房產(chǎn)中介打電話范文 房地產(chǎn)中介打電話話術(shù)(4篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

2023年房產(chǎn)中介打電話范文一

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時常回味。

到12月份時我們公司全體進入了小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預(yù)算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進、總結(jié)、運用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點:

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

2023年房產(chǎn)中介打電話范文二

賣方(甲方)：__________

本人/法定代表人：__________，國籍：__________，身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照：__________

買方(乙方)：__________

本人/法定代表人：__________，國籍：__________，身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照：__________

中介方(丙方)：__________

本人/法定代表人：__________，國籍：__________，身份證/護照/營業(yè)執(zhí)照：__________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》、《浙江省經(jīng)紀(jì)人管理條例》、《寧波市房地產(chǎn)中介服務(wù)條例》等法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方賣房、乙方買房、丙方中介事宜，訂立本合同。

房地產(chǎn)狀況

房產(chǎn)情況：__________房屋【所有權(quán)/共有權(quán)】戶名 ，權(quán)證號____________，房屋地址____________，總層數(shù)______層，本房屋所在層為______層，用途為【住宅/非住宅/ 】，房屋結(jié)構(gòu)____________，建筑面積為______平方米，房屋裝修情況__________________。其他設(shè)施：__________。附屬用房有【獨用/共用】的____________【自行車棚/汽車庫/ 】 【使用面積/建筑面積】____________平方米。對上述房屋及附屬用房的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)限制條件等應(yīng)當(dāng)說明的情況

土地情況：__________國有土地使用權(quán)人____________，權(quán)證號__________________，使用權(quán)類型為【國有出讓/國有劃撥】____________，其他情況說明中介服務(wù)內(nèi)容。

第一條 丙方為甲方提供以下【經(jīng)紀(jì)/咨詢/代辦手續(xù)/ 】房地產(chǎn)中介服務(wù)：__________

第二條 丙方為乙方提供以下【經(jīng)紀(jì)/咨詢/代辦手續(xù)/ 】房地產(chǎn)中介服務(wù)：__________

第三條 房屋價款和其他價款總計人民幣(小寫)_______________元，(大寫)__________ 元。其中房屋價款__________元，房屋裝修、設(shè)施等價款__________元(詳見備注欄清單)。

房款的收付對象、收付方式和時限約定如下：

第四條 丙方所收取的買賣中介服務(wù)費應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)和政府行政主管部門的規(guī)定。

丙方收取買賣中介服務(wù)費的項目、收費標(biāo)準(zhǔn)，及其甲方、乙方的承擔(dān)方式、支付方式和時限約定如下：

第五條 甲方、乙方應(yīng)當(dāng)繳納稅、費的項目、標(biāo)準(zhǔn)(如有新標(biāo)準(zhǔn)出臺，按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，多退少補)，及其承擔(dān)方式、支付方式和時限約定如下：

第六條 丙方代辦有關(guān)手續(xù)的收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)，及其承擔(dān)方式、支付方式和時限約定如下：

房屋交付

第七條 上述房屋及附屬【用房/設(shè)施/物品/證件/ 】的交付約定如下：

第八條 上述房地產(chǎn)交付前所發(fā)生【水/電/電話/有線電視/ 】費用的結(jié)清及時限約定如下：

第九條 實施物業(yè)管理的上述房地產(chǎn)交付前的物業(yè)管理服務(wù)費用，按以下第 種方式約定：

1、由甲方承擔(dān)，并向乙方提供最后一次物業(yè)管理服務(wù)費用交費憑據(jù);

2、由乙方承擔(dān)。

權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任

第十條 甲方對上述房地產(chǎn)狀況所提供的情況必須真實，證件合法有效。

第十一條 乙方對上述房地產(chǎn)狀況已經(jīng)了解，并已實地察看，且已核查相關(guān)證件。

第十二條 丙方對上述房地產(chǎn)狀況已經(jīng)了解，并已實地察看，且已核查相關(guān)證件。

第十三條 本合同簽訂時，丙方應(yīng)當(dāng)將知道的房地產(chǎn)權(quán)屬情況和交易風(fēng)險如實告知乙方。房屋交付時，丙方應(yīng)到場協(xié)助做好房屋交付事宜。

第十四條 除乙方、丙方原因外，甲方違約不能履行合同的，本合同簽約受害方有權(quán)按以下方式得到賠償，并追償因甲方過錯造成的經(jīng)濟損失：

第十五條 本合同履行期間，除甲方、丙方原因外，乙方違約不能履行合同的，本合同簽約受害方有權(quán)按以下方式得到賠償，并追償因乙方過錯造成的經(jīng)濟損失：

第十六條 本合同履行期間，除甲方、乙方原因外，丙方違約不能履行合同的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。本合同簽約受害方有權(quán)按以下方式得到賠償，并追償因丙方過錯造成的經(jīng)濟損失：

1、丙方故意隱瞞提供房地產(chǎn)中介服務(wù)有關(guān)重要事實或向甲方、乙方提供虛假情況的，應(yīng)向合同受害方退還所收取的全部中介服務(wù)費，并按約定中介服務(wù)收費額的 %賠償合同受害方;

2、丙方利用提供房地產(chǎn)中介服務(wù)事項的機會，為自己牟取不正當(dāng)利益的，應(yīng)向合同受害方退還所收取的全部中介服務(wù)費;

3、丙方違反有關(guān)法律、法規(guī)和政府規(guī)定，違背誠實信用原則，或與他人惡意串通，損害本合同簽約他方利益的，按本條第1項約定處理;

4、丙方未按合同約定履行應(yīng)盡義務(wù)或履行義務(wù)失責(zé)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第十七條 本合同履行期間，丙方應(yīng)將約定提供服務(wù)的履行情況及時告之甲方、乙方，甲方、乙方對丙方的履約應(yīng)提供必要的幫助，并在簽約之日起 日內(nèi)應(yīng)丙方要求提供辦理產(chǎn)權(quán)過戶、銀行按揭等所需相應(yīng)證件及資料。如遇節(jié)假日，涉及房地產(chǎn)、稅收、銀行等有關(guān)手續(xù)可以順延相應(yīng)日期。

甲方、乙方有權(quán)對丙方履約情況進行查詢、督促。

第十八條 丙方未征得甲方、乙方書面同意，將約定提供的服務(wù)事項委托其他房地產(chǎn)中介機構(gòu)的，由此增加的費用和造成的法律責(zé)任由丙方承擔(dān)。丙方未經(jīng)甲方、乙方同意，擅自改變房地產(chǎn)中介服務(wù)事項內(nèi)容、要求和標(biāo)準(zhǔn)的，所增費用由丙方承擔(dān)，丙方仍須按合同約定的要求履約。

第十九條 本合同履行期間，任何一方需變更本合同的，應(yīng)及時書面通知其他簽約方，征得其他簽約方同意后，簽訂變更協(xié)議。

爭議處理

第二十條 本合同履行中發(fā)生爭議，或出現(xiàn)新的情況且本合同未作約定的，各方可協(xié)商解決;協(xié)商不成的，【提交__________仲裁委員會仲裁/依法向房屋所在地人民法院起訴】。

第二十一條 房屋面積以房地產(chǎn)管理部門發(fā)證機構(gòu)確權(quán)面積為準(zhǔn)。如因國家規(guī)范變化或政府政策原因引起的面積差異，房屋總價不作調(diào)整，另有約定的除外。

相關(guān)事宜說明

第二十二條 本合同未盡事宜，各方可另行簽訂補充協(xié)議。

本合同附件共 頁，有以下幾件：

第二十三條 本合同連同附件一式_____份，甲方、丙方各1份，乙方2份(其中1份作申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證用)，具有同等效力。

備注：

甲方(簽章)：__________ 法定代表人(簽章)：__________ 委托代理人(簽名)：__________

乙方(簽章)：__________ 法定代表人(簽章)：__________ 委托代理人(簽名)：__________

丙方(簽章)：__________ 法定代表人 經(jīng)辦人(簽名)：__________

或負(fù)責(zé)人(簽章)：__________

2023年房產(chǎn)中介打電話范文三

抵押人：(以下稱甲方)__________

住所地：________________ 電話：________

抵押權(quán)人：(以下稱乙方)________ 地址：________ 電話：__________

法定代表人：______________ 職務(wù)：________

甲、 乙雙方本著平等互利、誠實信用、自愿公平的原則，就甲方向乙方房產(chǎn)抵押事項， 根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定達(dá)成本合同，以資共同遵守：

第一條 為了確保甲、乙雙方于____ 年____月___日已達(dá)成的《合同》(以下簡稱為主合同)的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分并擁有使用權(quán)的位于 ____市____鎮(zhèn)，面積為_____畝的國有土地使用權(quán)(以下簡稱為抵押物)的全部權(quán)利抵押給乙方，作為履行該主合同的擔(dān)保。該抵押物名稱、數(shù)量和價值等情況詳見本合同的附件一。

第二條 本抵押合同擔(dān)保的范圍為主合同中約定的主債權(quán)及利息，工程款，違約金以及實現(xiàn)抵押權(quán)的費用。

第三條 甲、乙雙方特別聲明，本合同的效力獨立于主合同，主合同無效，不影響本抵押合同的效力。

第四條 本合同項下有關(guān)評估、保險、鑒定、登記、保管等費用均由甲方承擔(dān)。

第五條 在本合同簽訂后日內(nèi)，甲、乙雙方持本合同及全套該抵押物的證明文件，到有關(guān)管理部門辦理抵押物的登記手續(xù)。甲方還同意在本合同簽訂后，在抵押登記手續(xù)辦妥前，土地使用權(quán)等證明文件可以交由乙方保管。

第六條 抵押期間，未經(jīng)乙方的書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓、出租、變賣、再抵押、抵償債務(wù)、饋贈或以任何其他形式處置或轉(zhuǎn)移本合同項下的抵押物。由此引起乙方的任何損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

第七條 甲方負(fù)責(zé)繳付涉及該抵押物的一切稅費。甲方因不履行該項義務(wù)而對乙方造成的一切損失，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第八條 發(fā)生以下情況的，按《中華人民共和國民法典》的規(guī)定辦理：

(一)甲方違反本合同的第六條;

(二)當(dāng)有任何糾紛、訴訟、仲裁發(fā)生、可能對抵押物有不利影響的。

第九條 甲方保證乙方對主合同約定的主債權(quán)及利息，工程款，違約金的利益有對抵押物的優(yōu)先受償權(quán)。

第十條 處分抵押物的價款不足清償?shù)?，乙方有?quán)另行追索。

第十一條 處分抵押物的價款超過應(yīng)償還部分，乙方應(yīng)退還甲方。

第十二條 甲方在遵守本合同其他條款的同時還作聲明及保證如下：

(一) 乙方提供的一切資料均真實可靠，無任何偽造和隱瞞事實之處;

(二) 甲方在占有抵押物期間，應(yīng)遵守管理規(guī)定， 按時付清該抵押物的各項管理費用， 并保證該抵押物免受扣押或涉及其他法律訴訟。

(三) 當(dāng)有任何訴訟、仲裁發(fā)生， 可能對抵押物有不利影響時，甲方保證在 日內(nèi)以書面形式通知乙方。

第十三條 在本合同有效期內(nèi)，甲方如發(fā)生分立、合并，由變更后的機構(gòu)承擔(dān)或分別承擔(dān)本合同項下義務(wù)。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，乙方有權(quán)提前處分其在合同項下的抵押物。

第十四條 抵押權(quán)的撤銷：主合同債務(wù)人已按合同約定的方式和期限清償了債務(wù)或已提前清償了債務(wù)，或甲、乙雙方簽定房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同并完成登記后，抵押權(quán)自動撤銷。

第十五條 出現(xiàn)下列情況之一的，乙方有權(quán)依法定方式處分抵押物：

(一) 主合同約定的主債務(wù)產(chǎn)生后，甲方未依約清償債務(wù)或所延期限已到甲方仍未清償債務(wù)。

(二) 甲方被宣告解散或破產(chǎn)。

第十六條 違反本協(xié)議的約定，構(gòu)成違約行為。違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償對方一切實際損失，包括但不限于既得利益、預(yù)期利益和為處理此違約行為而支付的一切費用(包括律師費用等)。

第十七條 本合同生效后，甲、乙雙方均不得擅自變更或解除本合同。如需要變更或解除的，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面的協(xié)議。在未達(dá)成書面的協(xié)議之前，本合同的各條款依然有效。

第十八條 雙方在履行本合同時發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決。在雙方協(xié)商后仍未達(dá)成協(xié)議的，任何一方均有權(quán)向抵押物所在地人民法院起訴。

第十九條 本合同未盡事宜，雙方可以簽訂補協(xié)議，該補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。該補充協(xié)議必須是書面的。

第二十條 本合同附件作為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

第二十一條 本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，登記機關(guān)存檔一份，均具有同等法律效力。

第二十二條 本合同自雙方簽字蓋章之日起成立，自在有關(guān)房產(chǎn)管理部門登記之日起生效。

第二十三條 本合同附件：

1. 抵押物清單

2. 甲、乙雙方的有效證明(包括住所、電話、郵編、開戶行、帳號等。)

甲方：_____ 公司(章)

法定代表人：_________

或授權(quán)代表(簽字)：_____________

乙方：_________ 公司(章)

法定代表人：___________

或授權(quán)代表(簽字)：______________

______年____月____日

2023年房產(chǎn)中介打電話范文四

摘要：一年一度的暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的又一次社會實踐。雖然我的實習(xí)期很短但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，這段時間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識，開闊了視野。

關(guān)鍵詞：匯通房產(chǎn)中介公司房地產(chǎn)中介行業(yè)橋梁熟悉商圈互惠互利貼條

一年一度的暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的又一次社會實踐。

因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家較小的房產(chǎn)中介公司匯通房產(chǎn)中介公司。我和老板商量了一下，表明了我是為了積累社會經(jīng)驗才來找工作的，不在乎工資的問題的目的。所以老板很快就答應(yīng)了。從7月7日起我進入?yún)R通中介公司開始了我的實習(xí)生活。初看，也許覺得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān)，其實不然，，我相信有商機的地方就有服務(wù)，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學(xué)知識還是有一定契合點。

會選擇中介公司還有一個原因是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構(gòu)成。它是一個年輕人的天下，在這里的員工，平均年齡只有二十五歲左右，充滿活力和朝氣。而且從事二手房買賣、租賃，可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識。

經(jīng)過老板的介紹我到信息服務(wù)部，并很快開始了我的工作。開始的時候我真的并不明白信息服務(wù)部是干什么的，但是通過短期的接觸我大體開始了解了這一部門，它的主要的業(yè)務(wù)是為廣大的顧客及房產(chǎn)商提供各自所需的信息，包括：房屋咨詢、房屋買賣、房屋貸款和抵押、房屋租賃及擔(dān)保同時兼顧房產(chǎn)評估、法律咨詢、銀行按揭等房產(chǎn)衍生服務(wù)。

該店店面很小，店員大都是新人，工作基本未滿一個月，只有店長是工作了一年的“老員工”，但是他也是剛剛被提升的店長職務(wù)?？吹竭@種狀況，我不禁開始懷疑，這里的業(yè)績會好嗎？我能賣出房子去嗎？不過好在除店長外其他同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生，有很多共同話題來聊，我預(yù)感到這里的工作會很愉快，至少不會出現(xiàn)什么人際關(guān)系的問題。

隨著時間的推移，我對業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來，操作上越來越順手。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁，最終目的自然是為了達(dá)成交易。而我們的職責(zé)就是為買賣雙方提供架好橋梁的信息。

在工作的的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

由于店面實在太小，以及地理位置的原因，我們公司也會出現(xiàn)生意差的時候，這時我們信息服務(wù)部就要運用各種手段來提升業(yè)務(wù)，最普遍的做法就是貼條，而且大多的時候就會讓實習(xí)生去，其實貼條是一件很有意思的事情。以前看見外面胡亂貼著這么多條，覺得影響市容，現(xiàn)在才清楚，原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。就算你是個人賣房或者買房貼了條，那十個電話有九個電話都是中介給你打的。這也算這個行業(yè)的特點之一了吧。

時間飛逝，我的暑期實習(xí)就要結(jié)束了，雖然我的實習(xí)期很短但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，這段時間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識，開闊了視野，了解了很多二手房交易的知識，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實了與人交往的經(jīng)驗。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是想抵觸的，但這就是社會，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會有些黑暗，也許會有些復(fù)雜，也許會讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗。但這就是生活，多姿多彩又時有驚奇的生活。我想生活本就是多姿多彩的，只有我們經(jīng)歷了社會這個染缸的洗染，我們的人生才是圓滿的。