)用耗材為符合國家醫(yī)用耗材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，確保臨床醫(yī)療安全。

4、乙方出具的發(fā)票必須為符合國家稅法規(guī)定的正規(guī)、有效稅務(wù)發(fā)票;

5、乙方必須保證所供產(chǎn)品價(jià)格不高于政府招標(biāo)價(jià)，有多個(gè)價(jià)時(shí)按“就低不就高”的原則。

6、乙方須備足貨源，確保按上述時(shí)限要求及時(shí)供貨、不延誤甲方臨床醫(yī)療工作;

7、乙方需在甲方辦理公司印鑒、法人和業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名備案手續(xù);

8、甲方必須嚴(yán)格按照醫(yī)院財(cái)務(wù)付款規(guī)定及時(shí)辦理乙方貨款的支付。

六、違約責(zé)任

1、乙方供貨時(shí)，如未遵守上述“五：1、2、3、4、5”的款約定，甲方有權(quán)終止該品種的采購并有權(quán)終止本供貨協(xié)議;如導(dǎo)致甲方被國家相關(guān)行政部門查處，乙方須承擔(dān)相關(guān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任并承擔(dān)由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失，甲方將有權(quán)從應(yīng)付貨款中扣除。

2、乙方如逾期供貨給甲方臨床醫(yī)療工作造成不良影響或后果時(shí)，甲方將終止與乙方的所有供貨業(yè)務(wù)關(guān)系。

3、乙方不按甲方規(guī)定辦理公司印鑒、法人和業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名備案手續(xù)的，出現(xiàn)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)被不法侵害時(shí)一概與甲方無關(guān)。

七、因質(zhì)量為題而發(fā)生的爭議，由醫(yī)用耗材監(jiān)督管理局做出質(zhì)量鑒定及省、市醫(yī)用耗材檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)結(jié)果為最終結(jié)果。

八、本供貨協(xié)議有效期為壹年：即從x年xx月xx日起至 年xx月xx日止;如在合同期間，由于國家相關(guān)政策規(guī)定，甲方需對乙方所涉及的供貨品種重新招標(biāo)并確定了新的供貨商，則本協(xié)議自動(dòng)終止。如乙方為因非違約而被甲方終止供貨業(yè)務(wù)關(guān)系，甲方應(yīng)優(yōu)先邀請乙方參與投標(biāo)。

九、本合同自簽訂之日起，原與我院(含各分院、社區(qū)診所、衛(wèi)生所)所簽耗材供銷協(xié)議自動(dòng)失效。

十、本合同到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書面文本。

十一、本協(xié)議一式伍份，甲方肆份，乙方一份，均具有同等法律效力。

十二、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本四

甲方：______醫(yī)院(以下簡稱甲方)

地址：

乙方：______(以下簡稱乙方)

身份證：

為滿足廣大人民群眾日益增長的健康需求，不斷開展新項(xiàng)目新技術(shù)，結(jié)合本地介入治療諸多因素，甲方?jīng)Q定新增設(shè)平板dsa系統(tǒng)一臺，經(jīng)甲方與乙方協(xié)商后共同引進(jìn)東dsa項(xiàng)目新技術(shù)，甲乙雙方本著自主公開、平等互利的原則達(dá)成如下議：

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、由甲方無償提供dsa的安放場地(房間)，及水電設(shè)施，并按乙方要求進(jìn)行改造。

2、甲方應(yīng)該項(xiàng)目工作開展時(shí)，按行業(yè)規(guī)定到有關(guān)上級部門辦理相關(guān)手續(xù)，保證項(xiàng)目開展的合法性。

3、由甲方負(fù)責(zé)本院的介入技術(shù)操作(也可由乙方委派)，該操作人員由甲方按本院規(guī)章制度統(tǒng)一管理。

4、甲方組織介入醫(yī)師、護(hù)理、技師符合相關(guān)資質(zhì)，愛崗敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)臨床經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。

5、甲方全體員工有義務(wù)積極配合支持宣傳介入的工作，維護(hù)醫(yī)院的利益。不得妨礙介入的正常開展，一經(jīng)查實(shí)視為甲方違約。

6、甲方支付乙方設(shè)備款及配套設(shè)施(含設(shè)備和放射防護(hù)及裝修)總價(jià)值____%。合計(jì)______萬元。

7、甲方合同期間全部使用(采購)乙方提供介入耗材，耗材價(jià)格參照_____年衛(wèi)生部全國統(tǒng)一招標(biāo)價(jià)，無招標(biāo)價(jià)的品種參照周邊醫(yī)院制訂協(xié)議價(jià)，耗材價(jià)格不高于本地區(qū)同級醫(yī)院采購價(jià)。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方全資提供平板dsa專用配套設(shè)備，型號為，協(xié)議期內(nèi)，該配套設(shè)備歸乙方所有。

2、提供醫(yī)療設(shè)備的使用說明書，提供的設(shè)備必須是合法的醫(yī)療器械。

3、合同期間提供介入治療所需相關(guān)耗材、耗材必須是合法的醫(yī)療器械，品質(zhì)優(yōu)良。滿足臨床需要。

4、提供專家臨床支持、本地區(qū)宣傳普及推廣。

5、乙方負(fù)責(zé)為甲方培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)操作人員并負(fù)責(zé)提供相關(guān)設(shè)備保修服務(wù)，設(shè)備(dsa)所有權(quán)歸乙方所有。

6、合同意向確認(rèn)后乙方負(fù)責(zé)設(shè)備采購、機(jī)房和手術(shù)室裝修及防護(hù)，周期約定____個(gè)月。

7、人員培訓(xùn)周期____個(gè)月。乙方負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)醫(yī)院(甲方也可自行選擇)、相關(guān)費(fèi)和另行約定。

8、乙方輔助設(shè)備及配套設(shè)施包括：(總造價(jià)______萬)

(1)高壓注射器：(一套)。

(2)dsa專用工作站。

(3)心電監(jiān)護(hù)儀：(附帶有創(chuàng)壓檢測)。

(4)除顫器：(一套)。

(5)醫(yī)用空氣凈化器：(兩套)。

(6)藥品柜、導(dǎo)管柜(各一套)。

(7)醫(yī)用鉛防護(hù)衣：(三套)。

(8)空調(diào)：4臺。

(9)機(jī)房整體防護(hù)(包含施工安裝)。

三、管理方式

1、介入診療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由甲乙雙方按所在省份醫(yī)療服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定。

2、由甲方負(fù)責(zé)病人的各項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)診斷和其他相應(yīng)治療，并對所做的檢查治療結(jié)論全權(quán)負(fù)責(zé)。

3、介入診療給醫(yī)院帶來的化驗(yàn)費(fèi)、住院費(fèi)、床位費(fèi)、觀察費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、治療費(fèi)全部收入歸甲方所有。

4、介入相關(guān)藥品、耗材加成部分收入全部歸甲方所有。

5、介入手術(shù)室相關(guān)工作人員工資、獎(jiǎng)金福利由甲方負(fù)責(zé)，水、電、暖等基礎(chǔ)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

6、介入手術(shù)費(fèi)(含造影檢查)按比例分成：甲方____%，乙方____%，(該費(fèi)用于設(shè)備維護(hù)、保修、臨床宣傳、專家支持。不足部分另行協(xié)商)

7、甲方按月支付乙方上月使用介入耗材費(fèi)用，支付金額以進(jìn)貨價(jià)為準(zhǔn)，不含加價(jià)部分。結(jié)款日期____日前。

8、甲方按乙方提供的賬戶轉(zhuǎn)入乙方賬戶上(轉(zhuǎn)賬銀行：______賬號：______開戶名：______)甲方不得以任何理由拒付，如果未按期或者超期轉(zhuǎn)賬，甲方應(yīng)承擔(dān)每日(百分之____)____%的違約金。轉(zhuǎn)賬后保留轉(zhuǎn)賬回單，以便查對賬時(shí)用。

四、協(xié)議期限

1、從設(shè)備安裝調(diào)試成功后第二日起開始計(jì)算時(shí)間。雙方合作期為______年____月____日到______年____月____日為合作期限，乙方將設(shè)備無償贈(zèng)送給甲方，設(shè)備所有權(quán)歸甲方所有。

2、甲乙雙方協(xié)議期內(nèi)，甲方不得在本院另行購買安放、任何彩超及同類產(chǎn)品。如果在協(xié)議期間甲方有能力支付乙方彩超的購買費(fèi)用，可在友好協(xié)商后甲方支付乙方彩超余款購買彩超，設(shè)備款全額付后乙方開具正式發(fā)票、銷售合同及保修證明給甲方。

五、違約責(zé)任

本協(xié)議生效后，任何一方不得擅自解除以上約定，若有一方違約將承擔(dān)違約金______萬元人民幣，并賠償對方相應(yīng)的損失。

六、其他

1、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，本協(xié)議一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份。

2、其他未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

甲方：(簽章)

法人代表：(簽字)

電話：

______年____月____日

乙方：(簽字)

電話：

______年____月____日

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本五

合同編號:___________________

甲方：___________________

乙方：___________________

為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)用耗材購銷管理，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，規(guī)范供銷渠道，醫(yī)院根據(jù)臨床需要通過公開招標(biāo)或議價(jià)的形式，向乙方采購所需產(chǎn)品。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證臨床醫(yī)療安全，甲、乙雙方根據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)，在平等、互信、互利、互惠的基礎(chǔ)上，一致達(dá)成如下供貨協(xié)議，以資共同遵守：

一、供貨范圍、品名及價(jià)格等

乙方為甲方提供各類耗材共計(jì) ___________種，所供醫(yī)用耗材具體品名、規(guī)格型號、單位、單價(jià)、廠家等以雙方集中招議標(biāo)結(jié)果為準(zhǔn),并附清單。計(jì)劃外產(chǎn)品采購以雙方臨時(shí)議價(jià)為準(zhǔn)。

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)與方式

1、乙方對所供醫(yī)用耗材應(yīng)適當(dāng)備貨，確保甲方需要。甲方采購中心下達(dá)的月采購計(jì)劃應(yīng)在 天內(nèi)供貨到位，臨時(shí)采購計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)供貨，急診或急救耗材必須保證隨時(shí)下達(dá)計(jì)劃隨時(shí)供貨，不得因供貨不急時(shí)影響甲方正常醫(yī)療工作。

2、乙方所供醫(yī)用耗材必須事先送達(dá)甲方庫房(設(shè)備科)辦理驗(yàn)收入庫手續(xù)。醫(yī)院非常規(guī)備庫材料和非正常上班時(shí)間的急診、急救(含手術(shù))材料的供貨，送貨單必須由使用科室主任或負(fù)責(zé)人簽收后再辦理入庫手續(xù)。

3、醫(yī)用耗材的運(yùn)達(dá)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。

三、資質(zhì)保證：

乙方提供的醫(yī)用耗材必須符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并具有：

1、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證

2、醫(yī)療器械注冊證(含注冊登記表)

3、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證

4、委托授權(quán)書

5、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

6、組織機(jī)構(gòu)代碼證

7、稅務(wù)登記證

進(jìn)口醫(yī)用耗材須有進(jìn)口醫(yī)用耗材注冊證和口岸藥檢所的檢驗(yàn)報(bào)告書。乙方所提供的醫(yī)用耗材的有效期自貨物通過最終驗(yàn)收之日起計(jì)算，且有效期限不低于___________年;若在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負(fù)責(zé)退貨并承擔(dān)因此而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

四、付款方式：

乙方按正常途徑供貨并辦理入庫手續(xù)后，甲方憑乙方開具的送貨清單、發(fā)票，按醫(yī)院財(cái)務(wù)規(guī)定的程序辦理。

五、雙方責(zé)任

1、乙方保證所供醫(yī)用耗材相關(guān)資質(zhì)證照齊備、有效并符合《國家醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》;相關(guān)資證到期前必須及時(shí)到甲方采購中心辦理更新備案。

2、乙方保證所供醫(yī)用耗材符合政府相關(guān)采購、銷售管理規(guī)定。

3、乙方保證所供醫(yī)用耗材為符合國家醫(yī)用耗材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，確保臨床醫(yī)療安全。

4、乙方出具的發(fā)票必須為符合國家稅法規(guī)定的正規(guī)、有效稅務(wù)發(fā)票;

5、乙方必須保證所供產(chǎn)品價(jià)格不高于政府招標(biāo)價(jià)，有多個(gè)價(jià)時(shí)按“就低不就高”的原則。

7、乙方需在甲方辦理公司印鑒、法人和業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名備案手續(xù);

8、甲方必須嚴(yán)格按照醫(yī)院財(cái)務(wù)付款規(guī)定及時(shí)辦理乙方貨款的支付。

六、違約責(zé)任

1、乙方如逾期供貨給甲方臨床醫(yī)療工作造成不良影響或后果時(shí)，甲方將終止與乙方的所有供貨業(yè)務(wù)關(guān)系。

2、乙方不按甲方規(guī)定辦理公司印鑒、法人和業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名備案手續(xù)的，出現(xiàn)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)被不法侵害時(shí)一概與甲方無關(guān)。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本六

甲方：

乙方：

為貫徹落實(shí)《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》以及國家有關(guān)規(guī)定，保證醫(yī)療器械、植入性耗材(以下簡稱器械、耗材)質(zhì)量，確保人民群眾就醫(yī)安全，按照平等、互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同，以資信守。

第一條：器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量與效期要求

乙方供應(yīng)的器械、耗材的名稱、規(guī)格、數(shù)量必須與甲方的要求相一致。器械、耗材的最終選擇及使用由甲方?jīng)Q定。乙方供應(yīng)的醫(yī)用器械、耗材的有效期應(yīng)在失效期前一年以上(需同時(shí)符合：生產(chǎn)不超過兩年)。

第二條：器械、耗材的證件要求

1.乙方必須按照《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》等標(biāo)準(zhǔn)要求，提供符合國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局要求的公司資質(zhì)材料以及所_____品的生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)材料。包括但不限于：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)/經(jīng)營許可證》、《產(chǎn)品注冊證》、《產(chǎn)品合格證》、質(zhì)量保證書、一次性使用產(chǎn)品的同批次檢驗(yàn)報(bào)告、銷售人員的授權(quán)委托書及身份證復(fù)印件等(復(fù)印件需加蓋鮮章)。

2.乙方提供的各種證件必須完整、真實(shí)、有效。合同期內(nèi)乙方證件更換時(shí)應(yīng)及時(shí)向甲方提供更換后的有效證件。

3.進(jìn)口產(chǎn)品需提供蓋有供貨企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)原印章的《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》、《進(jìn)口醫(yī)療器械口岸檢驗(yàn)報(bào)告書》復(fù)印件。

第三條：器械、耗材產(chǎn)品的質(zhì)量要求與乙方承擔(dān)的責(zé)任

1.乙方向甲方承諾其所供應(yīng)的器械、耗材的質(zhì)量完全符合國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，保證供應(yīng)的器械、耗材是證照齊全、質(zhì)量好、性價(jià)比合理、售后有保障的產(chǎn)品。乙方承諾：堅(jiān)決杜絕“證照不全、假冒、偽劣、過期、近效、失效、淘汰或不合格的產(chǎn)品”出售給甲方，否則乙方承擔(dān)由此造成的一切后果的法律責(zé)任。

2.乙方供應(yīng)的器械、耗材進(jìn)入醫(yī)院后，應(yīng)接受國家、省、市有關(guān)行業(yè)主管部門的抽查或檢驗(yàn)。在抽查或檢驗(yàn)過程中由于乙方產(chǎn)品的證照、標(biāo)識、質(zhì)量等問題而導(dǎo)致的罰沒事項(xiàng)均由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3.乙方供應(yīng)的產(chǎn)品包裝必須符合國家有關(guān)規(guī)定和產(chǎn)品運(yùn)輸要求，到達(dá)甲方的器械、耗材、包裝缺失或破損的，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)充或調(diào)換，甲方不再支付乙方任何費(fèi)用。

4.因乙方供應(yīng)的器械、耗材的證照、質(zhì)量等瑕疵而引發(fā)的醫(yī)療事故或糾紛給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失(包括但不限于：診療費(fèi)用、手術(shù)費(fèi)用、材料費(fèi)用、賠償病人或其親屬的因人身損害賠償?shù)娜抠M(fèi)用)均由乙方全部承擔(dān);

第四條：供貨期限

1.乙方接到甲方總務(wù)設(shè)備科的采購計(jì)劃后，須在甲方指定的時(shí)間內(nèi)，按計(jì)劃送貨到甲方。做到貨、票、《合格證》、該批次產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告同行(出庫單據(jù)上應(yīng)明確載示：品名、型號、批號、效期、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號等，利于甲方驗(yàn)收登記)。乙方應(yīng)配合甲方管理人員核對實(shí)物與采購計(jì)劃相符，實(shí)物與票據(jù)相符，有問題的及時(shí)調(diào)整或換貨。

2.對急救用器械、耗材，乙方必須立即供貨，不得拖延(最遲不超過72小時(shí)內(nèi)送達(dá)甲方)。

3.器械、耗材運(yùn)送費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。

第五條：價(jià)格與結(jié)算方式

1.乙方承諾遵守國家和四川省相關(guān)物價(jià)政策并嚴(yán)格執(zhí)行與甲方進(jìn)行價(jià)格競爭性談判的結(jié)果，乙方承諾給甲方的供貨價(jià)格不高于同地區(qū)、同級醫(yī)院價(jià)格，高出部份甲方有權(quán)拒付;由于乙方提_____品價(jià)格有誤而造成的后果全部由乙方負(fù)責(zé);由于國家物價(jià)政策調(diào)整而造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

2.甲方驗(yàn)收產(chǎn)品后，應(yīng)及時(shí)通知臨床科室領(lǐng)用，避免造成過期、失效、積壓現(xiàn)象發(fā)生。

3.甲方在乙方所_____品使用后(產(chǎn)品應(yīng)無質(zhì)量問題、且證照及發(fā)票等手續(xù)齊全、價(jià)格合理、無其他糾紛)180天內(nèi)付款。

第六條：違約責(zé)任

甲、乙方雙方應(yīng)自覺遵守本合同的約定。

1.如乙方違反本合同第一條、第二條、第三條、第四條的約定或甲方聯(lián)系不到乙方時(shí)，甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。若甲方不接受乙方的理由，甲方可單方解除本合同，本合同不再履行。

2.如乙方交付器械、耗材的品種、型號、質(zhì)量、數(shù)量不符甲方要求的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換，否則按乙方不能按期交貨處理。若產(chǎn)品調(diào)換后仍達(dá)不到甲方要求，甲方可聯(lián)系其他供應(yīng)商供貨。

3.如乙方不能按期交貨達(dá)三次以上，甲方有權(quán)單方解除本合同，本合同不再履行。

4.如乙方因?yàn)樘厥馇闆r需終止本合同的履行，必須提前15個(gè)工作日以書面形式通知甲方。

第七條：其他

1.乙方承諾其所供器械、耗材屬于“四川藥械采購與監(jiān)管平臺”掛網(wǎng)品種的均已掛網(wǎng)，否則甲方有權(quán)拒絕支付貨款。

2.甲方要求退貨時(shí)，乙方應(yīng)無條件在質(zhì)量有效期內(nèi)予以退貨;甲方不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)損失。

3.甲方人員不得以任何形式向乙方索賄、_____。乙方不得采用行賄手段銷售產(chǎn)品。甲方將為乙方建立“誠信檔案”，該檔案將作為是否續(xù)簽合同的重要依據(jù)。

4.糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《_____》向夾江縣人民法院起訴。

5.甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面意見后方可變更。

6.本合同有效期半年，若甲方在半年內(nèi)因工作需要須進(jìn)行植入性耗材/醫(yī)療器械采購競爭性談判或招標(biāo)，談判或招標(biāo)后未與乙方簽訂合同，本合同自行終止(但乙方對已使用產(chǎn)品的質(zhì)量仍負(fù)相應(yīng)責(zé)任)。

7.本合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽名并加蓋甲、乙雙方單位印章后生效。

甲方(蓋章)：?乙方(蓋章)：?法定代表人：?法定代表人：

法定地址：?法定地址：?電話：?電話：

20_________年_________月_________日

關(guān)于醫(yī)用器械訂金協(xié)議書范本七

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以xx%～xx%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價(jià)格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營根本無從談起。而在購入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種。種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值xx多萬的購物計(jì)劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人？？醫(yī)療器械的銷售了。

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測光師的建議可能會起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會延續(xù)很長一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾堫A(yù)算的方案很難通過。

精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會。而能否尋找并把握這些機(jī)會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。