最新沙盤模擬實訓學習總結通用(通用15篇)

通過總結，我們可以對自己的長處和短處有更全面的認識，為個人發(fā)展找到契機。在總結中，我們要注意突出問題的提出和解決方法的介紹，為今后的改進提供啟示。閱讀總結范文可以提高我們對總結的認識和理解，培養(yǎng)我們的總結思維能力。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇一

3、撰寫報告字數(shù)：20xx~2500字左右。

評分標準：100分（占期末總成績的50%）

1、實訓過程記錄10分

2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分

3、對經(jīng)營結果分析的客觀性及合理性20分

4、實訓收獲或感受20分

5、職業(yè)定位10分

從這學期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔任首席執(zhí)行官ceo，財務總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責有負責原材料的購買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進行；向財務總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。

第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費60m新建了一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。

第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產(chǎn)成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。

第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)p3。因為對沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過討論，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。

第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產(chǎn)品的價格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權益137，再創(chuàng)歷史新高。

附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

e團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。

e知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。

e作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。

e6年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應。

e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。

e.比賽規(guī)則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！

六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。

作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結果，著重于采購方面做一下分析。

第一年企業(yè)剛開始運營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個，p2：r2+r3; p3：r1+r3+r4 ; p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產(chǎn)的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應位置。

進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3 r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應對生產(chǎn)。

第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。

第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產(chǎn)p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。

通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務。同時。采購總監(jiān)還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。

將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)的工作職責。

erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經(jīng)營當中所慢慢領悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

沙盤模擬實訓學習總結通用篇二

在過去的一周時間里，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。

第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。

第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行。

第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。

在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預算和生產(chǎn)完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進行財務收入預算。提供給企業(yè)領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個目標，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領導人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。

企業(yè)的領導者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇三

20xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

沙盤模擬實訓學習總結通用篇四

短短三天的erp實訓很快的過去了，雖然時間只有三天，但我們在三天里模擬了一個公司六年的運營時間，加上教學年的一年，總共就是企業(yè)七年的運營狀況。通過三天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解，雖然到最后有些規(guī)則我們都還不是很清楚。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能，熟悉企業(yè)的運作過程。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。在這三天里我學到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，\\存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣的。

在第一年參加訂貨會的時候，由于我們公司所打出的廣告額很高，我們成為了本地市場的老大，拿得訂單也是最多的，因為市場老大有優(yōu)先選擇訂單的權力，所以第二年我們在本地市場的訂單也是最好的。可以說第一年我們得了一個“開門紅”。之后的四年里，我們的產(chǎn)品都專投本地市場，以至于我們從第一年開始，一直到第四年，我們都是本地的市場老大。從第二年開始，我們建立新的生產(chǎn)線，開拓新的市場，使得資金上有點緊張，但都是有驚無險的。從第三年開始，經(jīng)過我們前兩年的投入，我們建立了一條全自動的生產(chǎn)線，同時也把區(qū)域市場打開。在第三年里，我們在本地市場仍是老大，在這一市場拿到的訂單也是最多的。但是我們吃了廣告方面的虧，投入的廣告額不多，在區(qū)域市場里拿到的訂單也不多。而且在這一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，眼看就要功虧一匱，面臨違約的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題，和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。以后的三年，我們雖然在廣告上不盡如人意，但是還是拿到了足夠的訂單，保證了企業(yè)的運營。在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，取得了相當不錯的成績。

在這次的實訓中，感受最深的還是團隊合作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個團隊的領導者最重要的能力就是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情?？梢哉f，一個成功的公司，內(nèi)部必定有一個團結的，精明能干的團隊。是這個團隊使公司能夠一步一步走向成功。本次erp沙盤實訓里，每一小組有十三個人，分別擔任的ceo，ceo助手，財務總監(jiān)，財務助理，銷售主管及其助手，采購員，生產(chǎn)主管。每個人根據(jù)自己不同的職責負責不同的事物。第二，我們要在錯誤中不斷學習。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線，以至于人家的生產(chǎn)量超過了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整，投資生產(chǎn)線，增加產(chǎn)量。第三，要構建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。

通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，要從整體上來思考問題，而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策?？傊?，本次的實訓對我來說是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學習，提高自身素質(zhì)，不斷的學習新的技能，完善自己。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇五

為期4天的erp沙盤模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。

通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結構成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營失敗。

在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導致我們的收入應收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的2q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房，實際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費。

通過erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇六

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的'總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)“零庫存”，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

當然在ceo的總帶領下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇七

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇八

首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經(jīng)過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產(chǎn)管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗和教訓。

說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現(xiàn)，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。

經(jīng)常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業(yè)課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業(yè)課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。

實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運營規(guī)則、初始狀態(tài)設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產(chǎn)品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產(chǎn)而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。

在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產(chǎn)、負債、所有者權益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。

在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產(chǎn)線的負荷和產(chǎn)能，結果導致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產(chǎn)線，導致的直接結果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。

從企業(yè)沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產(chǎn)品單價，一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產(chǎn)維護費、人員和行政管理費、財務支出等。

在這個沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數(shù)的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現(xiàn)實生活中，當企業(yè)急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現(xiàn)。所以從財務這個角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復雜。

在這個沙盤模擬中，企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業(yè)的實際產(chǎn)能。結果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。

其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協(xié)作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團隊精神的理解以及團隊精神在企業(yè)中的重要性的認識。當出現(xiàn)問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚長避短，以達到1+12的最優(yōu)效果。

要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們在企業(yè)的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，導致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。

通過這次實習我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業(yè)知識的具體應用能力，同時積累了實踐經(jīng)驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎。

總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。

經(jīng)過上述分析，我們可以看到一個企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時的催款，還要面對企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇九

09-10學年第2學期專業(yè)年級實訓目的：erp實習是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內(nèi)容。

實訓的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了四天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天里，我著實受益匪淺。

首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好，導致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權益值計算來是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

3、“實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內(nèi)容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

文檔為doc格式。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇十

正如班級同學所說的：“一天就過六年，很辛苦啊!”的確，六年企業(yè)經(jīng)營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營管理，并且做到6年的財務報表都沒有出現(xiàn)錯誤。感謝我們可愛的財務總監(jiān)余青玲，高智商的營銷總監(jiān)楊熊，搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏，大方豪爽的生產(chǎn)總監(jiān)熊家慧，溫柔的采購總監(jiān)徐冬。

最困難的時候應該在第一年，有些手足無措，后來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

學習沙盤后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!

總結一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄!

期待明年沙盤，我們會做的更好!

沙盤模擬實訓學習總結通用篇十一

人力資源沙盤的基本思想是：將基礎背景設定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實際沙盤模擬訓練中，受訓學員分為五個團隊，每個團隊有八個人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效評價、招聘設定、培訓與開發(fā)、員工關系等。通過對沙盤訓練的體驗，感悟正確的經(jīng)營思路和人力資源的正確理念。

本次沙盤實訓,將人力資源各個模塊結合起來,旨在訓練每個人的不同能力:。

1.做好本年度的人力資源經(jīng)費的預算工作；

2.計算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎金等；

3.計劃招聘新員工的的獎金、工資和福利等；

4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，進行崗位設計和崗位分析，為人才招聘做準備；

5.處理辭退員工。

在本次實訓中，分配好之后真正進入企業(yè)的角色中，開始經(jīng)營自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計劃，計劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營有關。另一個重要的是，各個相互競爭的企業(yè)也會爭搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。

開企業(yè)的要點，在于以下：

1.我們要對企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關規(guī)則了解清楚，按規(guī)則進行試驗；

2.在整個模擬經(jīng)營過程中需要做出很多與經(jīng)營有關的決定；

4.注意技術、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)；

7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對的機遇和威脅，考慮問題要有全局觀念。

總的來說，在這次沙盤中，我的收獲是：

2.體驗到了信息的獲取對于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；

3.通過這次活動，體驗到了人才競爭的殘酷性；

熟悉了薪酬制定、培訓、招聘等各個活動的實際操作流程，實現(xiàn)理論與實踐相結合。

這次沙盤實踐中，我的不足是：

1.沒有全局把握戰(zhàn)略，所以在實施過程中出現(xiàn)了各種疏漏；

2.對員工的基本薪酬的制定脫離了實際，盲目競爭；

3.對市場的估計過于樂觀。

在本次實訓中，我認識到了時間的重要性，在學習中缺少對外界企業(yè)的認知，書本上學來的是理論知識，我們可以在假期去一些企業(yè)實習，真實的了解市場和企業(yè)運營的基本情況。將理論知識和實踐結合起來。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇十二

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據(jù)《市場預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了k公司一個p3產(chǎn)品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓練的九個步驟:。

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括:融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責的發(fā)展觀，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

一期經(jīng)營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性，理解經(jīng)營結果和經(jīng)營行為的邏輯關系。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調(diào)"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

20xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇十三

學院機房4409南京化工職業(yè)技術學院。

我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務總監(jiān))。

本組成員：王雪曼ceo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財務總監(jiān))。

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：

1、提交廣告費，爭搶訂單。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5、資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇十四

20xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓學習總結通用篇十五

沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當?shù)募ち业模總€組有四個人，分別擔任總裁ceo，營銷總監(jiān)cso，采購總監(jiān)cpo，財務總監(jiān)cfo的角色，而我擔任我們小組的總裁ceo。

沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營效率，作為為企業(yè)的ceo，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監(jiān)負責市場調(diào)研，價格策略，創(chuàng)意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負責市場調(diào)研，采購投標，商品入庫;財務總監(jiān)負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關帳等;我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調(diào)研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產(chǎn)品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優(yōu)異的成績。

經(jīng)過我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是e1和d1，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品，價格策略上我們做了調(diào)整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對p1，d1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是d1的訂單，d1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣完，e1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為d1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量d1產(chǎn)品，同時對e1產(chǎn)品降價促銷，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們e1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務總監(jiān)關帳，結果分數(shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負值，我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現(xiàn)開始意想不到的結果。作為一個ceo，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。

雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。