最新會議營銷具體方案(實用8篇)

方案的實施過程中，需要及時調(diào)整和優(yōu)化，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。在制定方案之前，我們需要進行充分的調(diào)研和分析。那么，接下來就讓我們一起來看看這些方案范文，相信它們會為你提供一些有用的指導。

會議營銷具體方案篇一

將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

10、有獎問答。

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13、促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等)。

（三）會后的售后服務跟進。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《會議營銷具體方案簡短會議促銷方案策劃》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

會議營銷具體方案篇二

一、策劃目的:。

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。

二、營銷環(huán)境分析:。

(一)、宏觀環(huán)境分析:。

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境:xxx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析。

1.優(yōu)勢。

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅。

(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三)、市場競爭分析。

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四)、企業(yè)形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析。

(1)競爭力大:。

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差:。

會議營銷具體方案篇三

講師：文彬

課程時間：1-2天

培訓地點：客戶自定

培訓受眾：

課程背景：

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務，提升銷售業(yè)績。

課程大綱：

第一部分：概述：關于會議營銷？

一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會議營銷的類型

1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）

2、opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）

4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）

三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）

1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導）

2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的

4、決策過程簡單

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 http://

四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）

二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位

2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求

3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）

4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

第六部分：會議營銷實戰(zhàn)演練

專注·專業(yè)·共贏

第二部分：講師背景介紹

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 http://

主講課程：

培訓專家授課風格：

極富激情和感染力、有道有術、點面結合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓練；深入淺出、互動實戰(zhàn)性強，深受學員歡迎。

教學形式：理論+實戰(zhàn)+互動

文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進行能力培訓的老師，更加注重職業(yè)化習慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結果為導向的訓練。

培訓學員感言：

他是一個能在兩分鐘時間就能讓學員興奮起來，快速進入培訓狀況的老師！

---------華人著名管理大師余世維

--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓中心梁主任

聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！

---------上市公司明珠集團董事長張堅力

市場競爭激烈，ihpnone手機和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓，結果狀態(tài)很好。達到我們培訓目的：激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能！

--------中國聯(lián)通清遠分公司張總經(jīng)理

這次培訓我的收獲最大，本來開完場我就要走。結果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應該和公司員工一起成長。

————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶

文彬老師的培訓課程用這樣一句話來表達最準確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進去，被吸引了。真的，收獲很大！

————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理

早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標準”去做。

————富源大酒店董事長李金星

用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發(fā)言的方式學習。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）

主要著名客戶(摘錄)

論壇：大智慧財富論壇、西子財富企業(yè)家峰會、培訓行業(yè)趨勢論壇（千人）等、

一、操作形式

1、“如何一次性通過建造師考試” “建造師考試備考秘籍” “建造師考試內(nèi)幕”

二、活動目的

開發(fā)新客、提升銷量、提高培訓產(chǎn)品知名度

三、會議操作流程

一、會前部分

顧客在聯(lián)誼會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：.

1、專家的聯(lián)絡（提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)）；

2、會議時間、地點的選取（綜合考慮天氣、方便等因素）；

3、顧客邀約；

新客與老客比例合適，提前短信通知，電話預約，電話確認等。

公司相關工作人員要合理分配任務，保證到會人數(shù)和效果。

會前30分鐘到一個小時電話確認。

4、會場布置：

筆記本電腦一臺。

數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎箱：放置抽獎券用的。

小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。

6、現(xiàn)場人員的分工（會場人員、物料人員、促銷人員、接待人員）；

二、會中部分

2、會前動員7：30左右開始，著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

3、工作人員站在門品歡迎客戶入場，一定要顯的.隆重；

4、迎賓、簽到：規(guī)范迎賓，登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

1

指定的座位上。

6、客人落座后，由主持負責，可先讓早到的客戶進行簡單的健身操的事項，讓客戶能參與進來，達到一個好的氣氛，同時如有錄像可放一些相關產(chǎn)品的錄像資料。

7、主持人開場白：

開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。

開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

8、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

9、專家開始講座，

10、老客戶發(fā)言，一定要選擇a類客戶或b類客戶也可以。每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。

11、核心顧客發(fā)言

聯(lián)誼會中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

12、當專家部分完畢后;產(chǎn)品講解（主要講解產(chǎn)品的優(yōu)勢）由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

13、有獎問答

針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。

14、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

15、促銷人員開展一對一的介紹勸單。

如果特別要求，不適合在會場內(nèi)勸單的可以請到其他會客室會談。

大家盡量做到行動迅速，資料準備齊全。

不依不饒，臨陣換將，打破砂鍋問到底總之以成單為主。

16、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。

17、促銷活動（大概半個小時）結束后，可再舉行一次抽獎等）。

18、送客（對于當場沒有成交的繼續(xù)下一次邀約；對于成交的做好服務工作）。

三、會后的售后服務跟進

售后服務應具備的理念:

1、最為誠信的售后服務。

推銷員銷售額的大小是體現(xiàn)通過與客戶成交量的多少來實現(xiàn)，從一定意義上講，他是在創(chuàng)健培養(yǎng)一個自已的市場，如果他采用誠信的態(tài)度與手法，去和客戶溝通，他就會很快培養(yǎng)一個很大的消費群體，所有我們只有取的客戶的充分信任，才能達到我們的市場不斷的擴大的目的。

2、增加親密服務

當成交后你要做的第一件事就是花點小錢，給客戶送去一張感謝信之類的東西，這對我們來說是非常重要的，客戶會因為你的一封感謝信或感謝卡而對你更加的信任。和你的關系也會更好。從而達到長期的合作關系的目的。

3、成交不是最終的目的。

2

做優(yōu)秀的推銷員應當時刻記住，我們不是因為圖回報而為客戶服務的，給客戶提供全方位的服務才是我們的義務，當成交后，我們應當把客戶成做我們的朋友，我們的兒女，親人，成交后要更多的和客戶聯(lián)系，并從真正意義上對客戶進行情感等方面的各個關心。這樣才能進一步的建立我們的客戶關系網(wǎng)絡。

4、失去后也要關心。

如果第一次成交后，客戶反應產(chǎn)品效果不是太好，從而失去了這個客戶后，我們?nèi)砸リP心我們的客戶，因為我們有很多產(chǎn)品，只要我們心誠，失去的客戶還是可以回頭的。

5、特別優(yōu)質(zhì)的客戶，按實際情況，可以給以更優(yōu)質(zhì)的服務或者優(yōu)惠，最重要的是讓客戶感受到我們給他們精神上帶來的意義。）

6、條件成熟后利用轉(zhuǎn)介紹開拓市場

當我們的準客戶和我們工作人員熟了以后，要真誠的請他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)交新客戶，通過客戶轉(zhuǎn)介紹的方法往往是我們成功的最好辦法。但一定要注意，每一定客戶為我們轉(zhuǎn)介紹成功了以后，要給老客戶一定的實際好處，讓客戶在得到我們的親情服務，真誠服務以后再得到相應的好處，客戶會更有力度的幫助我們。

會后總結

總結的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

會議營銷具體方案篇四

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁、柱、墻、頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

1、要做當?shù)厥袌霰尘皶h營銷策劃http://分析，這要求活動的會議營銷策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。

2、會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。

4、會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前、會中、會后。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的'支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

5、活動所需物料，根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

6、會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

7、人員組成，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

8、要作好費用投入分析和預算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

9、會議營銷策劃活動的應急預案，為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。

最后要在會議活動結束之后，進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善，這樣才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

會議營銷具體方案篇五

電話跟蹤（包括業(yè)務員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

總結的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

會議營銷具體方案篇六

書法是以漢為表現(xiàn)對象。

歷代的書體發(fā)展有甲骨文、大篆、小篆、楷書、行書、草書等不同代表性體。

中國書法是漢書寫的一種獨特藝術，是我國寶貴文化遺產(chǎn)的一顆燦爛的明珠。

大書法家沈伊墨說：“世人公認中國書法是最高藝術，就是因為他能顯示出驚人奇跡。

無色而具畫圖的燦爛，無聲而有音樂的和諧，引人欣賞，心暢神悒。

”因此，宏揚中國的書法藝術，讓學生繼承傳統(tǒng)中國文化是我們教育者的又一重要使命。

二、書法教育校本課程開發(fā)及實施的意義：

課程改革正在使課程資源結構發(fā)生著重要變化，學校開始成為課程資源開發(fā)的中堅力量。

雖然有教科書，但是，校本課程開發(fā)還是應該成為當代教師義不容辭的責任。

綜合素質(zhì)得到全面提高，為實現(xiàn)“人人有才藝，人人有成就”的校本目標而不懈努力。

校本課程是以學校為“課程”編制主體，充分利用各種課程資源，自主開發(fā)與實施的，反映學校辦學特色的，充分尊重和滿足學生差異性的課程類型。

我校的書法教育校本課程正是在這樣的理念背景下和學校擁有的資源優(yōu)勢基礎上開發(fā)的，現(xiàn)已成為學校課程中一項不可缺少的重要組成部分。

書法教育校本課程具有以下特征：

(一)主體性。

書法教育校本課程的主體性主要體現(xiàn)在三個方面：

——它是根據(jù)學校要“培養(yǎng)具有民族文化根基的現(xiàn)代人”這樣一個辦學思想和“人人有才藝，人人有成就”的辦學理念基礎上，學校自主開發(fā)和發(fā)展的課程，做大做強我?！皶ń逃厣放啤保瑩屨紩r代教育的制高點。

——它得到了廣大教師、學生、學生家長、社會等方面的肯定與認可，充分調(diào)動了教師參與的積極性，加上教師的書法基本功和強有力的教師隊伍，保證了該校本課程的計劃實施。

——它凸顯了以學生的現(xiàn)實需要為主導，學生時時刻刻都要與寫打交道，在書寫的過程中不僅可以提高學生的書寫水平，更重要的是鍛煉學生的意志品格和處世態(tài)度。

(二)基礎性。

書法教育校本課程突出以全面發(fā)展學生的能力素養(yǎng)、行為素養(yǎng)、審美素養(yǎng)，促進學科知識間的遷移運用為目的，為每一位學生的成長基礎服務。

“認認真真寫，端端正正做人。

”已成為學生素質(zhì)培養(yǎng)的基礎和基座，只有打好學習基礎，才能打點好學生的人生底色，而書法(寫)訓練正是培養(yǎng)學生這方面素質(zhì)的一個重要途徑和方法，嚴格按照年級培養(yǎng)目標進行練習，不拔高，一步一個腳印地做下去，這樣才會顯現(xiàn)校本課程開發(fā)的獨有魅力。

(三)發(fā)展性。

時代變革，日新月異，優(yōu)勝劣汰，競爭激烈。

教育也不能逃脫時代發(fā)展的浪潮，而一個學校沒有特色或者說沒有自己的“拳頭項目”，它也就無法跟上時代步伐。

我校書法教育校本課程開發(fā)正是著眼于未來學校發(fā)展藍圖而量身定做的，為每一位學生未來、一生發(fā)展奠基，彰顯學生的個性，以拳頭項目拉動學校全面發(fā)展，提高學校的聲譽和知名度、品牌力，從而促使學校的各項工作得到良性循環(huán)發(fā)展。

教育實踐證明，一個人每個方面都非常突出是不可能的，為此，我校的書法教育校本課程彌補了教育的空白，讓每一個人都有發(fā)展、都有進步、都有成功、擁有自信成為可能，使每一個學生得到自我發(fā)展和提高，讓我們的母語文化得到繼承與發(fā)展。

(四)德育性。

作為一所普通的鄉(xiāng)村小學，我們的書法教育校本課程不是僅僅把寫好，造就一批書法家，更重要的是能夠培養(yǎng)出一批“具有民族文化根基的現(xiàn)代人”，即：在現(xiàn)代社會里傳承書法文化的同時，還要注重人的品德、品行、品性等方面的培養(yǎng)，力求把書法文化提高到一個新的精神高度。

三、書法教育校本課程開發(fā)及實施的目標：

“書法教育”校本課程以“書法教育”為特色，實踐活動為手段，臨摹訓練為方法，培養(yǎng)學生的民族文化情節(jié)、創(chuàng)新精神和人文素養(yǎng)。

(一)課程總目標。

1、《愛國主義教育實施綱要》中指出：“要進行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。

”和“進行中華民族悠久歷史的教育”，使廣大青少年深刻了解中華民族悠久歷史，美好河山，優(yōu)秀文化。

書法不僅是我國民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認的最高藝術”。

通過學習書法，使學生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強民族自尊心和自信心，更加熱愛我們偉大的祖國。

2、寫好鋼筆，掌握書寫的基本方法，會寫硬筆，培養(yǎng)學生書寫漢的能力，鞏固語文識教學。

3、感受中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧和人類優(yōu)秀文化的營養(yǎng)。

培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文的情感。

了解書法的藝術價值和實用價值，充分認識學習和繼承書法藝術的重要意義。

(二)課程分目標：

1、通過書法教育，力求探索中學生書法練習與育人相結合的契合點，最大化的發(fā)揮書法教育的育人功能。

培養(yǎng)學生良好的道德情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。

2、通過書法教育，開發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的注意力、提高學生的觀察力、分析力、語言表達能力和綜合評述力等，為其他課程的學習打下良好的底色基礎，更好地促進中學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展。

3、書法練習講究姿勢，使人身體各種器官都得到了相應的鍛煉，促使學生身心健康。

4、有效探索小學生寫系統(tǒng)訓練的科學方法與小學生寫能力的檢測辦法、評價體系及鄉(xiāng)小學生寫教學指導課的教學框架，逐步提高教師寫教學的指導和研究能力。

5、根據(jù)日常生活需要，運用書法進行人際溝通和社會交往。

四、書法教育校本課程開發(fā)及實施的內(nèi)容。

1、寫指導課：我們創(chuàng)設了寫三步教學法(模式)：一看，即讀帖、觀察感知;二練，即寫，實踐體驗;三評，即分析感悟。

2、書法欣賞課：書法作品具有悅耳的音美、悅目的形美、感人的意美。

為欣賞到書法作品的妙處，要讓學生懂得如何入手、如何欣賞。

具體到一幅作品的用筆、用墨、章法布局、結構等方面，在書法的線條、結構中感受情感意蘊，獲得特定的審美感受，從而培養(yǎng)和提高學生欣賞美、鑒賞美的能力。

3、書法研究課：了解書法文化有助于豐富學生的文化底蘊，為此我們設立了書法研究課。

比如：對中國文房四寶的研究，對古幣文的研究，對蘭亭文化的研究等等。

這些課題的研究，都開辟了我校寫教學的新天地。

引導學生從理論的高度分析研究書法作品、作家，從而形成自己的認識，完成對作品的再認識、再提高。

五、書法教育校本課程開發(fā)及實施的方法。

(一)示范法。

示范在臨摹教學中是最常用、最有效的手段之一。

其作用是向?qū)W生再現(xiàn)臨摹對象的書寫過程，便于學生整體把握、感受用筆的方法和技巧，以獲得鮮明、深刻的印象。

(二)分解法。

即在學生臨摹整體對象前，教師先指導學生對臨摹對象的各部分進行臨摹的教學方法。

其作用是讓學生了解整體與局部關系，降低臨摹難度，消除學生臨摹的畏懼感，達到化難為易的教學效果。

(三)嘗試法。

根據(jù)學生好模仿、好奇心強和好勝心理，臨摹時教師先出示臨摹對象，由學生自己分析、臨摹，最后由教師根據(jù)學生的實際情況，予以講評指導。

這種嘗試做法既能調(diào)動學生的臨摹興趣，又可潛移默化地培養(yǎng)學生的觀察能力、分析能力和表現(xiàn)能力。

(四)記憶法。

運用記憶法教學，實際上是教給學生背臨的方法。

教學中教師先出示臨摹對象讓學生認真觀察后將對象移開，由學生憑記憶臨摹，接著再出示對象，讓學生分析、比較、找差距，最后由教師加以指導。

(五)創(chuàng)作法。

學生有一定臨摹基礎后，教師可將原帖編成常見的“成語”或“名言”，由學生憑臨摹記憶，創(chuàng)作出有一定內(nèi)容的書法作品。

這種方法的運用，可化學生被動地反復臨摹為主動地臨摹，并能在臨摹中提高學生的運用能力，激發(fā)其創(chuàng)作欲望。

(六)競賽法。

實踐證明，良好的教學氣氛可以促進學生的思維活動，吸引學生的注意，把師生之間的情感因素調(diào)動起來，從而達到教學相長的目的'。

會議營銷具體方案篇七

五、參加人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含xxxx代理商10人);。

2、代理商財務主管：20人;。

3、公司高層領導：15人;。

4、銷售公司：20人(含事務所總經(jīng)理);。

5、工作人員：10人;。

6、合計：120人。

六、會議內(nèi)容：

(一)經(jīng)銷商會議。

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);。

3、余x助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);。

5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案。

6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)。

7、分組討論。

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會。

1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎。

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;。

4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;。

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車。

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結果。

(三)參觀xx公司產(chǎn)品展。

(四)聯(lián)歡晚會。

七、日程及議程。

八、等離子銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：

對20xx年8月—20xx年7月等離子摩托銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

3、xx等離子摩托車網(wǎng)絡建設先進獎：1名(獎勵5萬元，獎品為xxxx摩托)。

4、xx等離子摩托車銷售比率先進獎：1名(獎勵5萬元，獎品為xxxx摩托)。

共獎勵6名，獎勵金額約：34萬元。

九、現(xiàn)場訂購優(yōu)勝獎項設置及獎勵金額：

對現(xiàn)場訂購量最大的前5名優(yōu)勝代理商當場進行獎勵，獎項設置及獎勵金額：

第一名：獎勵現(xiàn)金4888元。

第二名：獎勵現(xiàn)金3888元。

第三名：獎勵現(xiàn)金2888元。

第四名：獎勵現(xiàn)金1888元。

第五名：獎勵現(xiàn)金888元。

合計：14440元。

十、會場布置。

1、簽到臺(1個)：

布置在酒店門口。

2、指示牌(3個)：

酒店提供(其中1個放于酒店門口，1個放于會議室門口，1個放于餐廳門口)。

3、會議室桌椅擺放：

大會：采取課桌式擺放，準備投影儀和屏幕，座式麥克風：2個;會議策劃方案范本。

討論：采取圓桌式，無線麥克風：2個。

4、會議室背景噴繪：冬天，讓我們感動上帝。

會議營銷具體方案篇八

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天，讓我們感動上帝

——xx摩托20xx年半年營銷工作會議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財務主管：

20人；

3、公司高層領導：

15人；

4、銷售公司：

20人（含事務所總經(jīng)理）；

5、工作人員：

10人；

6、合計：

120人。

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

3、余x助理總結**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7、分組討論

1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；

4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結果