商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文 商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)(七篇)

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精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)一

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應(yīng)三方共同要求，三方作為投資人共同投資人民幣_(tái)________萬元共同經(jīng)營_________公司（以下簡稱公司），雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，特訂立本協(xié)議。

一、總則

1、公司是遵照中華人民共和國法律成立的，并在法律上獲準(zhǔn)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，其總公司設(shè)在中華人民共和國_________省_________市。

2、三方根據(jù)《中華人民共和國公司法》和《民法典》及其有關(guān)法律的規(guī)定，同意以資金和實(shí)物折合入股方式加入公司，成為公司股東之一。甲方和乙方和丙方（以下簡稱三方）同意抱著誠摯的態(tài)度遵守本合同。

二、公司概況

1、公司的中文全稱：___________________________。

2、公司的英文全稱：___________________________。

3、總公司注冊(cè)地點(diǎn)：___________________________。

三、公司的宗旨和經(jīng)營范圍

1、公司以公正及合法的平等互利的商業(yè)原則為基礎(chǔ)進(jìn)行經(jīng)營，并以進(jìn)行_________設(shè)計(jì)和提供__________________服務(wù)而獲得公司滿意的利潤為指標(biāo)。

2、公司應(yīng)提高管理水平，努力取得經(jīng)濟(jì)效益，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和改進(jìn)工作方法，使公司在品牌形象、設(shè)計(jì)水平、工作效率、工程質(zhì)量及發(fā)展速度等方面具有競爭能力。

3、公司提供_________服務(wù)，主要面向_________市場開展和履行公司確定的有關(guān)業(yè)務(wù)。

四、注冊(cè)資本與資金

1、公司為有限責(zé)任公司。甲方對(duì)公司的責(zé)任以投資額為限。三方出資金額為_________萬元。

2、公司的資本為_________萬元。其中：

（1）甲方固定資產(chǎn)（包括建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等）原值_________萬元，明細(xì)：____________________________________，甲方出資金額為_________萬元。

（2）乙方固定資產(chǎn)（包括建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等）原值_________萬元，明細(xì)：____________________________________，甲方出資金額為_________萬元。

（3）丙方固定資產(chǎn)（包括建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等）原值_________萬元，明細(xì)：____________________________________，甲方出資金額為_________萬元。

（4）流動(dòng)資產(chǎn)總額_________萬元；無形資產(chǎn)價(jià)值總額為_________萬元；遞延資產(chǎn)總額為________萬元；其他資產(chǎn)：人力資源價(jià)值_________萬元；綜合以上各項(xiàng)，公司總資產(chǎn)合計(jì)_________萬元。

三方將按上述資金比例分享利潤，分擔(dān)虧損和風(fēng)險(xiǎn)。

3、三方應(yīng)以雙方同意的現(xiàn)金金額投入。全部投資一次性打入公司。

4、公司不發(fā)行股票。

5、除注冊(cè)資本外，若公司需補(bǔ)充資金，經(jīng)董事會(huì)決定，可按中華人民共和國企業(yè)貸款辦法，通過銀行以合適的方式籌集。

五、公司組織機(jī)構(gòu)

1、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會(huì)為公司最高決策機(jī)構(gòu)，決定公司的一切重大問題。

2、董事會(huì)由_________名董事組成，董事有___________________________。董事長、副董事長、董事可以兼任公司的經(jīng)理、副經(jīng)理或其他職務(wù)。

3、定期舉行董事會(huì)會(huì)議，董事會(huì)決策一切問題需全體董事一致通過。全體董事會(huì)每年召開_________次會(huì)議（定于_________月和_________月），由董事長召集并主持。董事長須在開會(huì)前_________天發(fā)出通知書。必要時(shí)，超過半數(shù)董事要求，董事長和副董事長協(xié)商后，可召開特別會(huì)議。會(huì)議記錄采用中文和英文書寫，記錄歸檔保存。董事長不在時(shí)，由副董事長代行其職責(zé)。在尚未召開董事會(huì)會(huì)議的情況下，經(jīng)全體董事簽字的決議書與董事會(huì)會(huì)議決議具有同等效力。

4、需經(jīng)董事會(huì)一致通過的事項(xiàng)包括：

（1）公司章程的修改。

（2）公司注冊(cè)資本的增加與轉(zhuǎn)讓。

（3）公司期限的延長、終止、解散和其清算及結(jié)業(yè)工作。

（4）公司的發(fā)展規(guī)則和貸款計(jì)劃。

（5）公司的工作計(jì)劃，生產(chǎn)經(jīng)營方案。

（6）公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算與年度會(huì)計(jì)報(bào)表。

（7）儲(chǔ)備基金、職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金、公司發(fā)展基金的提取方案和年利潤分配方案。

（8）公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理的任免及由總經(jīng)理、副總經(jīng)理提名的各部門的負(fù)責(zé)人的任免。

（9）公司經(jīng)營管理的規(guī)章制度。

（10）公司的組織機(jī)構(gòu)、人員編制、職工工資、獎(jiǎng)勵(lì)、福利等實(shí)施辦法。

（11）公司的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

（12）其他有關(guān)雙方權(quán)益的重大問題。

5、總經(jīng)理和副總經(jīng)理應(yīng)根據(jù)本合同和董事會(huì)的決議，主持公司的日常經(jīng)營管理工作。如總經(jīng)理不在時(shí)，則由副總經(jīng)理代行其職責(zé)。各部門的設(shè)立、組織、職責(zé)和人事安排，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)所決定的原則來制定，并由董事會(huì)批準(zhǔn)。

6、總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得兼任其他經(jīng)濟(jì)組織的總經(jīng)理或副總經(jīng)理，不得參加其他的經(jīng)濟(jì)組織與本公司進(jìn)行商業(yè)競爭。若正、副總經(jīng)理或其他高級(jí)管理人員，或嚴(yán)重地失職，董事會(huì)有權(quán)隨時(shí)予以辭退。

六、公司的經(jīng)營管理

1、公司由各董事共同經(jīng)營管理。公司的經(jīng)營方針，重大決策（包括生產(chǎn)銷售計(jì)劃、利潤分配、提留比例、人事任免等）采取董事會(huì)一致通過的原則。具體到財(cái)務(wù)方面，采取_______元以下支出由總負(fù)責(zé)人簽字審批。_______元以上款項(xiàng)各股東商議決定審批。

2、公司設(shè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作，經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)設(shè)經(jīng)理一人，副經(jīng)理_______人，經(jīng)理、副經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)，任期_______年。

3、公司的主管會(huì)計(jì)有_______名，各自是：____________________________。

4、公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)賬目受董事會(huì)監(jiān)督檢查，日常管理由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

七、三方的責(zé)任和義務(wù)

1、三方自合同生效之日起具有公司董事會(huì)成員同等的地位，享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等義務(wù)。甲方自合同生效之日起按投資比例參與分紅，同時(shí)對(duì)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。如三方參與公司管理或在公司擔(dān)任一定的職務(wù)，按公司勞動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放工資，年底參與股東分紅。

2、甲方應(yīng)監(jiān)督公司管理好資產(chǎn)，監(jiān)督企業(yè)依法經(jīng)營，照章納稅，履行合同；做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。指導(dǎo)和協(xié)助公司解決技術(shù)、經(jīng)營管理等方面的問題，提供先進(jìn)而適用的技術(shù)和經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，從而獲取最大限度的經(jīng)營效益。甲方有責(zé)任為公司制定并提供有關(guān)管理、市場開拓等工作細(xì)則及規(guī)定；協(xié)助公司制定培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助公司收集與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的、適用的技術(shù)、工藝、經(jīng)濟(jì)信息及法律資料。

3、其它方應(yīng)遵守國家法律，執(zhí)行國家政策和計(jì)劃，完成合同規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，維護(hù)國家、企業(yè)和職工的合法權(quán)益，正確處理企業(yè)內(nèi)部的分配關(guān)系。公司資金增減由董事會(huì)決定，并報(bào)請(qǐng)董事會(huì)成員協(xié)商，根據(jù)資金增減合理調(diào)整本協(xié)議有關(guān)分配比例的規(guī)定。

4、公司財(cái)產(chǎn)為公司全體股東所共有，任何一方不經(jīng)雙方和董事會(huì)一致通過，不得處分公司的全部或任何部分財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、權(quán)益和債務(wù)。

5、三方出資額及其因參加本公司獲得之權(quán)益不得轉(zhuǎn)讓。

6、三方在公司經(jīng)營期限內(nèi)不得退股。（簽訂合同時(shí)三方有特殊規(guī)定的除外）三方有下列情形之一的，當(dāng)然退股：

（1）死亡或被依法宣告死亡。

（2）被依法宣告為無民事行為能力人。

（3）個(gè)人喪失償債能力。

（4）被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在公司中的全部財(cái)產(chǎn)份額。

當(dāng)然退股的日期，為法定事由實(shí)際發(fā)生之日起。

7、三方有下列情況之一的，經(jīng)公司董事會(huì)一致同意，可以決議將其除名：

（1）未履行出資義務(wù)。

（2）因故意或者重大過失給公司造成損失。

（3）執(zhí)行公司事務(wù)中有不正當(dāng)行為。

被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退股。被除名人對(duì)除名有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)向人民法院起訴。

八、利潤分配及稅務(wù)

1、每個(gè)財(cái)政年度終結(jié)后應(yīng)盡快把公司的純利按照三方對(duì)公司注冊(cè)資本投資的數(shù)額比例分配給各方。為了達(dá)到本款的目的，“純利潤”表示從毛利中扣除下列各項(xiàng)費(fèi)用后余下的數(shù)額：

（1）按照中國有關(guān)法律和條例及本合同規(guī)定的條款，從公司所得毛利潤中扣除所得稅后的數(shù)額。

（2）按照中國有關(guān)的法律條例規(guī)定及由董事會(huì)設(shè)立的儲(chǔ)備基金的數(shù)額。

（3）按照董事會(huì)設(shè)立為發(fā)展和擴(kuò)充公司的再投資所需基金數(shù)額。

（4）按照中國有關(guān)法律和條款規(guī)定或由董事會(huì)設(shè)立的職工獎(jiǎng)勵(lì)和福利基金的專項(xiàng)資金數(shù)額。

公司利潤，在提取儲(chǔ)備基金，企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金后，按下述比例分配：

甲方：_________％；乙方：_________％；丙方：_________％。

前款所列儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金所提取比例由董事會(huì)制定，但不得超過毛利的_________％。

2、公司的中國、華僑、港澳及外籍人員應(yīng)按照中國稅法及條例交納個(gè)人所得稅。

九、公司權(quán)利和勞動(dòng)工資

1、公司權(quán)利

（1）由董事會(huì)獨(dú)立經(jīng)營自己的企業(yè)，也可以雇用外來人員擔(dān)任公司管理工作。

（2）雇用職工，由企業(yè)自行招聘，按擇優(yōu)原則考核錄用，勞資雙方簽訂合同。經(jīng)采用的職工，可試用3個(gè)月至6個(gè)月；企業(yè)因生產(chǎn)、技術(shù)條例發(fā)生變化而多余的職工，經(jīng)過培訓(xùn)不能適應(yīng)要求而在本企業(yè)內(nèi)又無法改調(diào)其他工種的職工，可予以解雇；對(duì)違反公司規(guī)章制度，并造成不良后果的職工，可以根據(jù)情節(jié)輕重，給予警告、記過、減薪、直至開除的處分。

2、視公司經(jīng)營的需要，自行確定采用計(jì)件或計(jì)時(shí)、計(jì)日、計(jì)月工資制。

3、職工在繳納個(gè)人所得稅后的工資和其他正當(dāng)收入，可以現(xiàn)金形式發(fā)放或打入員工個(gè)人賬戶。公司與其他公司或企業(yè)的大額經(jīng)濟(jì)來往需在銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)，避免現(xiàn)金支付。

4、公司因故中途停業(yè)，經(jīng)向有關(guān)部門申報(bào)理由，辦理清債手續(xù)，其資產(chǎn)可轉(zhuǎn)讓，資金可匯出。

十、會(huì)計(jì)與審計(jì)

1、公司應(yīng)按照中華人民共和國企業(yè)財(cái)會(huì)統(tǒng)一條例建立會(huì)計(jì)制度。

2、公司應(yīng)在財(cái)務(wù)年度內(nèi)，每季終結(jié)_________天內(nèi)編制季度財(cái)務(wù)報(bào)表，并將該財(cái)務(wù)報(bào)表的副本分送甲方及各董事。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)包括該會(huì)計(jì)期間終結(jié)時(shí)有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表及損益表，并以中英文編制。由公司主管財(cái)務(wù)的職員簽署說明是否是真實(shí)正確的。

3、公司應(yīng)在財(cái)務(wù)年度終結(jié)后_________天內(nèi)編制年度財(cái)務(wù)報(bào)表，并將財(cái)務(wù)報(bào)表的副本分送甲方及各董事。年度財(cái)務(wù)報(bào)表包含截止該財(cái)務(wù)年度終結(jié)時(shí)有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表及損益報(bào)表。

4、甲方有權(quán)隨時(shí)在公司每個(gè)財(cái)務(wù)年度終結(jié)后一個(gè)月內(nèi)自費(fèi)派審計(jì)師審查公司的經(jīng)營賬目及記錄。

十一、轉(zhuǎn)讓

任何一方未經(jīng)董事會(huì)一致通過及中國主管審批部門的批準(zhǔn)，不得向第三者轉(zhuǎn)讓、抵押、出售或其他方式處置其全部或部分股份。若一方要轉(zhuǎn)讓股份，必須遵守以下規(guī)定：

1、一方希望轉(zhuǎn)讓其在公司的全部或部分股份時(shí)，公司其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。

2、為優(yōu)先給受讓方，在轉(zhuǎn)讓方提出書面轉(zhuǎn)讓要求后_________天內(nèi)作出答復(fù)，否則轉(zhuǎn)讓方有權(quán)向第三者轉(zhuǎn)讓。

3、任何一方向第三者轉(zhuǎn)讓其全部或部分投資時(shí)，第三者的資格和信譽(yù)必須獲得他方的書面認(rèn)可，轉(zhuǎn)讓的條件不得比向公司他方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)將其受讓方關(guān)于轉(zhuǎn)讓的相應(yīng)部分權(quán)利和義務(wù)的書面協(xié)議兩份副本，提交給公司他方。

4、在轉(zhuǎn)讓期間公司正常營業(yè)，不得使公司的工作受到妨礙或組織機(jī)構(gòu)受到影響；在批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓后，公司應(yīng)在_________天內(nèi)向工商行政管理局辦理變更登記手續(xù)。

十二、違約責(zé)任

1、三方未能按本協(xié)議規(guī)定依期如數(shù)提交出資額時(shí)，每逾期_________（時(shí)間）違約方應(yīng)繳付應(yīng)產(chǎn)出資額的_________％作為違約金給守約方。如逾期_________（時(shí)間）仍未提交，除累計(jì)繳付應(yīng)交出資額的_________％的違約金外，守約方有權(quán)要求終止協(xié)議，并要求違約方賠償損失。如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應(yīng)賠償因違約行為給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、對(duì)不可抗力情況的處理

雙方遇有無法控制的事件或情況，應(yīng)視為不可抗力事件，但不僅限于火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)、地震、爆炸、戰(zhàn)爭、叛亂、暴動(dòng)、傳染病及瘟疫。若由于不可抗力事件導(dǎo)致任何一方不能履行本合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，應(yīng)把本合同規(guī)定的履行義務(wù)的時(shí)間延長，延長的時(shí)間應(yīng)與遭受不可抗力事件所延誤的時(shí)間相等。

受不可抗力事件影響的任何一方應(yīng)立即以電報(bào)或電傳把發(fā)生不可抗力事件通知另一方，若因遭受不可抗力引起的延誤超過_________天時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商確定，決定是否仍繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議或提前終止本協(xié)議。

3、各股東不經(jīng)董事會(huì)同意不得中途抽出股份，如中途退出，除賠償造成的全部損失外，另付出資額的_________％作為違約金。

十三、終止和清算

1、當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，任何一方可發(fā)出終止合同通知書，該通知書至少應(yīng)在合同終止前的_________天內(nèi)發(fā)出：

（1）在乙方自愿或非自愿宣布破產(chǎn)、清盤或解散。

（2）在一方不履行本合同規(guī)定的義務(wù)或違反本合同的任何條款，為此，終止合同通知書應(yīng)說明違約的事項(xiàng)及違約方在通知書期間能予以改正而未改正的這些違約事項(xiàng)。

（3）在雙方嚴(yán)格遵守條文后，仍然違反政府現(xiàn)行的法律、法令或條例，使公司無法繼續(xù)營業(yè)。

2、本合同提前終止或終止后，公司對(duì)其資產(chǎn)、債權(quán)和債務(wù)進(jìn)行清算。在清算時(shí)應(yīng)本著公平合理的原則，按合同規(guī)定執(zhí)行。

3、當(dāng)公司經(jīng)營期滿或合同終止，宣告解散時(shí)董事會(huì)應(yīng)制定清算的程序和原則并確定清算委員會(huì)成員。清算委員會(huì)可聘請(qǐng)注冊(cè)的會(huì)計(jì)師、律師擔(dān)任并向董事會(huì)提出建議。

4、根據(jù)有關(guān)法律并經(jīng)有關(guān)當(dāng)局批準(zhǔn)，清算委員會(huì)可將公司以“營業(yè)中的公司”出售并簽署認(rèn)購協(xié)議書。

5、若沒有買主愿意購買“營業(yè)中的公司”，則公司的業(yè)務(wù)予以終止，清算委員會(huì)可以按分項(xiàng)售賣公司的資產(chǎn)。

6、違約一方，必須對(duì)被申請(qǐng)結(jié)束營業(yè)的一方因其違約事項(xiàng)所蒙受的財(cái)務(wù)損失擔(dān)負(fù)責(zé)任。

十四、保險(xiǎn)

在履行合同期內(nèi)，董事會(huì)可根據(jù)不同階段不同業(yè)務(wù)提出公司投保的項(xiàng)目。

十五、爭執(zhí)的解決和仲裁

1、在執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決。

2、由于本合同引起甲方與乙方之間的任何爭執(zhí)，首先應(yīng)由董事會(huì)以互相信任的精神協(xié)商解決。若_________天內(nèi)未能解決時(shí)，甲方和乙方可選擇第三方進(jìn)行調(diào)解。

3、若調(diào)解于_________天內(nèi)不能解決時(shí)，當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向合同履行地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

4、法院的裁定對(duì)雙方都具有法律約束力，其費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

十六、協(xié)議的生效

1、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后，報(bào)請(qǐng)有關(guān)主管部門審批后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由董事會(huì)共同協(xié)商并作出補(bǔ)充規(guī)定。

2、本合同或與本合同有關(guān)文件的任何一方條款除對(duì)適用法律有違背的，不合法的或不可強(qiáng)行的條款外，余下的、凡有效的、合法的，可強(qiáng)制執(zhí)行合同中的任何條款應(yīng)予以執(zhí)行，不行受到影響和削弱。

合同履行地：

簽約時(shí)間：_________年_______月_______日

乙方：

合同履行地：

簽約時(shí)間：_________年_______月_______日

丙方

合同履行地：

簽約時(shí)間：_________年_______月_______日

精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)二

第一章 總 則

第一條 本保險(xiǎn)條款分為主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)。

主險(xiǎn)包括機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車

第三者責(zé)任保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車車上人員責(zé)任保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車全車盜搶保險(xiǎn)共四個(gè)獨(dú)立的險(xiǎn)種，投保人可以選擇投保全部險(xiǎn)種，也可以選擇投保其中部分險(xiǎn)種。

附加險(xiǎn)不能獨(dú)立投保。附加險(xiǎn)條款與主險(xiǎn)條款相抵觸之處，以附加險(xiǎn)條款為準(zhǔn)，附加險(xiǎn)條款未盡之處，以主險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。

保險(xiǎn)人按照承保險(xiǎn)種分別承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

第二條本保險(xiǎn)合同中的被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車是指在中華人民共和國境內(nèi)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))行駛，以動(dòng)力裝置驅(qū)動(dòng)或者牽引，上道路行駛的供人員乘用或者用于運(yùn)送物品以及進(jìn)行專項(xiàng)作業(yè)的輪式車輛(含掛車)、履帶式車輛和其他運(yùn)載工具，但不包括摩托車、拖拉機(jī)、特種車。

第三條 本保險(xiǎn)合同中的

第三者是指因被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失的人，但不包括被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車本車車上人員、被保險(xiǎn)人。

第四條 本保險(xiǎn)合同中的車上人員是指發(fā)生意外事故的瞬間，在被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車車體內(nèi)或車體上的人員，包括正在上下車的人員。

第五條 除本保險(xiǎn)合同另有約定外，投保人應(yīng)在保險(xiǎn)合同成立時(shí)一次交清保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)未交清前，本保險(xiǎn)合同不生效。

第二章 機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)

第一節(jié) 保險(xiǎn)責(zé)任

第六條保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU(xiǎn)機(jī)動(dòng)車過程中，因下列原因造成被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的直接損失，保險(xiǎn)人依照本保險(xiǎn)合同的約定負(fù)責(zé)賠償：

(一) 碰撞、傾覆、墜落;

(二) 火災(zāi)、爆炸;

(三) 外界物體墜落、倒塌;

(四)雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、冰雹、臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴;

(五)地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、暴雪、冰凌、沙塵暴;

(六)受到被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車所載貨物、車上人員意外撞擊;

(七) 載運(yùn)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的渡船遭受自然災(zāi)害(只限于駕駛?cè)穗S船的情形)。

第七條發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)藶榉乐够蛘邷p少被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的損失所支付的必要的、合理的施救費(fèi)用，由保險(xiǎn)人承擔(dān);施救費(fèi)用數(shù)額在被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車損失賠償金額以外另行計(jì)算，最高不超過保險(xiǎn)金額的數(shù)額。

第二節(jié) 責(zé)任免除

第八條在上述保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)，下列情況下，不論任何原因造成被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的任何損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人均不負(fù)責(zé)賠償：

(一)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)嗽谖匆婪ú扇〈胧┑那闆r下駕駛被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車或者遺棄被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車逃離事故現(xiàn)場，或故意破壞、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù);

(二)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?/p>

1、飲酒、吸食或注射毒品、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品;

2、無駕駛證，駕駛證被依法扣留、暫扣、吊銷、注銷期間;

3、駕駛與駕駛證載明的準(zhǔn)駕車型不相符合的機(jī)動(dòng)車;

4、實(shí)習(xí)期內(nèi)駕駛公共汽車、營運(yùn)客車或者執(zhí)行任務(wù)的警車、載有危險(xiǎn)物品的機(jī)動(dòng)車或牽引掛車的機(jī)動(dòng)車;

5、駕駛出租機(jī)動(dòng)車或營業(yè)性機(jī)動(dòng)車無交通運(yùn)輸管理部門核發(fā)的許可證書或其他必備證書;

6、學(xué)習(xí)駕駛時(shí)無合法教練員隨車指導(dǎo);

7、非被保險(xiǎn)人允許的駕駛?cè)?

(三)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車有下列情形之一者：

1、發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車行駛證、號(hào)牌被注銷的，或未按規(guī)定檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格;

2、被扣押、收繳、沒收、政府征用期間;

3、在競賽、測試期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間;

4、被利用從事犯罪行為。

第九條 下列原因?qū)е碌谋槐ｋU(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)地震及其次生災(zāi)害;

(二)戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動(dòng)、暴亂、污染(含放射性污染)、核反應(yīng)、核輻射;

(三)人工直接供油、高溫烘烤、自燃、不明原因火災(zāi);

(四)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車被轉(zhuǎn)讓、改裝、加裝或改變使用性質(zhì)等，導(dǎo)致被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車危險(xiǎn)程度顯著增加，且被保險(xiǎn)人、受讓人未及時(shí)通知保險(xiǎn)人;

(五)被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨椤?/p>

第十條 下列損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)因市場價(jià)格變動(dòng)造成的貶值、修理后因價(jià)值降低引起的減值損失;

(二)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明，以及在此期間受到的損壞，或被盜竊、被搶劫、被搶奪未遂受到的損壞，或車上零部件、附屬設(shè)備丟失;

(三)自然磨損、朽蝕、腐蝕、故障、本身質(zhì)量缺陷;

(四)車輪單獨(dú)損壞，玻璃單獨(dú)破碎，無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，以及新增設(shè)備的損失;

(五)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水后導(dǎo)致的發(fā)動(dòng)機(jī)損壞;

(六)遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失后，未經(jīng)必要修理并檢驗(yàn)合格繼續(xù)使用，致使損失擴(kuò)大的部分;

(七)投保人、被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)酥辣ｋU(xiǎn)事故發(fā)生后，故意或者因重大過失未及時(shí)通知，致使保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等難以確定的，保險(xiǎn)人對(duì)無法確定的部分，不承擔(dān)賠償責(zé)任，但保險(xiǎn)人通過其他途徑已經(jīng)及時(shí)知道或者應(yīng)當(dāng)及時(shí)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生的除外;

(八)因被保險(xiǎn)人違反本條款

第十六條規(guī)定，導(dǎo)致無法確定的損失。

第十一條 保險(xiǎn)人在依據(jù)本保險(xiǎn)合同約定計(jì)算賠款的基礎(chǔ)上，按照下列方式免賠：

(一)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方負(fù)次要事故責(zé)任的，實(shí)行5%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)同等事故責(zé)任的，實(shí)行10%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)主要事故責(zé)任的，實(shí)行15%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)全部事故責(zé)任或單方肇事事故的，實(shí)行20%的事故責(zé)任免賠率;

(二)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的損失應(yīng)當(dāng)由

第三方負(fù)責(zé)賠償，無法找到

第三方的，實(shí)行30%的絕對(duì)免賠率;

(三)因違反安全裝載規(guī)定導(dǎo)致保險(xiǎn)事故發(fā)生的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任;違反安全裝載規(guī)定、但不是事故發(fā)生的直接原因的，增加10%的絕對(duì)免賠率;

(四)投保時(shí)指定駕駛?cè)耍ｋU(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)為非指定駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的，增加10%的絕對(duì)免賠率;

(五) 投保時(shí)約定行駛區(qū)域，保險(xiǎn)事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外的，增加10%的絕對(duì)免賠率;

(六)對(duì)于投保人與保險(xiǎn)人在投保時(shí)協(xié)商確定絕對(duì)免賠額的，本保險(xiǎn)在實(shí)行免賠率的基礎(chǔ)上增加每次事故絕對(duì)免賠額。

第三節(jié) 保險(xiǎn)金額

第十二條 保險(xiǎn)金額按投保時(shí)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的實(shí)際價(jià)值確定。

投保時(shí)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的實(shí)際價(jià)值由投保人與保險(xiǎn)人根據(jù)投保時(shí)的新車購置價(jià)減去折舊金額后的價(jià)格協(xié)商確定或____市場公允價(jià)值協(xié)商確定。

折舊金額可根據(jù)本保險(xiǎn)合同列明的參考折舊系數(shù)表確定。

第四節(jié) 賠償處理

第十三條發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)及時(shí)采取合理的、必要的施救和保護(hù)措施，防止或者減少損失，并在保險(xiǎn)事故發(fā)生后48小時(shí)內(nèi)通知保險(xiǎn)人。被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)烁鶕?jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故的，應(yīng)當(dāng)立即通知保險(xiǎn)人。

第十四條被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)烁鶕?jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故的，應(yīng)當(dāng)協(xié)助保險(xiǎn)人勘驗(yàn)事故各方車輛、核實(shí)事故責(zé)任，并依照《道路交通事故處理程序規(guī)定》簽訂記錄交通事故情況的協(xié)議書。

第十五條 被保險(xiǎn)人索賠時(shí)，應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。

被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)提供保險(xiǎn)單、損失清單、有關(guān)費(fèi)用單據(jù)、被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車行駛證和發(fā)生事故時(shí)駕駛?cè)说鸟{駛證。

屬于道路交通事故的，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)提供公安機(jī)關(guān)交通管理部門或法院等機(jī)構(gòu)出具的事故證明、有關(guān)的法律文書(判決書、調(diào)解書、裁定書、裁決書等)及其他證明。被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)烁鶕?jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故的，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)提供依照《道路交通事故處理程序規(guī)定》簽訂記錄交通事故情況的協(xié)議書。

第十六條因保險(xiǎn)事故損壞的被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車，應(yīng)當(dāng)盡量修復(fù)。修理前被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)會(huì)同保險(xiǎn)人檢驗(yàn)，協(xié)商確定修理項(xiàng)目、方式和費(fèi)用。對(duì)未協(xié)商確定的，保險(xiǎn)人可以重新核定。

第十七條 被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車遭受損失后的殘余部分由保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人協(xié)商處理。如折歸被保險(xiǎn)人的，由雙方協(xié)商確定其價(jià)值并在賠款中扣除。

第十八條因

第三方對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的損害而造成保險(xiǎn)事故，被保險(xiǎn)人向

第三方索賠的，保險(xiǎn)人應(yīng)積極協(xié)助;被保險(xiǎn)人也可以直接向本保險(xiǎn)人索賠，保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)金額內(nèi)先行賠付被保險(xiǎn)人，并在賠償金額內(nèi)代位行使被保險(xiǎn)人對(duì)

第三方請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利。

被保險(xiǎn)人已經(jīng)從

第三方取得損害賠償?shù)模ｋU(xiǎn)人進(jìn)行賠償時(shí)，相應(yīng)扣減被保險(xiǎn)人從

第三方已取得的賠償金額。

保險(xiǎn)人未賠償之前，被保險(xiǎn)人放棄對(duì)

第三方請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任。

被保險(xiǎn)人故意或者因重大過失致使保險(xiǎn)人不能行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利的，保險(xiǎn)人可以扣減或者要求返還相應(yīng)的賠款。

保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人先行賠付的，保險(xiǎn)人向

第三方行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利時(shí)，被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供必要的文件和所知道的有關(guān)情況。

第十九條 機(jī)動(dòng)車損失賠款按以下方法計(jì)算：

(一)全部損失

賠款(保險(xiǎn)金額-被保險(xiǎn)人已從

第三方獲得的賠償金額 )215;(1‐事故責(zé)任免賠率)215;(1‐絕對(duì)免賠率之和)‐絕對(duì)免賠額

(二)部分損失

被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生部分損失，保險(xiǎn)人按實(shí)際修復(fù)費(fèi)用在保險(xiǎn)金額內(nèi)計(jì)算賠償：

賠款(實(shí)際修復(fù)費(fèi)用-被保險(xiǎn)人已從

第三方獲得的賠償金額)215;(1‐事故責(zé)任免賠率)215;(1‐絕對(duì)免賠率之和)‐絕對(duì)免賠額

(三)施救費(fèi)

施救的財(cái)產(chǎn)中，含有本保險(xiǎn)合同未保險(xiǎn)的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)按本保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值占

總施救財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值比例分?jǐn)偸┚荣M(fèi)用。

第二十條保險(xiǎn)人受理報(bào)案、現(xiàn)場查勘、核定損失、參與訴訟、進(jìn)行抗辯、要求被保險(xiǎn)人提供證明和資料、向被保險(xiǎn)人提供專業(yè)建議等行為，均不構(gòu)成保險(xiǎn)人對(duì)賠償責(zé)任的承諾。

第二十一條被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生本保險(xiǎn)事故，導(dǎo)致全部損失，或一次賠款金額與免賠金額之和(不含施救費(fèi))達(dá)到保險(xiǎn)金額，保險(xiǎn)人按本保險(xiǎn)合同約定支付賠款后，本保險(xiǎn)責(zé)任終止，保險(xiǎn)人不退還機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)及其附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。

第三章 機(jī)動(dòng)車

第三者責(zé)任保險(xiǎn)

第一節(jié) 保險(xiǎn)責(zé)任

第二十二條保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU(xiǎn)機(jī)動(dòng)車過程中發(fā)生意外事故，致使

第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)對(duì)

第三者承擔(dān)的損害賠償責(zé)任，保險(xiǎn)人依照本保險(xiǎn)合同的約定，對(duì)于超過機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)各分項(xiàng)賠償限額的部分負(fù)責(zé)賠償。

第二十三條 保險(xiǎn)人依據(jù)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方在事故中所負(fù)的事故責(zé)任比例，承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

被保險(xiǎn)人或被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商或由公安機(jī)關(guān)交通管理部門處理事故未確定事故責(zé)任比例的，按照下列規(guī)定確定事故責(zé)任比例：

被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方負(fù)主要事故責(zé)任的，事故責(zé)任比例為70%;

被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方負(fù)同等事故責(zé)任的，事故責(zé)任比例為50%;

被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方負(fù)次要事故責(zé)任的，事故責(zé)任比例為30%。

涉及司法或仲裁程序的，以法院或仲裁機(jī)構(gòu)最終生效的法律文書為準(zhǔn)。

第二節(jié) 責(zé)任免除

第二十四條在上述保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)，下列情況下，不論任何原因造成的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人均不負(fù)責(zé)賠償：

(一)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)嗽谖匆婪ú扇〈胧┑那闆r下駕駛被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車或者遺棄被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車逃離事故現(xiàn)場，或故意破壞、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù);

(二)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?/p>

1、飲酒、吸食或注射毒品、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品;

2、無駕駛證，駕駛證被依法扣留、暫扣、吊銷、注銷期間;

3、駕駛與駕駛證載明的準(zhǔn)駕車型不相符合的機(jī)動(dòng)車;

4、實(shí)習(xí)期內(nèi)駕駛公共汽車、營運(yùn)客車或者執(zhí)行任務(wù)的警車、載有危險(xiǎn)物品的機(jī)動(dòng)車或牽引掛車的機(jī)動(dòng)車;

5、駕駛出租機(jī)動(dòng)車或營業(yè)性機(jī)動(dòng)車無交通運(yùn)輸管理部門核發(fā)的許可證書或其他必備證書;

6、學(xué)習(xí)駕駛時(shí)無合法教練員隨車指導(dǎo);

7、非被保險(xiǎn)人允許的駕駛?cè)?

(三)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車有下列情形之一者：

1、發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車行駛證、號(hào)牌被注銷的，或未按規(guī)定檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格;

2、被扣押、收繳、沒收、政府征用期間;

3、在競賽、測試期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間;

4、全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明期間。

第二十五條 下列原因?qū)е碌娜松韨?、?cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)地震及其次生災(zāi)害、戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動(dòng)、暴亂、污染(含放射性污染)、核反應(yīng)、核輻射;

(二)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在行駛過程中翻斗突然升起，或沒有放下翻斗，或自卸系統(tǒng)(含機(jī)件)失靈;

(三)

第三者、被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨椤⒎缸镄袨椋?/p>

第三者與被保險(xiǎn)人或其它致害人惡意串通的行為;

(四)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車被轉(zhuǎn)讓、改裝、加裝或改變使用性質(zhì)等，導(dǎo)致被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車危險(xiǎn)程度顯著增加，且被保險(xiǎn)人、受讓人未及時(shí)通知保險(xiǎn)人。

第二十六條 下列人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生意外事故，致使任何單位或個(gè)人停業(yè)、停駛、停電、停水、停氣、停產(chǎn)、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、電壓變化、數(shù)據(jù)丟失造成的損失以及其它各種間接損失;

(二)

第三者財(cái)產(chǎn)因市場價(jià)格變動(dòng)造成的貶值，修理后因價(jià)值降低引起的減值損失;

(三)被保險(xiǎn)人及其家庭成員、被保險(xiǎn)人允許的駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T所有、承租、使用、管理、運(yùn)輸或代管的財(cái)產(chǎn)的損失，以及本車上財(cái)產(chǎn)的損失;

(四)被保險(xiǎn)人及其家庭成員、被保險(xiǎn)人允許的駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T、本車車上人員的人身傷亡;

(五)停車費(fèi)、保管費(fèi)、扣車費(fèi)、罰款、罰金或懲罰性賠款;

(六)超出《道路交通事故受傷人員臨床診療指南》和國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療費(fèi)用;

(七)精神損害撫慰金;

(八)律師費(fèi)，未經(jīng)保險(xiǎn)人事先書面同意的訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi);

(九)投保人、被保險(xiǎn)人或其允許的駕駛?cè)酥辣ｋU(xiǎn)事故發(fā)生后，故意或者因重大過失未及時(shí)通知，致使保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等難以確定的，保險(xiǎn)人對(duì)無法確定的部分，不承擔(dān)賠償責(zé)任，但保險(xiǎn)人通過其他途徑已經(jīng)及時(shí)知道或者應(yīng)當(dāng)及時(shí)知道保險(xiǎn)事故發(fā)生的除外;

(十)因被保險(xiǎn)人違反本條款

第三十四條規(guī)定，導(dǎo)致無法確定的損失。

(十

一)應(yīng)當(dāng)由機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)賠償?shù)膿p失和費(fèi)用;

保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車未投保機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)或機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)合同已經(jīng)失效的，對(duì)于機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)責(zé)任限額以內(nèi)的損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償。

第二十七條 保險(xiǎn)人在依據(jù)本保險(xiǎn)合同約定計(jì)算賠款的基礎(chǔ)上，在保險(xiǎn)單載明的責(zé)任限額內(nèi)，按照下列方式免賠：

(一)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車一方負(fù)次要事故責(zé)任的，實(shí)行5%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)同等事故責(zé)任的，實(shí)行10%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)主要事故責(zé)任的，實(shí)行15%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)全部事故責(zé)任的，實(shí)行20%的事故責(zé)任免賠率;

(二) 違反安全裝載規(guī)定的，實(shí)行10%的絕對(duì)免賠率;

(三) 投保時(shí)指定駕駛?cè)?，保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)為非指定駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU(xiǎn)機(jī)動(dòng)車的，增加10%的絕對(duì)免賠率;

(四) 投保時(shí)約定行駛區(qū)域，保險(xiǎn)事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外的，增加10%的絕對(duì)免賠率。

第三節(jié) 責(zé)任限額

第二十八條 每次事故的責(zé)任限額，由投保人和保險(xiǎn)人在簽訂本保險(xiǎn)合同時(shí)協(xié)商確定。

第二十九條 主車和掛車連接使用時(shí)視為一體，發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，在主車和掛車責(zé)任限額之和內(nèi)承擔(dān)賠償責(zé)任。

主車保險(xiǎn)人和掛車保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)單上載明的機(jī)動(dòng)車

第三者責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任限額的比例分?jǐn)傎r款。

商業(yè)保險(xiǎn)合同范本精選

精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)三

甲方：

乙方：

甲方房屋位于 門市樓 第二單元，第一層、第二層共四間，乙方需求租賃。按照《中華人民共和國合同法》規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，同意就下列房屋租賃事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議：

一、租賃日期和付款方式

租賃時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日。租金 萬元，簽訂合同之日一次性付清租賃，若不能按時(shí)一次交清，甲方有權(quán)解除合同，一切后果由乙方承擔(dān)。

二、使用方式

1、樓房自合同簽訂之日起交付乙方使用，商業(yè)樓各種設(shè)施的管理、維護(hù)費(fèi)用，各種稅費(fèi)等均由乙方負(fù)責(zé)。

2、甲方因業(yè)務(wù)需要，需使用本房屋時(shí)，乙方按期交回房屋，甲方退回剩余期限的房租。

3、在進(jìn)行裝修時(shí)，不準(zhǔn)改變?cè)O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，合同終止時(shí)，乙方需向甲方移交室內(nèi)外設(shè)施，如有損壞，由乙方雙倍賠償。

4、乙方經(jīng)營項(xiàng)目為眼鏡，如改變經(jīng)營項(xiàng)目或需轉(zhuǎn)租他人，需經(jīng)甲方同意后辦理。在租賃期間，乙方應(yīng)遵紀(jì)守法，不得經(jīng)營影響市容，危害公共安全的行業(yè)。租賃期滿如乙方愿續(xù)簽合同，須在合同期滿前三個(gè)月通知甲方，同等價(jià)格下，乙方具有優(yōu)先權(quán)。

三、合同爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向人民法院起訴。

四、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方： 乙方：

年 月 日

精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)四

甲方：__________

乙方：__________

鑒于雙方正在進(jìn)行?業(yè)務(wù)項(xiàng)目；

鑒于雙方就該項(xiàng)目的實(shí)施以及合作過程中，向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)保密信息，且該保密信息屬提供方合法所有；

鑒于雙方均希望對(duì)本協(xié)議所述保密信息予以有效保護(hù)。

商業(yè)秘密

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等.

秘密來源

乙方從甲方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、技術(shù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時(shí)是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

甲方從乙方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、技術(shù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時(shí)是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性

保密義務(wù)

對(duì)擁有方的商業(yè)秘密，接受方在此同意：

1.嚴(yán)守機(jī)密，并采取所有保密措施和制度保護(hù)該秘密（包括但不僅限于接受方為保護(hù)其自有商業(yè)秘密所采用的措施和制度）；

2.不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

3.除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；以及，

4.不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。接受方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

例外約定

商業(yè)秘密擁有方同意上述條款不適用于下述情形：

1.該商業(yè)秘密已經(jīng)或正在變成普通大眾可以獲取的資料；

2.能書面證明接受方從擁有方收到技術(shù)資料之前已經(jīng)熟知該資料；

3.由第三方合法提供給他的資料；或者，

4.未使用擁有方的技術(shù)資料，由接受方獨(dú)立開發(fā)出來的技術(shù)。

返還信息

任何時(shí)候，只要收到商業(yè)秘密擁有方的書面要求，接受方應(yīng)立即歸還全部商業(yè)秘密資料和文件，包含該商業(yè)秘密資料的媒體及其任何或全部復(fù)印件或摘要。如果該技術(shù)資料屬于不能歸還的形式、或已經(jīng)復(fù)制或轉(zhuǎn)錄到其他資料或載體中，則應(yīng)刪除。

保密期限

本協(xié)議有效期五年。

爭議解決

本協(xié)議受中國法律管轄并按照中國的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如雙方無法協(xié)商解決，應(yīng)提交蘇州仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。仲裁應(yīng)用中文進(jìn)行。上述仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。除仲裁裁決另有裁定外，仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。

其他約定

任何一方在任何時(shí)間任何期限里沒有行使其本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利，并不能解釋為他已經(jīng)放棄了該權(quán)利。

如果本協(xié)議的任何部分、條款或規(guī)定是不合法的或者是不可執(zhí)行的，協(xié)議其他部分的有效性和可執(zhí)行性仍不受影響。

未經(jīng)另一方同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或任何部分權(quán)利。未經(jīng)雙方事先書面達(dá)成一致意見，本協(xié)議不得以任何其他理由而更改。除非本協(xié)議的任何意思表示或保證具有欺詐性，本協(xié)議業(yè)已包含了雙方對(duì)合約事項(xiàng)的全部理解，它可取代此前的所有相關(guān)意思表示、書面材料、談判或諒解。

甲方（簽章）：_______???乙方（簽章）：_______

_______年____月____日???_______年____月____日

精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)五

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及共同推廣健康美容高科技產(chǎn)品的共識(shí)，雙方按照自愿、平等、互惠互利和共同發(fā)展的原則，達(dá)成合作協(xié)議如下：一、經(jīng)銷產(chǎn)品及期限。

1、甲方授權(quán)乙方為甲方______型連鎖加盟店，______級(jí)代理商，在______省

______市______區(qū)經(jīng)營產(chǎn)品。

2.協(xié)議期限：自年月日簽署起有效，至年月日止;若協(xié)議期內(nèi)無違反協(xié)議的情況發(fā)生，且協(xié)議雙方均無異議，則協(xié)議自動(dòng)順延一年。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

1.甲方給乙方開業(yè)配送市場價(jià)人民幣_(tái)_____元的產(chǎn)品，價(jià)值______元的設(shè)備，價(jià)值______元的開業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。

2.甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的______向乙方供貨(甲方保留因國際市場材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利)。

3.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，概由甲方負(fù)責(zé)。4.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。

5.乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由甲方承擔(dān)，住宿則由乙方提供。

6.乙方按月銷售回款額達(dá)______元時(shí)，甲方給予______元的獎(jiǎng)勵(lì)。三、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

1.獲得區(qū)域經(jīng)營甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。

2.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。

3.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的%、實(shí)際金額為人民幣_(tái)______作為加盟訂金(如乙方違約此訂金不退還)，余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。

4.如屬代理商，乙方首批進(jìn)貨額(以實(shí)際回款計(jì)算，下同)為人民幣_(tái)_____元，月進(jìn)貨額最低為人民幣_(tái)_____元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足3家;或連續(xù)2個(gè)

月無進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。

5.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎(jiǎng)給乙方獎(jiǎng)金人民幣元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價(jià)格供應(yīng)。

6.乙方銷售上述產(chǎn)品時(shí)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回，并處以罰款。

7.乙方在銷售上述產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)上下浮動(dòng)不得超過甲方零售價(jià)格的15%，批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。

8.乙方對(duì)甲方的定期或不定期對(duì)賬工作，必須積極配合，并將每月營業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。四、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

1、基本月獎(jiǎng)：

甲方按乙方月銷售額可支付：(1)直接人員提成5%;(2)店長提成3%。2、月附加獎(jiǎng)：乙方月訂貨金額(按回款計(jì)算)達(dá)萬元，可附加返利5%;乙方月訂貨金額(按回款計(jì)算)達(dá)萬元，可附加返利10%。

3、年終獎(jiǎng)：乙方年訂貨金額(按回款計(jì)算)達(dá)萬元，返利3%;達(dá)萬元，返利4%;達(dá)萬元或以上的，返利5%。五、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用

1.甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。

2.乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)發(fā)情況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫。六、退換貨制度。

1、因產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)卓智公司同意確認(rèn)后，給予無條件退貨，運(yùn)費(fèi)由卓智公司承擔(dān)。

2、因代理商、經(jīng)銷商訂貨計(jì)劃性不夠，未按先進(jìn)先出的原則出貨或銷售不力造成產(chǎn)品積壓需要退換貨的，按以下規(guī)定執(zhí)行：

1)、退貨比例不得超過上季度進(jìn)貨金額的10%;

2)、退換貨前須將詳細(xì)的退換明細(xì)以及退換原因傳真至公司，經(jīng)卓智公司批準(zhǔn)后再將退貨發(fā)出，否則卓智公司有權(quán)不予收回;

3)、退貨的產(chǎn)品必須內(nèi)外包裝完好，已開啟或殘缺致影響二次銷售的不予退換;

4)、退貨應(yīng)附產(chǎn)品清單明細(xì)，以便雙方清點(diǎn)核對(duì)，若實(shí)點(diǎn)數(shù)與退貨清單有出入或產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)有異的，以卓智公司清點(diǎn)數(shù)作實(shí)，卓智公司將處理結(jié)果書面通知代理商、經(jīng)銷商;

5)、退回之合格產(chǎn)品，以該批產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間為準(zhǔn)，按以下標(biāo)準(zhǔn)給予打折作價(jià)退換：3個(gè)月以內(nèi)的，按原價(jià)調(diào)換;4個(gè)月以內(nèi)的，按原價(jià)8.5折調(diào)換;5個(gè)月以內(nèi)的，按原價(jià)7.5折調(diào)換;6個(gè)月以內(nèi)的，按原價(jià)6.5折調(diào)換;超過一年的，不予退換;6)、收取退貨運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān);

7)、由于外彩盒殘舊影響銷售，需要更換的，經(jīng)卓智公司審核同意后統(tǒng)一按成本價(jià)換發(fā)。

七、違約及其責(zé)任。

任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時(shí)終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付合同標(biāo)的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。

八、特別約定

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九、其它

1、甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守本協(xié)議，并自覺維護(hù)雙方的各自利益和共同利益，保守相應(yīng)的商業(yè)機(jī)密，本協(xié)議任何條款不得而泄露第三方;

2、本協(xié)議的訂立、效力、修改及終止均接受中華人民共和國公布的法律管轄;3、本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決;

4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方：地址：

乙方：地址：法人代表：

法人代表：

營業(yè)證號(hào)：簽約日期：

精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)六

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對(duì)國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、百貨集團(tuán)優(yōu)勢

1)百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、x公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2)做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級(jí)市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級(jí)市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專柜;

2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

3、與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3)實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

市場部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動(dòng)用品，pop，贈(zèng)品等

5)培訓(xùn)

6)市場信息收集和分析

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2)掌握銷售狀況

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺(tái)

7)導(dǎo)購管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運(yùn)送管理

5)盤點(diǎn)管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1)融資，投資和資產(chǎn)管理

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

3)培訓(xùn)管理

4)目標(biāo)管理方案的制定

5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元)50，000

辦公場所租金(1年)200，000

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000

其他費(fèi)用10，000

合計(jì)460，000

3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨)3，000，000

柜臺(tái)裝修100，000×10=1，000，000

管理人員工資5，000×10人×6月=300，000

差旅及日常交通費(fèi)200，000

合計(jì)4，500，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利500,000

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,180,000

利潤0

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)15,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利750,000

產(chǎn)品銷售凈額14,250,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利5,760,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,500,000

利潤1,600,000

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額19,000,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利7,680,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資400,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,500,000

利潤3,280,000

匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)

年度20xx年20xx年20xx年

銷售收入1000150020xx

營業(yè)利潤0160328

方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算

第二年經(jīng)營兩個(gè)品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算

第三年經(jīng)營四個(gè)品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算

匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)

年度20xx年20xx年20xx年

銷售收入100025005000

營業(yè)利潤04001000

七、資金需求計(jì)劃

以四期為一需求計(jì)共336萬。

一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明

公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬注冊(cè)資金500萬，按要求交注冊(cè)資金的1%

商標(biāo)注冊(cè)在國內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

辦公場所辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購置

人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費(fèi)用

合計(jì)：約29萬

二期時(shí)間：20xx年1月-2月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明

辦公支出辦公場所需承擔(dān)的支出1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置部分管理人員到位3萬人工資

差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用

其他支出1萬其他不可估費(fèi)用

合計(jì)：約9萬

三期時(shí)間：20xx年2月-3月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明

辦公支出辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置相關(guān)管理人員到位4萬人員工資

差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國外國內(nèi)出差費(fèi)用

服裝fob費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬主要是服裝賣斷費(fèi)用

合計(jì)：約210萬

四期時(shí)間：20xx年3月-4月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用說明

辦公支出辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資

差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

品牌形象設(shè)計(jì)品牌的ci、專店的形象設(shè)計(jì)1萬品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修80萬以10個(gè)店為一階段，每店8萬

合計(jì)：約88萬

八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時(shí)間表：

20xx.～20xx.組建品牌公司

篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營的品牌

20xx.～20xx.制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備

20xx.～20xx.第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

九、附件：(待定)

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱

一、行業(yè)分析1

1、宏觀環(huán)境分析1

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析1

3、市場容量1

4、機(jī)遇2

二、合資公司合作背景2

1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢2

2、周大生優(yōu)勢2

三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3

1、公司定位3

2、市場定位3

3、品牌運(yùn)作方式3

四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5

五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)5

1、基本組織架構(gòu)5

2、各崗位或部門的基本職責(zé)5

3、預(yù)算管理體系6

4、推行目標(biāo)管理7

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃7

1、啟動(dòng)資金的分配比例7

2、開辦費(fèi)7

3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入7

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8

七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃12

八、附件：(待定)12

1、《合資公司管理制度》12

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12

精選商業(yè)行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范中英文(精)七

甲方：_________________(出租方)身份證號(hào)碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________手機(jī)：_________________

乙方：_________________(承租方)身份證號(hào)碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________手機(jī)：_________________

甲方將位于_____________(房產(chǎn)證地址_____________)商業(yè)用房一套出租給乙房作營業(yè)使用，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特簽訂協(xié)議如下：_________________

1、本房租期為5年。________年____月____日至________年____月____日，租金如下：_________________

年度租金備注：

租金每年的付款時(shí)間是每年的月號(hào)前，超過30天不付租金，合同自動(dòng)解約，甲方有權(quán)將房屋租給其他人

2、乙方租用甲方房屋用途為__________________________，若乙方需作其他用途或轉(zhuǎn)讓給他人，必須得到甲方認(rèn)可，否則轉(zhuǎn)讓無效。

3、在承租期內(nèi)，乙方須愛護(hù)房屋內(nèi)現(xiàn)有設(shè)施，不得破壞房屋結(jié)構(gòu)。如有破損按實(shí)際價(jià)格加倍賠償，如需添置設(shè)施，費(fèi)用由乙方自理。

4、在租房過程中，乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)和樓宇物管的各項(xiàng)規(guī)章制度，合法經(jīng)營，否則產(chǎn)生的責(zé)任后果與甲方無關(guān)。

5、在承租期內(nèi)，水、電、物管等費(fèi)用以及經(jīng)營中必須繳納的其他費(fèi)用由乙方按時(shí)繳納，與甲方無關(guān)。如有拖欠，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

6、乙方在租房過程中，甲方不得無故干涉乙方的經(jīng)營，但有權(quán)查看房屋使用情況。

7、租房期限從年月日---年月日。租房期滿，如雙方續(xù)約，則同等條件下優(yōu)先由乙方承租;如不再續(xù)約，則房屋和房屋固著物歸甲方，乙方不得予以損壞。其余歸乙方。

8、租房期滿前兩個(gè)月乙方須通知甲方，違者按實(shí)際租房天數(shù)參照當(dāng)時(shí)房屋市場租金標(biāo)準(zhǔn)按天結(jié)算租金。

9、乙方在承租期內(nèi)不得影響鄰居正常生活、經(jīng)營，不得未經(jīng)甲方同意單方將房屋轉(zhuǎn)租給他人。否則，甲方有權(quán)與乙方解除本協(xié)議。

10、本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各持一份。小區(qū)物業(yè)備案一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)調(diào)解決。

11、收取承租人水電保證金20__元，如承租人在承租結(jié)束結(jié)清水電，并將房屋恢復(fù)至原樣時(shí)，本出租人才退還保證金.

甲方(簽字)：_________________乙方(簽字)：_________________

見證人(簽字)：_________________聯(lián)系電話：_________________