2023年參展退展申請(qǐng)書(shū)(精選8篇)

修辭手法是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的重要內(nèi)容，它可以讓作品的表達(dá)更加生動(dòng)有力。選擇適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)方法和框架是寫作一篇完美總結(jié)的基礎(chǔ)。下面列舉了一些寫作總結(jié)時(shí)常見(jiàn)的錯(cuò)誤和應(yīng)注意的問(wèn)題。

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇一

一、乙方在廣交會(huì)的.易捷通上申報(bào)展位后必須及時(shí)和甲方聯(lián)系，將參展申請(qǐng)表送至甲方以便于匯總。乙方保證在分到展位后不以任何借口拒絕參加。

二、乙方保證嚴(yán)格遵守《廣交會(huì)展位使用管理規(guī)定》，不以任何形式違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位，對(duì)因違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租(賣)展位而引起的一切后果負(fù)完全責(zé)任。

三、在廣交會(huì)期間，乙方接受由甲方對(duì)展位使用管理情況的現(xiàn)場(chǎng)檢查和監(jiān)管。

四、乙方同時(shí)承諾認(rèn)真遵守廣交會(huì)所有規(guī)定(包括證件)，做好參展工作。

五、為保證廣交會(huì)參展能夠正常舉行，保證我市企業(yè)用好展位，發(fā)揮廣交會(huì)最大功效，甲方將收取一定保證金，展會(huì)結(jié)束后未違反規(guī)定者將全部予以返還;違反規(guī)定的企業(yè)，保證金將不予返還。

六、本責(zé)任書(shū)一式兩份，自簽署之日起生效;甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(市商務(wù)局)：乙方(參展單位)：

(公章)(公章)。

代表：代表：

日期：日期：

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇二

我從10月開(kāi)始了我第一次展會(huì)經(jīng)歷，我們公司是個(gè)小公司，但是老板比較愿意在展會(huì)上投資，因?yàn)槊鎸?duì)面與客人交流，機(jī)會(huì)要多了很多。我們基本上一年參加兩個(gè)展會(huì)，一個(gè)國(guó)內(nèi)展(上海)，一個(gè)國(guó)外展(德國(guó)法蘭克福)，其實(shí)美國(guó)也有的，但是我們的簽證一直被拒絕，所以被攔在了門外，美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，我想對(duì)大多數(shù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是，所以，挺遺憾的。

先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒(méi)有選擇廣交會(huì)那么大的展會(huì)，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)了，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

在我們這個(gè)行業(yè)里，我感覺(jué)上海的展會(huì)10月主要是國(guó)外客人來(lái)采購(gòu)的，這是個(gè)很重要的展會(huì)，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)時(shí)候來(lái)準(zhǔn)備明年的新產(chǎn)品銷售計(jì)劃，如果你能夠很好的把握這個(gè)機(jī)會(huì)的話，你就有可能獲得明年和他們合作的機(jī)會(huì)。對(duì)于那種大公司來(lái)說(shuō)尤其如此，如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品如果不是太突出的話，即使他們想和你合作也要等到明年。因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)展會(huì)上開(kāi)發(fā)新的樣品，然后再做明年的新目錄。上海展基本上自己擺展的國(guó)外客人不多，但是也有一些，他們的目的主要也是想在中國(guó)銷售自己的品牌，宣傳。

至于德國(guó)法蘭克福的展會(huì)，那時(shí)國(guó)際性的，基本上所有的好客戶都會(huì)出現(xiàn)，有自己的展臺(tái)。當(dāng)然他們參展的目的是為了招待他們自己的客人。不過(guò)他們也會(huì)分出一小部分人在不同的展館轉(zhuǎn)，看看產(chǎn)品的變化，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

國(guó)內(nèi)展和國(guó)外展的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該有所不一樣，比如說(shuō)，國(guó)內(nèi)展要多花力量在展位上，而國(guó)外展要多花時(shí)間在客人的展臺(tái)上。主動(dòng)出擊。

個(gè)人還是覺(jué)得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。但是機(jī)會(huì)再好，如果不策劃好，效果也是不會(huì)好，也就是拉不到客戶。我是到今年才真正明白這個(gè)到底，并付諸行動(dòng)。我們公司以前也是每年都參展，和很多人一樣，沒(méi)接到多少訂單，但是今年我們改變了以往的做法，非常有計(jì)劃和步驟地去做，沒(méi)想到分析了幾年的東西就出來(lái)了。有些事情如果想不出為什么就不要想太多，而是多去嘗試，只要不斷地變換方式去嘗試的話，總有成功的時(shí)候，只是走了一些彎路，但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，能做的也只有這樣。因?yàn)閯e人是不可能會(huì)為你點(diǎn)破這些東西的。

要把展會(huì)搞好，分三步驟，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備第二步：展會(huì)上的執(zhí)行第三步：展會(huì)后的跟蹤，如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話，沒(méi)有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的。

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備。

1、申請(qǐng)展位。

國(guó)內(nèi)展的話，因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f(shuō)太多，這里還是說(shuō)國(guó)外展的一些程序吧。

a、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁(yè)，了解一些細(xì)節(jié)，找到你要參加的展會(huì)，仔細(xì)看需要哪些文件申請(qǐng)等。

b、報(bào)價(jià)，是否能接受，一般他們都會(huì)報(bào)幾種價(jià)格，比如一面開(kāi)口多少錢一個(gè)平方，兩面開(kāi)口多少錢一個(gè)平方。

我們所參加的法蘭克福展是不報(bào)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的價(jià)格的，報(bào)的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁(yè)面上進(jìn)行的。一般展覽公司都會(huì)有一個(gè)政策，在幾一個(gè)規(guī)定日期前下定單的話，會(huì)有一定的折扣可以節(jié)省點(diǎn)錢。

c、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個(gè)時(shí)候你可以在這個(gè)國(guó)家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。

d、展位位置確認(rèn)，一般展覽公司都會(huì)給你一個(gè)這樣的文件確認(rèn)你的展臺(tái)位置。

e、展臺(tái)**，一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你**號(hào)，有**號(hào)才能去申請(qǐng)邀請(qǐng)函。f、邀請(qǐng)函的申請(qǐng)：邀請(qǐng)函需要提供申請(qǐng)人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國(guó)辦事處申請(qǐng)，則同時(shí)需要提供中文)、性別、護(hù)照號(hào)碼或者身份證號(hào)碼，出生年月日，頒發(fā)護(hù)照的地區(qū)，護(hù)照簽發(fā)日期，護(hù)照截止日期，簽證日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請(qǐng)都是在網(wǎng)上進(jìn)行，所以很方便如果是中國(guó)辦事處處理發(fā)邀請(qǐng)函的話，一般兩天就可以到手上，國(guó)外也大概是一周在網(wǎng)上申請(qǐng)后，一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時(shí)查詢進(jìn)度。如果申請(qǐng)人超過(guò)了認(rèn)輸限定，一般18平方限定是4個(gè)人免費(fèi)申請(qǐng)，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進(jìn)去布展，展會(huì)期間可以比觀眾提前一小時(shí)進(jìn)展館而觀眾不能。

額外的人申請(qǐng)的費(fèi)用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。邀請(qǐng)涵早點(diǎn)到手更好，萬(wàn)一錯(cuò)了可以有時(shí)間改，而且可以提前一點(diǎn)申請(qǐng)簽證。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了。

扣除，這樣比較方便?；蛘吣銈円部梢月?lián)系把樣品到時(shí)候賣給客人抵展臺(tái)費(fèi)用。感覺(jué)這樣會(huì)比較好，一個(gè)是加強(qiáng)了你和客戶之間的合作，關(guān)系又更進(jìn)了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會(huì)上頭疼賣不完展品當(dāng)然其實(shí)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候會(huì)有很多觀眾來(lái)買便宜，但是感覺(jué)不好，好象擺地?cái)偟母杏X(jué)，有損公司的形象。

我一般是事先就聯(lián)系好客戶，我們的樣品分三類，第一類是不能賣的，是少數(shù)，我們自己帶回來(lái)，第二類是可以賣給客人的，把清單給客戶，最后那天下午撤展的時(shí)候，讓客戶來(lái)點(diǎn)數(shù)，并在清單上簽名確認(rèn)，還有寫上日期。第三類是不賣的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展臺(tái)上和客人打個(gè)招呼，說(shuō)什么時(shí)候送過(guò)去，是什么型號(hào)，多少數(shù)量。

h、電力申請(qǐng)，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場(chǎng)要加電力的話，收費(fèi)是很貴的。

i、確保展覽公司已經(jīng)收到了你的付款，讓他們給個(gè)收條，展會(huì)期間的進(jìn)門的卡，還有布展和撤展卡。這些卡都很重要，特別是進(jìn)門的卡，在德國(guó)只要有這個(gè)卡，展位期間乘車都是免費(fèi)的。但是這種卡是只能乘坐2等倉(cāng)的卡，所以不要坐到1等倉(cāng)了。

2、邀請(qǐng)函：

a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

b、給客人的邀請(qǐng)信，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客戶，這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒(méi)有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào)，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。

c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶。

3、展臺(tái)裝修：

a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要。

c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。

d、展臺(tái)上的公司品牌的logo一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過(guò)專業(yè)的公司查詢，要確定沒(méi)有被其他國(guó)家公司注冊(cè)，否則你如果在國(guó)際性的展會(huì)上這樣做的話，就會(huì)被要求把牌子摘下來(lái)?，F(xiàn)在國(guó)際上這種侵權(quán)行為查得很嚴(yán)。不過(guò)即使是真不運(yùn)氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會(huì)工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來(lái)就不會(huì)有事了。

e、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會(huì)比較好，灰色感覺(jué)是最耐臟的。f、所有與裝修公司確認(rèn)的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)。

g、隔音房不要用含甲醛或者化學(xué)藥味太濃了的夾板，否則坐里面會(huì)熏得很，受不了，客人比較注意這些。

4、樣品的準(zhǔn)備：

a、樣品的準(zhǔn)備好，就要發(fā)貨運(yùn)了，最好準(zhǔn)備好兩個(gè)月的時(shí)間(如果到德國(guó)的話)從出貨開(kāi)始，這樣就不會(huì)很趕。

c、如果你在那有合作得好的客人的話，他也要參展的話可以考慮讓他幫一起送過(guò)去，這樣更安全穩(wěn)妥，個(gè)人意見(jiàn)，最好不要用那些沒(méi)有和大會(huì)合作的運(yùn)輸商，以免誤事。樣品的運(yùn)輸費(fèi)用和整個(gè)展會(huì)投資一比的話，不算什么。

e、樣品出去前，對(duì)所有的樣品都拍照并整理好，作為客人下訂單的參考。

f、樣品的質(zhì)量外觀和功能都要反復(fù)檢驗(yàn)，如果你樣品都有問(wèn)題，客人如何相信你的大貨能做好。

g、每個(gè)箱外都要貼上詳細(xì)的產(chǎn)品型號(hào)的清單，然后自己再備份一份，這樣在展會(huì)的時(shí)候方便拆箱。

5、機(jī)票、保險(xiǎn)提前買，一是有折扣，位子也比較多，二是去簽證的時(shí)候都會(huì)要用的。要反復(fù)和賣機(jī)票點(diǎn)確認(rèn)是否有位置，最好提前2個(gè)半小時(shí)到機(jī)場(chǎng)，如果是國(guó)際航班，以免有一些突發(fā)情況處理不了。我們上次有5個(gè)人去，但是其中有兩個(gè)人的位置賣票點(diǎn)忘記最后的確認(rèn)了，還好我們?nèi)サ迷?，讓他們趕緊聯(lián)系航空公司這邊，還好只是有驚無(wú)險(xiǎn)。如果去得不是早的話，這次有兩個(gè)人要漏飛機(jī)了。還有如果轉(zhuǎn)機(jī)的話，一定要確認(rèn)所有的票是否都是同一家航空公司的，有個(gè)客戶就是出了這個(gè)問(wèn)題，不是同一家航空公司的，廣州出發(fā)，在北京轉(zhuǎn)機(jī)到法國(guó)，但是從廣州出發(fā)的票和在北京轉(zhuǎn)機(jī)的票不是同一家航空公司的票，而且轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)間只有2小時(shí)，這樣的話，他要到了北京以后先去拿行李然后再轉(zhuǎn)，但是這樣的話即使是飛機(jī)十分準(zhǔn)點(diǎn)，還是趕不上飛機(jī)的。為了避免麻煩，要注意。

另外，換登機(jī)牌的時(shí)候也要注意，我有一次在德國(guó)frankfurt機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)槲覀円黄?個(gè)人，可能中國(guó)人的名字對(duì)他們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難，把那辦理登機(jī)牌的小姐的頭都搞暈了，結(jié)果他給的登機(jī)牌和我們飛機(jī)的航班號(hào)不是一樣的，我們是要到廣州，但是她確辦了上海的，而且行李已經(jīng)送過(guò)去了。我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在免稅店買東西，還沒(méi)過(guò)安檢，因?yàn)闀r(shí)間很早，但是后來(lái)我還是再看了一下登機(jī)牌差點(diǎn)暈倒，航班號(hào)全錯(cuò)，幸好時(shí)間還早，要不然就慘了，也是有驚無(wú)險(xiǎn)，后來(lái)我每一次都很小心。人總是在不斷的吃虧和教訓(xùn)中成長(zhǎng)的吧。

6、展會(huì)上人員和時(shí)間的布置無(wú)論什么時(shí)候，工作都要系統(tǒng)且有條理，但是很慚愧我一直都是一個(gè)很沒(méi)有條理的人，很多時(shí)候下決心想改，一兩天還可以，但是卻沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。哎，人為什么學(xué)好那么難，學(xué)壞卻那么容易都不用教。

a、到老客人展臺(tái)上去拜訪的業(yè)務(wù)員。

這個(gè)工作，需要對(duì)業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個(gè)客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請(qǐng)一個(gè)思路清晰、冷靜而且很禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點(diǎn)紀(jì)錄下來(lái)，去的時(shí)候帶上這個(gè)談話內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)和客人說(shuō)。引導(dǎo)客人的思維。(這里要說(shuō)，有時(shí)候很多客人本身不是很有條理，而且有時(shí)候展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一混亂就更沒(méi)有條理了，這時(shí)候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會(huì)談到重要內(nèi)容，這點(diǎn)在展會(huì)中會(huì)說(shuō)到)做好每一個(gè)老客人非常重要，開(kāi)發(fā)新客人實(shí)在太耗費(fèi)精力和時(shí)間了，過(guò)程過(guò)于漫長(zhǎng)，一句老話，珍惜眼前人。

b、上不認(rèn)識(shí)的客人的展會(huì)上推銷的業(yè)務(wù)員。

個(gè)人。我覺(jué)得那種年齡稍微小點(diǎn)，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時(shí)間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因?yàn)樗麄兺ǔ６紱](méi)什么很大的擔(dān)心。在展會(huì)上可能會(huì)被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓(xùn)他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法?；旧暇筒畈欢嗔恕．?dāng)然，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問(wèn)答都要事先想到。

老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因?yàn)檫@是很有目的的推銷。

c、展臺(tái)上留守人員的安排。

其實(shí)一個(gè)展會(huì)，我建議全部用自己的業(yè)務(wù)員或者是翻譯，費(fèi)用當(dāng)然高很多，但是絕對(duì)值得，因?yàn)檎箷?huì)上的時(shí)間是非常寶貴的，客人不喜歡把太多的時(shí)間花在沒(méi)有效率的溝通上。公司的業(yè)務(wù)他們都很了解業(yè)務(wù)和公司的現(xiàn)狀，所以和有意向合作的客人來(lái)說(shuō)會(huì)比較順利。但是同時(shí)我覺(jué)得還要請(qǐng)一個(gè)在國(guó)外當(dāng)?shù)厣盍撕芫玫姆g，因?yàn)樗囊恍┙ㄗh和談話會(huì)幫你更多地了解客人，很重要，他帶給你的價(jià)值是無(wú)形的，我們公司就是這樣，從中受益不少。

說(shuō)到留守人員非常地耐心，因?yàn)檎古_(tái)上大的小的客人都有，常時(shí)間下來(lái)很多人都會(huì)變得沒(méi)有耐心。所以把非常有耐心的人放在這里很必要的。專業(yè)不是那么好都沒(méi)多大的關(guān)系，你可以在他旁邊配備一個(gè)懂技術(shù)的人員，這樣配合都是沒(méi)有問(wèn)題的。做這么多的展會(huì)，雖然留守的狀態(tài)下也接到過(guò)訂單，但是好的客戶幾乎都是b這個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)的。所以我們公司把b這個(gè)步驟看成是最重要的，一直是我在負(fù)責(zé)。當(dāng)然我想再過(guò)幾年應(yīng)該會(huì)把所有的精力放在a和c，關(guān)于市場(chǎng)的動(dòng)向，只要派一些技術(shù)人員去就可以了。

第二步：展會(huì)上的執(zhí)行：

工作分成類，大家各負(fù)其責(zé)。

a、到老客戶展臺(tái)上拜訪：一般是誰(shuí)的客戶就讓誰(shuí)去跟，一定要事先約好時(shí)間，因?yàn)榭蛻舳际呛苊?，自己也?huì)很忙，展會(huì)上的每一分鐘都是金錢和機(jī)會(huì)。

因?yàn)閳?chǎng)面會(huì)比較混亂，客人會(huì)不時(shí)被一些事情打擾打斷，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏。

b.其實(shí)談什么呢?這是一個(gè)最重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來(lái)。每次和客人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊鎸?duì)面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。

去的目的其實(shí)有：

a.合作的總結(jié)。

b.維護(hù)客戶關(guān)系，對(duì)客戶的尊重。

c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念。

d.了解過(guò)去合作的一些問(wèn)題，是否愉快，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求。

f.邀請(qǐng)到自己的展臺(tái)上來(lái)參觀(這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國(guó)人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，一定要慎重，如果你們的競(jìng)爭(zhēng)力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。

g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息。

h.對(duì)公司有什么意見(jiàn)。

i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情最好就是在自己公司談，成功率會(huì)更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。

j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。

b、出動(dòng)出擊：

這類人一定要非常積極熱情，有個(gè)很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè),這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒(méi)有接觸過(guò)的客人。

a、拜訪的時(shí)間,很有講究的,通過(guò)幾次的展會(huì),最好的去拜訪這類客人的時(shí)間是10點(diǎn)前,因?yàn)檫@時(shí)候是客人最不忙的時(shí)候,除了展商以外,其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)的,這樣就給我們提供了很好的機(jī)會(huì)。

要把最重要的客人放在第一天的10點(diǎn)之前,這樣萬(wàn)一他沒(méi)過(guò)來(lái),你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請(qǐng)。

b、帶齊所有資料,包括談話資料,產(chǎn)品介紹,生產(chǎn)線的圖片,公司圖片等(另外多備幾份產(chǎn)品目錄,因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?都可以給目錄,邀請(qǐng))。

c、找對(duì)人：找是要找產(chǎn)品經(jīng)理,因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品的,如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話,可以找老板談,先把老板放倒,他自然會(huì)引見(jiàn)產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談,這樣他會(huì)不舒服,對(duì)以后的合作還是有影響的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn),而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,老板會(huì)很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了。

c、留守陣地：

擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對(duì)一些也許根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的客人，回答很多的問(wèn)題，人很容易疲勞，也就會(huì)不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時(shí)候走道展臺(tái)旁邊的客人也要主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，這樣就多了一些機(jī)會(huì)。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來(lái)的。

要做好與客人溝通的筆記。

客人進(jìn)來(lái)的時(shí)候你首先問(wèn)客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請(qǐng)客人坐下來(lái)談，索要名片。

然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片。

盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶拿回去測(cè)試。

不管做abc哪個(gè)步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略。

第三步、展會(huì)后。

出趟國(guó)不去旅游是件非常遺憾的事情，但是有可能機(jī)會(huì)就會(huì)在你旅游的時(shí)候失去。在展會(huì)上客人認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了。盡量快地把展會(huì)和客人談的總結(jié)給客人，讓客人核對(duì)他的記錄是否有些地方需要補(bǔ)充，以免遺漏，下了定單的催正式定單，沒(méi)下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單，總之要快。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。當(dāng)然要坐到實(shí)在不容易。

不要覺(jué)得自己催客人很多次客人會(huì)煩，不用去過(guò)多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復(fù)你說(shuō)不要再發(fā)郵件給他了，但是你也要問(wèn)清楚是為什么。

如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，商場(chǎng)是場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。感覺(jué)這幾年什么生意都越來(lái)越不好做了。

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇三

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,就有關(guān)共同參加第117屆中國(guó)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì))達(dá)成合作意向,雙方就使用廣交會(huì)展位及資源共享達(dá)成如下協(xié)議:。

一、甲方責(zé)任:。

1.甲方負(fù)責(zé)申請(qǐng)廣交會(huì)展位__個(gè),展區(qū)類別______展位號(hào)_______。

2.甲方負(fù)責(zé)交納展位費(fèi)等相關(guān)參展費(fèi)用。

3.甲方負(fù)責(zé)辦理廣交會(huì)各種證件及參展手續(xù)。

4.甲方負(fù)責(zé)與客商的洽談及本公司展位的日常管理，維持展位內(nèi)的正常秩序。

5.甲方負(fù)責(zé)擔(dān)任本公司展位的治安、防火責(zé)任人區(qū)，協(xié)助交易團(tuán)做好治安、防火管理，確保來(lái)賓及本單位和聯(lián)營(yíng)單位人員的安全。

6.甲方負(fù)責(zé)所屬單位陳列的商品沒(méi)有違反法規(guī)或侵犯他人權(quán)利(含知識(shí)產(chǎn)權(quán))，如有違反，甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)由此產(chǎn)生的`一切責(zé)任。

7.甲方保證在展位上只與乙方聯(lián)營(yíng)合作，不得于第三方合作。

8.甲方承擔(dān)相關(guān)參展人員的食宿行等費(fèi)用。

二、乙方責(zé)任:。

1.乙方作為甲方的聯(lián)營(yíng)單位，在大會(huì)其間協(xié)助甲方做好產(chǎn)品推介及客商接待工作。

2.乙方必須保證展品質(zhì)量，以及其質(zhì)量與其后供貨質(zhì)量保持一致。

3.乙方在參會(huì)其間必須嚴(yán)格遵守大會(huì)的有關(guān)規(guī)章制度，服從展館保衛(wèi)及交易團(tuán)工作人員的管理。

4.乙方負(fù)責(zé)做好參展展品的運(yùn)輸、裝卸等，及宣傳品的內(nèi)容制作等管理工作及相關(guān)費(fèi)用。

5.乙方承擔(dān)相關(guān)參展人員的食宿行等費(fèi)用。

三、就本次廣交會(huì)獲得的客戶資源及后續(xù)相關(guān)資源，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致同意由甲方負(fù)責(zé)代理出口。

四、其他未盡事宜由雙方共同協(xié)商解決。

五、本協(xié)議一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

企業(yè)負(fù)責(zé)人：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

蓋章。

20xx年12月日。

乙方：企業(yè)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：蓋章12月日。

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇四

一，前言：二，參展時(shí)間：20xx年月日(應(yīng)提前三天安排布展工作)三，地點(diǎn)：四，人員：

1，大會(huì)分析：

專業(yè)性;品牌性;權(quán)威性;國(guó)際性;。

2，參展商構(gòu)成：

3，與會(huì)者分析：

a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa、aa等(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。

b，媒體;c，世界各地渠道商;d，其他單位及人員;。

六，參展目的：

1.渠道拓展;。

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確;。

2.公司品牌宣傳;可以通過(guò)aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品(aa)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

七，參展安排：

展前：

a,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。

包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);b,代理商邀請(qǐng)及策略：

1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，

2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品;媒體報(bào)道：

5，其他活動(dòng)策劃。

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。

參展物料：

1、宣傳資料：

2、洽談資料：a、名片b、相關(guān)合同書(shū)。

4、服務(wù)資料：a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測(cè)：

1，aa的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成;2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算(略)。

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。

前言。

由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國(guó)際性“皮具盛宴”——第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時(shí)，cctv央視晚會(huì)為第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開(kāi)幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長(zhǎng)李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。

借助皮革皮具節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場(chǎng)空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級(jí)皮具品牌行列。以強(qiáng)勢(shì)媒體為平臺(tái)，整合各方資源，為紅谷品牌升級(jí)確立戰(zhàn)略方向。通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。

二，參展時(shí)間：20xx年12月23日至25日。

三，地點(diǎn)：廣州花都獅嶺皮革皮具城。

四，參展人員：

總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)接待人員：翻譯負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)咨詢：參展人員培訓(xùn)：參展服裝統(tǒng)一;。

參展紀(jì)律：

c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

參展人員工作指導(dǎo)：

e資料發(fā)放。

1、盛會(huì)分析：

專業(yè)性：第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開(kāi)幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個(gè)大的展示平臺(tái)，其中以獅嶺(國(guó)際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場(chǎng)、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。

品牌性：第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡(jiǎn)練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。

權(quán)威性：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟(jì)文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團(tuán)、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國(guó)際)皮革皮具城、花都溫州商會(huì)、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦;法國(guó)皮革協(xié)會(huì)、歐中國(guó)際合作協(xié)會(huì)、意大利arsarpel集團(tuán)、廣東省縫制設(shè)備商會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會(huì)、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會(huì)、廣東省浙江臺(tái)州商會(huì)鼎力支持，第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)開(kāi)幕式即將實(shí)現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號(hào)召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進(jìn)國(guó)內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過(guò)政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同提升中國(guó)皮具之都魅力的品牌盛會(huì)。

國(guó)際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、縫制機(jī)械設(shè)備等展會(huì)平臺(tái)，吸引來(lái)自世界及全國(guó)各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購(gòu)商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對(duì)外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對(duì)話的一張“金名片”。

2，參展商構(gòu)成：

啄木鳥(niǎo)、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、金利來(lái)、稻草人mexican、鱷魚(yú)lacoste、波士hugoboss等3，與會(huì)者分析：

a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。

b，媒體：將邀請(qǐng)中央電視臺(tái)等媒體對(duì)晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝、錄播。

六，參展目的：

這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡(jiǎn)練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對(duì)皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。

這是一次皮革皮具的國(guó)際盛會(huì)，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來(lái)自國(guó)內(nèi)外的知名參展商和參展人。

展會(huì)的地點(diǎn)在廣州花都，費(fèi)用不是很高，近水樓臺(tái)。展會(huì)時(shí)間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。

1，渠道拓展;。

1)，渠道特點(diǎn)：

b，與會(huì)者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。

2，公司品牌宣傳;。

可以通過(guò)皮革皮具盛會(huì)很好地傳達(dá)我們的品牌形象：

企業(yè)精神：協(xié)同拼博，追求卓越;。

企業(yè)理念：務(wù)實(shí)，勇往直前;。

企業(yè)愿景：中華民族品牌;。

品牌定位：中國(guó)人自己的皮具品牌;。

市場(chǎng)定位：休閑真皮女包市場(chǎng);。

產(chǎn)品定位：個(gè)性休閑，手工皮具;。

黃金三語(yǔ)：

中國(guó)人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國(guó)超1000家連鎖終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)。

3，終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;。

此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握;。

此次皮革皮具行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

六，參展安排前：

展前。

a，展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置;(略)。

b，代理商邀請(qǐng)及策略：

1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，1，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

c，媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;2，廣州花都等媒體報(bào)道;七，參展產(chǎn)品準(zhǔn)備：

項(xiàng)目名稱數(shù)量預(yù)算備注。

八，預(yù)算：展位費(fèi)用：展品運(yùn)輸費(fèi)用：宣傳促銷費(fèi)用：人員費(fèi)用：

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我為公司___部門的員工，員工編號(hào)為_(kāi)____?，F(xiàn)因夏季來(lái)臨，根據(jù)衛(wèi)生部衛(wèi)監(jiān)督發(fā)[__]186號(hào)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工作場(chǎng)所夏季防暑降溫工作的通知以及廣東省六部委的規(guī)定在崗職工夏季高溫津貼標(biāo)準(zhǔn)為：室外作業(yè)和高溫作業(yè)人員每人每月150元，非高溫作業(yè)人員每人每月100元。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)確需降低標(biāo)準(zhǔn)的，可由地級(jí)市人民政府在下浮20%的范圍內(nèi)確定，并報(bào)省勞動(dòng)保障廳備案。高溫津貼標(biāo)準(zhǔn)在每年6月、7月、8月、9月、10月發(fā)放。

我作為_(kāi)_部門一名員工，根據(jù)上述規(guī)定，公司應(yīng)當(dāng)在7-10月之間每月支付我_____元作為高溫補(bǔ)貼。特提出申請(qǐng)，望公司依法支付。

申請(qǐng)人：___。

201_年7月1日。

關(guān)于發(fā)放高溫費(fèi)津貼的請(qǐng)示。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

近日，新圍村項(xiàng)目已進(jìn)入戶外測(cè)繪階段，同時(shí)隨著夏季來(lái)臨，天氣越來(lái)越炎熱。為做好夏季防暑降溫工作，為表示公司對(duì)員工的體諒和關(guān)懷，確保測(cè)繪工作有序進(jìn)行，使員工在酷暑期間能夠更好的工作，特向公司申請(qǐng)發(fā)放員工高溫補(bǔ)貼。

一、人員范圍：

________________________。

二、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

員工每人發(fā)放150元/月高溫津貼;。

三、執(zhí)行時(shí)間：

高溫津貼的執(zhí)行時(shí)間為：__年6月至8月;。

四、發(fā)放形式：

高溫津貼隨6月份工資一并發(fā)放。

請(qǐng)予以批示!

申請(qǐng)人：___。

201_年7月1日。

提交廉租房補(bǔ)貼申請(qǐng)書(shū)，須同時(shí)具備四條件：

(一)具有本市非農(nóng)業(yè)常住戶口;。

(二)上年人均月收入低于800元(含);。

(三)家庭人均現(xiàn)住房使用面積在9平方米(含)以下;。

(四)未享受廉租住房、經(jīng)濟(jì)租賃房(含實(shí)物配租和租房補(bǔ)貼)、經(jīng)濟(jì)適用房等住房保障政策。

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇六

隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。

20xx年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開(kāi)放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過(guò)加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。

參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購(gòu)商和代理商前來(lái)洽商，使我們開(kāi)拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。

二、公司參展原因分析。

第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

(一)東南亞市場(chǎng)潛力巨大。

新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長(zhǎng)率高于世界的平均增長(zhǎng)率1.8%，中國(guó)能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長(zhǎng)率。

在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，中國(guó)水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽(yáng)能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)帷⑸镔|(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

(二)中國(guó)-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)。

1、專業(yè)化。

中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性。

東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。

中國(guó)-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)是符合公司開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

(三)中國(guó)-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

1、東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門支持和認(rèn)可的。

2、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開(kāi)放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購(gòu)商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來(lái)采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁(yè)面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁(yè)面約85萬(wàn)個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。

三、參展時(shí)間。

20xx年10月21日—26日。

四、參展地點(diǎn)。

中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心。

五、參展人員。

項(xiàng)目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。

六、公司參展目的。

(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。(二)展示產(chǎn)品。

在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。(三)招商加盟。

企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來(lái)擴(kuò)大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道。

現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。

(五)了解市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。

七、重點(diǎn)展品選擇。

太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電燈系列。

(一)宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品。

(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書(shū)。

(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。

九、宣傳策略。

(一)廣告宣傳。

在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

(二)展覽會(huì)宣傳。

1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

十、效果預(yù)測(cè)。

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購(gòu)商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。

(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。

(四)太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

十一、注意事項(xiàng)：

(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。(四)每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排。

十三、參展預(yù)算表(元)。

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參展退展申請(qǐng)書(shū)篇七

___區(qū)社保局：

____年，我鎮(zhèn)在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在勞動(dòng)與社會(huì)保障局的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊以“關(guān)注民生、服務(wù)大局、構(gòu)建和諧”為工作著力點(diǎn)，努力建設(shè)和諧勞動(dòng)與社會(huì)保障工程，突出抓好就業(yè)與培訓(xùn)、社會(huì)保障等重點(diǎn)工作，牽頭研究政策，搞好綜合協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)管理，做好城鎮(zhèn)居民參保的輿論宣傳工作，不間斷地下村解讀城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的相關(guān)政策;通過(guò)不懈努力，今年已全面完成上級(jí)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。但為了確保各項(xiàng)工作更上臺(tái)階，我鎮(zhèn)社保站辦公設(shè)備已經(jīng)不能滿足日益增長(zhǎng)的醫(yī)療保險(xiǎn)工作需求，因此，為了認(rèn)真做好各項(xiàng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，積極推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作?，F(xiàn)申請(qǐng)辦公費(fèi)用三萬(wàn)元，用于辦公桌椅、電腦、打印復(fù)印機(jī)等設(shè)備費(fèi)用。

特此報(bào)告，請(qǐng)批準(zhǔn)為盼。

申請(qǐng)人：

參展退展申請(qǐng)書(shū)篇八

無(wú)論什么膚色的客人進(jìn)來(lái)，第一件事一定要問(wèn)客人是那里來(lái)的，當(dāng)然要注意禮貌和態(tài)度。

1.土耳其的客人，100%是來(lái)copy的，別指望他會(huì)下一條毛的訂單給你，因?yàn)橥炼浔旧矶际且桓F國(guó)，本國(guó)制造成本不太高，他們更樂(lè)意抄了款式然后回去自已生產(chǎn)。在大家印象中應(yīng)該沒(méi)有土耳其的客戶吧。

2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會(huì)有單下給你，但如果是印度人在香港或美國(guó)，歐洲等，這些人有可能會(huì)成為客戶，但一定要探清楚虛實(shí)。

3.非洲的，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣，你信嗎?

4.中東的，主要有以色列，黎巴嫩的這兩個(gè)地方有毛衣的客戶，而且一般都是猶太人來(lái)做，如果是中東其他地區(qū)或***的，一般很少是真做毛衣的。

5.南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶，不是不想做，而是操作很困難，因?yàn)樗麄円獜闹袊?guó)進(jìn)口的話，往往還要把文寄到北京的大使館批審等等，真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。

6.臺(tái)灣，香港—大公司當(dāng)然是主力客戶。但小公司的話，他們往往找一百間廠報(bào)價(jià)，本人以為，不太看好。

7.韓國(guó)—有些是真想做貨的，但更多的是抄版的。

8.日本—不多，但要求較高，真做得到的話，也不錯(cuò)吧。

9.中國(guó)人—包括華僑或偷渡過(guò)去外國(guó)混了身份回來(lái)的。呵呵，如果說(shuō)得直接了恐怕會(huì)得罪人的。大家都是中國(guó)人，自已分辨下吧。

10.西歐絕大多數(shù)國(guó)家，都是有價(jià)值的客戶，有些富裕的小國(guó)家甚至價(jià)格會(huì)很好。通常這些地方的真正純正點(diǎn)血統(tǒng)的白人都相對(duì)誠(chéng)實(shí)點(diǎn)。

11.北美洲—參考第10點(diǎn)。

12.澳大利亞—很好的反季節(jié)客戶，參考9，10點(diǎn)。

對(duì)了，很多說(shuō)一口流利中國(guó)話的老外，很多在廣州市有寫字樓的中東，北非老外，請(qǐng)多加提防。很多都是來(lái)看熱鬧或做不起訂單的，他們很多是在批發(fā)市場(chǎng)里進(jìn)貨的，量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。還有，咱也不是歧視，黑人做毛衫的好象還真沒(méi)有，不管是在那里的。在廣交會(huì)上來(lái)往穿梭的很多可是世界各地的設(shè)計(jì)師啊，很多可能還是大公司，名牌的設(shè)計(jì)師，一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦設(shè)計(jì)的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。

關(guān)于報(bào)價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)，在交易會(huì)上報(bào)價(jià)，成本加上20%-30%就差不多了。千萬(wàn)不。

要輕易降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，不要以為你便宜客戶就會(huì)感興趣，很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實(shí)力。

以上一些愚見(jiàn)，如有不對(duì)，還望各位批評(píng)指正。